醫藥營銷考試題庫及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.醫藥營銷的核心是（）A.產品B.顧客C.促銷D.渠道答案：B2.以下哪種不是醫藥營銷的促銷手段（）A.廣告B.人員推銷C.盜竊商業機密D.公共關系答案：C3.醫藥產品的特殊性不包括（）A.安全性要求高B.專屬性強C.完全沒有副作用D.質量要求嚴格答案：C4.醫藥市場細分的依據不包括（）A.地理因素B.人口因素C.企業老板喜好D.心理因素答案：C5.對于新的醫藥產品，最適合的定價策略是（）A.撇脂定價B.滲透定價C.隨機定價D.免費定價答案：A6.醫藥營銷渠道的中間環節不包括（）A.批發商B.零售商C.患者D.代理商答案：C7.以下哪種醫藥廣告是被禁止的（）A.含有不科學的表示功效的斷言B.宣傳產品的正確使用方法C.宣傳企業的正規性D.介紹產品的成分答案：A8.醫藥營銷人員的基本素質不包括（）A.醫學知識B.銷售技巧C.違法犯罪能力D.良好的溝通能力答案：C9.醫藥產品的品牌包括（）A.名稱B.標志C.商標D.以上都是答案：D10.醫藥市場調研的第一步是（）A.確定調研目標B.制定調研計劃C.收集資料D.分析資料答案：A二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.醫藥營銷環境包括（）A.宏觀環境B.微觀環境C.中觀環境D.內部環境答案：AB2.醫藥產品的生命周期包括（）A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期答案：ABCD3.醫藥促銷組合包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系答案：ABCD4.以下屬于醫藥市場定位策略的有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.隨意定位答案：ABC5.醫藥產品定價的影響因素有（）A.成本B.需求C.競爭D.政策法規答案：ABCD6.醫藥營銷渠道的功能有（）A.信息傳遞B.促進銷售C.承擔風險D.實體分配答案：ABCD7.有效的醫藥廣告應具備（）A.合法性B.真實性C.科學性D.藝術性答案：ABCD8.醫藥營銷人員的職業道德包括（）A.誠實守信B.保守機密C.公平競爭D.尊重患者權益答案：ABCD9.醫藥產品的包裝具有（）A.保護產品B.方便使用C.促進銷售D.提高附加值答案：ABCD10.醫藥市場調研的方法有（）A.問卷調查法B.訪談法C.觀察法D.實驗法答案：ABCD三、判斷題（每題2分，共10題）1.醫藥營銷只需要關注產品的銷售，不需要考慮患者的需求。（）答案：錯誤2.醫藥產品的質量是企業生存和發展的關鍵。（）答案：正確3.所有的醫藥產品都適合采用高價策略。（）答案：錯誤4.醫藥營銷渠道越短越好。（）答案：錯誤5.虛假的醫藥廣告不會對消費者造成危害。（）答案：錯誤6.醫藥營銷人員不需要具備醫學知識。（）答案：錯誤7.醫藥產品的品牌形象一旦建立就不需要維護。（）答案：錯誤8.醫藥市場細分是沒有必要的。（）答案：錯誤9.醫藥產品的促銷活動可以不受法律法規的約束。（）答案：錯誤10.醫藥企業的內部環境對營銷活動沒有影響。（）答案：錯誤四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述醫藥營銷的特點。答案：醫藥營銷具有特殊性，產品安全性和質量要求高；營銷對象包括醫療機構和患者等；受政策法規嚴格監管；需要專業的醫藥知識進行推廣；營銷渠道環節多且復雜等。2.簡要說明醫藥市場細分的作用。答案：有助于企業發現市場機會；有利于企業集中資源；便于企業制定營銷策略；能更好滿足不同患者需求，提高競爭力。3.簡述醫藥產品定價的目標有哪些？答案：有獲取利潤，包括最大利潤、合理利潤；提高市場占有率；適應競爭；維持企業生存等目標。4.簡要闡述醫藥營銷人員應具備的專業知識。答案：應具備醫學知識，包括疾病知識、藥理知識；營銷知識，如市場分析、促銷策略；還有政策法規知識等。五、討論題（每題5分，共4題）1.討論醫藥產品廣告宣傳應如何在合法合規的前提下提高效果。答案：確保廣告內容真實準確，依據科學數據。采用合適的宣傳媒介，針對目標受眾。注重創意和情感共鳴，提升吸引力。宣傳積極健康形象，增強可信度。2.探討如何提高醫藥營銷人員的素質。答案：加強專業知識培訓，包括醫藥和營銷知識。注重職業道德教育，培養誠信意識。提供實踐機會，提升溝通和應變能力。3.討論醫藥企業如何應對激烈的市場競爭。答案：注重產品研發創新，提高產品質