0000我們認為這不是一個常規的官號+達人種草案基于品牌定位的心智突圍戰激活母嬰生活討論孕嬰全生態空間，價值升階00前策洞察行業發展經濟向好國民收入增長，政策驅動行業規模擴張配套生育支持措施品sa··落實“雙減”政策提升育人品質中共中監新辦8供F-步義的ERF生n童共圍和檢外地換題的意多人共育家庭占比超80%,多人共育家庭占比超80%,家庭式消費場景穩定爸爸+媽媽+祖輩爸爸+媽媽+祖輩爸爸+媽媽母嬰市場規模母嬰市場規模保持穩步增長驅動母嬰消費升級(單位：千元)◎●◎●◎2016201720182019202020162017201820192020□10%以內■10%-30%□30%-50%50%-70%■70%以上數據來源：艾瑞咨詢需求趨勢從生活剛需到精細育兒，洞見家庭消費升級趨勢因為備孕購置新的消費品因懷孕待產購置新消費品因為備孕購置新的消費品因懷孕待產購置新消費品母嬰人群消費決策習慣一九成寶媽奶爸主動學習育兒知識，輔助用戶消費購買決策用品品牌=5000元及以下10000-15000元15000元以上數據來源：易觀數據&艾瑞咨詢需求趨勢從生活剛需到精細育兒，洞見家庭消費升級趨勢母嬰市場的消費需求從基礎安全保障到品質營養功能升級，帶來用戶消費前置化、品質化、精細化、內容化四大趨勢。母嬰育兒分階段選品訴求明顯不同孕育階段具有明確的選品差異懷孕階段懷孕階段育兒階段②孕期自我保養74.4%②產后恢復46.2%④護膚裝扮/日用/食品/教育④服飾/食品/玩具/保健品②自我保養消費占比10-20%③孕期自我保養75.4%④護理用品/孕育課程/服飾備孕階段精細養育理念激發多元細分品類95后年輕父母購買傾向更強65%65%440母嬰人群對專業真實內容具有強依賴性母嬰垂類和微博是母嬰人群高粘性渠道用戶口碑用戶口碑產品品牌對比產品品牌對比同類別優缺點生活服務美食烹任美食烹任健康渡身健康渡身數據來源：易觀數據艾瑞咨詢品牌困境從價值理念到情感認同，品牌如何與消費者溝通面對新趨勢，母嬰行業伴隨機遇也迎來挑戰，該如何創造性引領用戶需求?如何提前布局未來消費市場?這些，毫無疑問都對品牌營銷模式提出了更高的要求。在消費者消費觀念轉變下，母嬰營銷需要更加精確的找準賽道，捕捉人群需求。品牌如何聚合信息打造營銷陣地，有效建立與消費者的溝通渠道，成營銷破局痛點。母嬰消費不再是傳統意義的產品購買，用戶對專業知識與內容解決方案提出更高要求。小紅書獨一無二的母嬰生態與平臺各項熱門趨勢緊密交織的生態讓小紅書母嬰內容有了源源不斷的生氣與活力讓母嬰用戶對小紅書愛不釋手活躍濃度不斷提升小紅書不僅是育兒方法&消費決策的搜索引擎更是時時瀏覽包羅萬象的母嬰生活圖鑒還是信任互助的溫暖線上社區52.1億瀏覽988.4萬討論關注#萌娃日常關注7萬+簡筆記不7萬+簡筆記不318.4億瀏覽6228.8萬討論318.4億瀏覽6228.8萬討論#新手媽媽必看#新手媽媽必看Q寶寶穿搭女寶2.2億瀏覽57.0萬討論92萬+篇筆記92萬+篇筆記育兒需求話題場景交流討論小紅書平臺流量概覽最新月活用戶分享者分享者小紅書小紅書母嬰人群畫像90后高凈值新晉寶媽用戶覆蓋孕期全過程全需求高學歷母嬰用戶比例■每周1~3次每周21篇以上每周7-21篇每周1~3篇每周少于1篇數據顯示，小紅書母嬰行業種草筆記數、用戶互動量連年增長。同比2021年，種草筆記數增長34.3%,用戶互動量增長20.1%,增速稍有放緩，但依舊增長穩健。母嬰行業群體特征與平臺用戶特性匹配度高，小紅書正在成為母嬰品牌的重要發聲地。小紅書小紅書獲取有用的內容為目的在小紅書搜索瀏覽互動瀏覽互動/分享瀏覽互動/分享31%內容優質豐富30%信息呈現形式易讀、易懂30%人群階段視角我們能看到小紅書媽媽們的面向孕早期孕婦照孕期穿搭孕晚期物質氏尿褲精神精神精神自我修養只有更好十贏在起跑兒歌早教歌兒歌手指握睡袋早教兒歌早教歌兒歌手指握睡袋早教吸奶器-4-6歲—紅書寶寶物質精神長高女童發型男孩發型平衡車0000營銷策略及內容規劃競爭力產廣品力內容力好內容達人優選內容工坊達人優選內容工坊內容洞察多平臺策略多平臺策略廣告投放IIP合作00維度競品aaaa策略Xxxx機會點內容主線熱帶育兒(防暑/防蚊/海島待產包)用戶粘性寶媽探店打卡(綁定線下門店地理標簽)·內容互動峰值：競品aaa“椰子油撫觸教程”單篇收藏1.2w(強地域關聯性)·達人矩陣：合作50+海南本地育兒KOC(粉絲5w以下素人寶媽為主)·競品空白：競品aaaa強地域弱專業·平臺紅利：小紅書醫療健康類內容閱讀量年增長217%·用戶痛點：86%用戶認為現有測評“不夠客觀”以“情”動人，以“專業”植入，制造受眾內容共情，持續搶占心智，完成消費行為。人設"科學育兒閨蜜"專業專業云孚里酒店(自貢彩燈公園店)云孚里酒店(安岳檸都大道店)云乎里云宿·峨眉山云水居私湯民宿云孚里云宿·冶勒湖畔私湯民宿(冕寧冶.…AA云孚里酒店(成都龍泉總部經濟港川師大.線下門店地址欄▲云享里云宿·大邑西湖云島虛伯民宿云孚里酒店(成都武侯立交店)主頁試睡招募|春日從逃離城市云孚里門店合集，去享受治愈人心的力量全部商品MDD查看更多90505月19日-05月20日共1晚關鍵字品牌酒店名稱搜索酒店圖文/視頻每周至少發布2-3篇內容，保證賬號活躍度。在重要節日或活動期間，可以適當增加發布頻率。同時每周定期直播(例如周五晚18:00-23:00)。以圖片為主以視頻為輔配以簡潔明了的文字說明直接展示產品發布產品試用、育兒類內容等視頻，提優勢、效果和使用方法高用戶參與度和互動性以直播為輔定期進行直播活動，邀請育兒博主或者養出*共寶奶物母王道!先品類占位，后核心需求，再拓展場景和競品基礎產品類：紙尿褲奶粉嬰兒濕巾輔食機吸奶器海南特需類：防潮紙尿褲海島防曬霜熱帶防蚊液回南天除霉劑功能需求：紅屁屁怎么辦奶粉怎么選濕疹護理斷奶神器地域需求：海南寶寶防曬不捂痱子紙尿褲熱帶痱子護理每個月保持下拉和排名優化的絕對透出，提升品牌曝光每個月保持下拉和排名優化的絕對透出，提升品牌曝光使用場景：月子中心必備嬰兒游泳裝備海南自駕帶娃清單時間場景：夏季防蚊攻略回南天衣物護理臺風季囤貨指南具體根據節日/熱點的推廣要求或節點需求來具體根據節日/熱點的推廣要求或節點需求來確定用什么關鍵詞，需提前至少2周進行優化，確保出詞率(搶占競品用戶人群)00通過針對性的內容，觸達大促引流收割轉化節點福利，收割流量，明星聯名爆品增銷量。醫護專業人員，達人多樣-stepl【讓用戶對商品建立認知和興趣】-step2〔擴大品牌在用戶群體中的聲量】-stepl【流量增持，維持品牌熱度】-step2【完成引流轉化】—干貨、熱門話題、好物推薦、劇情植入內容建議日常運營創意內容針對母嬰消費場景，聚焦于消費轉化，通過劇情植入、評測攻略、好物種草、社會熱點、熱門話題、科學育兒等高轉化內容完成種草閉環，實現xxx在小紅書平臺的營銷轉化。劇情植入情感共鳴內容建議：系列短劇《海南育兒觀察日記》,每期展現1個育兒痛點場景(如濕疹護理誤區、脹氣解決方案…)植入方式：通過專業角色(醫生/育兒方案產品評測攻略決策支持每月發布《實驗室硬核測評》視頻，比展示產品性能制作《海南特需品避坑指南》圖文(如防潮型紙尿褲選購要點)好物種草場景觸發內容建議：實拍《帶娃好物24小真實使用場景《寶媽私藏清單》專欄，按季節/場景推薦組合產品社會熱點流量捕獲內容建議：建立輿情監測體系，24小時內發布權威解讀(如問題奶粉事件對比檢測)制作《熱點急救包》內容(如流感季防護產品組合攻略)熱門話題社區互動內容建議：每周跟進小紅書母嬰熱搜榜，創作衍生內容(如#科學斷奶挑戰)等地域性話題，引資源傾斜：話題內容配置流量助推和獎品激勵科學育兒專業壁壘《兒科醫生說》系列：拆解育兒謠言(1分鐘短視頻+長圖文詳解)開發《熱帶育兒必修》知識專欄(含防哂/防霉等課程)信任構建：所有內容標注參考文獻和醫療團隊資質(跟兒童或婦幼醫院合線上自媒體運營，須同時關注線上輿情的管理。對于不當回復、負面評論、惡意攻擊等輿情事件的處理，避免造成品牌重大損失。監測監測預警分析總結6種形式預警信息下發多維數據分析周期性報告輿情管理素養提升培訓蓄水期沖刺期拔草期返場期主要目的：主要目的：主要目的：量主要目的：爭取前期漏掉的核心關鍵內容建議大促節點創意內容「鉑金A2」:30秒速溶無掛壁3罐鉑金A2(送防潮罐)+2盒DHA藻油(贈咬膠)=立省280!戳左下角「立即抄作業」解鎖同款愛地美銷附紫的美愛能美的力2100%的生格直3誰懂這次含全量二胎媽媽一篇講清|不要錯過這一波618買起來!!清單產同用內容建議大促節點直播狂歡為活動造勢，打造品牌和粉絲間的購物狂歡驚喜福利秒殺：1元搶購防蚊貼(限量100份，僅海南地址可拍)抽獎：評論區刷“熱帶育兒”抽3人免單神秘福利：解鎖滿1000-300大額券(需分享直播間至3個群)特邀嘉賓：海口市婦幼醫生(講解夏季濕疹護理)時間設置專業內容策略硬核角色驅動產品口碑營銷多維度圍繞已提煉的產品賣點種草測評，在精準母嬰種草圈層打造爆款產品。人設豐富多元引領消費種草人設豐富多元引領消費種草參與品牌活動打造爆款話題參與品牌活動打造爆款話題真實素人口碑分享產品買家秀多維口碑矩陣多維口碑矩陣防曬霜、洗護用品、山柚油、紙尿褲、奶粉、孕期籌備、護理…等熱門產品產品賣點提煉產品賣點提煉寶寶出境場景化溝通-功效驗證寶寶出境場景化溝通-功效驗證00熱度流量廣告投放不同場景下廣告形式影響用戶決策人群破圈激發用戶心智全新流量池沉浸式種草智能高效投放思路不同需求心智人群分級觸達機會消費人群關注競品人群潛在消費人群核心消費人群機會消費人群關注競品人群潛在消費人群核心消費人群信息流比重從左至右遞增搜索品牌詞各個品牌搜索品牌詞各個品牌來回橫跳品牌相關強種草人群包觸達卡前三位人群行為投放內容產品亮點強種草產品亮點強種草高顏值強優勢多次觸達競品關鍵詞定向嘗試觸達多次觸達競品關鍵詞定向嘗試觸達卡前三位旺季銷售卡前三位卡前三位旺季銷售卡前三位賬號獲客強原生鏈路吸引更多潛在消費者管其自下全新正品(全國聯保停止買掃地機!國補升級!至高35%!!防值2信息流廣告搜索廣告防值2掃地機國補掃地機國補3387人已咨詢升級1至高35%!!③05福件然前端廣告展示至目標用戶封面+標題吸引用戶內容促進用戶了解回復消息促進轉化賬號獲客筆記運營其他多種獲客方式在正文/標題/封面埋設引導留資的話術和關鍵詞，引導用戶通過筆記進行留資行為W裝修靈愿庫曠州裝修#別墅裝癢#我在草生活美學家腐蒜幞口活動(60分屬住提案+項照色幌很不錯夠21g4B地址門店筆記種草添加地址和門店引導用戶到店證!證己薩米特瓷磚與自然共處己心情放橙，靜心感受森林的奇妙墾薩來特Sam仔邀您打卡佛山陶博會網紅展廳#繆斯設計金獎屆嚴尿情周營插中心臺展一環路e聲持產就人的磚，室內豆外部起租，斷①筆記評論區設置優惠暗號引流②引導用戶評論區互動，同時設置多種形式的回復話術，避免被吞評大堿：直嘗圖代才是王道!效，定制專屬個人方案超貼心。團價格透明，沒有那些彎嘔繞絳的模期收費，也無隨形消費，預算明明白白。初，咱這從咨詢到結束，專業困隊一直都在。例，膽著選準沒錯：選對直營國代，幸福一步到位等信息，隨時私信評論哦!回里1查看更多服務細節三復[2】殖約咨詢期待準寶爸寶媽們的咨詢廣州機構考膜#機構期特#選擇立加修約》筆記添加群聊組件，同時設置多種形式的回復話術及優惠活要密封數條：造三元乙丙圍有效防水，起到密封和節能的作用。產品性能和價格上，三元乙丙優斷桔鋁門回母裝修遵坑片量悟不踩坑共7畫值大佬，求問求問盛這個，+10,驅厚20,5+中空暖瑰、五金是深圳好博，膠條是江陰海達，網克蘇的粉末噴涂工藝臺媛。廠家給價600可以嗎筆記添加表單組件，跳轉落地頁留資/預約寶子們，還在路上徘指碼?對比N家機構后，真想大減：直營國代才星王道)自主獨立SYS,別家共攜，舊這獨一份的精準高效，定制專屬個人方累超貼心。圖價格透明，沒有那些彎噻統柿的模糊收盟，也無隱形消費，預算明明白白。堂程陷護，分階段跟進。不像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