項目7商業模式

一、單選題1、商業模式的本質就是（

）的交易結構。A、供應者B、競爭者C、利益相關者D、資源提供者正確答案：C2、商業模式包含9個要素,下列不屬于這9個要素的是()

A、重要伙伴B、價值主張C、渠道通路D、創意內容正確答案：D3、根據商業畫布的九大要素，（

）描述的是企業通過其產品和服務向客戶提供的價值。A、價值主張B、客戶關系C、核心資源D、關鍵業務正確答案：A4、根據商業畫布的九大要素，（

）描述了我為誰創造價值。

A、價值主張B、客戶細分C、收入來源D、成本結構正確答案：B5、根據商業畫布的九大要素，（

）指企業實現成功運營所必須實施的最重要的措施。A、關鍵業務B、重要合作C、渠道通路D、價值主張正確答案：A6、根據商業畫布的九大要素，（

）指企業接觸客戶的各種途徑。A、成本結構B、核心資源C、關鍵業務D、渠道通路正確答案：D7、某大學生通過加盟“天貓小店”創業，屬于（

）種創業模式？A、工科專業科技型創業模式B、技術型創業模式C、創意型創業模式D、連鎖復制型創業模式正確答案：D8、O2O實現的核心問題是什么()

A、模式網站B、線上線下對接C、市場分析D、技術問題正確答案：B9、同一家企業的不同產品有的收費有的免費，通過收費補貼免費的產品，這種模式被稱為（

）A、直接交叉補貼B、三方市場C、免費加收費D、非貨幣市場正確答案：A10、多方利益體可以在平等的基礎上，建立一種可以實現多方共建、資源共享、互利共贏、開放的生態圈，這種模式被稱為（

）A、免費模式B、平臺模式C、訂閱模式D、低成本模式正確答案：B11、商業模式的致命缺陷是（

）A、沒有合作伙伴B、對客戶的完全誤解C、渠道定位錯誤D、投資缺乏正確答案：B12、“有沒有供應商和合作伙伴”指的是商業模式的哪種構成要素？(

)A、創新技能B、戰略資源C、重要合作D、核心戰略正確答案：C

二、多選題1、下列應用了“刀架-刀片”模式的產品有（

）A、打印機-油墨B、游戲機—游戲軟件C、光學照相機—膠卷D、手機—流量正確答案：ABCD2、下列屬于直接渠道的有（?????）A、超市B、自有銷售團隊C、批發分銷D、企業網站正確答案：BD3、相比于線下渠道，線上渠道有哪些特點？（??????）A、容易搜索B、便于比價C、面向更大的客戶群D、直接體驗產品服務E、即可獲得產品正確答案：ABC4、下列屬于成功商業模式的特征的有（

）？A、成功的商業模式要能提供獨特價值B、成功的商業模式一定不會失敗C、成功的商業模式是難以模仿的D、成功的商業模式是腳踏實地的正確答案：ACD5、商業模式畫布有（

）視角?A、提供什么產品/服務B、為誰提供?C、如何提供?D、成本/收益是多少?正確答案：ABCD6、商業模式畫布的實際應用價值有（

）?A、制作迅速B、內容緊湊C、靈活性強D、方便攜帶正確答案：ABCD7、描述企業商業模式所涉及的關鍵業務時可以將其分為以下（

）類?A、設計產品B、生產制造C、解決方案D、平臺/網絡正確答案：BCD8、合作伙伴的類型主要有（

）種？A、非競爭者之間的戰略聯盟B、競爭者之間的戰略合作C、新業務建立合資公司D、打造可靠供應鏈的合作關系正確答案：ABCD9、商業畫布中常用的客戶關系包括（

）A、個性化定制B、客戶服務C、社區互動D、客戶參與E、建立客戶忠誠度正確答案：ABCDE10、商業畫布中常用的客戶細分方式包括（

）A、按地理位置細分B、按人口統計學特征細分C、按客戶行為習慣細分D、按客戶價值觀和興趣細分正確答案：ABCD11、以下屬于互聯網商業模式的有（

）A、B2B模式B、B2C模式C、C2C模式D、O2O模式E、線下開店模式正確答案：ABCD12、商務活動通常包含哪四流（

）A、商流B、資金流C、物流D、人員流E、信息流正確答案：ABCE13、關于產品服務的表述正確的有（?????）A、產品是價值的物化載體，其價值更容易被客戶感知到B、產品的交易價值要高于服務C、與產品相比，服務更接近于客戶需求，但不容易交易D、從賣產品升級到賣服務，需要企業具備比較雄厚的資金實力正確答案：ACD14、下列屬于直接渠道的有（?????）A、超市B、自有銷售團隊C、批發分銷D、企業網站正確答案：BD15、相比于線下渠道，線上渠道有哪些特點？（??????）A、容易搜索B、便于比價C、面向更大的客戶群D、直接體驗產品服務E、即可獲得產品正確答案：ABC16、商業模式畫布主要覆蓋了哪些方面的內容?

（

）A、產品服務B、客戶C、基礎設施基本設備D、財務生存能力正確答案：ABCD17、商業創意的描述可以從哪些方面加以展開?

A、以投入、產出意圖為基礎。這是商業活動的特點,能夠把商業創意與其他領域的創新區別開來。B、以不確定性問題處理為內容。這是商業創意活動的特殊情景,能夠把它與一般商業決策區別開來。C、以直觀經驗判斷為形式。這是商業創意的主觀行為特征,能夠把它和商業活動中的理性分析和選擇區分開來。D、以愿景和意志為動因。界定商業創意行為的動力,把它與僅以認識為依據的行動區分開來E、以企業的建立和運行為目標。界定商業創意的效果,把成功與不成功的商業創意區分開來正確答案：ABCDE

三、判斷題1、不因產品及服務的產量而改變的成本，如租金、生產設備等，叫做可變成本。正確答案：錯誤2、知識性資源，包括品牌、專營權、專利權、版權、合作關系、企業聯盟以及客戶數據庫等，屬于一個企業的實物資源。正確答案：錯誤3、咨詢公司、醫院以及其他服務性機構的運營，最重要的活動是解決問題的相關活動，即要做好給用戶提供的解決方案。正確答案：正確4、一次次重復購買私人用品和服務使一些消費者不勝其煩，所以企業可以利用訂購服務來幫助消費者節省時間和金錢。正確答案：正確5、商業畫布中的收入來源指的是企業獲取收入的方式，一般來說，企業的收入來源包括銷售產品、提供服務、訂閱收費、廣告收入、知識產權收費等方式。正確答案：正確6、商業模式是一種包含了一系列要素及關系的概念性工具,用以闡明某個特定實體的商業邏輯。

正確答案：正確7、創業者需要根據創業機會