ABSTRACT摘要市場環境：宏觀經濟壓力與傳統廣告ROI走低，紅人營銷憑借“精準觸達+信任閉環”成為高效拓客方案。為解決海外紅人管理存在跨平市場規模：TikTok電商生態爆發與全球紅人商業化的成熟驅動紅人營銷SaaS市場增長，預計未來3年中國海外紅人營銷SaaS市場復合增速為15%。未來廠商將持續推進紅人資源整合與履約鏈條優化，并運用競爭格局：當前海外紅人營銷SaaS廠商按背景可分為三類：MCN背景廠商、數據分析背景廠商、電商平臺衍生工具。從服務能力與發展潛力兩個維度評估，臥兔旗下WotoHub，以長期沉淀的紅人資源+紅人營銷全鏈路業務布局，在中國跨境電商-海外紅人營銷全鏈路管發展趨勢：技術層面，AI將從運營托管、內容生成、決策支持三個維決長尾紅人報價與交付痛點，構建“紅人提效-品牌增效2CONTENTS03海外紅人營銷SaaS市場格局04海外紅人營銷SaaS發展趨勢3301紅人營銷發展現狀Overview4宏觀經濟承壓，品牌方面臨營銷預算削減困境，亟待尋求高效營銷渠道通常而言，海外B2C營銷包括搜索引擎營銷（SEO/SEM）、社交媒體、紅人營銷、付費廣告、郵件營銷、聯盟營銷等多種渠道，不同營銷渠道在見效速度、成本等方面存在差異，品牌方需根據自身的行業特性和營銷目標構建綜合的營銷矩陣。隨著宏觀經濟的不確定性增強，企業面臨更大的經營壓力，對于營銷的投入也愈發趨于謹慎。盡管傳統的營銷方式在企業中仍然占據著重要的地位，10.5%11.0%10.5%9.5%9.1%7.7%7.7%6.4%2019202020212022202320242025——平均營銷預算占營業收入的比例來源：2019-2025年GartnerCMO支海外線上營銷的主要渠道渠道類型見效速度成本優勢及劣勢SEO慢（3-6個月）低-免費流量，長期收益-見效慢，算法存在不確定性SEM快（1-7天）高-精準投放，快速獲取流量-競爭激烈，競價排名提升難電子郵件營銷中等（1-4周）低-精準觸達，適合短期營銷-易被視為垃圾郵件，打開率低社交媒體廣告快（1-7天）中高-精準受眾定位，互動性強-內容質量要求高，需持續優化紅人營銷中等（1-4周）中-信任度高，廣告形式豐富-依賴紅人影響力和內容表現付費廣告快（1-7天）高-覆蓋受眾廣泛，廣告形式豐富-廣告屏蔽率高，ROI難控制聯盟營銷中等（1-4周）中高-根據效果付費，風險低-依賴聯盟伙伴質量，傭金較高來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.6iResearchInc.?2025.6iResearchInc.社交媒體與線上消費崛起，紅人營銷憑借真實種草+精準觸達脫穎而出縱觀海外紅人營銷的發展史，2014年左右社交媒體平臺的興起催生了內容創作者經濟，推動紅人營銷從明星代言向平民化KOL、KOC轉型，而2021年左右疫情原因疊加社交電商的快速發展，進一步推動紅人營銷成為海外B2C營銷的必爭之地。相比于其他營銷渠道，紅人營銷具有精準觸達和真實種草的兩大優勢，能夠基于紅人的垂直粉絲畫像直接鎖定目標客群，依托粉絲對紅人的信任基礎形成真實互動，形成從信任轉化到口碑擴散的良性循環。尤其對于出海企業來說，紅人營銷可以幫助品牌方以低于傳統廣告的投海外紅人營銷的發展歷程Facebook、Twitter等社交平臺陸續建立，紅人在平臺上傳自制內容，紅人營銷的雛形初現，但尚未形成成熟盈利以Instagram為代表的新一代社交媒體平臺快速崛起，在YouTube、Instagram和TikTok等平臺涌現出大批紅人，品牌對紅人營銷重視程度提升，從簡單嘗試進入到規模化投入階段，WotoHub、CreatorIQ、Grin等國內外紅人營疫情推動線下消費向線上消費轉移，TikTok電商在全球范圍內逐漸鋪開，在中國跨境電商的發展帶動下，出現了更海外紅人營銷的價值層次紅人推廣內容可長期沉淀，為品牌創造收益，通過持續輸出依托紅人與粉絲之間的信任基礎，以真實使用反饋帶動粉絲互動，并進一步根據品牌特性選擇垂直領域的紅人，精準觸達潛在消費者，在短時間內為品牌帶來來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.6iResearchInc.?2025.6iResearchInc.?2025.6iResearchInc相比國內，海外紅人營銷更注重內容創意和品牌信任從海外主流社交平臺上看，Instagram、M的內容形式，更適合電子產品等有使用門檻的品類測評與宣傳。TikTok以短視頻呼應年輕使用者訴求，在時尚、美妝、食品飲料品類中快速產生影響力。在TikTok和YouTube的影響從海外紅人營銷形式上看，相比國內紅人營銷形式，海外紅人更注重內容的創新性和差異化。目前海外紅人接商單的意愿增強，且商業化合作能力和業務成熟度都快速提升，品牌開始加速與海外紅人的合作，在短視頻與直播領域關注營銷轉化率，在長視頻領域重視長期用戶心智培養。海外社交平臺紅人營銷偏好差異Instagram通過高質量圖片和短視頻展示產品，視覺效果突出，轉化率通常不如短視頻時尚美妝個護電子產品CMetaMeta/Facebook用戶基數龐大，廣告系統非常成熟，能精準篩選受眾時尚美妝個護電子產品YouTube長視頻為主，制作周期長成本高，適合進行深入的產品測評和使用教程，增強消費者對產品的信任感電子產品食品飲料時尚TikTok擁有龐大的全球年輕用戶群體，通過短視頻直播創意內容快速吸引消費者時尚美妝個護食品飲料Pinterest瀑布流布局，通過圖片和視頻的超鏈接引流到獨立站或產品頁面時尚美妝個護健康保健來源：TrendinAds，公開信息整理，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。營銷，更接地氣和更具個性化的特點；費節奏快，品牌更關內容領域，品牌注重在用戶心中建立長久各媒體平均互動率及社媒內容形式傾向第一第二回CMeta回?2025.6iResearchInc近10年全球紅人營銷市場復合增速34%，步入專業化與數據驅動時代全球紅人營銷市場發展路徑大致可分為探索期、孵化期、成長期和商業生態四個階段，盈利能力在2020年前后得到印證，同時商業模式和管理工具走向成熟。從市場規模上看，除疫情和合規管控造成特殊年份小幅波動，整體上全球紅人營銷市場維持高速增長，近10年復合增速在30%以上。當前紅人營銷商業模式成型，而技術革新與平臺生態演進是核心驅動力，未來隨著技術、平臺與商業2015-2025年全球網紅營銷市場規模及增?初代紅人以圖文內容為主，變現能力低。?網紅與品牌間未建立固化的商業模式。?新興技術加碼應用，紅人營銷建聯工具能精準匹配網紅與品牌需求，實時監測投放效果，賦能商業合作。?粉絲畫像、紅人數據分析、競品監測等SaaS產品出現。?視頻逐漸成為承載內容的主要形式?新興技術加碼應用，紅人營銷建聯工具能精準匹配網紅與品牌需求，實時監測投放效果，賦能商業合作。?粉絲畫像、紅人數據分析、競品監測等SaaS產品出現。?部分廠商推出基礎數據管理工具。53.3%41.3%49.2%42.3%53.3%41.3%49.2%42.3%28.7%35.6%30.4%18.8%13.7%18.8%32.64.66.524.020152016201720182019202020212022202320242025e市場規模（十億美元）增速（%）來源：statista，華源證券研究所，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。02紅人營銷驅動商家業務增長9?2025.6iResearchInc紅人營銷SaaS概念界定及產品功能服務品牌方的在線紅人營銷管理平臺，以建聯為核心拓展至全鏈路閉環紅人營銷SaaS是指云計算技術為品牌方提供的在線紅人營銷管理平臺。此類產品通過云端部署，企業無需自行搭建和維護系統，采用按需付費的訂閱制模式即可使用相關功能。紅人營銷SaaS以服務企業與紅人的建聯為抓手，延伸拓展至包括篩選匹配、批量觸達、海外紅人營銷SaaS的服務鏈路。觸達。。復盤。來源：參考WotoHub服務鏈路，艾瑞咨?2025.6iResearchInc滿足紅人營銷的精細化運營管理需求，助力品牌全球化擴張相比零散的紅人合作，紅人營銷SaaS提供了覆蓋全鏈路的數字化平臺，幫助品牌方實現標準化的集中管理，有效沉淀數據資產。通紅人營銷SaaS的核心價值前期中期精準匹配流程自動訂閱模式，降低一次性投入成本；快速迭代，緊跟市來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。?2025.6iResearchInc各地區紅人SaaS特征差異北美市場紅人營銷SaaS相對成熟，東南亞與中西歐正快速滲透在北美市場，紅人營銷SaaS發展成熟度高，產品覆蓋數據分析、紅人建聯到紅人沉淀全流程，品牌批量郵件觸達及ROI預測模型實現規模化投放。中西歐市場作為電商高潛區域，更注重本地化適配與精細化運營。歐洲品牌偏人內容共創”模式，相比銷量更重視營銷內容與受眾的情感共鳴，以平衡紅人自主權與品牌敘事。東南亞紅人市場隨著TikTok的發展呈現高速增長態勢，以輕量化、高性價比工具為主導。受限于中小賣家占比高及紅人粉絲體量分層顯著，工具需兼容頭部KOL與納米級紅人（粉絲1萬以下并提供多語言翻譯及潤色以適應東南亞地區語種多而復雜的屬地特征。中西歐市場：內容電商潛力逐漸展現，對紅人精細化管理SaaS工具需求提升。布的內容專業度高，CPM費中西歐市場：內容電商潛力逐漸展現，對紅人精細化管理SaaS工具需求提升。布的內容專業度高，CPM費需要紅人營銷ROI管理工具。持多語言實時翻譯與郵件潤色。東南亞紅人商業化起步稍晚，在營銷內容及營銷轉化率上有待優化，東南亞市場：高增長藍海市場，TikTok紅人體量大，內容創作相對娛樂化、松散隨性，互動性強，品牌商需要投放效果分析工具。南美市場：巴西在紅人發帖數量上僅次于美國，且在Instagram平臺上紅人數量處于領先地位，見證著紅人營銷的快速繁榮，管理工具發展腳步稍微滯后。全球各區域紅人營銷帖子數量分布北美市場紅人數量領先，且工具市場成熟，以覆蓋紅人數據分析到建聯、結算全鏈路的一體化紅人營銷SaaS為主。來源：InfluencermarketingHUB，專家?2025.6iResearchInc海外紅人營銷SaaS市場規模及增速未來3年中國海外紅人營銷SaaS市場復合增速15%TikTok、YouTube等海外社交平臺的紅人營銷商業模式為商家帶來了可見的高轉化率，泡泡瑪特、追覓等標桿案例也驗證了紅人營銷的有效性，帶動中小品牌試水紅人營銷模式。紅人營銷的興起驅動紅人建聯與管理工具市場的發展，艾瑞測算2025年中國海外紅人營銷SaaS市場規模約8億元，預計未來3年維持1完善紅人帶貨→店鋪運營→數據回流鏈條、規范紅人履約各環節合規性三個維度持續優化產品及服務，讓品牌主更直觀地感知紅人2025-2027年中國海外紅人營銷SaaS市13.9%16.6%9.48.12025e2026e中國海外紅人營銷SaaS市場規模（億元）15.9%●2027e增速（%）13.9%16.6%9.48.12025e2026e中國海外紅人營銷SaaS市場規模（億元）15.9%●2027e增速（%）注釋：僅計入國內以紅人營銷為主營業務的SaaS廠商的全部相關收入。03海外紅人營銷SaaS市場格局?2025.6iResearchInc品牌主的海外紅人營銷合作過程主要涉及六個關鍵步驟：紅人發現與篩選、紅人溝通預簽約、紅人內容協作與分發、投放效果監測與優化、紅人合作支付結算、紅人管理與團隊協作。海外紅人SaaS平臺在其中為全鏈路管理提供支撐，提供海量紅人聯系方式與最新帶貨數據，并承接了從紅人建聯到支付結算的全鏈路功能。通過數據可視+低使用門檻，海外紅人SaaS推動產業鏈向智能化與精海外紅人營銷合作鏈路CMetaSHEINoideaTCL1.紅人發現與篩選紅人搜索數據分析內容紅人搜索數據分析內容發布ccreatorlQkalodata·Jpfluence紅人建聯紅人建聯?2025.6iResearchInc三類背景廠商分別利用行業理解、數據優勢和平臺資當前海外紅人SaaS廠商根據發展路線不同可分為三類：（1）MCN背景的廠商：從紅人服務中抽象出紅人管理行業認知，打造標準；（以數據優勢助力品牌主精準營銷3）電商平臺且較難兼顧平臺紅人體驗和廠商廣撒網的建聯需求，目前產品功能大多不夠完善，也缺乏不同平臺數據對比。未來，三類廠商或將通過合作形成互補共同推動紅人營銷向全鏈路智能化發展。不同背景海外紅人SaaS特征對比??電商平臺或社媒巨頭主導，依托?早期通過紅人資源整合和品牌服務積累行業經驗，后將運營能力?資源壁壘：擁有獨家簽約紅人資?場景理解深度：基于實際業務需?通過“SaaS+服務”模式增強客戶粘性?場景閉環與及時性：工具深度集?場景閉環與及時性：工具深度集?政策支持：一定程度上享受官方平臺資源傾斜?當前多以工具類產品嵌入電商平臺或社媒渠道中，但受限于平臺角色和生態定位，?算法與數據優勢：數據透明性更高，有助于精準匹配與效果預測；?用戶資源共享：數據分析平臺用戶與紅人管理資源共享，提供全鏈路服務?探索AI驅動的自動化投放工具，ar結合大模型gaa—ar優化預算分配人SaaS功能性弱優化預算分配來源：公開資料，專家訪談，企業官網，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。外紅人營銷全鏈路管理市場中市占率最高海外紅人營銷SaaS競爭力評估維度常用發展潛力與服務能力兩個維度1）發展潛力：衡量廠商資源壁壘與商業健康度聯的紅人規模、紅人地域覆蓋范圍及商業模式的可持續性。（2）服務能力：聚焦廠商技術落地及客戶服務能力，涵蓋AI算法成熟度與產品矩陣功能分布。從具體跨境電商市場上看，能做到海外紅人營銷全鏈路管理的SaaS廠商數量較少，大部分廠商錨定在前期商品及紅人數據監測或紅人建聯環節。目前跨境電商海外紅人營銷全鏈路管理SaaS市場TOP3份額約37%，WotoHub憑借紅海外紅人營銷SaaS廠商競爭力評估維度中國跨境電商海外紅人營銷全鏈路管理SaaS競爭格局 資源覆蓋紅人庫規模與質量市場覆蓋與銷售能力紅人地域覆蓋度營銷與品牌影響力合作伙伴數量商業模式與財務健康維度二：服務能力產品功能AI應用成熟度數據采集廣度與深度平臺架構與穩定性紅人營銷流程覆蓋度紅人數據質量界面設計與用戶體驗來源：綜合公開信息、官網數據及專家訪談，艾瑞咨注釋：本頁競爭格局僅測算海外紅人營銷SaaS中，服務于跨境電商客戶，且產品覆蓋紅人數據監測、紅人建聯與紅人管理全鏈路的廠商，不含純紅人監測數據產品或單模塊產來源：綜合公開信息、官網數據及專家訪談，?2025.6iResearchInc.?2025.6iResearchInc.?2025.6iResearchInc廠商案例-WotoHub幫助品牌打造從達人開發建聯到數字資產沉淀的WotoKOL臥兔是一家專為品牌出海賦能的企業。通過將內部專用紅人開發及項目管理OA系統商業化，臥兔推出了海外紅人智能營銷云WotoHub。WotoHub提供紅人數據庫-紅人建聯-合作管理-員工績效-企業資產-經驗賦能于一體的紅人營銷及管理解決方案，幫助品牌方實現高效、精準、低成本地鏈接全球紅人。2025年2月，WotoHub率先將DeepSeek大模型應用于海外紅人營銷中的關鍵詞搜索與郵件溝通場景，未來還將推出覆蓋“紅人建聯-談判-風控-升級。WotoHub競爭優勢與核心功能擁有6000W+活躍紅人資源，覆蓋全球150+國家和地區的3大海外社媒平臺（YouTube/TikTok/Instagram）基于10億+內容分析數據庫和智能算法，提供行業、達人、店鋪、商品、視頻、直播6大垂直榜單，幫助品牌根據紅人粉絲畫像、內容風格、合作歷史等多維度數據快速、精準篩選紅人支持AI生成邀約郵件，智能總結紅人回復關鍵信息，未來計劃利用DeepSeek訓練紅人營銷領域智能體，實現全鏈路AI賦能來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。6000萬全球紅人庫6000萬全球紅人庫TikTok榜單數據庫品牌洞察營銷策略庫紅人詳情頁畫像分析庫員工工作內容指標管理員工工作內容指標管理員工工作紅人效果復盤員工工作內容可視化員工崗位交接簡單化站外搜索建聯站外搜索建聯紅人搜索RPA博主開發AI郵件自動化任務批量建聯手動批量建聯自主綁定郵箱TikTok自動化建聯TikTok自動化建聯批量定邀批量私信紅人紅人CRM管理紅人檔案管理紅人數據留存企業數據保密項目流程管理項目流程管理項目數據管理整體紅人數據管理整體店鋪紅人數據管理紅人數據透視分析企業紅人看板分析TAPTAP純傭服務8年經驗賦能3C科技家居生活戶外旅游母嬰親子服飾鞋帽時尚配飾APP出海APP出海社交類辦公類教育類生活實用類SLGMMOMOBA策略類大型多人在線類角色扮演類04海外紅人營銷SaaS發展趨勢Developmenttrend?2025.6iResearchIncAI從運營、內容、決策三個維度為紅人營銷提供個性化、自動化支持AI在海外紅人營銷中的應用將呈現多維度的技術滲透與場景創新，重點體現在運營托管、內容生成和決策支持三個層面。（1）運營托管：Agent的發展有機會賦能紅人營銷前期的紅人開發與邀約環節，實現AI全托管完成，大幅解放人力。（2）內容生成側，Agent幫助品牌商潤色紅人建聯郵件，同時自動化跟進郵件回復進度，推進后續寄樣工作，實現全流程自動化。在紅人側，AIGC正突破文本與圖像的局限，向高精度視頻AI在海外紅人營銷各環節的應用潛力內容發布內容發布來源：艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。紅人經濟價值向長尾遷移，助力紅人商業化，打造雙向賦能的產業閉環根據InfluencerMarketingHub的調研數據，品牌方對于粉絲量在1萬人以下的納米影響者的合作意愿有明顯增強的趨勢。相比