【重慶】房地產(chǎn)定位分析、產(chǎn)品決策及營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)（8月3日）【課程特色】如何站在公司運(yùn)營(yíng)與盈利最大化的視角上進(jìn)行產(chǎn)品定位決策；產(chǎn)品定位過(guò)程中對(duì)土地屬性的價(jià)值充分挖掘是實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值最大化的核心；通過(guò)大量項(xiàng)目案例，解析領(lǐng)先的項(xiàng)目定位的理念及操作過(guò)程中的關(guān)鍵要點(diǎn)、常見錯(cuò)誤與解決辦法，營(yíng)銷如何創(chuàng)造更大的價(jià)值；獲得標(biāo)桿企業(yè)的產(chǎn)品定位、市場(chǎng)分析、客戶研究、客戶細(xì)分等操作工具表單與指引。【課程對(duì)象】本課程站在公司整體運(yùn)營(yíng)的角度來(lái)講授產(chǎn)品定位與營(yíng)銷價(jià)值創(chuàng)造策略，為了利于項(xiàng)目?jī)?nèi)部決策邏輯的一致性與高效性，所以我們強(qiáng)烈建議：董事長(zhǎng)\總經(jīng)理帶隊(duì)，以分管副總（主管設(shè)計(jì)、營(yíng)銷）、項(xiàng)目總、設(shè)計(jì)總監(jiān)、策劃總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)以及營(yíng)銷策劃部門骨干為主的團(tuán)隊(duì)參加。【講師介紹】標(biāo)桿房企高管，建筑學(xué)專業(yè)畢業(yè)，工商管理學(xué)院碩士，十年標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為業(yè)內(nèi)難得的綜合性實(shí)戰(zhàn)專家。歷經(jīng)某領(lǐng)跑標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)多年多個(gè)地域多個(gè)專業(yè)部門（設(shè)計(jì)、產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷、戰(zhàn)略、運(yùn)營(yíng)、商業(yè)等）的專業(yè)洗禮，練就了一套獨(dú)特的項(xiàng)目決策思維體系，站在公司運(yùn)營(yíng)角度，立足產(chǎn)品與市場(chǎng)，對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)產(chǎn)品決策體系中各關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的把控，特別是相互之間的專業(yè)及決策邏輯的關(guān)系判斷，有深刻的見解與實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。授課風(fēng)格：語(yǔ)言簡(jiǎn)潔、邏輯性超強(qiáng)、信息量大、案例豐富，啟發(fā)互動(dòng)式授課方式，是培訓(xùn)效果轉(zhuǎn)化率最高的實(shí)戰(zhàn)專家之一。【課程大綱】核心問(wèn)題探討：1、定位如何影響經(jīng)營(yíng)結(jié)果？與運(yùn)營(yíng)、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)、成本之間的邏輯關(guān)系是什么？2、定位成果包含哪些內(nèi)容？3、公司做定位及決策的方法是什么？可改進(jìn)的余地？4、定位結(jié)果跟產(chǎn)品研發(fā)什么關(guān)系？5、營(yíng)銷的邏輯關(guān)系是什么？?jī)r(jià)值營(yíng)銷的組合如何最優(yōu)？一、房地產(chǎn)大營(yíng)銷概念與大營(yíng)銷價(jià)值鏈分析二、房屋產(chǎn)品細(xì)分的邏輯及成果1、房屋產(chǎn)品范疇2、劃分房屋產(chǎn)品的依據(jù)3、主流客戶生命周期與產(chǎn)品需求4、產(chǎn)品細(xì)分策略：（1）強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)A類地塊：引領(lǐng)、跟隨B類地塊：跟隨、錯(cuò)位（2）弱競(jìng)爭(zhēng)A類地塊：引領(lǐng)B類地塊：引領(lǐng)、跟隨三、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位的操作流程及關(guān)鍵點(diǎn)1、土地、產(chǎn)品、客戶、成本之間的邏輯關(guān)系2、運(yùn)營(yíng)角色判斷在市場(chǎng)定位中的價(jià)值實(shí)現(xiàn)3、土地屬性分析內(nèi)容及要點(diǎn)案例4：土地屬性變化帶給房地產(chǎn)項(xiàng)目的重大影響4、房地產(chǎn)市場(chǎng)定位工作要點(diǎn)第一步：調(diào)研配套內(nèi)容及等級(jí)，判斷土地屬性第二步：分析客戶來(lái)源及其類別，選擇細(xì)分客戶第三步：依據(jù)客戶選擇競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，預(yù)判市場(chǎng)角色第四步：確定對(duì)應(yīng)產(chǎn)品類別，預(yù)判售價(jià)及速度第五步：強(qiáng)排指標(biāo)，財(cái)務(wù)測(cè)算對(duì)比，驗(yàn)證定位（4）技術(shù)的價(jià)值創(chuàng)造及案例（5）展示區(qū)的價(jià)值創(chuàng)造及案例十二、房地產(chǎn)營(yíng)銷的價(jià)值創(chuàng)造1、營(yíng)銷的邏輯2、產(chǎn)品價(jià)值體系3、價(jià)值營(yíng)銷組合4、客戶體驗(yàn)?zāi)Ｐ?、營(yíng)銷費(fèi)用管控6、品牌營(yíng)銷初探中房商學(xué)院是中國(guó)房地產(chǎn)智業(yè)高端品牌。以“唯有實(shí)戰(zhàn)，方有實(shí)效”的服務(wù)理念，服務(wù)4000多家房企，培養(yǎng)