六一活動輔食店活動方案一、活動主題“童趣六一，輔食盛宴”二、活動目的1.通過六一活動，吸引更多新客戶關注店鋪，增加店鋪知名度。2.提高老客戶的忠誠度，促進客戶再次消費。3.增加店鋪輔食產品的銷量，提升店鋪整體業績。三、活動時間[具體活動時間，例如：20XX年5月28日20XX年6月3日]四、活動地點輔食店店內及線上平臺五、目標客戶1.有03歲寶寶的家庭2.備孕或懷孕的準媽媽六、活動內容（一）線下活動1.六一主題布置在店鋪門口設置六一專屬拱門，擺放卡通人偶，營造節日氛圍。店內懸掛彩色氣球、彩帶，張貼六一主題海報，展示活動內容和優惠信息。在輔食陳列區設置主題展示區，用寶寶喜歡的卡通形象裝飾，突出活動產品。2.親子互動體驗輔食制作課堂活動期間每天上午10:0011:00和下午3:004:00開設輔食制作課堂。邀請專業的營養師或育兒專家現場指導，教家長如何為寶寶制作營養豐富、美味可口的輔食。家長可以在現場親自制作輔食，并將制作好的輔食帶回家給寶寶品嘗。參與輔食制作課堂的家庭可獲得一張8折優惠券，下次購買店內輔食產品時使用。寶寶爬行比賽活動期間每天下午2:003:00舉辦寶寶爬行比賽。比賽設置初賽和決賽，初賽在店內進行，選取前10名寶寶進入決賽。決賽在六一兒童節當天下午3:004:00進行，最終評選出一、二、三等獎。一等獎獎品為價值500元的店鋪輔食套餐，二等獎獎品為價值300元的兒童益智玩具，三等獎獎品為價值100元的寶寶餐具套裝。所有參賽寶寶均可獲得一份小禮品。3.優惠促銷活動滿減優惠活動期間，凡在店內購買輔食產品滿100元減20元，滿200元減50元，滿300元減80元，上不封頂。顧客可以在結算時直接享受滿減優惠，優惠金額在總價中扣除。套餐組合推出幾款六一專屬輔食套餐，如“寶寶成長套餐”“營養早餐套餐”等。套餐內包含多種不同種類的輔食產品，組合購買可享受8折優惠。例如，“寶寶成長套餐”包含米粉、果泥、肉松、磨牙棒等，原價200元，活動價160元。買贈活動購買指定輔食產品，贈送相應的禮品。購買奶粉一罐，贈送寶寶專用水杯一個；購買米粉兩盒，贈送寶寶玩具一個；購買輔食禮盒一份，贈送兒童繪本一套。贈品數量有限，先到先得。會員專屬福利活動期間，新會員注冊即可享受8.8折優惠，并獲得100積分。老會員消費滿300元可額外獲得200積分，積分可用于兌換店內輔食產品或禮品。會員推薦新客戶成功購買產品，推薦者和被推薦者均可獲得100元優惠券。（二）線上活動1.社交媒體互動在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息和宣傳海報，邀請粉絲參與互動。舉辦“六一輔食分享”話題活動，鼓勵家長在社交媒體上分享寶寶食用輔食的照片或視頻，并配上文字描述，分享自己的育兒經驗。參與者可以在活動話題下留言評論，點贊數前5名的家長可獲得價值200元的店鋪購物券。活動期間，每天從參與互動的家長中隨機抽取3名幸運兒，贈送一份小禮品。2.線上直播在抖音或淘寶平臺進行線上直播，由專業的營養師講解寶寶輔食的營養搭配和制作方法。直播過程中設置互動環節，觀眾可以通過彈幕提問，營養師進行實時解答。直播期間推出限時優惠活動，觀眾可以在直播間直接下單購買輔食產品，享受專屬折扣和贈品。為吸引更多觀眾觀看直播，提前在社交媒體平臺發布直播預告，邀請粉絲預約觀看。直播結束后，將直播錄像保存下來，供觀眾隨時回看。七、活動宣傳1.線下宣傳在店鋪周邊社區、幼兒園、母嬰店等場所發放活動傳單，傳單設計要突出活動主題和優惠信息，吸引目標客戶的關注。在店鋪門口張貼活動海報，吸引路過的行人注意。與周邊幼兒園合作，在園內發放活動通知，邀請幼兒園小朋友和家長參加活動。2.線上宣傳在微信公眾號、微博、抖音等社交媒體平臺發布活動信息和宣傳海報，定期推送活動進展情況和優惠信息，吸引粉絲關注和參與。利用短信平臺向老客戶發送活動短信，告知他們活動時間、內容和優惠信息，邀請他們到店參加活動。與母嬰類網站、論壇合作，發布活動帖子，吸引更多潛在客戶的關注。八、活動執行1.活動準備階段成立活動策劃小組，負責活動方案的制定、執行和協調工作。確定活動所需的物料，如拱門、氣球、彩帶、海報、宣傳單頁、禮品、獎品等，并提前采購和制作。安排人員負責活動場地的布置，確保活動現場的氛圍營造和安全保障。對參與活動的工作人員進行培訓，使其熟悉活動流程和內容，能夠為客戶提供專業的服務。做好線上活動的準備工作，如直播設備調試、社交媒體平臺賬號管理等。2.活動進行階段按照活動方案的安排，有序開展各項活動。活動現場安排專人負責引導客戶，解答客戶疑問，維護現場秩序。及時處理活動過程中出現的問題和突發情況，確保活動的順利進行。線上活動要及時與觀眾互動，回復觀眾的提問和評論，引導觀眾參與活動。安排專人負責活動的拍照和錄像工作，記錄活動的精彩瞬間，為后續宣傳和總結提供素材。3.活動結束階段對活動現場進行清理和整理，恢復店鋪的正常營業秩序。對活動期間的銷售數據進行統計和分析，評估活動效果，總結經驗教訓。對參與活動的客戶進行回訪，了解客戶對活動的滿意度和意見建議，以便今后改進活動方案。根據活動照片和錄像制作活動總結視頻，發布在社交媒體平臺上，進一步擴大活動影響力。九、活動預算1.物料費用拱門、氣球、彩帶、海報、宣傳單頁等宣傳物料費用：[X]元禮品、獎品費用：[X]元2.人員費用專業營養師、育兒專家授課費用：[X]元工作人員加班費用：[X]元3.線上活動費用直播設備租賃費用：[X]元與母嬰類網站、論壇合作費用：[X]元4.其他費用活動場地布置費用：[X]元水電費：[X]元不可預見費用：[X]元總預算：[X]元十、活動效果評估1.銷售業績評估對比活動前后店鋪的銷售額、銷售量等數據，評估活動對店鋪業績的提升效果。分析不同產品的銷售情況，了解哪些產品在活動中受到客戶的歡迎，哪些產品的銷售增長幅度較大，為后續產品優化和推廣提供參考。2.客戶滿意度評估通過問卷調查、現場訪談等方式收集客戶對活動的滿意度評價，了解客戶對活動內容、優惠力度、服務質量等方面的看法和意見。對客戶提出的問題和建議進行整理和分析，及時改進不足之處，提高客戶滿意度。3.品牌知名度評估對比活動前后店鋪在社交媒體平臺上的粉絲增長數、關注度、互動量等數