蘭舍硅藻泥活動方案一、行業背景隨著人們對環保、健康家居理念的日益重視，硅藻泥作為一種新型的墻面裝飾材料，以其天然環保、凈化空氣、調節濕度、防火阻燃等諸多優點，受到了廣大消費者的青睞。然而，市場上硅藻泥品牌眾多，競爭激烈。為了提升蘭舍硅藻泥的品牌知名度和市場占有率，吸引更多消費者購買我們的產品，特制定本次活動方案。二、活動主題“綠色家園，蘭舍相伴——蘭舍硅藻泥優惠盛宴”三、活動目的1.增加蘭舍硅藻泥產品的銷售額，完成一定時期內的銷售目標。2.提高蘭舍硅藻泥品牌在當地市場的知名度和美譽度，樹立良好的品牌形象。3.加強與客戶的互動，收集潛在客戶信息，為后續市場推廣提供數據支持。4.提升終端門店的客流量，促進經銷商與終端門店的合作，共同拓展市場。四、活動時間[具體活動時間區間，例如：X月X日X月X日]五、活動地點1.各城市主要家居建材市場蘭舍硅藻泥專賣店。2.部分重點小區的活動現場（可根據實際情況選擇）。六、活動對象1.近期有墻面裝修需求的消費者。2.正在考慮更換墻面裝飾材料的老客戶。3.房地產開發商、裝修公司等工程渠道潛在客戶。七、活動內容及模塊框架（一）優惠套餐模塊1.基礎套餐推出幾款不同規格和風格的基礎套餐，滿足不同消費者的預算和裝修風格需求。例如：簡約風尚套餐：適合現代簡約風格裝修，包含一定面積的蘭舍硅藻泥墻面施工，搭配基礎的輔料和人工費用，價格為[X]元。歐式經典套餐：針對歐式風格裝修，提供更大面積的優質硅藻泥墻面施工，以及一些特色的裝飾線條，套餐總價[X]元。每個基礎套餐均提供免費的量房、設計方案和效果圖服務。2.升級套餐在基礎套餐的基礎上，為消費者提供升級選項，如增加功能性硅藻泥產品（如抗菌、除甲醛加強型等）、選用更高檔的硅藻土原料、更換更精美的圖案或紋理等。升級套餐價格根據升級內容而定，同時給予一定的套餐升級折扣優惠，鼓勵消費者提升裝修品質。例如，升級為抗菌除甲醛加強型硅藻泥墻面，額外費用為[X]元，但套餐升級折扣后只需[X]元。（二）折扣優惠模塊1.活動期間折扣活動期間，全場蘭舍硅藻泥產品一律享受[X]折優惠（特價產品除外）。通過直接的價格優惠吸引消費者購買。對于一次性購買多套產品或購買金額達到一定標準的客戶，可額外享受[X]折優惠，進一步刺激消費者的購買欲望。2.定金膨脹消費者在活動現場支付定金，定金金額可享受一定比例的膨脹。例如，支付[X]元定金，活動當天可抵[X]元貨款使用。設定定金膨脹的上限金額和使用規則，確保活動的可控性和盈利性。3.滿減活動推出滿減優惠政策，如滿[X]元減[X]元，滿[X]元減[X]元，以此類推。消費者購買金額越高，減免金額越多，鼓勵消費者增加購買量。滿減金額可根據產品成本和預期利潤進行合理設置，既要吸引消費者，又要保證商家的利潤空間。（三）贈品促銷模塊1.購買贈品購買指定套餐或達到一定消費金額，贈送精美家居禮品。如購買簡約風尚套餐贈送品牌加濕器一臺；購買歐式經典套餐贈送定制的硅藻泥裝飾擺件一套。贈品要與硅藻泥產品相關或具有實用性，能夠增加消費者對活動的好感度和購買意愿。2.消費抽獎消費者在購買產品后，可參與現場抽獎活動。獎品設置豐富多樣，包括品牌家電（如微波爐、電飯煲等）、家居用品（如床上用品四件套、陶瓷餐具等）、硅藻泥相關周邊產品（如硅藻土小夜燈、硅藻泥藝術畫等）。抽獎方式可采用現場大屏幕滾動抽獎或掃碼抽獎等形式，增加活動的趣味性和互動性。（四）服務增值模塊1.免費施工服務針對部分套餐或特定客戶群體，提供免費的墻面基層處理服務。包括鏟除原有墻皮、修補墻面裂縫、打磨墻面等，確保墻面施工質量，為消費者節省額外開支。明確免費施工服務的范圍和標準，避免后期出現糾紛。2.長期質保服務向消費者承諾蘭舍硅藻泥墻面提供[X]年質保服務。在質保期內，如出現質量問題，免費上門維修或更換。詳細說明質保服務的具體內容和流程，讓消費者放心購買。3.免費檢測服務活動期間，為消費者提供免費的室內空氣質量檢測服務。使用專業檢測設備，檢測甲醛、苯等有害物質含量，并出具權威檢測報告。通過檢測服務，讓消費者直觀了解蘭舍硅藻泥的凈化空氣功能，增加產品的可信度和說服力。（五）品牌推廣模塊1.線上推廣建立活動專題頁面，在蘭舍硅藻泥官方網站、微信公眾號、微博等平臺進行推廣。頁面內容包括活動介紹、產品展示、優惠套餐、成功案例等，方便消費者了解活動詳情。利用社交媒體平臺發布活動海報、短視頻等宣傳資料，吸引用戶關注和分享。通過互動活動（如抽獎、問答等）增加粉絲參與度，擴大活動影響力。與家居行業知名網站、論壇合作，發布活動軟文和廣告，吸引潛在客戶流量。2.線下推廣在各城市主要家居建材市場周邊發放活動傳單、張貼海報，吸引過往行人的注意。傳單和海報設計要突出活動主題和優惠亮點，簡潔明了，吸引眼球。在重點小區內電梯間、公告欄等位置張貼活動廣告，針對有裝修需求的業主進行精準推廣。聯合當地房地產開發商、裝修公司舉辦活動推介會，向工程渠道潛在客戶介紹蘭舍硅藻泥產品優勢和本次活動優惠政策，拓展工程業務。八、活動執行流程（一）活動籌備階段1.成立活動策劃小組，由市場部、銷售部、客服部等相關部門人員組成，負責活動的策劃、組織和執行。2.制定詳細的活動執行計劃，明確各部門職責和工作時間節點，確保活動順利進行。3.準備活動所需的物料，如宣傳資料（傳單、海報、畫冊等）、贈品、抽獎道具、檢測設備等。4.對終端門店銷售人員進行培訓，使其熟悉活動內容、產品知識和銷售技巧，能夠為客戶提供專業的服務。5.提前與合作媒體、家居建材市場、小區物業等溝通協調，確保活動宣傳和場地布置等工作順利開展。（二）活動預熱階段1.按照活動執行計劃，在各線上平臺發布活動預告信息，包括活動主題、時間、地點、主要內容等，吸引用戶關注。2.開始線下宣傳物料的投放，如在各家居建材市場周邊和重點小區張貼海報、發放傳單等。3.通過電話營銷、短信營銷等方式，向老客戶和潛在客戶發送活動通知，邀請他們參加活動。（三）活動進行階段1.活動現場布置要突出活動主題，營造濃厚的促銷氛圍。設置產品展示區、洽談區、抽獎區、檢測區等不同功能區域，方便消費者參觀和體驗。2.銷售人員熱情接待客戶，為客戶詳細介紹活動內容和產品特點，根據客戶需求推薦合適的套餐和產品，并提供專業的裝修建議。3.安排專人負責抽獎活動的組織和現場秩序維護，確保抽獎過程公平、公正、公開，增加活動的趣味性和吸引力。4.為客戶提供免費的室內空氣質量檢測服務，現場展示蘭舍硅藻泥的凈化空氣效果，解答客戶疑問，消除客戶顧慮。5.及時處理客戶在活動過程中提出的問題和投訴，確保客戶滿意度。（四）活動后續階段1.對活動期間收集到的客戶信息進行整理和分析，建立客戶檔案，為后續的客戶跟進和市場推廣提供數據支持。2.對活動效果進行評估，總結活動經驗和不足之處，為今后的活動策劃和執行提供參考。3.及時兌現活動承諾，為客戶提供免費施工服務、質保服務等后續保障，維護良好的品牌形象。4.跟進活動期間的潛在客戶，促進意向客戶盡快成交，提高活動的銷售轉化率。九、活動預算1.宣傳推廣費用線上廣告投放費用：[X]元線下傳單、海報制作及發放費用：[X]元小區廣告張貼費用：[X]元媒體合作費用：[X]元合計：[X]元2.物料準備費用活動宣傳資料制作費用：[X]元贈品采購費用：[X]元抽獎道具及獎品費用：[X]元檢測設備租賃及耗材費用：[X]元活動現場布置物料費用：[X]元合計：[X]元3.人員費用活動策劃及執行人員薪酬：[X]元銷售人員提成：[X]元合計：[X]元4.其他費用活動場地租賃費用：[X]元水電費、通訊費等雜費：[X]元合計：[X]元活動總預算：[X]元十、效果評估指標1.銷售額：活動期間蘭舍硅藻泥產品的實際銷售金額，與活動目標銷售額進行對比，評估活動對銷售業績的提升效果。2.客流量：統計活動現場的到訪人數，分析活動的吸引力和影響力。3.客戶信息收集量：記錄活動期間收集到的潛在客戶信息數量，為后續市場推廣提供數據支持。4.客戶滿意度：通過問卷調查、現場訪談等方式收集客戶對活動內容、產品質量、服務水平等方面的滿意度評價，了解客戶反饋，改進不足之處。十一、注意事項1.活動現場要確保安全，特別是在抽獎、檢測等人員聚集區域