廣東服裝出口的優勢與問題研究摘要在中國對傳統紡織業有著很長的歷史，我國人民的需求不但得到了滿足，在一定的程度上還滿足了國外的需求，出口于外國還刺激了我國的經濟的發展，出口經濟的比例在中國占有了很大的比例。在廣東，紡織品服裝的出口一直都具有相當的優勢，國家政策的支持，勞動力豐富，人才密集，出口潛力大，紡織產業的密集等等優勢。在國內都有著不可撼動的地位。但是，隨著如今市場競爭壓力的提升，廣東省的服裝出口貿易這方面面臨著許多問題總體趨勢在上升，但增長弱于預期，出口國家與地區較為集中，創新能力的日益重要，貿易主體的多元化，國外服裝技術日益得到提高等等問題的存在。所以，對于廣東省紡織業的發展現狀，與發展中的諸多挑戰與機遇，需努力集中品牌運行機制，深化品牌意思，積極應對國外的技術要求，調整產業結構，提高產品質量，努力克服紡織業出口存在的問題，保持廣東省原本產業的優勢，保證紡織業的可持續的健康發展，以求走上更高的層面。關鍵詞：服裝出口；優勢；問題；策略目錄TOC\o"1-2"\h\z\u摘要 11前言 32廣東服裝出口的現狀和優勢 42.1我國目前廣東服裝出口貿易的現狀 42.2廣東服裝出口優勢 53廣東服裝出口的問題 103.1出口貿易缺乏核心競爭力 103.3出口市場不夠廣闊 103.4競爭壓力增大 114針對我國廣東服裝出口貿易問題的措施與建議 114.1打造擁有強大實力的品牌 114.2充分利用我國優勢，反對國外貿易壁壘 124.3發展國際服裝貿易市場 13參考文獻 14附錄 15次于長江居全國第二位，而且西、北、東江三大支流從三個不同方向匯流于珠江三角洲，河道交叉、互相溝通，然后分八大水道口門（虎門、蕉門、洪奇瀝、橫門、磨刀門、雞啼門、虎跳門)注入南海，從而聯系著廣東省大部分地區。特別是珠江三角洲河網區以及其它幾條獨流入海的河流下游三角洲是廣東人口最為稠密、經濟最發達的地區。珠江三角洲天然水道823條，總長6200公里，其中主要水道50多條，長1490公里，大小港口63個。廣東沿海還有許多優良港口。這就為廣東通往港澳及世界各地的貿易往來提供了極為優越的地理條件。2.2自1990年廣東省紡織業在全省制造業總產值的排位處于第二，成為廣東工業化初期的主體行業，2002年廣東紡織品服裝出口占全球紡織品服裝出口總額的4%左右，服裝出口101億美元，占全球服裝出口5.1%，廣東省成為全球第三大服裝出口基地，2003年廣東省規模以上紡織企業有3659個，總資產為1141億元，完成工業總產值1594億元，占全省工業總產值的7.4%，在全國同行業排第三，實現利稅排全國第四位，而紡織品服裝出口總額居全國首位。面向未來，廣東省全面建設小康社會、率先實現現代化的道路上，紡織業必將繼續發揮無可替代的重要作用，但入世后我國現有海外市場被發達國家擠占了，如美國以高品位、高質量的紡織品參與國際競爭，使而中國紡織設備相對落后、生產效率低、產品質量低、產品品種檔次低下，大量市場被擠占了，因此對廣東省紡織業研究是刻不容緩的。2.2廣東人一直在思考這個問題：沒有人才，經濟如何轉型？當然，從歷史來看廣東出國留學也是最早的，加上改革開放的效果，廣東經濟的蓬勃發展吸引廣大的人員，其中不少的就是人才，這點很大的促進了廣大經濟的轉型，也在廣東對于人才的培養程度上來看，教育也是廣東非常重視的一點，重視人才技能的培養不說，更加注重培養人才的創新能力，同時也隨著開放程度的擴大，不僅可利用國外的人才，港澳人才，華僑人才等等。2.2.4（1）廣東省服裝出口企業文化服裝業雖然進入的門檻低,卻需要以文化和內涵作為基礎來發展。在如今競爭日益激烈的服裝市場中,服裝企業的技術、設備,甚至面料、款型都能被效仿、抄襲、追趕甚至超越。企業文化也是很重要的。1.導向功能企業文化能對企業整體和企業成員的價值及行為取向起引導作用。具體表現在兩個方面：一是對企業成員個體的思想和行為起導向作用；二是對企業整體的價值取向和經營管理起導向作用。這是因為一個企業的企業文化一旦形成，它就建立起了自身系統的價值和規范標準，如果企業成員在價值和行為的取向與企業文化的系統標準產生悖逆現象，企業文化會進行糾正并將其引導到企業的價值觀和規范標準上來。2.約束功能企業文化對企業員工的思想、心理和行為具有約束和規范作用。企業文化的約束不是制度式的硬約束，而是一種軟約束，這種約束產生于企業的企業文化氛圍、群體行為準則和道德規范。群體意識、社會輿論、共同的習俗和風尚等精神文化內容，會造成強大的使個體行為從眾化的群體心理壓力和動力，使企業成員產生心理共鳴，繼而達到行為的自我控制。3.凝聚功能企業文化的凝聚功能是指當一種價值觀被企業員工共同認可后，它就會成為一種黏合力，從各個方面把其成員聚合起來，從而產生一種巨大的向心力和凝聚力。企業中的人際關系受到多方面的調控，其中既有強制性的“硬調控”，如制度、命令等；也有說服教育式的“軟調控”，如輿論、道德等。企業文化屬于軟調控，它能使全體員工在企業的使命、戰略目標、戰略舉措、運營流程、合作溝通等基本方面達成共識，這就從根本上保證了企業人際關系的和諧性、穩定性和健康性，從而增強了企業的凝聚力。正是由于有著堅定的“集體主義”價值觀，使得日本大財團三井公司在經歷二十多年的分崩離析后又重新聚合在了一起。4.激勵功能企業文化具有使企業成員從內心產生一種高昂情緒和奮發進取精神的效應。企業文化把尊重人作為中心內容，以人的管理為中心。企業文化給員工多重需要的滿足，并能用它的“軟約束”來調節各種不合理的需要。所以，積極向上的理念及行為準則將會形成強烈的使命感、持久的驅動力，成為員工自我激勵的一把標尺。一旦員工真正接受了企業的核心理念，他們就會被這種理念所驅使，自覺自愿地發揮潛能，為公司更加努力、高效地工作。5、輻射功能企業文化一旦形成較為固定的模式，它不僅會在企業內部發揮作用，對本企業員工產生影響，而且也會通過各種渠道（宣傳、交往等）對社會產生影響。廣東\o""時裝周作為踐行廣東時尚夢的載體，經過十多年的努力，已經成為了搭建展示創意設計、推廣品牌形象、促進商貿合作、加強國際交流、引導產業鏈合作的時尚經濟文化平臺，也成為了廣東服裝、廣東時尚圈正能量的聚集地及散發地。（2）廣東省服裝出口的國家保護政策保護貿易政策是指國家采取各種限制進口的措施，以保護本國商品在本國市場上免受國外商品競爭，并對本國出口商品給予優惠和補貼，以鼓勵商品出口，即獎出限入。保護貿易政策的目的是促進生產力的發展.我國為了發展經濟,取得對外貿易利益,依據自己的競爭能力。國家通過財稅政策與貿易便利化措施有利于出口的擴大，這也是保證廣東服裝出口可持續健康發展的一大原因。（3）廣東省出口服裝國際占有率高廣東省服裝的年產量和出口匯在全國也是位居第一的，并且引導中國服裝業的發展。表1：地區出口占全國出口比率（%）地區紡織品服裝總出口額廣東20.6927.4436.87上海10.724.8010.17浙江13.7114.137.80江蘇15.8013.7010.34資料來源由表一可看出廣東在紡織品和服裝上的出口，占全國的比例都是很高的。由此，可以了解到廣東在紡織服裝的貢獻，出口方面對促進國民經濟的重要作用。由表2，廣東省的紡織品、服裝國際出口市場占有率均高于上海、江蘇和浙江。從國際比較來看，就服裝而言，廣東及蘇、浙、滬三省。均高于日本國，廣東省的出口服裝的國際市場占有率已超過美國，其強大的競爭力顯而易見。表2：國際出口市場占有率（%）地區紡織品服裝總出口額廣東2.134.971.49上海1.102.680.41浙江1.412.560.31江蘇1.622.480.42中國10.2818.134.03美國6.974.3512.63日本4.470.277.75歐盟14.207.5213．882.2.5廣東省服裝出口潛力大對效益方面，廣東規模以上紡織服裝企業4597家中，虧損戶數680家，虧損面14.79%（同比略下降），主營業務收入4928.71億元，同比增長8.26%，利潤總額209.14億元，同比增長22.71%，成本利潤率為4.83%。廣東服裝規模以上企業經濟效益平穩上升，虧損面有所收窄，利潤率增幅高于全國；但據行業調研了解，規模以下服裝企業發展困難和生存壓力仍較大，對當前企業生產經營影響最大的問題集中在成本上漲、市場競爭激烈、招工難、市場需求不足、貿易摩擦等方面；行業呈現兩極分化趨勢。廣東省服裝產業整體增長出現了明顯的趨緩態勢：2014年1-10月全省規模以上服裝企業累計完成服裝產量55.73億件，占全國總量的20％，同比增長6.6%，總量穩定、小幅上升、仍居首位；出口方面，共出口服裝及衣著附件295億美元，同比增長9.1%，增幅顯著高于全國平均水平，今年前十個月，廣東紡織服裝行業實際完成投資442.14億元，比去年同期增加7.34%，占全國5.2％，投資總額一直在保持較大增幅，說明廣東服裝產業固定資產投資有逐步恢復增長趨勢。當然，這還得需要政府的大力支持，支持廣東省服裝產業的轉型升級，增強競爭優勢。3廣東服裝出口的問題3.1出口貿易缺乏核心競爭力隨著世界經濟的進一步發展，特別是中國加入ｗｔｏ后，我國對外貿易的國際環境得到改善，推動了我多出口貿易的進一步發展，成績吸引了全世界的目光，但與之不適用，如同服裝貿易的品牌競爭力不足，還自主研發能力仍然處于低級階段，科技人員的缺乏，資金投入少。不少服裝企業專門為洋品牌加工生產，形成了一種“靠別人吃飯”，充當“洋打工”的角色。部分廣東的服裝企業存在著閉門造車、來樣打版的現象，甚至抄襲香港款式，阻礙了自己品牌的創作與推廣。在某種意義上來說，國際競爭力就是品牌競爭力，一個品牌不僅是一個服裝的標志，還代表著產品的質量，性能，滿足消費者效用的程度，也代表著一個服裝企業，創新能力實力和特色。據中國海關總署最新統計數據顯示，2014年1月中國紡織品服裝出口286.2億美元，再創歷史新高，同比增長一成六。由于美國、歐盟市場的持續回暖，2014年中國紡織品的出口市場形勢要好于去年，今年棉花直補政策可能推行和臨時收儲政策可能結束等消息，而國內外棉價差縮窄，都將有利于中國紡織業在國際競爭力中的提升以及出口的增長。但本次調研顯示，外貿企業訂單情況依然不容樂觀，僅22.2%企業表示訂單充沛，66.7%企業表示訂單尚有一定保障但僅可維持一季度。不少企業反應運營成本增加，資金運轉困難，融資困難。多數外貿企業反映貿易摩擦仍是較為嚴峻的問題，主要集中在質量標準、社會責任標準的差異化。伴隨海外市場與國內市場各自諸多的不確定因素，在戰略布局上更多的企業是選擇了“東邊不亮西邊亮”的一種方式，出口和內銷雙管齊下，以確保企業能夠在搖擺的市場環境中有較為穩定平衡的發展。3.3出口市場不夠廣闊當然，出口市場的廣闊度也很重要，我國服裝出口近年來發展速度很快，但是國際市場形勢不容我們盲目樂觀，我國的服裝市場主要面對的是一些發達國家，在很大程度上，發展中國家的需求還沒得到滿足，沒有針對性的面對發展中國家，因為這方面有著很大的潛力同時也面臨著很大的挑戰，總的來說還是利大于弊，所以積極的抓住發展中國家的這條路線，這將會是不可估量的財富，開扣國際市場需要這條路。3.4競爭壓力增大競爭壓力日趨增大，中國是世界紡織品和服裝生產，出口大國，生產量和出口金額位居世界前列。但是中國出口國主要集中在美國，歐盟等等發達國家，出口政策的被動強烈，且面臨更多發展中國家的競爭，其中主要包括，印度，土耳其，越南等等，這些國家中具有較強的紡織品和服裝生產能力，享受著優于中國的貿易政策，直接影響中國服裝在國際市場的地位。此外中國尚未形成自己的國際化品牌，產品標準偏低，中國服裝出口歐盟的情況也受到勞動力成本上升，人民幣升值，貿易摩擦等因素，再加上缺乏創新能力，無法得到更大的發展空間。加上中歐方面也有著紡織品貿易摩擦，這也難不怪看出中國服裝在國際市場競爭力的日趨增大。4針對我國廣東服裝出口貿易問題的措施與建議4.1打造擁有強大實力的品牌4.1.1集中品牌運行機制關于廣東服裝業自主品牌少，國際品牌少。廣東省政府應對服裝企業的培養，和對鼓勵服裝企業的發展給予一定的支持與幫助。廣東省工商聯還應該把服裝產業作為廣東的支柱產業，同時也要扶持中小企業的發展，協調發展，不能讓其比列失調，鼓勵企業完善人才，技術引進。推動科研院所，高校進入各服裝企業，更要鼓勵創新，強化品牌作用。4.1.2深化品牌意識在現代經濟中,品牌是一種戰略性資產和核心競爭力的重要源泉。對任何企業來說,樹立品牌意識打造強勢品牌,成為保持戰略領先性的關鍵。正如美國著名品牌專家拉里·賴特描述的那樣:“未來是品牌的戰爭———品牌互爭長短的競爭。商界和投資者都必須認識到,只有品牌才是公司最珍貴的資產,……擁有市場比擁有工廠重要得多,而唯一擁有市場的途徑是擁有具備市場優勢的品牌……現在創立或保持品牌的工作,比任何時候都重要而又艱難”。服裝品牌是以產品要素為核心、多種內在要素相互聯系而構成的綜合體。一個整體的品牌內涵應包括以下三個方面:核心產品,即品牌產品為顧客提供的基本效用和利益,也就是品牌產品的使用價值;形式產品,主要指服裝品牌產品的外在表現,如外型、包裝、質量、重量、體積、視覺、美感等;延伸產品,主要指服裝品牌產品的附加價值,如服務、承諾、身份、榮譽等。一種服裝品牌產品在這三個方面的標準就是“品牌承諾”。在過去的經濟中,我們對品牌承諾通常只追求單一“核心產品承諾”,因此對服裝品牌定位也僅僅指向“核心產品”。然而現在的情形不同了,面對顧客需求的變化和經濟競爭轉型,服裝品牌不僅要提供核心產品承諾,更要提供一種“全面承諾”,更重要的是廠商必須滿足顧客對服裝品牌的精神訴求。廣東服裝企業在逐步改變傳統的經營觀念同時，應熟悉到新經濟形勢下雙贏的重要性。在企業的品牌運作過程中，采用強強結合的運作模式，這樣企業不但具有相當的規模效應，增強了對外的競爭力，而且具體運作時又能發揮雙方各自的優勢和特點，在降低生產成本和經營成本的同時又能提供客戶更優質的產品和服務。目前，廣東服裝業已經涌現出一批新的名牌產品，企業的品牌意識大大增強。廣東服裝業正逐步走出“貼牌時代”。這是一個很好的現象。在全新的競爭環境中，會出現快魚吃慢魚的競爭新格局。廣東服裝行業要大力實施名牌戰略，改造傳統生產過程、營銷過程和治理過程，提高對市場變化的應變能力和市場細分能力，只有這樣才能使自己立于不敗之地．這是一個很好的現象。在全新的競爭環境中，會出現快魚吃慢魚的競爭新格局。廣東服裝行業要大力實施名牌戰略，改造傳統生產過程、營銷過程和治理過程，提高對市場變化的應變能力和市場細分能力，只有這樣才能使自己立于不敗之地4.2充分利用我國優勢，反對國外貿易壁壘4.2.1完善產業結構，彌補貿易摩擦帶來的負面影響首先廣東紡織服裝企業要從提高綜合競爭力起，再通過創新能力，升級產業結構。更需要政策的支持，并且政府能引導企業的健康課持續發展。4.2.2不斷創新，技術、設計能力達到國際前列水平懂得如何走出去和怎樣請進來。廣東服裝業要形成自己企業的文化特色于個性特征品牌，管理標準，技術標準產品包裝要與國際接軌，走上國際大潮才能不會落后，適應世界的消費潮流，加強企業的產品安全，健康，走上律師紡織服裝業，健康環保，生態型紡織，并且處理好廢棄物品。4.3發展國際服裝貿易市場4.3.1綜合利用傳統和網絡渠道發展新的國際市場在網絡上面這塊要積極做好國際網絡營銷，擴大宣傳范圍，通過網絡銷售，將個方面反饋的綜合數據結合起來，吸取經驗?？赏ㄟ^網點的建設，終端宣傳跟進，原有網絡的整理維護，加強公關、促銷活動，提高發展的新形勢，一系列方面將綜合利用傳統和網絡渠道發展新的國際市場。4.3.2維系好原有國際市場原有的國際市場更要維護好，維護原有國際市場要推陳出新，品牌過硬，要緊跟時代潮流，科技為企業提供動力，促銷則為企業安上了翅膀。品質與信譽永遠是取勝的關鍵。原有的國際市場更要維護好，維護原有國際市場要推陳出新，品牌過硬，要緊跟時代潮流，科技為企業提供動力，促銷則為企業安上了翅膀。品質與信譽永遠是取勝的關鍵。廣東紡織服裝業存在著的這些問題，自身產業結構不完善，貿易主體多元化，品牌實力的不足，總體規模逐步增長，但增長弱于預期，一系列的國家帶來的挑戰。廣東服裝業，擁有創新的意識，集中品牌運行機制；深化品牌意識，調整產業結構，引進新的科技，充分利用國家帶來的優惠政策，以及強有利的地理優勢。努力的提升我國紡織服裝業歷史以來一直擁有的國際地位。參考文獻：[1]朱廷珺王懷民著《國際貿易前沿問題》北京大學出版社2012年第一版[2]蔡春林著《國際貿易摩擦新問題及中國對策研究》2011年第一版[3]世界銀行東亞太平洋地區扶貧經濟管理局編《貿易前沿問題，加入WTO后中國面臨的選擇》中國商務出版社2009年第一版[4]王俊文盧國征著《形勢與對策》中國商務出版社2013年[5]羅伯特.C芬斯特拉著