兒童寫真年終活動(dòng)方案一、活動(dòng)主題“童夢(mèng)年終紀(jì)，光影筑童真”二、活動(dòng)目的1.通過(guò)年終活動(dòng)，增加品牌知名度和美譽(yù)度，吸引新客戶，維護(hù)老客戶關(guān)系。2.提高兒童寫真業(yè)務(wù)的銷售額，完成年終銷售目標(biāo)。3.展示本年度拍攝的優(yōu)秀兒童寫真作品，樹立品牌形象，提升品牌影響力。三、活動(dòng)時(shí)間[具體活動(dòng)時(shí)間區(qū)間，例如：12月1日12月31日]四、活動(dòng)地點(diǎn)1.線下門店：[詳細(xì)地址]2.線上平臺(tái)：官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博、抖音等五、目標(biāo)客戶群體1.有012歲兒童的家庭。2.注重兒童成長(zhǎng)記錄，對(duì)兒童寫真有較高需求的家長(zhǎng)。六、活動(dòng)內(nèi)容及形式（一）套餐優(yōu)惠1.經(jīng)典成長(zhǎng)套餐原價(jià)：[X]元活動(dòng)價(jià)：[X]元包含內(nèi)容：提供3套不同風(fēng)格的服裝造型，專業(yè)造型師精心打造。拍攝場(chǎng)地為店內(nèi)主題場(chǎng)景任選其一，或根據(jù)客戶需求定制戶外拍攝場(chǎng)地（費(fèi)用另計(jì)）。拍攝不少于50張照片，精修15張，贈(zèng)送精修照片電子相冊(cè)一份。制作8寸水晶相冊(cè)一本，入冊(cè)15張照片。贈(zèng)送20寸海報(bào)一張，可用于家庭裝飾。2.夢(mèng)幻周歲套餐原價(jià)：[X]元活動(dòng)價(jià)：[X]元包含內(nèi)容：提供2套周歲專屬服裝，搭配專業(yè)配飾，盡顯周歲寶寶可愛模樣。店內(nèi)周歲主題場(chǎng)景拍攝，營(yíng)造溫馨、歡樂(lè)的氛圍。拍攝不少于40張照片，精修12張，贈(zèng)送精修照片電子相冊(cè)一份。制作6寸皮質(zhì)相冊(cè)一本，入冊(cè)12張照片。贈(zèng)送寶寶周歲紀(jì)念相框一個(gè)。3.時(shí)尚兒童套餐原價(jià)：[X]元活動(dòng)價(jià)：[X]元包含內(nèi)容：4套時(shí)尚潮流服裝，緊跟當(dāng)下兒童時(shí)尚趨勢(shì)。可選擇店內(nèi)特色場(chǎng)景或熱門外景拍攝（如公園、游樂(lè)場(chǎng)等，費(fèi)用另計(jì)）。拍攝不少于60張照片，精修20張，贈(zèng)送精修照片電子相冊(cè)一份。制作10寸豪華相冊(cè)一本，入冊(cè)20張照片。贈(zèng)送定制拼圖一份，讓孩子在玩樂(lè)中回味拍攝瞬間。（二）拍攝升級(jí)1.拍攝設(shè)備升級(jí)：活動(dòng)期間，所有套餐拍攝均采用專業(yè)級(jí)全畫幅相機(jī)，搭配高素質(zhì)鏡頭，確保拍攝畫面清晰、細(xì)膩、色彩還原度高，為寶寶記錄下最完美的瞬間。2.拍攝團(tuán)隊(duì)升級(jí)：由資深攝影師、專業(yè)引導(dǎo)師和經(jīng)驗(yàn)豐富的化妝師組成的金牌團(tuán)隊(duì)為客戶服務(wù)。攝影師具備獨(dú)特的拍攝視角和豐富的兒童拍攝經(jīng)驗(yàn)，能夠捕捉到孩子最自然、最純真的表情；引導(dǎo)師擅長(zhǎng)與孩子互動(dòng)，讓拍攝過(guò)程輕松愉快；化妝師根據(jù)不同風(fēng)格為孩子打造精致妝容，展現(xiàn)獨(dú)特魅力。（三）互動(dòng)抽獎(jiǎng)1.線上抽獎(jiǎng)在官方微信公眾號(hào)和微博上發(fā)布活動(dòng)信息，設(shè)置抽獎(jiǎng)入口。用戶關(guān)注公眾號(hào)并轉(zhuǎn)發(fā)活動(dòng)推文至朋友圈，即可參與抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品設(shè)置：一等獎(jiǎng)：價(jià)值[X]元的兒童攝影套餐一份（可用于本次活動(dòng)拍攝，也可轉(zhuǎn)讓給他人）。二等獎(jiǎng)：兒童智能手表一塊。三等獎(jiǎng)：兒童保溫杯一個(gè)。參與獎(jiǎng)：精美兒童玩具一份。每天定時(shí)開獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)名單在公眾號(hào)和微博上公布，獲獎(jiǎng)?wù)咝柙谝?guī)定時(shí)間內(nèi)聯(lián)系客服領(lǐng)取獎(jiǎng)品。2.線下抽獎(jiǎng)凡在活動(dòng)期間到店咨詢或下單的客戶，均可參與線下抽獎(jiǎng)活動(dòng)。抽獎(jiǎng)方式：采用抽獎(jiǎng)箱抽獎(jiǎng)，客戶現(xiàn)場(chǎng)抽取號(hào)碼。獎(jiǎng)品設(shè)置與線上抽獎(jiǎng)相同，但線下一等獎(jiǎng)可額外獲得一次免費(fèi)拍攝親子寫真的機(jī)會(huì)（限一家三口，服裝造型自理）。（四）客戶回饋1.老客戶專享活動(dòng)期間，老客戶介紹新客戶成功下單，老客戶可獲得[X]元現(xiàn)金返還或同等價(jià)值的攝影產(chǎn)品（如相冊(cè)、相框等）。老客戶再次下單拍攝兒童寫真，可享受8折優(yōu)惠，并額外贈(zèng)送精修照片3張。2.新客戶福利新客戶在活動(dòng)期間下單，即可免費(fèi)獲得兒童攝影主題T恤一件（款式任選）。拍攝完成后，客戶可在官方網(wǎng)站或微信公眾號(hào)上對(duì)本次拍攝服務(wù)進(jìn)行評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)為“好評(píng)”且分享到朋友圈的客戶，可獲得價(jià)值[X]元的兒童攝影代金券一張，下次拍攝可直接抵扣現(xiàn)金。（五）作品展示與分享1.線上作品展示在官方網(wǎng)站和微信公眾號(hào)上開設(shè)“年終兒童寫真作品展示”專欄，展示本年度拍攝的優(yōu)秀兒童寫真作品。每周更新一次作品，配以簡(jiǎn)短的文字介紹拍攝亮點(diǎn)和孩子的可愛瞬間，吸引用戶關(guān)注和分享。2.客戶作品分享活動(dòng)鼓勵(lì)客戶在朋友圈分享孩子的寫真照片，并附上活動(dòng)話題童夢(mèng)年終紀(jì)，光影筑童真。活動(dòng)結(jié)束后，根據(jù)客戶分享的點(diǎn)贊數(shù)和評(píng)論數(shù)進(jìn)行評(píng)選，選出[X]位“最佳分享獎(jiǎng)”獲得者。“最佳分享獎(jiǎng)”獲得者可獲得價(jià)值[X]元的兒童攝影套餐一份，同時(shí)其分享的作品將在官方平臺(tái)進(jìn)行重點(diǎn)展示。七、活動(dòng)宣傳推廣（一）線上宣傳1.社交媒體平臺(tái)在官方微信公眾號(hào)、微博、抖音等平臺(tái)發(fā)布活動(dòng)海報(bào)和詳細(xì)信息，定期推送活動(dòng)進(jìn)展和優(yōu)惠信息，吸引用戶關(guān)注。利用社交媒體平臺(tái)的廣告投放功能，針對(duì)目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)推廣，提高活動(dòng)曝光度。2.兒童相關(guān)網(wǎng)站和論壇在寶寶樹、媽媽網(wǎng)、太平洋親子網(wǎng)等知名兒童網(wǎng)站和論壇發(fā)布活動(dòng)帖子，介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠套餐，吸引潛在客戶。與網(wǎng)站管理員合作，進(jìn)行活動(dòng)推薦或置頂，增加帖子的瀏覽量和關(guān)注度。3.電子郵件營(yíng)銷整理老客戶和潛在客戶的電子郵件地址，發(fā)送活動(dòng)邀請(qǐng)函和詳細(xì)介紹郵件，邀請(qǐng)客戶參與活動(dòng)。郵件內(nèi)容包括活動(dòng)主題、時(shí)間、地點(diǎn)、優(yōu)惠套餐、抽獎(jiǎng)活動(dòng)等信息，并附上活動(dòng)海報(bào)和鏈接，方便客戶點(diǎn)擊查看。（二）線下宣傳1.門店宣傳在門店門口張貼活動(dòng)海報(bào)，擺放宣傳展架，展示活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠套餐。店內(nèi)工作人員向進(jìn)店客戶介紹活動(dòng)詳情，引導(dǎo)客戶參與活動(dòng)。2.合作機(jī)構(gòu)宣傳與周邊幼兒園、早教中心、兒童游樂(lè)場(chǎng)等合作機(jī)構(gòu)合作，在其場(chǎng)所內(nèi)張貼活動(dòng)海報(bào)、發(fā)放宣傳資料，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。與合作機(jī)構(gòu)聯(lián)合舉辦小型活動(dòng)，如親子攝影講座、兒童寫真體驗(yàn)活動(dòng)等，吸引潛在客戶關(guān)注。3.社區(qū)宣傳在周邊社區(qū)張貼活動(dòng)海報(bào)、發(fā)放傳單，向社區(qū)居民介紹活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠信息。與社區(qū)居委會(huì)合作，在社區(qū)公告欄發(fā)布活動(dòng)通知，提高活動(dòng)知曉度。八、活動(dòng)執(zhí)行安排（一）活動(dòng)籌備階段（[具體籌備時(shí)間段，例如：11月1日11月15日]）1.成立活動(dòng)策劃小組，負(fù)責(zé)活動(dòng)的策劃、組織和執(zhí)行。2.確定活動(dòng)內(nèi)容、優(yōu)惠套餐、拍攝升級(jí)方案、互動(dòng)抽獎(jiǎng)規(guī)則等具體細(xì)節(jié)。3.設(shè)計(jì)制作活動(dòng)海報(bào)、宣傳資料、電子邀請(qǐng)函等宣傳物料。4.完成拍攝團(tuán)隊(duì)、造型師、化妝師等工作人員的安排和培訓(xùn)，確保服務(wù)質(zhì)量。5.準(zhǔn)備抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品、攝影產(chǎn)品等活動(dòng)物資。6.對(duì)官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等線上平臺(tái)進(jìn)行活動(dòng)頁(yè)面更新和功能調(diào)試。（二）活動(dòng)預(yù)熱階段（[具體預(yù)熱時(shí)間段，例如：11月16日11月30日]）1.按照線上宣傳推廣計(jì)劃，在各社交媒體平臺(tái)、兒童相關(guān)網(wǎng)站和論壇、電子郵件等渠道發(fā)布活動(dòng)信息，進(jìn)行活動(dòng)預(yù)熱。2.與合作機(jī)構(gòu)溝通協(xié)調(diào)，落實(shí)線下宣傳事宜，確保活動(dòng)海報(bào)張貼、宣傳資料發(fā)放等工作順利進(jìn)行。3.收集客戶咨詢信息，及時(shí)回復(fù)客戶疑問(wèn)，解答客戶關(guān)于活動(dòng)的各種問(wèn)題。4.根據(jù)客戶咨詢情況，對(duì)活動(dòng)內(nèi)容和優(yōu)惠套餐進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整和優(yōu)化。（三）活動(dòng)進(jìn)行階段（12月1日12月31日）1.每天安排專人負(fù)責(zé)線上平臺(tái)的互動(dòng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，及時(shí)公布中獎(jiǎng)名單，并與獲獎(jiǎng)?wù)呷〉寐?lián)系，確保獎(jiǎng)品順利發(fā)放。2.線下門店安排充足的工作人員，為客戶提供咨詢、引導(dǎo)、拍攝等服務(wù)，確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)秩序井然。3.攝影師、造型師、化妝師等工作人員按照活動(dòng)要求，為客戶提供高質(zhì)量的拍攝和服務(wù)，確保拍攝效果達(dá)到客戶滿意。4.每天對(duì)活動(dòng)進(jìn)展情況進(jìn)行總結(jié)和分析，及時(shí)解決活動(dòng)中出現(xiàn)的問(wèn)題。5.鼓勵(lì)客戶在朋友圈分享孩子的寫真照片，對(duì)客戶分享情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和跟蹤。（四）活動(dòng)收尾階段（1月1日1月10日）1.對(duì)活動(dòng)期間拍攝的客戶照片進(jìn)行后期制作和精修，確保按時(shí)交付客戶。2.根據(jù)客戶評(píng)價(jià)和分享情況，評(píng)選出“最佳分享獎(jiǎng)”獲得者，并頒發(fā)獎(jiǎng)品。3.對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面總結(jié)，分析活動(dòng)效果，評(píng)估活動(dòng)的投入產(chǎn)出比。4.整理活動(dòng)期間收集的客戶信息，為后續(xù)的客戶維護(hù)和營(yíng)銷工作提供數(shù)據(jù)支持。5.召開活動(dòng)總結(jié)會(huì)議，對(duì)活動(dòng)策劃、執(zhí)行過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)進(jìn)行總結(jié)，為今后的活動(dòng)策劃提供參考。九、活動(dòng)預(yù)算1.宣傳費(fèi)用：[X]元線上廣告投放費(fèi)用：[X]元宣傳資料制作費(fèi)用（海報(bào)、傳單、電子邀請(qǐng)函等）：[X]元與合作機(jī)構(gòu)合作費(fèi)用：[X]元2.獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元線上抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元線下抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元“最佳分享獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品費(fèi)用：[X]元3.拍攝升級(jí)費(fèi)用：[X]元拍攝設(shè)備升級(jí)費(fèi)用：[X]元拍攝團(tuán)隊(duì)升級(jí)費(fèi)用（包括攝影師、引導(dǎo)師、化妝師等人員費(fèi)用）：[X]元4.客戶回饋費(fèi)用：[X]元老客戶專享現(xiàn)金返還或攝影產(chǎn)品費(fèi)用：[X]元新客戶福利（免費(fèi)T恤、代金券等）費(fèi)用：[X]元5.其他費(fèi)用：[X]元活動(dòng)場(chǎng)地布置費(fèi)用：[X]元活動(dòng)期間水電費(fèi)、辦公用品費(fèi)用等：[X]元總預(yù)算：[X]元十、活動(dòng)效果評(píng)估1.銷售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估對(duì)比活動(dòng)前后兒童寫真業(yè)務(wù)的銷售額，評(píng)估活動(dòng)對(duì)銷售業(yè)績(jī)的提升效果。分析不同套餐的銷售情況，了解客戶對(duì)各套餐的需求偏好，為后續(xù)產(chǎn)品優(yōu)化提供參考。2.客戶滿意度評(píng)估通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查、電話回訪等方式，收集客戶對(duì)活動(dòng)內(nèi)容、拍攝服務(wù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面的滿意度評(píng)價(jià)。根據(jù)客戶反饋意見，總結(jié)活動(dòng)中存在的問(wèn)題和不足之處，及時(shí)進(jìn)行改進(jìn)和優(yōu)化。3.品牌知名度評(píng)估統(tǒng)計(jì)活動(dòng)期間官方網(wǎng)站、微信公眾號(hào)、微博等線上平臺(tái)的粉絲增長(zhǎng)數(shù)、文章閱讀量、互動(dòng)量等數(shù)據(jù)，評(píng)估活動(dòng)對(duì)品牌知名度的提升效果。分析活動(dòng)在社交媒體上的傳播效果，了解活動(dòng)話題的熱度和影響力，為今后的品牌推廣提供經(jīng)驗(yàn)。4.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估對(duì)比活動(dòng)期間與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)活動(dòng)情況，分析本活動(dòng)的優(yōu)勢(shì)和不足。根據(jù)市場(chǎng)反饋，評(píng)估活動(dòng)對(duì)提升品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的作用，為制定后續(xù)市場(chǎng)策略提供依據(jù)。十一、注意事項(xiàng)1.活動(dòng)期間，工作人員要保持熱情、專業(yè)的服務(wù)態(tài)度，耐心解答客戶疑問(wèn)，確保客戶滿意度。2.拍攝