校招：市場(chǎng)營(yíng)銷試題及答案

一、單項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種促銷方式主要針對(duì)中間商？（）A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系答案：C2.市場(chǎng)細(xì)分的依據(jù)是（）。A.產(chǎn)品類別的差異B.消費(fèi)者需求與購(gòu)買行為的差異C.市場(chǎng)規(guī)模的差異D.競(jìng)爭(zhēng)者營(yíng)銷能力的差異答案：B3.產(chǎn)品生命周期中，銷售量和利潤(rùn)都達(dá)到最高是在（）階段。A.導(dǎo)入期B.成長(zhǎng)期C.成熟期D.衰退期答案：C4.在市場(chǎng)營(yíng)銷中，4P理論不包括（）。A.產(chǎn)品B.價(jià)格C.政治D.促銷答案：C5.品牌中可以被認(rèn)出，但不能用言語(yǔ)稱呼的部分是（）。A.品牌名稱B.品牌標(biāo)志C.商標(biāo)D.品牌資產(chǎn)答案：B6.以下哪個(gè)不是影響消費(fèi)者購(gòu)買行為的社會(huì)因素？（）A.家庭B.社會(huì)角色C.生活方式D.相關(guān)群體答案：C7.企業(yè)只推出單一產(chǎn)品，運(yùn)用單一的市場(chǎng)營(yíng)銷組合，力求在一定程度上適合盡可能多的顧客的需求，這種戰(zhàn)略是（）。A.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略B.差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略C.集中市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略D.大量市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略答案：A8.定價(jià)方法中，以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法不包括（）。A.成本加成定價(jià)法B.目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法C.認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法D.變動(dòng)成本定價(jià)法答案：C9.以下哪種渠道屬于短渠道？（）A.生產(chǎn)者-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者B.生產(chǎn)者-零售商-消費(fèi)者C.生產(chǎn)者-代理商-批發(fā)商-零售商-消費(fèi)者D.生產(chǎn)者-代理商-零售商-消費(fèi)者答案：B10.市場(chǎng)營(yíng)銷觀念的中心是（）。A.推銷已經(jīng)生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品B.發(fā)現(xiàn)需求并設(shè)法滿足它們C.制造質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品D.制造大量產(chǎn)品并推銷出去答案：B二、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于宏觀營(yíng)銷環(huán)境因素的有（）。A.人口環(huán)境B.經(jīng)濟(jì)環(huán)境C.自然環(huán)境D.政治法律環(huán)境E.社會(huì)文化環(huán)境答案：ABCDE2.產(chǎn)品整體概念包括（）。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品答案：ABCDE3.以下哪些是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者可采用的戰(zhàn)略？（）A.擴(kuò)大市場(chǎng)總需求B.保護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)份額C.擴(kuò)大市場(chǎng)份額D.正面進(jìn)攻E.側(cè)翼進(jìn)攻答案：ABC4.影響定價(jià)的內(nèi)部因素主要有（）。A.營(yíng)銷目標(biāo)B.成本C.市場(chǎng)需求D.定價(jià)組織E.其他營(yíng)銷組合要素答案：ABDE5.促銷組合包括（）。A.廣告B.人員推銷C.營(yíng)業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.直接營(yíng)銷答案：ABCDE6.消費(fèi)者購(gòu)買決策過程包括（）。A.確認(rèn)問題B.信息收集C.方案評(píng)價(jià)D.購(gòu)買決策E.購(gòu)后行為答案：ABCDE7.目標(biāo)市場(chǎng)選擇模式包括（）。A.密集單一市場(chǎng)B.有選擇的專業(yè)化C.產(chǎn)品專業(yè)化D.市場(chǎng)專業(yè)化E.完全覆蓋市場(chǎng)答案：ABCDE8.以下屬于心理定價(jià)策略的有（）。A.尾數(shù)定價(jià)B.整數(shù)定價(jià)C.聲望定價(jià)D.招徠定價(jià)E.習(xí)慣定價(jià)答案：ABCDE9.市場(chǎng)營(yíng)銷渠道企業(yè)包括（）。A.供應(yīng)商B.商人中間商C.代理中間商D.輔助商E.最終消費(fèi)者答案：ABCD10.品牌資產(chǎn)的構(gòu)成要素有（）。A.品牌知名度B.品牌美譽(yù)度C.品牌聯(lián)想D.品牌忠誠(chéng)度E.其他專有資產(chǎn)答案：ABCDE三、判斷題（每題2分，共10題）1.市場(chǎng)營(yíng)銷就是推銷和廣告。（）答案：錯(cuò)誤2.消費(fèi)者需求具有多樣性和差異性。（）答案：正確3.產(chǎn)品處于導(dǎo)入期時(shí)，促銷的重點(diǎn)是提高產(chǎn)品知名度。（）答案：正確4.市場(chǎng)細(xì)分后的每一個(gè)子市場(chǎng)，都是由需求傾向相似的消費(fèi)者構(gòu)成的群體。（）答案：正確5.成本加成定價(jià)法就是在單位成本的基礎(chǔ)上加上一定比例的利潤(rùn)來(lái)確定產(chǎn)品價(jià)格。（）答案：正確6.獨(dú)家分銷是指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家中間商推銷其產(chǎn)品。（）答案：正確7.品牌與商標(biāo)是相同的概念。（）答案：錯(cuò)誤8.人員推銷是一種雙向溝通的促銷方式。（）答案：正確9.無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略適合于資源有限的小企業(yè)。（）答案：錯(cuò)誤10.營(yíng)銷審計(jì)只審查企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)。（）答案：錯(cuò)誤四、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)定位的步驟。答案：（1）識(shí)別潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，包括產(chǎn)品差異和服務(wù)差異等；（2）企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)定位，確定最具優(yōu)勢(shì)的方面；（3）制定發(fā)揮核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略，向目標(biāo)市場(chǎng)傳遞定位信息。2.簡(jiǎn)要說(shuō)明產(chǎn)品生命周期各階段的營(yíng)銷策略。答案：導(dǎo)入期：可采用快速撇脂、緩慢撇脂、快速滲透、緩慢滲透策略。成長(zhǎng)期：改進(jìn)產(chǎn)品、開拓新市場(chǎng)、樹立品牌形象等。成熟期：市場(chǎng)改良、產(chǎn)品改良、營(yíng)銷組合改良。衰退期：維持、集中、收縮、放棄策略。3.什么是營(yíng)銷組合？其特點(diǎn)是什么？答案：營(yíng)銷組合是企業(yè)為了進(jìn)占目標(biāo)市場(chǎng)、滿足顧客需求，加以整合、協(xié)調(diào)使用的可控制因素。特點(diǎn)：可控性、動(dòng)態(tài)性、復(fù)合性、整體性。4.簡(jiǎn)述消費(fèi)者購(gòu)買決策的影響因素。答案：文化因素（文化、亞文化、社會(huì)階層）、社會(huì)因素（家庭、相關(guān)群體、社會(huì)角色等）、個(gè)人因素（年齡、性別等）、心理因素（動(dòng)機(jī)、知覺等）。五、討論題（每題5分，共4題）1.如何提高品牌忠誠(chéng)度？答案：提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)，不斷滿足消費(fèi)者需求；建立良好的品牌形象和品牌文化；與消費(fèi)者保持良好互動(dòng)，如開展會(huì)員制度、顧客反饋活動(dòng)等。2.分析網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的沖擊。答案：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷改變了營(yíng)銷渠道，打破了地域限制；改變了促銷方式，互動(dòng)性更強(qiáng)；改變了價(jià)格策略，價(jià)格更加透明；改變了消費(fèi)者行為，購(gòu)買更加便捷。3.