2025年市場營銷學模擬考試題+參考答案解析一、單選題（共40題，每題1分，共40分）1.某油漆生產企業為了銷售需要，收購了20家油漆經銷商店，該增長戰略屬于（）。A、水平多元化B、前向一體化C、后向一體化D、同心多元化正確答案：B答案解析：該企業原本是油漆生產企業，收購油漆經銷商店是向銷售環節拓展，屬于前向一體化戰略。前向一體化就是企業通過收購或兼并若干商業企業，或者擁有和控制其分銷系統，實行產銷一體化。2.天華公司是一家大型建筑機械生產商，在新的年度采購計劃中，對某一齒輪的采購報價比上一年度降低了10%，這種采購方式屬于()。A、直接重購B、修正重購C、新購D、公開招標正確答案：B答案解析：修正重購是指企業為了更好地完成采購任務，對采購的產品規格、價格、交貨條件等進行修改的購買行為。本題中，天華公司對某一齒輪的采購報價比上一年度降低了10%，屬于對采購產品價格的修改，因此屬于修正重購。3.某酒類企業推出無醇啤酒，用來滿足那些想喝啤酒但又想免受酒精困擾的消費者的需求，這種市場定位屬于（）。A、顧客利益定位B、競爭定位C、用途定位D、產品特色定位正確答案：A答案解析：這種市場定位是基于顧客想要免受酒精困擾的利益需求來進行的，所以屬于顧客利益定位。4.企業定價時價格最高界限的決定因素是（）。A、競爭B、總成本C、需求D、固定成本正確答案：C答案解析：需求是企業定價時價格最高界限的決定因素。當產品價格高于市場需求所能承受的水平時，消費者可能會減少購買甚至轉向其他替代品，導致產品銷量下降，企業收益受損。而競爭主要影響價格的下限，企業要考慮競爭對手的價格來制定具有競爭力的價格策略；總成本是定價時需要考慮的基礎因素，但不是價格最高界限的決定因素；固定成本是總成本的一部分，同樣不是決定價格最高界限的直接因素。5.雷達表宣傳它“永不磨損”的品質特色，這是（）。A、用途定位策略B、利益定位策略C、屬性定位策略D、用戶定位策略正確答案：C答案解析：雷達表宣傳“永不磨損”的品質特色，是從產品本身具有的屬性角度來進行定位的，突出產品區別于其他同類產品的獨特屬性，所以屬于屬性定位策略。6.采用無差異性營銷戰略的最大優點是（）。A、成本的經濟性B、市場適應性強C、需求滿足度高D、市場占有率高正確答案：A答案解析：采用無差異性營銷戰略的最大優點是成本的經濟性。企業把整個市場看作一個大的目標市場，不進行市場細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。這樣可以大規模生產、銷售，降低生產成本和營銷費用，獲得成本的經濟性。而市場占有率高通常不是無差異性營銷戰略的最大優點；市場適應性強和需求滿足度高是差異性營銷戰略或集中性營銷戰略的優勢，無差異性營銷戰略難以很好地滿足不同消費者的多樣化需求以及適應不同細分市場的特點。7.（）相較于其他促銷方式更注重人際關系，并且在促銷過程中可以親眼觀察到顧客反應，并揣摩其購買心理變化而及時改進促銷方法，促進最終交易的達成。A、廣告B、人員推銷C、公共關系D、銷售促進正確答案：B答案解析：人員推銷是通過銷售人員與顧客直接接觸來進行促銷的。銷售人員可以與顧客面對面交流，更注重人際關系的建立。在推銷過程中，銷售人員能親眼觀察顧客的反應，根據顧客的表情、語言、動作等揣摩其購買心理變化，從而及時調整促銷方法，更好地促進交易達成。而廣告主要通過媒體傳播信息；公共關系側重于維護企業形象和與公眾建立良好關系；銷售促進則是運用多種短期激勵手段刺激消費者購買。所以相較于其他促銷方式，人員推銷更符合題目描述的特點。8.為便于顧客的購買和使用，現在很多食品公司將系列方便食品放入同一包裝內，這種包裝策略屬于（）。A、相似包裝策略B、差異包裝策略C、相關包裝策略D、分等級包裝策略正確答案：C答案解析：相關包裝策略是指將多種相關的產品組合在一個包裝內，方便消費者購買和使用。很多食品公司將系列方便食品放入同一包裝內，符合相關包裝策略的特點，所以答案選C。9.下列不屬于市場營銷微觀環境因素的是（）。A、亞文化群B、競爭者C、企業D、公眾正確答案：A答案解析：微觀環境因素包括企業自身、供應商、營銷中介、顧客、競爭者和公眾等。亞文化群屬于宏觀環境中的文化環境因素，不屬于微觀環境因素。10.人員推銷的最大缺點是（）。A、針對性不足B、用戶可能不接受C、成本高，接觸顧客有限D、成本高，接觸顧客量大正確答案：C答案解析：人員推銷是一種通過銷售人員與潛在顧客直接接觸來推動銷售的方式。其最大缺點在于成本較高，包括銷售人員的薪酬、培訓、差旅費等。而且，由于銷售人員的時間和精力有限，能夠接觸到的顧客數量相對有限，難以大規模地覆蓋市場。選項A針對性不足不是人員推銷的最大缺點；選項B用戶可能不接受并非人員推銷特有的最大缺點；選項D接觸顧客量大說法錯誤，人員推銷接觸顧客有限。11.企業原先都生產高檔產品，后來決定增加低檔品的生產，這種產品拓展的做法是（）。A、向下拓展B、向后拓展C、向前拓展D、向上拓展正確答案：A答案解析：這種產品拓展的做法是向下拓展。向下拓展是指企業在原有產品的基礎上，增加生產檔次較低的產品。企業原先生產高檔產品，后來增加低檔品生產，符合向下拓展的特征。而向前拓展一般是指在銷售渠道等方面向更前端拓展；向后拓展通常是在產業鏈上游環節進行拓展；向上拓展是向更高檔次產品發展，均不符合題意。12.空調夏季熱銷、冬季滯銷。這種需求屬于（）。A、潛伏需求B、不規則需求C、負需求D、過量需求正確答案：B答案解析：不規則需求是指某些物品或者服務的市場需求在不同季節，或一周不同日子，甚至一天不同時間上下波動很大的一種需求狀況。空調夏季熱銷、冬季滯銷，符合不規則需求的特點。負需求是指絕大多數人對某個產品感到厭惡，甚至愿意出錢回避它的一種需求狀況；潛伏需求是指相當一部分消費者對某物有強烈的需求，而現有產品或服務又無法使之滿足的一種需求狀況；過量需求是指某種物品或者服務的市場需求超過了企業所能供給或所愿供給的水平的一種需求狀況。13.某創業團隊打算開一間茶飲店，其根據同行業的市場流行價格來確定自己的商品價格，這種定價方法是（）。A、理解價值定價法B、協議定價法C、隨行就市定價法D、目標收益定價法正確答案：C答案解析：隨行就市定價法是指企業根據同行業的市場流行價格來確定自己產品價格的一種定價方法。該創業團隊根據同行業的市場流行價格來確定茶飲店商品價格，符合隨行就市定價法的特點。協議定價法通常是買賣雙方通過協商達成價格協議；目標收益定價法是根據目標收益來確定價格；理解價值定價法是根據消費者對產品價值的理解來定價，均與題意不符。14.政府按照采購主管部門規定的方式，向社會發布招標公告，并有至少三家符合投標資格的供應人參加投標的采購方式稱為（）。A、公開招標B、邀請招標C、競爭性談判D、詢價正確答案：A答案解析：公開招標是指政府按照采購主管部門規定的方式，向社會發布招標公告，并有至少三家符合投標資格的供應人參加投標的采購方式。邀請招標是向特定供應商發出邀請。競爭性談判是與多家供應商談判。詢價是向多家供應商詢問價格等。所以本題答案是公開招標，選A。15.自然環境的發展變化也可能對企業造成一些原物料價格變化的影響或是帶來新的市場發展機會。有關全球自然環境的動向描述，下列（）有誤？A、某些自然資源短缺，必須尋找替代品B、保護生態環境、實現可持續發展并非全球共識C、隨著工業化發展，環境污染程度日益增加D、隨著傳統能源的供需失衡加劇，世界各國加大對新能源的開發與利用正確答案：B答案解析：全球生態危機是人類共同面對的問題，保護生態環境、實現可持續發展成為各國共識16.（）就是消費者想到某一品牌時能記起的與品牌相連的信息，如產品特點、使用場合、品牌個性等。A、品牌忠誠B、品牌定位C、品牌聯想D、品牌知名度正確答案：C答案解析：品牌聯想是消費者想到某一品牌時能記起的與品牌相連的信息，包括產品特點、使用場合、品牌個性等。品牌知名度主要指品牌被消費者知曉的程度；品牌忠誠是消費者對品牌的高度認同和持續購買行為；品牌定位是企業針對目標市場確定的品牌獨特位置。所以正確答案是品牌聯想。17.營銷中介是指幫助企業銷售、促銷并將產品送達最終購買者的機構。下列（）不屬于營銷中介？A、物流公司B、批發商C、制造商D、經紀人正確答案：C答案解析：營銷中介包括經銷商、代理商與輔助商等，批發商屬于一種經銷商，經紀人屬于一種代理商，物流公司屬于一種輔助商18.組織市場是由各種組織機構形成的對企業產品和服務需求的總和。一般而言，通過購買商品和服務并轉售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織，屬于（）。A、政府市場B、生產市場C、中間商市場D、私人市場正確答案：C答案解析：中間商市場是指那些通過購買商品和服務并轉售或出租給他人來獲取利潤的個人或組織。生產市場主要是進行生產活動的組織需求；政府市場是政府部門的采購需求；私人市場一般不是這種以轉售獲取利潤為特征的市場類型。所以符合題意的是中間商市場。19.為使廣大消費者可以隨時隨地購買到飲料，飲料公司通常采用的分銷策略是（）。A、混合分銷B、密集分銷C、獨家分銷D、選擇分銷正確答案：B答案解析：密集分銷的特點是盡可能多地通過批發商、零售商等渠道將產品銷售出去，使產品在市場上廣泛分布，讓消費者能夠很容易地隨時隨地購買到產品。飲料屬于日常消費品，消費者購買頻率高，需要廣泛的銷售渠道來滿足消費者隨時隨地購買的需求，所以飲料公司通常采用密集分銷策略。獨家分銷渠道單一，不利于消費者隨時購買；選擇分銷覆蓋范圍不如密集分銷廣；混合分銷不符合飲料公司常見的分銷策略類型。20.類似牙膏、肥皂這種日用消費品通常采用的分銷策略是（）。A、獨家分銷B、混合分銷C、選擇分銷D、密集分銷正確答案：D答案解析：密集分銷是指制造商盡可能地通過許多負責任的、適當的批發商、零售商推銷其產品。牙膏、肥皂等日用消費品消費者購買頻繁，要求購買方便，企業通常采用密集分銷的策略，使產品在市場上隨處可見，以方便消費者購買。獨家分銷是指制造商在某一地區僅選擇一家中間商推銷其產品；選擇分銷是指制造商在某一地區僅僅通過少數幾個精心挑選的、最合適的中間商推銷其產品；混合分銷不屬于常見的分銷策略類型。21.就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置，以實現公司潛在利益的最大化。A、品牌定位B、品牌聯想C、品牌知名度D、品牌忠誠正確答案：A答案解析：品牌定位就是確定品牌在客戶心目中的最佳位置，通過精準的定位能夠更好地滿足目標客戶的需求，從而實現公司潛在利益的最大化。品牌知名度是指消費者對一個品牌的知曉程度；品牌聯想是消費者在看到或聽到某個品牌時所產生的一系列聯想和印象；品牌忠誠是消費者對某一品牌的高度認同和長期重復購買的行為。這三個選項都沒有直接涉及確定品牌在客戶心目中最佳位置這一核心內容。22.某企業擁有洗潔精、洗衣液、洗衣粉和洗手液產品線，分別有3種、4種、5種、7種型號，則該廠產品組合的總長度為（）。A、4B、19C、5D、20正確答案：B答案解析：產品組合的總長度是指企業所擁有的全部產品線中產品項目的總和。洗潔精有3種型號，洗衣液有4種型號，洗衣粉有5種型號，洗手液有7種型號，那么產品組合總長度為3+4+5+7=19種，所以答案選B。23.企業利用消費者具有仰慕名牌商品或名店聲望所產生的某種心理，對質量不易鑒別的商品定價最適宜用（）。A、招徠定價B、聲望定價C、習慣定價D、整數定價正確答案：B答案解析：聲望定價是指企業利用消費者仰慕名牌商品或名店聲望所產生的心理，對質量不易鑒別的商品制定較高的價格。招徠定價是利用消費者求廉心理，將少數商品降價招徠吸引顧客；習慣定價是按照消費者的習慣價格定價；整數定價是把商品價格定為整數。所以本題適宜用聲望定價，答案選B。24.（）是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。A、目標市場選擇B、市場細分C、市場集中化D、市場定位正確答案：D答案解析：市場定位是指企業針對潛在顧客的心理進行營銷設計，創立產品、品牌或企業在目標顧客心目中的某種形象或個性特征，保留深刻的印象和獨特的位置，從而取得競爭優勢。市場細分是將市場按照不同因素進行劃分；市場集中化是目標市場選擇的一種模式；目標市場選擇是確定企業要進入的目標市場，均不符合題干描述。25.對于品牌差異不大，消費者不經常購買，而購買時又有一定風險的產品，消費者一般會貨比三家后決定購買，消費者的這種購買行為屬于（）。A、變換型購買行為B、習慣型購買行為C、協調型購買行為D、復雜型購買行為正確答案：C答案解析：協調型購買行為是指消費者面對品牌差異不大的產品，不經常購買且購買時有一定風險，會通過廣泛收集信息、貨比三家來降低風險，在購買后還會通過各種方式尋求心理平衡。題中描述符合協調型購買行為的特點。復雜型購買行為是消費者面對高參與度、品牌差異大的產品時的購買行為；變換型購買行為重點在于對產品的多樣性追求；習慣型購買行為是消費者對于經常購買、品牌差異小的產品的購買方式。26.根據波士頓咨詢集團法（BCG矩陣），市場增長率較高但相對市場占有率較低的戰略業務單位是（）。A、明星類（stars）B、瘦狗類（dogs）C、問號類（questionD、現金牛類（cash正確答案：C答案解析：波士頓咨詢集團法（BCG矩陣）將企業的戰略業務單位分為四種類型：明星類（stars），市場增長率高且相對市場占有率高；瘦狗類（dogs），市場增長率低且相對市場占有率低；問號類（questionmarks），市場增長率高但相對市場占有率低；現金牛類（cashcows），市場增長率低但相對市場占有率高。所以市場增長率較高但相對市場占有率較低的戰略業務單位是問號類。27.由各自獨立的生產商、批發商、零售商和消費者組成的分銷渠道，指的是（）。A、傳統渠道系統B、水平渠道系統C、垂直渠道系統D、現代渠道系統正確答案：A答案解析：傳統渠道系統是由各自獨立的生產商、批發商、零售商和消費者組成的分銷渠道，渠道成員之間沒有統一的計劃和協調，各自追求自身利益最大化。水平渠道系統是由兩家或兩家以上的企業橫向聯合，共同開拓新的營銷機會的渠道系統。垂直渠道系統是由生產商、批發商和零售商組成的一種統一的聯合體，渠道成員之間有較強的合作和協調。現代渠道系統是在傳統渠道基礎上發展起來的，更加注重渠道的整合和協同。28.威脅水平和機會水平都高的業務，叫做（）。A、成熟業務B、理想業務C、風險業務D、困難業務正確答案：C答案解析：威脅水平高意味著企業面臨較大風險，機會水平高又有發展潛力，這種業務就是風險業務。理想業務是威脅水平低、機會水平高；成熟業務是威脅水平和機會水平都低；困難業務是威脅水平高、機會水平低。29.M公司經調研決定推出新產品碳酸茶，在超市讓消費者免費品嘗，該公司采用的促銷方式是（）。A、廣告B、公共關系C、人員推銷D、銷售促進正確答案：D答案解析：銷售促進是指企業運用各種短期誘因鼓勵消費者和中間商購買、經銷企業產品或服務的促銷活動。免費品嘗屬于銷售促進中的一種方式，通過讓消費者免費品嘗新產品，吸引消費者嘗試，增加產品的曝光度和消費者的購買意愿。廣告是通過各種媒體傳播產品或服務信息；公共關系主要是通過各種活動樹立企業良好形象；人員推銷是銷售人員與顧客面對面溝通銷售產品。所以該公司采用的促銷方式是銷售促進，答案選D。30.如果消費者在向親友尋求相關品牌或產品的知識和使用經驗后，才決定購買該產品，則是受到參照群體的（）影響。A、功利B、魅力C、價值表達D、信息正確答案：D答案解析：消費者向親友尋求品牌或產品知識和使用經驗，親友提供的這些信息影響了消費者的購買決策，所以是受到參照群體的信息影響。31.公眾是指對企業實現市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。各種保護消費者權益組織、環境保護組織、少數民族組織皆屬于（）。A、政府公眾B、一般公眾C、社會組織公眾D、媒體公眾正確答案：C答案解析：社會組織公眾是指那些以自己的名義開展活動，對社會發展產生影響的各種社會團體。保護消費者權益組織、環境保護組織、少數民族組織等都屬于社會組織公眾，它們會對企業的市場營銷目標構成實際或潛在影響。一般公眾是指普通大眾；媒體公眾指的是各種媒體機構；政府公眾是指政府部門。所以這里應選社會組織公眾。32.市場構成的三個要素中，不包括下列（）項。A、購買欲望B、人口C、購買力D、年齡正確答案：D答案解析：市場構成的三個要素是人口、購買力和購買欲望，年齡不屬于市場構成要素。33.某啤酒生產企業兼并一家為其長期提供大麥芽的企業，這種增長戰略是（）。A、水平一體化B、同心多元化C、前向一體化D、后向一體化正確答案：D答案解析：后向一體化是指企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。該啤酒生產企業兼并為其長期提供大麥芽的企業，屬于控制原材料供應，是后向一體化戰略。34.彩色電視機相對于黑白電視機來講是（）。A、品牌產品B、全新產品C、改進產品D、換代產品正確答案：D答案解析：彩色電視機在功能、性能、技術等方面相對于黑白電視機有了顯著的換代升級，屬于換代產品。全新產品通常是指開創一個全新品類的產品；改進產品側重于在原有基礎上進行局部改進；品牌產品強調的是品牌相關，這幾個選項均不符合彩色電視機與黑白電視機的關系。35.企業進行市場定位的核心內容是（）。A、弄清消費者的需求差異B、設計和塑造產品特色或個性C、明確競爭對手和競爭目標D、不斷地降低產品的成本正確答案：B答案解析：市場定位的核心是設計和塑造產品特色或個性，通過這種獨特的定位來吸引目標客戶，與競爭對手形成差異化，從而在市場中占據一席之地。而弄清消費者需求差異是市場定位的基礎工作；降低產品成本與市場定位核心內容關聯不大；明確競爭對手和競爭目標是市場定位需要考慮的因素，但不是核心內容。36.需求的價格彈性指的是（）。A、需求量變化量／價格變化量B、價格變化量／需求量變化量C、需求量變化的百分比／價格變化的百分比D、價格變化的百分比／需求量變化的百分比正確答案：C答案解析：需求的價格彈性是指需求量變動對價格變動的反應程度，用需求量變化的百分比除以價格變化的百分比來表示。選項A只是簡單的需求量變化量與價格變化量的比值，不是彈性；選項B的比值關系錯誤；選項D的分子分母顛倒，不符合需求價格彈性的定義。所以正確答案是[C]。37.某公司決定為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價等方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。這種目標市場戰略是（）。A、大量營銷B、差異營銷C、無差異營銷D、集中營銷正確答案：B答案解析：差異營銷是指企業決定同時為幾個子市場服務，設計不同的產品，并在渠道、促銷和定價等方面都加以相應的改變，以適應各個子市場的需要。無差異營銷是指企業把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。集中營銷是指企業集中力量進入一個或少數幾個細分市場，實行專業化生產和銷售。大量營銷是指企業大量生產某種產品，并通過眾多渠道大量推銷產品。該公司針對不同子市場采取不同策略，符合差異營銷的特點。38.（）是具有高市場增長率和高相對市場占有率的戰略業務單位。A、問號類B、現金牛類C、瘦狗類D、明星類正確答案：D答案解析：明星類業務通常處于快速增長的市場中，并且擁有較高的相對市場占有率。它們需要大量的資金投入來維持增長和保持市場地位，有可能為企業帶來較高的利潤回報，但也伴隨著一定風險。問號類業務市場增長率高但相對市場占有率低；現金牛類業務市場增長率低但相對市場占有率高；瘦狗類業務市場增長率和相對市場占有率都低。39.生產嬰幼兒食品的企業將其食品投向老年人市場，是通過（）尋找市場營銷機會的方法。A、多元化經營B、市場滲透C、產品開發D、市場開發正確答案：D答案解析：企業將原本針對嬰幼兒市場的食品投向老年人市場，是在原產品基礎上開拓了新的市場，屬于市場開發尋找市場營銷機會的方法。市場開發是指企業通過各種途徑將現有產品推向新的市場領域的一種發展戰略。這里是把嬰幼兒食品推向了老年人這個新市場。40.企業按照消費者的年齡、性別、收入、職業、受教育程度等因素對消費者市場進行細分，這屬于（）。A、心理細分B、人口細分C、行為細分D、地理細分正確答案：B答案解析：企業按照消費者的年齡、性別、收入、職業、受教育程度等因素對消費者市場進行細分屬于人口細分。人口細分就是按照人口變量，如年齡、性別、家庭人口、家庭生命周期、收入、職業、教育程度、宗教、種族、國籍等為基礎細分市場。二、多選題（共10題，每題1分，共10分）1.垂直渠道系統的類型有（）。A、多渠道式B、水平式C、合同式D、管理式E、公司式正確答案：CDE答案解析：垂直渠道系統主要有公司式、管理式和合同式三種類型。公司式垂直渠道系統是指一家公司擁有和統一管理若干工廠、批發機構和零售機構，控制渠道的若干層次甚至整個渠道；管理式垂直渠道系統是指通過渠道中某個有實力的成員來協調整個產銷渠道系統；合同式垂直渠道系統是指不同層次的獨立制造商和經銷商，以合同為基礎建立的聯合渠道系統。水平式渠道系統是同一層次的兩個或兩個以上企業聯合，多渠道式是指企業使用多種渠道來分銷其產品，它們都不屬于垂直渠道系統的類型。2.市場主導者的主要競爭戰略包括（）。A、提高市場占有率B、保持市場占有率C、擴大市場總需求量D、阻止市場總需求增加正確答案：ABC答案解析：市場主導者為了保持其領先地位，通常采取三種戰略：一是擴大市場總需求，通過發現新用戶、開辟新用途、增加使用量等方式來實現，選項C正確；二是保持市場占有率，通過陣地防御、側翼防御、以攻為守、反擊防御、運動防御、收縮防御等策略來保護自己的市場份額，選項B正確；三是提高市場占有率，在產品創新、質量提升、營銷推廣等方面發力，進一步擴大自身優勢，選項A正確。而阻止市場總需求增加并不是市場主導者的競爭戰略，選項D錯誤。3.企業所采用的公共關系活動主要有（）。A、外聯協調B、專題活動C、新聞報道D、事件策劃正確答案：ABCD答案解析：企業的公共關系活動形式多樣，專題活動能集中展示企業形象和成果，吸引特定受眾；新聞報道可借助媒體傳播企業正面信息，提升知名度；事件策劃能制造話題，引發公眾關注；外聯協調有助于企業與各界建立良好關系，促進合作與發展。這幾種方式都是企業常用的公共關系活動手段。4.一般情況下，顧客多而分散，每位顧客需求量小，購買頻率高的產品，宜采用（）的渠道類型。A、短渠道B、窄渠道C、長渠道D、寬渠道正確答案：CD5.規劃企業成長戰略的方法有（）。A、一體化成長戰略B、統一式成長戰略C、多元化成長戰略D、密集式成長戰略正確答案：ACD答案解析：規劃企業成長戰略的方法有密集式成長戰略、一體化成長戰略和多元化成長戰略。密集式成長戰略是指企業在原有業務范圍內，充分利用在產品和市場方面的潛力來求得成長發展；一體化成長戰略包括縱向一體化和橫向一體化，旨在通過整合產業鏈上下游或與同行合并等方式實現成長；多元化成長戰略是指企業進入與現有業務不同的領域來拓展業務范圍。而統一式成長戰略并不是常見的企業成長戰略規劃方法。6.根據植入產品的表現形式，植入式廣告可劃分為（）。A、情節植入B、聽覺植入C、視覺植入D、電視劇植入式廣告正確答案：ABC答案解析：視覺植入是指通過畫面元素進行植入，比如產品出現在場景中；聽覺植入是利用聲音來展現產品，如廣告歌等；情節植入是將產品融入到情節發展中。這三種都屬于根據植入產品表現形式劃分的植入式廣告類型。而電視劇植入式廣告是按照植入的載體來劃分的，不屬于根據植入產品表現形式的分類。7.影響分銷渠道設計的因素有（）。A、企業特性B、產品特性C、競爭特性D、顧客特性正確答案：ABCD答案解析：顧客特性包括顧客的購買批量、購買頻率、購買習慣等，會影響渠道設計；產品特性如產品的易腐性、標準化程度等對渠道選擇有重要影響；競爭特性要求企業考慮競爭對手的渠道策略來設計自身渠道；企業特性涵蓋企業的規模、資金實力、管理能力等，也在渠道設計中起關鍵作用。所以這四個因素都會影響分銷渠道設計。8.多元化成長戰略的主要方式包括（）。A、同心多元化B、水平多元化C、垂直多元化D、集團多元化E、密集多元化正確答案：ABD答案解析：多元化成長戰略主要有同心多元化（以現有業務為基礎進入相關產業的戰略）、水平多元化（針對現有市場和顧客，采用不同技術增加新業務的戰略）、集團多元化（通過并購、新建等方式進入與現有業務不相關的產業的戰略）這幾種方式，垂直多元化和密集多元化不屬于多元化成長戰略的主要方式，所以選ABD。9.在宏觀環境分析中，下列（）屬于影響營銷市場的經濟環境因素？A、政府收支B、產業政策C、通貨膨脹率D、利率正確答案：ACD答案解析：宏觀環境分析中的經濟環境因素主要包括宏觀經濟形勢、宏觀經濟政策等。利率的變動會影響企業的融資成本和消費者的信貸消費，進而影響市場需求；政府收支情況會影響宏觀經濟的運行和資源分配，對企業的經營環境產生影響；通貨膨脹率會影響物價水平、消費者購買力和企業的成本等，從而影響營銷市場。而產業政策屬于政治法律環境因素，不是經濟環境因素。10.市場定位的依據有哪些？A、競爭者定位B、使用者定位C、產品屬性定位D、重新定位正確答案：ABC三、判斷題（共40題，每題1分，共40分）1.營銷學的研究對象是以滿足顧客需求為中心的企業營銷活動過程及其規律。A、正確B、錯誤正確答案：A2.企業產品或服務方面的缺陷可通過營銷部門的努力得到彌補。A、正確B、錯誤正確答案：B3.新產品開發經常要花費大量投資才能取得成功并獲得市場領先地位，所以市場跟隨者仿造或改良這種產品雖然不能取代市場主導者，但因為不需要大量投資，也可獲得不少利潤，因此盈利率可能還超越全行業的平均水平。A、正確B、錯誤正確答案：A4.從市場營銷的角度來看，新產品是指發明的全新產品。A、正確B、錯誤正確答案：B5.企業經營成本、顧客需求以及市場競爭等都不是固定不變的，所以定價不能一成不變。A、正確B、錯誤正確答案：A6.一臺電視標價3000元，顧客以舊電視折價500元購買，只需給付2500元，這叫做以舊換新折讓。A、正確B、錯誤正確答案：A7.營銷組合4P中的促銷（promotion）又稱推廣，代表企業為宣傳介紹其產品或服務的優點，以及為說服目標顧客購買其產品或服務所進行的各種活動，包括廣告、公共關系宣傳、人員推銷與銷售促進。A、正確B、錯誤正確答案：A8.面對市場疲軟、經濟不景氣的環境威脅，企業只能等待國家政策的支持和經濟形式的好轉。A、正確B、錯誤正確答案：B9.售后服務、保證等屬于產品整體概念中的核心產品層次。A、正確B、錯誤正確答案：B10.綠色營銷觀念要求企業在開展營銷活動的同時，努力消除和減少生產經營對生態環境的破壞和影響。A、正確B、錯誤正確答案：A11.市場營銷就是推銷和廣告。A、正確B、錯誤正確答案：B12.品牌承諾就是一個品牌給消費者的所有保證。A、正確B、錯誤正確答案：A13.確定企業所要達到的目標市場是渠道有效設計的起點。A、正確B、錯誤正確答案：A14.某批發商抱怨生產者在價格方面控制太緊，留給自己的利潤空間太小，因而形成對上游的不滿，這是屬于垂直渠道沖突。A、正確B、錯誤正確答案：A15.密集分銷是指制造商盡可能地通過許多負責任的、適當的批發商或零售商來推銷其產品。A、正確B、錯誤正確答案：A16.從生產者觀點來看，隨著渠道層次增多，控制渠道所需解決的問題也會增多。A、正確B、錯誤正確答案：A17.目標集聚戰略（集中戰略）有兩種形式：成本集聚戰略和差異化集聚戰略。A、正確B、錯誤正確答案：A18.判斷一個渠道設計方案的經濟性標準，不是方案能導致較高的銷售額或降低的成本費用，而是能否取得最大利潤。A、正確B、錯誤正確答案：A19.如果強大的競爭對手實行的是無差異營銷，企業適合實行集中營銷或差異營銷。A、正確B、錯誤正確答案：A20.商品包裝既可以保護商品在流通過程中品質完好和數量完整，還可以增加商品的價值。A、正確B、錯誤正確答案：A21.企業經營的相關環境總是處于不斷變化的狀態之中。對企業管理者而言，宏觀環境的外部影響是必須接受的，但微觀環境是通過奮斗后可以改變的。A、正確B、錯誤正確答案：A22.市場細分只是一個理論抽象，不具有實踐性。A、正確B、錯誤正確答案：B23.品牌知名度是指品牌被公眾、了解的程度。A、正確B、錯誤正確答案：A24.波士頓