外貿綜合面試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種貿易術語賣方承擔風險最小？（）A.FOBB.CIFC.EXWD.FCA2.外貿中常用的付款方式T/T指的是？（）A.電匯B.信用證C.托收D.票匯3.一般原產地證書的英文縮寫是（）A.GSPB.C/OC.FORMAD.ATA4.提單的英文是（）A.InvoiceB.PackingListC.BillofLadingD.InsurancePolicy5.以下哪種不是常見的報關單據（）A.報關單B.商業發票C.裝箱單D.信用證副本6.在國際貿易中，1CBM代表（）A.1立方米B.1立方英尺C.1升D.1千克7.FCA術語下，貨物交付給（）時，風險轉移給買方。A.買方指定承運人B.賣方指定承運人C.船公司D.貨代8.外貿郵件中，“FYI”的意思是（）A.期待回復B.僅供參考C.緊急D.請確認9.普惠制原產地證書的簡稱是（）A.C/OB.FORMAC.P/CD.B/L10.匯票的英文是（）A.DraftB.ChequeC.NoteD.Invoice多項選擇題（每題2分，共10題）1.以下屬于國際常用貿易術語的有（）A.FOBB.CIFC.CFRD.DAP2.常見的外貿出口結匯方式有（）A.L/CB.T/TC.D/PD.D/A3.構成共同海損的條件有（）A.危及船貨共同安全B.船方有意識合理采取措施C.犧牲和費用合理D.屬于非常性質損失4.制作商業發票時應包含以下哪些內容（）A.發票編號B.貨物描述C.數量D.單價與總價5.包裝條款一般包括（）A.包裝材料B.包裝方式C.包裝標識D.包裝費用6.信用證的特點有（）A.銀行信用B.獨立性C.單據交易D.與貨物實際情況相關7.國際貨物運輸保險險別中，基本險有（）A.平安險B.水漬險C.一切險D.戰爭險8.以下哪些是外貿常用的電商平臺（）A.AlibabaB.AmazonC.eBayD.Taobao9.發盤的構成要件有（）A.向一個或一個以上特定受盤人提出B.內容十分確定C.表明發盤人承受約束的意旨D.送達受盤人10.海關監管的對象包括（）A.進出境運輸工具B.進出境貨物C.進出境物品D.進出境人員判斷題（每題2分，共10題）1.FOB和CIF貿易術語下，賣方都負責租船訂艙。（）2.信用證一旦開立，就不能修改。（）3.商業匯票和銀行匯票的出票人都是企業。（）4.提單是貨物所有權憑證，海運單同樣也是。（）5.被保險人在貨物遭受承保范圍內的風險時，具有可保利益才有權索賠。（）6.外包裝主要起著保護商品和促銷的作用。（）7.在報價單中必須明確價格條款。（）8.詢盤對詢盤人和被詢盤人都沒有法律上的約束。（）9.進口關稅稅率一般從價計征，不采用從量計征。（）10.保險金額通常等于CIF成交價。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述FOB貿易術語下買賣雙方的責任劃分-賣方：負責在裝運港將貨物交到買方指定船上，承擔貨物越過船舷前一切風險和費用；辦理出口清關手續等。-買方：負責租船訂艙，支付運費；承擔貨物越過船舷后風險和費用；辦理進口清關手續等。2.信用證有哪些作用-對出口商：憑單取款有保障，可獲得銀行融資便利。-對進口商：可控制供應商按規定發貨，通過銀行信用支付貨款較安全。-對銀行：增加中間業務收入，獲得一定利息。3.簡述報檢的一般流程-申請：填寫報檢單，提交相關單證。-受理：檢驗檢疫機構審核并受理申請。-檢驗檢疫：實施檢驗檢疫工作。-計費：核算相關費用。-簽證放行：合格則簽發放行單。4.簡述交易磋商中還盤的含義及影響-還盤是受盤人不同意發盤內容而提出修改或增減條件的表示。-它構成新的發盤，原發盤失效，雙方地位轉換，交易磋商進入新環節。討論題（每題5分，共4題）1.在當前復雜的國際形勢下，外貿企業面臨匯率波動風險，如何應對？-合理運用金融工具，如遠期外匯買賣、外匯期權等鎖定匯率。-優化結算貨幣選擇，爭取用本幣或相對穩定貨幣結算。-加強成本控制，壓縮利潤空間波動影響。2.談談外貿業務中客戶開發與維護的重要性及策略-重要性：開發新客戶擴展市場增加業務量；維護老客戶穩定訂單增加忠誠度。-策略：多渠道開發客戶；在服務、溝通等方面用心，及時處理投訴等方式維護客戶。3.舉例說明外貿業務中可能遇到的知識產權風險及防范措施-風險如出口產品侵犯他人商標、專利等。比如出口玩具與知名品牌外觀相似。-防范措施：出口前做知識產權檢索；與供應商約定知識產權責任；加強自身知識產權保護意識。4.當一批貨物在運輸途中遭遇意外損壞，作為外貿業務員你該如何處理？-首先查看貨物保險情況，聯系保險公司索賠。-和貨代、船公司等溝通，明確責任歸屬。-及時與客戶溝通，協商補發貨物、降價等解決方案。答案單項選擇題1.C2.A3.B4.C5.D6.A7.A8.B9.B10.A多項選擇題1.ABCD