百貨銷售數據分析

2022.11.7-11.13周銷售分析

少女少淑業種

一、品類分析：1.本月品類銷售數據：

2022.1LL1L13對照2022.1L1-1L13品類銷售數據一

覽表實銷金額凈銷金額凈銷毛利銷售數量

客單價柜組名本期同期同比本期同期同比本期同期

同比本期同期同比本期同期同比女裝229.4280.1-

18%165.9198.4-16%33.746.7-28%16261965-17%

14111425/％飾品10.613.7-23%4.37.2-40%1

4.3-77%2932814%362488-26%合計240294-18%

170.2205.6-17%34.751-32%19192246-15%1251

1308-4%

具體分析：少女少淑業種截止到本月12日主營銷售同期

下降22%服飾品類下降24%,比去年同階段專柜數量減少及空柜

4個導致銷售、毛利下降2.本周品類銷售數據：

2022.11.7-13對照2022.11.9-15品類銷售數據一覽

表實銷金額凈銷金額凈銷毛利

銷售數量客單價柜組名本期同期同比本期同期同比

本期同期同比本期同期同比本期同期同比女裝

126.3166-24%95108-12%19.135.3-46%9001051

-14%14031579-11%飾品8.22.9183%2.46.3-62%

0.64.1-85%1991924%412151173%合計135169

-20%97.4114-15%19.739.4-50%10991243-12%

12241359-10%具體分析：少女少淑業種11.7-11.12日本周

實銷金額下降36%凈銷下降32%3.本月

賣區銷售數據：2022.11.1-11.13賣區對照2022.11.1-

11.13實銷金額凈銷金額凈銷毛利銷售數量柜

組名本期同期同比本期同期同比本期同期同比本

期同期同比少女少淑業種24033082938481-18%

22425272692869-17%347081510064-32%1919

2246-15%

少女一區647042970706-33%586980868192-32%

104776184222-43%543864-37%

少女二區539236710552-24%507687646385-21%

90545139063-35%599776-23%

少淑一區732503739886-1%699491732326-4%

8956191085-2%279311-10%

第2頁共15頁

少淑二區484527517337-6%448369445966

1%6219795692-35%49829569%4.本周賣區

銷售數據：

2022.11.7-11.13賣區對照2022.11911.15實銷

金額凈銷金額凈銷毛利銷售數量柜組名本期同期同比

本期同期同比本期同期同比本期同期同比少女少淑

業種13452051689692-20%12228701532384-20%

197026294292-33%10991243-12%

少女一區335781513697-35%307849453511-32%

5800993799-38%284453-37%

少女二區327173342334-4%299848323401-7%

4945269474-29%360413-13%

少淑一區380738418793-9%349757418793-16%

5463364406-15%156176-11%

少淑二區301513414868-27%265416336679-21%

3493066338-47%29920149%

二、業種重點品牌銷售對照：重點品牌銷售一覽表（

11713）對照日期2022.11.9-15品牌實銷凈銷凈銷毛利

銷售數量客單價20222022同比20222022同比2022

2022同比20222022同比20222022

第3頁共15頁

同比OIKOS7478219459284%5078219459161%9370

575563%69-33%124642162476%素然5711569095

-17%5711569095-17%455793-43%2027-26%2856

255912%播3393782947-59%3393756847-40%7645

9303-18%1866-73%1885125750%江南布衣68589

4839742%564294359729%979598230%45435%

1524112635%米可芭納336752821419%3133519716

59%5326414628%1623-30%2105122772%歐時

力1676065278-74%1675665278-74%328815791-79%

932-72%18622040-9%季候風2663510284159%

251749984152%5652298689%2910190%9181028

-11%洛可可3084147166-35%3084144827-31%4143

8196-49%46129-64%67036683%卡汶4488318646

141%4488318646141%103364848113%12771%

3740266440%MOCO2087493602-78%1964959702

-67%452412400-64%1244-73%17402127-18%5+

3367555-39%3133555-43%692813945-50%1728-

39%198119681%LILY453193909916%41519

第4頁共15頁

3369923%77218-2%372737%12251448-15%三葉

草824545068-82%824145068-82%12367211-83%

1526-42%5501733-68%T.W2664820_633%26648

1913239%5125419622%3512192%7611669-54%

OTT1282862975-80%1282862975-80%243713028

-81%516-69%25663936-35%READ-ME1686767893

-75%1686767893-75%364716141-77%620-70%

28113395-17%

重點品牌分析：Oikos品牌本期銷售7.4萬同期銷售

1.9萬同比上升284%該品牌周末前期預約老顧客的到店大單的

錄入為銷售業績的提升奠定基礎。

季候風：

品牌本期銷售2.6萬同期1萬同比上升159%該品牌第二

賣場客流的引入為銷售業績增添增量。

素然品牌木期銷售5.7萬同期8.2萬同比下降17%大衛城的

沖擊下一步積極溝通廠家聯系員工及店長抓住大單米珂芭娜

該品牌本期銷售3.3萬同期銷售2.8萬同比提升19%模特走秀的

加入點單量的增加為銷售的業績的提升起到了促進作用。

第5頁共15頁

歐時力該品牌本期銷售1.5萬同期銷售7.3萬同比下滑79%

同期11.6-11.8該品牌銷售業績為5.8萬

三、周招商計劃反饋表少女少淑業種周招商計劃反饋一

覽表類別擬引進品牌談判內容談判對象信息合作條件

發展情況市場分布引進理由合作意向位置需求

面積需求反饋信息合作模式服飾軒日填補空柜

正在談判邊廳80已報公司聯營正在談判正在洽談

合作條件服飾seatosky填補空柜正在談判中

廳80已報公司聯營正在談判已發圖紙服飾KBNE品牌

替換正在談判邊廳160已報公司聯營正在談判正在跟

進合作條件正在洽談服飾cachecache

品牌替換正在談判中廳80已報公司聯營正在談判

正在跟進合作條件正在洽談服飾莫茲品牌替換正

在談判邊廳160已報公司聯營正在談判正在跟進

合作條件正在洽談服飾BLINK品牌替換已確認

邊廳160已報公司聯營已確認已開業服飾優洛

可品牌替換已確認邊廳150己報公司聯營

已確認正在施工

目前樓層情況：總品牌55支空柜6支分別為：LALABOBO

ZllBN_原碧淑黛芙擬撤柜品牌：地素DZZIT杰西萊法

妮擬招品牌情況：LALAB0B0A替換品牌軒日正在跟進中

第6頁共15頁

ZII替換品牌拉夏正在跟進中合作意向明確BN_替換品牌季

候風11月10日進場裝修地素替換品牌莫茲正在跟進中

BLINK11月1日進場裝修已在11.11開業截止到目前銷售金額

杰西萊替換品牌優洛可合作意向明確廠家已復尺計劃11月1日

進場裝修

四、任務分解及預估達成目標及措施賣區2022.11月數

據2022.12月數據2022年任務實銷凈銷毛利毛利率實銷

凈銷毛利毛利率11月任務11月毛利12月任務12月毛利

少女一區239.2199.554.326.23%504.2335.64414.82%

1853238676少女二區163.6141.242.327.18%540.8

34062.318.18%1312539159少淑一區78.77043.3

24.10%201.9104.5-5.95.28%652512060少淑二區

109.489.53532.84%338.2164.2-30.5-16.81%8320189

49合計590.9500.2174.934.97%1585.1944.369.9

7.40%4651021085244備注品牌數量：65品牌數量:65

品牌數量:57休1

1.1.根據節點策劃樓層品類營銷活動：11月份大衣節、單

身狂購節、感恩節；12月份20周年慶、這個冬天讓你暖、

歡樂圣誕、雙旦迎新：2.11月份根據品牌任務指標洽談特

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賣(lily、播、拉夏、洛可可、三淼)、重點品牌深度營銷方案

12月份以20周年慶為主跟盯重點品牌會員邀約把控貨品關、

毛利關從貨品的“質”與“量”進行細節活動談判保證店慶銷售爆

發；3.銷售任務分解賣區、專柜對銷售任務重賣區積極約見

廠家溝通貨品拉高售、“槍手”到我們支援銷售。

五、20周年慶前期的準備工作店慶時間的提前確定為下

一步工作的開展奠定了銷售及準備基礎“增告知度增重視度增

收毛利增量增銷增禮加禮”為少女少淑業種前期與廠家溝通的

基本準備工作。

前期準備工作1、約見重點品牌廠家談判活動

onlymodaT.W季候風拉夏OTTread-me班曉雪卡文素然納帕佳

米珂芭娜江南布衣歐時力播LILY共16只品牌。增告知度2、

下發活動函(2022.11.14-11.20)增重視度。

3、16年業種以店鋪毛利目標為第一工作首要“抓銷售、重

毛利”為重點店慶活動期間積極與廠家追貨品保證銷售的前提

下把控回款力度增收毛利額店慶活動談判中要把握在重點品

牌的談判過程中秉承著保證毛利的原則積極其業種談回毛利點

1-2個。增收毛利。

4、二樓店慶期間有空柜3處暫擬定播歐時力lily開設第二

賣場洽談往季貨品增量增銷5、與此同時跟進廠家準備品牌

的滿額贈禮制定檔級增禮上禮中期活動力度及目標確定

第8頁共15頁

6、制定初期活動談判計劃完成和毛利預估表為整體樓層的毛

利把控及券出入及流向。

大店店慶銷售毛利預估表（2022.12.16-

2022.12.19）單位：元說明參加活動

類型券類占比（固定）預估銷售合同簽訂扣率活動期間簽訂

扣率（活動扣率■活動承擔）/（1-活動承擔）合同扣率-實際扣

率活動銷售_（活動扣率-活動承擔）業種個數廠家活動類

型活動承擔（例：券類180占比整體銷售480）活動銷售合

同扣率活動扣率現金實收扣率（公式下拉）讓扣（公式下拉）

實際毛利（公式卜拉）二樓1安蘇300返30050%70000

23%55%10%13%3500二樓2三淼300返30050%

7000025%59%18%7%6300二樓3佩琪300返30050%

1500025%60%20%5%1500二樓4水光子300返30050%

1250025%60%20%5%1250二樓5ONLY300返30050%

15000021%56%12%9%9000二樓6VEROMODA300

返30050%15000021%56%12%9%9000二樓7卡布

依

300返30050%5000023%60%20%3%5000二樓

8拉夏貝爾300返30050%10000018.95%55%10%9%

5000二樓9法妮300返30050%1000025%

第9頁共15頁

58%16%9%800二樓10碧淑黛芙300返30050%30000

25%58%16%9%2400二樓11軒尼小熊300返30050%

550022%60%20%2%550二樓12季候風300返30050%

15000025%60%20%5%15000二樓13大嘴猴300返300

50%20000/58%16%/1600二樓14衣戀300返30050%

5000021%56%12%9%3000二樓15T.W300返300

50%15000021%56%12%9%9000二樓

16A02300返30050%13000025%57%14%11%9100

二樓17GOZO300返30050%5000025%60%20%5%

500()二樓18洛可可30()ig30()50%8000()17%59%18%

-1%7200二樓19肯娜300返30050%5000025%55%

10%15%2500二樓

20微可寇300返30050%8000025%59%18%7%7200

二樓21cjkm300返30050%5000025%60%20%5%

5000二樓23愛居兔300返30050%

2000060%20%2000二樓24拉伯家雅

300返30050%5000022%58%16%6%4000300返300

活動廠家合計2350%1543000Illi114900二樓1

MO&CO300返18037.50%25000022%44.0%10%12%

16250二樓2歐時力300返180

第10頁共15頁

37.50%25000022%43.0%9%13%13750二樓3卡汶

300返18037.50%15000022%50.0%20%2%18750二樓

4OIKOS300返18037.50%15000025%45.0%12%13%

11250二樓5MIKIBANA300返18037.50%18000019%

43.0%9%10%9900二樓65+300返18037.50%150000

22%43.0%9%13%8250二樓7播300返18037.50%

25000021%43.0%9%12%13750二樓8LILY300返

18037.50%28000021%43.0%9%12%15400二樓9

速寫300返18037.50%18000017%43.5%10%7%10800

二樓1()江南布衣300返18037.50%25000()22%43.5%10%

12%15000二樓11納帕佳300返18037.50%22000023%

46.0%14%9%18700二樓12ISE300返18037.50%

15000022%49.0%18%4%17250二樓13喚覺300返

18037.50%12000021%46.0%14%7%10200二樓14

sneakymob300返18037.50%8000022%46.0%14%8%

6800二樓15三文治300返18037.50%18000022%48.0%

17%5%18900二樓16芭蒂娜300返18037.50%220000

20%48.0%17%3%23100二樓17飛鳥和新酒300返180

37.50%12000020%43.0%9%11%

第11頁共15頁

6600二樓18e+300返18037.50%18000021%50.0%

20%1%22500二樓19jyj300返18037.50%2000023%

48.0%17%6%2100二樓20

blink300返18037.50%12000046.0%14%-14%

10200二樓21名典屋300返18037.50%120000

25%53.0%25%0%18600二樓22茜子300返18037.50%

100002.55%43.0%9%-6%550二樓23OTT300返180

37.50%9000019%40.0%4%15%2250二樓24read-me

300返18037.50%11000021%41.0%6%15%3850300返

200活動廠家合計2437.50%383000()1111294700二樓1

阿迪三葉草1000返20017.00%12000016%16.0%-1%17%

-1200二樓2班曉雪1000返20017.00%12000017%23.0%

7%10%7200二樓3流行美全場8折0.00%1500024%

31.0%31%-7%4650二樓4素然1000返2000.00%

1000002.55%2.55%2.55%0%2550二樓5金羽自由折

扣0%800026%26.0%26%0%2080二樓6厚木自由

折扣0%80002.55%2.55%2.55%0%204二樓7阿特

密自由折扣0%60002.55%2.55%2.55%0%153二樓8

希多蜜一口價0%10000015.45%4####15%

第12頁共15頁

0%15450特殊檔級活動廠家合計8/477000//

//31087總合計55/58500001111

440687

六、女王大衣節活動分析1.賣區周環比2022.11.7-

11.13賣區環比2022.10.31.11.6實銷金額凈銷金額凈銷毛

利銷售數量客單價柜組名本周上周環比本周上周環

比本周上周環比本周上周環比本周上周環比

少女一區335781362564-7.4%307849320534-4.0%

76736711317.9%284307-7.5%118211810.1%

少女二區32717324607333.0%29984824184924.0%

5452163461-14.1%36027829.5%9098852.7%

少淑一區380738406706-6.4%349757390275-10.4%

63080140014-54.9%1561439.1%244128