伊利牛奶六一活動方案一、活動主題“快樂童年，伊起分享——伊利牛奶六一歡樂派對”二、活動背景六一兒童節(jié)是孩子們最喜愛的節(jié)日之一，為了回饋廣大消費者對伊利牛奶的支持與厚愛，同時借助六一這個歡樂氛圍，增加品牌曝光度，吸引更多消費者關注伊利牛奶產(chǎn)品，特策劃此次六一活動。三、活動目的1.通過活動提升伊利牛奶品牌知名度和美譽度，在消費者心中樹立良好的品牌形象。2.增加產(chǎn)品銷量，促進銷售增長，提高市場占有率。3.加強與消費者的互動與溝通，增進消費者對品牌的忠誠度。四、活動時間與地點1.活動時間：[具體六一活動時間段，例如：5月28日6月3日]2.活動地點：線上：伊利官方網(wǎng)站、官方微信公眾號、官方微博等社交媒體平臺。線下：各大超市、商場、學校周邊便利店以及部分幼兒園、小學。五、活動對象1.兒童群體：年齡在312歲的兒童及其家長。2.年輕家庭：有孩子的年輕夫妻。3.廣大消費者：對伊利牛奶有購買意愿的人群。六、活動內(nèi)容1.線上互動活動伊利牛奶六一短視頻大賽活動期間，消費者拍攝與伊利牛奶相關的短視頻，如孩子喝牛奶的可愛瞬間、家庭分享伊利牛奶的溫馨場景等，發(fā)布在抖音、快手等短視頻平臺，并添加話題伊利牛奶六一歡樂派對和@伊利牛奶官方賬號?；顒咏Y束后，根據(jù)視頻的點贊數(shù)、評論數(shù)和轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)進行評選。設置一等獎[X]名，二等獎[X]名，三等獎[X]名，分別給予不同額度的伊利牛奶產(chǎn)品兌換券以及精美禮品，如兒童學習文具套裝、毛絨玩具等。線上抽獎小游戲在伊利官方微信公眾號和官方微博上推出抽獎小游戲。游戲規(guī)則圍繞伊利牛奶產(chǎn)品知識、品牌歷史等設計題目，玩家參與答題，答對即可獲得抽獎機會。獎品包括伊利牛奶產(chǎn)品正裝、定制的六一節(jié)日禮盒、兒童智能手表等。每天定時開放抽獎，增加活動的參與度和趣味性。“伊起云陪伴，共慶六一”直播活動邀請知名兒童節(jié)目主持人或網(wǎng)紅在六一當天進行直播，介紹伊利牛奶的產(chǎn)品優(yōu)勢、營養(yǎng)成分等。直播過程中設置互動環(huán)節(jié)，如提問抽獎、限時優(yōu)惠搶購等。觀眾可以通過直播平臺購買伊利牛奶產(chǎn)品，直播間提供專屬優(yōu)惠券和贈品，鼓勵觀眾下單購買。同時，主播與觀眾實時互動，解答觀眾關于產(chǎn)品的疑問。2.線下促銷活動超市、商場促銷活動陳列展示在各大超市、商場設置伊利牛奶六一主題陳列專區(qū)，采用創(chuàng)意造型和豐富的色彩搭配，突出活動氛圍。陳列專區(qū)展示不同系列的伊利牛奶產(chǎn)品，并擺放六一活動宣傳海報、活動贈品等，吸引消費者的注意力。促銷優(yōu)惠買贈活動：購買指定規(guī)格的伊利牛奶產(chǎn)品，贈送兒童玩具、文具、卡通餐具等禮品。例如，購買一箱250ml24盒的純牛奶，贈送一個可愛的伊利牛奶定制玩偶；購買兩箱1L裝的酸奶，贈送一套兒童繪畫工具。折扣優(yōu)惠：部分伊利牛奶產(chǎn)品推出限時折扣活動，如八折優(yōu)惠、滿減優(yōu)惠等。如購買滿100元立減20元，或者部分新品享受八折優(yōu)惠，讓消費者在六一期間能夠以更實惠的價格購買到伊利牛奶產(chǎn)品。套餐組合銷售：推出六一專屬套餐，將不同口味、不同規(guī)格的伊利牛奶產(chǎn)品進行組合銷售，給予一定的價格優(yōu)惠。例如，推出“兒童成長營養(yǎng)套餐”，包含一箱兒童成長牛奶、一盒奶酪棒和一瓶乳酸菌飲料，以套餐形式銷售比單獨購買更優(yōu)惠。學校周邊便利店促銷活動在學校周邊便利店開展“伊利牛奶六一課間能量站”活動。購買任意伊利牛奶產(chǎn)品，即可獲得一張能量貼紙，學生可以將貼紙貼在便利店提供的“能量墻”上。當能量貼紙累計達到一定數(shù)量時，學生可以兌換伊利牛奶產(chǎn)品或其他小禮品，如小零食、運動手環(huán)等，鼓勵學生積極參與活動，增加產(chǎn)品在校園周邊的銷售。幼兒園、小學活動“伊利牛奶杯”兒童繪畫比賽與幼兒園、小學合作舉辦“伊利牛奶杯”兒童繪畫比賽。活動以“我心中的伊利牛奶”為主題，邀請小朋友們用畫筆描繪出自己對伊利牛奶的喜愛和想象。每個班級先進行初賽選拔，選出優(yōu)秀作品參加學校或幼兒園的決賽。決賽評選出一、二、三等獎和優(yōu)秀獎若干名，獲獎作品將在學?；蛴變簣@內(nèi)展示，并為獲獎小朋友頒發(fā)榮譽證書和伊利牛奶產(chǎn)品禮盒。伊利牛奶健康小課堂在幼兒園、小學舉辦伊利牛奶健康小課堂活動，邀請專業(yè)的營養(yǎng)師或健康專家為孩子們講解牛奶的營養(yǎng)價值、正確的飲用方法以及對兒童成長的重要性等知識。通過互動問答、游戲等形式，讓孩子們更加深入地了解牛奶，提高他們對伊利牛奶的認知度和喜愛度?；顒蝇F(xiàn)場還可以設置品嘗環(huán)節(jié)，讓孩子們品嘗不同口味的伊利牛奶產(chǎn)品。七、活動宣傳1.線上宣傳提前在伊利官方網(wǎng)站、官方微信公眾號、官方微博等平臺發(fā)布活動預告信息，介紹活動的主題、時間、內(nèi)容和獎品等，吸引消費者關注。利用社交媒體平臺的廣告投放功能，針對目標人群進行精準推廣，如投放抖音信息流廣告、微博粉絲通等，擴大活動的傳播范圍。邀請知名育兒博主、美食博主、生活達人等合作，讓他們在自己的社交媒體賬號上分享伊利牛奶六一活動信息，帶動粉絲參與活動。2.線下宣傳在各大超市、商場、學校周邊便利店張貼活動海報、懸掛橫幅，宣傳活動內(nèi)容和優(yōu)惠信息。在幼兒園、小學發(fā)放活動傳單，向孩子們和家長介紹活動詳情，邀請他們參與活動。八、活動執(zhí)行1.活動籌備階段成立活動專項小組，負責活動的策劃、組織、執(zhí)行和協(xié)調(diào)工作。確定活動所需的物料，如海報、橫幅、宣傳單頁、禮品、獎品、陳列道具等，并提前進行制作和采購。與各大超市、商場、學校周邊便利店以及幼兒園、小學等合作單位進行溝通協(xié)調(diào)，確定活動的具體執(zhí)行細節(jié)和時間安排。培訓活動現(xiàn)場工作人員，使其熟悉活動流程、產(chǎn)品知識和服務規(guī)范，能夠為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務。2.活動執(zhí)行階段按照活動方案的要求，在規(guī)定時間和地點開展線上互動活動和線下促銷活動。及時處理線上活動中的用戶參與和反饋信息，如審核短視頻參賽作品、發(fā)放線上抽獎獎品等。加強活動現(xiàn)場的管理和協(xié)調(diào)，確?；顒拥捻樌M行。及時解決活動過程中出現(xiàn)的問題，如產(chǎn)品缺貨、設備故障等。安排專人負責拍照和錄像，記錄活動的精彩瞬間，為后續(xù)的活動總結和宣傳推廣提供素材。3.活動后期階段對線上互動活動進行總結和評估，統(tǒng)計活動的參與人數(shù)、傳播效果、用戶反饋等數(shù)據(jù)，分析活動的優(yōu)點和不足之處，為今后的活動策劃提供經(jīng)驗參考。對線下促銷活動的銷售數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計和分析，評估活動對產(chǎn)品銷量的提升效果，分析不同促銷方式和地點的銷售情況，以便調(diào)整后續(xù)的營銷策略。整理活動現(xiàn)場拍攝的照片和視頻，制作活動回顧視頻和圖文報道，發(fā)布在伊利官方網(wǎng)站、官方微信公眾號、官方微博等平臺上，進一步擴大活動的影響力。對活動中獲獎的消費者進行獎品發(fā)放和售后跟蹤，確保消費者能夠及時收到獎品，并對獎品的質(zhì)量和服務進行滿意度調(diào)查。九、活動預算1.線上活動費用短視頻大賽獎品費用：[X]元線上抽獎小游戲獎品費用：[X]元直播活動費用（包括主持人、贈品等）：[X]元社交媒體廣告投放費用：[X]元線上活動策劃及執(zhí)行費用：[X]元總計：[X]元2.線下活動費用超市、商場促銷活動費用陳列展示費用（道具制作、布置等）：[X]元促銷贈品費用：[X]元折扣優(yōu)惠成本：[X]元套餐組合銷售成本：[X]元活動宣傳物料費用（海報、橫幅等）：[X]元總計：[X]元學校周邊便利店促銷活動費用能量貼紙及能量墻制作費用：[X]元小禮品費用：[X]元活動宣傳物料費用（傳單等）：[X]元總計：[X]元幼兒園、小學活動費用繪畫比賽獎品費用：[X]元健康小課堂專家費用：[X]元活動宣傳物料費用（傳單等）：[X]元總計：[X]元線下活動策劃及執(zhí)行費用：[X]元總計：[X]元3.其他費用活動物料運輸費用：[X]元不可預見費用：[X]元總計：[X]元活動總預算：[線上活動費用總計+線下活動費用總計+其他費用總計=X]元十、活動效果評估1.銷售業(yè)績評估對比活動前后產(chǎn)品的銷售數(shù)據(jù)，包括銷售額、銷售量、銷售增長率等指標，評估活動對產(chǎn)品銷售的直接影響。分析不同銷售渠道、不同產(chǎn)品系列在活動期間的銷售表現(xiàn)，找出銷售增長的亮點和不足之處，為后續(xù)的銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。2.品牌傳播效果評估統(tǒng)計線上活動的參與人數(shù)、互動量（點贊數(shù)、評論數(shù)、轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)等），評估活動在社交媒體平臺上的傳播效果。分析活動宣傳海報、橫幅、傳單等線下物料的曝光量和覆蓋范圍，了解活動在線下的傳播效果。通過市場調(diào)研或消費者反饋，了解活動對品牌知名度、美譽度和形象的提升情況，評估品牌傳播效果。3.消費者滿意度評估收集活動現(xiàn)場消費者的反饋意見，通過問卷調(diào)查、現(xiàn)場訪談等方式了解消費者對活動內(nèi)容、產(chǎn)品優(yōu)惠、服務質(zhì)量等方面的滿意度。統(tǒng)計線上活動中消費者的投訴和建議數(shù)量，及時處理消費者的問題，提高消費者滿意度。根據(jù)消費者滿意度評估結果，總結活動中的優(yōu)點和不足之處，為今后的活動改進提供參考。十一、注意事項1.活動現(xiàn)場要確保產(chǎn)品的質(zhì)量和安全，特別是贈品和試飲產(chǎn)品，要嚴格把控質(zhì)量標準，避免出現(xiàn)質(zhì)量問題。2.加強活動現(xiàn)場的安全管理，特別是在學校、幼兒園等人員密集