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0StyleClassification01推廣思路

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Thought推廣思路Popularization

Thought隨著整個群體全面步入適婚年齡，90后正在逐漸的成為房地產(chǎn)及整個家居建材市場的主要消費(fèi)人群，“年輕化”成為整個家居行業(yè)的主命題。面對這樣一個審美高度不統(tǒng)一的新生消費(fèi)群體，家居品牌們都在發(fā)愁——這一屆年輕人到底會更青睞哪種風(fēng)格?他們的家到底長什么樣?事實(shí)上，家居風(fēng)格迭代并非只有90后崛起這一次。正如物種進(jìn)化一樣，在經(jīng)濟(jì)發(fā)展大背景下，國內(nèi)家居風(fēng)格也經(jīng)歷了幾次迭代進(jìn)化。我們必須把握未來家居風(fēng)格流行趨勢，就不得不對此考究一番。伴隨著第一次消費(fèi)升級，家居風(fēng)格1.0也跟著到來。在經(jīng)濟(jì)向好，部分高消費(fèi)群體迅速崛起的背景下，人們不再僅僅以家具本身使用功能為選擇依據(jù)，風(fēng)格權(quán)重也越來越高——在1.0時代，家居風(fēng)格成為身份象征。各類以意大利奢侈風(fēng)、歐式宮廷范定位的品牌，一度成為熱門。比起實(shí)用和審美上的考量，這種風(fēng)格的流行更多出于經(jīng)濟(jì)迅速增長刺激下的群體非理性。以家居風(fēng)格彰顯地位在部分高消費(fèi)群體引領(lǐng)的家居奢侈風(fēng)刮過之后，隨著大眾經(jīng)濟(jì)水平大幅度提升，人們對于財富和社會地位的彰顯已然失去了興趣。同時，伴隨著宜家這類的販賣生活格調(diào)的家居巨頭在中國市場的崛起，個人審美和品位啟動了下一輪流行。以家居風(fēng)格匹配品位在家居風(fēng)格2.0時代，人們已經(jīng)開始懂得通過家居風(fēng)格展現(xiàn)自我。但這種從展現(xiàn)還處于初級階段，在新消費(fèi)群體個性化需求越來越明顯的環(huán)境下，從家居頭部企業(yè)的風(fēng)格迭代，可以窺見，家居風(fēng)格正在迎來第三次流行升級。以個性興趣定制家居風(fēng)格這一屆年輕人唯一的“相同”就是每個人都“不同”。盡管在家居行業(yè)的漫長發(fā)展中，衍生出了許多種家居風(fēng)格，但傳統(tǒng)單一的設(shè)計風(fēng)格劃分依舊不能滿足更多90后的個性化家居需求。各種小眾、新奇、獨(dú)立的個性化需求在家居市場上層出不窮。家又是個展現(xiàn)個性、文化和種族特色的地方，人們越來越在乎家居產(chǎn)品的個性化針對這一現(xiàn)狀，我們需要邁出這一步，根據(jù)當(dāng)代年輕人的個性化推出相對應(yīng)的文章從而通過線上來吸引大量購物群體對我們的關(guān)注，所以，根據(jù)本次計劃線上的風(fēng)格和文章屬性我將定義為他們是什么樣，家就是什么樣C

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Contents推廣內(nèi)容場景教育情感共鳴個性興趣風(fēng)格匹配品味風(fēng)格彰顯地位五大篇章凸顯未來新媒體文案以及推廣的方向，我希望看到的是通過方向來確定產(chǎn)品而不是通過產(chǎn)品來決定方向給出每一種風(fēng)格以及方向的文章撰寫概念最后看到產(chǎn)品的時候來找到適合這一件產(chǎn)品的風(fēng)格以及方向所以每一個篇章并沒有告訴產(chǎn)品應(yīng)該怎么寫而是告訴我們當(dāng)我們拿到某一件產(chǎn)品的時候我們可以通過這件產(chǎn)品找到對應(yīng)的人群以及對應(yīng)的風(fēng)格最后形成文章以及風(fēng)格篇章一·場景教育我希望用故事鏈接產(chǎn)品+場景+情感講一個關(guān)于家居的故事故事帶來感動+思考+改變=用戶進(jìn)入小程序和下載APP場景教育分為很多種個人獨(dú)居、家庭親人、親朋來訪......講述那些關(guān)于在家里的場景故事.....Tell

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home...每個人都希望回到家卸去一天的疲憊躺在家中每個人都希望一家人其樂融融看到的永遠(yuǎn)都是溫馨的一面每個人都希望親朋好友來到家中都會感嘆一句你真會生活家里裝修看起來好舒服運(yùn)用場景，講述故事，帶入感情，讓每個人都能感受到文筆的溫暖運(yùn)用現(xiàn)在大眾群體經(jīng)歷的最多的三大場景獨(dú)居+家人+訪客我希望在文章中體現(xiàn)出每個人都可以擁抱最美的自己，能找到自己最自我的生活方式我希望在文章中體現(xiàn)出每家每戶體現(xiàn)出的其樂融融，一家人，整個家的溫馨體現(xiàn)得淋漓盡致我希望在文章中體現(xiàn)出親戚朋友來到家中的時候，可以對自己的家評價一番場景示意：家是每個人的歸屬，家居是家的溫度，我們將90后年輕人進(jìn)入社會后所經(jīng)歷的心酸、工作、落寞、無助、孤單融入進(jìn)推廣文案中。主打年輕人一個人的生活習(xí)慣，獨(dú)居已成為大部分90后的常態(tài)。

通過文章傳達(dá)讓消費(fèi)者了解到建瑪特購品牌是有關(guān)注著這樣一部分人群，也希望能夠?qū)ⅹ?dú)居人群的家打造成屬于自己最溫馨的小窩。場景示意：我們總是在外拼搏，為了掙錢，為了養(yǎng)家，忘記了萬家燈火中總有那么一盞燈亮著，他在提醒著我們，該回家了。不管你現(xiàn)在經(jīng)歷著什么，不管你現(xiàn)在做著什么，總有那么一個地方在等你，那是你的歸宿，也是你的避風(fēng)港，我希望將家庭著重突出，彰顯一個家庭的重要性，將場景搭配產(chǎn)品，突出每個人的避風(fēng)港的溫馨。場景示意：將重慶這座城市獨(dú)特的聲光氣味表達(dá)出來，在這里有著人們舍不得忘掉的記憶，當(dāng)每一次人們坐在沙發(fā)上，在衛(wèi)生間洗澡，在廚房做飯的時候，總會想起邀請朋友來到自己家，將自己的生活分享給身邊的朋友。篇章二·情感共鳴我希望用故事鏈接產(chǎn)品+場景+情感講一個關(guān)于家居的故事故事帶來感動+思考+改變=用戶進(jìn)入小程序和下載APP情感共鳴分為很多種一個人的重慶、夢想中生活、尋找世界上最溫暖的家......講述那些關(guān)于在生活中的場景故事.....Tell

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home...通過重慶的景、色、情、夜、人充分顯示建瑪特家居建材的獨(dú)特之處。在家的時候，外面嘈雜的聲音會變很小在家的時候，鏡子里的自己是迷人的放肆的快樂的在家的時侯，平常討厭的人不那么討厭了，平常喜歡的人更加喜歡在家的時候，身上的痛就不痛了，再出點(diǎn)汗，洗個澡～世界都干凈了一群人的時候叫狂歡 一個人的時候叫輕歡運(yùn)用場景，講述故事，帶入感情，讓每個人都能感受到文筆的溫暖用清醒開始一天的工作回到建瑪特家居的家中結(jié)束一天的生活晚上，用一盞燈，一次沐浴，一張沙發(fā)，一張地毯開啟你真正屬于自己的獨(dú)處放松時刻場景示意：“中國的高房價毀滅了年輕人的愛情”也毀滅了年輕人的想象力，我們本可以吟誦詩歌，結(jié)伴旅行，開讀書會，但是現(xiàn)在，年輕人一畢業(yè)就成為中年人，像中年人那樣為了柴米油鹽精細(xì)打算，我們的生活，從一開始就是物質(zhì)的，世俗的，而不能體驗(yàn)一段浪漫的人生漸漸遠(yuǎn)離老師和家長的庇護(hù)，開始擔(dān)心明天有沒有飯吃，今天又要加班到幾點(diǎn)，每天忙于應(yīng)對各式各樣形形色色的人，從校園到社會，是每一個成年人都要經(jīng)歷的過渡時期，我們一邊渴望長大，希望能獨(dú)自支撐自己選擇的人生，一邊又懷念過去，曾經(jīng)在學(xué)校無憂無慮的日子，心酸又燦爛的20來歲你是如何度過的？你習(xí)慣很久不回消息場景示意：你習(xí)慣凌晨四點(diǎn)關(guān)燈，你習(xí)慣二十四小時開機(jī)，你習(xí)慣很久不回消息；你總說“沒事兒”，你總說

“有事兒”；你習(xí)慣在工作的地方生活，你習(xí)慣在生活的地方工作，你總說忙，你總說累，卻又害怕真的閑下來，你說忙完就去旅行，卻把電腦塞進(jìn)了行李。你總是清晨奔走在城市里，卻不知這算下班還是早起。你的習(xí)慣，卻是別人眼中的不可思議。我希望通過這樣的場景引起更多人的注意，現(xiàn)代的社會人最拼搏的一代人，城市的發(fā)展，人工智能的崛起，讓多少人失業(yè)，我們需要找到情感共鳴的方向，讓每一個為時代拼搏的人回到家中的那一瞬間，感受到建瑪特購家居的溫暖，讓更多人關(guān)注到建瑪特購本身。場景示意：無需服裝，道具，燈光，走位，對詞，action，生活中，你我皆是最優(yōu)秀的演員！我們都有著天賦異稟的表演天性，能演繹任何場景，表情，角色…我們自帶主角光環(huán)，我們臨場的應(yīng)變表演功力，足以秒殺所有奧斯卡影帝影后！我們寫過這么多人情世故，那么相愛是不是也是共建一個家的美好因素呢？場景示意：我有功課要趕，我有報表要做，我和朋友約了飯，我的劇還沒追完...反正你總是能找出一千個不去的理由。我們希望記錄下每一個毫不波瀾壯闊的平凡午后、傍晚。慵懶的一天，慵懶的背景音樂，記錄下這些美好四季其中的一天。那些隨時可以呼吸到文藝復(fù)興時代氣息的家居，沙發(fā)、床單，廁所，廚房.........美好的時光如向晚的南風(fēng)，不用感嘆細(xì)碎的光陰總是把握不住，只需要懶散的像只渴睡的貓，和愛的人黏在一起偷得浮生半日閑，那首歌怎么唱的來著？來啊，快活啊，反正有，大把時光。篇章三·個性興趣我希望用故事鏈接產(chǎn)品+場景+情感講一個關(guān)于家居的故事故事帶來感動+思考+改變=用戶進(jìn)入小程序和下載APP個性興趣為當(dāng)代年輕人最獨(dú)特的觀點(diǎn)之一各種小眾、新奇、獨(dú)立的個性化需求在家居市場上層出不窮......講述那些關(guān)于在生活中的場景故事.....Tell

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home...我希望能夠在文章中體現(xiàn)出“為顧客提供暖心、舒適的家居空間解決方案“這一重要使命，圍繞”打造暖心舒適的家“的品牌價值觀，以愛的名義與人文家居為導(dǎo)向，致力于打造讓消費(fèi)者尊敬的家居品牌、人生陪伴式的家居品牌。提供不屬于任何一種已知風(fēng)格，而是從其使用者的個性和興趣出發(fā)進(jìn)行的創(chuàng)造，混搭出的“家”里透露出明顯的“主人個性”。緊跟時代，在行業(yè)提出個性化家居的這個期間，我希望看到建瑪特購也能夠提出，倡導(dǎo)以個人興趣打造家居空間，在家具使用種找尋趣味。場景示意：我們習(xí)慣了被條條框框所束縛，我們不再不拘一格，不僅僅是我們的工作，包括我們的生活，都已經(jīng)被無數(shù)人畫上了一個圓圈，我們始終遵循著別人告訴我們應(yīng)該怎么做我們應(yīng)該做什么，而沒有人告訴我們跟隨自己的心，想做什么就去做吧。我喜歡光怪陸離的環(huán)境，我喜歡追求自己喜歡的一切，我喜歡的是別人看不懂的一切，我覺得家就是我想怎么來我就怎么來，沒有束縛沒有約束，我喜歡五顏六色的燈光照在我的臥室里，我喜歡將客廳掛滿我的衣服，可是這又有什么呢？你沒見過不代表這個世界就是你眼中的那樣。生活已經(jīng)將我變成了正常人，為什么我不可以在家中變成另類呢？FOLLOW

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HEARTINS風(fēng)系列家，就是自己的美術(shù)館風(fēng)系列波西米亞風(fēng)系列場景示意：我希望通過文章賦予了顧客浪漫的基因、賦予了顧客對美好的向往、賦予了顧客對品質(zhì)追求，我們不僅僅在賣簡單的家居產(chǎn)品，我們在融入我們的對家居生活及家文化的理解，回歸內(nèi)心的本真的生活方式。因愛而陪伴，因陪伴而溫暖，這是一種生活態(tài)度！篇章四·

風(fēng)格匹配品味我希望用故事鏈接產(chǎn)品+場景+情感講一個關(guān)于家居的故事故事帶來感動+思考+改變=用戶進(jìn)入小程序和下載APP消費(fèi)者通過統(tǒng)一協(xié)調(diào)的風(fēng)格來匹配自己的審美品位種草攻略、扮美空間、生活實(shí)驗(yàn)室、小戶型推薦、家裝指南……......講述那些關(guān)于家居搭配故事.....Tell

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home...隨著科技的發(fā)展，高科技家居、萬物互聯(lián)已經(jīng)漸漸在我們的生活當(dāng)中普及度非常高了。像家中平時會用到的地方就有:廚房、臥室、客廳和衛(wèi)生間等等。有些家居單品以及裝修風(fēng)格它們是極大的提升了日常生活的幸福感。我希望打造一個風(fēng)格分類以外的板塊，因?yàn)轱L(fēng)格分類更多的是告訴你你應(yīng)該怎么做，那種風(fēng)格適合那些產(chǎn)品，卻沒有人告訴你你的興趣愛好，你的生活品味適合什么樣的家裝單品，所以我希望將這個板塊打造成單品推薦，我們會盡量根據(jù)單品來匹配相對應(yīng)的風(fēng)格，客戶根絕自己的品味來選擇我們所推薦的單品。扮

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r眾所周知，在很長一段時間里，產(chǎn)品除了便宜實(shí)用以外，最大的特性就是調(diào)性統(tǒng)一，也一直在產(chǎn)品上遵循著系統(tǒng)的風(fēng)格劃分。而這次兩者不約而同的打破統(tǒng)一，塑造個人風(fēng)格的做法，無疑是在向整個行業(yè)釋放著信號——傳統(tǒng)家居風(fēng)格界限即將被打破，以個人興趣和個性的定制家居風(fēng)格將是下一個流行趨勢。我們將市面上所流傳的風(fēng)格進(jìn)行統(tǒng)一規(guī)劃，并且根據(jù)風(fēng)格選擇產(chǎn)品推薦以及家居配套，讓更多的用戶看到我們的專業(yè)性。不僅僅是家裝搭配以及風(fēng)格統(tǒng)一，種草攻略將會解決社會大眾的一大難題！那就是選擇困難癥，我所做的這樣一大板塊不是需要你來選擇我們的產(chǎn)品，而是通過我們的描述來告訴你，你自己適合哪一款產(chǎn)品。除此之外建瑪特購并不只是單一的賣產(chǎn)品以及家居建材的品牌，而是多元化、立體化、多角度為用戶思考的品牌。篇章五·

風(fēng)格彰顯地位我希望用故事鏈接產(chǎn)品+場景+情感講一個關(guān)于家居的故事故事帶來感動+思考+改變=用戶進(jìn)入小程序和下載APP風(fēng)格權(quán)重也越來越高，家居風(fēng)格成為身份象征各類以意大利奢侈風(fēng)、歐式宮廷范定位的品牌，一度成為熱門……......講述那些關(guān)于家居搭配故事.....Tell

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home...隨著時代的發(fā)展，新中國成立比起實(shí)用和審美上的考量這種奢靡風(fēng)格的流行更多出于經(jīng)濟(jì)迅速增長刺激下的群體非理性。相對而言我們所接觸的客戶更多處于70-80之間，這部分人群在購物以及裝修上更多的是滿足自己的虛榮，從而在大部分人面前彰顯自己的地位，比起實(shí)用性，這部分消費(fèi)群體更注重外觀性和審美視覺，隨著時代經(jīng)濟(jì)的遞增，部分高消費(fèi)群體將引領(lǐng)家居奢侈風(fēng)。場景示意：奢侈不是一種設(shè)計風(fēng)格，而是一種代表獨(dú)特品味和風(fēng)格的生活態(tài)度。輕是一種優(yōu)雅的態(tài)度，低調(diào)舒適，但不損害高貴優(yōu)雅。奢侈，在都市人漸趨理智的頭腦中，已經(jīng)是某種負(fù)擔(dān)。這種烙印著人類中心主義的生活方式，讓一切過度欲望煙消云散。高品位生活方式。高端、品質(zhì)家裝的客戶都有自己獨(dú)特的價值觀和品位，他們想要的室內(nèi)環(huán)境是一種身份地位與高品位生活方式的體現(xiàn)，而不僅僅是靠大量資金投入的奢侈家裝產(chǎn)品。高端不等于奢侈。不光是中老年人，喜歡奢侈主義風(fēng)向的其實(shí)更多偏年輕人。C

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行針對建瑪特購的老用戶而言，如果新媒體的推廣突然轉(zhuǎn)向，一時之間很多人難以接受，所以我希望先用風(fēng)格匹配品味打出第一張?zhí)茁放疲ㄟ^不同的人推薦不同的產(chǎn)品，新媒體的內(nèi)容也逐漸轉(zhuǎn)向讓老用戶慢慢接受，因?yàn)槲覀兊睦嫌脩羝毡閬碇v年齡較大，所以在配合他們口味的同時，新媒體也需一步一步來。在老用戶接受的同時打出第二張牌，風(fēng)格彰顯地位！通過新媒體的推廣讓老用戶知道自己的品味，讓他們知道自己喜歡的產(chǎn)品以及風(fēng)格，最后來確定他們相對應(yīng)的地位，讓我們之前的老用戶通過我們了解到自己的品味最后來確定自己的地位，來呈現(xiàn)出自己想要的地位。當(dāng)連續(xù)打出兩張牌的時候，當(dāng)用戶已經(jīng)習(xí)慣建瑪特購這種方向和風(fēng)格的時候。我將繼續(xù)推出另外三張牌，針對我們所有的消費(fèi)群體，針對所有大眾，我們除了賣產(chǎn)品之外，我更希望可以看到的是，就算我不買的你產(chǎn)品但是你的內(nèi)容也是值得我回味。由于本案背靠成熟體系及運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)豐富的賣場，自然具備未來在城市范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品系大量推廣的潛質(zhì)。從這個高度出發(fā)，將推廣執(zhí)行階段分為3個模塊；提出推廣執(zhí)行階段的2個訴求；在故事線的1條主線下，分為3個階段。——推廣工作3模塊——品牌落地如何快速樹立項(xiàng)目形象并放大建瑪特購品牌勢能？場景體驗(yàn)如何在線上打造場景體驗(yàn)感，提升客戶信心、實(shí)現(xiàn)高溢價？持續(xù)傳播如何延續(xù)站位、實(shí)現(xiàn)市場侵略？——推廣工作2訴求——不依附賣場堅持以單品及半價購對客戶產(chǎn)生效應(yīng)不就貨賣貨堅持從客群出發(fā)，以生活場景講述生活方式新形象立勢持

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特購引起大眾共鳴，從而在線上進(jìn)行有獎?wù)骷f出讓自己最感動的事件。海報、軟文、微博、刷屏、線上活動、促銷活動有獎?wù)骷壕€上征集你認(rèn)為最好看但是最小眾的家裝風(fēng)格及單品推薦。1.場景教育講述那些關(guān)于在家里的場景故事.....2.情感共鳴一個人的重慶、夢想中生活、尋找世界上最溫暖的家......個性興趣個性興趣為當(dāng)代年輕人最獨(dú)特的觀點(diǎn)之一各種小眾、新奇、獨(dú)立的個性化需求在家居市場上層出不窮居家藝術(shù)一座城，一個家創(chuàng)意家居館推

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