2019-2025年房地產經紀人之業務操作提升訓練試卷B卷附答案

單選題（共400題）1、由于房屋租賃雙方易產生較為復雜的債權債務關系，委托人對房地產經紀機構的責任要求也相對比較復雜，因此，在房屋租賃居問合同中就某些委托事項應補充()性條款，以便明確房地產經紀機構與委托人各自的權利義務。A.強制B.控制C.限制D.法定【答案】C2、某市土地儲備中心準備拍賣一塊城市中心區的空地，規劃用途為商住兩用，A房地產開發公司準備競標開發。A.4400、4620B.4444、4620C.4444、6296D.4400、6296【答案】C3、下列說法中，不正確的是()。A.預購商品房抵押，抵押人提供的商品房預售合同必須是經房地產管理部門登記備案的B.現房抵押，抵押權人保管房地產他項權證書，登記機關保管房地產權利證書C.處分抵押物可選擇拍賣.變賣或者折價方式D.房地產抵押合同自登記之日起生效【答案】B4、客戶關系維護的核心在于（），在適當的時候提供恰當的信息，以增加客戶或其朋友對銷售人員的信任，甚至多次置業的機會。A.維護客戶基本利益B.開發長期顧客C.長期有效的為客戶提供良好的服務D.不定期回訪老客戶【答案】B5、房地產經紀人向購房客戶推薦房源時，錯誤的做法是（）。A.介紹房源基本信息B.指出房源優點C.掩蓋房源重大缺陷D.提出對房源的專業觀點【答案】C6、房源信息采用一般推薦方式的，賣方代理經紀人一般獲得該筆業務成交總傭金的()。A.10%B.15%C.20%D.30%【答案】C7、戶外廣告不具備的()特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中【答案】C8、大多數銀行對個人住房貸款規定的最高償還比率為（）。A.30%B.40%C.45%D.50%【答案】D9、在客戶積累的過程中，更重要的是（），以便更準確地指導銷售工作。A.確定客戶的經濟實力B.了解客戶的購房意向C.掌握客戶的基本資料D.制訂銷售計劃【答案】B10、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。A.相似性B.動態性C.可代替性D.可操作性【答案】B11、炎性介質包括（）。A.血栓素A2B.溶酶體酶C.TNFD.氧自由基【答案】B12、根據客戶對物業需求的（），確定業務工作開展的先后順序。A.系統性B.關注性C.急迫性D.有效性【答案】C13、釉質晶體的硬度最大的是A.不成熟乳牙B.成熟乳牙C.年輕恒牙D.老年恒牙E.沒有差別【答案】D14、在挖掘房地產賣點時，房地產經紀機構如果代理銷售的是新建商品房，則需要對（）進行跟蹤分析。A.房地產經紀機構同行B.房地產建筑商C.房地產開發企業D.房地產市場【答案】C15、對于（）客戶應引導其購買意向和需求條件，使其明確購房意向，待時機成熟實現房地產交易。A.A類B.B類C.C類D.D類【答案】C16、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。A.代理不成功，不該收取5000元傭金B.代理不成功，可以按約定收取經紀成本費用800元C.可以約定甲公司對該辦公用房是否存在租賃、抵押等權利瑕庇不承擔責任但呂某應承擔責任D.代理不成功，經紀機構不應收取任何費用【答案】A17、慢性支氣管炎導致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤C.管壁結構炎性破壞D.閉塞性動脈內膜炎【答案】A18、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金÷還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B19、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A20、抵押貸款時采取等額本金還款方式的特點為（）。A.每月以相等的金額償還借款本息B.每月還款額固定C.可準確掌握收支預算D.利息按本金余額逐月計算【答案】D21、交易委托合同、房源鑰匙保管協議等屬于().A.口頭承諾B.定性協議C.書面承諾D.強制協議【答案】C22、空間形式屬于建筑策劃方法中的()環節的內容。A.目標規模設定B.外部條件調查C.內部條件調查D.方案構想【答案】D23、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】B24、某患兒出生時，一側上唇裂至鼻底，另一側裂至上唇中部，臨床上的正確診斷應為A.雙側完全性唇裂B.雙側不完全唇裂C.雙側混合型唇裂D.雙側Ⅱ度唇裂E.以上都不對【答案】C25、房地產買賣行為一般不包括()。A.投資新建房地產期權的房屋買賣B.現房買賣C.存量房地產的買賣D.境外個人在我國境內的房屋買賣【答案】D26、利用一部分客戶的成效去說服另一部分客戶，制造“羊群效應”是()的表現形式。A.搶購促成法B.漲價促成法C.從眾促成法D.壓力促成法【答案】C27、風險管理是指對風險進行識別、衡量、分析，并在此基礎上有效地()風險。A.處置B.消除C.轉移D.逃避【答案】A28、氣管切開的部位應位于氣管的A.第5～6環間B.第2～4環間C.第7～8環間D.第6～7環間E.第1～2環間【答案】B29、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。A.濾泡上皮乳頭狀增生B.濾泡上皮嗜酸性變C.淋巴細胞浸潤D.巨細胞形成【答案】C30、胸膜常受累的病變是（）。A.大葉性肺炎B.小葉性肺炎C.肺結核D.硅沉著病【答案】A31、房地產市場上的房地產經紀機構，具有（）的作用，在房地產市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A32、某開發項目總面積為20000m2，固定總成本為3000萬元，單位建筑面積變動成本為3500元/m2，銷售稅費率為15%，保本銷售價格為（）元/m2。A.4983B.6057C.7059D.5882【答案】D33、可導致咳嗽少痰，痰黏難咯，口咽干燥的原因是A.痰熱郁肺B.燥邪襲肺C.風熱犯肺D.肺津耗傷【答案】B34、下列文件中，屬于新建商品房銷售前銷售文件的是()。A.置業計劃B.購樓須知C.房地產認購協議書D.宣傳展板【答案】A35、在新建商品房確定均價的過程中，劃定市場調查范圍和重點后應進行的工作是（）。A.對每個重點市場比較進行調整B.對交易情況進行修正C.對影響價格的各因素以及權重進行修正D.制作市場比較結果表【答案】C36、在成熟的市場環境下，從整個交易的實現結果來看，一個房地產經紀機構或經紀人（）。A.必須同時擁有房源或客源B.可以只有房源或只有客源C.必須擁有房源D.必須擁有客源【答案】B37、關于房地產市場調查中二手資料的表述，不正確的是()。A.利用二手資料有成本低廉、取得容易的特點B.二手資料為公司內部或外部以出版物或其他形式公布的資料C.二手資料系為特定目的而直接搜集的資料D.調查人員在考慮是否有必要耗用資源進行一手資料搜集前，應盡可能優先利用二手資料【答案】C38、借款合同應由（）填寫。A.貸款銀行B.房地產經紀人C.房地產經紀人協理D.借款人【答案】D39、每一套住房都具有自己獨特的使用價值，這說明房源具有（）。(2012年真題)A.法律屬性B.社會屬性C.物理屬性D.心理屬性【答案】C40、病毒性肝炎時，肝細胞的灶狀壞死屬于A.凝固性壞死B.液化性壞死C.干酪性壞死D.固縮性壞死【答案】B41、引起兒童腎病綜合征的最常見腎小球疾病是（）。A.脂性腎病B.新月體性腎炎C.IgA腎病D.彌漫增生性腎炎【答案】A42、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C43、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發癥？（）A.腎乳頭壞死B.腎盂積水C.腎盂積膿D.腎周膿腫【答案】A44、下列哪一項不符合小葉性肺炎？（）A.可由多種細菌引起B.病變多為化膿性炎C.支氣管旁淋巴結常有急性炎癥反應D.病灶融合多發展為肺肉質變【答案】D45、在存量房租賃查驗的前期準備階段，房地產經紀人員需要準備的材料不包括（）。A.各種驗房工具B.房屋狀況說明書C.房屋交接單D.租賃合同【答案】D46、下列疾病中，哪項屬于化膿性炎癥？（）A.干酪性肺炎B.小葉性肺炎C.大葉性肺炎D.支原體肺炎【答案】B47、交通流量常能帶來（），使人流駐留地點的商業價值提升。A.車輛流量B.經濟流量C.人口流量D.環境流量【答案】C48、在住宅項目價格制定過程中，合理的（）是確保價格實現的關鍵。A.市場調研B.風險回避C.推售方案D.風險自留【答案】C49、治療虛寒泄瀉，宜選用的藥物是A.吳茱萸B.小茴香C.高良姜D.丁香【答案】A50、（）是兼具住宅使用功能和辦公經營功能的商業不動產。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A51、在客戶關系管理中，客戶的當前價值是指客戶（）。A.過去為公司創造的利潤現值B.過去為公司創造的利潤總和C.未來為公司創造的利潤現值D.未來為公司創造的利潤總和【答案】C52、變動成本定價法是以()為定價基礎，加上單位產品貢獻，形成產品售價。A.單位面積變動成本B.單位產品貢獻C.單位面積貢獻量D.單位面積可變成本費用【答案】A53、客戶的（）因其地位、職業和收入等有較大差別，了解這種差別為經紀人提供了交易機會。A.購買需求B.購買動機C.購買能力D.購買形式【答案】B54、房地產開發企業取得預售許可證后，應當在（）日內開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B55、應盡可能保留的牙是A.僅余B.僅余C.上、下智齒已正位萌出至正常位置，常咬頰，相鄰上、下第二磨牙完好D.E.【答案】A56、某房地產經紀公司采用的是基于互聯網技術的無店鋪銷售模式，2013年2月，與6家房地產開發公司簽訂了合同，以某房地產經紀公司的名義負責銷售商品房，并承擔風險。A.專業推薦B.一般推薦C.合作推薦D.特別推薦【答案】C57、某房地產經紀人同甲某共同參觀了一套房源，從甲某口中得知他的購買決策只有兩種，要么買，要么不買，各有50%的概率，這屬于不確定水平等級中的()。A.第1級B.第2級C.第3級D.第4級【答案】A58、房地產經紀企業與銀行合作，共同宣傳房地產抵押貸款代辦服務項目，從而爭取到該銀行辦理房地產抵押貸款業務的客戶，屬于用（）開拓客源信息。A.人際關系法B.會員攬客法C.駐守和橫幅攬客法D.團體攬客法【答案】D59、購物中心由于核心主力零售店的招商較困難且招商條件放得較寬，在核心主力零售店經營管理上造成了（）。A.主力店惡性競爭B.競爭力低C.難以管理D.提成或租金收入偏低【答案】D60、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業主公約》D.《房地產認購協議書》【答案】D61、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現場勘查法B.訪談法C.問卷調查D.電話咨詢【答案】A62、通過（）來保證購房者與開發企業的合法權利。A.《房地產買賣合同》B.《房地產證》C.《房地產認購協議書》D.《臨時管理規約》【答案】C63、符合客戶的常規看房順序是售樓處()的技術要點。A.模型區B.功能分區C.洽談區D.信息發布區【答案】B64、房屋租賃的傭金通常為()的房租。A.半個月B.1個月C.2個月D.3個月【答案】B65、主要的房地產營銷渠道有房地產開發商直銷和委托（）銷售。A.報紙等媒體B.中間商C.網絡代理渠道D.房地產服務商【答案】B66、在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A67、關于品牌與銷售的關系是()。A.品牌促進銷售B.品牌不會促進銷售C.品牌促進銷售、品牌有時也會對銷售產生負作用D.以上都不對【答案】C68、下列關于等額本金還款方式的表述，錯誤的是（）。A.在等額本金還款方式下，還款初期月還款額較等額本息還款法略高，但可節省整體利息支出B.等額本金還款方式的特點表現在本金在整個還款期內平均分攤，利息按貸款本金余額逐日支付，每月還款額在逐漸減少，但償還本金的速度逐漸增加C.其計算公式為：本金÷還款月數＋（本金－累計已還本金）×月利率D.適用于打算提前還貸者【答案】B69、腸阿米巴病最常見的并發癥是阿米巴（）。A.脾膿腫B.肝膿腫C.腦膿腫D.腸壞疽【答案】B70、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D71、下列不是房地產經紀人在賣方(或房主)確認和說服工作時應重點把握的因素是()。A.賣方(或房主)的資格甄別B.賣方(或房主)的財務狀況C.賣方(或房主)的真實意愿D.判斷決策人【答案】B72、通常房屋保修的事項由開發建設單位親自負責維修和處理。如果開發建設單位委托物業服務企業或其他單位負責保修事宜的，必須在《住宅質量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權益獲得切實保護。A.業主大會成立之時B.業主大會成立之后C.小區滿員之時D.業主大會成立之前【答案】D73、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D74、硅沉著病的早期病變常發生在（）。A.雙肺尖B.雙肺中葉C.胸膜D.肺門淋巴結【答案】D75、在采用低開高走定價策略時，確定調價頻率的關鍵在于()。A.小幅遞增B.前快后慢C.前慢后快D.吸引需求【答案】A76、存量房經紀業務基本流程中，()是房地產交易過程中最容易暴露問題和產生矛盾的一環。A.物業查驗B.傭金結算C.物業交接D.客戶開拓【答案】C77、患者男，25歲。因“右下頜腫痛伴張口受限7天”就診，有反復右下牙陣發痛及冷熱痛近2個月。查：右下頜咬肌區腫脹，壓痛不明顯，張口受限，開口度約0.5cm。口內右下第三磨牙近中位阻生，冠周牙齦紅腫，盲袋溢膿，右下第二磨牙叩痛明顯。A.咬肌間隙感染B.殘根存留C.右下第二磨牙根尖周炎D.TMDE.翼下頜間隙感染【答案】A78、房地產經紀機構要參加展會，則要（）。A.評估項目現狀B.溝通參展具體目標C.評估項目目標D.與開發商溝通清楚【答案】B79、系統性紅斑狼瘡的特征性皮膚改變是A.面部蝶形紅斑B.皮膚環形紅斑C.皮膚瘀斑D.皮膚咖啡斑【答案】A80、房源的初始價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A81、每一宗房地產居間業務活動中都貫穿了商品交易過程和()。A.心理活動過程B.知識學習過程C.市場分析過程D.建立關系過程【答案】A82、已知某投資商對某項目的預期收益率為15%，總建筑面積10000m2，出租率為70%，可出租面積比例80%，總投資額為3000萬元。此收益率下的單位面積年租金為（）元/m2。A.3260.9B.4658.3C.3726.7D.3131.9【答案】B83、企業風險管理最主要的目標是()，以防止和減少損失，保障企業生產經營順利開展和有序運作。A.控制與處置風險B.提供個性化服務C.正確處理投訴D.建立長期合作關系【答案】A84、傷寒并發腸穿孔或大出血最常見于病程（）。A.第2周B.第3周C.第4周D.第5周【答案】B85、作為買方代理人，房地產經紀人一天與購房者看房不應該超過()套，否則容易給客戶帶來"看花眼"的感覺，使客戶不容易比較和挑選合適的房源。A.3B.5C.7D.10【答案】D86、風濕病的特征性病變是（）。A.結締組織的纖維素樣壞死B.抗原抗體復合物在結締組織中沉積C.肉芽組織最后形成的瘢痕D.肉芽腫的形成【答案】A87、男性，70歲，因上消化道大出血急診入院。手術標本胃竇部黏膜可見一個巨大的火山口狀潰瘍。切面質硬，磁白色，侵入肌層。肝內可見數個小結節，手術切除一同送病理，診斷為胃癌肝轉移，其病理變化是A.小結節由肝細胞構成B.小結節由印戒細胞構成C.小結節由假小葉構成D.小結節由鱗癌細胞構成【答案】B88、杭州某房地產開發集團為開展業務需要建立一個下屬房地產營銷公司，則該集團應明確哪些問題及如何進行規劃A.房地產市場營銷必須對所在區域的城市規劃、市政基礎設施、商業設施等因素充分把握，根據區域環境制定適宜的營銷計劃B.房地產市場營銷者不需要和潛在消費者接觸溝通，讓消費者自己接受該房屋價值后就能實現成功營銷C.企業市場營銷不需要考慮消費者非理性預期的營銷，應采取以往的營銷策略確保企業盈利目標實現D.房地產營銷策略可以不用理會國家當期發布的財政政策、貨幣政策、房地產產業政策【答案】A89、女，28歲，右下頜骨體部迅速腫大2個月，經病理確診為骨肉瘤，為提高療效，術前考慮化療。首選的化療藥物為A.環磷酰胺B.順鉑C.氟脲嘧啶D.甲氨蝶呤E.平陽霉素【答案】D90、不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響較小，體現了房地產市場的（）。A.區域性B.交易復雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性【答案】A91、不符合乳腺纖維瘤特征的是（）。A.是一種良性腫瘤B.好發于青年女性C.切面灰白、質韌，呈編織狀D.由分化良好的纖維組織構成【答案】D92、在眾多招商原則中，異業互補的目的是（）。A.帶動整個商場的順利招商與管理B.降低購物中心競爭力C.要滿足顧客消費的選擇權D.加強經營控制力度【答案】C93、買房（租房）客戶具有指向性、時效性和（）的特征。A.周期性B.可變性C.集中性D.潛在性【答案】D94、房地產經紀人為購房人制定的置業計劃，作用在于展示（）。(2009年真題)A.付款金額與付款時限B.付款金額與付款方式C.付款金額與貨幣種類D.付款金額與貸款利息【答案】B95、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的貸款銀行B.房地產開發商C.相關法律人員D.房地產銷售人員【答案】A96、下列關于新建商品房銷售商圈類型的描述正確的是（）。A.鄰里中心型大約半徑在一公里，一般稱為“生活商圈”B.大地區中心型的覆蓋范圍包括整個都市四周，車潮或人潮流量的層面來自四面八方C.副城市中心型通常指公交路線可能延伸到達的地區D.城市中心型通常指公交路線集結的地區，可以轉換而形成交通輻射地區【答案】A97、貸款銀行對借款人的貸款申請及各項證明材料進行審查，審查合格后出具（），并與借款人簽訂房地產抵押合同。A.貸款期限說明B.購房合同證明C.貸款辦理程序說明D.貸款承諾書【答案】D98、以下相對銀汞合金的性質為不利因素的是A.γ相B.γC.γD.γE.γ和γ【答案】C99、一般情況下，購買物業的客戶對目標市場有明確意向，特別是對有自住需求的客戶來說，他對于目標物業有明確的（）要求。A.房型和地理區域范圍B.價格范圍和房型C.購房的房型和樓層D.地理區域范圍和價格范圍【答案】D100、腎細胞癌來源于（）。A.移行上皮B.鱗狀上皮C.腎小管上皮D.腎集合管上皮【答案】C101、房源共享形式不包括（）。A.私盤制B.公盤制C.混合制D.分享制【答案】D102、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B103、在房地產交易的主要方式中，房地產經紀機構所促成的交易主要是房地產()。A.轉讓和抵押B.抵押和擔保C.抵押和租賃D.轉讓和租賃【答案】D104、客戶購房時通常對面積和價格等有明確意愿，這體現了客源具有（）的特征。A.潛在性B.時效性C.指向性D.不確定性【答案】C105、商鋪按照（）來劃分，可以分為鋪面房和鋪位。A.功能B.特點C.所在的地理位置D.方法【答案】C106、通常房屋保修的事項由開發建設單位親自負責維修和處理。如果開發建設單位委托物業服務企業或其他單位負責保修事宜的，必須在《住宅質量保證書》中對所委托的單位予以明示，保證購房者權益獲得切實保護。A.業主大會成立之時B.業主大會成立之后C.小區滿員之時D.業主大會成立之前【答案】D107、新建商品房銷售資料中的抵押貸款須知應由（）提供。A.項目的按貸款銀行B.房地產開發商C.相關法律人員D.房地產銷售人員【答案】A108、最易進入上頜竇的斷根是A.第一磨牙腭根、第二磨牙近中頰根B.第一磨牙腭根、第二磨牙腭根C.第二磨牙遠中頰根、第二磨牙腭根D.第一磨牙近中頰根、腭根E.第一磨牙近中頰根、第二磨牙近中頰根【答案】A109、最易和肺轉移癌相混淆的是（）。A.中央型肺癌B.周圍型肺癌C.彌漫型肺癌D.大細胞肺癌【答案】C110、賣方多家代理與賣方獨家代理在銷售方式上的不同體現在()。A.明確、牢固B.相對無保障C.以客戶為中心D.以房源為中心【答案】D111、市場營銷戰略屬于()范疇。A.職能戰略B.總體戰略C.促銷戰略D.成本戰略【答案】A112、肺出血性梗死常發生于（）。A.肺淤血B.肺水腫C.肺纖維化D.肺不張【答案】A113、樓盤品牌策略最直接的體現方式是（）。A.樓盤本身的品質B.樓盤的概念C.樓盤的形象D.樓盤的名稱和標志【答案】D114、房源信息公盤制的優點是（）。A.保障了收集房源信息的房地產經紀人利益，有利于提高其收集房源信息的積極性B.信息有效利用率更高、流通更快速C.房源信息不易外泄D.避免房地產經紀人出現“留盤”行為【答案】B115、房源的開拓要遵循真實性、及時性和（）原則。(2007年真題)A.集中性B.規范性C.合法性D.共享性【答案】A116、不同區域的房地產價格水平、供求狀況、交易數量等有極大差異，不同區域的房地產市場之間相互影響較小，體現了房地產市場的（）。A.區域性B.交易復雜性C.供給滯后性D.不完全競爭性【答案】A117、患兒男，9歲。以“要求修復牙床裂開”入院。曾行“左側完全性唇裂修復術”、“左側完全性腭裂修復術”。A.右側23之間B.右側12之間C.11之間D.左側23之間E.左側12之間【答案】D118、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業高管、行業客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產業雜志C.活動營銷D.網絡推廣【答案】B119、住宅項目價格制定過程中，（）階段的市場調研側重于收集競爭項目銷售與價格信息、價格表、各房號之間價格平面差與垂直差等信息。A.價目表形成及驗證B.推售安排C.價格制定D.確定價格策略及方法【答案】C120、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.8%～10%B.10%～12%C.8%～12%D.10%～14%【答案】C121、（二）高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。高先生在購買商鋪的過程中，銷售人員小李需要通過說辭和銷售工具向高先生展示項目（），來樹立并強化項目的投資信心。A.地段位置B.投資優勢和未來的投資回報表現C.形狀面積D.商鋪質量【答案】B122、研究“如何找到房地產項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。(2008年真題)A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產品定位【答案】B123、房地產經紀人為委托人進行房源與客源匹配的過程，實際上是（）的過程。A.房地產經紀人查驗房屋B.協調客戶解決房屋糾紛C.協助客戶代辦產權轉移登記D.協助潛在客戶做出交易決策【答案】D124、限價房購房人取得房屋權屬證書后（）年內不得轉讓所購住房，確需轉讓的，由政府回購。A.3B.5C.7D.10【答案】B125、購買商鋪的投資者應重點關注商鋪的（）。A.經營特色B.投資回報C.目標消費群D.商品銷售方式【答案】B126、業種組合的模式不包括（）。A.并列式B.互補式C.衍生式D.綜合式【答案】A127、接待客戶成本低，信息準確度高，易與客戶建立關系的客源開拓方法是（）。A.廣告法B.門店接待法C.互聯網開發法D.團體攬客法【答案】B128、下列選項中，()是對經紀人提供服務的報酬，這種服務是經紀人為了滿足委托人與第三方達成交易的具體目的。A.傭金B.信息費C.差價D.營業收入【答案】A129、影響房地產定價的因素主要有一般因素.市場因素和()。A.政策因素B.經營目標因素C.供求因素D.項目因素【答案】D130、除了以產品效應和人物營銷方案推進企業品牌戰略外，也常常采用()等策略進行。A.服務策略B.活動策略C.關系策略D.聯動策略【答案】D131、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A132、適合在社區開拓客源信息的方法是（）。A.講座攬客法B.會員攬客法C.團體攬客法D.互聯網開發法【答案】A133、房地產市場營銷最終結果，從房地產開發經營企業流向房地產購買者的不包括（）。A.商品B.服務C.土地所有權D.信息【答案】C134、甲房地產經紀公司(以下簡稱甲公司)經紀人呂某與客戶王某洽談一筆房地產買賣經紀業務，呂某私下告訴王某他有比本公司其他經紀人更豐富的房源，因為他同時還在其他經紀機構兼職。后來，呂某代表甲公司與王某訂立房屋買賣經紀合同。合同約定：呂某接受委托，代理王某購買一間辦公用房，但該辦公用房是否存在租賃抵押等權利瑕庇，甲公司和呂某本人一概不負責。若代理不成功，只收取傭金5000元;代理成功后，傭金按成交價格的2.3%收取。呂某通過乙房地產經紀公司(以下簡稱乙公司)尋找到房源，并與乙公司簽訂房屋買賣合同，合同約定乙公司將丙公司的一間辦公用房過戶給王某，轉讓價格為90萬元，其中80萬元支付給丙公司，余下10萬元呂某收取1.8萬元傭金，8.2萬元歸乙公司。王某按呂某的要求分別支付90萬元的房價款和2.07萬元的傭金后，在房屋交付前呂某代辦房屋過戶的過程中，發現其購買的辦公用房原來已同丙公司辦理了抵押登記，擔保了丙公司的一筆50萬元的建行貸款，該貸款半年后到期。王某因此與甲公司發生糾紛。A.給丙公司貸款的建行B.丙公司C.王某D.乙公司【答案】B135、房地產交易未達成時，對于買受人存入房地產經紀機構客戶交易結算資金賬戶的資金，正確的處理方式是（）。A.提取現金返還買受人B.暫時保管買受人資金C.將資金轉入買受人銀行賬戶D.為買受人斷開銀行賬戶并存入資金【答案】C136、戶外廣告不具備（）的特點。A.長期性B.固定性C.覆蓋率高D.集中性【答案】C137、下面關于房地產市場細分表述錯誤的是()。A.細分市場的劃分應當有明確的界限B.細分市場的規模大小和購買力應當是可以判斷的C.如果對某種產品的需求不存在異質性，則沒有市場細分的必要D.細分市場的規模大小應當判斷，但可以不考慮細分市場的購買力【答案】D138、在房地產居間業務中，房源的物理屬性是指（）。A.物業的用途B.物業的權屬狀況C.物業自身及其周邊環境的物理狀態D.委托方在委托過程中的心理狀態【答案】C139、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率=總投資額／總投資回收年限B.預期投資收益率=總投資回收年限／總投資額C.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／平均投資額D.預期投資收益率=（總投資額÷總投資回收年限）／總投資額【答案】D140、肝細胞癌的腫瘤標志物是（）。A.CEAB.AFPC.CA19-9D.酸性磷酸酶【答案】B141、下列關于房地產轉移時的權屬關系錯誤的是()。A.房地產轉移時，土地使用權出讓合同規定的權利和義務同時轉移B.房地產轉移時，轉讓人對同宗土地上的道路、綠化等擁有的權益同時轉移C.房地產轉移時，停車場、廣告權益等同時轉移D.房地產的風險責任，產權轉移前由轉讓人承擔，產權轉移后由受讓人承擔【答案】B142、客戶的分類中，按（）分類，可分為潛在客戶、老客戶和新客戶等。A.是否接受過本經紀機構的服務B.客戶的性質C.物業的價格區間D.交易過程【答案】A143、甲狀腺乳頭狀癌的病理變化有A.多級乳頭分支B.核呈毛玻璃樣C.砂粒體形成D.濾泡形成【答案】A144、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。(2011年真題)A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B145、在新建商品房銷售中，最終確定并用于銷售的價目表（）。A.不能作為當期交易的價格依據B.需要房地產開發企業蓋章C.體現了不同房號的銷售情況D.由房地產經紀人內部掌握【答案】B146、統一的概念廣告、模型與樣板房等形式，一般用來表達房地產項目的（）。(2009年真題)A.產品定位B.客戶定位C.形象定位D.市場定位【答案】C147、關于脂肪栓塞的描述，正確的是（）。A.脂肪栓子全部來源于損傷的脂肪組織B.直徑＜20μm的脂滴可栓塞于肺毛細血管C.脂肪栓塞主要影響肺和神經系統D.腦脂肪栓塞，可引起腦點狀出血和壞死，是死亡主要原因【答案】C148、房地產經紀機構采用電話訪問開發房源的優點是（）。A.業主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業主信任D.不受時間的限制【答案】B149、房地產經紀人與客戶保持經常聯系是為了（）。(2011年真題)A.建立私人關系B.激活客戶信息C.核實客戶資料D.溝通市場行情【答案】B150、房源的()是指物業自身及其周邊環境的物理狀態。A.法律屬性B.物理屬性C.心理屬性D.經濟屬性【答案】B151、子宮頸癌可呈（）。A.縮窄型B.菜花型C.內生浸潤型D.潰瘍型【答案】B152、房地產信息數據不包括（）。A.房地產行業法規資料B.人文社會經濟資料C.交通流量資料D.內部資料【答案】D153、慢性支氣管炎導致阻塞性肺氣腫的因素是（）。A.腔內炎性滲出物或分泌物聚積B.管壁充血水腫及炎性細胞浸潤C.管壁結構炎性破壞D.閉塞性動脈內膜炎【答案】A154、房地產經紀人采用客戶介紹法開拓客源的優勢是（）。A.成本低且真實有效B.速度快且時效性強C.信息量大且受眾面廣D.信息準確且易展示企業形象【答案】A155、彌漫性毛細血管內增生性腎小球腎炎光鏡下明顯增生的細胞主要是（）。A.系膜細胞B.腎小球囊壁層上皮細胞C.毛細血管內皮細胞D.腎小球囊臟層上皮細胞【答案】A156、（）是兼具住宅使用功能和辦公經營功能的商業不動產。A.公寓B.商鋪C.鋪面房D.LOFT【答案】A157、患兒男，11歲。左右上下頜第一磨牙反A.安氏Ⅰ類B.安氏Ⅱ類C.安氏Ⅲ類D.毛氏Ⅱ類1分類E.毛氏Ⅲ類2分類【答案】C158、房地產經紀人銷售工作初步完成的標志是()。A.實地看房B.客戶接待C.交易撮合D.合同的簽訂【答案】D159、在眾多招商原則中，異業互補的目的是（）。A.帶動整個商場的順利招商與管理B.降低購物中心競爭力C.要滿足顧客消費的選擇權D.加強經營控制力度【答案】C160、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產經紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身，這體現的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時效性D.多變性【答案】B161、下列選項中，（）在房地產產品和服務的營銷策略中起到關鍵性作用，關系到房地產的產權人能否將產品轉移到最終顧客，并實現收益。A.營銷計劃B.營銷組織C.營銷渠道D.營銷方式【答案】C162、房地產經紀人與客戶保持經常聯系是為了（）。A.建立私人關系B.激活客戶信息C.核實客戶資料D.溝通市場行情【答案】B163、挖掘賣點的階段劃分為()。A.片區市場研究、消費者構成及購買行為研究、項目定位、挖掘賣點B.片區市場研究、競爭對手動態跟蹤調查、消費者構成及購買行為研究、挖掘賣點C.項目定位、片區市場研究、競爭對手動態跟蹤調查、挖掘賣點D.項目定位、片區市場研究、消費者構成及購買行為研究、挖掘賣點【答案】B164、關于玻璃樣變性，下述哪項是錯誤的？（）A.可發生于結締組織B.可發生于腎遠曲小管上皮細胞C.可發生于漿細胞D.可發生于肝細胞【答案】B165、下列關于客源構成要素的說法錯誤的是（）。A.需求者的構成要素是自然人和法人主體B.職業不屬于自然人的構成要素C.購買方式屬于需求意向D.法人主體的要素包括法定代表人【答案】B166、下列關于寫字樓項目銷售展示策略的表述，錯誤的是（）。A.應當體現商務氣質B.通過展示內容及服務交流內容的專業程度，建立與高端商務客戶的對話平臺C.確保提升項目品質感與尊貴感D.在銷售期內應進行精細化的樣板間展示【答案】D167、女，60歲，左側下頜下區腫塊2年，近期有局部刺痛感，舌體活動不靈活。查：左下頜下區觸及一3.0cm×2.5cm大小腫塊，質硬，活動度較差，伸舌左偏。最先考慮的診斷為A.下頜下腺炎B.下頜下淋巴結炎C.下頜下腺惡性腫瘤D.下頜下淋巴結核E.下頜下區脈管瘤【答案】C168、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B169、風險管理損失前的目標主要包括().A.節約成本和維持生存B.維持生存和持續發展C.節約成本和減少憂慮心理D.盡快恢復正常的經營秩序【答案】C170、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.10.2％B.12.5％C.14.3％D.15.6％【答案】C171、銷售的價目表需有開發企業的有效蓋章，以作為（）的價格依據。A.政府指導B.當期交易C.合理交易D.市場定價【答案】B172、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A173、在商圈調查中，（）是使用最多的方式，也是最主要、最有效的方式。A.現場勘查法B.訪談法C.問卷調查D.電話咨詢【答案】A174、中醫學理論體系形成的基礎有A.古代自然科學的滲透B.古代哲學思想的影響C.對生命現象的長期觀察D.長期醫療經驗的積累【答案】A175、關于“個人住房抵押消費貸款和企業抵押經營貸款的貸款政策和房款方式”的表述，錯誤的是（）。A.抵押消費貸款無論貸款額多少都要求打入第三方賬戶B.抵押消費貸款年限長于個人住房抵押經營類貸款C.個人住房抵押經營貸款的最低利率為基準利率上浮20%D.抵押消費貸款利率低于個人住房抵押經營類貸款，最低為基準利率上浮15%【答案】A176、下列不屬于房源分類的原則的是（）。A.按級分類原則B.簡單實用原則C.主次分明原則D.優劣性原則【答案】D177、下列不屬于房屋交驗的重點的是（）。A.查驗房屋是否存在影響日后使用的各種瑕疵B.結算相關費用C.保證房屋的順利交接D.協調處理好可能出現的分歧和問題【答案】D178、下述炎癥中哪種不屬肉芽腫性炎癥？（）A.麻風B.真菌感染C.阿米巴病D.粟粒性肺結核【答案】C179、房地產開發企業若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是（）。(2010年真題)A.確定較高的房價B.擴大開發的規模C.尋求合適的房價和開發規模D.制定合適的促銷策略【答案】C180、企業抵押經營貸款的特點不包括（）。A.循環授信B.貸款金額足C.提前還款靈活D.貸款年限較長【答案】D181、不動產登記委托人為自然人時，查看委托人提供的身份證件，境內年滿（）周歲的自然人應提交居民身份證。A.十四B.十六C.十八D.二十【答案】B182、高先生首次來到某商業地產項目的售樓處，一開始就問銷售人員小李很多問題。小李了解到高先生在某鎮開了一個小工廠，對中央政策及國內外大事比較關心，剛好銷售人員小李也挺關心這方面的事情，所以彼此在溝通上無障礙。在之后的幾次電話跟蹤過程中，銷售人員小李除了致以問候之外，也非常認真地解答了一些疑難問題。高先生表示很感謝。第二次來訪時，銷售人員小李根據第一次向其推薦的房號，再次加推了幾個房號，建議到時候可買兩個小面積鋪位，投資的風險會小一些，效果也會明顯一些，高先生表示很認同。發售當天，銷售人員小李早上通知了高先生，高先生迫不及待地開車來到了現場，結果也跟銷售人員小李預想的一樣，買了兩個商鋪，并且加一個公寓。A.10%B.12%C.15%D.21%【答案】B183、下列房源中，（）是房地產經紀公司中數量最多，同時也是交易量最大的一種房源。A.商鋪B.住宅C.寫字樓D.倉庫【答案】B184、對于房地產經紀另外一些服務的收費標準，我國目前采用()的形式進行干預，房地產經紀公司或房地產經紀人則擁有比較大的自主權。A.單一價B.指導價C.標準價D.固定價【答案】B185、房地產經紀人最初向客戶推薦房源時，應重點關注房源的（）。A.舒適性B.適用性C.經濟性D.真實性【答案】D186、患者胸悶氣短，動則更甚，面白畏寒，心悸喘促，下肢水腫，舌質淡胖，苔白滑，脈沉遲。治宜選用A.烏頭赤石脂丸B.右歸飲C.真武湯D.枳實薤白桂枝湯【答案】C187、屬于間質性肺炎者有（）。A.支原體肺炎B.巨細胞肺炎C.羊水吸入性肺炎D.肺炎桿菌性肺炎【答案】A188、癭病心肝陰虛證，治宜選用A.天王補心丹B.生鐵落飲C.化肝煎D.二陰煎【答案】A189、肉芽組織中包括下列哪些成分？（）A.成纖維細胞B.肌成纖維細胞C.血管內皮細胞D.表皮細胞【答案】A190、下列選項中，（）通常是影響房地產交易成敗的關鍵因素，同時又是房地產市場營銷組合中最難以確定的因素。A.戰略B.計劃C.價格D.目標【答案】C191、市場營銷組合4P策略是指（）。A.產品、價格、分銷、促銷B.產品、價格、渠道、促銷C.產品、價格、服務、促銷D.產品、價格、特征、促銷【答案】A192、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發展性【答案】A193、關于簽訂商品房預售合同相關事宜的表述，錯誤的是（）。A.房地產開發企業在制定商品房銷售合同格式條款時，不得免除自己的責任、加重購房人的責任，或排除購房人的合法權利B.商品房預售合同示范文本及格式條款應在訂立合同前向購房人明示C.房地產管理部門應嚴格執行預售合同登記備案制度，落實購房“實名制”D.未滿18周歲的人士購房，所簽的合同書要經過公證或認證【答案】D194、房屋出租經紀服務的完成標準是（）。A.簽訂《房屋承租合同》完成B.簽訂《房屋買賣合同》完成C.簽訂《房屋租賃合同》完成D.簽訂《商品房屋租賃合同》完成，并協助完成出租登記與備案【答案】D195、根據客戶對物業需求的急迫性，房地產經紀人可以對客戶進行分析分類，對于急迫購房的客戶，房地產經紀人必須馬上跟進并在（）個月內成交。A.1B.2C.3D.6【答案】A196、根據《物權法》，抵押權自（）時生效。A.設立B.公正C.登記D.行為發生時【答案】C197、MLS系統的類型中，()是指系統的成員可以根據自己的需要決定是否將所獲得的獨家銷售委托輸入網絡中心。A.自愿性的MLS系統B.強制性的MLS系統C.全國性的MLS系統D.企業內部的MLS系統【答案】A198、決定商業項目功能定位的主要因素是（）。A.業態B.規模C.價格D.客戶【答案】A199、超急性排斥反應的特點有（）。A.可發生在移植后的幾分鐘B.供者和受者ABO血型不合C.受者多次接受器官移植D.移植器官廣泛小血管炎【答案】A200、下列不屬于挖掘賣點階段的工作是()。A.片區市場研究B.消費者構成及購買行為研究C.提煉推廣主題D.對手動態跟蹤【答案】C201、按照數據和資料來源的（），可將數據和資料分為一手數據（資料）和二手數據。A.指向性B.真實性C.原始性D.主體性【答案】C202、制訂推廣策略時，（）不屬于營銷推廣策略。A.報紙廣告B.網絡宣傳C.短信D.老客戶推薦【答案】D203、在()，因項目未正式發，廣告宣傳力度較小，上門客戶量相對較少，因此這個期間銷售人員的數量也相應較少，考慮調休等綜合因素后，安排4～5名銷售人員即可滿足客戶接待需要.A.尾盤銷售期B.銷售籌備期C.預銷售洽談期D.銷售調整期【答案】B204、在（）目標下，開發商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B205、房地產開發企業取得預售許可證后，應當在（）日內開始銷售商品房。A.5B.10C.15D.20【答案】B206、屬于十二經筋生理功能的是A.調節全身氣血B.束骨而利關節C.調養骨節經脈D.保護臟器組織【答案】B207、下列選項中，屬于房地產市場營銷活動市場反響調查的是()。A.房地產子市場的銷售狀況與銷售潛力B.土地供給量、房地產開發企業購買土地的意愿、土地價格C.房地產市場現有產品的供給總量、供給結構、供給變化趨勢、市場占有率D.新技術、新產品、新工藝、新材料的出現及其在房地產產品上的應用情況【答案】D208、與市場營銷有關的概念中，()是市場營銷最基礎的概念，它并非市場營銷活動所造成的，而是人的內在基本構成。A.需求B.欲望C.價值D.需要【答案】A209、房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數。A.銷售進度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業檔次【答案】C210、下列哪些屬于急性腎盂腎炎的并發癥？（）A.腎乳頭壞死B.腎盂積水C.腎盂積膿D.腎周膿腫【答案】A211、營養不良性鈣化常見于（）。A.干酪樣壞死B.維生素D攝入過多C.骨腫瘤D.腎小管【答案】A212、房地產項目銷售現場所展示的功能不包括（）。A.成功傳遞項目價值B.營造融洽洽談氛圍C.客戶到達與成交便利D.形象定位【答案】D213、房屋租賃合同應一式()份，如果租賃雙方丟失了合同，又發生了矛盾，可以依據公司留存的合同協助雙方解決問題.A.2B.3C.4【答案】C214、患者關節紅腫，疼痛劇烈如刀割，入夜尤甚，伴有皮膚紅斑，壯熱煩渴，舌紅少津。治療應清熱通絡，祛風除濕，又需A.涼血解毒B.化痰散結C.養陰生津D.養血化瘀【答案】A215、患者男，50歲。2年前因右眶下區、下頜后磨牙前庭溝頰黏膜觸摸誘發電擊樣劇痛，診斷為三叉神經第Ⅱ、Ⅲ支痛。給予卡馬西平治療，初起有效，近半年來自覺發作頻繁，雖不斷加大藥物劑量，效果仍差。全身檢查未發現明顯心血管疾病。根據目前病情首選的治療方案為A.病變骨腔清除術B.半月神經節射頻溫控熱凝術C.繼續加大卡馬西平藥物劑量D.5%普魯卡因病變支封閉E.三叉神經周圍支切斷撕脫術【答案】B216、下列選項中，（）不屬于寫字樓項目的形象定位的內容。A.項目屬性定位B.目標客戶定位C.項目形象定位D.項目成本定位【答案】D217、住房公積金貸款年限一般為______，借款申請人的貸款期限最長可以計算到借款人______。（）A.1～20年；60周歲B.1～30年；70周歲C.1～10年；60周歲D.1～20年；65周歲【答案】B218、下列選項中，能夠影響寫字樓建筑外部形態的要素是（）。A.建筑外立面B.商務會所功能C.裙樓商業必要業態D.生態節能高新技術【答案】A219、由濾泡上皮細胞發生的甲狀腺腫瘤包括（）。A.乳頭狀癌B.濾泡癌C.未分化癌D.髓樣癌【答案】A220、運用SWOT分析法對房地產產品進行定位時，企業著重考慮優勢因素和機會因素的對策是（）。(2009年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】D221、二手房客戶信息管理的內容不包括（）。(2009年真題)A.基礎資料B.人品性格C.需求狀況D.交易記錄【答案】B222、現代企業品牌的市場作用不包括()。A.品牌是企業與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產品相比，消費者更多地信賴有品牌的產品B.品牌是消費者選擇商品的依據，是消費經驗的積累與運用C.品牌是規避理論價格競爭的一種手段D.品牌是企業實現利潤最大化的保證，每一個新產品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】C223、新建商品房銷售需要準備的合約文件有商品房買賣合同和()。A.抵押貸款合同B.房地產認購協議書C.房地產產權委托辦理合同D.擔保合同【答案】B224、針對某開發區住房供不應求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產開發企業將項目定位為小戶型單間公寓，該產品定位方法是（）。(2011年真題)A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標客戶需求定位法【答案】D225、痢疾屬陰虛證者，治宜選用A.增液湯B.潤腸丸C.桃花湯D.駐車丸【答案】D226、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積l0000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元／m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。A.4590B.5294C.5765D.6353【答案】D227、能夠詳細說明新建商品的建筑指標，并可理解為一本簡單的產品說明書的宣傳資料是（）。A.形象樓書B.功能樓書C.戶型手冊D.宣傳單張【答案】B228、有一臨街商鋪，面積約50mA.9％B.10％C.12％D.15％【答案】C229、折頁與樓書、3D宣傳片、區域模型、樓體模型、銷售物料等，體現的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現場物料準備【答案】D230、張某擁有一間商鋪，并用該商鋪向銀行抵押貸款，抵押合同約定：張某如欲出售、出租該商鋪，應征得銀行的書面同意。張某委托A房地產經紀機構的房地產經紀人李某出租該商鋪，并答應該業務完成后給李某“好處費”。李某為了隱瞞這筆業務，便用偷蓋了A房地產經紀機構印章的空白合同與張某訂立了委托合同，委托合同約定的傭金為每年2個月的租金收入。后來李某找到王某，游說王某委托李某個人為其承租商鋪，李某代表王某與張某訂立了房屋租賃合同，該合同的租賃雙方均有李某的簽名，出租方有張某的簽名，李某向張某出具了王某的授權委托書，委托書載明王某委托李某全權代理承租商鋪事宜(合同期限不長于10年)。A.李某個人不能收受“好處費”B.A房地產經紀機構收取的傭金應按合同約定的標準，但應當符合國家有關規定C.如果該經紀業務未做成，張某自愿支付給李某“跑路費”，李某就可以收取D.如果該經紀業務未做成，而委托合同約定：A房地產經紀機構仍可以要求張某支付從事該經紀活動支出的必要費用1200元。A房地產經紀機構據此收取了張某1200元【答案】D231、轉移性鈣化可發生于A.血栓B.腎小管C.干酪樣壞死D.粥瘤【答案】B232、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發展性【答案】A233、釉質的非釉原蛋白質不包括A.釉叢蛋白B.鞘蛋白C.成釉蛋白D.非特異性蛋白E.釉蛋白【答案】D234、雇員福利屬于企業風險類型中的()。A.價格風險B.純粹風險C.信用風險D.利潤風險【答案】D235、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.指向性B.時效性C.潛在性D.發展性【答案】A236、為獲取房源，房地產經紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優點是（）。A.容易與客戶建立良好的關系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A237、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金收取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B238、選擇自然銷售方式銷售住宅的流程為（）。A.選房當天客戶按照到場排隊順序進行選房，先到先得B.新老客戶同等待遇，走炒作路線C.熱銷盤客戶會提前排隊，維持秩序客戶流失度高D.確定前期積累客戶選房順序，正式發售前統一發出通知，客戶憑借順序號進行選房【答案】A239、瘧疾日久，遇勞易發，面色萎黃，倦怠乏力，短氣懶言，舌淡脈弱。其診斷是A.瘴瘧B.寒瘧C.勞瘧D.正瘧【答案】C240、房地產經紀機構應在最短時間內將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時性B.持續性C.集中性D.真實性【答案】A241、下列關于房屋租賃托管描述，錯誤的是（）。A.租賃運營機構與出租人、承租人雙方分別簽訂房屋租賃合同B.從經營模式來看，房屋租賃托管主要包括“集中式”和“分散式”兩種C.房屋租賃托管是房屋租賃居間業務D.房屋租賃運營機構簽訂的合同應向建設主管部門備案【答案】C242、通過互動式的溝通，使房地產經紀人與委托人對某些問題能夠進行深入的探討，獲得更多的信息，這是傾聽技巧方法中的()。A.投入式傾聽B.鼓勵式傾聽C.分析式傾聽D.記錄式傾聽【答案】B243、股骨粉碎性骨折可以引起（）。A.血栓栓塞B.空氣栓塞C.細菌栓子栓塞D.脂肪栓塞【答案】D244、對房地產市場銷售狀況與銷售潛力的調查，屬于（）。A.經濟環境調查B.市場行情調查C.市場反響調查D.市場競爭情況調查【答案】B245、寫字樓項目的銷售策略中，適用于項目本身具有獨特性且面對較為成熟的商務客戶群體的情況的方式是（）。A.以目標客戶需求為主導的銷售策略制定B.以項目差異化特點為主導的銷售策略制定C.以活動營銷核心為主導的銷售策略制定D.以市場競爭優勢為主導的銷售策略制定【答案】B246、目標消費者分析過程包括市場細分、目標市場選擇和（）三個步驟。A.產品定位B.價格定位C.市場定位D.形象定位【答案】C247、在房地產市場環境調查中，社會文化環境調查的內容不包括().A.居民職業構成、教育程度B.社區繁榮程度、購物條件C.家庭人口規模及構成D.消費者民族與宗教信仰、社會風俗【答案】B248、根據市場經驗，單一業權物業即發展商持有經營型寫字樓物業，往往需要考慮項目未來持續的競爭能力，因此在產品設計與硬件配置方面更需要適度超越市場現有產品，這是基于()的項目定位模式。A.項目既定市場定位B.項目運作C.市場實操案例反饋D.客戶核心價值關注點【答案】B249、在新建商品房營銷活動中，房地產經紀人在產品設計與規劃階段應（）。(2009年真題)A.參與工程施工和監理B.就施工和銷售現場的協調提出建議C.制定價目表D.制訂銷售方案【答案】B250、一種新型的房地產項目進入市場階段，采取高價策略，力爭在短期內賺取最大利潤，這是一種()。A.穩定價格策略B.滲透定價策略C.撇脂定價策略D.心理定價策略【答案】C251、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數量的（）。A.5％～l0％B.15％～20％C.30％～45％D.70％～80％【答案】D252、為及時更新房源信息，房地產經紀人需要不斷與委托人聯系，這表明房源具有（）的特征。(2012年真題)A.相似性B.動態性C.可代替性D.可操作性【答案】B253、折頁與樓書、3D宣傳片、區域模型、樓體模型、銷售物料等，體現的是寫字樓項目現場展示（）的要點。A.外圍包裝B.看樓動線包裝C.樣板層展示D.現場物料準備【答案】D254、下列關于不動產登記代辦收費的說法中，正確的是（）。A.房地產經紀服務的收費依實際委托情況而定，無具體定價制度B.房地產登記代辦費用，只能在房地產經紀合同中明確約定C.房地產經紀機構應在經營場所醒目位置標明房地產經紀服務項目、收費標準等D.房地產登記代辦費用包括應由委托人繳納的各種稅費【答案】C255、市場營銷組合策略中，()主要是要保證消費者在合適的時間、恰當的地點購買到保證質量和數量的產品和服務的決策。A.產品策略B.分銷策略C.價格策略D.促銷策略【答案】B256、住房抵押貸款屬于()。A.公積金貸款B.保證貸款C.商業性貸款D.政策性貸款【答案】D257、一般情況下，房地產經紀公司擁有的房源（），其競爭地位就越有利。A.環境綠化越廣B.價位越低C.數量越多、類型越豐富、質量越高D.區域位置越優越【答案】C258、下列腧穴中，即屬于原穴又屬于輸穴的是A.合谷B.太白C.外關D.足臨泣【答案】B259、住宅按（）來分類，可以分成普通住宅、公寓、別墅三種。A.產品性質B.產權性質C.使用類別D.使用期限【答案】A260、在市場環境不穩定或可能出現下滑的不明朗態勢下，發展商除了關注項目開發的投資回報外，還必然考慮()。A.品牌使命B.社會知名度C.資金回籠速度D.價格水平【答案】C261、子宮頸原位癌累及腺體的病變特點有（）。A.基底膜完整B.腺體內為分化正常的鱗狀上皮細胞C.腺體內被覆腺上皮細胞D.子宮頸原位癌病變【答案】A262、下列客戶中，對自己的選擇較自信，朋友的影響較為關鍵的客戶屬于（）。A.小戶型客戶B.中大戶型客戶C.投資客戶D.大戶型及別墅客戶【答案】D263、房地產市場調查方法中，()是以有代表性的單位或消費者作為調查對象，進而推斷出一般性結論。A.重點調查B.全面調查C.抽樣調查D.典型調查【答案】A264、針對某開發區住房供不應求和年輕人購買小戶型住房意愿強烈的狀況，房地產開發企業將項目定位為小戶型單間公寓，該產品定位方法是（）。A.市場分析定位法B.SWOT分析定位法C.建筑策劃定位法D.目標客戶需求定位法【答案】D265、甲房地產開發公司（以下簡稱甲公司）擬開發一住宅項目，并將該項目定位為單身白領公寓。該項目總建筑面積10000m2，固定總成本2000萬元，單位變動成本2500元/m2。甲公司將該項目委托給專業能力較強的乙房地產經紀公司（以下簡稱乙公司）代理銷售。乙公司針對該項目規模較小、所處片區不屬于當前熱賣區的特點，準備大力宣傳周邊即將規劃建設的商圈來吸引客戶關注，并計劃通過賣點的挖掘迅速打開銷售局面。(2010年真題)A.WT對策B.WO對策C.ST對策D.SO對策【答案】B266、抵押貸款的還款方式中，()適合資金不寬裕的購房者。A.一次性還款B.分期還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】C267、購買經濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B268、為實現最大利潤的目標，房地產開發項目最為合理的價格和規模就是開發項目的邊際收益等于（）時的價格和規模。A.平均收益B.邊際固定成本C.邊際成本D.平均成本【答案】C269、在銷售過程中有效地實現各類產品的（），是項目價值得以實現的關鍵。A.價格過渡B.大量銷售C.價值讓渡D.使用價值【答案】A270、懷疑頜下腺導管陰性結石行造影檢查時應選用的造影劑是A.20%泛影葡胺B.40%泛影葡胺C.60%泛影葡胺D.40%碘化油E.60%碘化油【答案】C271、寫字樓的特性不包括（）。A.與宏觀經濟正相關B.客戶非個體屬性C.項目運作專業性D.高風險性【答案】D272、房地產市場上的房地產經紀機構，具有（）的作用，在房地產市場上十分活躍。A.促進交易行為B.市場調查C.提供信息D.阻礙交易行為【答案】A273、存量房商業抵押貸款流程的第四步為（）。A.委托評估機構評估房屋價值B.銀行審批通過貸款合同C.價款人與銀行簽訂房屋抵押貸款合同（面前）D.辦理房屋交易繳稅及產權過戶【答案】B274、預期投資收益率可以通過總投資回收年限計算，公式為（）。A.預期投資收益率＝總投資額/總投資回收年限B.預期投資收益率＝總投資回收年限/總投資額C.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/平均投資額D.預期投資收益率＝（總投資額÷總投資回收年限）/總投資額【答案】D275、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.5B.7C.9D.10【答案】B276、按照()來劃分，市場調查分為全面普查和重點調查。A.調查的側重點B.選擇調查對象的方式C.抽樣方法D.調查所采用的模型【答案】B277、一般來說，首次向銀行申請貸款購房的被稱為首次購房人，根據規定，其貸款首付款為()，利率為基準利率.A.30％B.35％C.45％D.20％【答案】A278、三焦的功能是A.運行水液B.通調水道C.運化水濕D.泌別清濁【答案】A279、某房地產開發項目總建筑面積為10000m2，固定總成本為2000萬元，單位變動成本為3000元/m2，銷售稅費率為20%，該項目保本售價應為（）元/m2。A.4167B.6250C.10000D.25000【答案】B280、一旦因購房者不能償還貸款，銀行對房屋進行處置時，銀行往往為盡快回收自己的貸款，很可能將房屋低價拍賣。該情形屬于抵押貸款面臨的（）。A.房屋貶值風險B.購房者房屋處置風險C.利率變化風險D.無力繼續償還貸款本息風險【答案】B281、高血壓病引起心肌肥大主要是因為（）。A.心肌細胞變性B.心肌細胞數量增多C.心肌細胞脂褐素增多D.心肌細胞體積增大【答案】D282、（六）某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A283、肝細胞點狀壞死的特點是A.肝細胞核碎裂為小點狀的壞死B.破壞界板的壞死C.壞死灶僅累及幾個肝細胞D.伴有嚴重脂肪變性的壞死【答案】C284、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C285、房地產經紀人為