發布機構：日化智云發布機構：日化智云REPORT大日化企業提供全產業價值鏈的研產供銷一站式服務產業互聯網平臺。平臺提供新品智造、采購交易、營銷代運營、數字化解決方案和供應鏈掃碼進入平臺掃碼進入平臺 采購交易 供應鏈金融平臺型的專業OEM/ODM代工品牌策劃→趨勢洞察→產品設計→生產儲運→質量保障智云鯨造是日化智云平臺下的代加工業務品牌，代表大日化產業最完整的新品策劃、最專業的研發技術、最完善的供應鏈保障和最系統的①最完整最專業的新品策劃服務②最前沿最專業的研發技術水平③全國覆蓋最廣最完善的供應保障能力④最系統最完善的質量管理能力①最完整最專業的新品策劃服務②最前沿最專業的研發技術水平③全國覆蓋最廣最完善的供應保障能力④最系統最完善的質量管理能力數據來源說明報告中的線上市場數據來源為日化智云合作數據庫。統計周期：2024年1月—2025年3月。統計渠道：報告中關于線上市場銷量、銷售額等統計的平臺為天貓、淘寶、京東、拼多多平臺。素材來源說明圖像、文案宣稱、商標、設計等均已標使用條款聲明知識產權排版、形象和圖形，版權為日化智云所CONTENTSCONTENTS餐具清潔市場大盤分析餐具清潔市場大盤分析 大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精餐具清潔品類具備較強增長潛力?數據顯示，線上電商渠道餐具清潔2024年銷售額27.2億元，同比2023年增長31%。2025年Q1銷售額6.6億元，同比2024年Q1增長18%。2024年餐具清潔銷售額2025年Q1餐具清潔銷售額?受電商大促時間提前且拉長的影響，2024年銷售峰值出現在10月，超3億，同比20232024年餐具清潔銷售額2025年Q1餐具清潔銷售額單位：億0近兩年餐具清潔銷售趨勢分析單位：億03321大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精手洗產品緩速上升，機洗產品已過風口?餐具洗滌用品市場中，2025年Q1手洗產品占73.5%份額，始終主導市場，并呈現穩定增長。疫情后消費者更關注性價比，居家烹飪習慣延續推動手洗產品銷量增長，部分緩解價格下滑壓力。2022年-2025年Q1餐具清潔細分品類?洗碗機專用洗滌用品近年快速增長2022年-2025年Q1餐具清潔細分品類2022年-2025年Q1餐具清潔細分單位：億單位：億5022年銷售額23年銷售額24年銷售額大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精拼多多搶占“極致性價比”市場，天貓維持品質用戶粘性?京東：2025年Q1銷售額同比下滑6.4%，市場份額從24年的37.4%下降至29.7%，龍頭地位受到挑戰。?拼多多：2025年Q1銷售額，同比激增95.3%，市場份額從19.2%躍升至32.0%，成為增長引擎。?淘寶：銷售額同比下滑7.0%，市場份額從24年的9.67%縮至7.7%，面臨用戶流失壓力。單位：億元210京東拼多多淘寶天貓大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精市場集中程度上升，中小品牌生存空間進一步壓縮?整體趨勢：頭部品牌集中度上升，TOP10品牌合計占比從24年Q4的68.28%上升至25年Q1的71.09%，中小品牌生存空間進一步壓縮。?低價剛需品（如立白、雕牌）抗跌性強，消費者偏好向“基礎功能+低價”傾斜，平均售價低于20元的品牌表現相對穩健。亮碟憑借高端定位一季度銷售額占據次席，但受市場下行沖擊，市占率下滑。044.99%044.99%銷售額占比銷售額占比變化平均售價銷售額占比銷售額占比變化平均售價大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精高增長品牌均具備鮮明標簽?傳統品牌：立白、白貓2025年Q1市占率斷層領先，市占率環比分別提升1.87%、0.42%，依靠規模效應維持頭部地位。?PISSA銷售額環比暴增964.55%，增速斷層領先，市場份額從0.01%躍升至0.18%，品牌以高單價策略（均價50.1元）疊加小眾賽道（高端細分品類）實現突破。排名品牌名稱25年Q1市占率市占率環比增長平均售價（元）1Liby排名品牌名稱25年Q1市占率市占率環比增長平均售價（元）1Liby/立白21.52%1.87%24.81%0.42%18.073SukGarden/蔬果園2.69%0.30%4雕牌8.12%0.25%15.635AMWAY/安利0.74%0.23%51.996活力280.95%0.17%13.857PISSA0.18%0.17%50.148優生活0.25%0.16%40.329KAO/花王0.72%0.14%22.58芊碟凈0.23%0.11%34.77單位：千萬86420大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精觸底反彈，增長勢能顯著?2023年（4-12月銷售額同比增速連續5個月負增長，9月首次轉正（+3.2%但年末再度回落（12月-15.5%）。?2024年：全面復蘇，同比增速全年保持正增長，2024年Q4銷售額占全年28.5%，其中12月單月同比增長+72.4%，顯示年末大促、囤貨需求對業績的強力拉動。2024年手洗洗潔精銷售額2025年Q1手洗洗潔精銷售額?2025年（1-3月）2024年手洗洗潔精銷售額2025年Q1手洗洗潔精銷售額單位：千萬單位：千萬502023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月2023年8月2023年9月2024年1月2024年2月2024年3月2024年4月2024年5月2024年6月2024年7月2024年8月2024年9月2025年1月2025年2月2025年3月大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精渠道分化加劇，拼多多強勢崛起?拼多多：2025年Q1銷售額同比激增101.3%，占比從22%躍升至36%，躍居第一渠道。?京東：銷售額同比下滑13.5%，占比從37%萎縮至26%，頭部地位受挑戰。?天貓：小幅增長+17.6%，但占比微降（31%→30%增長滯后于大盤。單位：千萬86420京東拼多多淘寶天貓2024年Q1銷售額2025年Q1銷售額同比10大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精立白穩居第一，市場集中度提升?立白以27.62%的銷售額占比穩居手洗洗潔精細分賽道第一，且份額環比2024年Q4提升1.51%，進一步拉大與第二梯隊差距。TOP5品牌合計占比超62%，后五名品牌合計不足8%，長尾市場生存空間收窄。47.97%?中低價位主導：立白（18.01元）、雕牌（15.63元）等均價15-20元品牌占據近40%份額，47.97%0銷售額占比銷售額占比變化平均售價大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精PISSA增速破圈，實現爆發式增長?優生活以40.32元定價精準卡位縣域家庭用戶，銷售額環比激增115.4%，銷量同步增長114.3%，市占率從0.13%飆升至0.34%，揭示“大容量+去殘留”賣點在低線市場的強需求。?新銳品牌PISSA客單價50.87元錨定中高端場景，市占率從0.02%躍升至0.25%，驗證小眾品牌通過精準功能宣稱實現爆發式滲透。排名品牌名稱25年Q1市占率市占率環比增長平均售價（元）1Liby/立白29.24%排名品牌名稱25年Q1市占率市占率環比增長平均售價（元）1Liby/立白29.24%1.51%18.012蔬果園3.69%0.29%3安利1.01%0.29%51.9946.47%0.27%17.855PISSA0.25%0.23%50.876優生活0.34%0.21%40.327活力281.29%0.20%13.838other/其他0.42%0.17%7.19swekp0.14%0.14%61.22Member'sMark0.45%0.13%36.6單位：千萬單位：千萬大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精爆款集中化，平臺策略差異明顯?銷售額前10的熱銷商品中，立白占4款，斧頭牌占4款。TOP3單品（立白茶籽、斧頭牌檸檬、立白白桃）合計貢獻2.86%銷售額，但前10名總貢獻僅7.16%，長尾市場分散。?京東平臺立白茶籽（5.8斤裝）、斧頭牌檸檬（7.08斤裝）等大容量裝主導，契合家庭囤貨需求；拼多多低價爆款突圍，立白小蘇打西柚（到手價26.74元）、雕牌大桶裝（23.72元）以高性價比驅動增長。天貓平臺斧頭牌油柑白茶（敏感肌適用）、立白白桃（食品級）等差異化新品增速亮眼。2025年Q1熱銷商品分析排名單品名稱品牌平臺銷售額占比銷量占比參考價（元）1立白茶籽洗潔精5.8斤A類去污潔凈99%除菌去油快不傷手洗滌靈洗碗液立白京東1.20%1.08%20.782斧頭牌（AXE）檸檬護膚洗潔精1.18kg*3瓶7.08斤家庭裝可洗果蔬不傷手斧頭牌京東0.84%0.43%36.13立白白桃洗潔精家用級食品a類生姜根源清新去異味特惠裝立白天貓0.82%0.59%25.864立白清新檸檬味洗潔精大桶1.5kg除味去油去腥餐具凈洗滌靈洗碗液立白京東0.75%1.06%13.095立白小蘇打西柚洗潔精食品用去重油生姜去腥家用果蔬洗滌劑洗碗精立白拼多多0.74%0.51%26.746AXE/斧頭牌洗潔精維E洗碗廚房檸檬果蔬洗碗液家庭裝家用斧頭牌天貓0.68%0.45%27.987AXE/斧頭牌油柑白茶護膚洗潔精0刺激性敏感肌適用優選白茶精華斧頭牌天貓0.56%0.56%18.688斧頭牌（AXE）檸檬蘆薈護膚洗潔精1.18kg*2瓶呵護雙手新老包裝隨機發貨斧頭牌京東0.54%0.46%21.869雕牌洗潔精大桶洗滌劑家庭裝家用實惠裝餐飲商用加濃去油清洗食品雕牌拼多多0.52%0.41%23.72超能洗潔精橘柚果萃950g*2除腥去重油護手無殘留食品用洗奶瓶果蔬超能天貓0.51%0.41%23.17大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精市場進入存量博弈階段?2023年機洗洗潔精銷售額同比連續6個月負增長，其中5月跌幅最深（-30.4%10-11月短暫轉正（1.3%~1.1%但12月再度暴跌29.5%。2024年全面復蘇，同比2023年增長13%，其中7月增速沖高至63.2%，12月達42.4%，銷售額峰值突破9748萬元（10月）。2024年機洗洗潔精銷售額2025年Q1機洗洗潔精銷售額2024年機洗洗潔精銷售額2025年Q1機洗洗潔精銷售額單位：千萬單位：千萬86420大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精渠道增長兩極分化，拼多多異軍突起?拼多多：2025年Q1銷售額同比激增69.6%，占比從13%躍升至20%，增速與份額雙破紀錄。?天貓：銷售額同比下滑12.6%，占比從40.35%大幅縮水至32.63%，頭部地位受威脅。?京東：穩中有升，銷售額同比增長9.7%，占比保持近40%，仍是核心渠道壓艙石。單位：千萬876543210京東拼多多淘寶天貓24年Q1銷售額25年Q1銷售額同比大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精絕對龍頭疲軟，腰部品牌結構性突圍?Finish亮碟以61.76%銷售額占比穩居第一，但同比2024年Q1大幅下滑39%，市場份額環比2024年Q4流失6.89%，反映高端市場增長瓶頸。?腰部品牌水衛士市場份額占比10.05%、平衡點市場份額占比7.04%占據第二梯隊，銷售額占比銷售額占比變化平均售價0大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精增速TOP5品牌市占率總和9.5%，長尾市場格局未定?白貓2025年Q1銷售額環比增長190%，銷量環比增長218%，客單價45元定位中端，市占率從0.09%飆升至0.36%，驗證“低價高復購”策略在存量市場的爆發力。?芊碟凈以42.5%銷售額環比增速及64.3%銷量環比增速搶占新興市場，34.76元超低客單價適配下沉渠道，市占率環比增加0.43%，躍升為增速第一的品牌。排名品牌名稱25年Q1市占率市占率環比增長平均售價（元）1芊碟凈0.86%0.43%34.762排名品牌名稱25年Q1市占率市占率環比增長平均售價（元）1芊碟凈0.86%0.43%34.762平衡點6.70%0.39%35.433金芳華0.84%0.38%134.454Liby/立白0.74%0.35%37.6550.36%0.27%4561號會員店0.27%0.27%29.97碗伴3.38%0.27%53.778FEDUIIO1.23%0.22%69.819酷盤2.46%0.22%59.88KAO/花王0.32%0.18%37.72百萬86420大盤趨勢※手洗洗潔精※機洗洗潔精Finish亮碟壟斷TOP10熱銷商品?TOP10熱銷單品全部為Finish亮碟產品，合計貢獻18.08%銷售額，驗證其“技術壁壘+全渠道覆蓋”策略的有效性。?京東低價沖量主戰場：TOP10中7款單品來自京東，核心產品為洗碗粉（64.31元）、小方瓶清潔劑（34.07元）等中低價SKU，銷量占比顯著高于銷售額占比（如小方瓶銷量占比2.93%vs銷售額占比1.48%）。?天貓高端化試驗田：高價洗碗凝珠（341.41元）銷售額占比1.71%，銷量僅0.34%，反映用戶對溢價產品的部分接納。2025年Q1熱銷商品分析排名單品名稱品牌平臺銷售額占比銷量占比參考價（元）1finish亮碟洗碗機用洗碗粉洗碗機洗滌劑耗材洗碗塊洗碗鹽強力清潔1kgfinish亮碟京東2.69%2.82%64.312finish亮碟洗碗機用洗碗凝珠洗碗機洗滌劑洗碗粉洗碗塊耗材50顆finish亮碟京東2.32%0.95%164.93finish亮碟洗碗塊*3洗碗機專用洗滌劑清潔劑洗碗清潔塊非洗碗粉finish亮碟天貓2.15%0.92%157.124finish亮碟洗碗機專用洗滌劑套裝含洗碗粉洗碗鹽非洗碗塊洗碗凝珠finish亮碟天貓1.89%0.96%132.095finish亮碟洗碗機用洗碗塊多效潔凈洗碗機洗滌清潔塊洗碗粉洗碗鹽72塊finish亮碟京東1.81%0.82%147.876finish亮碟洗碗粉套裝洗碗粉洗碗鹽漂洗劑洗碗機洗滌劑耗材強力清潔finish亮碟京東1.72%0.94%123.017finish亮碟洗碗凝珠洗碗機專用洗滌劑清潔劑非洗碗塊洗碗粉洗碗鹽finish亮碟天貓1.71%0.34%341.418finish亮碟小方瓶洗碗機用機體清潔劑去油污除水垢深層清潔養護250mlfinish亮碟京東1.48%2.93%34.079finish亮碟洗碗機用洗碗凝珠洗碗機洗滌劑洗碗粉洗碗塊耗材25顆*3袋finish亮碟京東1.16%0.30%257.03finish亮碟洗碗機用洗碗塊多效合一洗碗機清潔塊洗碗粉洗碗鹽耗材24塊finish亮碟京東1.15%1.57%49.6 洗碗機擁有率與使用習慣洞察?據英敏特數據顯示，66%家庭完全依賴手洗，其中53%由受訪者親自手洗，反映傳統清潔習慣根深蒂固，且家庭分工中洗碗責任集中。洗碗機擁有率僅33%（含“有時使用”與“基本使用”顯示中國家庭洗碗機滲透率仍處初級階段。重度依賴用戶稀缺，僅7%用戶“基本只用洗碗機”，核心用戶群體亟待培育。?洗碗機市場呈現“高潛力、低滲透、弱粘性”特征，需通過認知重塑與產品創新雙輪驅動，逐步打破“手洗依賴”慣性。建議品牌以“場景教育+體驗優化”為核心，撬動存量激活與增量拓展。請問您家中是否有洗碗機？您家使用它的頻率是怎么樣的？[單選]餐具洗滌習慣趨于多功能化，特定場景需求開始顯現?消費者對餐具洗滌產品的使用習慣日益多元，56%用于清潔廚房環境，36%用于洗滌果蔬，凸顯多功能產品的未來潛力。?細分場景展現出市場潛力，36%的消費者選擇母嬰專用清潔產品，37%選用寵物專用清潔用品，為品牌深耕細分市場提供了機會。我會積攢一定量的待洗餐具，等洗碗機裝滿手洗產品的使用與前兩年類似，機洗產品的使用變得更多樣化從產品使用情況來看，普通洗潔精依然是滲透率最高的子品類，清水（即不額外使用清潔劑）小蘇打2022年2023年2024年品類以復購為主導，但嘗新意愿也較為可觀?復購心智穩固：54%消費者明確傾向復購已用產品，反映成熟品牌通過品質穩定性與用戶習慣培養建立護城河。?嘗新空間可觀：40%用戶愿意嘗試新品，顯示創新產品仍有機會通過差異化功能或營銷破圈搶奪市場份額。?家庭場景驅動大容量需求：50%用戶偏好1L及以上規格，契合多人口家庭高頻使用+囤貨心智。?小容量場景價值凸顯：45%選擇240ml-350ml裝，對應單身經濟、租房客群及商旅便攜需求，為細分市場提供增量空間。我更傾向于購買小容量（如240ml、350ml）的洗說不上更同意哪個說不上更同意哪個說不上更同意哪個清潔與安全雙核驅動，健康環保需求崛起?清潔效果絕對主導：61%消費者將“去油快”列為首要考慮因素，驗證產品基礎功效的不可替代性。?安全需求緊追其后：57%用戶關注“可食用級別安全性”，反映后疫情時代消費者對健康屬性的高度敏感。?天然成分與無殘留成標配：51%選擇“天然來源成分”，51%重視“無化學殘留”，表明市場從“清潔力競爭”轉向“健康無害”價值錨點。?環保訴求待釋放：僅40%用戶關注環保屬性，但結合政策與Z世代消費趨勢，該維度或成未來差異化關鍵。購買因素分析有抑菌功效 洗手洗碗二合一，多功能產品創新除了關注廚房環境的清潔效果，消費者對手部清潔需求的重視也為品牌提升差異化競爭力提供了新的契機。據英敏特消費者調研數據顯示，36%的消費者同意洗潔精也可以用作洗手液，這表明功能疊加型產品具備吸引更多消費者的潛力。將產品定位為廚房用洗潔精與餐后手部清潔的二合一解決方案，進一步強化其便捷性與實用性。參考價格：8.9元/1kg推出針對中式油污的解決方案隨著消費者越來越多在家烹飪中餐的場景，而