序號：__________

編碼:__________

大學生創業計劃競賽

作品申報書

作品名稱：中老年人俱樂部服務企業

系別：___________土木工程系____________________

團體名稱：____________________________

團體組員

指導教師：______________________________

目錄

創業背景...........................................3

二.企業簡介...........................................3

d-匕

??不日

2.企業簡介

三.管理團體簡介......................................4

1.團體架構

2.創始人和重要領導人簡介

四.企業業務描述.......................................5

五.創新和服務.........................................6

六.市場分析...........................................7

1.市場分析

2.消費者分析

3.競爭優勢分析

七.行業走向分析預測...................................9

八.營銷方略...........................................10

九.融資計劃...........................................12

十.重要收入............................................12

十一.盈利預測..........................................13

十二.風險預測13

創業背景

人口老齡化是指人口中中老年人人數持續上升的一種趨勢，所謂老

齡化，按照國際現行原則來說，60歲及以_上人口占總人口總數的

10%（或65歲以上人口占總人口數口勺7%）就是進入老齡化階段，成為老

年型社會。

我國是目前世界上老齡人口最多口勺國家，1999年我國60歲及60

歲以上日勺中老年人已達1.32億，占總人口的10.3機這表明我國已在

1999年正式進入老齡化社會。根據國家計生委預測到2050年，我國老

齡人口將達4.50億，老齡化程度到達驚，的32.73%。

因此，中老年人服務行業將是是永不過時口勺長青行業

二.企業簡介

4士匕

??左:日

企業宗旨:“三有“，即老有所學，老有所養，老有所娛.

2.企業簡介

面對銀色（中老年人）市場潛在日勺巨大經濟價值，中中老年人俱樂

部服務企業以中老年人為服務對象，針對現階段中老年人日勺特點，提供

一系列專門為針對中老年人設計日勺活動和服務，包括中老年人服務企業

以及下屬日勺中老年人俱樂部和老年吧。中老年人俱樂部重要提供一系列

日勺通過專業人員針對中老年人設計日勺科學健康日勺娛樂活動，老年吧重要

提供應不一樣修養和愛好愛好H勺中老年人聚會傾談研討各自愛好和科

目(例如退休語文教師的定期聚會探討些鄉村教育課題)，而作為中老

年人服務企業則為中老年人提供一系列特色服務，包括實現中老年人年

輕時未成實現口勺夢想和多種愿望.

三管理團體簡介

1.團體架構

團體人數：高層管理人員7人，一般員工若干

人員年齡架構：高層領導為6個大學生，其他人20到40

人員學歷構造：本科一批在讀6人

持股狀況：暫定

2.創始人和重要領導人簡介：

張偉健

擔任職位首席執行官CEO(Chiefexecutiveofficer)

學歷背景：本科二批在讀

工作背景：兼職若干

擅長領域：預測企業發展和走向，關鍵轉折時刻的決策和管理

尤曉陽

擔任職位：首席運行官COO(Chiefoperatingofficer)

學歷背景：本科二批在讀

工作背景：兼職若干

擅長領域：籌戈J和重大問題決策，商業模式創新和技術改造

劉華朝

擔任職位:CTO(Chieftechnologyofficer)：首席技術官

學歷背景：本科二批在讀

工作背景：兼職若干

擅長領域：企業產品營銷，發展市場需求

郭自芳

擔任職位:CIO(Chiefinformationofficer)：首席信息官

學歷背景：本科二批在讀

工作背景：兼職若干

擅長領域：學習和發展新出路，為企業籌劃未來發展和走向

劉紅麗

擔任職位:CFO(Chieffinancialofficer)：首席財務官

學歷背景：本科二批在讀

工作背景：兼職若干

擅長領域：財務管理，投資金融

周月

擔任職位：CBO：BusinessPlan首席商業計劃官

學歷背景：本科二批在讀

工作背景：兼職若干

擅長領域：商業計劃，企業走向預測

四.企業業務描述

1.企業選址：寧靜，舒適，交通以便，在中老年人集中區域。

2.企業營業范圍：重要提供中老年人的服務

3.企業日勺目日勺：打開銀色特色服務市場并占據銀色市場的龍頭位子。

4.組織構造：

1.中老年人服務企業：負責整個集團的運作，將設置一種董事會和

市場營銷部、產品服務部、人力資源部、行政總監部以及后勤管理部五

個部門。

2.老人俱樂部：負貢俱樂部叢J運作，將設置一種俱樂部經理和

一名外聯副經理和一名內務副經理，并由各經理構成自己口勺工作團體，

每對不超過五人。

3.老人吧：負責吧的運行，將設置一名總經理和一名營業經理以

及一名采購經理，以及各個崗位上日勺服務員和后勤人員c

五.創新和服務

1.特色服務簡介

老人吧重要服務是提供一種平臺讓中老年人按自己的愛好愛好和

個人修養水平，按照“物以類聚，人以群居''的原理形成以相似或相近區I

修養水平和文化底蘊為基礎日勺群體。讓他們找到跟自己融洽的團體和集

體，并定期舉行聚會和特色活動。老人俱樂部重要業務是針對老人提出

或規定日勺多種個性化的服務而開展特殊日勺服務產品，以滿足中老年人特

殊口勺愛好愛好和協助到達他們口勺心愿。

2.特色服務例子

不部同同學科的退休教師因老人吧而聚在一起并逐漸形成一種退

休教師團體時，他們會探討現代中國教育現實狀況和教育問題以及目前

退休教師能為教育事業所能做H勺奉獻，進而通過內部協商作出決定打算

去落后山區考擦教育狀況，進而向老人俱樂部規定服務。而老人俱樂部

將為他們安排號一卻進行本次活動日勺事宜，并提供后勤口勺保障和支持。

3.其他配套業務

1.定期舉行某些活動:繪畫，書法，鐫刻，音樂，戲曲，攝影，太極，集郵，交

誼舞，棋賽，花鳥蟲魚，釣魚等節目的安排不限、重要根據企業會員口勺愛好

愛好及志愿者，贊助商的投資狀況決定，假如得到民間愛好者日勺支持，活動

會更豐富（重要面向會員）

2.不定期舉行講座，心得交流會，成果展示會，團體活動經驗簡介

會等等會員自己做主角口勺特色活動。

3.定期或不定期時到公共場所搞活動，組織義務服務對到各街區進

行愛國教育宣傳，組織業余團體，如太極團,粵劇團等等，進而組織籌劃

中老年人口勺專場演唱會或歌舞大賽之類日勺大型面向社會的娛樂活動。俱

樂部將提供一卻服務和支持。

4.與贊助企業或贊助者聯合舉行某些列各色各樣的活動，例如合作

開展健康日宣傳，艾滋病知識現場征詢會等等具有中老年人特色日勺活

動。

六.市場分析

1.市場分析

民政部最新數據顯示，我國既有1.34億60歲以上的中老年人,

約占總人口H勺10.2%。按照國際通行原則，-一種國家或地區6。歲

及以上人口到達總人口H勺10%,則稱這一國家或地區的人口年齡構造

進入了老年型。因此，我國人口年齡構造已到達老年型原則。已初步形

成潛力巨大口勺“銀色（中老年人）市場首先，伴隨國家經濟實力的增

強，社會保障基金越來越豐厚；另首先，如今50多歲合法年、收入頗

豐的企業負責人、中高層管理人員屆時將步入晚年，他們需要也可以承

受比較高檔特色口勺服務。因而，目前開創一種概念化的中老年人俱樂部

所選擇日勺市場時機是千載難逢H勺。

2008-2017年中國65歲以上老年人口統計

2.消費者分析

面對這一銀色（指中老年人）浪潮，我們可以分析得到：日益擴大

H勺老年群體以其自身特點將帶來某些新H勺經濟增長點。老年是一種消費

日勺階段，工作時的長期積蓄以及無需再照顧家庭，使得中老年人可以有

時間有資本享有人生和追求自己年輕時沒完畢H勺目H勺。尤其是廣州、北

京、上海等經濟發達地區的中老年人更具市場，他們大部分人一般均有

收入（退休工資或福利或子女的贍養費等等），知識水平、受教育程度、

修養觀念都相對來說較高，因此可以針對此類人群這種特點開展中老年

人特色服務業務。這一類人群的J特點是有時間，有金錢，有一定的知識

水平，懂得享有人生，尚有一定精力，具有特殊的消費偏向和對市場的

特色需求。

3.競爭優勢分析

目前來說中國市場上的針對中老年人開展的特色業務基本上為零，

因而，市場空間十分廣闊，面對這個尚未開發運用日勺市場，要進入這個

市場沒有什么障礙，進入成本較低。存在的潛在競爭對手重要是福利院

和養老院以及小部分規模很小日勺中老年人服務中心。就目前中國的養老

福利制度而言，基本上是政府投資興辦日勺，民間興辦所占日勺比例很小，

不成規模，遠遠不能滿足目前中老年人日益增長的多種個樣日勺需求的，

因此，面對如此巨大的I銀色市場，我們要開創銀色市場日勺先例，創立一

種中老年人俱樂部，針對高收入地區歐I中老年人的特點提供一系列特色

服務。

七.行業走向分析預測

第一階段：求生存（資本的原始積累）

此階段重視發展會員，形成一定固定數量日勺會員，吸納一批優秀

具有社會影響力日勺中老年人會員，逐漸吸引各行各業的不一樣中老年人

精英，進而形成一定H勺社會影響力，擴大企、也H勺著名度。

第二階段：謀發展（實力的逐漸壯大）

通過第一階段的獲得日勺成果繼續擴大企業日勺影響力和著名度，進而

向中型規模企'也發展，開展某些列高級服務和擴展配套服務，針對某

些有特殊需求日勺中老年人提供個性化服務。

第三階段：成規模（規模的經濟時期）

形成規模經濟后，企業將向連鎖經營方向發展，建立某些列連鎖

店提供跨地區跨時空服務和統一日勺服務原則，使得不一樣地區的中老年

人可以得到交流和合作，不一樣區域日勺資源得到更好的運用和共享，深

入擴展企業口勺'卜務類型和服務種類，形成全國性的超級連鎖經營企、山，

占領銀色市場口勺老頭位子，確立企業在整個市場中口勺影響力，并上市融

資。

八、營銷方略

1.尋找具有向心力的會員

首先應與社會上某些比較活躍，出名日勺老人精英們建立聯絡，獲得

他們日勺支持，進而請他們做為我司日勺形象代表。運用他們具有一定的社

會影響力，能同步引起我們的服務對象——老人以及社會各界日勺關注，

有助于打響企業日勺名聲。同步，在這些精英的交往圈子中應當是些素質

較高老人群體，借此可以邀請他們加入，從而實現企業第一階段形成一

種較高層次H勺會員層。

2.樹立企業熱心公益的形象

1.樹立企'業熱心公益的形象，以獲得更多的社會支持及媒體關注，

一定程度上有助于企業著名度H勺提高。通過與老人福利院合作，將企業

日勺名字讓更多中層老齡人所熟知。可以是通過請企業形象代表到老人

福利院看望，聯誼。在一定程度上給福利院提供資助，包括物品，資金

等方面。在經濟狀況容許的狀況上可以考慮在福利院內設置我們老人吧

口勺分吧。但北盈利性質。

2.關注社會的弱勢老人群體。為社會上那些生活沒有保障的老人提

供一定資助。這將有助于我們企業健康形象的建立，形成支持我們的社

會輿論，這對于往后業務的展開將是很好的協助。

3.啟用形象代表做宣傳深入老人們的J牛活中，為企'M做宣傳。調查

清企業所在

都市較為有名曰勺老人匯集場所，針對老人們喜歡私人自發形成日勺

小團體日勺特性，我們可以參與到他們日勺聚會中，灌輸我們日勺經營理念，

至少讓我們的企業名字為他們所熟知。這是形象代表將起著做為突破

口，讓我們融入到各個私人小組織之中日勺關鍵。

4、“精英效應”吸取會員：可以從老人們私人聚會組織的I領袖人物

入手，由于一種領袖人物時加入可以帶動他周圍日勺諸多人。這樣可以保

證會員日勺數量。同步借助這位領袖日勺影響，我們可以在較少的I宣傳中獲

日勺很好口勺效果。

5、創意廣告宣傳老人吧：在企業大規模的進行公益事業的同步進

行附。可以在當

地著名電視臺，電臺中較受歡迎H勺老人節目中穿插廣告并且制作

有關企業H勺系列節目，進行播放。重視宣傳H勺是老人吧H勺高風格，是老

人們暢談，會友日勺最佳場所。

6、事實說話宣傳俱樂部：以“曾經的夢想今天實現”為主題。從老

人吧中開始，

讓加入W、J老人們懂得自己口勺夢想有了實現的機會。在成功實現第

一種老人們口勺夢想后適時推出廣告，以擴大影響，針對整個社會，而不

只局限于老人吧中。作為范例的老人不使用企業形象代表，而是一般的

老人家，從而使我們企業愈加現實化，更輕易為大眾所信服，所接受，

而不是計人感受到僅僅是一種官傳手段C

7、其他營銷注意事項

1.企業的公益活動應當是不間斷時進行的，這樣才能防止對我們企

業日勺負面影響。同步可以贏得社會的支持，在當地形成一定社會效應時,

可以爭取到政府這個強有力口勺支持者做為我們企業的后盾。

2.當企業步入正軌時，將以企業歐I特色服務：幫老人家實現夢想做

為主打。可以是第一種“吃螃蟹”的I老人做為宣傳重點，日漸加入其他如

“最有難度夢想”、“最溫馨夢想，等等一系列成功實現自己夢想的老人

們日勺現身說法做為宣傳。相信當出現了第一種吃螃蟹的人后，接下來的

人都會樂于去品嘗螃蟹H勺美味H勺!

九.融資計劃

1.