某著名企業飼料生產系統(農牧ERP)實施項目主題：農牧飼料生產ERP業務藍圖匯報2025年6月10日項目實施范圍回顧：越秀風行農牧飼料（大方、惠水）實施財務、銷售、生產、質量、采購、倉儲集團FICO系統集團HR系統集團增值稅系統VATK2集團費控系統集團資金系統(司庫)集團BPC系統財務共享系統數字招采平臺中控軟件配方軟件地磅系統質檢系統(預留)生豬養殖管理系統系統集成范圍：14個系統集團共性8個，食品共建1個，農牧5個序號公司代碼公司名稱FICOMMPPQMSD16077某著名企業√√√√√26086某著名企業√√√√備注：其它飼料廠如花都因竣工投產的時間，均納入二期推廣23家農牧公司遷移123項目目標回顧：以大方、惠水為試點，打造聚落式風行農牧管控模板，助力越秀食品板塊業務快速發展集團對接支持快速推廣復制為精細化運營賦能對接集團統一標準及管控要求：通過信息化手段貫徹集團數據標準化和流程規范化，有效支持集團合并報表體系的搭建和運行，為實現全集團統一財務管理平臺奠定基礎；拓展集團業財一體化財務管控模板：通過實施飼料配套業務業財一體化及精細化成本核算，拓展集團業財一體化財務管控模板將集團800系統23家農牧企業業務（含外圍系統）完整遷移至860系統，建立農牧企業發展數字化平臺；參考行業最佳實踐、成熟飼料企業經驗，深入調研越秀實際需求，構建越秀飼料配套生產業務，設計支持二種模式的模板（獨立飼料廠簡稱大方模式、內置飼料車間簡稱惠水模式），成為越秀飼料企業基建標準配置，支持快速推廣；實現飼料發運計劃（豬場飼喂）、飼料生產、原料采購全面集成拉通，為精確的生產計劃、精準飼喂，庫存管控，集中采購、品控管理賦能；實現財務精細成本管控業務，實施財務業務一體化管理，實現業務、財務、成本一體化管控賦能；支持快速推廣復制為精細化運營賦能集團統一集團對接藍圖階段工作回顧：10.20號啟動開始，歷經2個月，在全體成員努力和上級指導下，完成了藍圖工作11/0311/811/1936個專題最終討論銷售組：9個生產組：5個采購&倉儲：10個質量組：2個財務組：9個PMO：1個（并入PP組）技術組：1個86個四級流程編制銷售組：7個生產組：12個采購&倉儲：14個質量組：4個財務組：49個項目準備召開項目啟動大會項目組織及人員確定SAP概覽培訓調研計劃制定現狀調研及分析匯報組織現狀調研系統現狀調研數據現狀調研業務流程及規則調研報表及分析問題及需求收集未來改進點分析與匯報11/23成熟案例分享項目組分別10月25日、11月5日、11月9日安排合計三場次，成熟飼料企業經驗分享與講解藍圖方案評審項目組從2021年11月23開始陸續組織多批次專家進行對農牧飼料ERP藍圖進行評審，藍圖內容更加完善周邊系統研討在集團PMO的大力協助下，我們組織了集團FICO、E-Hr、費控、BPC、司庫、共享、K2、稅務、招采、配方、中控等超過15場次的研討11/1512/2711/30風行農牧飼料生產ERP項目業務流程范圍銷售到收款（SD>FI）生產到成本（PP>CO）采購到付款（MM>FI）質量管理（QM）倉儲管理（MM）核算到報告（FICO）集團已有業務流程新增業務流程123456越秀風行農牧ERP項目業務藍圖總體設計思路業務藍圖總體設計原則接軌集團和乳業已經上線的標準與規范參考行業最佳實踐、成熟飼料企業解決方案結合越秀農牧實際業務需求和企業特征兼具未來業務擴展能力總體設計目標本次項目以實現打通產銷協同為目的，設計合理高效的業務流程，減少用戶系統操作，提高用戶工作效率，實現從需求到訂單、訂單到交付、交付到開票、核算到報表的閉環管理，構建越秀集團聚落式風行農牧生產管理模板總體設計方法調研飼料業務現狀梳理出28個方面的問題與改善方向1.業務現狀梳理3.重點方案討論2.系統與流程框架設計4.全流程詳細業務設計（需求->生產->發運->交貨->簽收->結算->成本）流程框架設計（86個四級流程）重點方案討論（36個）系統集成設計（16個系統集成設計）專題討論藍圖詳細設計現狀快速診斷5個藍圖文件（Word版本）86

流程(Visio版本）風行農牧飼料ERP業務流程概覽圖，合計梳出86個流程,其中沿用乳業流程6個，在乳業基礎上新增流程7個，繼承修改71個，所有流程均參考成熟飼料企業成熟經驗銷售管理生產管理采購倉儲管理質量管理財務管理-物料清單維護流程-物料主數據維護流程-質量管理主數據維護流程-客戶主數據維護流程-會計科目主數據維護流程-供應商往來對賬流程-訂單（組）維護流程-工作中心維護流程-供應商主數據維護流程-采購入庫檢驗流程-價格主數據維護流程-會計憑證錄入流程-發票校驗過賬流程-訂單預算維護流程-工藝路線維護流程-采購申請業務流程-生產入庫檢驗流程-常規訂單維護流程-會計憑證沖銷流程-發票校驗沖銷流程-訂單結算流程-生產版本維護流程-國內物資采購業務流程-庫存周期性檢驗流程-散裝交貨維護流程-財務月結流程-采購付款業務流程-成本中心（組）維護流程-年度生產計劃流程-進口物資采購業務流程

-袋裝交貨維護流程-財務年結流程0-供應商往來清賬流程-統計指標（組）數據維護流程-三月滾動生產計劃流程-公司間采購業務流程

-開票預制維護流程-財務客戶主數據維護流程-資產卡片主數據維護流程-作業計劃價格維護流程-物料需求計劃流程-寄售物資采購業務流程

-借項貸項維護流程-客戶對賬流程-在建工程轉固流程-成本中心統計指標實際輸入流程-周滾動生產計劃流程-資產采購業務流程

-往來對賬流程-資產公司內轉移流程-成本中心費用分攤分配流程-生產領料流程-外協采購業務流程

-銷售開票處理流程-資產盤點流程-成本管理會計月末結算流程-生產入庫及報工流程-倉庫發料出庫業務流程

-銷售開票沖銷流程-資產處置流程-標準成本估算流程-生產訂單變更流程-庫存盤點業務流程

-應收賬款收款流程-資產價值重估流程-產品成本期末結算流程-生產訂單技術完成流程-采購退貨業務流程

-其他應收款處理流程-資產月末折舊流程-利潤中心(組)維護流程

-不良品&呆滯物資處理業務流程

-客戶往來清賬流程-集團資金調撥流程

-采購發票錄入業務流程

-財務供應商主數據維護流程-銀行對賬及銀行余額表調節表編制流程

-員工借款流程-資金收款流程

-員工還款流程-借貸利息預提

-員工費用報銷流程-手續費扣款流程

-預付款業務處理流程-薪資計提流程

-薪資發放流程

涉及生產計劃、物料需求計劃及生產執行等業務共12個流程涉及采購申請、采購執行、庫存管理及物資調撥等業務共14個流程涉及采購檢、生產檢、庫存周期檢等業務共4個流程涉及客戶檔案、價格、訂單、交貨、發票等業務共7個流程涉及財務總賬、應收、應付、費用、資產、資金財務、成本共49個流程MCI修改，在乳業基礎上修改的業務流程采用，完全引用乳業業務流程新增，新增加業務流程綠色，表示參考成熟飼料企業流程IMMMMMCCCMMIMIMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMMIMCCCMIMMM藍圖設計階段共對36個專題進行研討并形成方案結論（1/2）序號專題類別專題名稱專題關鍵點1業務專題訂單管理專題訂單類型、訂單處理流程、訂單相關檢查項目、訂單價格、訂單集成等方案；2業務專題發運管理專題1、交貨發運、路線確認等；

2、提貨單管理。3集成專題發出商品專題發出商品與成本4業務專題開票專題銷售開票相關內容的討論；5業務專題退換貨管理專題退貨原因、退貨場景、退貨處理流程確認、物流退貨；6組織專題組織架構專題涉及銷售組織，分銷渠道、產品組等銷售范圍的確認；7主數據專題客戶主數據管理專題1、客戶賬戶組、客戶組、客戶屬性等關鍵的分類字段；

2、按照SAP基礎視圖，財務視圖，銷售視圖的方式建立新的客戶主數據維護流程。8主數據專題價格主數據管理專題1、SD定價策略；

2、確定銷售基價的優先順序和定價條件；

3、渠道價、折扣等價格的維護流程。9集成專題外部系統集成專題SAP與其它外圍系統的集成10業務專題惠水工廠間飼料轉儲專題確定惠水飼料生產完后怎樣調撥給豬場11組織專題采購組織專題確定采購組織、采購組12組織專題庫存組織專題確定庫存地點13主數據專題批次管理專題確定進行批次管理的物料，批次編碼的規則及批次分類信息；14集成專題招采平臺集成專題采購申請傳輸招采及采購訂單傳給SAP15集成專題MDG數據集成專題MDG數據管理及項目計劃、工作的銜接16集成專題K2數據審批專題K2數據審批及回傳（采購申請）17集成專題養殖數據集成專題SAP系統與養殖系統對接（采購、領用）18集成專題地磅系統集成專題采購訂單傳輸給地磅，地磅將信息傳輸給SAP19業務專題質量檢驗業務專題確定檢驗業務（采購入庫檢、生產入庫、庫存檢）20集成專題質量系統集成專題確定傳輸規則（預留）藍圖設計階段共對36個專題進行研討并形成方案結論（2/2）序號專題類別專題名稱專題關鍵點21業務專題產銷計劃專題確認EFS需求計劃和SAP生產計劃、物料需求計劃、采購、公司內EFS調撥、銷售發運計劃各環節拉通方案22集成專題中控與SAP專題接口方案中控獲取生產訂單、組件，中控回傳領料、報工、入庫數據到SAP的接口方案23集成專題配方管理系統對接專題配方主數據管理、配方系統集成方案、配方狀態管理24主數據專題主數據管理專題介紹MRP相關參數確認、工作中心、工藝路線、生產版本啟用方案25業務專題管理組織架構討論公司代碼的遷移、以及公司代碼的設置以及成本中心的初步討論26業務專題作業類型作業類型的設置以及計劃作業價格的確定的初步方案27業務專題生產訂單成本核算專題標準成本及飼料生產成本核算、物料賬差異分攤和成本還原問題28業務專題研發費用專題研發費用的管控模式以及完工轉出的結賬處理問題29業務專題會計科目的確定針對財務核算科目的討論30集成專題飼料業務外圍系統接口確認針對飼料公司業務需要對接的外圍系統接口：司庫、拜特、共享、費控、HR、BPC、稅務等31業務專題成本中心、利潤中心成本中心、利潤中心的設置的討論32組織專題生產組織架構專題確定生產系統組織架構33業務專題公司間交專題公司間交專題34業務專題MDG集成專題MDG集成專題（成本中心、會計科目等）35業務專題收款認領專題收款認領專題36技術專題860數據切換方案包括23家FICO公司數據從800切換至860專題方案大方模式-風行農牧飼料ERP業務拉通（實現從養殖、生產、采購、倉儲、質量、銷售全流程的拉通）3月滾動生產計劃周滾動生產計劃物料需求計劃采購申請采購訂單采購入庫入庫檢驗生產訂單生產入庫與報工生產入庫檢驗客戶主數據價格主數據銷售訂單出庫通知單揀配出庫過磅稱重出庫過賬簽收確認發票預制銷售開票借貸申請生產領料銷售管理生產管理采購管理倉儲管理質量管理養殖管理EFS喂養計劃（周）喂養計劃(月)喂養計劃（年）年度生產計劃生產訂單技術完成倉庫發料發票預制AABB財務管理費用管理應收管理資產管理總賬管理成本管理應付管理發票過賬要點：大方模式下飼料廠與豬場間物料某著名企業屬于公司間銷售業務，需要啟動銷售業務管理（銷售訂單、銷售發貨、在途商品、銷售開票、借貸項等）成品入庫全流程起點惠水模式-風行農牧飼料ERP業務拉通（實現從養殖、生產、采購、倉儲、質量、發料全流程的拉通）3月滾動生產計劃周滾動生產計劃物料需求計劃采購入庫入庫檢驗生產訂單生產入庫與報工生產入庫檢驗生產領料生產管理采購管理倉儲管理質量管理養殖管理EFS喂養計劃（周）喂養計劃(月)喂養計劃（年）年度生產計劃生產訂單技術完成倉庫發料AAB財務管理費用管理總賬管理成本管理成品入庫D計量發料要點：惠水模式屬于公司物料調撥業務，從飼料廠通過管線調撥至豬場，產生物料調撥憑證和財務總賬憑證采購申請采購訂單發票預制應付管理發票過賬全流程起點大方模式與惠水模式業務場景比較分析農牧公司的飼料調撥業務場景歸納成兩種模式：大方模式(獨立飼料工廠)和惠水模式(內置飼料車間)大方模式大方飼料工廠馬干山養殖豬場、岔河養殖豬場…周需求周計劃銷售訂單外向交貨發貨過賬開票預制銷售開票生產訂單生產入庫惠水飼料車間惠水養殖豬場周需求周計劃管鏈發貨出庫過賬生產訂單生產入庫管鏈輸送汽車調運調撥通知管鏈計數惠水模式序號模塊兩種模式對比分析差異分析說明大方模式惠水模式1PP模塊需求均來自EFS系統（養殖豬場）需求均來自EFS系統（養殖豬場）無差異2SD模塊啟用銷售模塊功能通過散裝車運輸飼料出庫存業務不需SD模塊支持走料線輸送大方模式是集團不同公司的關聯交易惠水模式是集團同一公司的庫存調撥3MM模塊飼料出庫業務由SD觸發MM，不需MM模塊支持通過創建物料憑證功能實現飼料工廠成品調出業務大方模式是與銷售業務對應的會計憑證惠水模式是與領用出庫對應的會計憑證4FICO模塊涉及銷售訂單、銷售出庫和銷售開票無銷售業務，直接采用MM模塊庫存領用功能月計劃年計劃月計劃年計劃要點：大方模式下飼料廠與豬場間物料某著名企業屬于公司間銷售業務，需要啟動銷售業務管理（銷售訂單、銷售發貨、在途商品、銷售開票、借貸項等）要點：惠水模式屬于公司物料調撥業務，從飼料廠通過管線調撥至豬場，產生物料調撥憑證和財務總賬憑證POPOAPI農牧飼料ERP系統及周邊系統集成架構總圖功能定位：作為集團財務及相關主數據主控系統及集團、地產財務管理系統S4系統（集團）功能定位：

HR系統在核算流程中為薪酬計提與薪酬發放的前端業務系統SAP

HR(集團)功能定位：進項發票驗證、認證、進項發票管理、銷項發票處理增值稅系統（集團）功能定位：辦公管理系統，用于公文流轉、代辦事項跟蹤OA系統功能定位：工作流審批引擎K2系統功能定位：資金系統提供銀企直連及資金支付、調撥、歸集的統一管理資金系統（集團）功能定位：行政等管理費用申請、報賬管理系統費控系統（集團）功能定位：集團合并報表出具系統BPC系統（集團）功能定位：集團主數據系統負責建立核算相關主數據標準，為財務及業務系統提供統一數據來源。MDG系統(集團）功能定位：作為集團財務共享平臺，提供付款、收款等財務集中處理平臺財務共享系統功能定位：食品板塊共建系統，定位為采購立項、供應商管理、采購尋源等歸納的平臺數字招采平臺功能定位：農牧飼料營養專業系統，提供配方營養值計算、配方生成等管理配方系統功能定位：農牧飼料生產執行系統，包括原料投料、報工、計量等功能管理中控系統功能定位：農牧飼料稱重計量管理系統，包括原料采購、成品銷售出庫稱重計量等地磅系統功能定位：提供質檢標準管理、質檢數據記錄、傳遞等功能質檢系統（預留）POPOPO集團FICO系統E-HR系統增值稅系統K2系統OA系統集團費控系統司庫資金系統MDGBPC合并系統財務共享系統245影像商旅18農牧飼料ERP系統銷售管理(SD)生產管理(PP)物料管理(MM)質量管理(QM)財務管理(FICO)集團共性系統農牧生產業務系統農牧業務運營系統養殖管理系統（EFS）數字招采配方系統9中控系統10地磅系統1114質檢系統（預留）1213食品共建系統IDOC&RFCETL67API3功能定位：定位電子憑證、影像掃描件歸檔、調閱等電子檔案（集團）本期暫不對接功能定位：提供生豬養殖過程的引種、配種、查情、分娩、斷奶、死淘等操作與管理，并進行豬只成本核算養豬管理系統農牧飼料ERP系統集成及數據流向說明7

BPC合并系統通過BW抽取飼料SAP數據；8

SAP傳輸預制發票、預付款信息到共享審核，共享返回審核狀態至SAP，同時共享傳遞付款信息給SAP系統；9配方系統傳輸配方信息至SAP系統，SAP確定生產配方后，按配方投料生產；10

SAP同步物料主數據、生產訂單（配方）至中控系統，中控同步投料與產量信息至SAP系統；11

SAP同步外交貨單、采購訂單至地磅系統，地磅系統同步過磅數據（重車-空車）至SAP交貨單、采購訂單；12質檢系統同步檢驗標準和檢驗結果數據至SAP系統；13

SAP同步采購申請信息至招采系統，招采生成采購訂單并同步至SAP系統，同時SAP同步采購訂單入庫數據至招采系統；14新增EFS同步年、月、周喂養計劃至SAP，SAP按周計劃進行排產。SAP做豬場發貨時，自動觸發接口生成EFS的入庫憑證；1

HR系統推送薪酬計提憑證與支付工資憑證到SAP系統；2

SAP系統傳輸發票校驗會計憑證稅金行項目發票號及進項待認證科目余額；SAP傳輸開票數據到增值稅系統,增值稅系統傳輸發票驗證發票號及序列號給SAP系統，傳輸進項認證及進項轉出過賬數據到SAP產生會計憑證；傳輸開票狀態及發票號給SAP3

SAP系統傳輸銷售價格、采購申請數據到K2系統，K2返回審批狀態給SAP（此接口通過API-Gateway）;4

費控系統傳輸費控發票、報賬過賬數據及單據狀態到SAP產生會計憑證，SAP返回憑證過賬狀態；5

SAP系統傳輸付款指令到資金系統,資金系統返回支付狀態，同時傳輸收入流水明細數據給ERP;6集團800生產系統傳輸共性字段值及物料基本視圖、成本中心等主數據到農牧SAP系統；集成接口清單集成系統接口描述接口數量/復用數量集成場景簡述開發聯調計劃800集團800系統主數據接口14/14通過IDOC/RFC對接集團800系統主數據；已于2021年12月20日完成EFSEFS計劃推送接口13/7新增EFS同步年、月、周喂養計劃至SAP，SAP按周計劃進行排產。SAP做豬場發貨時，自動觸發接口生成EFS的入庫憑證；2022年1月14日前EHR人力資源系統接口6/6HR系統推送薪酬計提憑證與支付工資憑證到SAP系統已于2021年12月16日完成K2審批流接口4/2SAP系統傳輸銷售價格、采購申請數據到K2系統，K2返回審批狀態給SAP（此接口通過API-Gateway）2022年1月7日前VAT增值稅系統接口13/13SAP系統傳輸發票校驗會計憑證稅金行項目發票號及進項待認證科目余額；SAP傳輸開票數據到增值稅系統,增值稅系統傳輸發票驗證發票號及序列號給SAP系統，傳輸進項認證及進項轉出過賬數據到SAP產生會計憑證；傳輸開票狀態及發票號給SAP2022年1月21日前地磅地磅接口4/0SAP同步外交貨單、采購訂單至地磅系統，地磅系統同步過磅數據（重車-空車）至SAP交貨單、采購訂單2022年1月28日前費控費控接口3/3費控系統傳輸費控發票、報賬過賬數據及單據狀態到SAP產生會計憑證，SAP返回憑證過賬狀態2022年1月17日前共享共享系統接口12/7SAP傳輸預制發票、預付款信息到共享審核，共享返回審核狀態至SAP，同時共享傳遞付款信息給SAP系統2022年2月20日前配方配方接口1/0配方系統傳輸配方信息至SAP系統，SAP確定生產配方后，按配方投料生產2022年1月28日前司庫司庫認領接口7/5SAP系統傳輸付款指令到資金系統,資金系統返回支付狀態，同時傳輸收入流水明細數據給ERP2022年2月15日前招采招采接口3/0SAP同步采購申請信息至招采系統，招采生成采購訂單并同步至SAP系統，同時SAP同步采購訂單入庫數據至招采系統2022年1月10日前質檢質檢接口（預留）2/0質檢系統同步檢驗標準和檢驗結果數據至SAP系統2022年1月10日前中控中控接口4/0SAP同步物料主數據、生產訂單（配方）至中控系統，同控同步投料與產量信息至SAP系統2022年1月28日前BPC/BW數據抽取接口1/1從農牧ERP抽取數據，生成集團合并報表2022年1月28日前接口總數：88個，其中復用數量為58個，新開發43個；復用率66%，主要關注點司庫和財務共享系統集成交互方式業務交務規范主數據類服務規范基礎功能服務類規范交互方式：使用集團企業服務總線(SAPPO)實現

交互頻率：實時交互報文格式：xml傳輸方式:webservice傳輸協議：https交互方式：MDG主數據使用SAPPO實現（SAP多實例分發使用IDOC、RFC實現）交互頻率：定時交互報文格式：xml傳輸方式:webservice傳輸協議：https交互方式：使用接口直連方式，即API-Gateway

交互頻率：實時交互報文格式：xml傳輸方式:webservice傳輸協議：httpsSAPERP與E-HR系統集成序號集成說明數據方向頻率推拉模式集成模式是否新開發1SAP

HR薪資匯總表推送SAPFICOSAPHR->SAPERP按需推PO復用2SAPFICO更新表狀態推送HRSAPERP->SAP

HR按需推PO復用3SAP

HR過賬前檢查憑證SAPHR->SAPERP按需推PO復用4憑證過賬接口SAPHR->SAPERP按需推PO復用5模擬憑證查看接口SAPHR->SAPERP按需拉PO復用6憑證沖銷接口SAPHR->SAPERP按需推PO復用SAPERPHR162435SAP

HR薪資匯總表推送SAPFICOSAPFICO更新表狀態推送HRSAP

HR過賬前檢查憑證憑證過賬接口模擬憑證查看接口憑證沖銷接口說明：工資計提與發放由HR系統與SAP系統集成，由HR系統推送薪酬計提憑證與支付工資憑證到SAP系統SAPERP與增值稅系統VAT集成序號集成說明數據方向頻率集成模式是否新開發1SAPERP傳輸開票數據及打包號到增值稅SAPERP->增值稅按需PO復用2增稅稅系統傳輸打包號狀態及發票號碼增值稅>SAPERP按需PO復用3SAPERP傳輸作廢發票至增值稅SAPERP->增值稅按需PO復用4SAPERP傳輸紅字發票至增值稅SAPERP->增值稅按需PO復用5SAP推送待手工做賬的認證分錄給VAT系統SAPERP->增值稅按需PO復用6發票狀態查詢結果增值稅>SAPERP按需PO復用7增值稅發票刪除接口增值稅>SAPERP按需PO復用8憑證沖銷接口增值稅>SAPERP按需PO復用9VAT認證及轉出憑證沖銷請求接口增值稅>SAPERP按需PO復用10VAT向財務系統發送憑證增值稅>SAPERP按需PO復用11VAT拉取科目余額和科目明細數據SAPERP->增值稅按需PO復用12SAP-稅務單據編號，上傳SAP增值稅>SAPERP按需PO復用13VAT銷項稅憑證推送增值稅->SAPERP按需PO復用SAPERPVAT1243SAPERP傳輸開票數據及打包號到增值稅增稅稅系統傳輸打包號狀態及發票號碼SAPERP傳輸作廢發票至增值稅SAPERP傳輸紅字發票至增值稅SAP推送待手工做賬的認證分錄給VAT系統發票狀態查詢結果增值稅發票刪除接口憑證沖銷接口VAT認證及轉出憑證沖銷請求接口VAT向財務系統發送憑證VAT拉取科目余額和科目明細數據SAP-稅務單據編號，上傳SAPVAT銷項稅憑證推送5687910121113SAPERP與K2系統集成序號模塊集成數據數據方向頻率推拉模式集成模式是否新開發說明1SD待審批銷售價格主數據SAPERP

K2定時/按需推式API新增2SD銷售價格主數據審批狀態K2

SAPERP定時/按需推式API新增3MM采購申請傳輸K2SAPERP

K2定時/按需推式API復用4MMK2審批數據傳輸SAPK2

SAPERP定時/按需推式API復用新維護的價格條件主數據1SAPERPK2K2完成執行審批的結果2采購申請傳輸K2審批3K2完成執行審批的結果4注：和采購相關的接口復用，和銷售相關的接口需要新增。司庫和農牧SAPERP集成1SAPERP司庫234銀行科目余額查詢銀行日記賬查詢憑證生成狀態查詢憑證過賬接口收款流水流水狀態反饋憑證沖銷接口5說明：SAP與司庫集成，進行飼料銷售認領；司庫與SAP的集成，進行銀行利息費用、公司間調撥資金傳輸；共享、司庫、SAP的資金代收付、補貼等。67序號集成說明數據方向集成模式頻率推拉方式是否新開發1銀行科目余額查詢860-->司庫PO按需拉取復用2銀行日記賬查詢860-->司庫PO按需拉取復用3憑證生成狀態查詢860-->司庫PO按需拉取復用4憑證過賬接口司庫-->860PO按需推送復用5收款流水司庫-->860PO按需推送新增6流水狀態反饋860-->司庫PO按需拉取新增7憑證沖銷接口司庫-->860PO按需推送復用SAP860與集團SAP800集成（1/2）序號模塊集成數據數據方向頻率推拉模式集成模式是否新開發1SD/MM客商主數據BP數據SAP800

SAP860定時/按需推式IDOC復用2SD客戶主數據銷售數據SAP800

SAP860定時/按需推式RFC復用3MM供應商采購視圖主數據SAP800

SAP860定時/按需推式RFC復用4FICO客商財務視圖主數據SAP800

SAP860定時/按需推式RFC復用5MM物料主數據數據SAP800

SAP860定時/按需推式IDOC復用6FICO財務類供應商主數據SAP800

SAP860定時/按需推式IDOC復用7FICO金融機構主數據SAP800

SAP860定時/按需推式IDOC復用8FICO金融標的主數據SAP800

SAP860定時/按需推式IDOC復用9FICO銀行賬號主數據SAP800

SAP860定時/按需推式IDOC復用10FICO成本中心主數據SAP800

SAP860定時/按需推式IDOC復用11FICO會計科目主數據SAP800

SAP860定時/按需推式IDOC復用12FICO利潤中心主數據SAP800

SAP860定時/按需推式IDOC復用13FICO業務類型主數據SAP800

SAP860定時/按需推式IDOC復用14ALL項目主數據SAP800

SAP860定時/按需推式IDOC復用共享系統和SAPERP集成序號集成說明數據方向集成模式頻率推拉方式是否新開發1憑證過賬接口共享-->860PO按需推送復用2未清項實時獲取+客戶或供應商匯總860-->共享PO按需拉取復用3未清項實時獲取+客戶或供應商明細860-->共享PO按需拉取復用4報賬推送資產卡片基礎數據到SAP共享-->860PO按需推送復用5報賬系統接收SAP資產卡片信息860-->共享PO按需推送復用6SAP訂單同步860-->共享PO按需推送復用7預制發票同步860-->共享PO按需推送新增8采購發票的審核結果的傳輸共享-->860PO按需拉取新增9記錄付款完成推送付款憑證共享-->860PO按需推送新增10記錄收款完成推送收款憑證共享-->860PO按需推送新增11SAP同步憑證號信息860-->共享PO按需推送新增12租賃合同推送SAP共享-->860PO按需推送復用SAPERP與BW系統集成SAPERPBW核算基礎數據1序號模塊集成數據數據方向頻率推拉模式集成模式是否新開發說明1FICO核算基礎數據SAPERPBW定時/按需拉式ETL復用BPCBPC核算基礎數據2費控系統和SAPERP集成序號集成說明數據方向集成模式頻率是否新開發1費控系統傳輸過賬憑證數據至SAP860費控-->860PO按需復用2費控系統傳輸沖銷憑證數據至SAP860費控-->860PO按需復用3SAP860同步訂單主數據至費控系統860-->費控PO按需復用1SAPERP費控系統23費控傳輸憑證數據費控系統傳輸沖銷憑證數據同步訂單至費控注：SAP與費控、共享、司庫的集成，完成費用的報銷與借款的報銷、支付憑證的記賬以及資金支付功能SAPERP與MDG集成貿1SAPERPMDG序號模塊集成數據數據方向頻率推拉模式集成模式是否新開發說明1FICO貿MDG

SAPERP定時/按需拉式PO復用SAPERPSAPERP與地磅系統集成序號模塊集成數據數據方向頻率推拉模式集成模式是否新開發說明1SD外向交貨單SAPERP

地磅定時/按需拉式API新增2SD交貨單過磅數據地磅

SAPERP定時/按需推式API新增3MM采購訂單傳輸地磅系統SAPERP

地磅系統定時/按需拉式API新增4MM收貨數據傳輸SAP地磅系統

SAPERP定時/按需推式API新增外向交貨單1地磅同步一磅(輕磅)數據2同步二磅(重磅)數據2同步過賬交貨凍結狀態2采購訂單傳輸3收貨數據傳輸4注：地磅系統稱量完成后將數據傳輸到SAPERP系統，傳輸數據包含毛重和皮重，SAPERP系統接收到數據后將數據存到后臺表中，倉管員進行確認，SAPERP系統調用BAPI自動采購收貨與銷售發貨SAPERP與配方系統SAPERP配方系統生產配方清單1序號模塊集成數據數據方向頻率推拉模式集成模式是否新開發說明1PP生產配方清單配方

SAPERP定時/按需拉式API新增SAPERP與中控系統集成SAPERP中控系統物料主數據1序號模塊集成數據數據方向頻率推拉模式集成模式是否新開發說明1PP物料主數據SAPERP

中控定時/按需拉式API新增2PP生產訂單（BOM）SAPERP中控定時/按需拉式API新增3PP生產訂單原料移庫中控

SAPERP定時/按需推式API新增4PP生產訂單成品入庫中控

SAPERP定時/按需推式API新增生產訂單2生產原料移庫數據3生產成品入庫4SAPERP與數字招采平臺集成采購申請傳輸招采平臺1SAPERP招采平臺采購訂單傳輸SAP系統2序號模塊集成數據數據方向頻率推拉模式集成模式是否新開發說明1MM采購申請傳輸SAPERP

招采平臺定時/按需推式PO新增2MM采購訂單傳輸SAP860招采平臺

SAPERP定時/按需推式PO新增3MM入庫數據傳輸招采平臺SAPERP

招采平臺定時/按需推式PO新增入庫數據傳輸招采平臺3SAPERP與質量系統集成檢驗批傳輸1SAPERP質量系統接收檢驗數據2序號模塊集成數據數據方向頻率推拉模式集成模式是否新開發說明1QM檢驗批傳輸SAPERP

質量系統定時/按需推式API新增2QM接收檢驗數據質量系統

SAPERP定時/按需推式API新增SAPERP與EFS系統集成（1/2）序號模塊集成數據數據方向頻率推拉模式集成模式是否新開發1PP/SDEFS同步周滾動訂貨計劃至SAPEFS

SAPERP定時/按需推式PO新增2PP/SDSAP回傳周滾動生產計劃確定標識至EFSSAPERP

EFS定時/按需推式PO新增3MM豬場飼料收貨數據傳輸SAP做Z01發料EFS

SAPERP定時/按需推式PO新增4PP年度需求EFS

SAPERP定時/按需推式PO新增5PP月滾動需求EFS

SAPERP定時/按需推式PO新增6FICO獲取科目輔助核算明細EFSSAPERP按需拉式PO復用7FICO訂單EFS

SAPERP實時推式PO復用8FICO期間成本費用明細EFS

SAPERP按需拉式PO復用9FICO科目余額表EFS

SAPERP按需拉式PO復用10FICO會計憑證EFS

SAPERP實時/按需推式PO復用11FICO收款認領憑證EFS

SAPS4實時推式PO復用12FICO飼料單位實際成本SAPERP

EFS

實時推式PO新增13FICO支付狀態SAPERP

EFS實時推式PO新增農牧ERP系統接口統計雙擊查看本次農牧生產ERP建設共涉及83個接口，其中復制原接口45個，新開發接口38個首次實現與集團共性系統：共享、司庫對接。項目組風采–項目啟動會項目組風采-高層訪談，藍圖預審項目組風采-專題研討、案例分享、藍圖拉通藍圖階段工作總結：九個主題句風行農牧第一個完整ERP核心模塊實施項目：6個模塊，為后續快速推廣打基礎實施6大業務模塊擴展集團業財一體化核算管理模板（飼料配套業務），首先實現與集團司庫、共享對接，為集團數據化貢獻力量擴展財務核算模板實現與集團共性8個系統，食品共建1個，農牧自建5個系統對接（含預留）對接14個外圍系統討論并確定36個業務藍圖專題36個業務專題藍圖階段累計組織超過50場次（含6次高層訪談）研討會超過50+場次研討會設計86個流程，涵蓋銷售、生產、質量、物料、財務等業務86個業務流程針對大方模式和惠水模式，設計兩套模板，并考慮未來業務延展需求打造聚落式豬場模板針對越秀農牧尚未發生飼料生產業務，項目組引入成熟飼料企業經驗，快速搭建業務藍圖引入行業最佳實踐通過調研，項目組梳理出28個方面的問題與改善方向28個問題與改善方向銷售與分銷模塊藍圖匯報內容包括如下7個部分總體設計思路匯報SD模塊藍圖設計的整體思路，包括原則、目標和方法藍圖設計提升組織架構重點方案銷售業務詳細設計業務變革與方案分析系統集成匯報基于現狀調研歸納的藍圖設計提升方向匯報SD模塊組織架構設計，主要包括銷售組織、分銷渠道、產品組匯報和銷售業務相關的重點方案，重點方案的討論過程情況不再贅述，僅匯報重點方案結論匯報銷售業務的詳細設計，包括流程清單、流程概覽、從訂單到發票預制的全過程匯報本次銷售模塊需要和外部系統的集成情況1234567匯報通過本次業務藍圖設計產生的業務、管理、功能變革和行業成熟方案的對比分析銷售與分銷模塊匯報內容-總體設計思路總體設計思路匯報SD模塊藍圖設計的整體思路，包括原則、目標和方法藍圖設計提升組織架構重點方案銷售業務詳細設計業務變革與方案分析系統集成匯報基于現狀調研歸納的藍圖設計提升方向匯報SD模塊組織架構設計，主要包括銷售組織、分銷渠道、產品組匯報和銷售業務相關的重點方案，重點方案的討論過程情況不再贅述，僅匯報重點方案結論匯報銷售業務的詳細設計，包括流程清單、流程概覽、從訂單到發票預制的全過程匯報本次銷售模塊需要和外部系統的集成情況1234567匯報通過本次業務藍圖設計產生的業務、管理、功能變革和行業成熟方案的對比分析

1.銷售與分銷模塊設計總體思路SD模塊的總體設計原則接軌集團和乳業已經上線的標準與規范（如銷售組織、客戶主數據）參考行業成熟解決方案（交貨過磅、發出商品）結合越秀農牧實際特征（集團內定價）兼具業務擴展能力（條件表、訂單類型等）SD模塊的總體設計目標本次項目以實現打通產銷協同為目的，設計合理高效的業務流程，減少用戶系統操作，提高用戶工作效率，實現從需求到訂單、訂單到交付、交付到開票的閉環管理，構建飼料集團內銷業務樣板。SD模塊的總體設計方法調研飼料業務現狀梳理出6個方面的問題與改善方向1.業務現狀梳理3.重點方案討論2.系統與流程框架設計4.OTD全過程詳細業務設計（周計劃->訂單->交貨計劃->交貨執行->簽收->結算）流程框架設計（7個四級流程）重點方案討論（8個）系統集成設計（4個系統集成）專題討論藍圖詳細設計現狀快速診斷1個藍圖文件（Word版本）7

流程(Visio版本）銷售與分銷模塊匯報內容-藍圖設計提升總體設計思路匯報SD模塊藍圖設計的整體思路，包括原則、目標和方法藍圖設計提升組織架構重點方案銷售業務詳細設計業務變革與方案分析系統集成匯報基于現狀調研歸納的藍圖設計提升方向匯報SD模塊組織架構設計，主要包括銷售組織、分銷渠道、產品組匯報和銷售業務相關的重點方案，重點方案的討論過程情況不再贅述，僅匯報重點方案結論匯報銷售業務的詳細設計，包括流程清單、流程概覽、從訂單到發票預制的全過程匯報本次銷售模塊需要和外部系統的集成情況1234567匯報通過本次業務藍圖設計產生的業務、管理、功能變革和行業成熟方案的對比分析2.銷售與分銷模塊藍圖設計提升關鍵能力提升方向銷售管理的關注重點客戶主數據管理流程銷售組織與崗位需求與訂單產銷協同機制調研主要發現需要構建完整的銷售組織崗位。因為組織、流程、制度和平臺是信息項目落地的保障，健全的組織架構和明確的崗位職責是首要條件；建立內銷關聯交制定流程，擬定價格定價策略，如定價成本核算要素，加價率等，并設計是否可以自動生成銷售價格主數據或公司間采購信息記錄；未來飼料工廠只有內銷，在以豬場飼料需求為拉動需求，同步生產、采購、物流等部門和模塊，商討建立適合越秀飼料自身運營的產銷協同機制；結算價格主數據目前飼料廠還未介入開票結算，對于開票數量確定，發貨收貨差異，目前還未有完整的管理辦法。發貨與開票預制構建出庫管理和開票確認流程，明確貨權責任，包括倉儲出庫、產品發運、客戶簽收三個環節，通過不同的入出庫類型和財務處理原則對過程進行管理，做到賬實相符；考慮啟用SAP的POD功能來記錄差異原因和確定開票數量。與已經上線的MDG主數據管理系統集成，在充分考慮目前上線主數據標準的基礎上，梳理飼料客戶主數據相關管理制度。以滿足集團主數據標準統一管理要求；大方工廠目前的組織架構中，缺失完整的銷售管理崗位組織；大方工廠目前僅僅是代工，代工廠和豬場之間直接結算，目前沒有銷售，大方目前還未涉及客戶主數據管理；銷售計劃管理目前是以豬場的需求按天滾動匯總，既作為生產計劃，也作為銷售出庫依據；目前沒有明確的銷售訂單和出庫流程，是以豬場的需求匯總整理后的明細作為依據安排代工廠發貨；銷售結算價格目前是財務部門手工計算，定價考量因素包括：配方成本+加工費；未來飼料工廠投產以后，自制和外包生產兩種模式并存，銷售訂單如何與生產與外包采購集成，是否需要強關聯？銷售計劃員與上游豬場之間如何對接？都需要建立穩定的流程和策略，并按照不同的業務場景，設計對應的訂單類型，如正向銷售、反向退貨、以銷定采、以銷定產、價差量差調整等；銷售與分銷模塊匯報內容-組織架構總體設計思路匯報SD模塊藍圖設計的整體思路，包括原則、目標和方法藍圖設計提升組織架構重點方案銷售業務詳細設計業務變革與方案分析系統集成匯報基于現狀調研歸納的藍圖設計提升方向匯報SD模塊組織架構設計，主要包括銷售組織、分銷渠道、產品組匯報和銷售業務相關的重點方案，重點方案的討論過程情況不再贅述，僅匯報重點方案結論匯報銷售業務的詳細設計，包括流程清單、流程概覽、從訂單到發票預制的全過程匯報本次銷售模塊需要和外部系統的集成情況1234567匯報通過本次業務藍圖設計產生的業務、管理、功能變革和行業成熟方案的對比分析銷售與分銷組織架構某著名企業6077貴州大方風行飼料銷售組織6006公司代碼分銷渠道銷售組織產品組設計原則：與集團與乳業接軌參考行業經驗適用于越秀農牧具有擴展性某著名企業6041某著名企業6086惠水風行牧業銷售組織6007廣州風行牧業銷售組織6008集團農牧860傳統渠道10飼料40設計要點：銷售組織：一個公司一個銷售組織；銷售組織代碼規則為：第一碼為6，代表食品，后面三位流水，接軌已經存在的代碼，大方順延為：6006，惠水順延為：6007，廣州風行牧業順延為6008。分銷渠道：接軌乳業，ToB業務采樣傳統渠道，編號“10”產品組：接軌乳業，以產品品類做產品組，飼料產成品產品組為飼料，編碼順延至“40”說明：鑒于本次項目銷售業務范圍只覆蓋大方飼料廠銷售給大方養殖廠，不涉及對外銷售，故銷售辦公室、銷售組、銷售大區暫不維護，未來預混料廠發生全國范圍內銷售業務時，屆時再根據實際情況增加相應配置。備注：本次上線范圍暫不包括花都公司銷售與分銷模塊匯報內容-重點方案總體設計思路匯報SD模塊藍圖設計的整體思路，包括原則、目標和方法藍圖設計提升組織架構重點方案銷售業務詳細設計業務變革與方案分析系統集成匯報基于現狀調研歸納的藍圖設計提升方向匯報SD模塊組織架構設計，主要包括銷售組織、分銷渠道、產品組匯報和銷售業務相關的重點方案，重點方案的討論過程情況不再贅述，僅匯報重點方案結論匯報銷售業務的詳細設計，包括流程清單、流程概覽、從訂單到發票預制的全過程匯報本次銷售模塊需要和外部系統的集成情況1234567匯報通過本次業務藍圖設計產生的業務、管理、功能變革和行業成熟方案的對比分析4.重點方案(1)—業務場景識別本次項目成品飼料調撥核心業務場景歸納成兩種模式：大方模式和惠水模式大方模式大方飼料廠和大方養殖廠隸屬于不同的公司主體，從大方飼料廠發貨到大方養殖廠，涉及公司間交易，本質屬于買賣；本次項目只有大方飼料公司主體在上線范圍內，而大方養殖廠只有從集團800遷移過來的財務賬，所以本次項目從飼料工廠到養殖工廠的調撥，需要通過啟用SD銷售訂單功能來實現；大方模式需要啟用SD模塊的三個核心功能：銷售、交貨和開票功能。惠水模式惠水飼料廠和惠水養殖廠隸屬于相同公司主體下的不同工廠，從惠水飼料廠發貨到惠水養殖廠，不涉及公司間交易，本質屬于工廠間調撥；本次項目只有惠水飼料工廠在本次上線范圍內，而惠水養殖工廠只有從集團800遷移過來的財務賬，養殖工廠的業務賬在EFS系統中管理；惠水飼料廠發貨到惠水養殖廠，由于是通過管鏈通路，不需要管理在途庫存，直接采用MM模塊庫存領用功能；惠水模式不需要啟用SD模塊的任何功能，廣州風行牧業屬于惠水模式。大方模式大方飼料廠大方養殖廠周需求周計劃銷售訂單外向交貨發貨過賬開票預制銷售開票生產訂單生產入庫惠水飼料廠惠水養殖廠周需求周計劃管鏈發貨出庫過賬生產訂單生產入庫管鏈輸送汽車調運調撥通知管鏈計數惠水模式4.重點方案(2)—客戶主數據管理機構注：虛擬客戶以機構編碼規則為準機構客戶包括：注冊、登記的企業、個體工商戶、事業單位、機關、社會組織及其他組織機構，區分境內、境外機構客戶本次飼料的客戶主數據，完全采用集團客戶主數據管理策略：客戶主數據分機構與個人兩大類，集團內關聯方屬于機構客戶，外部客戶的“貿編號”固定為9999，集團內客戶主數據的“貿編號”為對應的公司代碼；均使用10位流水碼（系統自動編碼）；機構數據的客戶賬戶組包括：Z001（通用客戶）；Z004(送達方客戶)集團MDG維護BP與業務/財務視圖并同步數據到集團800,800通過IDOC同步BP數據到下游業務系統，以程序（RFC）創建或修改下游系統客戶主數據的銷售視圖與財務視圖數據。個人客戶：即以個人為交的客戶，區分境內、境外個人客戶；個人賬戶組編號范圍售達方1000000000~1999999999送達方7000000000~7999999999個人3000000000~3999999999集團MDG集團800農牧860BP數據銷售視圖數據財務視圖數據BP數據銷售視圖數據財務視圖數據BP數據銷售視圖數據財務視圖數據拉式BP數據：IDOC推送銷售數據：RFC主動更新財務數據：RFC主動更新客戶主數據流向OA業務提報基本數據運維人員完成審核推送備注：本次農牧藍圖里涉及的客戶主數據暫通過OA表單申請，待MDG組JAVA頁面啟動走K2審批時同時調整。JAVA頁業務提報基本數據運維人員完成審核4.重點方案(3)—價格主數據管理集團內飼料銷售價格維護策略銷售組織物料編號銷售單價本次采用同一物料從飼料工廠銷售到不同養殖場，結算價格相同的策略。條件類型：ZP40條件表：A516銷售價格折扣運費稅收加價率條件類型財務線下核算價格的參考因素，不在系統中體現國內稅：確定條件主要來自物料稅分類,條件主數據參考類型：MWST發起公司間銷售價格審核流程審批是否通過各級審批發布價格主數據K2系統否是按月更新價格未審批通過的價格不被訂單采用價格具有有效期提供歷史價格備查集團內飼料銷售價格維護流程銷售組織物料編號價格幣別每單位批準狀態有效從有效到6077A0011000CNY1TO已審批2022.03.012022.03.316077A0021300CNY1TO已凍結2022.03.012022.03.31財務維護核算價格財務核算銷售價格4.重點方案(4)—產銷拉通中的訂單到交貨訂單管理交貨管理生產管理周滾動需求計劃銷售訂單外向交貨單倉庫管理行項目物料日期工廠數量單位10A0012022.01.026667100KG年月日工廠物料編碼數量送達方確定202201026667A001100養殖廠V202201026667A001200養戶1V行項目物料日期工廠數量單位10A0012022.01.026667200KG行項目物料批次工廠數量單位10A00120220102016667100KG行項目物料批次工廠數量單位10A00120220102016667200KG過輕磅(一磅)裝車過重磅(二磅)外向交貨單過賬流程步驟要點：SAP定期抓取確定的周滾動計劃，并自動生成銷售訂單；銷售訂單中抬頭中的需求單位，對應客戶主數據的售達方，即養殖場公司；送貨地址對應客戶主數據中的送達方，送達方可以是養殖場的倉庫地址，也可以是養戶所在地址；在EFS中，需要維護SAP中的售達方和送達方主數據；銷售訂單明細對應周計劃清單，維護物料明細、數量、發貨日期等，并按照預先維護的集團內銷售價格計算訂單結算金額；外向交貨單參考銷售訂單創建，按計劃交貨日期維護發貨物料、數量、按照FIFO建議批次，并按照“先到先得”原則檢查庫存可用量；倉庫管理員按照交貨單制定出庫計劃，物流安排車輛，倉庫執行揀配，并通過地磅獲取裝貨重量并上傳SAP，散裝貨按實際過磅數量過賬，袋裝料過磅僅做數量校驗，系統按照袋裝標重過賬；SAP提供從EFS需求到SAP系統開票全流程端到端的執行監控報表。需求單位某著名企業送貨發區藥品食品產業園區標準化廠房24號樓3樓需求單位某著名企業送貨送貨發區藥品食品產業園區標準化廠房24號樓3樓計劃交貨日期：2022.01.02送貨計劃交貨日期：2022.01.024.重點方案(5)—外向交貨發出商品管理創建銷售訂單VA01正向流程創建外向交貨單交貨單出庫過賬沖銷過賬客戶簽收確認沖銷發票預制沖銷簽收過賬VL01NVL02N（687）VLPOD（601+T）銷售發票預制VF01若需沖銷VL09（688）VF11VLPOD（602+T）轉換在途庫存至非限制MIGO(411+T)簽收剩余在途數量借：在途庫存貸：庫存商品借：庫存商品貸：在途庫存借：主營業成本貸：在途庫存借：應收貸：主營業收入+稅注：下圖中功能文本框外括號內的代碼是指SAP系統的某著名企業類型，括號外的代碼是指SAP系統的事務代碼；沖銷憑證的會計科目與正向憑證借貸相反。方案說明：本方案是啟用了SAP2015年發布的在途庫存功能包的標準事務，屬于標準功能，憑證流不冗余，無標準價物料銷售成本還原和差異處理問題；發貨未結算的庫存屬于在途庫存（帶T標識的庫存），與交貨單+行項目關聯，SAP提供標準事務代碼查詢；如果POD存在部分簽收，即出現在途庫存賬面數量剩余的情況，則需先將未清在途庫存轉換成非限制庫存，通常用專門的虛擬庫存地點管理轉換后的庫存量，然后銷管部門識別和分析差異原因，根據實際情況采用報廢、索賠等方式完成業務閉環；按照本次項目管理要求，收貨方養殖場以發貨方飼料廠出庫數量為準進行入庫，不存在簽收差異。識別差異原因自然損耗司機原因……報廢處理流程貸項申請流程……若需沖銷若需沖銷銷售與分銷模塊匯報內容-銷售業務詳細設計總體設計思路匯報SD模塊藍圖設計的整體思路，包括原則、目標和方法藍圖設計提升組織架構重點方案銷售業務詳細設計業務變革與方案分析系統集成匯報基于現狀調研歸納的藍圖設計提升方向匯報SD模塊組織架構設計，主要包括銷售組織、分銷渠道、產品組匯報和銷售業務相關的重點方案，重點方案的討論過程情況不再贅述，僅匯報重點方案結論匯報銷售業務的詳細設計，包括流程清單、流程概覽、從訂單到發票預制的全過程匯報本次銷售模塊需要和外部系統的集成情況1234567匯報通過本次業務藍圖設計產生的業務、管理、功能變革和行業成熟方案的對比分析開票確認5.銷售與分銷業務（集團內跨法人銷售）：訂單開票業務概覽訂單管理開票管理交貨管理主數據管理生產管理采購管理倉庫管理財務管理3月滾動生產計劃周滾動生產計劃物料需求計劃采購申請采購訂單采購入庫質量管理入庫檢驗生產訂單生產入庫入庫檢驗客戶主數據價格主數據銷售訂單外向交貨單揀配出庫過磅稱重出庫過賬簽收確認發票預制銷售開票開票清賬借貸申請沖銷申請沖銷開票生產發料沖銷預制通過功能整合兩個操作步驟,簡化用戶操作在途運輸物料主數據5.銷售與分銷業務：流程概覽銷售業務核心是以養殖場需求為驅動，拉通生產、成品庫存管理、銷售出庫、客戶簽收并完成預制開票，形成業務閉環。訂單管理開票管理交貨管理主數據管理客戶主數據維護流程價格主數據維護流程常規訂單維護流程借項貸項維護流程散裝交貨維護流程袋裝交貨維護流程開票預制維護流程說明：本項目業務場景中，不允、無價差量差需求、無對外銷售、無跨公司及以銷定采等特務業務場景，按照領導“簡單高效”的指導精神，本著項目目標在于能將養殖場的需求和飼料工廠的生產打通，建立供需平衡，支撐養殖成本分析和喂養、出欄等相關決策，本次銷售業務形態只啟動常規訂單業務功能，保留借貸項申請用于可能司機原因造成損失的索賠。5.銷售與分銷業務：訂單開票預制全過程展示（銷售訂單）操作步驟常規銷售業務單據流之訂單處理解析創建交貨單出庫過賬揀配創建銷售訂單周計劃發運簽收確認過輕磅裝車過重磅發票預制銷售開票訂單來源EFS周計劃EFS臨時需求適用場景：養殖場按周提交需求計劃，飼料工廠與養殖工廠約定需求確定時間，周計劃需求被確定后，系統自動將周計劃轉換成銷售訂單，作為后續飼料工廠創建發貨計劃的依據；關鍵控制訂單需求中，需明確送貨地址、物料編號、數量、發貨日期等關鍵信息；創建銷售訂單前，銷售價格主數據需要已經發布；銷售訂單不啟用可用量檢查，默認庫存足夠，創建交貨通知單時檢查，避免發貨時無庫存。備注：本次上線范圍包括大方飼料廠和惠水飼料廠，該業務只適用于大方。而惠水由于養殖場在SAP只有財務賬而無物料賬，需采用MM模塊直接創建發貨物料憑證功能扣減庫存。集中更新滾動更新SAPSAPSAPSAPSAPSAPSAP5.銷售與分銷業務：訂單開票預制全過程展示（外向交貨）操作步驟常規銷售業務單據流之外向交貨解析創建交貨單出庫過賬揀配創建銷售訂單周計劃發運簽收確認過輕磅裝車過重磅發票預制銷售開票訂單來源EFS周計劃EFS臨時需求集中更新滾動更新適用場景：倉庫管理員每天例行查詢未清銷售訂單，按照交貨計劃日期篩選需要執行交貨的訂單明細；根據銷售訂單創建外向交貨單（出庫通知單）。關鍵控制創建外向交貨單時，系統檢查可用量，按照“先到先得”原則，如果庫存不足，建議分批發貨，可用量檢查因子包括未清交貨單與庫存；對于啟用批次的庫存，系統自動按照FIFO策略建議批次，用戶可以手工調整批次；如果存在相同發貨信息一致的多訂單，可以合并創建交貨單；出庫通知單中的計劃發貨日期，是指引倉庫執行揀配出庫的重要依據；按需打印交貨單。SAPSAPSAPSAPSAPSAPSAP5.銷售與分銷業務：訂單開票預制全過程展示（出庫過賬）操作步驟常規銷售業務單據流之出庫過賬解析創建交貨單出庫過賬揀配創建銷售訂單周計劃發運簽收確認過輕磅裝車過重磅發票預制銷售開票訂單來源EFS周計劃EFS臨時需求集中更新滾動更新適用場景：倉庫管理員每天例行查詢未清外向交貨單，按照交貨計劃日期篩選需要執行出庫的交貨明細；提前做好揀配和出庫計劃。關鍵控制按照交貨計劃日期、發貨庫存地點、物料和數量提前進行揀配準備；對于批次物料，交貨單中的批次屬于建議批次，最終系統過賬批次以實物為準；交貨單中的數量屬于計劃數量，最終系統過賬數量散裝料以過磅數量為準，袋裝料實際袋數為準；在系統過賬之前交貨單允，一旦過賬，可修改內容僅限于備注說明，其它數據不再允；完成實物發貨后，系統需執行交貨過賬，并創建物料憑證和會計憑證，按照財務要求，外向交貨單出庫過賬的會計憑證為：貸：庫存商品；借：在途庫存SAPSAPSAPSAPSAPSAP5.銷售與分銷業務：訂單開票預制全過程展示（發票預制）操作步驟常規銷售業務單據流之發票預制解析創建交貨單出庫過賬揀配創建銷售訂單周計劃發運簽收確認過輕磅裝車過重磅發票預制銷售開票訂單來源EFS周計劃EFS臨時需求集中更新滾動更新適用場景：銷售管理員每天例行查詢已出庫未開票清單，并跟進物流情況；銷售管理員與客戶確認收貨情況，是否完整簽收？是否扣款？是否允？對客戶完成簽收的交貨明細執行系統簽收確認與發票預制。關鍵控制發票預制前先完成系統交貨單簽收過賬并創建物料憑證和會計憑證，借：主營業務銷售成本，貸：在途庫存；銷售發票預制只創建SAP系統發票，不產生銷售收入會計憑證；本次項目交貨單簽收不允，如果客戶需要扣款，經財務經理簽字確認后，在預制的發票中，通過整單折扣體現扣款；預制發票中的定價復制銷售訂單，不允單價。備注：預制發票錯誤，只能沖銷，不能修改和刪除，該沖銷不走VAT系統的沖銷流程。SAPSAPSAPSAPSAPSAP銷售與分銷模塊匯報內容-業務變革總體設計思路匯報SD模塊藍圖設計的整體思路，包括原則、目標和方法藍圖設計提升組織架構重點方案銷售業務詳細設計業務變革與方案分析系統集成匯報基于現狀調研歸納的藍圖設計提升方向匯報SD模塊組織架構設計，主要包括銷售組織、分銷渠道、產品組匯報和銷售業務相關的重點方案，重點方案的討論過程情況不再贅述，僅匯報重點方案結論匯報銷售業務的詳細設計，包括流程清單、流程概覽、從訂單到發票預制的全過程匯報通過本次業務藍圖設計產生的業務、管理、功能變革和行業成熟方案的對比分析匯報本次銷售模塊需要和外部系統的集成情況12345676.銷售與分銷模塊藍圖設計變革點（組織變革、管理變革、業務變革、功能變革）編號重點專題涉及流程變革點相關制度支撐變革類型1價格主數據管理價格主數據維護流程規范公司間價格主數據維護流程將“財務核算->K2審核->SAP生效”的價格主數據維護流程固化下來，做到流程清晰、權責分明。建立公司間價格統一模板通過固化數據模板，形成公司加價格主數據維護統一標準，有利于數據準確，維護高效。構建維護和查詢完整功能集SAP將提供價格主數據維護、發布審批、審批狀態查詢、價格區間查詢、價格變更記錄查詢等全套系統功能，便于用戶監控、分析價格情況。《銷售價格管理制度》業務變革2銷售訂單管理常規訂單維護流程拉通產銷協同常規銷售訂單對應到飼養場的周計劃，通過銷售訂單創建出庫通知，并驅動倉庫按照訂單需求揀配出庫，實現了從需求到生產、生產到銷售、銷售到出庫的產銷協同；按照需求驅動生產和銷售過程中，通過建立確定機制，一方面對未執行的需求提供應急變更可能，另一方面避免已經開始執行的生產和銷售造成沖擊；確定的周計劃會自動轉換銷售訂單，提高執行效率，減少用戶工作量。《銷售管理制度》業務變革3發出在途商品管理散裝交貨維護流程袋裝交貨維護流程開票預制維護流程在途商品管理標準化采用在途庫存管理外向交貨發出商品，是采用SAP推薦功能，憑證流不冗余，風險小，無開發，運維成本低；整個憑證流和業務節點高度契合；無財務成本還原的問題。《