淺析MOBA類游戲直播的營銷推廣摘要隨著互聯網技術的發展，人們在日常生活中需要用到網絡的時間也逐漸增多，一些伴隨著互聯網發展起來的職業也越來越多，其中主播在這個必須以網絡為生的職業，也在這其中脫穎而出，主播的門檻低，做得好收入也非?？捎^，是現在很多年輕人都想要做得職業。人們在閑暇時，總想放松娛樂一下，通常會選擇玩游戲看電影等，本文以游戲主播為主，以英雄聯盟和王者榮耀這兩款游戲的各層主播為例，分析游戲直播通過網絡營銷推廣的方式，成功推廣一個產品，是要結合該主播人氣大小，在網絡中的號召力等因素多方面考慮。本文通過對各大直播平臺人氣主播的調查，對比各大主播的在營銷推廣方面的不同，找其優缺點，為游戲直播中的營銷推廣提供了參照，為網絡營銷之路提供了方向。關鍵詞：游戲直播；營銷推廣；網絡營銷；MOBA類游戲

AnalysisofMarketingPromotionofMOBAGamesLiveStreamingAbstractWiththedevelopmentofInternettechnology,peopleindailylifeneedtousethenetworkoftimealsograduallyincreased,somewiththeinternettodevelopmoreandmoreoccupations,inwhichtheanchorinthenetworkmustliveintheprofession,butalsointhisoneofthefore,theanchor'slowthreshold,doagoodincomeisalsoveryconsiderable,Isthatmanyyoungpeoplenowwanttodoacareer.Peopleintheirleisuretime,alwayswanttorelaxandentertainment,usuallychoosetoplaygamestoseemovies,thisarticletothemaingameanchors,totheHeroLeagueandthekingofthegloryofthetwogamesineachlayerofthehostasanexample,analysisofthegamelivethroughthenetworkmarketingpromotion,thesuccessfulpromotionofaproduct,istocombinethesizeoftheanchorpopularity,Inthenetworkofappealandotherfactorstoconsider.Thisarticlethroughthemajorliveplatformpopularanchorsurvey,comparedtothemajoranchorsinthemarketingaspectofthedifferent,finditsadvantagesanddisadvantagesforthegameliveinthemarketingtoprovideareferencefortheNetworkMarketingroadprovidesadirection.KeyWords:gamelivebroadcasting;marketingpromotion;internetmarketing;MOBAgames

目錄目錄3894一前言 316409二電競直播平臺的發展 45965（一）電競產業的規模及發展 414150（二）游戲直播平臺的發展 514137三MOBA類游戲直播的利益機制 612310（一）電競直播的經濟來源與分配 612726（二）大主播跳槽產生的利益變動 7414（三）直播平臺利用主播人氣進行活動 91851（四）主播如何通過直播賺取利益 931575四、MOBA類游戲直播營銷的現狀和問題 98538（一）在游戲直播中的營銷推廣的現狀 1013497（二）在游戲直播中的營銷推廣的問題 111302五MOBA類游戲直播的營銷推廣策略 1225727（一）主播基本營銷推廣的策略 1317658（二）對比不同主播的營銷推廣 135848（三）成功主播如何進行營銷推廣 1414587六、結語 1530282參考文獻 16一前言隨著網絡的快速發展，人們在日常生活中需要網絡的地方也越來越多，人們休閑娛樂的時候，總是少不了游戲的陪伴，在如今這個電競行業崛起的時代，游戲主播對產品的宣傳有時往往大于明星效應，主播通過直播的方式，與觀眾拉近關系，通過彈幕增添互動性，比起明星宣傳，多了一份像友人推薦那樣的真實感，觀眾也更愿意去相信與自己距離更近的主播的推薦。網紅的道理也一樣，那些網紅多數是拍視頻親自體驗推銷，并會回復粉絲的問題，這是明星不可能做到的推銷方式。目前關于游戲直播的話題多數是把目光放在了游戲直播平臺上，提及直播會給主播帶來的經濟利益，直播會給直播平臺帶來的經濟利益，很少關注直播能夠帶來的營銷推廣，往往要更加的貼近大家的生活。在英雄聯盟、王者榮耀等眾多家喻戶曉的游戲漸漸深入人們的日常生活中，有幾個喜歡的游戲主播也不少見，有名氣的主播會在自己直播頁面上宣傳淘寶店鋪，或者在等待游戲進入的時候，就像聊天一樣很平常的提及他要推銷的東西，這樣也達到了推廣的目的，粉絲由于喜歡他所以去買他推薦的東西，比如主播同款鍵盤、電競椅、抱枕、主播愛吃的零食等。與消費者互動是最好的營銷策略，這樣才能產生最大的價值，而作為核心的直播平臺將會成為用戶互動的主要場所。但是主播看上去輝煌，尤其是觀眾都會去選擇觀看人數多的，有趣的，朋友推薦的，很少去找一個萌新主播或者是小人氣主播，這也注定當主播這條路不是每個人都能成功的，有些主播通過惡意賣肉低素質直播吸引一些思想不健康的觀眾去捧場，這些現象也有很多，因為網絡很發達，越來越多的青少年會在閑暇時接觸網絡，主播的素質不高，很容易帶偏這些正在發育中的青少年。如何當一個正能量又有人氣的主播，如何在直播中盈利，這是電競直播行業主播最需要克服的問題。因為電競行業的崛起，不僅是主播，直播平臺的創辦者也得考慮如何在眾多平臺中抓住商機，舉辦活動，培養主播等，也是他們的核心問題，不能讓觀眾覺得在坑錢，如何把活動創辦的有新意吸引人，如何把一個主播捧起來，如何凈化自己直播平臺的環境，挽留觀眾，都是他們需要克服的難題。二電競直播平臺的發展（一）電競產業的規模及發展電競是近幾年才興起的行業，曾經“電競到底屬不屬于體育競技”的話題，將電子競技從小眾拉上臺面，不少人借著這個話題，在這個行業分得一杯羹。電子競技在2003年被國家體育總局正式確立為第99個體育運動項目，目前已經提前到了78位。他是用電子設備作為器械，人與人的智力對抗運動，相比較傳統的體育運動，電子競技的門檻較低，對場地需求小，人員需求也上，可以在網絡上進行，不出門也可以操作。它具有很強的觀賞性和娛樂性，有緊張刺激的電競比賽，還有娛樂性強的個人游戲直播。電競從《星際爭霸》這類單機游戲開始進入中國，雖然當時并不成熟，但它卻以驚人的速度成長，創造了很多就業機會，比如：電競視頻制作者、游戲解說、游戲主播等。曾經那些80后90后，現在已經長大，上大學后的這些人，有了更多的自主時間去玩游戲，電競也逐漸代替了很多娛樂消遣，甚至變成一部分人的社交場所。根據調查結果，中國電競用戶高達一億多人、其總產值超過200億。2017年的英雄聯盟職業聯賽在中國舉行，于1月19日正式開始，比賽會場在上海陸家嘴金融中心正大廣場，有千萬名喜愛英雄聯盟的粉絲在線觀看比賽直播擁。騰訊旗下人氣最高的手游《王者榮耀》，也于2016年舉辦首屆職業聯賽，因為他擁有著較高的人氣，擁有龐大的玩家群體，僅僅幾個月觀看人數就突破數億，每日觀看人數也高達百萬。（二）游戲直播平臺的發展目游戲直播發源于游戲視頻，玩家將自己的游戲過程錄制下來，編輯好并發布到相關的視頻網站，觀眾可以點開視頻觀看，并發表言論。然而這種視頻有個很大的弊端，他不能及時反映游戲現況，甚至有的游戲視頻是很久之前的，而每一個游戲都是在一點點的修改更新。游戲直播平臺解決了這種問題，構建者將網絡與游戲產業相結合，招募游戲玩家在自己旗下直播，通過游戲主播與觀眾之間的互動，送禮從中獲取利潤。龐大的觀眾群體證明觀看別人玩游戲是一種新的娛樂方式，受眾群體更是超出了很多人的想象。隨著技術的提高以及互聯網的普及，游戲直播平臺也向移動端轉移，手機直播也帶來了更多的觀眾。我國現在知名的直播平臺有斗魚、熊貓、全民、虎牙、企鵝電競等，這些平臺每天都擁有著巨大的點擊量、評論量，還有旗下的網店數量。不僅僅是在中國全球的電競行業都在飛速的發展，并且他在發展的同時增長速度也非常的迅速。中國作為人口大國，占據全球電競市場的15%，可想而知電競產業是多么迅速的在國內發展起來。下圖是全球的經濟對比，可以看出電競行業在這幾年的發展出乎意料。圖SEQ圖\*ARABIC1全球電競行業收入市場需求和龐大的玩家群體一起講電競推上高峰。電競比賽與直播逐漸滲透玩家的生活，龐大的玩家群體不斷刺激廣告主對電競的投入，讓電競變得商業化，同時也因為廣告主的介入，更加快速的推動電競行業的發展，也讓電競行業在如今存活的更久。三MOBA類游戲直播的利益機制游戲是個虛擬的世界，游戲直播的收入也往往來自于虛擬的禮物，游戲直播的收入主要來自虛擬禮物，直播本質是以“直播內容”為主，有趣的直播內容，高端的操作會吸引更多的玩家觀看，粉絲會因為主播的魅力，為他充錢打賞禮物，從而使得平臺從中獲得利潤。玩家想要模仿高手提高自身水平，使得優勝劣汰，大主播人氣越來越高，小主播沒有人氣甚至離開直播圈。游戲平臺簽約人氣主播，為他做宣傳，提高他的人氣，而主播通過直播，通過粉絲的打賞，給平臺帶來利益，這是雙贏的事情。觀看電競直播的用戶多為男性，在年齡上以18-40歲的男性為主，可以看出電子游戲在男性中擁有廣大群體。而在這之中，大學生占據最多，他們沒有初高中生繁忙的學業，也沒有工作黨的艱辛，他們有大部分的時間去玩游戲，看直播，那些職業選手們通常都跟他們一般大，甚至更小。在手游中占據重頭的王者榮耀，他的粉絲從小朋友到中年人簡直無處不在，比端游便利，一局游戲的時候也較短，是休閑放松的最好方式。擁有如此龐大的觀眾量，主播的跳槽崛起，直播平臺利用主播的人氣舉辦活動，都能造成巨大的利益變動。（一）電競直播的經濟來源與分配直播平臺會產生一些增值業務，觀眾在觀看直播的同時，通過直接充值人民幣的方式購買虛擬道具，把它送給自己喜歡的主播，這些禮物帶來的利益，由平臺跟主播一起分攤。為了想要賺更多的錢，主播會全力誘導粉絲充錢。但通過直播平臺贈送的禮物，平臺從中抽取的利益會更多一些，一些小主播的禮物錢幾乎算不了多少，是公司直接給他們發固定的工資，而大主播禮物多，自己得到的平臺抽成的都是一筆巨款。很大一部分觀眾都愿意為自己喜歡的主播花點錢。直播平臺做出一些相關的會員，他比普通用戶要高等一些，甚至也會有一些福利，更多的優惠，絢麗的特效，與眾不同的牌子，這些子啊現實中不順暢的事情，都可以在游戲中辦到，從而誘使觀眾為了這一點不同去充錢。不論是在哪里，總會見到廣告的影子，平臺會接一些頁游，手游的廣告，這些廣告會插播在任何地方，最近最多的便是“大渣好，我系渣渣輝，我系古天樂，貪玩藍月，介系一個你沒有玩過的船新版本……”多到洗腦，就算不玩，也會讓觀眾知道這款游戲，聘請的港臺演員甚至以為普通話不標準，因為這個被大家編成一個玩笑的梗。而廣告商的目的就是要這種人人皆知。來看直播的多數是游戲玩家，而游戲玩家中也有一些人喜歡網頁游戲，這種宣傳達到了電視廣告無法做到的效果，電視不能隨即點開，而看直播通常是需要網絡，像這種網頁游戲的推薦隨便就能點開。直播平臺通過代理頁游、手游誘導觀眾達到某一目的就能領取一些小額的虛擬禮物。賽事競猜這個詞對于我們來說并不陌生，電競的發達，賽事也逐漸變多， 在比賽開始之前投入虛擬道具，猜對得到等比例的獎勵，猜錯損失投入的虛擬道具。這種小型賭博一直有著模糊的概念，平臺從中抽取利益又不足以直接劃歸為賭博。打開網站永遠少不了廣告，文字鏈接，邊欄廣告，橫幅廣告，他們出現的頻率極高，幾乎所有的小廣告他的關閉鍵都會做的很小很含糊，為了就是不讓你把他關掉，不管你怎么點都能點進那個廣告，直播平臺也會去掛這種廣告，這又是一種經濟來源的方式。（二）大主播跳槽產生的利益變動主播從一個平臺跳槽到另一個平臺的事情并不少見，小主播帶來的影響幾乎為零，但是大主播就不一樣了，大主播的跳槽會造成游戲平臺巨大的利益變動。他會帶動一大波觀看量，也會影響該平臺某些小主播的觀看量，有些小主播基本是蹭在大主播沒有開播的這段時間里，得到一些粉絲，當大主播開播，想要開直播的觀眾通常是選擇去看自己喜歡的大主播。直播平臺的盈利，大部分來源于粉絲給主播送禮的錢，直播平臺從中吃回扣，平臺還開設了會員，享有高于普通觀眾的特權，有些頭銜高至一月上萬。下圖是斗魚平臺會員的最低與最高等級，開通皇帝需要一個月12萬，這是普通觀眾根本想象不到的，但是一個游俠只需要76元一個月，平民觀眾想要從普通觀眾里面脫穎而出，游俠也是很不錯的選擇。但是皇帝也有一小部分有錢人開通，一個月一個人開通會員就是12萬，這其中還不包括他為喜歡的主播贈送的虛擬禮物。游戲平臺從這些會員中抽取利益，如果主播跳槽，這部分觀眾又會去別的直播平臺開通類似這種的會員。圖SEQ圖\*ARABIC2斗魚會員開通費用因為這些大主播的遷移，原直播平臺會損失相當大一部分的觀眾。這些粉絲多數會跟著主播走，從一個平臺上砸錢到去另一個平臺上砸錢。2017年炒的最火的主播跳槽事件，是王者榮耀版塊有著虎牙王者榮耀一哥之稱的嗨氏，因為種種原因，不管是黑他還是粉他的一度鬧上熱搜，喜歡和討厭他的人也聚在斗魚看著他直播，觀看量一度飆升百萬，就算是風聲已過，每天的觀眾還是在100萬以上，觀眾量每個平臺都會有內部調整，但是粉絲送的禮物卻是不會弄假，下圖（圖-3）是從2017年9月至2018年3月嗨氏的粉絲數及其粉絲總榜，最高的粉絲28級（大約需要4000RMB）主播本人80級（需要粉絲禮物100萬左右）。龐大的粉絲團遷移是造成直播平臺經濟變動的巨頭。雖然因為他個人以及他周圍的一些事情，嗨氏貌似沒有曾經那么火了，但是喜歡他的粉絲依舊不離不棄的跟著他。主播的遷移看上去好像很平淡，但是大主播的遷移對于一個平臺來說是巨額的經濟損失，而對于大主播要駐扎的平臺又是巨額的經濟利益，通常觀眾也不是有很多時間去觀看各種直播，往往都是喜歡那么一個主播，有時候喜歡的主播不在播，順道去看看該平臺的其他主播，如果喜歡再刷一點虛擬禮物，喜歡的主播遷移，觀眾也跟著遷移，那些曾經或著關注過的小主播會如何，跟他們已經沒有關系了。直播平臺就是一個觀看的工具，換工具對于觀眾來說也是無痛不癢的事情。圖SEQ圖\*ARABIC3嗨氏等級及其粉絲榜（三）直播平臺利用主播人氣進行活動就像每一年都有各種節日一樣，各個直播平臺也有自己的活動，多數為xxx周年慶或者xx盛典，這樣起個體面的名字，然后讓粉絲為自己喜歡的主播刷禮物，只是為了讓喜歡的主播能在榜上，攀比心理會讓比較富有的觀眾為虛擬的東西投入更多的資金，數據差的不多還會讓出手不闊氣的學生黨，為了喜歡的主播沖幾百塊錢壓過比他高一位的主播，這樣循環的充錢投票刷禮物，收益會比其他時候高幾倍。直播平臺利用主播的人氣，公開投票進度，讓排行榜直面觀眾，對直播平臺和主播起到了雙贏的效果。有些觀眾有的是錢，他們也不在乎為喜歡的主播，甚至路過一下，單純為了想要幫他沖個榜，隨便送幾千塊錢的禮物。曾經見過斗魚某次盛宴，在最后一刻某位觀眾為某個小主播刷了幾千塊錢的禮物，讓他擠進榜單，但在第二天，小主播的名字已經不見蹤影，被別的主播的粉絲刷的干干凈凈，喜歡什么東西就會有一種莫名的攀比心理，自己在意的不能比別人差，所以跟拍賣方式一樣，越送越多。（四）主播如何通過直播賺取利益小主播基本上市靠觀眾送的禮物中提取一些利益，他們通常并不在意錢數多少，基本上市閑得無聊隨便玩玩，因為很多平臺開播的條件只是需要認證身份而已。一旦加入官方工作室，有固定的工資，但他們依然不會輕松，公司會考核他的成績，如果這名主播沒有才能不能吸引更多的觀眾群體，公司很有可能開除他，他主播足夠優秀，有更大的粉絲群里，才能得到更高的提成。以斗魚平臺為例，斗魚平臺主播收入源自于三個部分，平臺工資，粉絲打賞，流量廣告。根據主播的等級不同，得到的這三部分的收入也有很大的差別，平臺會大力扶持那些優秀的能夠為平臺帶來利益的主播，而那些廣告商也會找人氣主播宣傳，這也是很多主播選擇開淘寶店來賺取外塊的理由之一。、MOBA類游戲直播營銷的現狀和問題在中國營銷消費中，有個共性，大家都喜歡關注當前火熱的東西，喜歡一股腦砸進去，也是很常見的跟風現象。電競的崛起跟這方面少不了關系，更多的游戲也都是一時火熱，去年到現在，《守望先鋒》、《戀與制作人》、《旅行青蛙》等短時間火起來的游戲，包括現在正流行的《楚留香》，很多玩家都是涂個熱鬧，但是玩家在里面的消費確實不容小視的。在游戲中找存在感的人不在少數，現實中無非發泄的煩惱可以一股腦發泄在游戲中，江湖豪杰、兒女情長這些武俠中才會出現的名詞，現在只是聚集在小小的手機上，玩家不惜氪重金把修為練的比普通玩家高一等，體會殺人的快感，不被欺負的爽快，通常游戲的比例都是1:10，在游戲中是時裝高達150RMB，虛擬游戲帶來的經濟利益一直都是不容小視的一部分?，F如今有很多直播平臺，分類明確，從游戲到知識，各種各樣的直播內容也漸漸浮出水面，直播平臺追求產品的價值，在產品價值完善之后，目標會放在用戶價值上，接著尋求商業價值，環環相扣才使得直播平臺蒸蒸日上。（一）在游戲直播中的營銷推廣的現狀1.有趣的語氣語言的力量無論在什么時代都具有強有力的攻擊性，而營銷推廣也遠遠離不開語言，一個優秀的主播除了技術要過關，在說話方面要有他自己獨特的風格，所有很多網絡熱詞都來自于各個為了吸引粉絲有意無意的口頭禪。直播內容能受到特定觀眾的喜愛，他傳遞的影響也比普通推廣要有趣，更能夠輕松的進行交流，能一點點無形的傳播，滲入觀眾的意識中。單純技術性主播只會有一小部分沖著技術去看的觀眾，多數人觀看游戲直播還是沖著休閑娛樂去觀看。在輕松的過程中學到一些技術，對于普通玩家就足夠了，大家都知道電子競技是吃青春飯的，年輕人有活力反應快，在這些人中又有少之又少的人才能登上職業的領域。反觀普通玩家，他們都有自己的生活，上班族為了生計奔波，學生黨為了將來努力學習，他們需要把更多的時間放在工作學習上，所以看游戲直播無非就是一時的消遣，觀看游戲直播多數是沖著主播有趣的直播，觀眾只需要放身心放松，并不是沖著去打職業比賽為目的。不管在什么時代，單純的玩游戲還是會被認為不務正業的。2.用戶群體的精準觀看游戲直播的觀眾，會在特定的時間共同進入直播間，雖然跟網絡上宣傳的隨時性不符合，但也篩選出了一部分忠實的人群，這部分人往往是通過網絡，因為興趣而聚集在一起，主播了解也能夠知道這些人需要什么，比起盲目的推銷，這部分篩選出來的特定觀眾能更有針對的推廣。而主播跟這些人的興趣也都相同，拉近了主播與觀眾的距離，在自己知道的領域隨便聊兩句，把自己喜歡的東西分享，比演出來的更加真實。3.主播與觀眾的互動性能夠實現與用戶的互動，這一點是直播營銷推廣最大的優點，它不同于傳統電視節目和視頻的單一，直播不是單向向觀眾傳遞信息，也不是單純的觀看，主播跟觀眾能通過彈幕吐槽聯系在一起，觀眾可以直接發表自己的觀點，主播也能隨時抓住問題所在，這種具有立體性的互動，與主播的真實，是只有直播才能完美展現出來的。4.共鳴在現在這個快節奏、碎片化的時代中，比起出門社交，更多的人選擇宅在家中，人們的日常交際越來越少，尤其是感情方面的交流越來越淺，臉上微笑應和，心里卻未必贊同，精神上的空虛越來越嚴重。游戲直播將這一部分人聚集在一起，擁有共同愛好的人溝通起來也不費事，只需要主播簡單帶動，觀眾就能把注意力聚集在同一方向上，情緒互相感染，平日的疲勞也會因為心情消散，觀眾會停留下來，主播自身在具有一些個人魅力，觀者會覺得這片空間很舒心很愉快，會記住主播直播的時間，在閑暇時間觀看直播。如果產品能在這種氣氛下恰到好處的推廣，效果一定會比看電視插播的廣告的要好的多。一個是喜歡的主播推薦的，一個是看視頻、看劇強行插播的，其效果顯而易見。（二）在游戲直播中的營銷推廣的問題世界上利弊是相通的，有利必有弊。這樣做的營銷推廣固然很好，但是也存在著不小的問題。網絡的優點在于他傳播迅速，他能建立起一個人的人氣，也能將他的人氣毀于一旦，就像明星鮮有不曾出現污點的，不管真是假，天花亂墜的消息總能層出不窮。網絡直播的比這些明星更具有真實性，盧本偉開掛事件，阿怡大小姐代打事件，這兩人曾經是英雄聯盟版塊的超人氣主播，人稱斗魚一哥，斗魚一姐，但是一個因為開掛，一個因為代打，這種在游戲界不被認同的事情，名聲毀于一旦。阿怡作為女性游戲直播者，有趣的聊天方式頗受大家喜愛，但因為代打事件，從一線直播漸漸衰落，到現在默默無聞。另一位作為英雄聯盟超人氣主播，盧本偉可以說是非常的優秀，是國內英雄聯盟頂級主播，雖然在直播過程中騷話連篇，因為退役技術沒有職業選手那么優秀，但喜歡他的人比比皆是，喜歡他說話的風格，積極向上的游戲心態，這個從早期退役的職業選手，在電競領域有相對的話語權，但自從他被確認為開掛之后，黑點便鋪天蓋地的砸向他，直播間罵聲連連，現在已經有很長一段時間沒有直播了，事情擴大到不是道歉幾句就能解決的地步。而他的淘寶店也跟他的人氣一樣，毀于一旦。在我調查過的主播中，淘寶店銷量最好的應該也是盧本偉，本來很丑的人突然變成了模特級別的人物，對他的喜愛，對他的不可思議，都會促使觀眾去他家的淘寶店看看，比起外設，服裝更加貼近大眾的生活，只是比普通服裝貴一點點，又不像名牌服裝高額價格，大家都能承擔的起。圖SEQ圖\*ARABIC6盧本偉女友淘寶店曾經最火的一款衣服圖-6是盧本偉女朋友趙夢玥的淘寶店中曾經最火的一款T恤，在盧本偉還沒有出事之前，在直播中總是穿著這家店的衣服，會在休息等待進入游戲的時候稍作宣傳。人靠衣裝，曾經的丑男有了翻天覆地的變化，大家會下意識想要買他們店的衣服，不僅僅是支持他，也想要變成更好看，這跟淘寶的平面模特不同，直播會更生動，更能讓這件衣服展現在大家眼前。衣服剛出兩個月銷量高達5萬件，如果不是他二人穿，其實就是很普通的T恤，一旦印上某種明星標簽，人們就會覺得非常好看。而在盧本偉出事之后，為了避開風波，店內的產品一度全部下架，現在風聲過去一半，產品重新上架之后，竟低至月銷22件。只是主播名聲全毀，帶著整個店的利益暴跌，可見主播推銷的產品，跟主播掛鉤密切，隨著他的人氣增長，又會隨著他的衰落落入低谷，這跟單純的淘寶店的穩定產生了很大的對比。MOBA類游戲直播的營銷推廣策略大量資金的投入，部分游戲頂級主播如小智、miss、pdd等年收入堪比一線明星，絕大多數的主播還是以電商為經濟來源。由于技術成本不高，年輕人的社交場所轉移，加上移動電競的輕便性，吸引巨額資本投入，擴大了未來電競產業盈利的空間，也推動電競行業的發展。淘寶店是主播收入的第二個渠道，而直播平臺也并沒有禁止這種推銷，據統計，斗魚平臺的網店是所有直播平臺最多的。他們多數是以零食、設備、服裝為主，雖然賣的東西是日常可見，但這跟明星效應一樣，自己喜歡的主播推薦的東西，總是會帶著一層光，而零食的價格并不是很貴，服裝日常也會穿，需要的時候設備也是必不可少的。雖然跟明星推銷的效果類似，但是又有很大的區別。主播在直播閑暇時，隨口推銷，讓觀眾去自己的淘寶店看看，有喜歡的就買點，聽上去就跟朋友再跟你推薦xxx他很喜歡，你可以嘗試。這種直白的溝通拉近了主播與觀眾的距離，比起高高在上的明星，主播與觀眾的距離會更近。（一）主播基本營銷推廣的策略最早一批開始在直播中賣東西的，也是電競剛剛起步的時候，那些從英雄聯盟職業賽場退役，在國內有著一部分粉絲的職業選手。當時的直播平臺也沒有像現在的這么優化，他們賣的東西也相對比較單一，若風、miss、微笑這些曾經在職業聯賽中大放光彩的人，最先開始在直播中賣肉松餅，漸漸各路娛樂主播也開始模仿，從肉松餅做到開始賣鞋子、煙等日常生活用品。到現在，已經擴大到有自己的網店，憑借直播帶來的知名度，也有一部分固定的顧客，當然多數也都是自己的粉絲，雖然消費者群體過于局限性，但這部分消費者也都比較忠誠。類似于這種平民也能用得起的東西，也能吃的起的東西，又是自己喜歡的人推薦，當然是想去給他捧場，跟自己的偶像再進一步接觸。漸漸的這些主播從中得到了不小的利益，一些腦子靈活的商家也看到了商機，他們利用熱門主播的人氣，來推銷自己的產品。游戲主播的年齡普遍偏小，也是個吃青春飯的行業，一些主播因為有優秀的游戲天賦，不上初中不上高中就來打電競，玩游戲，通常這種主播的學歷低下，辨別能力不是很強，就有曾經有段時間，主播推薦掃碼注冊xx，觀眾們年齡同樣也不是很高，很多成長中，未成熟的觀眾，會無腦相信自己的偶像，掃碼注冊主播推薦的東西，將自己的個人消息流竄在外，而主播只是利用粉絲的注冊量獲取利益。主播雖然算是公眾人物，但沒有明星那樣一舉一動都被各種人看著。主播只是小部分人的偶像，所以出了事，主播拿到了提成，繼續直播賺錢，或者給觀眾道歉，表示自己也不清楚，再甚者退出直播界，畢竟很多主播的年齡都還應該是在校學生而不是混跡社會的成年人。（二）對比不同主播的營銷推廣在直播中做營銷，還有一定的影響力，直播的內容要有趣，跟看視頻不同，互動能加入營銷推廣中更不容易。主播的營銷推廣也不僅限于自己的賣的東西，還有一些品牌推廣，做一次直播不僅僅是賣貨，還有對品牌的曝光，跟消費者溝通，這對于廣告主跟營銷人，性價比高，宣傳力度強，對那些不看電視只玩游戲，看游戲直播的青年人，做到了很好的推銷，直接把消費者跟業主連接起來。當然大主播跟中小主播有很大的區別，因為銷量是跟他們的知名度掛鉤的，大主播單產品銷量月售出上千，中小主播可能整個店月銷售都沒有大主播單個產品的多。下圖是王者榮耀版塊，一位小有人氣的主播跟一位大主播的對比，前者之前有一段時間賣過零食跟玩偶，不過銷量并不高，現在商品已經全是下架，主播在直播中專心直播游戲，對于淘寶店再沒提及。后者雖然因為各種事情有黑點，但不至于退出主播界，他的零食店不需要很大方面的推廣，只需要在直播時間里把淘寶店二維碼掛在直播頁面上，便有粉絲去購買。這是因為他前期做過很大的宣傳，作為曾經王者榮耀玩家都知道的主播，會有人懷著好奇心看熱鬧的心態去了解他，在那段時間內他已經做好了宣傳，所以到現在，不用刻意去宣傳，也有固定的顧客。圖SEQ圖\*ARABIC4中小主播白白白白白的淘寶店圖SEQ圖\*ARABIC5人氣主播嗨氏的淘寶店主播推銷的產品跟主播的熱度關系過于緊密，一榮俱榮一損俱損，網絡直播中又沒有特別嚴厲的管理，會混入很多色情推銷網站，臟話連篇的噴子，就算房管及時屏蔽，還有小號來刷存在感。這會對一些心智不成熟的未成年產生影響，對心態不好的主播也會產生影響。但是直播界里又有句話，沒有噴子說明你沒有人氣，要忍受著被罵被黑的狀況，又要認真積極的直播，對于沒有經歷過磨難的主播往往是很難做到這一方面的。（三）成功主播如何進行營銷推廣1.有趣性主播成功與否跟他是否有趣有很大的關聯，而主播的人氣與營銷推廣也是直接掛鉤的，一個主播是否有趣，是直播成功的要素。觀眾在閑暇時間看直播，想要得到放松大于想要學到技術，主播不一定需要有很高的顏值，也不一定聲音跟聲優一樣好聽，只需要游戲水平比普通玩家高就可以了，再加上說話有趣，就能有成功一部分。在大主播的房間內，你隨時都能聽見他在說話，吐槽游戲中的有趣事情，回答觀眾的彈幕，或者跟觀眾閑聊一些日常生活，而小主播有一大部分是只玩游戲不說話，最多放些背景音樂。游戲主播想要在同行中脫穎而出，除了擁有高超的技術，還要讓自己的直播有意思。2.互動性直播的優勢就是他能夠與觀眾及時的互動，這種互動是電視廣告、視頻、平面海報所沒有的特性，直播加深了人與人之間的交流，主播比起那些觸碰不到的明星更親民，彈幕互動拉近了雙方的距離，比強行推銷多了一份真實感。明星試用的東西，那些廣告可能會讓你不完全相信，但朋友之間的安利可以消除這一層疑慮，更放心的去用他推薦的產品，主播在互動性方面就如同現實的友人一樣，通過溝通增加親密感，也讓人容易去相信他。3.及時性不管什么方面，及時了解都占據重要的地位，電視廣告推銷的產品并不能有什么問題及時提出，視頻海報等就算留言也不一定能及時收到回復。但主播在直播的過程中卻能及時答復，想要得到的問題在瞬間被解決，就跟你去實體店一樣，但又少了層層繁瑣的步驟。但這方面也有弊端，小主播可以回答每一個觀眾的問題，但是大主播不一定能看這么全，他通常會挑問得最多的問題回答，盡管如此，回答的速度也比官方統計整理那種方式要快得多。、結語網絡營