《零售企業(yè)銷售服務實訓》課件-10第十章_第1頁
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文檔簡介

課題一贈品課題三試用品第十章促銷技巧的應用與分析課題二折扣課題四折價券課題五異業(yè)促銷課題一贈品一、買A商品送指定B商品第十章促銷技巧的應用與分析第十章促銷技巧的應用與分析二、買某商品自行選擇贈品A或B或C第十章促銷技巧的應用與分析三、買A商品，贈品直接附在商品包裝內第十章促銷技巧的應用與分析四、買A類商品，自付一定金額可獲贈同系列或B類商品第十章促銷技巧的應用與分析五、消費滿某金額以上贈送特定商品第十章促銷技巧的應用與分析課題二折扣直接降價的折扣促銷手法，尤其是設定購買數(shù)量門檻，達成門檻給予更低的折扣，一方面可以提升銷售數(shù)量，另一方面經(jīng)過細算，實際折扣其實沒那么低，對營運的壓力沒那么大，卻對消費者有吸引力。第十章促銷技巧的應用與分析課題三試用品一、試用品促銷法的類型試用促銷活動規(guī)模通常與公司規(guī)模成正比，有些活動立即就有促銷效益，有些則是放長線釣大魚，各有特色。第十章促銷技巧的應用與分析二、免費試用無另存商業(yè)利益第十章促銷技巧的應用與分析以一家新開幕的咖啡館為例1.咖啡館背景概要說明2.咖啡免費試喝計劃3.免費試喝的促銷目的4.活動信息傳遞的方式第十章促銷技巧的應用與分析5.免費試喝的成本計算6.整體促銷效益分析第十章促銷技巧的應用與分析三、免費試用品隱藏其他商業(yè)利益1.公司名稱：生活超級棒出版股份有限公司2.免費贈閱創(chuàng)刊號計劃第十章促銷技巧的應用與分析3.免費贈閱的成本計算（5萬冊）第十章促銷技巧的應用與分析4.免費贈閱的成本計算（3萬冊）第十章促銷技巧的應用與分析5.整體促銷效益分析第十章促銷技巧的應用與分析課題四折價券一、折價券面額￥50抵扣現(xiàn)金優(yōu)惠送出3萬份折價券。假設促銷期間總計65人持折價券消費，65人×利潤￥200=13000促銷利潤促銷利潤-促銷成本=-￥25000元本次促銷活動虧損第十章促銷技巧的應用與分析二、折價券面額￥100抵扣現(xiàn)金優(yōu)惠送出3萬份折價券。假設促銷期間總計395人持折價券消費，395人×利潤￥150=59250促銷利潤促銷利潤-促銷成本=21250元本次促銷活動得利第十章促銷技巧的應用與分析課題五異業(yè)促銷

“異業(yè)聯(lián)盟”是將經(jīng)營不同商品、提供不同服務的企業(yè)及店鋪聯(lián)合起來，形成客戶資源共享的聯(lián)盟體，共同為顧客提供更優(yōu)惠的價格和更周到服務。第十章促銷技巧的應用與分析開在同商圈的ABC童裝店、照相館及游樂場店，策劃舉辦異業(yè)聯(lián)合促銷活動：第十章促銷

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