大學生實習總結公司

大學生實習總結公司1自我實習以來，已經半年有余。個中滋

味雖不說五味成雜，難以下咽，但也值得反復咀嚼，很難一筆帶過。

前段時間看到一本書中寫道：〃如果你想很好的生活在這個社會

中，那么你一定要去理解甚至嘗試接納人性中的貪婪、自私、欲望以

及一切弊端〃有點兒形而上學，但是在實習的過程中覺得真的是這樣。

很多東西你愿不愿意承認它，它都在那里，不在你的世界觀之內，但

也是廣泛著存在著的。想要好好地和自己相處，和別人相處，和環境

相處，就必須有接納各種人群和問題出現內心理準備，然后平穩解決

問題。畢竟我們所處的環境是由形形色色的人群組成的大染缸，不是

陶淵明筆下黃發垂髯，怡然自樂的世外桃源。在保持自己初心的背景

下，最大限度的去接納環境中的一切不美好，可以很好的使自己的情

緒在很大程度上不受周圍環境的干擾。在一定程度上和這個世界愉快

相處。當然相應的原則和底線是實現這一愿景的前提。連最起碼的原

則都沒有的人最后一定會被丟棄，沒有人需要這樣毫無重心和主見的

人。當然那些將跟風走勢，溜須拍馬運用的爐火純青的人自然另當別

論。這一點也是我做的很不好的一點，首先就是我連最起碼的方向都

沒有找好，很多時候我要應付的生活我也不知道到底有沒有意義，許

多事情也做不到很好的處理和接受，所以很多時候我還是不能和這個

世界好好相處。

在不長不短的實習生活中，也算是認識了一些不同圈子的人。

有成功人士的指點江山，激揚文字亦或是斂山收水，喝茶論道；也有

普通人群的煩躁無奈，憤憤不平亦或是默默不語，低頭工作；還有一

群是正走在路上的人群，這群人也是我最心之所向的。從他們身上總

是能看到一種類似于唱著歌，打馬過天山的豪氣。一路披靳斬棘，昂

揚奔馳，不自卑，小炫耀，但也不止步。最難能可貴的是他們中的絕

大多數在走了很長很長的路之后還是懷有一顆赤子之心。《生命不能

承受之輕》中有類似與這樣的一段話：空洞的思想和生活使我們像羽

毛一樣飄在天空里，但生活的重擔總能是我們回歸大地。所以在我看

來這群人也和大地一樣是踏實而絢爛的。總而言之，每個人都是在通

過自身的努力向更高的高度進發，絕大多數的人都沒有什么捷徑，只

有不斷地選擇、堅持、蛻變。選擇難，堅持到涅槃的人就很少了，當

然堅持不了可以放棄，但放棄了就不要抱怨了，努力值得肯定，放棄

并不值得炫耀。生活就是這樣，大多數人都是通過自身的努力決定了

自身的高度。不帶任何攻擊色彩的來說，我覺得高度越高的人相處起

來越容易，很和善，很聰明，也講道理。毛姆說〃幸福和美好往往在

物質生活相對充裕的人身上更能反映出來〃以前我覺得他胡扯，現在

覺得也可以稍微聽聽。

最后也就是我們平時多說的心態了，和我一樣在實習的基木都

是剛從象牙塔剛出來的學生。有的人心藏百萬雄師，五陵裘馬自輕肥，

行為處事總是一副俱往矣，數風流人物還看今朝的姿態。這樣的人劣

性不提，我是十分佩服的，總感覺他們只要方向找的好，心里不浮躁，

最差的不過大器晚成。還有一群人就是包括我自己在內的有點膽怯的,

不怎么相前走的，領著一點點工資總是在吃土和吃米中徘徊著的人。

我和我很多的朋友都有提到過我最喜歡的兩本國外的書籍，一本是

《荊棘鳥》一本是《飄》。這兩本書從宏觀的角度上來看是十分相似

的。拿《飄》來說，書中的女主角斯嘉麗，真的覺得她是戰火中開出

的一朵美麗乂堅強的玫瑰，漂亮，強勢，乂很單純，最主要的是她遇

見什么事情最多罵罵咧咧兩句，然后總是會想辦法解決問題，除了最

后面對白瑞德的離開她有些崩潰以外，基本沒有什么能夠打敗她，故

事的背景是美國的南北戰爭時期，但正是在那樣一個年代，她才愈發

的奪目可貴。雖然將現在的環境比作戰爭的大背景有點夸張，但其實

也是一樣各路混伐，亂七八糟。但想要活的不說精彩只是稍微好一些

你都不能害怕，怕的人最后都被生活堆在了炮灰底下，勇敢的人才能

出彩。哪怕面前千溝萬壑，一片荒涼，心里還是要記得你想要得到的

詩和遠方。不為了走的更遠點，之前吃那么多土是閑的慌嗎？都吃了

那么多了，干嘛不再咬咬牙再堅持一下。我朋友都說我膽子小而且愛

胡鬧，但還是想說給你聽，至少我做的不好，要是能給你帶去一點點

正能量也是好的，你說是吧？

亂七八糟的也不知道寫了些啥，每次寫完東西都不愿回頭看，

總怕被自己給矯情死，很多話不說憋屈，說了又矯情，總之就是這半

年小爺我過的很辛苦，之后很長一段時間可能都要很辛苦。最后用《平

凡的世界》里面的結語結個尾：〃黃金的落葉堆滿心間，我已不再是

青春年少，頭頂上是太陽永恒的微笑。〃

加油，小伙伴們。

大學生實習總結公司21、堅持

我們不管到哪家公司，一開始都不會有太多的工作，通常情況

下是閱讀公司資料。時間從幾天到幾周不等。這段時間里很多同學也

許會覺得無事可做，便產生離開的想法。而越是這樣就越需要堅持,

輕易的放棄只會讓自己后悔。

2、勤打雜

實習期間，我們應該主動找一些事情做，從小事做起，謙虛勤

奮，這樣公司同事才會更快地接受你，領導才會認可你，接下來才會

讓你做一些重要的工作。

3、多聽、多看、多想、多做、少說

我們到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是

看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也

可以在工作中逐漸的掌握。態度不對;即使有知識基礎也不會把工作

做好。〃四多一少〃是我的態度，我從事弱電工程工作，〃弱電〃是我以

前沒有接觸過的工作，和在學校讀的旅游管理也沒什么必然的聯系。

剛開始我覺得很頭痛，認為自己干不了這個，可通過工作過程中多看

別人怎么做，多聽別人怎么說，多想自己應該怎么做，然后再親自動

手去嘗試，一個月后我就有了相對系統的認識，自己也可以獨立地完

成相關工作了，光說不動永遠沒有機會提高。

4、少埋怨

有的同學在公司總是覺得公司這里不好，那里不好，同事也不

好相處，工作也不如意，經常埋怨。這樣只會影響自己的工作情緒,

不但做不好工作，還增加了自己的壓力。所以我們應該少埋怨，要看

到公司好的一面，對存在的問題應該想辦法去解決而不是去埋怨，這

樣才能保持工作的R熱情。

5、虛心學習

在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也

有很多是不懂的。不懂的東西就要虛心請教，當別人教我們知識的時

候，也應該虛心接受，切不可認為自己懂得了一點就飄飄然。

6、錯不可怕，就怕一錯再錯

每個人都有犯錯誤的時候，工作中第一次做錯了不要緊，公司

領導會糾正并原諒你。但下次你還在同一個問題上犯錯誤，那你就享

受不到第一次犯錯時的〃待遇〃了。

經過這次實習，我從中學到了很多課本沒有的東西，整個實習

過程都讓我受益匪淺。比較在校期間的學習和實習過程中的收獲，我

想相通之處在于，學校教會我做人的準則c我要讓這種原則，這種觀

念始終伴隨我今后的人生道路，為我指明方向，追求自己的理想；與

此同時，我也切身地感覺到，學校所學的專業知識，所接觸到的人和

事，自己的愛好，一些想法，都與激烈競爭的現實有一定的差距，這

需要我不斷地學習，不斷地充實自我，用在學校里掌握的能力和方法

快速融入社會，以樂觀向上的心態不斷成熟。

相信有了這種能力和方法，不管從事什么職業、什么工作、接

觸到什么新事物都可以變被動為主動，真正立足于當下。所以我不再

像從前那樣等待更好機會的到來，而是要建立起先就業再擇業的就業

觀，盡快丟掉對學校的依賴心理，學會在社會上獨立，敢于參與競爭,

敢于承受壓力，這樣才能使自己在社會上快速地成長。

大學生實習總結公司3通過公司各處的實習，我對各處的物業

管理情況有了初步的了解。在這一過程當中，我學到了物業管理工作

中的具體業務知識，豐富了所學的專業知識。為以后止常工作的展開

奠定了堅實的基礎°在實習期間，我深深體會到了海納物業的優勢，

以及在日照的影響地位。雖然海納物業僅經過了短短幾年的發展，卻

取得了如此大的成績，這與海納人辛勤工作勇于創新，敢于挑戰的精

神是分不開的。

但在看到成績的同時，我也發現了這其中存在的一些影響海納

物業發展的問題，現總結整理如下。

第一，內部管理不規范。

首先，海納物業受日照整個物業管理發展的影響，幾處的物業

管理差不多都沿襲了舊有的管理模式。部門分工不夠明確，制度不健

全，少有程序化、規范化的工作流程，大部分進行著簡單粗放的的管

理。其次，由于物業管理牽扯到的問題眾多，各處體制不健全，各種

關系錯綜復雜，需要協調、處理的關系眾多，使得各物業處把大量的

精力放在處理各種關系上，包括處理物業處與集團公司之間的關系，

物業與行政部門的關系，與有關業主之間的關系。處理好這些關系當

然有利與物業管理的發展，但當因此而忽視了內部管理與對外服務時,

就難免本末倒置了。這樣就影響了物業管理的健康發展。

第二，責權利不明。

責權利不明，是影響企業發展的主要障礙。這包括兩個方面，

一方面是各物業處與總公司之間。由于我公司物業管理的特殊性，各

處的物業管理，均是由作為開發商的總公司籌備建立的，物業管理人

員，大部分是由集團公司從各崗位調配的人員，這就導致了建設與管

理不分的局面，尢形之中增加了物業管理的難度。雖然，這種建管一

家的局面，也曾給物業管理帶來過一定的好處，例如，一些房屋維修

問題、設備設施配備問題，都可以較好的怖商解決。但更多的卻是使

物業管理工作無法獨立開展。許多問題都需要層層審批，造成了多頭

管理，影響了物、Ik管理的服務質量的提高和物業管理企業的健康發展。

另一方面，是各物業管理處內部、各崗位之間權責不明，崗位職責分

工不合理，人員配備不科學，造成了工作效率低下，人員富余，工作

鏈斷檔，工作流程不順暢，使一些工作不能正常、快捷有效的完成，

大大影響了服務水平的提高。

第三，基礎薄弱，正常運行困難。

首先由于部分物業開發較早，設備、設施老化，使維修難度加

大，維修成本高，給各方面工作帶來了很大壓力。其次，前期遺留問

題較多，物業管理僅憑自己的力量難以解決。物業管理與開發商之間，

與建設單位之間，與業主之間矛盾重重，物業管理收入微薄，使物業

管理收入不抵支出難以正常運行，企業舉步維艱。這就使得物業管理

難以改進設備，改善服務，導致了服務水平低，業主投訴率居高不下，

對服務不滿意，進而導致部分業主拒交物業管理費。這樣就使得物業

管理陷入了惡性循環之中。

第四，缺乏專業的管理人員。

由于企業從業人員，相對缺少專業知識，大部分是中途搞物業

管理，盡管經驗相對豐富，但缺乏系統的理論知識。并且由于觀念、

資金等問題，企業很少引進專業的管理人員，這就導致了，服務意識

較差，觀念創新匱乏，使得物業管理難以進入良性發展的軌道。

這些問題，影響著海納物業的發展，為改善我公司的物業管理

狀況，樹立公司物業管理品牌，不妨采取以下措施，以促進企業快速、

健康發展。

1O明晰權力和責任。海納物業欲走品牌之路，就必須走獨立發

展之路，明確與總公司之間的關系，分清責任界限，享受獨立開展各

項工作的權利，承擔其作為物業管理企業應負的責任。另外，各物業

處也應加強自身的管理，合理劃分部門，科學安排崗位，規范各部門

的職責，做到“人人有事關，事事有人關〃理順物業管理流程，明確各

部門員工的職責與權利。

2o建立、健全規章、制度。一個成功的企業一定要有一套科學、

合理、適合本企業特點的規

章、制度，來規范員工的行為。要樹立海納物業品牌，必須要

健全規章、制度作為保障。這包括制訂質量保證制度、收費管理制度、

財務制度、崗位考核制度等一整套必備的制度，還包括物業管理服務

工作流程、投訴受理程序、報修維修程序、緊急事故處理程序等一系

列程序化的規范。只有健全這些規章、制度，并積極落實，才能打造

一個成功的企業，才能樹立海納物業品牌。

3。改善物業管理環境。改善管理環境，就要理順各方面的關系，

使得各部門可以協調配合。減少在不必要的環節上的開支，用于改善

設備、設施。在資金有限的情況下，最大限度的提供優質服務，盡最

大努力滿足業主的合理要求，以提高收費率，增加企業收入，使企業

走上良性循劃、的道路，能夠獨立止常運作。

4。提高員工素質。只有提高員工整體素質，才能形成優秀的團

隊，才能打造成功的企業，才可以樹立海納物業品牌。提高員工素質

可以從以下幾個方面入手，一方面，內部培訓。經常開展業務知識、

專業知識、服務意識學習活動，整體提高員工的業務水平和服務意識;

另一方面，就是從優秀的物業公司，請專業知識淵博，實踐經驗豐富

的專家，進行培訓，學習優秀物業管理企業的成功經驗；最后，引進

人才。企業應引進部分專業知識豐富的優秀人才，以補充新鮮血液,

提高企業的活力和創新力，促進企業的發展和品牌的樹立。

大學生實習總結公司4一個月過去了。我從對期貨的一無所知,

漸漸開始了解和熟悉這個行業，在實際應用中，發現了理論知識和實

踐的確是兩者不可分離。理論知識可看做是入門的鋪墊和相關專業知

識的準備。實踐操作，則是對理論知識的一種靈活應用，并且更重要。

因為它是工作的具體內容。一個月的親身體驗中，我總結出了個人在

以下兒個方面的心得：

一、英語能力

在校只知道考四、六級英語，卻從沒想過英語學習的真正應用，

到了公司，才知道英語的重要性。金融投資是個十分重視資訊和信息

的專業，第一手資料都是以英文形式率先公布的，為搶得先機，必須

能夠看懂諸如摩根斯坦利等著名投資銀行的商業報告，所以，以后的

英語學習，要主要著重于英語實際閱讀能力的提高。在公司期間，我

還有幸參與了一次外商見面洽談會，在今后這個國際一體花的社會里,

我們與外商直接交流和貿易的機會必將大大增多，這就對我們的聽說

能力提出了更高的要求。

二、專業知識

金融行業是個專業性較強的專業，由于我們期權期貨這門課要

到下個學期作為專業課學習。故很多專業術語和操作包括整個行業對

我而言都比較陌生。使得自己花了不少時間在熟悉行業上，這直接影

響了社會實踐的進程和效果。這在以后的實踐中隨著專業課的逐漸開

設，我想會盡量避免這類問題的。同時需要我們更深更廣的了解所學

專業知識。〃面〃要廣，“點〃要專。

三、學習能力

現在的社會日新月異，新事物，新觀點層出不窮，必須具備快

速學習的能力，并要以一種終身學習的心態來積極吸收新知識和新觀

念，以開放的姿態面對未來的變革。同時，要注意理論學習和實踐能

力的結合。要以理論指導實踐，并在實踐中不斷檢驗和提高理論可信

度，深化認識。以后我們面對社會的選擇，所學專業與從事的工作很

可能不一致。那時就應該調整心態，找準個人定位，及時充電，更快

更好地適應新工作發展的需要。

四、適應能力

這不僅包括對于一項新工作的適應，更包括對公司企業文化的

一種認同和融合，在一個月中，我和公司的員工、同事等相處的都不

錯，大家也都比較照顧我這個新來的〃子弟兵〃，在這一個月中，我對

公司投資部各崗位特點、能力需要有了初步的認識，并能幫助公司翻

譯一些資料以供決策層參考，短短一個月能為公司作出一些菲薄的貢

獻，還是一件值得高興的事！

總之，這一個月的實踐鍛煉，是我們大學生接觸社會，了解社

會的第一步，是我們尋找差距，進一步認識自我的良機，更是我們了

解對口專業的有利契機。這次實踐，為我們今后踏入社會打下了良好

的基礎。在此，還是要感謝上海萬向投資有限公司所有成員（特別是

老總、投資部員工和集體宿舍的兒位同事）對我此行的大力幫助和熱

心照顧，沒有大家的關心和幫助，這次活動不會如此順利。

大學生實習總結公司5很高興能參與這一次的迪彩實習，和兒

十位戰友一起在武漢度過了一個炎熱而又漫長的假期，大學生公司做

銷售員實習總結。在這些日子里，遇到了很多不同的挫折和困難，孕

育了許許多多的感觸和心情，盡管回憶起來是那么的辛酸，那么的慘

痛，但這段日子確實又是充實的，讓人飛速成長的，而且大家都是一

起在痛并快樂著地戰斗。在此，我對這為期一個多月的實習經歷做一

個總結。

第一點，做事絕對不能只有〃三分鐘〃熱情。

我承認，我們這一批人都是有著雄心壯志的，都有著不服輸的

精神，都有著想要爭取拿第一的狠勁。但是，能夠把我們這些小小的

目標付諸實踐、變成現實，是需要時間、需要耐心、需要用強大的毅

力來實現的。每個人都知道，做銷售是非常辛苦的，我自己也十分的

明白，對于做銷售一開始我是沒底的，因為我以前從來沒有下到過一

線做促銷員，從來都不知道促銷員要面臨著多大的壓力。但是我總是

認為有壓力就會有動力。十是，在和索芙特和馥佩的較量中，我們吳

家山店發揮出了超乎正常水平的實力，以絕對的優勢把索芙特和馥佩

踩在了腳下。

但是，索芙特和馥佩落荒而逃以后，我們的正對面就沒有再搞

過類似的活動，一直都是零零散散的擺著一些無關緊要的商品。這一

點，讓我們很得意于自己的實力，于是我們開始沉溺在前兩次勝利的

光環之中，銷量漸漸下降。問題的出現讓我隱隱的感到不安，但是我

又沒有當眾提出來，而是選擇了一個人默默地思考解決問題的方法。

也許是運氣好，我選擇了一個優秀的帶隊人一一褚瑞琳。在這個很關

鍵的時候，他的出現，讓我把懸在半空中的心放下了。他似乎看透了

我的心思，在晚例會的時候把我們面臨的這個問題提上了議事日程，

一起討論該如何解決這個問題，然后當著古田辦眾人的面，為我們提

出了解決問題的方法一一定制團隊銷量和個人銷量，按照完成率來算,

完成了有獎勵，沒有完成的要懲罰。讓我意外的是，這個方法不僅為

我們解決了一直縈繞在我心頭的問題，而且還給我們吳家山店的戰士

帶來了巨大的斗志，實習總結《大學生公司做銷售員實習總結》。從

第二天開始，我們吳家山店的人就一直在全力以赴地在戰斗，盡全力

讓自己成為最優秀的自己。我想，這也就是屬于我們店的風格，絕不

服輸，貴在堅持！在我要特別感謝褚瑞琳，為我指明了方向。讓我能

把簡單的事情重復做，重復的事情認真做！

第二點，做自己的第一名。

關于這一點，可能會有很多人持懷疑態度，我就來說一說我的

拙見吧。在人類社會的發展歷史中，關十競爭的話題是永遠都不可能

消除的，有人的地方就會有競爭！在某一個時間，某一個地點，你打

敗了你的對手，這只能證明你在那個時間，那個地點是優秀的，如果

換了一個時間，換了一個地點，你還會不會是最優秀的呢？我想，這

個問題沒有人能給出一個完美的答案。但是，如果你對自己的實力了

如指掌，如果你時時刻刻都在全力以赴，盡全力做好每一個細節，如

果你在不同的時間不同的地點都能達到屬于自己不同的目標，勤勤懇

懇，兢兢業業，一絲不茍地堅持做好每一件事，那無論走到哪里，你

都是優秀的！在武漢會戰的時候，經常有聽說別的店員在討論著要〃搞

死褚瑞琳〃、〃搞死漢川〃、〃搞死古田〃、〃搞死吳家山〃之類的，我不想

定性地評價這個事情到底是好還是不好，我的想法就是，無論如何都

不要以別人的標準來衡量自己，因為每個人自身的潛力都是無限的,

就像一只野生的跳蚤，本來能跳多高連它自己都不知道，但是如果把

它關到一個小方盒子里關上一段時間的話：以后它就永遠跳不出那個

盒子了。人最大的敵人就是他自己，只要超越了自己，任何對手都不

算什么了。

第三點，保持良好的心態。

首先強調一點：微笑永遠是屬于每個銷售員的，殺傷力最大的

武器。在賣場做事，壓力是可以切身、直接感受得到的，主管會刁難

你，競品促銷員會打壓你，就連消費者也會有一部分會用鄙夷的口氣

丟下一句：〃我不用雜牌子！〃然后揚長而去。這些事，都會影響到我

們銷售時候的心情，心情不好，臉上自然就不會有好看的表情。所以，

在做銷售的時候，只有調整好自己的心態，才能笑得真誠，笑得自然，

因為沒有人會愿意去理會一個滿臉烏云的銷售員。當然，對于我個人

而言，有一點心得想在這里分享給大家：沒心沒肺，有時候也是一件

好事。我這個人從小就是''好了傷疤忘了疼〃的人，在我這里，是沒有

隔夜的悲傷和痛苦的，但是好心情卻是可以一天天的傳下去。當天無

論受到競品促銷員多大的?打壓，無論受到消費者多少的白眼，只要

睡一覺，第二天依舊開開心心地去賣場，依舊開開心心地賣貨，依舊

開開心心地對待每一個顧客，每一個消費者。微笑依舊，陽光燦爛,

因為我相信，風雨過后總會有彩虹！

這三點，是為了鞭策自己，讓自己能在以后的工作和生活里繼

續保持高昂的斗志與激情，讓自己成為最好、最優秀的自己而提出來

的，希望每一位武漢會戰的戰友和我身邊的每一個朋友都能找到屬于

自己的成功之路，然后堅定不移地走下去！

大學生實習總結公司6時間飛逝，還有一年就要告別大學生活

了，即將踏入社會。我們知道隨著中國在國際貿易中地位的不斷上升,

以及在我國加入世界貿易組織和全球化進一步發展的新形勢下，對于

我們國貿專業的學生們來說，或對于作為將來從事國際貿易方面業務

的我們來說，去外貿公司實習對我們來說非常重要。這次學校給了我

們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們在暑假期間去外貿公司進行

實習。

短短的實習期已經結束，靜下心來回想這次實習真是感受頗深。

我們知道實習是大學教育中一個極為重要的實踐性環節，通過實習，

可以使我們在實踐中接觸與本專業相關的一些實際工作，培養和鍛煉

我們綜合運用所學的基礎理論、基本技能和專業知識，去獨立分析和

解決實際問題的能力，把理論和實踐結合起來，提高我們的實際動手

能力，為將來我們畢業后走上工作崗位打下一定的基礎。通過這段時

間的學習，從無知到認知，到深入了解，漸漸地我喜歡上這個專業,

讓我深刻的體會到學習的過程是最美的，在整個實習過程中，我每天

都有很多的新的體會，新的想法。

回顧我的實習生活，感觸是很深的，收獲也是豐碩的。這次的

實習，主要是跟有外貿公司有工作經驗的師傅們學習，通過看各種外

貿定單、商業郵件、各種原始合同，讓我對于實際的外貿工作有了一

個感性的認識，針對不懂的問題我會及時在網上查找，并將自己在書

上所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這

個專業有了更加理性的認識和更深刻的體會。

通過這次的實習，我由第一天的拘謹，對什么事情都充滿著好

奇，轉而逐漸適應了這樣的生活，做事情按部就班，循序漸進。這次

的實習，讓我懂得了許多，知道了許多，大學文憑其實只是一塊敲門

磚。進入工作單位后，大家都是從頭開始，凡事都要自己去摸索，沒

有人會手把手教你。所以，我們有必要培養主動學習能力和創新能力,

必須努力提高自身的綜合素質，適應時代的需要。雖說大學文憑只是

一塊敲門磚，但是個人的綜合素質卻仍是你就業時的重要籌碼。首先

是學習成績，用人單位認為成績的好壞從一定程度上說明了你學習能

力的強弱，所以，學習成績是他們非常看重的一點。因此，我們首先

要學好自己的專業知識。其次，他們看重的就是就是我們的社會實踐

能力。這一點就要看我們平時的實際動手及操作能力。

經過這段時間的實習，我主要有以下幾點感想：

第一，要有堅持不懈的精神

作為在校生，我們不管到哪家公司，一開始都不會立刻給工作

我們做，一般都是先讓我們熟悉公司的工作環境，時間短的要幾天,

時間長的要兒周，或更長的時間，在這段時間里很多人會覺得很無聊,

沒事可做，便會產生離開的念頭，在這個時候我們一定要堅持，不能

輕易放棄。

第二，要勤勞，任勞任怨

我們到公司去實習，由于我們不是正式職員，所以公司多數是

把我們當學生看待。公司在這個期間一般不會給我們什么重要的工作

去做，可又不想讓我們閑著，因此，他們會交給我們一些比較簡單的

工作。與此同時，我們應該自己主動找一些事情來做，從小事做起,

剛開始也只有這樣。這樣公司的同事才會更快地接受你，領導才會喜

歡你，接下來才會讓你做一些相對比較重要的工作。

第三，要虛心學習，不恥下問

在工作過程中，我們肯定會碰到很多的問題，有很多是我們所

不懂的，不懂的東西我們就要虛心向同事請教，當別人教我們知識的

時候，我們也應該虛心地接受。同時，我們也不要怕犯錯。每一個人

都有犯錯的時候，工作中第一次做錯了不要緊，重要的是知錯能改。

第四，要確立明確的目標，并端正自己的態度

大學生實習總結公司7從3月18號進公司到目前為止剛好實

習了4個月差10天，一年三分之一的時間已經在新迪度過了。這幾

個月來對于我來說也是意義重大。很慶幸能在短短幾個月的時間能夠

經歷兩份性質完全不同的工作：總臺與單證。

在總臺工作的時候，首先由于它是一個綜合性的崗位，對于綜

合能力要求比較高。同時在這個崗位工作能在社交能力與隨機應變能

力方面得到提高。，因為每天都在和不同的人接觸，而且也不排除有

一些突發事件。總臺工作雖然很多也很煩瑣，給人的感覺像是在打雜。

但是從專業的角度講這就是從小事做起、從基層做起。對于一個有工

作經驗的新進員工尚且如此，更何況是尚未走出校門的實習生呢。作

為新人，什么都不了解，怎么可能不〃打雜〃呢？手上做的事雖小，但

卻能因為寬廣的眼界而變得意義重大起來。在我看來，這卻是一個讓

金子發光的地方，在這個崗位上最能被大家肯定與認可。

對于我來說有機會接觸單證工作完全是意料之外。正因來之不

易而倍感珍惜。到目前為止，我在單證這一崗位上也差不多有一個月

了。作為一名新手在交接的過程中難免會有一些問題出現，這些問題

往往會讓我感到措手不及。但這并不是說明出錯就是新手的專利。因

此，在這一點上我應該更深刻地認識到。

通過一個月的交接讓我學會了一些皮毛。在我的工作職責里，

我學會了開票通知與貨款申請：核銷單的收發登記：打報關資料與商

檢資料：配倉：以及上周剛學會了做shinyei、brecon、heinz、Charles

四個客人的交單資料。做了幾份下來，感覺自己還可以，雖然有時候

還會有一些小問題出現。但是相信這些都可以克服。其實做單證工作

可以舉一反三，像交單的時候，有很多都是在重復著估填空題。但是

卻不能掉以輕心。因為做單證最難與最需要的就是細心。有時候會感

到心有余而力不足，明明已經很小心，卻最終還會出錯。小到給伙伴

帶來不必要的麻煩，大到給公司造成不必要的損失。但是我還是相信

熟能生巧，讓時間來證明。

面對煩瑣的工作，如何把自己的工作安排得條理化，這一點對

于工作有序進行很關鍵。因為到目前為止，我對工作還沒有完全把握

好事情的輕重，在工作的時候會略顯被動c只是接到什么做什么,還

有一點就是工作時在保證質量的同時，還要有效率。現在對于我來說

還是有難度的，就好像是魚與熊掌不能兼得一樣的道理。但是我會使

兩者達到一個平衡點。

另外，我個人其實是很注重開心工作這一原則。但是在實際工

作中面對如此大的壓力，有時也會稍微情緒化，這一點很不應該，也

有待提高。雖然到目前為止還存在一些問題，但我會堅持到底，在自

己的崗位上做好每件事，實現自己的價值c與此同時，同樣期望得到

大家的肯定與認可c這樣我才會有工作的激情，才會有工作的動力。

大學生實習總結公司8經過了兩年的基礎學習和一年的深入專

業學習，我從一個對廣告一竅不通的“門外漢”變成了一個徹頭徹尾的

廣告愛好者和研究者。而再好的理論知識也需要結合實踐來認識，如

果離開了實踐，那么理論知識也就只是一個空殼而已。

現在的我們需要在理論和實踐中找到自己的平衡點。正是因為

這樣，我們這些即將踏入工作崗位的大學生們更要注重實踐，不放過

任何實踐的機會，鍛煉自己，重新認識自己。而廣告學這個專業在中

國也屬于熱門的專業，這是中國各個行業走向成熟后必然要出現并且

要逐漸成熟的一個領域。而我們正是應社會發展的需要而出現的綜合

型人才，我們不僅要對廣告設計等藝術領域擅長，更要有自己的思想

和創意，對管理學、市場營銷、財務管理等各個方面也都要有初步掌

握。而這樣的要求作為學生的我是遠遠達不到的。為了提高自己的能

力，在這個寒假，我到本地的一家小廣告公司實習了兩個星期，雖然

廣告公司規模不像國際化公司那樣規范，業務范圍也很窄；雖然我在

那里實習的時間也只有短短的兩個月，但是這兩個月我所學到的，是

我在學校學不到的，是我人生中一筆重要的財富。

下面是我這次詳細的實習報告以及心得：

實習目的：

通過一定時間的社會實踐，逐漸適應專業，熟練專業技能，了

解廣告公司的機構，其部門、日常業務活動、整體狀態。并從中認識

到廣告和廣告公司在社會的作用，廣告與人力、資金、社會的關系。

實習時間：

20xx年x月x日一-x月x日

實習地點：

XX廣告有限公司

實習內容：

20xx年x月x日，我經人介紹進入到安徽界首市騰飛廣告有限

公司進行了為期兩個星期的實習活動，目的是為了體驗實踐，加以學

習。在我的家鄉安徽省界首市，騰飛廣告有限公司屬于典型本土小公

司：小規模、業務少。業務范圍較狹窄，公司主要有賣場設計、噴繪

廣告設計和墻體廣告等幾部分業務組成。

公司內部情況：

整個公司員工穩定在10人左右，同時服務的廣告客戶不超過

10個，其中的5、6家屬于老客戶類型的廣告客戶，其次還包括一些

未知客戶群。公司內部設置也是和一般的公司一樣：老板即公司總經

理，負責整個公司的統籌與管理和經濟投資運營；下設業務部、制作

部、設計部、和安裝部。因為公司是私有形式，而且規模很小，所以

公司的員工崗位性流動很強，沒有很明顯的分工，各個部門的人員可

以相互幫助。所以我也很榮幸的可以參與整個公司大部分部門的工作,

了解了整個公司的運作形式，學到了很多。

剛開始工作，由于我的經驗不夠，不知道具體事務要做些什么。

總經理便讓我負責接待的工作，負責接待前來做廣告的廣告客戶和一

些瑣碎事務。但是即便是這樣，也讓我懂得了許多行業內的事務。

做了3、4天接待以后，熟悉了公司業務的我便開始在各個部門

幫忙。這些事情使我學到許多在課本中無法涉及的內容。因為我的工

作就是與客戶直接接觸，我們工作的目的就是要讓客戶滿意，當然在

不能缺乏創意的同時，還要兼顧它在市場上的時效性。并不是說，有

創意的設計就一定適應市場的競爭，這就涉及到設計的營銷與管理的

重要性。如何讓設計達到預期的市場效應，首先就要對所涉及到的市

場進行剖析性分析，找到最恰當的目標消費群，進行市場定位，然后

確定項目的核心，一切設計行為都圍繞著核心概念展開，這樣才能使

策劃項目不偏離市場。而要運籌整個過程是很不容易的。這使我對總

經理，對公司的員工們產生了敬佩之情。

實習總結：

經過了半個月的實習，我學到許多以前沒有學到的東西，也了

解了廣告行業和廣告公司的運作。在這次實習中，我主要有三點體會:

1、團隊合作最重要。

在一個公司里，公司就是一個大集體，大家為了同一個目標去

努力，去奮斗。這個時候，就需要大家都具有團隊合作的精神。因為

一個好的廣告作品是需要多個部門密切和默契的配合才能完成的。各

個部門在合作的時侯難免出現思想碰撞和矛盾。如果這個時候個人只

是一味的堅持自己的意見，不肯聽從他人的建議，那么一個人也不能

完成一個好的廣告作品。所以一個團隊的良好的團隊合作精神，才是

這個團隊創作出好的廣告作品的基礎。

2、要充分結合廣告主的思想

在制作廣告的過程中，廣告主難免會希望加入自己的觀點和想

法。在這次實踐中我就碰到過幾例廣告主出謀劃策的廣告。一般的設

計者和廣告人會對廣告主不信任，認為廣告就應該是藝術的，不應該

摻雜別的動機。但是事實證明，廣告主的考慮也是對的，他更能從銷

售方面著眼。

3、廣告創意要結合實際

廣告人做廣告策劃不能僅僅活在自己理想的狀態里，創作的過

程也不能僅僅憑借自己的想象力去完成。最重要的兩個字就是市場,

只有關注了市場，洞察了市場的潛力，廣告訴求點符合了市場的需要,

才能達到宣傳產品的目標，才能算得上一個好的廣告。就像奧格威的

觀點，一個合格的廣告人，必須要經過銷售這一關。只有做了銷售行

業，知道銷售行業的規律，知道市場的需求，才能做出好的廣告c如

果一個廣告人脫離了市場，只是憑借自己的想象去創作、策劃廣告,

那么他所得出的廣告必定是空泛的。總而言之，這次的實踐讓我知道

了，再好的產品質量，再獨特的產品性質也一定要和市場聯系起來,

只要廣告人在策劃廣告的時候了解消費者想要什么，市場的需求是什

么，就能策劃出好的廣告。

這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，

對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想

做好這方面的工作單靠這這幾天的實習是不行的，還需要我在平時的

學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經驗才行。我面前的

路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

大學生實習總結公司9暑假結束了，我也回到了學校，在回顧

自己暑假的時光的時候，我沒有后悔，因為自己做的很好，我在暑假

中參加到社會實習中去，在實習中鍛煉了自己的能力。第一次實習就

給我留下了極為深刻的印象，我想說的是，這樣的實習對我來說，真

的是太有好處了，我相信自己可以做的更好，但是需要過程，實習就

是我在做的更好的路程上的一步！

轉眼間，在捷盈教育已經實習了快一個月了，短短的一個月在

我的心里面留下了無法磨滅的烙印。實習是每一個大學畢業生必須要

經過的一段經歷。它讓我們提前進入社會，在實踐中了解社會，學到

很多學校學習不到得知識，所以第一次實習崗位，對每一個大學生至

關重要。

在20xx年8月1號我正式來到捷盈教育，開始我的實習生涯。

在此先介紹下我的實習公司一捷盈教育。捷盈教育全球網絡巨頭思科

(cisco)官方授權培訓機構，由80后一代創辦，在創辦僅僅一年的

時間的時間內躍居福建省最有實力的培訓機構之一。與福州市各大高

校長期保持校外實訓合作及就業指導合作關系。與多家一線it企業保

持人才輸送合作關心及系統集成項目外包合作關系。深受廣大大學生

群體的喜愛。

在捷盈的日子，我與隊友們完成了各個任務，從最初的團隊建

設，室內專修到商務禮儀。再到〃捷盈杯〃籃球賽。更有像正式員工

一樣，掃樓，成交客戶。在捷盈的日子，我