研究報告-1-組織安排和舉辦體育比賽相關行業公司成立方案及可行性研究報告一、項目概述1.1項目背景(1)隨著我國經濟的快速發展和人民生活水平的不斷提高，全民健身理念深入人心，體育賽事活動日益豐富。近年來，國家層面出臺了一系列政策，鼓勵和支持體育產業的發展，為體育賽事行業創造了良好的發展環境。在此背景下，組織安排和舉辦體育比賽的相關行業迎來前所未有的發展機遇。(2)體育比賽不僅能夠豐富人民群眾的精神文化生活，還能夠促進體育產業的發展，推動相關產業鏈的延伸。從賽事策劃、組織、運營到宣傳推廣，每一個環節都蘊含著巨大的市場潛力。同時，體育比賽還能夠帶動地方經濟的發展，提升城市的知名度和影響力。(3)然而，當前我國體育比賽行業仍存在一些問題，如賽事策劃不夠專業、運營管理不規范、市場推廣力度不足等。這些問題制約了體育比賽行業的健康發展。因此，成立一家專注于組織安排和舉辦體育比賽的相關行業公司，旨在整合資源，提升賽事品質，推動行業規范發展，具有重要的現實意義。1.2項目目標(1)項目的主要目標是打造一個專業、規范、高效的體育比賽組織平臺，以滿足市場需求，推動體育賽事行業的健康發展。具體而言，包括以下幾點：(2)首先，通過引入先進的賽事策劃理念和管理模式，提升賽事的專業性，確保賽事質量，打造具有影響力的體育品牌。(3)其次，建立完善的運營管理體系，提高賽事的組織和執行效率，降低運營成本，確保賽事的順利進行。(4)再次，加強市場推廣和宣傳，提升賽事知名度和影響力，擴大市場份額，實現經濟效益和社會效益的雙豐收。(5)此外，注重人才培養和團隊建設，打造一支高素質、專業化的運營團隊，為公司的長期發展奠定堅實基礎。(6)最后，積極參與行業交流與合作，推動體育賽事行業的規范發展，為我國體育事業的繁榮做出貢獻。1.3項目定位(1)本項目定位于成為國內領先的體育比賽組織與運營專業公司。公司將以高品質賽事策劃、規范化運營管理、創新的市場推廣策略為核心競爭力，致力于打造全方位、一體化的體育賽事服務解決方案。(2)公司將專注于以下幾個方面的定位：(3)首先，作為賽事策劃專家，公司將緊跟國際賽事發展趨勢，結合我國實際情況，為客戶提供專業、創新的賽事策劃服務。(4)其次，作為賽事運營服務商，公司將構建高效、規范的賽事運營體系，確保賽事的順利進行，提升客戶滿意度。(5)第三，作為市場推廣先鋒，公司將整合各類媒體資源，運用多元化的宣傳手段，擴大賽事影響力，提升品牌知名度。(6)最后，作為行業領導者，公司將積極參與行業交流與合作，推動體育賽事行業的規范發展，為我國體育事業的繁榮貢獻力量。二、行業分析2.1體育賽事行業現狀(1)近年來，我國體育賽事行業呈現出快速發展的態勢。隨著政策扶持和市場需求的增長，體育賽事的規模和種類日益豐富，覆蓋了足球、籃球、羽毛球、乒乓球等多個領域。各類國內外賽事的舉辦，不僅豐富了人民群眾的精神文化生活，也為體育產業的發展注入了新的活力。(2)在體育賽事行業的發展過程中，專業化和商業化程度不斷提高。越來越多的賽事開始注重品牌建設、市場推廣和商業運作，賽事運營模式逐步向市場化、專業化方向轉變。同時，電子競技、馬拉松等新興體育賽事的興起，也為行業帶來了新的發展機遇。(3)盡管體育賽事行業前景廣闊，但同時也面臨著一些挑戰。如賽事同質化現象嚴重、運營管理水平參差不齊、市場推廣力度不足等問題。此外，賽事組織過程中的安全問題、知識產權保護等問題也需要引起重視。因此，推動體育賽事行業的規范化、專業化發展，成為行業發展的關鍵所在。2.2市場需求分析(1)隨著我國經濟的持續增長和居民消費水平的提升，體育賽事市場的需求日益旺盛。首先，全民健身理念的普及使得越來越多的人關注和參與體育賽事，對于高品質、專業化的體育賽事內容有著強烈的需求。其次，企業贊助和商業合作的需求也在不斷增長，體育賽事成為企業提升品牌形象、擴大市場份額的重要平臺。(2)市場需求的具體表現包括：一是賽事觀眾群體的擴大，無論是現場觀眾還是通過網絡觀看的觀眾數量都在增加；二是賽事贊助商的多元化，不僅包括體育用品、飲料、汽車等行業，還擴展到金融、互聯網等多個領域；三是賽事產業鏈的延伸，從賽事策劃、組織、運營到賽事周邊產品的開發，市場需求涵蓋了整個產業鏈。(3)此外，隨著科技的發展，體育賽事的市場需求也在發生變化。例如，電子競技、虛擬現實等新興體育項目的興起，為體育賽事行業帶來了新的增長點。同時，賽事的國際化趨勢也日益明顯，國際賽事的引入和舉辦，不僅豐富了國內觀眾的選擇，也為國內賽事組織者提供了學習借鑒的機會。這些變化都對體育賽事行業提出了更高的要求，同時也帶來了更多的市場機遇。2.3競爭態勢分析(1)當前，我國體育賽事行業競爭激烈，參與者眾多，包括專業的體育賽事公司、體育俱樂部、文化傳播公司以及互聯網企業等。這些競爭者擁有不同的資源優勢和市場定位，共同構成了多元化的競爭格局。(2)在競爭態勢方面，首先，體育賽事行業中的品牌賽事占據著重要的市場份額，這些賽事往往具有較高的知名度和影響力，吸引了大量觀眾和贊助商。其次，新興的體育賽事和互聯網+體育的模式逐漸嶄露頭角，通過技術創新和跨界合作，這些新興力量正在改變傳統的賽事運營模式。(3)另外，體育賽事行業的競爭也體現在地域差異上。一線城市和經濟發達地區的賽事活動較為活躍，競爭更為激烈，而二線及以下城市則相對較少。此外，隨著政策支持和市場需求的不斷增長，國內外體育賽事的競爭也在加劇，國際賽事的引入和舉辦為國內市場帶來了新的競爭壓力。在這種競爭環境下，體育賽事公司需要不斷提升自身的專業能力和服務水平，以在激烈的市場競爭中脫穎而出。三、公司定位與業務范圍3.1公司定位(1)本公司定位于成為國內領先的體育賽事全產業鏈服務提供商。公司將以專業化的賽事策劃、高效的賽事運營和創新的商業模式為核心，致力于為客戶提供一站式、高品質的體育賽事服務。(2)公司將專注于以下幾個方面的定位：一是打造精品賽事，通過引入國際先進的賽事策劃理念，結合我國實際情況，策劃出具有創新性和市場競爭力的體育賽事；二是提供全方位的賽事運營服務，從賽事籌備、組織到執行，確保賽事的順利進行；三是拓展多元化業務，包括賽事贊助、品牌合作、賽事衍生品開發等，形成完整的體育賽事產業鏈。(3)公司將堅持“創新、專業、高效、共贏”的經營理念，以客戶需求為導向，不斷提升服務質量，樹立良好的企業形象。同時，公司將積極拓展國內外市場，尋求與國際知名體育賽事機構的合作，通過資源共享和優勢互補，共同推動體育賽事行業的繁榮發展。3.2業務范圍(1)公司的業務范圍廣泛，涵蓋了體育賽事策劃與執行的各個環節。首先，在賽事策劃方面，公司提供專業的賽事定位、項目設計、賽事規則制定等服務，確保賽事的專業性和規范性。(2)在賽事運營領域，公司負責賽事的組織與執行，包括賽事宣傳、票務管理、現場安保、后勤保障、賽事轉播等，確保賽事的順利進行和觀眾的良好體驗。此外，公司還提供賽事數據分析、觀眾調查和賽事評估等服務，以優化未來賽事的運營策略。(3)公司的業務還擴展到賽事贊助與商業合作，通過整合資源，為賽事尋找合適的贊助商，并協助贊助商進行品牌宣傳和市場推廣。同時，公司還涉及賽事衍生品的開發與銷售，以及賽事相關的教育活動和社區活動，旨在提升賽事的社會價值和影響力。3.3目標客戶群體(1)公司的目標客戶群體主要包括以下幾個方面：首先，各級政府體育管理部門和體育局，他們需要專業的賽事策劃和運營服務來提升地區體育賽事的水平和影響力。其次，大型體育組織和體育協會，他們對于高質量、規范化的賽事運營有著迫切的需求。(2)其次，各類體育俱樂部和運動隊也是公司的目標客戶，他們希望通過專業的賽事服務提升團隊的品牌形象和競技水平。此外，大型企業和品牌商也是公司的重要客戶，他們通過贊助體育賽事來提升品牌知名度和市場競爭力。(3)最后，廣大體育愛好者、體育媒體和賽事轉播機構也是公司的目標客戶群體。他們對于體育賽事的關注度高，對于賽事的專業性、精彩程度和觀賞性有著嚴格的要求。公司通過提供優質的賽事服務，滿足這些客戶群體的多樣化需求，實現互利共贏。四、組織架構4.1公司組織架構設計(1)公司組織架構設計以高效、協作、創新為核心，旨在確保各部門職責明確、協同工作。公司設立董事會作為最高決策機構，負責公司戰略規劃、重大決策和監督執行。(2)董事會下設總經理室，負責日常運營管理，下設市場部、賽事策劃部、賽事運營部、財務部、人力資源部、行政部等部門。市場部負責市場調研、品牌推廣和客戶關系維護；賽事策劃部負責賽事策劃、規則制定和項目設計；賽事運營部負責賽事執行、現場管理和后勤保障；財務部負責財務管理、預算控制和成本核算；人力資源部負責人才招聘、培訓和績效考核；行政部負責公司內部管理、辦公環境和后勤保障。(3)各部門之間通過定期會議和溝通機制保持信息共享和協同工作。公司還設立項目管理小組，負責具體賽事項目的策劃、執行和監督。這樣的組織架構設計旨在提高公司整體運營效率，確保賽事的順利進行，同時為員工提供良好的職業發展平臺。4.2人員配置(1)公司人員配置注重專業性和多元化，旨在構建一支高效、專業的團隊。公司核心管理層由具有豐富行業經驗和市場洞察力的專業人士組成，負責公司的戰略規劃和運營決策。(2)在賽事策劃部，配置了具有體育背景和賽事策劃經驗的專業人才，負責賽事的策劃、組織和實施。此外，還聘請了具有市場營銷背景的團隊，專注于賽事的推廣和贊助商關系維護。(3)賽事運營部則配備了熟悉賽事流程和執行細節的運營人員，以及負責現場管理和后勤保障的專業團隊。財務部和人力資源部則由財務專家和人力資源管理人員組成，確保公司的財務穩健和人力資源優化。公司還定期進行內部培訓和外部交流，不斷提升員工的專業技能和服務水平。4.3管理制度(1)公司管理制度體系以規范運營、保障質量和提升效率為目標，包括公司章程、組織管理制度、財務管理制度、人力資源管理制度、安全生產管理制度等多個方面。(2)在組織管理制度方面，公司實行層級管理，明確各級人員的職責和權限，確保決策科學、執行有力。同時，公司建立了完善的溝通機制，鼓勵員工積極參與公司事務，促進信息流通和團隊合作。(3)財務管理制度嚴格遵循國家相關法律法規，確保財務數據的真實、準確和完整。公司實施預算管理制度，對各項支出進行嚴格控制，確保財務穩健。人力資源管理制度則強調公平、公正、公開的原則，實施績效考核和激勵機制，激發員工潛能，促進公司持續發展。安全生產管理制度則要求所有員工嚴格遵守安全生產規定，確保公司運營安全。五、賽事策劃與運營5.1賽事策劃流程(1)賽事策劃流程首先從市場調研開始，通過對目標市場、潛在觀眾、贊助商等進行分析，確定賽事的主題、規模和定位。這一階段還包括對同類賽事的調研，以了解行業趨勢和競爭狀況。(2)在明確了賽事的基本框架后，進入賽事策劃的核心環節。這包括制定詳細的賽事規則、日程安排、比賽流程、宣傳推廣計劃等。同時，策劃團隊還需考慮賽事的預算分配、贊助商招募、合作伙伴關系建立等問題。(3)賽事策劃的后續階段涉及賽事的具體執行。這包括賽事的籌備、現場管理、賽事執行、結果公布和后續評估。在賽事籌備階段，需要協調各方資源，確保賽事的順利進行。現場管理則要求對賽事現場進行細致規劃，確保賽事氛圍和秩序。賽事執行階段，需要對比賽過程進行嚴格監控，確保公平公正。最后，通過結果公布和后續評估，對賽事進行總結和反思，為未來的賽事策劃提供經驗和教訓。5.2賽事運營模式(1)公司采用的賽事運營模式以專業化、規范化、市場化為特點。首先，在賽事籌備階段，公司組建專業的團隊，負責賽事的策劃、組織和實施。這一團隊包括賽事策劃、市場營銷、現場管理、后勤保障等方面的專家。(2)在賽事執行過程中，公司采用模塊化管理模式，將賽事的各個環節進行細分，確保每個環節都有專人負責，提高運營效率。同時，公司注重與政府、行業協會、媒體等合作伙伴的緊密合作，共同推動賽事的順利進行。(3)賽事運營模式還強調市場推廣和商業化運作。公司通過多元化的市場推廣策略，包括線上線下的宣傳、贊助商招募、票務銷售、衍生品開發等，實現賽事的商業價值最大化。此外，公司還注重賽事的社會效益，通過賽事活動傳遞正能量，提升社會關注度。5.3賽事營銷策略(1)賽事營銷策略的核心在于打造賽事品牌，提升賽事知名度和影響力。公司采取以下策略：一是通過精準的市場定位，明確目標受眾，制定針對性的營銷方案；二是利用社交媒體、網絡媒體、傳統媒體等多渠道進行廣泛宣傳，提高賽事的曝光度。(2)在贊助商和合作伙伴的開發上，公司采取以下策略：一是根據賽事特點和市場需求，精準尋找潛在贊助商；二是提供多元化的贊助方案，滿足贊助商的品牌推廣和營銷需求；三是建立長期穩定的合作關系，實現互利共贏。(3)此外，公司還注重賽事的互動性和參與性，通過舉辦粉絲見面會、互動活動、線上線下比賽等方式，增強觀眾的參與感和歸屬感。同時，利用大數據分析，對賽事營銷效果進行實時監控和評估，不斷優化營銷策略，確保賽事營銷的成效。六、市場推廣與宣傳6.1市場推廣渠道(1)公司的市場推廣渠道主要包括線上和線下兩大板塊。線上渠道包括社交媒體平臺、專業體育網站、視頻直播平臺等。通過這些渠道，公司可以精準觸達目標受眾，提高賽事的知名度和影響力。(2)在社交媒體平臺上，公司會定期發布賽事信息、精彩瞬間、幕后花絮等內容，與粉絲互動，增強粉絲的粘性。同時，公司還會利用KOL（關鍵意見領袖）和網紅資源，擴大賽事的影響力。(3)線下推廣渠道包括戶外廣告、公交車身廣告、活動贊助、合作伙伴活動等。通過這些渠道，公司可以在目標城市和區域形成強大的宣傳氛圍，吸引更多觀眾參與賽事。此外，公司還會舉辦各類線下活動，如球迷聚會、賽事體驗活動等，提升觀眾的參與度和品牌好感度。6.2宣傳策略(1)公司的宣傳策略圍繞提升賽事知名度、增強品牌形象和吸引目標觀眾展開。首先，通過精準的市場定位，確定宣傳的核心信息，確保宣傳內容與賽事主題和目標受眾高度契合。(2)在宣傳策略實施上，公司采取以下措施：一是利用多渠道傳播，包括社交媒體、傳統媒體、戶外廣告等，形成全方位的宣傳網絡；二是策劃具有話題性的宣傳活動，如預熱活動、賽事直播、賽后總結等，引發公眾關注；三是通過合作媒體、知名體育人物和粉絲互動，增強宣傳效果。(3)宣傳策略還注重長期性和持續性，通過定期舉辦賽事、持續更新內容、加強與粉絲的互動等方式，保持品牌的活躍度和關注度。同時，公司會對宣傳效果進行實時監控和評估，根據市場反饋調整宣傳策略，確保宣傳效果最大化。6.3品牌建設(1)品牌建設是公司長期戰略的重要組成部分，旨在樹立公司作為體育賽事行業領先者的形象。公司通過以下策略來加強品牌建設：一是堅持高品質、專業化的服務標準，確保每一場賽事都能達到行業領先水平；二是通過創新的賽事策劃和運營模式，不斷推出具有特色的賽事產品。(2)在品牌傳播方面，公司采取以下措施：一是利用社交媒體和在線平臺進行品牌宣傳，擴大品牌影響力；二是與知名體育明星、體育組織建立合作關系，借助其影響力提升品牌知名度；三是通過贊助社會公益活動，樹立企業的社會責任形象。(3)為了鞏固品牌價值，公司注重品牌文化的培育和傳播。這包括：一是提煉品牌核心價值，形成獨特的品牌精神；二是通過員工培訓、企業文化活動等，讓員工認同并傳播品牌文化；三是定期進行品牌評估，根據市場反饋調整品牌戰略，確保品牌與市場需求保持一致。七、財務預測7.1起始資本(1)起始資本是公司運營和發展的基礎，對于體育賽事組織公司而言，合理的起始資本配置至關重要。根據市場調研和財務預算，公司計劃投入以下資本：(2)首先，初始資本將包括注冊資本金，這部分資金用于公司的注冊、法律手續辦理以及日常運營的初始支出。注冊資本金預計為XXX萬元。(3)其次，運營資本將用于賽事策劃、市場推廣、人員工資、設備購置等日常運營費用。預計運營資本為XXX萬元，其中包括賽事策劃和運營的初期投入，以及市場推廣和品牌建設的費用。此外，還將預留一定的流動資金，以應對突發事件和市場波動。7.2成本預算(1)成本預算是公司財務規劃的重要組成部分，對于體育賽事組織公司而言，合理控制成本、優化資源配置是確保盈利的關鍵。以下是公司成本預算的幾個主要方面：(2)首先，賽事策劃與執行成本包括賽事設計、規則制定、場地租賃、器材購置、安保費用等。預計這部分成本將占初始預算的30%左右。(3)其次，市場推廣與品牌建設成本涉及廣告宣傳、贊助商招募、社交媒體運營、活動策劃等。這部分成本預計將占初始預算的20%，旨在提升賽事知名度和品牌影響力。此外，人力資源成本、行政費用、財務費用等也將納入預算范圍，確保公司運營的順利進行。通過對各項成本進行細致分析，公司旨在實現成本控制和效益最大化。7.3盈利預測(1)盈利預測是公司發展規劃中的重要環節，基于對市場需求的深入分析和合理的成本控制，公司對未來的盈利情況進行了以下預測：(2)在初始階段，公司預計通過舉辦幾場具有影響力的體育賽事，實現門票銷售、贊助商收入和品牌合作等多渠道盈利。預計第一年賽事收入將達到XXX萬元，贊助商和品牌合作收入預計為XXX萬元。(3)隨著公司品牌知名度的提升和市場份額的擴大，預計在未來幾年內，賽事收入和贊助商收入將實現穩步增長。預計第三年賽事收入將達到XXX萬元，贊助商和品牌合作收入預計為XXX萬元。此外，公司還將通過開發賽事衍生品、提供賽事咨詢等服務，進一步拓寬收入來源，實現可持續盈利。通過精細化管理，公司預計在第三年實現凈利潤XXX萬元。八、風險管理8.1政策風險(1)政策風險是體育賽事組織公司面臨的重要風險之一。政策變化可能對公司的經營產生直接影響。例如，政府對體育賽事的補貼政策、稅收政策、賽事審批流程等的變化，都可能影響公司的運營成本和盈利能力。(2)在政策風險方面，公司需關注以下幾點：一是密切關注國家及地方政府的政策動態，及時調整經營策略；二是建立政策風險評估機制，對潛在的政策風險進行識別、評估和應對；三是通過與政府相關部門的溝通，爭取政策支持，降低政策風險對公司的影響。(3)此外，公司還應考慮國際政治經濟環境的變化，如國際貿易政策、國際體育組織規則等，這些都可能對國際賽事的舉辦和贊助商合作產生影響。因此，公司需要具備較強的政策敏感性和應變能力，以應對政策風險帶來的挑戰。8.2市場風險(1)市場風險是體育賽事組織公司面臨的主要風險之一，包括市場需求波動、競爭加劇、觀眾群體變化等因素。以下是對市場風險的幾個分析：(2)首先，市場需求的不確定性可能導致賽事門票銷售不暢，影響公司的收入預期。此外，經濟波動、消費習慣改變等因素也可能影響觀眾對體育賽事的熱情。(3)其次，競爭風險同樣不容忽視。隨著體育賽事行業的快速發展，新的競爭者不斷涌現，可能通過創新模式、價格競爭等手段搶占市場份額。因此，公司需要不斷提升自身的核心競爭力，包括賽事策劃、運營管理、品牌建設等方面，以應對市場競爭。同時，通過市場調研和數據分析，及時調整市場策略，降低市場風險。8.3運營風險(1)運營風險是體育賽事組織公司日常運營中可能遇到的問題，這些問題可能源于內部管理、外部環境或突發事件。以下是幾個主要的運營風險點：(2)首先，賽事組織過程中的突發事件，如天氣變化、場地設施故障、安全事故等，可能對賽事的順利進行造成嚴重影響。公司需要制定應急預案，確保在緊急情況下能夠迅速響應，減少損失。(3)其次，內部管理風險包括人員流動、工作效率、成本控制等方面。人員流動可能導致專業知識流失，影響團隊穩定性和工作效率；工作效率低下可能導致賽事籌備和執行環節延誤；成本控制不當可能導致預算超支，影響公司盈利。(4)此外，合同管理風險也是運營風險的一部分。與供應商、合作伙伴、贊助商等的合同條款需嚴格審查，確保公司權益不受損害。同時，合同履行過程中的溝通協調也是避免風險的關鍵。通過建立有效的內部監控和外部溝通機制，公司可以降低運營風險，確保業務的穩定發展。九、可持續發展戰略9.1技術創新(1)技術創新是推動體育賽事行業發展的關鍵因素。公司計劃在以下方面進行技術創新：(2)首先，利用大數據和人工智能技術，對賽事數據進行深度分析，優化賽事策劃和運營策略。通過分析歷史數據和實時數據，預測市場趨勢，提高賽事的吸引力和觀眾滿意度。(3)其次，引入虛擬現實（VR）和增強現實（AR）技術，為觀眾提供沉浸式觀賽體驗。通過虛擬現實技術，觀眾可以在家中就能感受到現場的氛圍；增強現實技術則可以提供額外的賽事信息和解說，增強觀賽互動性。(4)此外，公司還將探索區塊鏈技術在賽事票務和版權管理中的應用，確保票務的公平性和版權的完整性。通過區塊鏈技術，可以建立不可篡改的賽事記錄和交易記錄，提高賽事的透明度和信任度。9.2業務拓展(1)公司的業務拓展策略旨在實現多元化發展，提升市場競爭力。以下為公司業務拓展的幾個主要方向：(2)首先，公司計劃拓展國際市場，通過與國際體育組織和機構的合作，引進國際知名賽事，提升公司的國際影響力。同時，也將尋求將我國特色賽事推向國際，擴大我國體育文化的影響力。(3)其次，公司計劃開發體育賽事相關產業，如體育旅游、體育培訓、體育用品銷售等，形成產業鏈上下游的整合。通過舉辦體育旅游活動，吸引游客參與，帶動地方經濟發展；通過體育培訓，培養專業人才，提升行業整體水平。(4)此外，公司還將探索跨界合作，與其他行業如娛樂、科技、教育等結合，打造融合型體育賽事，拓展新的市場空間。例如，與科技公司合作，開發智能賽事系統，提升賽事的科技含量和觀賞性。通過這些業務拓展，公司旨在實現可持續發展，提升市場競爭力。9.3社會責任(1)公司深知社會責任的重要性，將其作為企業發展的核心價值觀之一。以下是公司在社會責任方面的幾個承諾和行動：(2)首先，公司將積極參與和支持社會公益事業，如舉辦體育公益活動、贊助貧困地區學校體育設施建設等，以實際行動回饋社會，促進體育文化的普及和發展。(3)其次，公司注重環境保護和可持續發展，通過優化賽事運營流程，減少賽事對環境的影響。例如，采用環保材料、鼓勵綠色出行、減少廢棄物產生等措施，降低賽事的環境足跡。(4)此外，公司還將關注員工福利和職業發展，通過提供良好的工作環境、培訓機會和晉升通道，提升