項目負責人受到李克強總理表揚鼓勵人民日報報道項目四川省科技廳創新創業團隊苗子工程重點項目全國大學生創業英雄年度100強項目第二期華圖教育全國大學生創業基金三等獎2014年GSVC全球社會企業創業大賽中國賽區第二名代表中國赴美參加全球比賽，并獲得美國加州伯克利大學漢斯商學院AGlobleFinalistatthe2014GlobleSocialVenturepetition獎項。溫江區第二屆大學生創新創業大賽一等獎雅安市第二屆大學生創業大賽一等獎中國“互聯網+”大學生創新創業大賽四川賽區金獎成都市千盛惠禾農業科技第三屆“創青春”四川青年創新創業大賽第三屆“創青春”四川青年創新創業大賽農產品的生產與銷售——運營報告與發展規劃參賽類別： 創業實踐挑戰賽 學校名稱： 四川農業大學 團隊名稱： 紫金傳奇 目錄序言 1摘要 2背景概述 2團隊歷程 3模式與產品簡介 5主要特色營銷方案：“互聯網+”的營銷模式 7財務效益概覽 8未來發展規劃 9背景介紹 10政策背景 10西南農業現狀分析 10特色農產品發展現狀 循環農業發展現狀 市場背景 12項目背景 13項目優勢及可行性 13創新性分析 14公司概況 16核心成員情況與職責 16人才結構 16重要經歷、所獲榮譽與公司效益 17團隊重要經歷 17團隊主要所獲榮譽 17團隊運營的綜合效益 18公司內外部分析 20基于波特五力方法的外部分析 20公司內部分析 24公司宏觀戰略的確定 25戰略選取框架 26構建層次分析模型 26構建判斷矩陣 27權重的確定 27戰略定位：開拓型的長期戰略 28主要業務介紹 30商業模式 30三大主要模式 30主要產品 33技術支持 39主要技術概覽 39主要專利介紹 40未來技術保證 41運營現狀與未來規劃 42運營現狀 42未來發展規劃 46市場營銷 48營銷理念 484PS營銷理念 484CS營銷理念 484RS營銷理念 48營銷與定價策略 49新產品的開發策略 49品牌策略 49促銷策略 49包裝策略 50創新策略 50形象策略 51渠道策略 51定價戰略 52市場定位與營銷目標 52市場識別與研究 52市場預測 54市場定位 54營銷目標 55市場拓展 564.4.1“互聯網+”模式 56會員定制 57供應鏈構建 58信息共享 59財務報表、項目籌融資與效益分析 60項目投資估算 60生產建設投資估算 60流動資金投資估算 60總成本費用估算 62項目籌融資 63資金來源與規模 63負債籌資 64資本成本分析 64財務效益分析 65產品銷售收入和銷售稅金及附加估算 65固定資產折舊、無形資產攤銷估算 66利潤總額及分配估算 66預計資產負債表 67盈利能力分析 69償債能力分析 71項目的報表分析 72風險分析與規避 73三維風險分析模型 73主要風險點分析 74風險矢量圖 75附錄： 78附錄1：專利技術 79附錄2：科技產業（戰略）合作協議 84附錄3：銷售訂單展示 86附錄4：成都千盛惠禾農業科技營業執照、稅務登記證 88附錄5：部分獲獎證書展示 90序言——千盛惠禾公司全體員工的心聲以，我們需要您的支持。地區農業發展，從中我們找到了自己的人生價值并養活自己和家人。關注農村，關注農業。健康綠色生活，帶動農民發家致富。所以，千盛惠禾——“千盛”圖長久發展，“惠禾”謀奮斗目標。千盛惠禾全體員工2016321日摘要背景概述西南地區農業發展現狀回顧“十五”期間重點開規模化的經營銷售模式使農民增收，“授人以魚不如授人以漁”，繼而帶動農民脫貧致富，推動當地經濟發展?！百Y源—產品—再生資源—再生產品”同時還最大限度地利用了農業環境條件，促進了資源的高效利用。項目優勢與可行性“互聯網+”的模式，利應，因而具有明顯的差異化優勢。項目創新性公司項目的創新性主要體現于以下四個方面，在后文我們會詳細進行闡述。圖01項目創新性示意圖團隊歷程團隊重要經歷目前為止，公司團隊及成員的重要經歷如下：01時間公司團隊及成員重要經歷2014年5月團隊入駐溫江區創業園2014年6月負責人劉一盛獲“2014年度瀘州五四青年獎章”稱號2015年5月負責人劉一盛被評為“20132014年成都市溫江區優秀創業青年”2015年11月負責人劉一盛入選溫江區“魚鳧英才計劃”，被授予“成都市溫江區魚鳧英才”稱號2015年6月團隊入駐成都市溫江區萬春智匯創客空間2015年7月團隊成為四川省科技廳創新創業團隊苗子工程重點項目，并獲13萬元創業基金扶持2015年11月負責人劉一盛在2015年尋訪“大學生創業英雄”活動中，榮獲大學生創業英雄年度100強2015年12月入選2015年“奮斗·青春大學生創業就業人物事跡征集活動”典型事跡2015年12月負責人彭潔入選高層次創新創業人才“成都人才計劃”，被授予“成都市特聘專家”稱號團隊主要所獲榮譽目前為止，公司團隊的主要所獲榮譽如下：02團隊主要所獲榮譽時間公司團隊主要所獲榮譽2013年10月華圖教育全國大學生創業基金三等獎2014年3月GSVC全球社會企業創業大賽中國賽區第二名2014年4月美國加州伯克利大學漢斯商學院AGlobleFinalist獎項2014年6月溫江區第二屆青年創新創業大賽一等獎2014年11月雅安市第二屆大學生創業大賽一等獎2016年1月中國“互聯網+”大學生創新創業大賽四川賽區金獎團隊運營的綜合效益障，其間關系與作用主要如下：02團隊運營綜合效益模式與產品簡介生產模式簡介公司三大核心模式包括“紫色循環”“高校+推廣平臺+農戶公司”的經營模式以及盈利模式組成，在其后會詳細介紹，這里僅對生產模式作簡要描述。2012“紫色循環農業生產模式”的實踐、發展與推廣，并經過某重點農業高校與四川省03主要產品簡介公司目前主要原產品包括：紫色馬鈴薯黑美人、紫色馬鈴薯紫云1號、19介紹。 04主要特色營銷方案：“互聯網+”的營銷模式根據我們種植銷售的紫色農業產品以及農民購買最關注的農產品的外“會員定制+供需對接+信息共享”為一體的互聯網銷售模式。在全球信息化大背景下，受“互聯網+”戶和城市居民的雙向互動。財務效益概覽（1）重要報表數據提示所示：表03重要報表數據提示重要報表數據提示表（單位：萬元）項目第2年第3年第4年第5年第6年平均數銷售收入1512.001924.442281.862790.483299.102361.576稅后利潤607.01874.09934.791157.861380.94990.938（2）比例及趨勢分析表所示：04未來五年比例及趨勢分析表（單位：%）項目第2年第3年第4年第5年第6年平均數銷售凈利率404541414242毛利率404647484846投資利潤率36.0245.1152.2464.7472.654.14由上表可見：隨著項目的不斷生產運營，經營業績呈現出大幅上升的趨勢。銷售凈利率、毛利率、投資利潤率五年平均數分別為：42%、46%、54.14%得出本項目的盈利能力強，投資回報率高，該項目值得投資。未來發展規劃們的目的是打造紫色循環農業領域第一品牌，具體如圖所示。05背景介紹政策背景西南農業現狀分析中國作為農業大國，“三農”2出的弱勢群體，多數仍處于貧困之中。1111可知，2009—20142020年全面建成小康社會的戰略目標，短腿在農“三農”問題作為工作的重中之重，堅持強農惠農富農政策不減弱?！笆濉鄙鷳B脆弱區，是長江上游生態屏障建設的重要區域。為促進西南地區農業的發展，增加農民收入，加強資源保護和生態修復，授人以魚不如授人以漁民脫貧致富，推動當地經濟發展。特色農產品發展現狀受過去長期短缺經濟的影響，我國農業生產一直致力于提高糧食產量、增223+科研+農戶”的模式致力于以紫色馬西南各地區政府先后出臺了加快推進農業特色優勢產業發展若干政策實施“發展特色農產品實施意見”循環農業發展現狀:“大為全球生態安全作出貢獻”，也就是以發展循環經濟作為破解資源環境壓力難題的有效手段。圖12循環農業基本路徑如圖12循環農業是按照自然生態系統物質循環和能量流動規律,在農業生產過程和農產品生命周期中減少資源的投入量和廢棄物的排放量,使經濟系統和諧的納入到自然生態系統的物質循環過程中,實現農業資源持續利用、農業清潔生產,使經濟效益與生態效益得以統一?，F“資源—產品—再生資源—再生產品”利用了農業環境條件，促進資源高效利用，使人與環境和諧共存。市場背景時，西部大開發也為西南農業大發展帶來了千載難逢的機遇。（副生產基地位于開發程度較小的地區，自然環境好，從源頭上杜絕了產品的污染。項目背景項目優勢及可行性這也對未來的創新發展模式提供了群眾基礎以及政府支持。保證。隨著未來“互聯網+”的融入，這些先進的技術也使我公司的農產品物流運輸得到保障，領先于其他公司。銷售終端采用“互聯網+”的形式，我們計劃的這條紫色產業鏈分別在線上與也為未來紫色觀光園的加入提供了保障。創新性分析圖13項目創新性示意圖持續發展。在紫色作物的種植過程中，采用現代農業實用的“間作”與“輪作”“秸稈還田”的種植模式，既保護了土壤又增加了產量。同時，發展紫色產業深加工“互聯網當地招商引資起到實質性作用。圖14項目背景總覽公司概況核心成員情況與職責人才結構公司現有主要員工10名，其中博士研究生2名，碩士研究生3名，本科畢5的各方面發展的需求，實現復合型人才戰略。核心成員公司目前核心成員及主要職責如下：表21核心成員簡介姓名年齡學歷專業現任職務簡歷彭潔27博士研究生植物學執行董事兼任總經理士生從事了近7理至今。劉一盛28碩士研究生生物化學與分子生物學技術總監6發起人之一。饒天琳24在讀研究生農村區域發展市場總監建設。東22大學本科國際貿易運營總監具有財務管理基礎，曾參與大學生村官掛職項要負責公司財務以及運營管理。邱玉潔21大學本科植物科學技術銷售經理同時修讀財務管理雙學位，多次參與各類營銷大技銷售經理，負責公司洽談銷售。付帥20大學本科農村區域發展項目主任負責項目具體實施相關事宜劉炎周20大學本科金融項目總監負責項目總體運營高成旭20大學本科農學技術研發負責處理項目中技術問題范若希20大學本科農林經濟管理技術營銷部負責項目營銷，風險分析劉雨鑫20大學本科財會運營助理負責項目財務楊鈺茜19大學本科農村區域發展項目秘書協助處理項目具體事宜葉俊宏19大學本科投資學銷售助理協助營銷與風險分析李垣19大學本科植物科學與技術研發助理協助處理技術問題陳河池20大學本科金融項目助理協助處理項目運行問題重要經歷、所獲榮譽與公司效益團隊重要經歷目前為止，公司團隊及成員的重要經歷如下：22時間公司團隊及成員重要經歷2014年5月入駐溫江區創業園2014年6月劉一盛獲“2014年度瀘州五四青年獎章”稱號2015年5月劉一盛被評為“20132014年度成都市溫江區優秀創業青年”2015年11月”稱號2015年6月入駐成都市溫江區萬春智匯創客空間2015年7月成為四川省科技廳創新創業團隊苗子工程重點項目，并獲13萬元創業基金扶持2015年11月劉一盛在2015年尋訪“大學生創業英雄”活動中，榮獲大學生創業英雄年度100強2015年12月入選2015年“奮斗·青春大學生創業就業人物事跡征集活動”典型事跡2015年12月彭潔入選高層次創新創業人才“成都人才計劃”，被授予“成都市特聘專家”稱號團隊主要所獲榮譽如下：

圖21團隊所獲榮譽系與作用如下：22①經濟效益6~8“紫雞”“蚯蚓”與“紫色作物”的循環養殖與種植方式，將廢棄的雞糞，蚯蚓糞與紫色作物殘渣重新利將系統內的“非市場安排”②社會效益技術水平和運用先進、規?；慕洜I銷售模式使農民增收，“以漁”，從根本上解決基本貧困問題，繼而帶動農民脫貧致富，推動當地經濟發20%學生開拓創新，積極創業，在一定程度上緩解了大學生就業難的問題。公司積極嘗試和推動紫色循環生態農業的發展，合理利用物資、時間和空間，建設社會主義生態文明、社會主義新農村作出重大貢獻。③生態效益生態效益關系到公司的長遠利益，研發培育生態、高效種植品種，打造可持微生物蚯蚓紫色農作物的種養結合，實現廢物利用，節能減排。延伸公司產業鏈的同時，實現了資源的充分利用，生態效益突出。公司內外部分析基于波特五力方法的外部分析具體如下：23①買方壓力也隨之發生改變，馬鈴薯被認為是人類最有價值的食物營養來源之一，冠以“下蘋果”和“第二面包”的美稱，并且紫色馬鈴薯和紫色系列農產品富含花青素，務項目等，從競爭者彼此對立的狀態中獲利。相關的紫色產品。③賣方壓力我們為保證農民利益，低價賒銷紫色農作物原種給農民，再根據當年可能最境改變等不可抗因素時，公司還會抽出預備資金來保障農民的基本利益。④競爭對手分析現有的競爭對手中，分為兩部分來分析，一是省內對手，另一部分是省外對手。省內對手分析主要有成都市金堂縣綠色農業發展和四川紫金都市農“紫薯加工產品地區，對我公司產生的沖擊較小。業下表所示。24機會挑戰政府重視農業發展，扶持力度大受自然因素影響大，收益見效慢紫色循環農業備受關注，市場前景廣闊有一定替代產品，需要進一步加強技術含量農業科技進步快速，貢獻率大受市場需求影響，有時需要犧牲一定利潤農業產業結構不斷優化紫色農產品優勢明顯進入壁壘小，需要面對行業內外兩方面競爭公司內部分析的經濟效益“戶支持，具體而言如下：圖24團隊內部分析圖①政策優勢方面20042016“三農”強調了“三農”問題在中國的社會主義現代化時期“重中之重”+科研+農戶”的模式具有良好的社會效益，在一定程度上解決了農民就業增收問題，對社會主義新農村的建設具有重要意義。②地區優勢方面千盛惠禾公司生產基地位于開發程度較小的地區，自然環境好，基本屬于無也不會使用化學劑和其它有毒化工產品。③技術優勢方面高校研究開發中心作為技術支撐，該中心擁有公司核心產品紫色馬鈴薯的國內先進的培育、栽培以及貯運等技術（標準1項，專利52項產能力，公司效益也隨之提升。④農戶支持方面“公司+推廣平臺+科研+農戶”收入穩定的共贏，極受農民朋友歡迎。綜合上述對于本公司內部的分析，我們總結出目前面臨的優勢與不足如下表所示。表25團隊的優勢與不足優勢不足產品富含花青素等人體所需元素營養價值高賒銷讓利，面臨一定風險依托農業高校作為技術支撐，技術先進市場容量較難估計，需做出合理的橫向一體化生產基地自然條件優越，產品綠色環保與農戶長期合作，利農同時具有穩定勞動力資金充裕度還需要提升，基礎設施需要完善公司宏觀戰略的確定“優勢”“勢”、“機遇”、“挑戰”來確定的。戰略選取框架SWOT次分析如下所示。

圖25戰略選取框架圖根據上一小節對實際情況的外部分析與內部分析，公司總結出未來發展中面臨的優勢、劣勢、機遇與挑戰，具體如下：圖26構建層次分析圖構建判斷矩陣ASWO如下表所示：26AA優勢S劣勢W機遇O挑戰T優勢S111/33劣勢Q111/33機遇O1/31/31/71挑戰T3317表27優勢判斷矩陣SSS1S2S3S1159S21/91/31S31/513表28劣勢判斷矩陣WWW1W2W3W111/31/7W271/31W3311/5表29機遇判斷矩陣OOO1O2O3O1121/4O2451O31/211/5表210挑戰判斷矩陣TTT1T2T3T1153T21/321T31/511/2權重的確定公司進一步計算了判斷矩陣A、S、W、O、T中各因素的權重并進行一致性檢驗，結果如下表所示。表211各因素權重確立矩陣CR由此所確立的各因素權重向量A0.0029A1=0.19;A2=0.19;A3=0.07;A4=0.55S0.0171S1=0.75;S2=0.07;S3=0.18W0.0559W1=0.08;W2=0.73;W3=0.19O0.0032T1=0.65;T2=0.23;T3=0.12T0.0212O1=0.2O;O2=0.68;O3=0.12進一步可得到相應總權重（S11權重下表所示。表212總權重確立因素SWOTCR因素10.1450.0150.3530.0130.02因素20.0130.1410.1250.046因素30.0340.0360.0660.008戰略定位：開拓型的長期戰略S、W、O、T四個因素各為一半坐標軸，SX0部分，WX0部分，OY0部分，TY0部分。將S、W、O、T各組群組中總權重最大的因素（如S為因素1）分別標注到效應坐標軸上，連接形成戰略四邊形，如下圖所示：圖27戰略選取圖心即為公司目前應采用的宏觀戰略。其重心計算公式為：X=ΣXi/4,Y=ΣYi/4其中，i=Si,Wi,Oi,Ti,最終得到的戰略重心為(0.0010,0.0766)故應該采取開拓型的宏觀戰略。主要業務介紹商業模式三大主要模式生產模式：紫色循環農業生產模式2012“色循環農業生產模式”的實踐、發展與推廣，并經過某重點農業高校與四川省農（正在嘗試）的外部循環共同組成。內部循環方面，第一，團隊將紫色紅薯在3月中旬育苗，5月底進行移栽，10月中旬至11月上旬收獲，與此同時在6月上旬進行紫色玉米的間作播種，并月上旬收獲，由此完成了紫色紅薯與紫色玉米間作模式，在實現耕地124月中旬圖31“紫色循環農業模式”示意圖經營模式：“高校+推廣平臺農戶+公司”模式在經營模式方面，團隊充分整合自身資源，形成了“高校+推廣平臺+農戶+公司”的經營模式，具體而言：在高校方面，我們主要以四川農業大學以及四川穩定的農戶勞動力供給，在落實精準扶貧的同時獲取了較為廉價的勞動力支持。期的合作關系，以便進行渠道借助以及平臺推廣。社會社會媒體推廣平臺村官

圖32“高校+推廣平臺+農戶+公司”模式示意圖當然在未來還會進一步進行合理拓展。31具體盈利點地位定位高山土雞的銷售收入輔助紫色系列產品本身的銷售收入（目前季度又以紫色馬鈴薯為核心）核心1花青素、食用色素提取品的原料收入核心2系列紫色深加工產品的銷售收入核心3互聯網銷售模式定制服務費用收入輔助對于某些深加工產品，我們采取外包的方式尋找代加工商進行生產。33主要產品核心產品①紫色馬鈴薯Ⅰ、產品簡介相對較高圖34公司紫色土豆“黑美人”示意圖的產量。圖35公司紫色土豆“紫云1號”示意圖Ⅱ、產品特點Ⅲ、產品優勢花青素含量，口感上乘；第三，抗病性和單位產量均較高。②紫色玉米端消費群體，而銷售活動也主要通過大型超市、高檔酒店的銷售渠道來開展。圖36公司紫色玉米“滬紫黑糯”示意圖Ⅱ、產品特點米是一種上乘的天然美味營養保健食品。Ⅲ、產品優勢豐富，含有十八種氨基酸，并含有人體必需的21種微量元素和多種維生素以及天然色素，特別富含抗癌元素硒，增進智力元素鋅以及鐵、鈣等。③紫色紅薯我們的紫色紅薯富含青花素和有益微量元素硒，在產量高的同時抗逆性強。2000公斤。抗病性方面，中抗黑斑病，且具有貯藏性圖37公司紫色紅薯“綿紫薯9號”示意圖Ⅱ、產品特點20%18種氨基酸，易被人體消化和吸收，其中包括維生素CBA810抗氧化，抗突變，保肝等保健功能。Ⅲ、產品優勢其他品種。衍生產品①高山土雞我們的高山土雞來自高海拔地區，采用放養配以綠色飼料（紫色作物殘渣圖38公司高山土雞示意圖Ⅱ、產品特點各種營養素，脂肪的含量比較低，肉質鮮美，營養豐富。Ⅲ、產品優勢深加工與提取產品我們的深加工及提取產品包括：紫色掛面、保健酒與飲料、紫色紅薯粉絲、紫色玉米蛋白粉、花青素提取液等。圖39公司紫色作物深加工產品示意圖產品效益經濟效益效益如下：其一，對于紫色馬鈴薯，黑美人平均畝產1500kg2000kg700kg每畝銷售額流程如圖所示。310生態效益團隊商業模式的主要生態效益如下表所示：32主要生態效益循環農業，減少生產能源損耗不使用石油能源，保護農田不燃燒秸稈，秸稈還田，保護大氣科學處理糞便，糞便作肥料，保護環境沒有二次污染收獲產品均為綠色食品社會效益團隊商業模式的主要社會效益如下表所示：33主要社會效益帶動超過50名大學生到農村就業和創業帶動500余名農民實現就業與增收帶動超過300名農村留守勞動力實現再就業推動西南地區紫色農業產業發展新品種新模式進入農村，增添地方農業生產新活力精準扶貧，帶動貧困地區致富糧食增產，緩解糧食危機技術支持主要技術概覽類高校簽訂科技產業合同（戰略，為后續的發展提供了充足的技術支持，并為進一步打破技術壁壘提供了保障。圖311公司技術保障示意圖主要專利介紹育種專利種薯相比，商品薯公頃產量得到大幅提升。栽培專利在栽培環節中，“早熟防寒高效生產技術”“晚疫病預測預警系統”有效地解決出問題，大幅度提高產量。通過以上栽培技術的使用，商品薯公頃產量可達37500kg22500kg，經過粗略計算，每公頃最多增加90000元。貯運專利20%30%的損失，通過貯運專利技術的運用，為全年供5%10%100t5100t10萬元。未來技術保證為使公司走在紫色循環農業產業的科技前沿，在擁有現有專利技術之外，我們還與川內某著名211農業類高校簽訂了科技產業（戰略）合作協議，保障了公司發展的科技實力，為未來的技術進步，進一步打破技術壁壘提供了保障。運營現狀與未來規劃運營現狀種植基地810001000350色土豆1500噸。表34主要基地發展狀況編號名稱規模（畝）地址1瀘州市古藺縣箭竹鄉繁育基地50瀘州市古藺縣箭竹鄉2瀘州市古藺縣觀文鎮繁育基地100瀘州市古藺縣觀文鎮3阿壩州自治州阿壩縣繁育基地620阿壩州自治州阿壩縣4甘孜藏族自治州甘孜縣繁育基地50甘孜藏族自治州甘孜縣5甘孜藏族自治州道孚縣繁育基地100甘孜藏族自治州道孚縣6甘孜藏族自治州稻城縣繁育基地10甘孜藏族自治州稻城縣7瀘州市瀘縣繁育基地20瀘州市瀘縣8綿陽市北川縣陳家壩鄉繁育基地50綿陽市北川縣陳家壩鄉接下來我們進一步對優秀種植基地進行圖片展示：①位于瀘州市古藺縣箭竹鄉的繁育基地②位于瀘州市古藺縣觀文鎮的繁育基地③位于阿壩州自治州阿壩縣的繁育基地④位于阿壩州自治州理縣的繁育基地銷售狀況①紫色土豆方面2014年末開始對紫色產品品類的拓展及紫色循環農業模式的探索，300330萬的銷售壯舉。具體而言，主要成績如圖所示：表35主要銷售成績主要銷售成績2014年度銷售總額：1512萬元！單筆300噸，價值330萬的紫色土豆訂單！與各大超市、酒店的大額訂單！總體而言，公司主要紫色體系作物各年度銷售狀況如表所示：表36主要紫色作物各年度銷售狀況項目薯產量（噸）（萬元）紫色玉米產量（噸）紫色玉米銷售額（萬元）（噸）紫紅薯銷售額（萬元）銷售總額（萬元）銷售毛利潤（萬元）201415001512————————1512607.01201515001512350115.61000296.81924.4874.09社會關注“”的當下受到了社會的廣泛關注，舉例如下：①人民日報頭條新聞報道②成都日報頭條新聞3公司CEO受到李克強總理表揚鼓勵未來發展規劃“農戶+臺+高校+公司”經營模式，更應充分挖掘其中蘊藏的巨大潛力，通過加強四大參3124市場營銷營銷理念4PS營銷理念產品：產品類型多樣，保證每樣產品的品質，完善售后服務。組織出口周邊省市。促銷：團隊將采用展銷會、新聞發布會等多種方式進行宣傳促銷。4CS營銷理念顧客：項目開始時將了解和研究顧客，根據顧客的需求來提供產品。和精力消耗，以及購買風險等情況，在保證盈利的情況下，給與一定的折扣。一部分。溝通：團隊將通過營銷服務，做到與顧客的溝通。4RS營銷理念一種互助、互求、互需的關系。反應：團隊將定期的進行市場調研，并向顧客發放反饋單，盡可能地站在顧顧客的需求。顧客變為用戶，從管理營銷組合變為管理和顧客的互動關系。利潤的能力。營銷與定價策略新產品的開發策略。開發新產品具有較“擴大市場擴大市場 占據主動地位開發新產品品牌策略

圖41新產品開發策略供應一般城市家庭、酒店旅館、超市等。促銷策略包裝策略包裝。圖42新產品包裝示意圖創新策略觀念創新組織創新管理層級太多、相互牽制是不利于創新的。技術創新消費需求，不斷滿足顧客新需求。市場創新學的細分市場的基礎上，從對消費者不同需求的差異中找出創新點。形象策略大衛廣告是對品牌印象的長期投資”創立名牌產品，使消費者根據企業的口碑和印象選購產品。

43的產品。圖44銷售渠道模式圖定價戰略41地區收購價銷售定價涼山州等邊遠地區4.5元/kg20元/kg成都等周邊地區4元/kg24元/kg色馬鈴薯的收購價。利潤以回饋社會擴大生產,20%用于回饋馬鈴薯項目生產區域,用于當地基礎設施建設,醫療衛生及教育事業,同時提供相應資金用于當地農戶的培訓。陣營。市場定位與營銷目標市場識別與研究業人群，最終得出四川地區的紫色馬鈴薯市場具有較大的開發潛力。75%購買過紫薯購買過紫薯副產品10%15%5479份問卷中，購買過紫色馬鈴薯原產10%75%購買過紫薯購買過紫薯副產品10%15%圖44公司市場調研主要情況60歲以上4060歲2040歲20歲以下愿意 不愿意70%33%60歲以上4060歲2040歲20歲以下愿意 不愿意圖45各年齡段購買意586學生2351其他工種人員897退休老人單位：人383515.3%586學生2351其他工種人員897退休老人單位：人圖46各工種人員愿意購買人數調查顯示，人們對“70%顧客們的根本需求的好的可持續發展的市場?！懊利愂且粫r的，健康是永遠的”——這就是千盛惠禾公司服務顧客的第一思考市場預測測數據分析，得出公司未來幾年市場訂單量為：表42未來銷售情況估算年度單位t第一年第二年第三年第四年第五年訂單量3000500080001200017000市場定位“”持和售后服務,從根本上解決西部地區農民技術不足、馬鈴薯產量低、收益低等問題，增加其就業機會，提高技術，使其增產增收，脫貧致富。圖47公司市場定位情況司以“顧客第一，質量為本，誠信永遠，持續改進”的質量方針，“團結、務實、”“”專業服務，樹立誠信、穩健、積極向上、充滿活力的公司形象?！肮巨r戶”產銷一體化的模式生產，去除中間商盈利環節，減少產品成本，可以較低價格投入市場，保證消費者的權益，同時樹立公司為人民服務的形象。營銷目標一期目標（13年3000t5000t8000t。二期目標（45年）:12000t17000t。第一年第一年 第二年 第三年 第四年 第五年馬鈴薯銷售量180001600014000120001000080006000400020000馬鈴薯銷售量48未來市場拓展“互聯網+”模式根據我們種植銷售農業產品以及農民購買最關注的是農產品的外觀口感及營養價值等特點，我們結合實際情況精心打造了集“會員定制+供需對接+信息共享”為一體的互聯網銷售模式。圖49公司“互聯網+”模式示意圖“互聯網+”配送服務為一體的互聯網模式將為公司銷售市場提供更加廣闊的銷售市場契是生產者與消費者、農戶和城市居民的雙向互動。會員定制成為“千盛惠禾”提供了便捷購物的渠道、開展園區活動以及專屬服務等。410公司會員定制模式示意圖47，用戶可以線上購物交易，線下享受產品。我們充分利用線上與線供需對接構建的功能網鏈結構模式。圖411公司供應鏈構建情況帶來收益。信息共享已經成為時代發展的需要和必然。圖412公司“信息共享”模式示意圖“科技互聯網”或提供技術指導、或相對于傳統意義上的采購，消費者可以更加方便快捷的購買到所需產品。5財務報表、項目籌融資與效益分析項目投資估算生產建設投資估算1.545%，100%9.5190601010%期末收回；無形資產是項目的合伙人投資注入。相關項目資產投資如下表所示：51項目資產投資支出估算表（單位：萬元）序號項目名稱取得方式金額（萬元）一固定資產：1廠房租入60二無形資產：2五項專利投資入股100三其他資產：3其他周轉性材料購買30流動資金投資估算動資金和流動負債來解決的，即：流動資產=流動資金+流動負債據此，流動資金的基本表達式為：流動資金=流動資產流動負債在本項目中，流動資產主要包括現金、應收賬款、存貨；流動負債主要考慮應付賬款。(一)項目流動資產投資估算1、現金需要量估算。項目的流動資產中現金是指貨幣資金，包括企業庫存現金和銀行存款。全年現金需要量=年工資及福利費+制造費用+管理費用+銷售費用各項費用中所含的折舊、攤銷費、修理費現金需要量=全年現金需要量/現金周轉次數周轉次數=360/最低周轉天數最低周轉天數=儲存天數+在途天數+供應間隔天數+保險天數2、應收賬款估算。應收賬款是指企業已對外銷售產品、提供勞務但尚未收回的資金。其計算公式為：應收賬款=年銷售收入/應收賬款周轉次數周轉次數=360/結算天數3制半成品和產成品等。本項目的存貨主要包括原材料、在產品以及產成品。外購原材料=年外購原材料/原材料周轉次數=360/最低儲存天數在產品=外購原材料及輔助材料+年工資及福利+年修理費+年其他制造費用/在產品周轉次數周轉次數=360/生產周轉天數產成品=（年經營成本年營業費用）/周轉次數=360/在庫存定額天數（二）項目流動負債投資估算項目中僅考慮應付賬款。其計算公式為：應付賬款=年外購材料+其他材料費+年外購材料/應收賬款周轉次數周轉次數=360/結算天數本項目的流動資金參數參考相關團隊的發展情況，結合本項目的總成本費用表、利潤以及利潤分配表，得出項目各年的流動資金估算，如下表：表52流動資金估算表流動資金估算表（單位：萬元）序號項目周轉天數周轉次數第2年第3年第4年第5年第6年1流動資產1652.18693.58882.771046.721280.041513.351.1應收賬款458189.00240.56285.23348.81412.391.2存貨40970.2270.2290.08111.66133.531.2.1原材料40915.0015.0016.5019.5022.501.2.2在產品40924.2524.2532.3641.7849.571.2.3產成品40930.9730.9741.2250.3861.461.3現金3012434.36572.00671.41819.57967.432流動負債409109.31131.57152.46196.71229.462.1應付賬款409109.31131.57152.46196.71229.463流動資金584.27751.20894.261083.331283.89（12）4流動資金本年增加額584.27166.93143.06189.06200.5619090我們根據具體的生產運營情況通過銀行或者其他渠道融資。總成本費用估算（一）外購原材料及輔助材料其作為該產品的成本。（二）運輸費體表現為產量*5，即是當年該產品的運輸費。（三）工資及福利費105025000元/14%30計每年的工資及福利費為855000元。（四）折舊費本項目的固定資產、無形資產投資額為834.76萬，按照直線法計算，凈殘值為193.42791.62舊、無形資產攤銷估算表。（五）利息支出當年應付貸款利息加上當年應付租金利息，則為企業相應該年的利息支出。（六）其他費用其他費用主要包括日常的一些水電費等項目，具體數據見下表。表53總資本費用估算表總資本費用估算表（單位：萬元）序號年份第2年第3年第4年第5年第6年項目1外購原材料135135148.5175.5202.52運輸費1431521942012323裝卸費47871081101244外購動力1191381721871945包裝費44.2952.7164.5138143.966廣告費53.7267.857794.621167差旅費29.3231.533.7845848農業保險費62.142.529銷售費用58.466.3579.6210413110工資及福利105.32137.73159.34191.2229.4411折舊費91.6291.6291.6291.6291.6212利息支出47.643.5426.8817.928.9613其它費用24.539.24910015014總成本費用（1+…+13）900104412061458171015（1）固定成本(10+…+13)269.04312.09326.84400.74480.0216（2）變動成本（1+...+9）630.96731.91879.161057.261229.9817經營成本(141112)760.78908.841087.51348.461609.42項目籌融資資金來源與規模5090項目組成員自籌資金110萬元，項目合伙人技術入股40萬，銀行借款40萬元。表54項目資金來源及結構表自有資金土地及技術入股銀行借款金額1104040比例57.9%21.05%21.05%負債籌資租賃籌資，具體情況如下表：表55借款還本付息及融資租賃租金利息估算表借款還本付息及融資租賃租金利息估算表（單位：萬元）序號年份第2年第3年第4年第5年第6年項目A當年應還本金40110B當年應付貸款利息2.87.7C應付租金112112112112112D應付租金利息44.835.8426.8817.928.96E還本付息來源1折舊費91.6291.6291.6291.6291.622利潤墊付107.98173.9247.2638.329.34資本成本分析資本成本是團隊籌集和使用資金而付出的成本，包括占用費和籌集費。（一）自有資本本項目的自有資本來自于團隊成員出資，平均每位成員出資250000元，這部分資金來源于團隊成員的家庭支持，籌集這部分資本所需要的成本較低。（二）銀行借款40萬元用于本項目的初始生產運營。在項目經營初期，由于資金不足，向銀行借款籌資的資金成本較高，因此負債融資的資本成本最高。（三）融資租賃具有融資和融物相結合的特點,其實質是一種信貸行為。在融資租賃中,承租方以向出租方支付租金為代價,取得了資產大部分使用年限的使用權,并實現了資產所有權上附帶的報酬和風險的由出租方向承租方的轉移。因此,融資租賃和其他籌資方式一樣,對于承租方而言具有資金成本。在這一方面，項目所付出的資本成本較高。融資計劃本公司計劃在2016年融資2000萬以促進公司建設、拓展生產經營規模。財務效益分析產品銷售收入和銷售稅金及附加估算慮定價。具體的銷售收入及利潤情況如下表：產品銷售收入和銷售稅金及附加估算表（單位：萬元）序號年份2產品銷售收入和銷售稅金及附加估算表（單位：萬元）序號年份2年3年4年5年6年項目1 銷售收入1512.001924.442281.862790.483299.102 總成本費用900.001044.001206.001458.001710.003 銷售稅金及附加4.996.357.539.2110.894 利潤總額607.01874.091068.331323.271578.215 所得稅0.000.00133.54165.41197.286 稅后利潤607.01874.09934.791157.861380.947 盈余公積金60.7087.4193.48115.79138.098 可供支付利潤546.31786.68841.311042.081242.849 支付給股東股利0.000.000.00156.31186.4310 未分配利潤546.31786.68841.31885.761056.42固定資產折舊、無形資產攤銷估算11000050000元攤銷。表57固定資產折舊、無形資產攤銷估算表固定資產折舊、無形資產攤銷估算表（單位：萬元）序號年份第2年第3年第4年第5年第6年項目A當年應還本金40110B當年應付貸款利息2.87.7C應付租金112112112112112D應付租金利息44.835.8426.8817.928.96E還本付息來源1折舊費91.6291.6291.6291.6291.622利潤墊付107.98173.9247.2638.329.34利潤總額及分配估算10%12.5%。表58利潤及利潤分配表利潤及利潤分配表（單位：萬元）年份第2年第3年第4年第5年第6年項目一、主營業務收入15121924.442281.862790.483299.1減：總成本費用9001044120614581710營業稅金及附加4.996.357.539.2110.89三、營業利潤607.01874.091068.331323.271578.21加：營業外收入減：營業外支出四、利潤總額607.01874.091068.331323.271578.21減：所得稅0.000.00133.54165.41197.28五、凈利潤607.01874.09934.791157.861380.94六、盈余公積金60.7087.4193.48115.79138.09七、可供支付利潤546.31786.68841.311042.081242.84八、支付給股東股利0.000.000.00156.31186.43九、未分配利潤546.31786.68841.31885.761056.42預計資產負債表（一）資產負債表的編制基礎項目的資金來源主要是自有資金和股東投入的資金以及相應的負債共計190萬元。（二）股東分紅本項目從第二年開始按照稅后利潤的一定比率分紅，第一年的應付利潤為170萬，第二年的應付利潤為239萬元，第三年的應付利潤為346萬元等，見資產負債表：表59資產負債表資產負債表（單位：萬元）年份項目第1年第1.5年第2年第3年第4年第5年第6年流動資產：貨幣資金499.52791.82670.8676.27796.15應收賬款189.00240.56285.23348.81412.39存貨70.2270.2290.08111.66133.53流動資產合計：758.741102.61046.111136.741342.07固定資產凈值458.001018.00926.38834.76743.14651.52559.90資產合計：458.001018.001685.121937.361789.251788.261901.97流動負債：短期借款42.80117.70應付賬款109.31131.57152.46196.71229.46流動負債合計：152.11249.27152.46196.71229.46長期應付款560448.00336.00224.00112.00負債合計：560600.11585.27376.46308.71229.46所有者權益：實收資本458.00458.00478.00478.00478.00478.00478.00未分配利潤546.31786.68841.31885.761056.42盈余公積金60.7087.4193.48115.79138.09所有者權益合計：458.00458.001085.011352.091412.791479.551672.51負債與權益合計：458.001018.001685.121937.361789.251788.261901.97（三）資產負債表附注：1、主要會計政策、會計估計和財務報表的編制方法111231日止為一個會計年度。記賬本位幣：以人民幣為記賬本位幣。記賬原則和計價基礎：以權責發生制為記賬原則，以歷史成本為計價基礎?，F金等價物的確定標準：團隊將持有的期限較短（3個月內到期、品、低值易耗品等。①材料采購、庫存材料按實際成本核算，領用時采用加權平均法核算。②產成品等按實際成本核算，領用按加權平均法核算。③低值易耗品領用時按一次攤銷法攤銷。④包裝物領用時直接計入成本費用。固定資產的計價和折舊方法120002年的，也應當作為固定資產。②固定資產按取得時成本入賬。包括買價、進口關稅、運輸和保險等相關費用，以及為使固定資產達到預定可使用狀態前所必要的支出。固定資產取得時的成本應當根據具體情況分別確定。③固定資產折舊方法：年限平均法（直線法）分類計提。④固定資產計提減值準備按照會計準則的要求結合企業具體情況來處理。收入的確認原則關的收入和成本能夠可靠地計量時確認營業收入的實現。所得稅會計處理方法：企業所得稅會計處理方法應付稅款法。盈利能力分析的投資回收期均高于的行業平均水平。詳見以下分析：（一）靜態盈利能力分析1、投資利潤率（IOR）=年利潤總額/總投資額*100%=年平均利潤/投資總額*100%=34.759%2、投資利稅率=年利稅總額/總投資額*100%=平均年利稅/投資總額*100%=53.824%（OR34.759(二)動態盈利能力分析計算公式為：?? ??FNPV=∑(?????????)(1+????)???=∑??????(1+????)???≥0其中:

??=1

??=1??=1CI——現金流入量；CO——現金流出量CFt=(CI?CO)t——第t年的凈現金流量；????——設定的折現率或基準收益率，而在此項目中，以行業的平均受收益率12%（12%是參考同行業的平均收益率）n——計算期。（NPV1（i=12NPV1i=120FNPV2(i=12%)>0，兩者均大于零，說明項目具有較高的超額利潤率。內部收益率FIRR（%）的計算公式為：FIRR=??1

+????(??2???1)|????|+|????|式中：??1——當凈現值為接近于零的正值是的折現率；??2——當凈現值為接近于零的負值是的折現率也可以采用試差法計算，其公式如下：??∑(?????????)(1+????????)???=0??=1FIRR2=25.33%有較高的回報。項目的投資回收期????=累計凈現金流量開始為正值的年份數+??2.17（年，相關指標見下表：

上年累計凈現金流量的絕對值當年凈現金流量16.54%的投資收益率；再者稅前投資回收期小于行業的基準投資回收期（4年，稅后投資表510動態盈利分析表動態盈利分析表計算指標簡寫所得稅前所得稅后項目投資財務內部收益率FIRR（%）FIRR1=26.54%FIRR2=25.33%項目投資財務凈現值FNP（萬元）FNPV1(i=12%)>0FNPV2(i=12%)>0項目投資回收期Pt(年)Pt1=2.17(年）Pt2=2.46(年）（三）盈虧平衡分析（以紫色土豆為例）年為例，計算公式及符號意義如下：PQ*=bQ*+F銷售價格P=2萬元；銷售收入S；Fb=0.61；銷量為Q，保本點Q*。由此得出：其他各年預測保本點如下：表511保本點分布年份第二年第三年第四年第五年第六年保本點（噸）193.55224.53235.14288.30345.34償債能力分析（一）借款及利息支出402.8萬元，應44.87.735.84融資，應付租金利息逐年減少，具體信息則參照下表：表512還本付息表還本付息表(單位：萬元)年份第2年第3年第4年第5年第6年項目A當年應還本金40110B當年應付貸款利息2.87.7C應付租金112112112112112D應付租金利息44.835.8426.8817.928.96E還本付息來源1.折舊費91.6291.6291.6291.6291.622.利潤墊付107.98173.9247.2638.329.34（二）相關指標分析本公司未來五年資產負債情況、流動比率以及速動比率情況如表所示：表513未來五年相關指標分析表未來五年相關指標分析表（單位：%）年份第2年第3年第4年第5年第6年資產負債表3630211712流動比率4.994.426.865.785.85速動比率4.534.146.275.215.27再看流動比率處于一個很高的水平，因而本項目具有較好的償債能力，項目可行。項目的報表分析（一）重要報表數據提示：表514重要報表數據提示表重要報表數據提示表（單位：萬元）項目第2年第3年第4年第5年第6年平均數銷售收入15121924.442281.862790.483299.12361.58稅后利潤607.01874.09934.791157.861380.94607.01（二）比例及趨勢分析表515未來五年比例及趨勢分析表未來五年比例及趨勢分析表（單位：%）項目第2年第3年第4年第5年第6年平均數銷售凈利率404541414242毛利率404647484846投資利潤率36.0245.1152.2464.7472.654.14由上表可見：隨著項目的不斷生產運營，經營業績呈現出大幅上升的趨勢。銷售46%54.14利能力強，投資回報率高，該項目值得投資。6風險分析與規避三維風險分析模型和防范。圖61三維風險分析模型示意圖都會提前做好危機防范預案，以期公司持續健康發展。主要風險點分析能存在的風險。表61公司具體可能面臨風險預測風險點風險細分預警和控制方案外部風險行業趨勢供求雙方壓力打造品牌，樹立信譽，事先簽訂合約進入壁壘小競爭大提高產品質量，提高服務水平收益見效