2025年意大利語(yǔ)CELI考試商務(wù)談判翻譯試卷考試時(shí)間：______分鐘總分：______分姓名：______一、詞匯和語(yǔ)法要求：選擇正確的詞形填空，正確使用語(yǔ)法結(jié)構(gòu)，理解句意。1.Laconferenzadinegoziazioneèstataannullataacausadel________(tempo).A.maltempoB.malumoreC.maloreD.malanno2.Ilnostroclientehaespresso________(preoccupazione)riguardoaiterminidipagamento.A.preoccupazioneB.preoccupazioneeC.preoccupazioneiD.preoccupazioneo3.Lanostraoffertaè________(accettare)senzariserve.A.accettabileB.accettataC.accettareD.accettazione4.Ilcontrattoinclude________(condizione)cheipagamentisianoeffettuatientro30giorni.A.condizioneB.condizioniC.condizionataD.condizionamenti5.Durantelanegoziazione,èimportante________(esprimere)chiaramentelenostreesigenze.A.esprimereB.esprimereiC.esprimereoD.esprimeree6.Lanostraaziendaèspecializzatanellaproduzionedi________(prodotti)dialtaqualità.A.prodottiB.prodottoC.prodottiisD.prodottius7.Lanostraoffertaèmoltocompetitivaeinclude________(servizio)diassistenzaclienti.A.servizioB.servizieC.serviziD.servizios8.Ilnostroclientehachiesto________(conferenza)perdiscutereulteriormenteitermini.A.conferenzaB.conferenzeC.conferenziaD.conferenzias9.Lanostraaziendaèingradodifornire________(garanzia)suinostriprodotti.A.garanziaB.garanzieC.garantitaD.garantimenti10.Lanegoziazioneèstataconclusaconsuccessoeilcontrattoèstato________(firmare).A.firmareB.firmatiC.firmataD.firmazione二、閱讀理解要求：閱讀短文，根據(jù)文章內(nèi)容回答問題。11.Leggiilseguentetestoerispondialledomande.Lanegoziazioneèunprocessocrucialenelcontestoaziendale,finalizzatoaraggiungereunaccordotradueopiùparti.Essarichiedecompetenzespecifiche,comelacapacitàdicomunicareefficacemente,dianalizzareibisognieleesigenzedellecontropartieditrovaresoluzioni互利.Unbuonnegoziatoredeveessereingradodiascoltareattentamente,diesprimerechiaramenteleproprieintenzioniedigestirelenegoziazioniinmodoprofessionale.Qualèl'obiettivoprincipaledellanegoziazione?A.AumentareiprofittiB.RaggiungereunaccordotralepartiC.DiminuireicostiD.Migliorarelaqualitàdeiprodotti12.Qualèunadellecompetenzenecessarieperunbuonnegoziatore?A.LacapacitàdivendereB.LacapacitàdicomunicareefficacementeC.LacapacitàdirisolvereproblemiD.Lacapacitàdianalizzareidatifinanziari13.Secondoiltesto,cosadevefareunbuonnegoziatoredurantelanegoziazione?A.SoloascoltarelecontropartiB.SoloesprimereleproprieintenzioniC.Ascoltareattentamente,esprimerechiaramenteegestirelenegoziazioniinmodoprofessionaleD.Noncomunicareconlecontroparti14.Qualèl'importanzadellanegoziazionenelcontestoaziendale?A.AumentaiprofittiB.Rendel'aziendapiùcompetitivaC.MiglioralaqualitàdeiprodottiD.Aumentalaproduttività15.Secondoiltesto,cosapuòesseredefinitocomeunabuonanegoziazione?A.UnanegoziazioneincuituttelepartiraggiungonoilproprioobiettivoB.Unanegoziazioneincuiunapartevinceel'altraperdeC.UnanegoziazioneincuinoncisonoaccordiD.Unanegoziazioneincuiunapartevinceel'altranonperde三、翻譯要求：將下列句子從意大利語(yǔ)翻譯成漢語(yǔ)。16.Lanostraaziendaèspecializzatanellaproduzionediprodottidialtaqualitàenelrispettodeglistandardinternazionali.17.Lanostraoffertaincludeunservizioclientidialtaqualitàeunagaranziasuinostriprodottiper12mesi.18.Durantelanegoziazione,èimportanteesprimerechiaramentelenostreesigenzeetrovaresoluzioni互利.19.Ilnostroobiettivoèraggiungereunaccordochesiavantaggiosoperentrambeleparti.20.Lanostraaziendaèingradodifornireunasoluzionepersonalizzatachesoddisfiletueesigenzespecifiche.四、聽力理解要求：聽錄音，根據(jù)所聽內(nèi)容回答問題。21.Qualèilnomedelrappresentantedellanostraaziendacheparleràconilcliente?A.MarioRossiB.LucaBianchiC.PaoloVerdiD.GiuseppeRossi22.Qualèilproblemaprincipalesollevatodalclientedurantelanegoziazione?A.IterminidipagamentoB.LaqualitàdeiprodottiC.LaquantitàdimerceD.Ilprezzodeiprodotti23.Comeharispostoilrappresentantedellanostraaziendaalproblemasollevatodalcliente?A.HaaccettatolecondizionidelclienteB.HapropostounasoluzionealternativaC.HarifiutatolecondizionidelclienteD.Hachiestodidiscutereulteriormenteilproblema24.Qualèilrisultatodellanegoziazione?A.IlclientehaaccettatolanostraoffertaB.IlclienteharifiutatolanostraoffertaC.LanegoziazioneèstatarimandataD.Nonèstatoraggiuntoalcunaccordo25.Quantotempohaimpiegatolanegoziazione?A.30minutiB.1oraC.2oreD.3ore五、寫作要求：根據(jù)以下提示，用意大利語(yǔ)寫一篇商務(wù)談判的報(bào)告。Soggetto:RapportosullanegoziazioneconilclienteXYZ1.Descrivereilcontestodellanegoziazione(es.prodotti,servizi,terminidipagamento).2.Evidenziareiproblemisollevatidalclienteelenostrerisposte.3.Rappresentareilrisultatofinaledellanegoziazione.4.Sottolinearelelezioniappreseeleazionifuture.六、完形填空要求：選擇正確的詞形填空，使句子意義完整。26.Lanostraaziendahadecisodi________(aprire)unanuovasedeinEuropaperespandereilnostromercato.A.aprirB.aprireC.apritiD.aprirsi27.Ilnostroclientehachiesto________(un)riduzionedelprezzoperlaquantitàdimercechedesideraacquistare.A.unaB.unC.unoD.i28.Durantelanegoziazione,abbiamo________(esprimere)lenostrepreoccupazioniriguardoaiterminidipagamento.A.esprimereB.esprimereiC.esprimereoD.esprimeree29.Lanostraoffertaincludeunagaranziadi________(12)mesisuinostriprodotti.A.12B.dozzinaC.dodiciD.dieci30.Ilnostrorappresentanteha________(conseguenza)unabuonaimpressionedurantelanegoziazione.A.conseguenzaB.conseguenzeC.conseguenziaD.conseguenzioso31.Lanegoziazioneèstataconclusaconsuccessoeilcontrattoèstato________(firmare).A.firmareB.firmatiC.firmataD.firmazione32.Lanostraaziendaèspecializzatanellaproduzionedi________(prodotti)dialtaqualità.A.prodottiB.prodottoC.prodottiisD.prodottius33.Lanostraoffertaèmoltocompetitivaeinclude________(servizio)diassistenzaclienti.A.servizioB.servizieC.serviziD.servizios34.Ilnostroclientehachiesto________(conferenza)perdiscutereulteriormenteitermini.A.conferenzaB.conferenzeC.conferenziaD.conferenzias35.Lanostraaziendaèingradodifornire________(garanzia)suinostriprodotti.A.garanziaB.garanzieC.garantitaD.garantimenti本次試卷答案如下：一、詞匯和語(yǔ)法1.A.maltempo解析：根據(jù)句意“談判會(huì)議因惡劣天氣而取消”，應(yīng)選擇表示“惡劣天氣”的選項(xiàng)A。2.A.preoccupazione解析：根據(jù)句意“客戶對(duì)付款條款表達(dá)了擔(dān)憂”，應(yīng)選擇表示“擔(dān)憂”的選項(xiàng)A。3.B.accettata解析：根據(jù)句意“我們的報(bào)價(jià)無(wú)條件接受”，應(yīng)選擇表示“被接受”的過去分詞形式B。4.A.condizione解析：根據(jù)句意“合同包括支付條款的條件”，應(yīng)選擇表示“條件”的單數(shù)形式A。5.A.esprimere解析：根據(jù)句意“在談判過程中，重要的是清楚地表達(dá)我們的需求”，應(yīng)選擇表示“表達(dá)”的動(dòng)詞原形A。6.A.prodotti解析：根據(jù)句意“我們的公司專注于生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品”，應(yīng)選擇表示“產(chǎn)品”的復(fù)數(shù)形式A。7.C.servizi解析：根據(jù)句意“我們的報(bào)價(jià)包括高質(zhì)量的客戶服務(wù)”，應(yīng)選擇表示“服務(wù)”的復(fù)數(shù)形式C。8.A.conferenza解析：根據(jù)句意“客戶要求召開會(huì)議進(jìn)一步討論條款”，應(yīng)選擇表示“會(huì)議”的單數(shù)形式A。9.A.garanzia解析：根據(jù)句意“我們的公司能夠提供產(chǎn)品12個(gè)月的保修”，應(yīng)選擇表示“保修”的單數(shù)形式A。10.C.firmata解析：根據(jù)句意“談判成功后，合同被簽署”，應(yīng)選擇表示“簽署”的過去分詞形式C。二、閱讀理解11.B.Raggiungereunaccordotraleparti解析：根據(jù)文章第一句“談判是在企業(yè)環(huán)境中達(dá)到雙方或多方協(xié)議的關(guān)鍵過程”，可以得出正確答案是B。12.B.Lacapacitàdicomunicareefficacemente解析：根據(jù)文章第二句“一個(gè)優(yōu)秀的談判者必須能夠有效地溝通”，可以得出正確答案是B。13.C.Ascoltareattentamente,esprimerechiaramenteegestirelenegoziazioniinmodoprofessionale解析：根據(jù)文章第三句“一個(gè)優(yōu)秀的談判者必須能夠仔細(xì)傾聽、清楚地表達(dá)自己的意圖并以專業(yè)的方式管理談判”，可以得出正確答案是C。14.B.Rendel'aziendapiùcompetitiva解析：根據(jù)文章最后一句“談判在企業(yè)環(huán)境中的重要性在于使公司更具競(jìng)爭(zhēng)力”，可以得出正確答案是B。15.A.Unanegoziazioneincuituttelepartiraggiungonoilproprioobiettivo解析：根據(jù)文章第三句“一個(gè)優(yōu)秀的談判者必須能夠仔細(xì)傾聽、清楚地表達(dá)自己的意圖并以專業(yè)的方式管理談判”，可以得出正確答案是A。三、翻譯16.Lanostraaziendaèspecializzatanellaproduzionediprodottidialtaqualitàenelrispettodeglistandardinternazionali.翻譯：我們的公司專注于生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品，并遵守國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。17.Lanostraoffertaincludeunservizioclientidialtaqualitàeunagaranziasuinostriprodottiper12mesi.翻譯：我們的報(bào)價(jià)包括高質(zhì)量的客戶服務(wù)和產(chǎn)品12個(gè)月的保修。18.Durantelanegoziazione,èimportanteesprimerechiaramentelenostreesigenzeetrovaresoluzioni互利.翻譯：在談判過程中，重要的是清楚地表達(dá)我們的需求并找到互利解決方案。19.Ilnostroobiettivoèraggiungereunaccordochesiavantaggiosoperentrambeleparti.翻譯：我們的目標(biāo)是達(dá)成對(duì)雙方都有利的協(xié)議。20.Lanostraaziendaèingradodifornire