抖音2024年行業(yè)洞察——滑雪運動品類趨勢報告出品方：發(fā)布時間：2024年1月19日目錄01020304滑雪市場電商大盤抖音VS天貓增速對比、TOP品類、價格帶、熱賣商品滑雪市場TOP品牌抖音VS天貓品牌榜單、價格帶、熱賣商品、銷售渠道、帶貨店鋪滑雪市場人群洞察購買人數(shù)趨勢、消費洞察、內容興趣偏好滑雪市場趨勢洞察關鍵詞搜索趨勢、熱門話題內容、行業(yè)搜索趨勢&核心搜索詞Part

one滑雪市場電商大盤抖音VS天貓增速對比、TOP品類、價格帶、熱賣商品數(shù)據(jù)來源：巨量云圖（銷售額指數(shù)）、生意參謀（交易指數(shù)），統(tǒng)計時間：2023年10-12月，2022年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。CRn是指在某一個行業(yè)中，市場占有率排名前n家的公司的市場占有率之和，常用來衡量和判斷一個市場的競爭程度。抖音滑雪市場銷售增速遠高于天貓，市場更分散，競爭空間大市場大盤：2023年Q4抖音滑雪市場銷售指數(shù)整體同比增長192%，天貓銷售指數(shù)整體同比增長13%，抖音渠道滑雪品類增勢遠超淘寶&天貓平臺；從核心品類看，抖音主要是滑雪服為主，占比超54%，但滑雪裝備同比增速高于滑雪服；天貓主要以滑雪裝備為主，占比超50%，滑雪服同比增速略高于滑雪裝備競爭格局：滑雪市場整體格局較為分散，抖音CR3占比略高于天貓，但CR5、CR10低于天貓平臺，抖音市場更為分散，競爭空間更大54.0%49.8%46.0%50.2%177%16%211%11%抖音天貓2023Q4滑雪市場銷售指數(shù)同比增速分布-抖音VS天貓滑雪服滑雪裝備滑雪服同比增速滑雪裝備同比增速整體同比增速：+192%整體同比增速：+13%22.3%21.3%27.3%29.5%36.8%44.4%抖音天貓2023Q4滑雪市場競爭格局-抖音VS天貓CR3CR5CR1010月份銷售構成占比YOY11月份銷售構成占比YOY12月份銷售構成占比YOY視頻0.58%148.70%視頻0.45%131.95%視頻0.50%47.98%直播71.08%83.67%直播72.06%212.10%直播68.53%219.88%商品卡28.34%213.28%商品卡27.49%350.03%商品卡30.96%328.38%53.1%56.2%52.7%43.8%47.3%219%236%144%85%272%256%2023年10月2023年11月2023年12月滑雪服滑雪裝備滑雪服同比增速滑雪裝備同比增速整體呈快速上升趨勢，11月、12月增速翻倍，商品卡增速最快，超300%市場大盤：2023年Q4抖音滑雪市場銷售額突破2.3億元，12月單月突破億元，整體呈快速上升趨勢，同比增速在100%-300%區(qū)間，12月整體同比增速最高，同比增長245%；滑雪市場兩大核心品類中，滑雪服銷售額占比略高于滑雪裝備，10-11月滑雪裝備同比增速高于滑雪服品類，前期可重點布局滑雪裝備品類銷售渠道：以直播為主，直播銷售額占比最高；其次是商品卡渠道，占比顯著提升，同比增速最快；視頻銷售額占比最低，10月-11月同比增速高于12月，前期存在較大的布局機會2023Q4抖音滑雪市場銷售額及增速分布28,992,12746.9%80,890,476127,983,132整體同比增速：+108%整體同比增速：+240%整體同比增速：+245%數(shù)據(jù)來源：祈飛BI數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023年10-12月，2022年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。熱門賽道潛力賽道明星賽道滑雪服，200.59%滑雪板，331.13%滑雪眼鏡，191.12%滑雪護具，345.55%滑雪手套，268.29%滑雪頭盔，223.65%滑雪鞋，111.23%固定器，80.08%滑雪專用包，80.52%機會賽道滑雪保養(yǎng)工具，1013.97%雪杖，772.08%-200%0%200%400%600%800%1000%1200%-200000000200000004000000060000000800000001000000001200000001400000001600000002023Q4抖音滑雪市場細分品類銷售額及增速分布抖音滑雪市場細分品類銷售額及同比增速分布：整體來看，滑雪服、滑雪板銷售額排名前二，屬于熱門賽道；其中滑雪板處于高規(guī)模高增長區(qū)間，品類布局價值大；滑雪保養(yǎng)工具、雪杖、滑雪護具處于高增長低規(guī)模區(qū)間，為潛力賽道；滑雪眼鏡、滑雪手套、滑雪頭盔屬于中等增速，銷售額在第三梯隊品類，為機會賽道，適合布局滑雪服/滑雪板為熱門賽道，滑雪護具/眼鏡/手套/頭盔為潛力機會賽道數(shù)據(jù)來源：祈飛BI數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023年10-12月，2022年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。滑雪市場TOP10品類細分賽道整體情況：價格差異較大，整體分為高價段、中等價段、低價段區(qū)間；滑雪必備專業(yè)品類價格帶較高，其中滑雪服、滑雪板、滑雪鞋價格主要集中在2000-5000元，但滑雪服、滑雪鞋500-1000元區(qū)間占比超3成，價格帶兩極分化；固定器價格主要集中在1000-3000元，滑雪頭盔的價格主要集中在500-10000元；其他滑雪裝備中，滑雪眼鏡、滑雪護具、滑雪專用包價格主要集中在200-500元、500-1000元、1000-2000元區(qū)間，屬于中等價段品類，較為分散；滑雪手套價格主要集中在0-50元，屬于低價段品類，滑雪保養(yǎng)工具價格帶兩極分化，0-50元、500元以上占比均超3成，屬于低價段品類2023Q4抖音滑雪市場銷售額TOP10品類熱賣商品價格帶分布排名高價段品類銷售額（元）YOY占比各品類購買TOP100商品不同價格區(qū)間銷售額占比及變化0-500元500-1000元1000-2000元2000-3000元3000-5000元＞5000元占比同比增減占比同比增減占比同比增減占比同比增減占比同比增減占比同比增減TOP1滑雪服128,344,958200.59%54.26%11.89%-1.06%33.91%5.35%17.92%4.29%21.90%8.27%10.90%8.97%3.48%3.02%TOP2滑雪板43,005,795331.13%18.18%3.03%-0.70%4.77%2.15%8.00%-29.14%21.58%-15.55%56.19%44.59%6.42%3.49%TOP6滑雪頭盔11,495,429223.65%4.86%23.63%-7.57%58.23%-2.33%16.51%9.82%0.22%-1.19%0.98%0.83%0.44%/TOP7滑雪鞋7,359,506111.23%3.11%0.30%/38.69%16.23%17.19%-24.81%21.82%2.97%21.60%5.98%0.40%-0.68%TOP8固定器4,409,07080.08%1.86%0.32%0.03%21.90%-22.97%24.11%-3.98%34.24%6.14%19.24%13.19%0.20%/排名中等價段品類銷售額YOY占比0-100元100-200元200-500元500-1000元1000-2000元＞2000元占比同比增減占比同比增減占比同比增減占比同比增減占比同比增減占比同比增減TOP3滑雪眼鏡15,115,956191.12%6.39%1.69%0.57%12.44%3.68%30.31%11.43%19.13%0.26%29.53%-17.11%6.91%3.28%TOP4滑雪護具12,618,171345.55%5.33%2.99%-3.71%9.36%-9.82%32.76%4.07%19.94%-8.74%30.83%14.42%4.13%3.14%TOP9滑雪專用包2,397,09480.52%1.01%0.35%-0.85%4.66%2.47%60.77%27.17%26.10%-7.50%6.68%-0.27%1.44%-0.88%排名低價段品類銷售額YOY占比0-50元50-100元100-200元200-300元300-500元＞500元占比同比增減占比同比增減占比同比增減占比同比增減占比同比增減占比同比增減TOP5滑雪手套11,660,244268.29%4.93%70.38%50.68%4.84%-36.81%5.58%-3.70%7.93%-1.48%10.01%-4.80%1.26%-3.89%TOP10滑雪保養(yǎng)工具133,1311013.97%0.06%30.51%1.94%21.75%-21.65%9.22%-6.22%//2.98%-0.37%35.53%29.65%價差較大，高價段品類占5個，滑雪服/滑雪板/滑雪鞋集中在2-5千元數(shù)據(jù)來源：祈飛BI數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023年10-12月，2022年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。2000元以上高價商品占3個，滑雪服套裝最熱賣，ISEEMIGGA品牌占2個整體情況：滑雪服市場的熱賣單品價格較高，滑雪服套裝產(chǎn)品最熱賣，占5個，主打高顏值、保暖、防風防水賣點；ISEEMIGGA滑雪服熱賣產(chǎn)品占2個，產(chǎn)品價格均在2000-3000元之間，NINES奈斯BURTON雪服定制產(chǎn)品價格最高，達到9999元，為最高價格熱賣單品，1000元以下產(chǎn)品占6個，1000-2000元產(chǎn)品占1個2023Q4抖音滑雪市場銷售額TOP10熱賣商品——滑雪服John

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snow價格：789元ISEEMIGGA【亮片愛心】胸衣背帶褲滑雪服防水防風男女同款品牌：ISEEMIGGA價格：2599元ISEEMIGGA【滿鉆黑武士男女同款】3L套裝滑雪服防水防風男女同款品牌：SEEMIGGA價格：2349元WESMART

H8破風者智能控溫加熱沖鋒衣男可拆卸帽子三合一滑雪服女品牌：WESMART價格：899元NINES奈斯BURTON雪服定制產(chǎn)品單板滑雪品牌：伯頓價格：9999元PONTAPES滑雪服套裝單板新款外套男女防水保曖寬松滑雪衣褲裝備潮品牌：PONTAPES價格：398元美國高街潮牌Hurley【高奢聯(lián)名】經(jīng)典印花戶外保暖滑雪服SHL114品牌：Hurley價格：399.9元【一品一拍T】滑雪服冬季運動防風保暖滑雪裝備時尚休閑戶外滑雪褲品牌：無品牌價格：1300元TOP6TOP8TOP7TOP9TOP10TOP1TOP3TOP2TOP4TOP5John

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snow價格：828元Searipe連體滑雪服女防水防風保暖單板雙板加厚戶外男滑雪衣套裝品牌：無品牌價格：878元數(shù)據(jù)來源：祈飛BI數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023年10-12月，2022年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。3000元以上高價商品占4個，滑雪三件套最熱賣，NOBADAY排名第一整體情況：滑雪裝備市場的熱賣單品價格相差較大，滑雪裝備三件套（滑雪板+滑雪鞋+固定器）最熱賣，占5個，價格區(qū)間分布在2000-6000元之間，NOBADAY滑雪裝備三件套最熱賣，排名第一，LUCKYONE滑雪三件套價格最高，達到5399元；其余熱賣產(chǎn)品為護臀護膝、護目鏡、手套等產(chǎn)品2023Q4抖音滑雪市場銷售額TOP10熱賣商品——滑雪裝備ONLY小黑板9.0進階三件套雪板固定器雪鞋全能刻滑公園滑雪板單板品牌：terror價格：5299元NOBADAY小黑板5.0pro

+雪鞋＋固定器三件套組合戶外初學者滑雪滑行品牌：NOBADAY價格：4797元IMUTU新款滑雪護具內穿護臀墊護膝護甲滑雪防摔套裝輕便柔軟不臃腫品牌：MUTUARMOUR價格：550元【全天候日夜可戴】Oakley歐克利滑雪眼鏡O-Frame

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PRO護目鏡品牌：歐克利價格：790元【單板滑雪三件套】全能成人平花刻滑男女滑雪鞋+滑雪單板+固定器品牌：snowboardsws價格：2300元LUCKYONE碳纖維全能板悟空23/24滑雪板三件套BOA快穿雪鞋+固定器品牌：LUCKYONE價格：5399元【6.99】冬季保暖手套電動車摩托車騎行手套加絨加厚戶外滑雪手套品牌：無品牌價格：6.99元普樂蒙單板套裝

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two滑雪市場TOP品牌抖音VS天貓品牌榜單、價格帶、熱賣商品、銷售渠道、帶貨店鋪burton伯頓雙平臺排名第一，潮流/時尚等高顏值品牌更受抖音用戶喜愛2023Q4抖音&天貓平臺滑雪市場TOP20品牌中，7個品牌均布局雙平臺，且排名上榜前20，其中burton伯頓品牌兩個平臺均排名第一，表現(xiàn)亮眼；戶外潮流運動品牌NOBADAY、輕時尚運動品牌ISEEMIGGA在抖音排名第二、第三，中國極限運動品牌Zachariah在抖音排名第十，排名均高于天貓平臺；小眾滑雪服品牌VECTOR、戶外運動潮流品牌N＆N南恩、戶外運動品牌Phenix菲尼克斯抖音排名分別為第五名、第六名、第十三名，排名均低于天貓平臺；從品牌定位來看，抖音用戶更青睞于時尚、休閑、潮流的品牌，說明滑雪市場人群不僅重滑雪服和滑雪裝備的功能性，同時也會關注它們的款式、顏值等，品牌可在產(chǎn)品的款式設計上進行創(chuàng)新，吸引更多目標人群進行購買2023Q4滑雪市場銷售TOP20品牌——抖音VS天貓抖音天貓排名品牌品牌定位排名品牌品牌定位排名品牌品牌定位排名品牌品牌定位1burton伯頓世界第一單板滑雪品牌11pontapes戶外運動品牌（日本）1burton伯頓世界第一單板滑雪品牌11Oakley歐克利時尚運動品牌2NOBADAY戶外潮流裝備品牌12tolasmik戶外運動品牌（頭盔）2awka滑雪裝備品牌12鎧武者滑雪裝備品牌3ISEE

MIGGA輕時尚運動品牌13Phenix菲尼克斯戶外運動品牌3N＆N南恩戶外運動潮流品牌13NITRO尼卓滑雪板品牌4John

Snow滑雪服品牌14DOOK

SNOW滑雪服品牌4VECTOR小眾滑雪服品牌14terror探銳高端極限運動品牌5VECTOR小眾滑雪服品牌15MUTUARMOUR木途滑雪裝備品牌5Decathlon迪卡儂體育裝備品牌15Zachariah中國極限運動品牌6N＆N南恩戶外運動潮流品牌16Twoc零下二度滑雪服品牌6Phenix菲尼克斯戶外運動品牌16ISEE

MIGGA輕時尚運動品牌7snowboardsws大眾時尚休閑戶外品牌17skifree滑雪裝備品牌7SALOMON薩洛蒙全球戶外運動品牌17COPOZZ酷破者滑雪裝備品牌（手套）8HURLEY頂級動作體育品牌18terror歐洲高端滑雪品牌8kufun酷峰戶外運動品牌18Rossignol金雞冬季運動裝備品牌9冷山滑雪裝備品牌19wesmart戶外運動品牌9dimito戶外運動品牌（韓國）19HIGH

EXPERIENCE滑雪服品牌10Zachariah中國極限運動品牌20spring

swhale鯨魚戶外運動品牌10NOBADAY戶外潮流裝備品牌20AS

FISH/沸魚滑雪裝備品牌數(shù)據(jù)來源：祈飛BI數(shù)據(jù)、生意參謀，統(tǒng)計時間：2023年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。排名品牌滑雪市場占有率熱賣品類銷售占比價格帶分布滑雪服滑雪板滑雪眼鏡0-50元50-100元100-300元300-500元500-1000元1000-2000元2000-3000元3000元以上1burton伯頓8.54%55.79%15.7%5.26%8.16%5.65%0.31%1.82%3.55%6.83%24.17%49.51%2NOBADAY7.84%2.98%86.86%0.54%/0.22%1.81%1.72%6.51%3.65%0.96%85.14%3ISEEMIGGA7.37%99.90%//0.10%0.86%0.44%0.50%11.55%71.72%14.62%0.21%4John

Snow2.91%97.79%/0.68%0.06%1.22%4.28%11.93%82.15%0.36%//5VECTOR2.29%79.97%0.76%4.35%0.24%1.86%25.31%11.44%32.89%28.19%0.07%/6N＆N南恩2.21%46.17%3.93%17.16%1.00%3.00%40.63%17.31%29.70%7.86%0.49%/7snowboardsws1.70%/62.18%0.54%0.35%0.82%2.93%6.21%34.06%42.85%12.69%0.09%8HURLEY1.44%38.25%//2.57%7.30%53.78%36.35%////9冷山1.35%7.79%24.53%4.25%0.12%0.02%7.63%1.93%9.06%16.89%41.33%23.01%10Zachariah1.26%98.88%/0.02%0.30%0.15%1.78%4.32%62.76%25.47%0.68%4.54%2000元以上高價段品牌占2個，500-1000元中等價段品牌占5個2023Q4抖音滑雪市場TOP10品牌：1）熱賣TOP3品類占比：ISEEMIGGA、John

Snow、Zachariah最熱賣品類為滑雪服，占比超95%，品類優(yōu)勢顯著；NOBADAY滑雪板品類占比最高，其次是snowboardsws，其余品牌占比較少；滑雪眼鏡品類中，N＆N南恩占比高于其他品牌，具備品類優(yōu)勢；2）品牌價格帶分布中，各品牌價格帶分布相差較大，2000元以上高價區(qū)間品牌以burton伯頓、NOBADAY、冷山品牌為主；500-2000元中等價段品牌以ISEEMIGGA、John

Snow、VECTOR、snowboardsws、Zachariah品牌為主；500元以下低價區(qū)間主要以N＆N南恩、HURLEY品牌為主2023Q4抖音滑雪市場TOP10品牌熱賣品類及價格帶分布數(shù)據(jù)來源：祈飛BI數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。burton伯頓滑雪服套裝最貴，NOBADAY滑雪板三件套價格最高熱賣單品伯頓NOBADAYISEEMIGGAJohnSnowVECTOR南恩snowboardswsHURLEY冷山ZachariahTOP1NINES奈斯BURTON雪服定制產(chǎn)品單板滑雪價格：9999元NOBADAY小黑板5.0pro＋雪鞋＋固定器三件套組合戶外初學者滑雪滑行價格：4797元ISEEMIGGA【滿鉆黑武士男女同款】3L套裝滑雪服防水防風男女同款價格：2349元John

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2L

SWASH雪服100011暖冬運動戶外裝備價格：7998元NOBADAY果凍黑武士3.0pro護具套裝NOBADAYA防護減震防滑彈力舒適價格：599元ISEEMIGGA新款【絲絨絎縫】背帶褲滑雪服防水防風3L沖鋒衣透氣防價格：2360元John

snow男女單板雙板黑色滑雪衣服套裝雪服防水防風保暖杜邦棉價格：758元VECTOR連體滑雪服女防風防水保暖單板加厚戶外男滑雪衣連體褲套裝價格：1019元南恩滑雪鏡透氣翻蓋高清防霧護目鏡滑雪裝備無邊框擋風價格：268元WS雪鞋戶外滑雪裝備男成人單板鞋單板滑雪靴女防水平花刻滑全能鞋價格：595元美國高街HURLEY【高奢聯(lián)名】秋冬加絨硬殼連帽沖鋒衣23新款L109價格：289.9元冷山雪具尼卓NITROVENTURE

PRO單板滑雪鞋2324新款全能滑行男款價格：2711.68元ZACHARIAH玫紅機能風滑雪背帶褲防風防水單肩寬松雪褲男女沖鋒衣價格：1280元2023Q4抖音滑雪市場TOP10品牌熱賣TOP3產(chǎn)品主要以滑雪服套裝/滑雪衣、滑雪板三件套、滑雪鞋為主，具體如下：1）滑雪服套裝/滑雪衣熱賣單品中，伯頓、ISEEMIGGA、John

Snow、HURLEY品牌上榜，2000元以上產(chǎn)品較多；2）滑雪板三件套熱賣單品中，伯頓、NOBADAY、snowboardsws、冷山品牌上榜，NOBADAY三件套組合價格最高，4000元以上，另一款NOBADAY梵高·麥田聯(lián)名款三件套價格在6000元以上；snowboardsws1款單板滑雪三件套上榜，價格在2300元左右；3）滑雪鞋品類中，snowboardsws、冷山上榜

，冷山價格較高，在2000-4000元區(qū)間；4）其他熱賣品類：滑雪護具/滑雪頭盔/滑雪眼鏡等品類中，NOBADAY護具套裝約600元，N＆N南恩上榜產(chǎn)品價格在200-500元區(qū)間，冷山上榜產(chǎn)品價格在400元左右2023Q4抖音滑雪市場TOP10品牌熱賣TOP3單品數(shù)據(jù)來源：祈飛BI數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。ISSEMIGGA/NOBADAY分別為滑雪服、滑雪裝備排名第一品牌整體情況：ISSEMIGGA、NOBADAY分別為滑雪服、滑雪裝備市場排名第一的品牌，burton伯頓兩個細分市場都上榜，且排名第二，綜合實力較強；N＆N南恩兩個細分市場均上榜競爭格局：從市占率來看，滑雪服、滑雪裝備市場TOP1品牌市場份額均超過10%，burton伯頓在兩個細分市場均擁有5%以上的市場份額，其余品牌市場份額較為接近，競爭激烈；從商品平均價格來看，滑雪服市場排名第一的ISEEMIGGA品牌價格處于中等偏上，2000元以上高價段品牌僅burton伯頓、Phenix菲尼克斯上榜；滑雪裝備市場排名第一的NOBADAY品牌處于較高價格帶，為高端品牌，2000元以上高價段品牌僅burton伯頓上榜；其余品牌均屬于中等價段品牌2023Q4抖音滑雪市場銷售額TOP10品牌——滑雪服&滑雪裝備滑雪服滑雪裝備排名品牌銷售額市占率商品平均價格排名品牌銷售額市占率商品平均價格1ISEEMIGGA17,515,95313.65%1,6851NOBADAY18,086,17616.51%2,6792burton伯頓12,433,7059.69%3,5412burton伯頓7,885,1997.20%2,6703John

Snow6,827,2945.32%6073snowboardsws4,043,8143.69%9904VECTOR4,704,3333.67%6194冷山2,964,2702.71%1,6155HURLEY3,427,3912.67%3955N＆N南恩2,833,5942.59%2956Zachariah2,970,3182.31%1,1606MUTUARMOUR2,260,3002.06%1,0297pontapes2,731,1682.13%6557skifree2,234,9342.04%7858Phenix菲尼克斯2,604,6622.03%3,2128terror1,917,6111.75%1,5399N＆N南恩2,422,0201.89%6369springswhale鯨魚1,742,7681.59%18210DOOK

SNOW2,255,2721.76%41010tolasmik1,561,6501.43%858數(shù)據(jù)來源：祈飛BI數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。滑雪服直播GMV貢獻70%-80%，滑雪裝備商品卡GMV貢獻超40%抖音TOP10品牌銷售渠道分布：1）滑雪服TOP10品牌主要以直播、商品卡渠道為主，視頻掛車渠道未重點布局，暫無銷售貢獻，除HURLEY品牌外，其余品牌直播渠道GMV貢獻約70%-80%，商品卡GMV貢獻超20%；2）滑雪裝備TOP10品牌中，NOBADAY重點布局直播，直播渠道GMV貢獻超91%，burton伯頓、N＆N南恩、skifree、tolasmik除直播外，商品卡渠道GMV貢獻超40%，冷山重點布局商品卡渠道，商品卡GMV貢獻超79%，僅有4個品牌嘗試布局視頻掛車，GMV貢獻占比較低2023Q4抖音滑雪市場銷售額TOP10品牌銷售渠道占比——滑雪服&滑雪裝備滑雪服滑雪裝備排名品牌滑雪服類目占本品牌銷售比例視頻掛車直播商品卡排名品牌滑雪裝備類目占本品牌比例視頻掛車直播商品卡1ISEEMIGGA99.46%/79..53%20.47%1NOBADAY96.40%/91.94%8.05%2burton伯頓55.50%/70.47%29.53%2burton伯頓35.35%/58.90%41.10%3John

Snow100.00%/77.40%22.60%3snowboardsws100%0.05%63.81%36.14%4VECTOR79.93%/73.95%26.05%4冷山91.77%0.23%20.74%79.03%5HURLEY9.74%/94.59%5.41%5N＆N南恩53.12%/56.21%43.79%6Zachariah98.86%/78.09%21.91%6MUTUARMOUR96.61%0.15%70.35%29.50%7pontapes93.45%/75.60%24.40%7skifree100%/59.59%40.41%8Phenix菲尼克斯74.10%/67.06%32.94%8terror91.53%/69.92%30.08%9N＆N南恩45.57%/69.29%30.71%9spring

swhale鯨魚63.78%0.22%78.04%21.74%10DOOK

SNOW94.99%/70.41%29.59%10tolasmik53.58%/59.99%40.01%數(shù)據(jù)來源：祈飛BI數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。開設品牌官旗占6個，2個品牌未開設品牌店鋪，burton伯頓店鋪數(shù)量最多2023Q4抖音滑雪市場TOP10品牌帶貨店鋪分布——滑雪服排名品牌帶貨店鋪數(shù)量各類型帶貨店鋪GMV占比及TOP店鋪分布店鋪總數(shù)品牌官方旗艦店品牌旗艦店品牌官方旗艦店品牌旗艦店專賣店專營店企業(yè)店個體店TOP3店鋪及GMV占比1ISEEMIGGA11/100%/////ISEE

MIGGA官方旗艦店100%//2burton伯頓261/67.80%///0.46%31.74%BURTON官方旗艦店67.80%NINES奈斯雪具集合店15.83%哈爾濱極限冰雪雪具裝備店5.07%3John

Snow2////98.20%//1.80%John

snow體育文化專賣店98.20%青島白色引力戶外運動有限公1.80%/4VECTOR41185.01%14.99%////VECTOR官方旗艦店85.01%VECTOR運動戶外旗艦店14.99%/5HURLEY4/1/33.82%/50.96%/15.22%柒捌叁服飾專營店50.67%Hurley服飾旗艦店33.82%輕奢魔方15.22%6Zachariah1/1/100%////ZACHARIAH運動戶外旗艦店100%//7pontapes11/100%/////PONTAPES官方旗艦店100%//8Phenix菲尼克斯11/100%/////Phenix官方旗艦店100%//9N＆N南恩21/98.54%////1.46%南恩官方旗艦店98.54%滑雪裝備工廠店1.46%/10DOOK

SNOW1///////100%DOOK

SNOW滑雪服飾個體店100%//抖音滑雪服TOP10品牌帶貨店鋪分布中，6個品牌開設品牌官方旗艦店，3個品牌開設品牌旗艦店，John

Snow、DOOK

SNOW沒有開設品牌官方店鋪，均以專賣店、個體店為主；burton伯頓帶貨店鋪數(shù)量最多，品牌官方旗艦店銷售貢獻占比超65%，個體店銷售貢獻占比超3成；ISEEMIGGA、Zachariah、pontapes、Phenix菲尼克斯4個品牌僅開設1家品牌官方旗艦店；VECTOR、N＆N南恩以品牌官方旗艦店為主要帶貨店鋪數(shù)據(jù)來源：祈飛BI數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。2023年抖音戶外童裝市場TOP10品牌銷售渠道占比及店鋪占比排名品牌帶貨店鋪數(shù)量各類型帶貨店鋪GMV占比及TOP店鋪分布店鋪總數(shù)品牌官方旗艦店品牌旗艦店品牌官方旗艦店其他官方旗艦店品牌旗艦店其他旗艦店專營店企業(yè)店個體店TOP3店鋪及GMV占比1NOBADAY3/1//79.86%///20.14%NOBADAY滑雪旗艦店79.86%Nobaday滑雪實驗室15.27%Nobaday品牌直播間4.87%2burton伯頓251/60.23%////2.26%37.51%BURTON官方旗艦店60.23%哈爾濱極限冰雪雪具裝備店16.12%大山雪具4.03%3snowboardsws11/100%//////snowboardsws官方旗艦店100%//4冷山11/100%//////冷山官方旗艦店100%//5N＆N南恩31/98.32%/////1.68%南恩官方旗艦店98.32%滑雪裝備工廠店1.68%/6MUTUARMOUR11/100%//////MUTUARMOUR官方旗艦店100%//7skifree4/1/0.31%99.34%0.24%0.11%//skifree滑雪旗艦店99.34%TERROR官方旗艦店0.31%普樂蒙滑雪旗艦店0.24%8terror71/67.34%///10.60%/22.05%TERROR官方旗艦店67.34%sweet滑雪戶外裝備18.18%探岳體育滑雪專營店10.60%9spring

swhale鯨魚1/1//100%////鯨魚運動戶外旗艦店100%//10tolasmik11/100%//////tolasmik官方旗艦店100%//抖音滑雪裝備TOP10品牌帶貨店鋪分布中，7個品牌開設品牌官方旗艦店，3個品牌開設品牌旗艦店；burton伯頓帶貨店鋪數(shù)量最多，品牌官方旗艦店銷售貢獻占比超60%，個體店銷售貢獻占比超3成；snowboardsws、冷山、MUTUARMOUR、tolasmik4個品牌僅開設1家品牌官方旗艦店；N＆N南恩、terror以品牌官方旗艦店為主要帶貨店鋪，NOBADAY、skifree、springswhale鯨魚以品牌旗艦店為主要帶貨店鋪2023Q4抖音滑雪市場TOP10品牌帶貨店鋪分布——滑雪裝備開設品牌官旗占7個，3個品牌開設品牌旗艦店，burton伯頓店鋪數(shù)量最多數(shù)據(jù)來源：祈飛BI數(shù)據(jù)，統(tǒng)計時間：2023年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。Part

three滑雪市場人群洞察購買人數(shù)趨勢、消費洞察、內容興趣偏好女性/31-40歲/新銳白領為核心購買人群，Z世代、都市銀發(fā)人群增速快2023Q4抖音滑雪市場購買人數(shù)（指數(shù)）同比增速分布47.8%52.2%48.4%51.5%201.0%193.3%男女性別2022年2023年同比增長6.0%37.1%43.6%9.3%9.9%41.0%8.7%3.9%

3.7%387.9%36.6%192.7%179.5%178.7%177.7%18-2324-3031-4041-4950+年齡2022年2023年同比增長16.8%21.3%20.6%17.1%11.9%12.3%20.0%11.7%18.1%226.8%180.4%20.0%186.0%17.8%211.0%195.7%199.5%12.3%一線城市新一線城市二線城市三線城市四線城市五線城市城市等級2022年2023年同比增長34.1%21.5%10.2%13.5%13.1%6.1%1.0%0.6%32.7%21.1%14.2%

12.6% 5.3%1.0%184.0%191.6%315.5%177.1%186.6%12.6%158.9%193.7%141.4%0.5%新銳白領小鎮(zhèn)青年Z世代資深中產(chǎn)精致媽媽小鎮(zhèn)中老年都市銀發(fā)都市藍領八大策略人群2022年2023年同比增長抖音滑雪市場購買人群基礎畫像：女性用戶略高于男性用戶，占比達51.5%，核心購買年齡集中在31-40歲，占比為41%，年輕用戶增長最快，18-23歲購買人數(shù)（指數(shù)）同比增長387.9%，其次是24-30歲用戶，購買人數(shù)（指數(shù)）增長192.7%；從城市等級看，新一線城市用戶占比最高，占比達20.0%，其次是二線城市、一線城市及三線城市，一線城市同比增速最快，市場增長空間大抖音滑雪市場八大策略購買人群分布：新銳白領排名第一，占比32.7%；小鎮(zhèn)青年排名第二，Z世代排名第三，占比14.2%，同比增速排名第一；資深中產(chǎn)和精致媽媽占比12.6%，排名第四數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，統(tǒng)計時間：2023年10-12月，2022年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。人群維度購買人數(shù)（指數(shù)）占比客單價（指數(shù)）分布滑雪服滑雪板滑雪眼鏡滑雪護具滑雪手套滑雪服滑雪板滑雪眼鏡滑雪護具滑雪手套性別男45.46%53.51%53.65%52.51%62.32%1119.051934.01420.52421.6517.87女54.54%46.49%46.35%47.49%37.68%1463.67998.01435.03373.0225.45年齡18-2311.92%11.56%16.70%12.96%12.05%919.261482.67244.7185.2722.3224-3030.75%28.99%30.35%31.18%17.81%1460.851834.62460.1361.4929.731-4036.96%38.81%33.30%36.45%35.21%1415.991145.15450.95434.8823.0441-4912.92%11.42%11.71%11.85%20.09%890.23691.55270.5290.7714.2650+7.46%9.22%7.94%7.56%14.84%606.95407.85154.31164.7111.11城市等級一線16.93%18.43%16.65%17.99%10.10%1394.121497.07456.47385.4429.42新一線20.71%17.90%19.36%18.53%19.85%1234.191167.15358.03322.0820.63二線19.72%19.54%19.28%18.96%20.02%1209.551277.89372.76321.9320.67三線17.87%15.59%17.62%17.63%23.36%1143.761244.03337.61322.6317.56四線12.86%16.48%13.50%13.76%17.43%1066.98965.25286.04280.5417.01五線11.91%18.43%13.59%13.12%9.25%1194.921070.25313.16293.0921.68八大策略人群精致媽媽12.30%13.33%10.80%11.32%7.37%1440.22525.13338.88282.5429.65小鎮(zhèn)青年17.98%21.07%18.56%18.56%14.34%1304.971340.1354.45328.3925.43資深中產(chǎn)15.21%11.53%12.56%13.11%15.66%1053.31815.79334.06348.8620.52新銳白領25.51%21.21%23.19%25.53%13.95%1474.971821.88497.33411.5435.41小鎮(zhèn)中老年7.70%9.15%8.07%8.11%12.89%808.79556.68205.62228.3813.44都市藍領2.47%6.19%4.47%4.65%10.01%129.4365.925.7720.989.49都市銀發(fā)4.10%5.76%4.84%4.73%9.99%294.3568.6449.4140.789.41Z世代14.73%11.76%17.50%14.00%15.78%1034.211728.74297.04236.1622.99滑雪板男性/年輕用戶客單價高，新銳白領、小鎮(zhèn)青年購買力最強抖音滑雪市場TOP5品類人群基本畫像：除滑雪服外，男性用戶購買人數(shù)（指數(shù)）占比略高于女性用戶，滑雪板/滑雪護具品類男性用戶客單價（指數(shù)）高于女性用戶；核心年齡層集中在24-30歲，滑雪板品類年輕用戶客單價（指數(shù)）最高；滑雪板31-40歲中年人群購買人數(shù)（指數(shù)）占比排名第一，客單價（指數(shù)）排名第三；從城市等級看，二線城市用戶為主，但一線城市用戶購買力最強；滑雪服向新一線城市用戶滲透，滑雪板在各線城市分布較為均勻2023年抖音滑雪市場購買人數(shù)（指數(shù)）及客單價（指數(shù)）分布——TOP5品類數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，統(tǒng)計時間：2023年10-12月，2022年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。時尚美食運動文化教育旅行創(chuàng)意拍攝

演繹動植物親子二次元舞蹈汽車新聞

影視生活音樂游戲農(nóng)村醫(yī)療情感軍政法警科技金融50.0250.0200.0150.0100.0300.0350.0400.0450.00.00.00%100.00%200.00%300.00%400.00%500.00%2023Q4抖音滑雪市場人群興趣偏好內容客單價（指數(shù)）500.0紅海市場：高客單低增長低效市場：低客單低增長藍海市場：高客單高增長機會市場：低客單高增長時尚/美食/旅行/運動為藍海市場，拍攝/演繹/動植物/親子為機會市場抖音滑雪市場消費人群興趣偏好內容：喜歡看時尚、美食、運動、文化教育、旅行類內容的用戶銷售金額（指數(shù)）規(guī)模最大，客單價較高，購買人數(shù)（指數(shù)）增速高于平均水平，銷售金額（指數(shù)）大，為藍海市場；拍攝、演繹、動植物、親子購買人數(shù)（指數(shù)）同比增速略高于平均水平，客單價略低于平均水平，屬于機會市場600.00%購買人數(shù)（指數(shù)）同比增長率數(shù)據(jù)來源：巨量云圖，統(tǒng)計時間：2023年10-12月，2022年10-12月。統(tǒng)計類目：戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/戶外服裝-滑雪服，戶外運動/戶外/登山/野營/旅行用品/滑雪裝備包含：滑雪板、滑雪保養(yǎng)工具、滑雪護具、滑雪手套、滑雪頭盔、滑雪鞋、滑雪眼鏡、滑雪專用包、滑雪配件、固定器、雪杖、雪橇板12個品類。Part

four滑雪市場趨勢洞察關鍵詞搜索趨勢、熱門話題內容、行業(yè)搜索趨勢&核心搜索詞數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，統(tǒng)計時間：2023年10月-12月；“滑雪”關鍵詞搜索指數(shù)：指的是“滑雪”關鍵詞在抖音/今日頭條的用戶搜索熱度。數(shù)值越大，反映用戶對此關鍵詞的搜索興趣越強。“滑雪”關鍵詞搜索指數(shù)12月熱度飆升，東方甄選董宇輝關聯(lián)熱度最高搜索趨勢：2023Q4抖音“滑雪”關鍵詞搜索10月底開始略有上升，11月雙十一大促期間搜索指數(shù)開始上升，10號達到搜索峰值，搜索熱度較穩(wěn)定,11月底，滑雪服穿搭教程內容熱度持續(xù)上升；12月搜索指數(shù)顯著上升，4號由于抖音熱門歌曲#滑雪大冒險青海搖、#滑雪摔失憶了等話題引爆熱搜；15號由于游戲#滑雪大冒險bgm再次引爆熱搜；25號由于東方甄選團建滑雪引爆熱搜，董宇輝滑雪視頻成爆款內容，引發(fā)網(wǎng)友討論，達到搜索峰值搜索關聯(lián)詞：東方甄選滑雪團建相關搜索詞熱度較高，如太帥了、董宇輝、團建、小孫等；其次滑雪大冒險、滑雪服、蘇翊鳴奪冠、第一次滑雪等相關內容搜索熱度較高；滑雪季相關主題活動中，丹東五龍山、吉林北大湖、承德元寶山、新疆、將軍山、可可托海、白鹿原等滑雪場搜索熱度顯著上升2023年Q4抖音“滑雪”關鍵詞搜索指數(shù)趨勢11月，搜索指數(shù)開始上升，10日搜索指數(shù)為月度峰值11.04#知名滑雪教練周雅萍去世（熱門資訊）11.16#沈騰滑倒

滑雪轉場（素材）11.26#滑雪服（穿搭教程）11.29#滑雪科目三（熱門舞蹈）#滑雪大冒險bgm（游戲）10月底搜索指數(shù)略微上升12月，搜索指數(shù)顯著上升，4號達到第一個波峰，4-15號維持較高熱度，24號顯著上升，25號為月度峰值12.04#滑雪大冒險青海搖（音樂bgm）#滑雪摔失憶了（熱度話題）12.12#來自大學生的滑雪大冒險（生活）#鰲山滑雪場事故（熱門資訊）12.15#當滑雪開始花式整活（滑雪技巧）#滑雪大冒險bgm（游戲）#第一次體驗滑雪（體驗vlog）#董宇輝滑雪太帥了

#東方小孫：遺憾錯過滑雪（東方甄選團建）2023年Q4抖音“滑雪”搜索關聯(lián)詞詞云圖數(shù)據(jù)來源：巨量算數(shù)，統(tǒng)計時間：2023年。抖音滑雪市場銷售增速遠高于天貓，滑雪裝備增速高于滑雪服滑雪運動熱門內容話題：抖音平臺上，滑雪運動相關熱門內容話題非常多，包括冬季滑雪生活類話題，如#這里有個雪想請你滑一下、#冬天一起去滑雪吧、#冬天的快樂是滑雪給的等話題；滑雪的花樣玩法引發(fā)討論，如#這才是滑雪人的出場方式、#單板滑雪、#雙板滑雪、#滑雪的100種玩法、#滑雪科目三等話題；滑雪花式拍照熱度較高，創(chuàng)作很多新話題，如#滑雪當然要拍照記錄啊、#終于輪到我拍滑雪轉場了、#原來穿漢服滑雪像御劍飛行、#共赴一場國風二次元滑雪等；滑雪新手體驗相關內容也創(chuàng)造了很多話題，如#滑雪教學、#滑雪的一百種摔法、#滑雪社死等2023抖音“滑雪”熱門內容話題#冬天一起去滑雪吧#滑雪科目三#滑雪的一百種摔法#滑雪當然要拍照記錄啊0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%3.0%3.5%4.0%4.5%2023年Q4抖音滑雪市場行業(yè)搜索趨勢--滑雪裝備搜索人數(shù)（指數(shù)） 搜索成交金額（指數(shù)）搜索成交率100,000200,0