Date——2022/05/26Date——2022/05/26finish亮碟洗碗凝珠京東大牌閃購日營銷結案報告finish亮碟0 1核心創意：finish洗白白研究所首度正式對外公開亮碟核心創意：finish洗白白研究所首度正式對外公開亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26動坑位通過完整的傳播策略和KOL矩陣提高TA流至京東站內，促進其購買

Brief回顧問題的提出及解決：面對競品開始爭先而上價格不占優勢的亮碟如何才能繼續保持品牌的絕對領先地位

——— 找準產品優勢抓住產品洗碗凝珠并明確產品絕對優勢進行無限放大——— 進行IP聯動與大熱IP進行聯動，形成1+1>2的效果，使品牌人群有擴散和拉新。——— 電商強捆綁亮碟xTOMING 亮碟亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26S問題的提出及解決SolvetheproblemS電商捆綁IP聯動核心優勢電商捆綁IP聯動凈Date——2022/05/26亮碟x亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26通過洞察和思考提出傳播主題：洗凈不“藍”，一亮到底對于亮碟來說，洗干凈餐具根本不是一件難題，只要用了亮碟洗碗凝珠，就可以收獲“一亮到底”的效果Date——2022/05/26Date——2022/05/26 0R預埋期爆發收割期階段項目全流程回顧 RoadmapR預埋期爆發收割期階段傳播主題：洗凈不“藍”，一亮到底傳播主題：洗凈不“藍”，一亮到底5月13日 5月14日核心物料核心物料微博KOL 總曝光：1579w+ / 總互動：85300+微博KOL總曝光：1579w+ / 總互動：85300+抖音KOL 總曝光：894w+ / 總互動：21w+抖音KOL總曝光：894w+ / 總互動：21w+抖音信息流 總曝光：246w+ / 總點擊：1.8w+抖音信息流總曝光：246w+ / 總點擊：1.8w+總曝光量：2719w+ 總互動量：31w+總曝光量：2719w+總互動量：31w+R執行總量回顧ExecuteR執行周期：2022.4.15-2022.5.14物料產出：

執行總量禮盒包裝、藍V海報*1、產品海報*3紅包封面、小藍條漫、小藍視頻回顧達人投放：回顧抖音投放11位達人，涵蓋劇情、測評、生活、美食、種草等微博投放6位達人，以電商種草類達人為主Date——2022/05/26亮碟xTOMING 亮碟亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26PART1：藍上加藍，沖擊“藍題”！（小藍條漫首發+品牌產品海報+小藍視頻首發+藍V品牌聯動）Date——2022/05/26Date——2022/05/26官方賬號FinishxXiaolan'sfriendA ——— IP借勢選擇“小藍和他的朋友”大熱IP粉絲圈層亮碟x小藍

——— 微博活動靈活的微博互動機制，配合抽獎活動，最大程度調動粉絲參與積極性，幫助活動信息擴散——— 優質物料配合京東大牌閃購日產出優質聯動/產品海報及禮盒設計，收獲粉絲喜愛M物料展示-小藍條漫M小藍條漫展示小藍條漫展示M物料展示-小藍視頻M小藍視頻展示小藍視頻展示S推廣傳播 SpreadS小藍微博直發條漫及活動信息小藍微博直發條漫及活動信息用故事性的描述軟性帶出亮碟洗碗凝珠。博，配合抽獎活動幫助活動擴散。@小藍和他的朋友日常微博總閱讀量：@小藍和他的朋友日常微博總閱讀量：56w總互動量：1621微博聯動-小藍官博&海爾藍Vweibo轉發量：223

轉發量：392

轉發量：35評論量：169

評論量：245

評論量：31點贊量：384

點贊量：208

點贊量：9亮碟xTOMING Date——2022/05/26Date——2022/05/26Date——2022/05/26S推廣傳播 SpreadS小藍視頻渠道直發聯合視頻小藍視頻渠道直發聯合視頻抖音 視頻號

小紅書

延續條漫“藍藍小分隊”通過洗碗前后的對比、小藍在干凈碗碟上玩耍的動畫表現突出亮碟產品使用功效。 @小藍和他的朋友日常視頻總互動量：7655@小藍和他的朋友日常視頻總互動量：7655B站 快手M海報合集M產品海報藍V海報大牌閃購日活動海報產品海報藍V海報大牌閃購日活動海報亮碟xTOMING 亮碟亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26PART2：眼見為實，一亮到底（抖音KOL+微博KOL+抖音信息流+小藍社群+禮盒+紅包封面）+微博R數據回顧+微博R抖音Date——2022/05/26兩大平臺：曝光量：抖音

曝光量：微博多達人類型亮碟亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26

達人類型集中精致內容強種草抖音平臺TiktokA ——— 達人數量及類型共選擇11位達人達人類型涵蓋劇情、測評、生活、美食、種草等抖音平臺

——— 內容把控及篩選大綱-腳本-視頻粗稿-視頻終稿-發布封面/文案審核每一位達人嚴格按照流程產出內容，確保內容產出質量及效率——— 信息流投放以投放效果為導向，自主剪輯信息流視頻進行投放最終總曝光量達到246w+Date——2022/05/26達人數據表現-5.13KOL蘇語桐

阿偉測評

Timo播放量：182.79w

播放量：107.16w

播放量：3.54w點贊量：11.59w

點贊量：7674

點贊量：641評論量：513

評論量：134

評論量：16轉發量：646

轉發量：284

轉發量：9亮碟xTOMING Date——2022/05/26達人數據表現-5.13KOL老宋的裝修筆記

辣媽kiki

小烏龜的窩播放量：5549

播放量：107w

播放量：39.12w點贊量：1100

點贊量：1.21w

點贊量：9780評論量：26

評論量：13

評論量：102轉發量：17

轉發量：20

轉發量：65亮碟xTOMING Date——2022/05/26達人數據表現-5.14KOL一只表妹

多喝水

徐志麻手播放量：234.34w

播放量：237.89w

播放量：5.72w點贊量：4.54w

點贊量：4.4w

點贊量：2018評論量：646

評論量：463

評論量：124轉發量：352

轉發量：528

轉發量：19亮碟xTOMING Date——2022/05/26達人數據表現-5.14KOL駿駿黛節奏 魔鬼廚房播放量：1.93w 播放量：119.54w點贊量：85 點贊量：1.61w評論量：12 評論量：741轉發量：10 轉發量：975亮碟xTOMING Date——2022/05/26信息流投放Advertising5.13-5.14兩天進行抖音信息流投放，；；利用小藍聯名素材以及優質達人素材進行閃購日利益點輸出，引導用戶進入京東活動頁

信息流1

信息流2

信息流3

跳轉落地頁亮碟xTOMING Date——2022/05/26Date——2022/05/26Date——2022/05/26A達人執行亮點總結AdvantageA

亮碟xTOMING多喝水根據博主日常調性，打造反轉式劇情，軟植入亮碟洗碗凝珠，滿足粉絲觀看欲望同時猝不及防進行產品種草，平衡了內容互動性和產品滲透性。播放量高達231.74，完播率達27%+，超預期200%完成！

阿偉測評視頻前5反向安利，進行產品賣點滲透達到種草效果，評論區討論產品內容居多。播放量高達106w+，cpm、cpe均遠遠低于預計！可考慮復投。A達人執行亮點總結AdvantageA

亮碟xTOMING小烏龜的窩復投達人，家庭向場景植入，精準契合凝珠使用場景和受眾人群。家人出鏡提升粉絲信任感和代入感，同時進行小藍聯名禮盒開箱展示，評論區利益點引導進一步完成種草。評論區反響熱烈，播放量遠超預計3000%，cpm、cpe均遠遠低于預估。

一只表妹日常劇情向內容輸出，從粉絲喜歡看的表哥表妹相愛相播放量達164w+，視頻完播率達23%。一點思考：劇情向內容后續投放中需考慮切入點及植入硬度，達到種草最佳效果。微博平臺weibo微博平臺

——— KOL矩陣以小“藍和他的朋友日常”為核心，聯動6達人實現垂直圈層和泛圈層傳播——— 內容方向IP方輸出趣味化內容配合達人核心賣點種草，強勢打造話題生態——— 集中引流著重于5.13-5.14,在閃購日前及當天時段實現平臺品牌引流W微博話題總覽weiboW話題閱讀總量：1551.1w討論次數：8685活動日當天話題流量激增，獲取有效曝光

亮碟xTOMING亮碟x亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26微博話題W微博品牌熱度總覽weiboWKOL達人矩陣配合官博、藍V內容，實現垂直圈層和泛圈層傳播5.14finish向增加，鞏固拓寬品牌屬性

亮碟xTOMING微博話題亮碟x亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26Date——2022/05/26Date——2022/05/26A話題亮點總結AdvantageA話題#洗凈不藍一亮到底# 優質內容輸出引發用戶自來水轉發參與

亮碟xTOMING A話題亮點總結AdvantageA

亮碟xTOMING話題#洗凈不藍一亮到底#，內容方向多元，輸出產品賣點同時實現話題趣味化表達達人數據表現KOL閱讀：484萬 點贊：47961轉發：5451 評論：3823

閱讀：237萬 點贊轉發：451 評論：392

閱讀：211萬 點贊：2037轉發：276 評論：575亮碟xTOMING Date——2022/05/26達人數據表現KOL閱讀：273萬 點贊轉發：1042 評論：1731

閱讀：186萬 點贊轉發：503 評論：802

閱讀：237萬 點贊：5573轉發：595 評論亮碟xTOMING Date——2022/05/26Date——2022/05/26Date——2022/05/26A達人亮點總結AdvantageA

KOL:嵐嵐大冒險預計互動：3W+KOL:嵐嵐大冒險

亮碟xTOMING推廣文案干貨滿滿，接地氣與品牌調性統一，產品賣點完整展現轉發抽獎引發自來水關注A達人亮點總結AdvantageA

KOL:被迫全能廖主任預計互動：3K+實際互動：6k+KOL:被迫全能廖主任

亮碟xTOMING擊中母嬰類人群，生活化語言評論區京東大牌閃購日活動引流結合當下大環境營造產品使用場景微博平臺weiboA ——— 小藍社群活動日當天，充分利用小藍和他的朋友們私域流量，將活動信息發送至粉絲群，權力擴散活動信息小藍x亮碟

——— 禮盒結合“小藍和他的朋友”IP，輸出創意禮盒，刺激消費者購買——— 紅包封面制作小藍x亮碟紅包封面，進入公眾號及電商頁面可領取，提高店鋪日活及公眾號閱讀Xiaolan'sfriends小藍和他的朋友私域粉絲群，全面擴散京東亮碟閃購日相關信息，利用秒殺利益點引導，號召粉絲進入京東活動頁面參與并搶購亮碟xTOMING Date——2022/05/26亮碟閃購日信息朋友圈刷屏finish亮碟閃購日信息朋友圈刷屏亮碟xTOMING Date——2022/05/26Date——2022/05/26Date——2022/05/26M小藍禮盒+紅包封面M禮盒展示紅包封面禮盒展示紅包封面 0數據效果本次finish亮碟x小藍和他的朋友們x京東大牌閃購日營銷活動共帶來曝光量：24990000+互動量：330000+銷售額：3200000+亮碟亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/26核心創意：finish洗白白研究所首度正式對外公開亮碟核心創意：finish洗白白研究所首度正式對外公開亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/261/時間緊，任務重，但完成度高整體項目時間節奏緊張，但前期物料準備、中期達人溝通、內容審核及細節核對、后期內容發布、引導素人參與等都順利完成，最終站外曝光KPI超額完成。2/效果導向意識清晰，與客戶站在同一戰線外權益（微博、社群）效果。

執行亮點核心創意：finish洗白白研究所首度正式對外公開亮碟核心創意：finish洗白白研究所首度正式對外公開亮碟xTOMING 亮碟xTOMING Date——2022/05/261/問題此次因5.12為禁娛日，遂預熱時間縮短為1天，導致預熱時間不足，爆發力未達到理想狀態，日后活動可以提早準備，提早排期，減少營銷動作“將就”部分。問題&2/IP趣味性玩法不足&建議此次營銷在小藍IP的利用上除了IP