保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第1篇

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第1篇在XX年，XX公司在省分公司各級(jí)**

及全體同仁的關(guān)心**下，完成了籌建工作并順利開業(yè)，在業(yè)務(wù)的發(fā)展

上也取得了較好的成績(jī)，占領(lǐng)了一定的市場(chǎng)份額，圓滿地完成了省公

司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，在此基礎(chǔ)上，公司總結(jié)20xx年的工作經(jīng)驗(yàn)

并結(jié)合地區(qū)的實(shí)際情況，制定如下工作計(jì)劃：

一、需要加強(qiáng)業(yè)管工作，構(gòu)建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務(wù)體系。

承保是保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的源頭，是風(fēng)險(xiǎn)管控、實(shí)現(xiàn)效益的重要基礎(chǔ)，是

保險(xiǎn)公司生存的基礎(chǔ)保障。因此，在XX年度里，公司將狠抓業(yè)管工

作，提高風(fēng)險(xiǎn)管控能力。

1、可以對(duì)承保業(yè)務(wù)及時(shí)地進(jìn)行審核，利用風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)及定價(jià)體系

來**承保風(fēng)險(xiǎn)，決定承保費(fèi)率，確保承保質(zhì)量。對(duì)超越公司權(quán)限擬承

保的業(yè)務(wù)進(jìn)行初審并簽署意見后上報(bào)審批，確保此類業(yè)務(wù)的嚴(yán)格承保。

2、加強(qiáng)信息技術(shù)部門的管理，完善各類險(xiǎn)種業(yè)務(wù)的處理*臺(tái)，通過建

設(shè)、使用電子化承保業(yè)務(wù)處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎(chǔ)數(shù)據(jù)庫(kù)，并

繕制相關(guān)報(bào)表和承保分析。同時(shí)做好市場(chǎng)調(diào)研，并定期編制中、長(zhǎng)期

業(yè)務(wù)計(jì)劃。

3、建立健全重大標(biāo)的業(yè)務(wù)和特殊風(fēng)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估**,確保風(fēng)險(xiǎn)

的合理**,同時(shí)根據(jù)業(yè)務(wù)的風(fēng)險(xiǎn)情況，執(zhí)行有關(guān)分保或再保險(xiǎn)管理規(guī)

定，確保合理分散承保風(fēng)險(xiǎn)。

4、強(qiáng)化承保、核保規(guī)范，嚴(yán)格執(zhí)行條款、費(fèi)率體系，熟練掌握新核

心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的操作，對(duì)中支所屬的承保、核保人員進(jìn)行全面、系統(tǒng)的

培訓(xùn)，以提高他們的綜合業(yè)務(wù)技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好

的保障。好文章盡在公文易

二、提高客戶服務(wù)工作質(zhì)量，建設(shè)一流的客戶服務(wù)*臺(tái)。

隨著保險(xiǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)主體的不斷增加，各家保險(xiǎn)公司都加大了對(duì)市場(chǎng)業(yè)

務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的力度，而保險(xiǎn)公司所經(jīng)營(yíng)的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風(fēng)

險(xiǎn)或風(fēng)險(xiǎn)投資的服務(wù)，因此，建設(shè)一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的客服*臺(tái)顯得極為

重要，當(dāng)服務(wù)已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險(xiǎn)企業(yè)的價(jià)值觀，成為核心競(jìng)

爭(zhēng)時(shí)，客服工作就成為一種具有獨(dú)特理念的一種服務(wù)文化。經(jīng)過XX

年的努力，我司已在市場(chǎng)占有了一定的份額，同時(shí)也擁有了較大的客

戶群體，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，

因此，XX公司在20XX年里將嚴(yán)格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理

*臺(tái)運(yùn)用、落實(shí)到位。

1、建立健全語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱

線推向社會(huì)，讓眾多的客戶全面了解公司語(yǔ)音服務(wù)系統(tǒng)強(qiáng)大的**功能,

以提高自身的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)客戶滿意最大化。

2、加強(qiáng)客服人員培訓(xùn)，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴(yán)格奉行〃熱情、

周到、優(yōu)質(zhì)、高效〃的服務(wù)宗旨，堅(jiān)持〃主動(dòng)、迅速、準(zhǔn)確、合理〃的

原則，嚴(yán)格按照崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)操作實(shí)務(wù)流程的規(guī)定作好接、報(bào)案、

查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項(xiàng)工作。

3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個(gè)覆蓋全區(qū)的查勘、

定損網(wǎng)點(diǎn)，初期由中支設(shè)立專職查勘定損人員3名，同時(shí)搭配非專職

人員共同查勘，以提高中支業(yè)務(wù)人員的整體素質(zhì)，切實(shí)提高查勘、定

損理賠質(zhì)量，做到查勘準(zhǔn)確，定損合理，理賠快捷。

4、在XX年6月之前完成XX營(yíng)銷服務(wù)部、YY營(yíng)銷服務(wù)部?jī)蓚€(gè)服務(wù)機(jī)

構(gòu)的下延工作，至此，全區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)基本完善，為公司的客戶

提供高效、便捷的保險(xiǎn)售后服務(wù)。

三、加快業(yè)務(wù)發(fā)展，提高市場(chǎng)占有率，做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)品牌。

根據(jù)20xx年中支保費(fèi)收入XXXX萬元為依據(jù)，其中各險(xiǎn)種的占比為:

機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)85%,非車險(xiǎn)10%,人意險(xiǎn)5%。20xx年度，中心支公司

擬定業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃計(jì)劃為實(shí)現(xiàn)全年保費(fèi)收入XXXX萬元，各險(xiǎn)種比例

計(jì)劃為機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)75%,非車險(xiǎn)15%,人意險(xiǎn)10%,計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)將從

以下幾個(gè)方面去實(shí)施完成。

1、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)是我司業(yè)務(wù)的重中之重，因此，大力發(fā)展機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)

業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮公司的車險(xiǎn)優(yōu)勢(shì)，打好車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的攻堅(jiān)戰(zhàn)，還是我們

工作的重點(diǎn)，20xx年在車險(xiǎn)業(yè)務(wù)上要鞏固老的客戶，爭(zhēng)取新客戶，側(cè)

重點(diǎn)在發(fā)展車隊(duì)業(yè)務(wù)以及新車業(yè)務(wù)的承保上，以實(shí)現(xiàn)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)更上一

個(gè)新的臺(tái)階。

2、認(rèn)真做好非車險(xiǎn)的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對(duì)效

益好,風(fēng)險(xiǎn)低的企業(yè)要重點(diǎn)公關(guān)，與企業(yè)建立良好的關(guān)系，力爭(zhēng)財(cái)產(chǎn)、

人員、車輛一攬子承保，同時(shí)也要做好非車險(xiǎn)效益型險(xiǎn)種的市場(chǎng)開發(fā)

工作，在XX年里努力使非車險(xiǎn)業(yè)務(wù)在發(fā)展上形成新的格局。

3、積極做好與銀行的**業(yè)務(wù)工作。XX年10月我司經(jīng)過積極地努力

已與*銀行、*建設(shè)銀行、*工商銀行、*農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽

定了兼業(yè)**合作協(xié)議，XX年要集中精力與各大銀行加強(qiáng)業(yè)務(wù)上的溝

通聯(lián)系，讓銀行充分地了解**保險(xiǎn)的品牌及優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取加大銀行在**

業(yè)務(wù)上對(duì)我司的**與**傾斜力度，力求在銀行"業(yè)務(wù)上的新突破，實(shí)

現(xiàn)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)調(diào)整的戰(zhàn)略目標(biāo)，為公司實(shí)現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎(chǔ)。

在新的一年里，雖然市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將更加激烈，但有省公司的正確**,

中支將開拓思路，奮力進(jìn)取，去創(chuàng)造新的業(yè)績(jī)，為做大做強(qiáng)公司保險(xiǎn)

事業(yè)而奮斗。

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第2篇一、首先讓我們來了解一下〃*人壽〃

歷史悠久

*人壽與*******同齡，是**最早經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的企業(yè)之一，肩負(fù)*壽

險(xiǎn)業(yè)探索者和開拓者的重任，走過了長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展歷程，深

諳**壽險(xiǎn)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)之道。

20xx年1月9日，*人壽保險(xiǎn)股份有限公司回歸**A股上市，自此公

司成為**首家〃三地上市''的金融保險(xiǎn)企業(yè)。

20xx年12月17和18日，*人壽保險(xiǎn)股份有限公司分別在紐約和**

上市，并創(chuàng)造當(dāng)年全球最大規(guī)模的IPO。

20xx年6月30日，*人壽保險(xiǎn)公司加快了**發(fā)展的步伐，組建*人壽

保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司，并獨(dú)家發(fā)起設(shè)立*人壽保險(xiǎn)股份有限公司。

1999年1月，經(jīng)*批準(zhǔn)成立*人壽保險(xiǎn)公司。

1996年，中保人壽保險(xiǎn)有限公司成立，*人壽開始邁入人身保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

專業(yè)化經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

1949年10月，*批準(zhǔn)組建了**唯一的保險(xiǎn)公司，由此開啟了*人壽的

發(fā)展**。實(shí)力雄厚

經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展和積淀，*人壽擁有比肩全球的雄厚實(shí)力。截至20xx

年，*人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司已連續(xù)七年入選《財(cái)富》世界500強(qiáng)企

業(yè)，總資產(chǎn)規(guī)模占據(jù)**壽險(xiǎn)行業(yè)半壁江山，*人壽保險(xiǎn)股份有限公司

總市值更是位居全球上市壽險(xiǎn)公司榜首。

截至20xx年，*人壽保險(xiǎn)（集團(tuán)）公司已連續(xù)七年入選《財(cái)富》世界

500強(qiáng)企業(yè)，排名從20xx年的290位上升至20xx年的133位，在43

家入選的*企業(yè)中排名第8位。截至20xx年6月30日，*企業(yè)會(huì)計(jì)

準(zhǔn)則下，本公司總資產(chǎn)達(dá)***11,億元，股東權(quán)益合計(jì)為***1,億元，公

司的償付能力充足率為324%o

在20xx年福布斯全球20xx大上市公司排名中，公司位居第72名，

比20xx年上升了82位。專業(yè)領(lǐng)先

*人壽在壽險(xiǎn)行業(yè)始終保持專業(yè)領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司擁有強(qiáng)大的產(chǎn)

品研發(fā)與創(chuàng)新能力，不斷豐富保險(xiǎn)產(chǎn)品和服務(wù)的內(nèi)涵。公司的投資運(yùn)

作高度專業(yè)化，是**最大的機(jī)構(gòu)投資者之一。公司厚積薄發(fā)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)

勢(shì)在市場(chǎng)上占據(jù)先機(jī)，市場(chǎng)份額連年第一。公司長(zhǎng)期積累的壽險(xiǎn)經(jīng)

驗(yàn)及精英薈萃的專業(yè)精算隊(duì)伍，使得*人壽在產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng)新方面始

終走在市場(chǎng)的前列，許多創(chuàng)新產(chǎn)品填補(bǔ)了**市場(chǎng)的空白，深化了保險(xiǎn)

產(chǎn)品的內(nèi)涵。

公司致力于構(gòu)建新一代信息技術(shù)體系，通過**、上海兩地建設(shè)國(guó)際領(lǐng)

先的研發(fā)中心和數(shù)據(jù)中心，打造公司核心競(jìng)爭(zhēng)能力，依托先進(jìn)IT技

術(shù)培育公司一流的經(jīng)營(yíng)管理能力、風(fēng)險(xiǎn)管控能力和客戶服務(wù)能力。公

司在率先建立起符合保險(xiǎn)資金特性的投資基準(zhǔn)體系，推動(dòng)保險(xiǎn)資金運(yùn)

用朝著專業(yè)化、規(guī)范化的方向發(fā)展。公司投資專業(yè)能力突出，成效顯

著。

二、請(qǐng)?jiān)试S我做一個(gè)簡(jiǎn)短的自我介紹。

我是來自安徽的一個(gè)農(nóng)村家庭的孩子，我深知農(nóng)村家庭對(duì)保險(xiǎn)的需求。

不是他們不需要保險(xiǎn)，而是他們?cè)谧约嘿Y金所允許的范圍內(nèi)很難購(gòu)買

較多的保險(xiǎn)。現(xiàn)在我在*人壽收展中心工作，努力使自己做好。讓更

多的人去認(rèn)識(shí)保險(xiǎn)、讓更多的人去了解保險(xiǎn)。也讓更多的人參加到*

人壽這個(gè)大家庭。因?yàn)檫@里有愛的喜悅、愛的承諾。請(qǐng)相信我，我會(huì)

給您送上愛的祝福。

三、讓我來了解您的家庭

王澤銘先生，您是一家之主，一輩子在農(nóng)村生活長(zhǎng)大。20年前您和

愛妻蔣愛玲結(jié)婚。同年愛子王齊東呱呱墜地。這么多年以來您和愛妻

以30畝的農(nóng)田維持家庭的生計(jì)。20年來的收入也就40萬元左右的

儲(chǔ)蓄。沒有其他的收入來源和投資收入。鑒于家庭收入微薄，而王齊

東又是您家里的唯一孩子，所以您決定為孩子投保重大疾病醫(yī)療保險(xiǎn)。

請(qǐng)問，我的了解夠全面嗎？

但是要照顧一大家人的衣食住行。還有小孩上學(xué)的費(fèi)用。［這也是一

大筆開支。醫(yī)療費(fèi)用也不容小視，如果只是個(gè)頭痛腦熱，感冒咳嗽也

不太要緊住兒天醫(yī)院打幾天針就好了；要是遇上中風(fēng)心臟病那可就麻

煩了。另外如果小孩健康還好，要是沒有搞好優(yōu)生。小孩出現(xiàn)了這樣

或者那樣的問題就是一輩子的負(fù)擔(dān)了。

所以，您孩子的健康是家庭的重大課題。為他定制一份合理的保險(xiǎn)是

我們做保險(xiǎn)的應(yīng)盡職責(zé)。現(xiàn)在我公司剛剛誕生一款新的產(chǎn)品一一國(guó)壽

康寧終身重大疾病保險(xiǎn)。下面讓我來介紹一下這個(gè)險(xiǎn)種與其他保險(xiǎn)公

司的好處及優(yōu)勢(shì)。

四、主要公司相關(guān)險(xiǎn)種比較分析

首先，我來介紹一下我們?nèi)藟鄣膰?guó)壽康寧終身重大疾病保險(xiǎn)繳費(fèi)方

式便捷：意交，年交，十年交，二十年交，其他。您可以根據(jù)自己的實(shí)際情

況加以選擇。三、現(xiàn)在讓我這個(gè)保險(xiǎn)從業(yè)人15

其次，讓我們來看看新華的重大疾病保險(xiǎn)的產(chǎn)品特色：

在兩家公司的比較中，我們可以看出，新華保險(xiǎn)具備的是分紅類疾病

保險(xiǎn)。而*人壽更具備保障功能。從而在孩子遇到重大疾病時(shí)\我們

賠付的更多、更全面。

五、作為保險(xiǎn)從業(yè)人員的兒點(diǎn)建議

希望您可以附加國(guó)壽安心意外傷害保險(xiǎn)（A型）。因?yàn)橹卮蠹膊”ｋU(xiǎn)

保障的是重大疾病保險(xiǎn)，而在出現(xiàn)人身意外時(shí)的小額賠付還是需要意

外傷害險(xiǎn)來賠付的。

綜合考慮王澤銘先生的家庭經(jīng)濟(jì)情況，結(jié)合我公司現(xiàn)有產(chǎn)品。我推薦

王澤銘先生為愛子購(gòu)買國(guó)壽康寧終身重大疾病保險(xiǎn)并附加國(guó)壽安心

意外傷害保險(xiǎn)（A型）。這樣會(huì)有一個(gè)更加全面的保障。

在此，祝愿王澤銘先生家庭幸福美滿、生活紅紅火火！

六、確定投保計(jì)劃書

——保險(xiǎn)計(jì)劃書10篇

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第3篇經(jīng)過了幾個(gè)月漫長(zhǎng)的煎熬，我們終于

度過了低谷期。如今，大家都從家中走了出來，而我們的工作也終于

能正式的展開！從目前的情況看來，經(jīng)過這么長(zhǎng)的一段空缺期，盡管

經(jīng)濟(jì)方面大受打擊，但是正是市場(chǎng)空缺的時(shí)候，也是我們這些銷售人

員大展身手的最好時(shí)機(jī)。

眼看20-■年即將到來，我在此對(duì)今年的計(jì)劃先做好一個(gè)大概的計(jì)劃，

讓自己能在工作中保持目標(biāo)積極前進(jìn)！以下是我的20-年工作計(jì)劃：

一、個(gè)人目標(biāo)

在這個(gè)月的工作中,我決定將自己的目標(biāo)定的比平常高一點(diǎn)。我明白，

這段時(shí)期既是機(jī)會(huì)也是風(fēng)險(xiǎn)。但是長(zhǎng)久以來的壓抑讓我決定要好好的

發(fā)泄一番，而目標(biāo)，就是保險(xiǎn)銷售的市場(chǎng)！

我明白自己的決定是有些突然，但是未來正是因?yàn)榘盐諜C(jī)會(huì)才會(huì)改變,

如今，機(jī)會(huì)在眼前，我不能放棄，更不能逃避！我必須在這里一轉(zhuǎn)自

己的局勢(shì)，將之前拾取的都統(tǒng)統(tǒng)彌補(bǔ)上！更要超越過去！

二、工作方面

這次的機(jī)會(huì)以及的給自己定下的高目標(biāo)給了我很大的信心和動(dòng)力。為

此，在工作中，我更要嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜プ龊谩?/p>

首先，我要整理好過去客戶的資料，在確定好優(yōu)先順序后前去登門拜

訪，加強(qiáng)聯(lián)系，并借此機(jī)會(huì)為新的保險(xiǎn)產(chǎn)品做好推銷工作。

其次，對(duì)于新客戶的尋找也不能落后，主要的一部分可以通過老客戶

的推薦，但也不能少了自己去尋找新的客戶。這些的問題過后，相信

需要保險(xiǎn)的潛在客戶會(huì)增加不少，為此我也要加緊自己的腳步，避免

被同行捷足先登。

三、準(zhǔn)備方面

在工作前我要先對(duì)客戶的想法做好準(zhǔn)備，針對(duì)客戶想要什么，為什么

需要這份保險(xiǎn)……這些根本卻又基礎(chǔ)的問題，我都必須根據(jù)現(xiàn)在的情

況做好調(diào)查，并及時(shí)的分析，做好準(zhǔn)備，這樣才能大大的提升成交兒

率。

四、提升交流

面對(duì)現(xiàn)在的新形勢(shì)，信息的交流是必不可少的，為此，和幾位要好的

同事互相交換信心，互相討論是必須的。我不僅要注意自己的信心收

集，更要看的廣泛，和同事之間一同商討，將這珍貴的一年牢牢的把

握！

今年的機(jī)會(huì)是寶貴的，是不能錯(cuò)過的。之前我們已經(jīng)準(zhǔn)備了太久，也

失去了太多，所以面對(duì)這次的機(jī)會(huì)，我們必須成功！為部門，為公司，

為自己的發(fā)展提供有力的推動(dòng)力！

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第4篇公司的各位領(lǐng)導(dǎo)：

我于年月份進(jìn)入公司，我將以高度的責(zé)任感，使命

感在總公司及分公司的指引下全力以赴配合把建設(shè)成為

全省一流，全國(guó)名列前茅的中心支公司，現(xiàn)將業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃概括如下:

1、能夠達(dá)到的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

不應(yīng)該〃紙上談兵〃，而要切實(shí)的履行自己的計(jì)劃，利用自己的強(qiáng)項(xiàng),

采用緣故法在老師，同學(xué)，親戚，朋友，消費(fèi)對(duì)象及家人中開展業(yè)務(wù)，

拓展?jié)撛诳蛻簟Ｄ吧菰L，在廠礦企業(yè)，商業(yè)小區(qū)，駕校，4S售車

店，汽車修理廠，汽車美容裝修公司等地通過不間斷拜訪，獲取信息，

給對(duì)方信任感及誠(chéng)懇態(tài)度，努力建立連接樞紐。即便是每日拜訪5個(gè)

客戶這樣的小計(jì)劃，只要能夠做到并服務(wù)完美，這才是成功的第一步。

2、老客戶的新服務(wù)

新年新面貌，展業(yè)更是如此。在新的年度內(nèi)，我除了制訂新客戶的開

發(fā)計(jì)劃外，還應(yīng)當(dāng)對(duì)老客戶制訂新的計(jì)劃。通過對(duì)老客戶的持續(xù)性服

務(wù)，包括理賠到位，服務(wù)熱忱，節(jié)假日的問候祝福等人文關(guān)懷，以老

帶新的方法，從而發(fā)現(xiàn)和挖掘更多潛在的客戶群。

3、在營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)中扮演的角色

每位業(yè)務(wù)人員年度營(yíng)銷任務(wù)的完成及展業(yè)工作的順利開展，均離不開

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的支持和幫助，更是每位業(yè)務(wù)人員不可或缺的營(yíng)銷平臺(tái)。因

此，在制訂自身年度計(jì)劃時(shí)，我會(huì)將自身融入到團(tuán)隊(duì)的整體營(yíng)銷目標(biāo)

和任務(wù)之中，扮演好自身的角色，而突出自身的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，同

團(tuán)隊(duì)中更多的伙伴一起努力并總結(jié)和分享成功的方法。

4、提升自我的知識(shí)層次和精神境界

業(yè)務(wù)發(fā)展工作，是一項(xiàng)具有挑戰(zhàn)性的工作，更是一項(xiàng)具體細(xì)致的工作。

客戶對(duì)保險(xiǎn)理論知識(shí)、服務(wù)素質(zhì)、營(yíng)銷氣質(zhì)有著更深層次的要求，這

就需要制訂新知識(shí)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)計(jì)劃，自身廣泛的興趣愛好，積極向

上樂觀的心態(tài)，業(yè)余時(shí)間對(duì)成功人講座及有效開拓人脈關(guān)系等知識(shí)進(jìn)

行充電，這樣才能夠不斷地跟上業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)，滿足客戶的不同需

求。

總體來說,經(jīng)過我的努力實(shí)踐,將公司建設(shè)成為制度健全，管理科學(xué)，

經(jīng)營(yíng)規(guī)范的保險(xiǎn)企業(yè)，力爭(zhēng)成為晉中市保險(xiǎn)市場(chǎng)中有實(shí)力，有效益的

中心支公司。為了公司長(zhǎng)遠(yuǎn)穩(wěn)健的發(fā)展，希望上級(jí)公司能夠給予我們

更有力度的業(yè)務(wù)拓展支持，以及發(fā)展業(yè)務(wù)的前提優(yōu)惠條件，我們將全

身心投入，努力進(jìn)取，為中心支公司發(fā)展成為千萬級(jí)公司的

宏偉目標(biāo)而不懈的奮斗！

______中支_____

年—月—日

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第5篇一、基本情況：

1、企業(yè)名：百貨超市

2、行業(yè)類型：零售

3、**形式：個(gè)體工商戶

主要經(jīng)營(yíng)范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處

4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：廣東省清遠(yuǎn)市陽(yáng)山縣七拱縝

面積：占地大概150*方米

選擇該地點(diǎn)的理由：因?yàn)殒?zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點(diǎn)是人

流車流的集中地帶，交通方便，市場(chǎng)前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況：

姓名：張文健

性別：男

年齡：21

文化程度：大專

相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng)，但在日

后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的，學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

二、立項(xiàng)概述：

我是一名大學(xué)生，專業(yè)是計(jì)算機(jī)專.業(yè)，從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣。現(xiàn)在

將要大學(xué)畢業(yè)了，憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛好和向往，一直希望在自己的

鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)，是廣州市的許多超市

吸引了我，我去超市購(gòu)物時(shí)的啟迪，使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)

本人的經(jīng)驗(yàn)，資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解，決定要謹(jǐn)慎從事，三思

而行，因?yàn)檫@有非常大的風(fēng)險(xiǎn)的，加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。

隨著居民生活水*的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費(fèi)已成為一種生

活時(shí)尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康,

顧客至上，這是我們的宗旨。

三、市場(chǎng)**

商圈范圍

潛在的消費(fèi)群體

消費(fèi)能力

競(jìng)爭(zhēng)情況

市場(chǎng)潛力

徒步商圈（200—500米半徑范圍內(nèi)）

居民區(qū)

消費(fèi)能力高

附近只有一間不算很大的超市

人們生活水*提高，需要的物質(zhì)有所增加，生活方式改變，大多數(shù)消

費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)合理

居民住宅

消費(fèi)能力中等

附近有一間中學(xué)

生活商圉（500—1000米半徑范圍內(nèi)）

鄰近有幾個(gè)村子

消費(fèi)觀念增強(qiáng)，消費(fèi)水*提高

有較多的商店，但銷售的東西比較少

四、對(duì)其它大型超市的**:

1、店鋪硬件**。主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物

構(gòu)造、停車場(chǎng)的設(shè)計(jì)、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的**。

2、店堂陳列布局主要包括：競(jìng)爭(zhēng)店的樓面構(gòu)成、*面布局、面積

分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的**。

3、商品能力**。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)商店商品品種齊全的程度、商品的價(jià)格帶、

商品的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行**分析。

4、顧客層次的**。主要從年齡層次和收入層次進(jìn)行

5、店鋪運(yùn)營(yíng)管理**。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的

需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：①需求旺盛，供給偏低型;②需

求旺盛，供給旺盛型;③需求不旺，供給也不旺型；④需求不旺，供

給旺盛型。從倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)

出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避c對(duì)

需求和供給的**,要注意對(duì)潛在需求和供應(yīng)的"，要特別留意可能會(huì)

引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢(shì)。

6、倉(cāng)儲(chǔ)式超市的**:

在倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)，除了對(duì)以上大的項(xiàng)目**外，具體地點(diǎn)選址還必

須對(duì)以下幾個(gè)雖屬細(xì)節(jié)問題但又頗為重要的幾個(gè)因素進(jìn)行

可見度。可見度是商店被往來行人或乘車者所能看到的程度。場(chǎng)所可

見度越高，商店越容易引起客流的重視，他們來店購(gòu)物的可能性越大。

因此倉(cāng)儲(chǔ)式超市選址時(shí)要選擇可見度高的地點(diǎn)，如兩面臨街的十字路

口或三岔路口。

適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是

否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型

及其可塑性，倉(cāng)儲(chǔ)式超市貨架比一般商場(chǎng)的高，相應(yīng)地要求建筑物的

層高也比較高。同時(shí)還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細(xì)了解

該地點(diǎn)的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項(xiàng)目的近期、

遠(yuǎn)期規(guī)劃。

交通便利性。主要了解兩方面的情況：

a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達(dá)，商品從火車

站、碼頭運(yùn)至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因?yàn)榇蟪鞘衅?/p>

遍對(duì)大型貨車實(shí)行運(yùn)輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只

允許夜間通車。

b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠

點(diǎn)能否均勻全面地覆蓋整個(gè)市區(qū)，當(dāng)前我國(guó)私家車普及不廣，這點(diǎn)顯

得尤為重要。因?yàn)檫@直接關(guān)系到顧客購(gòu)物的便利程度。

五、開業(yè)前的市場(chǎng)**:

在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細(xì)觀察了消費(fèi)者購(gòu)物的情

況，并詢問了一些消費(fèi)者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入

水*的消費(fèi)者，有著不同的購(gòu)物習(xí)慣和消費(fèi)需求，我認(rèn)為精明的商家

在經(jīng)營(yíng)過程中要不斷的揣摩各種消費(fèi)群的心理變化和需求變化。

（一）高收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價(jià)格上的**。高收入群體

多為高**、高品位、高消費(fèi)需求的〃三高〃消費(fèi)群體，易于接受新事物

和大品牌，并會(huì)由比產(chǎn)生相應(yīng)的品牌偏好。

2、購(gòu)買數(shù)量較大，購(gòu)買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因

而他們?cè)谏钌媳憩F(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購(gòu)物對(duì)他

們來說只能是一種〃奢侈但是若進(jìn)商場(chǎng)購(gòu)物，他們購(gòu)買的數(shù)量很

多，從吃的、喝的到用的，一消費(fèi)就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種〃集中

購(gòu)物〃的消費(fèi)者并不少，在周末購(gòu)物群中占了很大的比例。

3、購(gòu)物期望值較高。高收入消費(fèi)者受其社會(huì)地位的影響，在購(gòu)物時(shí)

也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等

等。我訪問過許多消費(fèi)者,他們一致認(rèn)為，購(gòu)物時(shí)他們最重視的是商

家的服務(wù)態(tài)度。

（二）低收入消費(fèi)群的消費(fèi)行為及心理特征：

1、注重價(jià)格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總

不得已掐算著一分一厘的支出。對(duì)低收入消費(fèi)群而言，在這方面表現(xiàn)

得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費(fèi)需求是他們最為"奢

侈〃的美好愿望。在**中，我發(fā)現(xiàn)商場(chǎng)的特價(jià)處，大多數(shù)是低收入群。

因?yàn)閷?duì)他們來說，低價(jià)是實(shí)惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實(shí)

惠吸引了眾多的市民。

2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在**中，我發(fā)現(xiàn)他們的

消費(fèi)習(xí)慣遠(yuǎn)遠(yuǎn)不同于農(nóng)村消費(fèi)者。他們已經(jīng)具有了消費(fèi)過程中的自我

保護(hù)意識(shí)和對(duì)健**活、營(yíng)養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購(gòu)買

肉菜市場(chǎng)里的低價(jià)肉菜，但他們?nèi)匀粨?dān)憂肉菜的質(zhì)量，并渴盼〃放心

肉菜〃的到來。因?yàn)橘|(zhì)量是實(shí)在，東西在便宜的同時(shí)還要中用、中吃。

3、購(gòu)物數(shù)量少，購(gòu)物頻次多。****尤其是其中的家庭主婦，生活很

有規(guī)律，每天基本上是按時(shí)起、按時(shí)睡，按時(shí)買東西，按時(shí)看電視……

他們的單次購(gòu)物數(shù)額很小，但是購(gòu)物頻次很多，有時(shí)一天就會(huì)發(fā)生數(shù)

次購(gòu)買行為。

六、超市市場(chǎng)**目的及內(nèi)容：

做好市調(diào)，提升競(jìng)爭(zhēng)力一一

一次好的市調(diào)，可以提升本身的競(jìng)爭(zhēng)力，掌握自己的，發(fā)展方向，了

解競(jìng)爭(zhēng)者的動(dòng)態(tài)，做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

零售業(yè)，一個(gè)商品*凡不能*凡的商品交易場(chǎng)所，她帶給的人們的一

些期望，沒有負(fù)于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛

能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學(xué)會(huì)如何做到商品正確市場(chǎng)

七、商品分類：

1、主婦商品，這種商品的價(jià)格如有輕微的變動(dòng)有些顧客即有相當(dāng)?shù)?/p>

關(guān)注。顧客對(duì)這種商品的價(jià)格"度最高。同時(shí)在銷售時(shí)應(yīng)注意此類商

品的質(zhì)量。例：生鮮的商品更應(yīng)注意鮮度及陳列的量感，媽媽菜藍(lán)商

品是每家店以生鮮為主，一般是用來吸引顧客，走低價(jià)位及市場(chǎng)鮮度

較強(qiáng)的商品，此類商品市調(diào)時(shí)要非常注意,介格的幅度。

2、紅色商品：顧客對(duì)此類商品的價(jià)格**度次之，這一類商品銷量一

般比媽媽菜藍(lán)那一類商品銷量大，價(jià)格也一般比媽媽菜藍(lán)商品高些。

此類商品一般都適應(yīng)中層消費(fèi)者。所以對(duì)此類商品要注重品牌及質(zhì)量,

這種商品也稱之為價(jià)格商品，暢銷品排行榜上經(jīng)常有此類商品。綠色

商品：顧客對(duì)綠色商品的價(jià)格**度最低。

3、市調(diào)完商品后要做商品的整理，要將營(yíng)業(yè)額商品.毛利商品.**性

商品.季節(jié)性商品,形象商品區(qū)別，做一次整理。包括排面和價(jià)格。

一次完善的市調(diào)你會(huì)注意到我們的很多商品屬于暢銷商品還是屬于

滯銷商品，可以讓你在最短的時(shí)間里調(diào)整你的商品。

市場(chǎng)**表明：客戶十分重視產(chǎn)品的質(zhì)量，重視產(chǎn)品的價(jià)格，我個(gè)人認(rèn)

為市場(chǎng)潛力還有的，如果加大宣傳，使人們的消費(fèi)觀念改變一一消費(fèi)

就等于讓社會(huì)發(fā)展，適度的消費(fèi)能夠促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，使社會(huì)進(jìn)

步;所以通過多種**和廣告宣傳，讓人們改變以前封建的思想，是非

常重要的，也是當(dāng)務(wù)之急。超市的銷售產(chǎn)品要豐富多彩。

八、產(chǎn)品與服務(wù)：

產(chǎn)品方面：

（一）產(chǎn)品分類：

1、大分類的分類原則：

在超級(jí)市場(chǎng)里，大分類的劃分最好不要超過十個(gè)，比較容易管理,不

過，這仍須視經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴(kuò)增到很

廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品

的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類

似的一大群商品集合起來做為一個(gè)大分類，例如，水產(chǎn)就是一個(gè)大分

類，原因是這個(gè)分類的商品來源皆與水、海或河有關(guān)，保存方式及處

理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。2、中分類的分類原則：

A、依商品的功能、用途劃分：

依商品在消費(fèi)者使用時(shí)的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個(gè)

大分類中，劃分出一個(gè)〃早餐關(guān)連〃的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及

用途的概念，提供這些商品在于解決消費(fèi)者有一頓〃豐富的早餐〃，因

此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)

成這個(gè)中分類。

B、依商品的制造方法劃分：

有時(shí)某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯

困難，此時(shí)我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如:

在畜產(chǎn)的大分類中，有一個(gè)稱為〃加工肉〃的中分類，這個(gè)中分類網(wǎng)羅

了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、**等商品，它們的功能和用途

不盡相同，但在制造上卻近似，因此〃經(jīng)過加工再制的肉品〃就成了一

個(gè)中分類。

C、依商品的產(chǎn)地來劃分：

在經(jīng)營(yíng)策略中，有時(shí)候會(huì)希望將某些商品的特性加以突出，又必須特

別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如:

有的商店很重視商圈內(nèi)的外國(guó)顧客，因而特別注重進(jìn)口商品的經(jīng)營(yíng),

而列了〃進(jìn)口餅干〃這個(gè)中分類，把屬于**來的餅干皆收集在這一個(gè)中

分類中，便于進(jìn)貨或銷售的統(tǒng)計(jì)，也有利于賣場(chǎng)的演出。

（二）、小分類的分類原則：

1、依功能用途分類：

此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細(xì)分的分類。

2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：

分類時(shí)，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗

裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。

（三人以商品的成分為分類的原則：

有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，〃凡成分100%

的果汁〃就歸類在這一個(gè)分類。

（四）以商品的口味做為分類的原則：

以口味來做商品的分類，例如〃牛肉面”也可以做為一個(gè)小分類，凡牛

肉口味的面，就歸到這一分類來。

分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用

分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點(diǎn)所在。

超市服務(wù)方面：

超市服務(wù)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，顯示出強(qiáng)大的生命力：

1、服務(wù)對(duì)現(xiàn)有商品銷售起到強(qiáng)有力的促進(jìn)作用。超市在銷售商品時(shí)，

需要提供給消費(fèi)者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費(fèi)者的疑問，為消費(fèi)

者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識(shí)等，這些服務(wù)會(huì)在一定程

度上幫助實(shí)現(xiàn)銷售。

2、服務(wù)能將消費(fèi)潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實(shí)需求。據(jù)**一家權(quán)威機(jī)構(gòu)對(duì)于

深圳地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)買行為調(diào)研報(bào)告顯示，到超市購(gòu)物的消費(fèi)者中,

只有40%的顧客是預(yù)先有購(gòu)買計(jì)劃的，而另外60%的顧客沒有預(yù)先計(jì)

劃。由此可見，充分刺激消費(fèi)者的潛在購(gòu)買欲望，能夠大幅度增加超

級(jí)市場(chǎng)的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第6篇人壽保險(xiǎn)計(jì)劃書范文一

一、保險(xiǎn)計(jì)劃概要：

被保險(xiǎn)人年齡：27歲

被保險(xiǎn)人*別：男

基本保險(xiǎn)金額：100,000

交費(fèi)方式：年交

交費(fèi)期限:20年

二、基本計(jì)劃

交費(fèi)期限保險(xiǎn)期間保險(xiǎn)金額每期保險(xiǎn)費(fèi)

康寧定期（10份）20年至70周歲100,0002,300

三、保險(xiǎn)利益

1.康寧定期保險(xiǎn)是還本的重大疾病保險(xiǎn)；

2.一旦初次患重大疾病，可立即獲得100,000元的重疾保險(xiǎn)金；

3.萬一在保險(xiǎn)期內(nèi)身故，可立即獲得100,000元的身故保險(xiǎn)金；

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第7篇一份優(yōu)質(zhì)的保險(xiǎn)計(jì)劃書的產(chǎn)生，是公

司綜合優(yōu)勢(shì)和業(yè)務(wù)員個(gè)人優(yōu)秀素質(zhì)的結(jié)晶，從業(yè)務(wù)員本人來講，應(yīng)注

意以下問題：

（一）努力熟悉保險(xiǎn)理論知識(shí)和本公司的險(xiǎn)種條款內(nèi)容。

（二）充分做好市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)細(xì)分，準(zhǔn)確把握客戶的保險(xiǎn)需求。

（三）掌握必要的營(yíng)銷學(xué)知識(shí)和技巧，并靈活運(yùn)用于計(jì)劃書的寫作之中。

（四）文風(fēng)、語(yǔ)言恰當(dāng)，形式美觀。

⑴樸素、實(shí)在。要以理喻人，以真情實(shí)意動(dòng)人，切忌矯揉造作，花里

胡哨，華而不實(shí)。

（2）周嚴(yán)、準(zhǔn)確。反映事理要科學(xué)、合乎情理。每個(gè)詞、每句話都必須

真實(shí)確切地反映客觀事物，關(guān)鍵、要害處必須有肯定的屬性、明確的

含義和質(zhì)的規(guī)定性，不能產(chǎn)生歧義或漏洞。

⑶深入淺出。善于把復(fù)雜的保險(xiǎn)理論和術(shù)語(yǔ)，用客戶易于理解的語(yǔ)言

和方式來表述。

⑷語(yǔ)言要得體。注意根據(jù)不同的對(duì)象運(yùn)用合適的語(yǔ)言，譬如面向城市

的客戶和面向農(nóng)村的客戶，在用語(yǔ)上就須有所區(qū)別。

⑸制作形式要精致、美觀。精美的外觀形式既體現(xiàn)公司的實(shí)力，又展

示了業(yè)務(wù)員精心的服務(wù)態(tài)度和對(duì)客戶的尊重。同時(shí)，精美的外觀形式

也有助于內(nèi)容的提升，增加客戶的好感。

⑹具有良好的職業(yè)道德，堅(jiān)持客戶至上、真誠(chéng)服務(wù)，不能做虛假誤導(dǎo)

和承諾。

保險(xiǎn)計(jì)劃書主要特點(diǎn)

（一）保險(xiǎn)計(jì)劃書和一般工作計(jì)劃既有聯(lián)系又有區(qū)別。

一般工作計(jì)劃除了通常運(yùn)用〃計(jì)劃〃這一文體名稱外，還包括規(guī)劃、方

案、設(shè)想、安排、打算、工作意見、工作要點(diǎn)等帶有計(jì)劃性質(zhì)的文體，

它們屬于計(jì)劃的一些別稱。一般工作計(jì)劃同保險(xiǎn)計(jì)劃書既有聯(lián)系又有

區(qū)別。

從相同點(diǎn)看，保險(xiǎn)計(jì)劃書顯然也屬于計(jì)劃類文體，具有這類文體的基

本屬性，譬如具有前瞻性、科學(xué)性和表達(dá)上的條理性、明了性等特點(diǎn)，

必須緊扣〃目標(biāo)、措施、步驟〃這些制定計(jì)劃的三要素來做文章。

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第8篇為滿足市場(chǎng)日益增大的保險(xiǎn)需求，中

國(guó)人壽不斷推出各種保險(xiǎn)產(chǎn)品，保險(xiǎn)計(jì)劃書的設(shè)計(jì)受到眾多消費(fèi)者的

關(guān)注。為此，本文帶來中國(guó)人壽保險(xiǎn)計(jì)劃書案例，供廣大消費(fèi)者參考。

客戶需求

關(guān)注于寶寶在重疾、教育方面的保障。能在寶寶高中、大學(xué)及成家立

業(yè)時(shí)有筆錢可供支出，另外兼?zhèn)浔Ｕ瞎δ埽尡ｋU(xiǎn)來呵護(hù)寶寶幸福成

長(zhǎng)。

被保險(xiǎn)人資料

0歲嬰幼兒（男），月均收入0元，側(cè)重需求于重大疾病保險(xiǎn)、醫(yī)療

保險(xiǎn)、子女教育金、意外險(xiǎn)。

保障方案

險(xiǎn)種組合

一、國(guó)壽福星少兒兩全保險(xiǎn)（分紅型）

計(jì)劃優(yōu)勢(shì)（投保6份，保額60000元；父親、母親各3份）：保費(fèi)低

保障高、集中返還、保費(fèi)豁免和成長(zhǎng)保險(xiǎn)金、享受分紅、保單借款。

被保險(xiǎn)人：寶寶；性別：男；年齡：0歲；保費(fèi)：8724元；保額：60000

元；交費(fèi)期：至18歲。

1、教育金：被保險(xiǎn)人到18周歲時(shí)可領(lǐng)取大學(xué)入學(xué)金48000元；被保

險(xiǎn)人到22周歲時(shí)可領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)發(fā)展金48000元；被保險(xiǎn)人到25周歲時(shí)

可領(lǐng)取成才立業(yè)金48000元；被保險(xiǎn)人到30周歲時(shí)可領(lǐng)取婚嫁準(zhǔn)備

金36000元。

2、身故保障金：若被保險(xiǎn)人在18歲之前身故，公司按所交保費(fèi)（不

計(jì)利息）的120%給付身故保險(xiǎn)金，合同終止；若被保險(xiǎn)人在18歲之

后身故，公司按未領(lǐng)取的生存保險(xiǎn)金和滿期保險(xiǎn)金之和一次性給付身

故保險(xiǎn)金，合同終止；

3、成長(zhǎng)保障金：若投保人在被保險(xiǎn)人年滿18歲之前身故或身體高度

殘疾，公司從發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)之日起每年按基本保額的50%,即30000元給

付成長(zhǎng)保險(xiǎn)金，直到被保險(xiǎn)人年滿18周歲止。

4、保費(fèi)豁免：若投保人在本繳費(fèi)期內(nèi)身故或身體高度殘疾，免交以

后的各期保險(xiǎn)費(fèi)，保單繼續(xù)有效。

5、分紅金：投保人每年享受有分紅，紅利領(lǐng)取可選擇現(xiàn)金領(lǐng)取或以

復(fù)利方式累積生息。假設(shè)以中等水平預(yù)測(cè)，至30歲累計(jì)紅利75204

元。分紅抵御通脹、讓資金保值增值、收益平穩(wěn)、。

6、保單借款：人生難免有不如意的時(shí)候，若有急用錢的情形出現(xiàn)，

可以利用保單借款功能，借出保單現(xiàn)金價(jià)值的80%，以解燃眉之急。

借款期間不影響任何保單收益。

二、國(guó)壽康寧定期重大疾病保險(xiǎn)（國(guó)壽附加康寧兩全保險(xiǎn)）

。歲，男，年繳1120+170元，繳費(fèi)20年，保障至70周歲。

特點(diǎn)：繳費(fèi)低保障大，如在合同約定期70歲對(duì)應(yīng)日止沒有發(fā)生重大

疾病，返還本金。

保險(xiǎn)利益

1、重大疾病保險(xiǎn)金合同生效之日起一百八十日后，初次發(fā)生并經(jīng)專

科醫(yī)生明確診斷本合同所指的重大疾病（無論一種或多種）本公司按

基本保險(xiǎn)金額給付重大疾病保險(xiǎn)金10萬元，合同終止。

2、身故保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人身故，本公司按基本保險(xiǎn)額給付保險(xiǎn)金8萬，

合同終止。

3、滿期保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人生存至年滿七十周歲的年生效對(duì)應(yīng)日，可獲

得滿期保險(xiǎn)金25800,合同終止。

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第9篇自從離婚后，周女士便將兒子托付給

娘家父母照顧，獨(dú)自來到了上海一家私企工作，雖然收入不高，但好

歹也能照顧一家人的生活。

眼下兒子即將升入大學(xué)，雖然家里略有積蓄，前夫也會(huì)分擔(dān)兒子的部

分生活費(fèi)用，但考慮到父母養(yǎng)老也需要大筆資金，周女士心里不免發(fā)

愁。

【理財(cái)目標(biāo)】

1、咨詢家庭資產(chǎn)配置建議；

2、投資獲益，積累教育資金。

【財(cái)務(wù)分析】

每月收支情況：

根據(jù)周女士本人所述，其在公司財(cái)務(wù)部任職，是一名財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，每月

收入約8000元。

除去每月的房租水電、日常開銷、及養(yǎng)家費(fèi)用后，每月結(jié)余大概為

3500元。

分析：收支穩(wěn)定，但是渠道單一；支出全面均衡，儲(chǔ)蓄率為，在合理

范圍之內(nèi)。

資產(chǎn)負(fù)債狀況：

固定存款40萬元，活期存款3萬元；兩居室住房一套；無家庭負(fù)債。

分析：資產(chǎn)少，風(fēng)險(xiǎn)承受能力偏低，且周女士本人并不具備專業(yè)的投

資理財(cái)知識(shí)，因此，投資應(yīng)以穩(wěn)健為主，不可盲目追求高收益。

【理財(cái)建議】

針對(duì)上述財(cái)務(wù)情況及分析，嘉豐瑞德理財(cái)師為周女士提出了如下幾條

理財(cái)建議：

1、留足生活備用金

周女士收入不高，但其工資卻是家庭的主要收入來源，一旦發(fā)生了失

業(yè)下崗的情況，家庭的收入就會(huì)斷掉。

如果此時(shí)家庭資金全都用到了投資之上，一時(shí)周轉(zhuǎn)不過來，家庭就會(huì)

陷入生活費(fèi)用短缺的困境。

因此，為了保障家庭的正常生活不受投資的影響，建議周女士在投資

之前應(yīng)儲(chǔ)備好足額的生活應(yīng)急資金，以備不時(shí)之需。

2、教育資金與養(yǎng)老資金分開儲(chǔ)備

為了明確家庭的資金用途，也為了分散投資風(fēng)險(xiǎn)，建議周女士將家庭

教育資金和養(yǎng)老資金進(jìn)行分開儲(chǔ)備。

比如說，如果將15萬元的養(yǎng)老資金用來購(gòu)買國(guó)債、銀行理財(cái)產(chǎn)品等，

20萬元的教育資金就可用來配置如今市場(chǎng)上比較流行的穩(wěn)利精選基

金。

這兩者都具有風(fēng)險(xiǎn)小、收益穩(wěn)定的特點(diǎn)，正適合周女士家的資產(chǎn)狀況,

同時(shí)，投資收益可用作孩子的教育費(fèi)用。

3、完善好家庭保險(xiǎn)計(jì)劃

從上述財(cái)務(wù)分析可知，朱女士的工資是家庭的主要收入來源。

在既要贍養(yǎng)父母，又要撫育孩子的情況下，家庭的經(jīng)濟(jì)壓力是可想而

知的。

因此，為了降低家庭的資金風(fēng)險(xiǎn)，減輕周女士的養(yǎng)老負(fù)擔(dān)，建議她先

完善好家庭的保險(xiǎn)計(jì)劃，拿出部分資金來為自己和父母購(gòu)買適合的商

業(yè)保險(xiǎn)。

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第10篇學(xué)生出險(xiǎn)后學(xué)校及時(shí)向保險(xiǎn)公司（或

理賠專員）報(bào)案，并將相關(guān)的理賠材料上交好保險(xiǎn)公司（或理賠專員）

接到報(bào)案材料后遞交核保核賠部審核-理賠部門到相關(guān)的醫(yī)療機(jī)構(gòu)

對(duì)報(bào)案材料進(jìn)行查勘玲計(jì)財(cái)部門計(jì)算理賠金額、打印賠案單并發(fā)出理

賠款玲保險(xiǎn)公司理賠專員將理賠款送至學(xué)校玲學(xué)校把理賠款發(fā)放給

被保險(xiǎn)人。

上述程序從報(bào)案到領(lǐng)取理賠款，在材料齊全、手續(xù)完備的情況下，可

在7個(gè)工作日內(nèi)完成，最長(zhǎng)不超過15個(gè)工作日。

（-）齊備的報(bào)案、理賠材料如下：

1、住院醫(yī)療：

①住院病歷（病歷上必須有醫(yī)生填寫的出院小結(jié)）

②住院發(fā)票

③醫(yī)院開具的疾病證明

④住院費(fèi)用明細(xì)清單或醫(yī)囑單

⑤被保險(xiǎn)人的身份證號(hào)或出生年月日

⑥被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)單原件

⑦學(xué)校蓋章的理賠申請(qǐng)書

2、門診醫(yī)療：

3、意外身故、疾病身故：

①醫(yī)院病歷

②醫(yī)院搶救、醫(yī)療的費(fèi)用發(fā)票和清單

③死亡鑒定證明

④一門出具的戶口注銷證明⑤被保險(xiǎn)人的身份證號(hào)或出生年月日

⑥被保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)單原件⑦學(xué)校蓋章的理賠申請(qǐng)書

（二）以下項(xiàng)目屬于免賠范圍：

1、犯罪行為造成的傷害、身故等；

2、醉酒行為造成的傷害、身故等；

3、先天性的疾病；

4、帶病投保；

5、自費(fèi)藥；

6、乙類藥自付部分；

7、不合理的檢查費(fèi)；

8、監(jiān)護(hù)費(fèi)自付部分；

9、超標(biāo)手術(shù)費(fèi);

10、陪人費(fèi)；

11.消毒、空調(diào)費(fèi)；

12、材料自費(fèi)、自付部分；

13、超標(biāo)心電圖費(fèi);

14＞超標(biāo)床位費(fèi)；

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第11篇一、指導(dǎo)思想

教育實(shí)習(xí)是培養(yǎng)合格教師的一個(gè)必不可少的重要環(huán)節(jié)，通過教育實(shí)習(xí),

師范生能進(jìn)一步了解小學(xué)教育，鞏固專業(yè)知識(shí)--熟悉學(xué)科教學(xué)常規(guī)；

鍛煉和提高備課、上課、聽課、評(píng)課、布置和批改作業(yè)、對(duì)學(xué)生學(xué)業(yè)

成就進(jìn)行評(píng)價(jià)的能力和水*;熟悉班**工作，學(xué)習(xí)了解學(xué)生、教育學(xué)

生、與學(xué)生溝通和相處、管理班級(jí)，學(xué)習(xí)與家長(zhǎng)溝通；學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師

和班"的教學(xué)、工作的經(jīng)驗(yàn)、方法，從而提升自己相應(yīng)方面的水*;

積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)；吸取教訓(xùn)，避免今后走上正式工作崗位后再犯同樣錯(cuò)

誤；通過實(shí)踐，檢驗(yàn)自己的教育理論，并不斷修正和完善自己的理論；

加強(qiáng)研究能力，提高科學(xué)表達(dá)水*。

為了使我的實(shí)習(xí)工作有條不紊地進(jìn)行，充分利用好有限的實(shí)習(xí)時(shí)間鍛

煉和提高自己各方面的能力和水*,特制定該計(jì)劃。

二、實(shí)習(xí)準(zhǔn)備

在暑假期間做好如下準(zhǔn)備：

寫好實(shí)習(xí)計(jì)劃，對(duì)整個(gè)實(shí)習(xí)過程的內(nèi)容與要求有一個(gè)整體的把握；

寫好個(gè)人情況簡(jiǎn)介，便于實(shí)習(xí)學(xué)校對(duì)自己有一個(gè)大致的了解；

準(zhǔn)備好第一次**與班上學(xué)生見面時(shí)自我介紹的演講；

寫好班**〃就職"演講初稿；

寫好對(duì)實(shí)習(xí)的期許；

大量閱讀教育、教學(xué)及心理學(xué)類書籍，研讀《教育實(shí)習(xí)指南》，加強(qiáng)

理論知識(shí)；

研讀小學(xué)數(shù)學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn)，熟讀小學(xué)數(shù)學(xué)教材，初步開發(fā)課程資源，為

從事教學(xué)做好心理準(zhǔn)備；

研讀《教育研究方法》，熟悉教育研究的相關(guān)理論及方法。

三、了解學(xué)校、學(xué)生基本情況

（一）了解學(xué)校基本情況

實(shí)習(xí)一開始或最好是實(shí)習(xí)前就要通過聽學(xué)校**或指導(dǎo)老師的介紹、參

觀校園、閱讀《學(xué)校學(xué)期工作計(jì)劃》、訪問學(xué)校網(wǎng)站等途徑了解學(xué)校

基本情況。了解的學(xué)校基本情況包括：學(xué)校教師人數(shù)及結(jié)構(gòu)、學(xué)生人

數(shù)、班級(jí)數(shù)、辦**史、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、本學(xué)期工作目標(biāo)內(nèi)容措

施及各月活動(dòng)安排等。

（二）了解學(xué)生基本情況

L了解班級(jí)的基本情況

（1）班級(jí)的基木構(gòu)成

通過詢問原班**、查看學(xué)生學(xué)籍檔案或通過**問卷掌握班級(jí)***，男

女生人數(shù)比例，座次表，不同層次學(xué)生的名單及在班級(jí)中的比例，學(xué)

生家庭住址，家庭結(jié)構(gòu)，家長(zhǎng)的職業(yè)、文化程度、經(jīng)濟(jì)條件及由此反

映的家庭道德、智力、生活環(huán)境等信息。

（2）學(xué)生**的基本情況

通過詢問原班**、與班隊(duì)*，學(xué)生交流及*時(shí)的觀察了解班**的構(gòu)成

情況、工作情況（工作內(nèi)容、工作能力、工作效果）及其學(xué)習(xí)情況、

特長(zhǎng)、興趣等。

（3）班風(fēng)狀況與"傾向

通過詢問原班**和原任課教師，與班隊(duì)**、學(xué)生交流及*時(shí)的觀察等

**了解班級(jí)學(xué)習(xí)氣氛情況；是否形成良好的集體**;學(xué)生發(fā)現(xiàn)、報(bào)告

好人好事與壞人壞事的人次；班級(jí)是否及時(shí)表?yè)P(yáng)先進(jìn)、批評(píng)后進(jìn)。

（4）班級(jí)中的正式群體和非正式群體

通過詢問原班**與原任課教師，與班隊(duì)*，學(xué)生交流及*時(shí)的觀察等

"了解班級(jí)班級(jí)中的正式群體（班委會(huì)、中隊(duì)、值日小組、學(xué)習(xí)小組、

興趣小組）和非正式群體（以學(xué)生之間好感和喜怒哀樂為基礎(chǔ)，為了

滿足學(xué)生學(xué)習(xí)以外的心理需要，出于相同的興趣愛好，或一致的利益,

或相近的態(tài)度傾向而結(jié)成的朋友、同伴等帶有鮮明情緒色彩關(guān)系的群

體）的情況，看是否形成非正式群體，將所有了解的情況記錄、整理

出來。從而掌握班級(jí)中都有哪些非正式群體，對(duì)班級(jí)的影響如何，形

成的原因是什么，他們的首領(lǐng)是誰，為之后的行動(dòng)（鼓勵(lì)、**積極的，

努力爭(zhēng)取無害型的，教育改造消極型的）做準(zhǔn)備。

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第12篇一、公司基本情況

1、公司名稱

2、法定**人

3、總經(jīng)理

4、成立時(shí)間

5、注冊(cè)資本

6、注冊(cè)地址

7、公司性質(zhì)

8、主營(yíng)業(yè)務(wù)及主要產(chǎn)品

9、職工情況

10、公司未來3—5年的發(fā)展方向

二、擬投資項(xiàng)目技術(shù)情況

1、擬投資項(xiàng)目描述（主要介紹擬投資項(xiàng)目的背景、目前發(fā)展階段，

與同行業(yè)其他公司同類產(chǎn)品的比較，及本項(xiàng)目的新穎性、***和創(chuàng)新

性等）。

2、簡(jiǎn)述項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)流程、工藝流程。

3、技術(shù)持有屬性（專利、專有技術(shù)、配方、品牌、銷售網(wǎng)絡(luò)、許可

證、專營(yíng)權(quán)、特許權(quán)經(jīng)營(yíng)等）。

4、核心技術(shù)來源（自主開發(fā)、合作開發(fā)、轉(zhuǎn)讓他人技術(shù)）。

5、技術(shù)成熟度（屬于研發(fā)階段、中試階段，還是產(chǎn)業(yè)化階段，以及

技術(shù)鑒定情況、獲獎(jiǎng)情況等）。

6、目標(biāo)市場(chǎng)（項(xiàng)目產(chǎn)品面向的用戶群體、市場(chǎng)容量）。

7、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)

8、本公司及本項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、行業(yè)及市場(chǎng)情況

1、行業(yè)情況（行業(yè)發(fā)展簡(jiǎn)史及趨勢(shì)，哪些行業(yè)的變化對(duì)產(chǎn)品利潤(rùn)、

利潤(rùn)率影響較大，然后進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、*邛艮制等,

行.業(yè)市場(chǎng)前景分析與預(yù)測(cè)）。

2、過去3-5年各年全行業(yè)銷售收入估計(jì)（注明資料來源）。

3、未來3-5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測(cè)（注明資料來源）。

4、本公司與行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

5、本項(xiàng)目未來3-5年的銷售收入預(yù)測(cè)。

四、融資說明

1、項(xiàng)目投資總額，新增投資總額；新增投資中，需投資方投入，額,

對(duì)外借貸額，然后公司自身投入額/

2、投入資金的用途和使用計(jì)劃。

3、希望讓投資方參股本公司還是與投資方成立新公司，并注明原因。

4、擬向投資方出讓多少權(quán)益？計(jì)算依據(jù)是什么？

5、預(yù)計(jì)未來3-5年*均每年凈資產(chǎn)回報(bào)率多少？

6、投資方可享有哪些**權(quán)和管理權(quán)？

7、投資方以何種方式收回投資，具體方式和執(zhí)行時(shí)間？

8、與本公司業(yè)務(wù)有關(guān)的稅種和稅率，公司享受哪些由*提供的優(yōu)惠**

及未來可能的情況？

9、需要向投資方說明的其他情況。

五、財(cái)務(wù)計(jì)劃

1、項(xiàng)目產(chǎn)品預(yù)計(jì)年生產(chǎn)能力、年銷售收入？形成規(guī)模銷售時(shí)，利潤(rùn)

率、凈利潤(rùn)率？

2、未來3-5年項(xiàng)目盈虧*衡分析、資產(chǎn)負(fù)債及損益及損益分析、銷售

計(jì)劃、成本核算情況。

六、風(fēng)險(xiǎn)**

說明，該項(xiàng)目實(shí)施過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)（包括**風(fēng)險(xiǎn)、加入wto

的風(fēng)險(xiǎn)、技術(shù)開發(fā)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)管理風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)、

財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。然后以上風(fēng)險(xiǎn)如適用，每項(xiàng)要單獨(dú)敘述**和防范**）。

七、項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度

列明項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，注明截止時(shí)間。

八、附件

1、營(yíng)業(yè)執(zhí)照（復(fù)印件）

2、資信證明

3、法人代碼證書

4、稅務(wù)登記證明

5、專利證書、鑒定證書

6、高新技術(shù)企業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)品、高新技術(shù)成果認(rèn)定證書

7、其他有關(guān)資料

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第13篇一般來說，在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該包括

創(chuàng)、業(yè)的種類、資金規(guī)劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標(biāo)、

財(cái)務(wù)預(yù)估、行銷策略、可能風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、創(chuàng)業(yè)的動(dòng)機(jī)、股東名冊(cè)、預(yù)定

員工人數(shù)、具體內(nèi)容一般包括以下十一個(gè)方面：

（一）封面

封面的設(shè)計(jì)要有審美觀和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì)使閱讀者產(chǎn)生最初

的好感，形成良好的第一印象。

（二）計(jì)劃摘要

它是濃縮了的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的精華。

計(jì)劃摘要涵蓋了計(jì)劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)

間內(nèi)評(píng)審計(jì)劃并作出判斷。

計(jì)劃摘要一般包括以下內(nèi)容：

公司介紹；

管理者及其組織；

主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍；

市場(chǎng)概貌；

營(yíng)銷策略；

銷售計(jì)劃；

生產(chǎn)管理計(jì)劃；

財(cái)務(wù)計(jì)劃；

資金需求狀況等。

摘要要盡量簡(jiǎn)明、生動(dòng)。特別要說明自身企業(yè)的不同之處

（三）企業(yè)介紹

這部分的目的不是描述整個(gè)計(jì)劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對(duì)

你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰(zhàn)略

目標(biāo)。

（四）行業(yè)分析

在行業(yè)分析中，應(yīng)該正確評(píng)價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況以及未

來的發(fā)展趨勢(shì)等內(nèi)容。

關(guān)于行業(yè)分析的典型問題：

⑴該行業(yè)發(fā)展程度如何?現(xiàn)在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何？

（2）創(chuàng)新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著一個(gè)怎樣的角色？

⑶該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入為多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣？

⑷價(jià)格趨向如何？

⑸經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?政府是如何影響該行業(yè)的？

⑹是什么因素決定著它的發(fā)展？

⑺競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你將采取什么樣的戰(zhàn)略？

⑻進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么？你將如何克服?該行業(yè)典型的回報(bào)率有

多少？

（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹

產(chǎn)品介紹應(yīng)包括以下內(nèi)容：產(chǎn)品的概念、性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;

產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力;產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程;發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本

分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預(yù)測(cè);產(chǎn)品的品牌和專利等。

在產(chǎn)品（服務(wù)）介紹部分，企業(yè)家要對(duì)產(chǎn)品（服務(wù)）做出詳細(xì)的說明，說

明要準(zhǔn)確，也要通俗易懂，使不是專業(yè)人員的投資者也能明白。一般

地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型、照片或其他介紹。

（六）人員及組織結(jié)構(gòu)

在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、

作業(yè)管理、產(chǎn)品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

因?yàn)樯鐣?huì)發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性

和創(chuàng)造性決定的。企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和

方法。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，必須要對(duì)主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有

的能力，他們?cè)诒酒髽I(yè)中的職務(wù)和責(zé)任，他們過去的詳細(xì)經(jīng)歷及背景。

此外，在這部分創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，還應(yīng)對(duì)公司結(jié)構(gòu)做一簡(jiǎn)要介紹，包括：

公司的組織機(jī)構(gòu)圖;各部門的功能與責(zé)任;各部門的負(fù)責(zé)人及主要成員;

公司的報(bào)酬體系;公司的股東名單，包括認(rèn)股權(quán)、比例和特權(quán);公司的

董事會(huì)成員;各位董事的背景資料。

經(jīng)驗(yàn)和過去的成功比學(xué)位更有說服力。如果你準(zhǔn)備把一個(gè)特別重要的

位置留給一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的人，你一定要給出充分的理由。

（七）市場(chǎng)預(yù)測(cè)

應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、需求進(jìn)行預(yù)測(cè)；

2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述；

3、競(jìng)爭(zhēng)廠商概覽；

4、目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)；

5、本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等。

（八）營(yíng)銷策略

對(duì)市場(chǎng)錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí)是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一。

在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中，營(yíng)銷策略應(yīng)包括以下內(nèi)容：

⑴市場(chǎng)機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷渠道的選擇；

⑵營(yíng)銷隊(duì)伍和管理；

⑶促銷計(jì)劃和廣告策略；

⑷價(jià)格決策。

（九）制造計(jì)劃

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中的生產(chǎn)制造計(jì)劃應(yīng)包括以下內(nèi)容：

1、產(chǎn)品制造和技術(shù)設(shè)備現(xiàn)狀；

2、新產(chǎn)品投產(chǎn)計(jì)劃；

3、技術(shù)提升和設(shè)備更新的要求；

4、質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計(jì)劃。

（十）財(cái)務(wù)規(guī)劃

財(cái)務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：

其中重點(diǎn)是現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。

流動(dòng)資金是企業(yè)的⑴?生命線，因此企業(yè)在初創(chuàng)或擴(kuò)張時(shí)，對(duì)流動(dòng)資

金需要預(yù)先有周詳?shù)挠?jì)劃和進(jìn)行過程中的嚴(yán)格控制；

損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運(yùn)作后的經(jīng)營(yíng)

結(jié)果;資產(chǎn)負(fù)債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)

負(fù)債表中的數(shù)據(jù)得到的比率指標(biāo)來衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的

投資回報(bào)率。

（十一）風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理

（1）你的公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面都有哪些基木的風(fēng)險(xiǎn)？

（2）你準(zhǔn)備怎樣應(yīng)付這些風(fēng)險(xiǎn)？

⑶就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機(jī)會(huì)？

⑷在你的資本基礎(chǔ)上如何進(jìn)行擴(kuò)展？

⑸在最好和最壞情形下，你的五年計(jì)劃表現(xiàn)如何？

如果你的估計(jì)不那么準(zhǔn)確，應(yīng)該估計(jì)出你的誤差范圍到底有多大。如

果可能的話，對(duì)你的關(guān)鍵性參數(shù)做最好和最壞的設(shè)定。

市場(chǎng)背景,即市場(chǎng)是什么樣的;

項(xiàng)目介紹,我的項(xiàng)目能做什么;

三、客群定位,我的目標(biāo)客戶群體在哪里;

四、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),我比其它項(xiàng)目有什么優(yōu)勢(shì)或者為什么可以這么做;

五、未來方向，我未來想做到什么程度，主線如何;

六、盈利模式，利潤(rùn)從哪里來，我想怎樣賺取利潤(rùn)；

七、特色模式，我有什么特色，掌握什么樣的稀缺資源；

八、財(cái)務(wù)分析，項(xiàng)目的成本、資金、融資以及風(fēng)險(xiǎn)準(zhǔn)備金;

九、團(tuán)隊(duì)介紹，我的團(tuán)隊(duì)是什么，有哪些技術(shù)和知識(shí)可以協(xié)助本項(xiàng)目;

十、問題解決，這點(diǎn)是根據(jù)每個(gè)項(xiàng)目的完善程度而定，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目一般

建議添加，作為當(dāng)下需要解決的困惑，如資金、資源、設(shè)備、原材料、

裝修設(shè)計(jì)等；

十一、執(zhí)行計(jì)劃，具體怎么做，從什么開始做，就是根據(jù)問題解決

提出的執(zhí)行計(jì)劃；

十二、合作模式，包涵股權(quán)結(jié)構(gòu)和第三方合作的問題；

app項(xiàng)目計(jì)劃書范文【2】

第一章項(xiàng)目概要

摘要是APP項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書的〃鳳頭〃，是對(duì)整個(gè)計(jì)劃書的高度概括,

投資者是否中意項(xiàng)目，很大程度取決于摘要的部分。可以說，沒有好

的摘要，就沒有投資。

第二章公司介紹

一、公司成立與宗旨

二、企業(yè)簡(jiǎn)介

三、注冊(cè)資本及變更情況

四、組織結(jié)構(gòu)

五、經(jīng)營(yíng)范圍

六、公司管理

1.董事會(huì)

2.管理團(tuán)隊(duì)

3,外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持

/行業(yè)協(xié)會(huì)等）

第三章技術(shù)與產(chǎn)品

一、技術(shù)描述及技術(shù)持有

二、APP項(xiàng)目產(chǎn)品狀況

L主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）

2.產(chǎn)品特性

3.正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介

4.研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表

5.知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略

6.無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）

三、APP項(xiàng)目產(chǎn)品生產(chǎn)

1.資源及原材料供應(yīng)

2.現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力

3,擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力

4.原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備

5.產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制

6.包裝與儲(chǔ)運(yùn)

四、APP項(xiàng)目的，客戶定位、形象定位等

五、APP項(xiàng)目SWOT分析

第四章APP項(xiàng)目環(huán)境分析

一、政治法律環(huán)境

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

三、社會(huì)環(huán)境

四、技術(shù)環(huán)境

第五章APP產(chǎn)品市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分

二、目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定

三、區(qū)域市場(chǎng)分布

四、影響APP產(chǎn)品市場(chǎng)需求的主要因素

五、APP產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和），目前公

司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況、產(chǎn)品排名及品牌狀況

六、APP產(chǎn)品市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)

第六章APP市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

一、APP行業(yè)壟斷狀況

二、從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額

三、主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、

包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占有率

app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文app創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文四、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市

場(chǎng)變化分析

五、APP行業(yè)主要企業(yè)與該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)比

第七章市場(chǎng)營(yíng)銷

一、營(yíng)銷計(jì)劃概述（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）

二、銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）

三、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)

四、主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各

級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策

（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等）

五、銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策

六、促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）

L主要促銷方式

2.廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估

七、產(chǎn)品價(jià)格方案

產(chǎn)品定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)

2.影響APP產(chǎn)品價(jià)格變化的因素和對(duì)策

八、銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售記錄方式，銷售周期的計(jì)算

九、市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（3-5年銷售額）、

占有率及計(jì)算依據(jù)

第八章經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)

一、投資與經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)

項(xiàng)目總投資估算

2.經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)（融資后3-5年公司銷售量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投

資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)）

二、APP項(xiàng)目資金安排

1.資金來源渠道

2.資金結(jié)構(gòu)

3,資金使用計(jì)劃及進(jìn)度

三、投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股

權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）

四、APP項(xiàng)目財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)

L財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)報(bào)表

1）財(cái)務(wù)現(xiàn)金流量表

2）損益和利潤(rùn)分配表

3）資金來源與運(yùn)用表

4）借款償還計(jì)劃表

項(xiàng)目盈利能力分析

1）項(xiàng)目財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率

2）資本金收益率

3）投資各方收益率

4）財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值

5）投資回收期

6）投資利潤(rùn)率

項(xiàng)目?jī)攤芰Ψ治觯ń杩顑斶€期、利息備付率及償債備付率）

1）資產(chǎn)負(fù)債率

2）流動(dòng)比率

3）速動(dòng)比率

4）固定資產(chǎn)投資借款償還期

五、資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）

六、投資抵押（是否有抵押/抵押品價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）

七、投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）

八、吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)

九、股權(quán)成本

十、投資者介入公司管理之程度說明

十一、報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）

十二、雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）

第九章資金退出

一、股票上市

二、股權(quán)轉(zhuǎn)讓

三、股權(quán)回購(gòu)

四、股利

第十章風(fēng)險(xiǎn)及規(guī)避

一、資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)

二、APP市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

三、研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)

四、生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)

五、成本控制風(fēng)險(xiǎn)

六、APP行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

七、政策風(fēng)險(xiǎn)

八、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收賬款/壞賬）

九、管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）

十、破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

第十一章管理

一、公司組織結(jié)構(gòu)

二、核心管理團(tuán)隊(duì)分析

三、管理制度及勞動(dòng)合同

四、人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考核）

五、薪資、福利方案

六、股權(quán)分配和認(rèn)段計(jì)劃

第十二章APP項(xiàng)目主辦單位財(cái)務(wù)分析

一、財(cái)務(wù)分析說明

二、財(cái)務(wù)指標(biāo)分析（APP項(xiàng)目主辦單位近3年的財(cái)務(wù)狀況）

1.盈利能力

2.成長(zhǎng)能力

3.營(yíng)運(yùn)能力

4.償債能力

第十三章附錄

一、附件

1.營(yíng)業(yè)執(zhí)照影本

2.董事會(huì)名單及簡(jiǎn)歷

3.主要經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)名單及簡(jiǎn)歷

4.專業(yè)術(shù)語(yǔ)說明

5.專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等

6.注冊(cè)商標(biāo)

7,企業(yè)形象設(shè)計(jì)/宣傳資料（標(biāo)識(shí)設(shè)計(jì)、說明書、出版物、包裝說明等）

8.簡(jiǎn)報(bào)及報(bào)道

9.場(chǎng)地租用證明

10.工藝流程圖

11.產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)預(yù)測(cè)圖

二、附表

1.主要產(chǎn)品目錄

2.主要客戶名單

3.主要供貨商及經(jīng)銷商名單

4.主要設(shè)備清單

5.市場(chǎng)調(diào)查表

6.預(yù)估分析表

7.各種財(cái)務(wù)報(bào)表及財(cái)務(wù)預(yù)估表

項(xiàng)目名稱：

所在國(guó)家（地區(qū)）：

申報(bào)日期：年月日

保密承諾

本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資者公開。要

求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)

劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

保險(xiǎn)計(jì)劃書范文400字第14篇在昆明經(jīng)商的楊哲夫婦，近來被震蕩

的股市傷得〃體無完膚〃，想來想去，最后嘗試把多余的家庭閑錢投入

保險(xiǎn)市場(chǎng)，一來給自己保障，二來也能通過保險(xiǎn)理財(cái)平衡些許虧損。

近期的資本市場(chǎng)，真的是沒有什么好消息，股市連連虧損，基金也不

例外，讓楊哲夫婦傷透了腦筋。

他們夫婦倆在昆明下海經(jīng)商已經(jīng)有六七年了，近幾年漸入佳境，每年

收入可達(dá)到六七十萬元，刨去開銷，純利潤(rùn)在50萬元/年。

家庭資產(chǎn)方面，他們有1套住房和2套商鋪，共計(jì)市值300萬元。

金融資產(chǎn)，股票賬戶50萬元，虧損20萬元，原木稍有盈利的基金,

也在初〃熔斷〃機(jī)制下，虧損了好幾萬元，目前基金賬戶18萬元。

銀行活期20萬元，作為平時(shí)生意上需要的流動(dòng)資金。

楊哲夫婦育有一子，目前在上中學(xué)。

一家三口只繳納了城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，每人每年120元。

為了預(yù)防風(fēng)險(xiǎn)，年近40歲的夫婦倆預(yù)計(jì)給自己購(gòu)買大病保險(xiǎn)，并且

適當(dāng)?shù)刈鲂┍ｋU(xiǎn)理財(cái)，以平衡在股市和基金的虧損。

一、打通客戶觀念

由于金融業(yè)三駕馬車中的銀行持續(xù)降息，證券表現(xiàn)低迷，從側(cè)面也給

保險(xiǎn)表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。

但在所有保險(xiǎn)工具中，保障型險(xiǎn)種的獨(dú)特性和不可替代性決定了其應(yīng)

為首先考慮的順序，正如一所說〃保險(xiǎn)不會(huì)改變你的生活，但卻可以防

止你的生活被改變〃。

也正因?yàn)槿绱耍瑮钕壬艜?huì)有購(gòu)買大病保險(xiǎn)的想法。

二、保障型保險(xiǎn)購(gòu)買原則

lo買全保障

一生可能遭遇的兩大風(fēng)險(xiǎn)，六種程度：

疾病風(fēng)險(xiǎn)：一般住院、重大疾病、疾病身故

意外風(fēng)險(xiǎn)：意外醫(yī)療、意外殘疾、意外身故。

其中后四種情況重大疾病、疾病身故、意外殘疾、意外身故對(duì)家庭的

影響尤為巨大，因?yàn)椋簂o

社保不管;2。

當(dāng)次花費(fèi)巨大，如重疾;3。

未來收入降低，如殘疾。

所以購(gòu)買個(gè)人商業(yè)保險(xiǎn)時(shí)必須涵蓋后四項(xiàng)。

2o買足保額

6號(hào)文件中明確指出，建議用年收入的5%~15%購(gòu)買10~20倍年收入

的意外險(xiǎn)保額以及5-10倍年收入的重疾險(xiǎn)保額。

在實(shí)操中，很多客戶是用年收入的15%左右購(gòu)買10倍年收入的意外

險(xiǎn)保額和5倍年收入的重疾險(xiǎn)保額。

如果月收入1萬，則年收入為12萬，預(yù)算為年收入的15%即萬元，

購(gòu)買年收入10倍即120萬的意外險(xiǎn)保額及年收入5倍即60萬的重疾

險(xiǎn)保額。

因此，根據(jù)楊先生情況，在家庭年收入60萬的前提下（夫妻收入比例

1:1）,在不到10萬的,預(yù)算范圍內(nèi)，解決如下風(fēng)險(xiǎn)保障缺口。

3o提供解決方案（以陽(yáng)光產(chǎn)品為例）

楊先生：

300萬交通及自駕車意外保費(fèi)：6000元/年，交，保30年，滿期后全

額返還所交保費(fèi)；

重疾150萬（分為終身重疾50萬+定期重疾100萬）：190

50元/年，交，保終身;20000元/年，交5年，保20年，滿期后全額

返還所交保費(fèi).

楊太太：

300萬交通及自駕車意外保費(fèi)：6000元/年，交10年，保30年，滿

期后全額返還所交保費(fèi)；

重疾150萬（分為終身重疾50萬+定期重疾100萬）：1730

0元/年，交20年，保終身;20000元/年，交5年，保20年，滿期后

全額返還所交保費(fèi)。

楊小寶：

萬重疾：年繳保費(fèi)5000元年，交5年，保20年，滿期后全額返還

所交保費(fèi)。

性保險(xiǎn)方案，雖然目前能夠提供充足保障，但由于楊先生和楊太太目

前都處于事業(yè)上升期，因此未來隨著年收入的增加，相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)需求缺

口也會(huì)同時(shí)擴(kuò)大，因此，動(dòng)態(tài)地調(diào)整保障方案以適合當(dāng)時(shí)需求也十分

重要，每年至少一次的保單體檢，將會(huì)為楊先生一家的保障計(jì)劃定期

監(jiān)測(cè)，保駕護(hù)航。

4o理財(cái)增值

在解決完風(fēng)險(xiǎn)保障缺口之后，其余資金可以根據(jù)目前市場(chǎng)情況做些適

當(dāng)安排，通過配置包括萬能險(xiǎn)在內(nèi)的儲(chǔ)蓄型保險(xiǎn)產(chǎn)品達(dá)到資產(chǎn)保值的

效果，如類似陽(yáng)光《如意寶》（年化預(yù)期收益）的理財(cái)型產(chǎn)品在當(dāng)下相

對(duì)更加合適。

具體情況根據(jù)楊先生風(fēng)險(xiǎn)測(cè)評(píng)結(jié)果而定。

家庭理財(cái)條理需清晰五計(jì)劃供參考【2】

在金融信息泛濫、投資品種琳瑯滿目的今天，理財(cái)本應(yīng)很容易，但據(jù)

國(guó)內(nèi)知名第三方理財(cái)機(jī)構(gòu)財(cái)富體檢中心研究發(fā)現(xiàn)，很多家庭對(duì)理財(cái)表

現(xiàn)出了更多的迷茫。

閑錢是炒股、買基金、買信托還是存銀行?缺錢是透支信用卡，還是

進(jìn)行小額貸款?尤其是一些理財(cái)新手更是〃一個(gè)頭，兩個(gè)大"。

不怕〃難〃字擋道,就怕"懶〃字沾身。

對(duì)于如何做好家庭理財(cái)，如何制訂家庭理財(cái)規(guī)劃，家庭理財(cái)規(guī)劃又該

如何執(zhí)行等問題，很多人表現(xiàn)出了〃一個(gè)頭，兩個(gè)大〃，感覺有難度,

但是并未懶惰不去理財(cái).，甚至放棄理財(cái);這反而值得稱贊。

在解決如何做好家庭理財(cái)問題之前，首先要對(duì)家庭理財(cái)進(jìn)行正確理解,

所謂家庭理財(cái)，即是學(xué)會(huì)有效、合理地管理家庭的財(cái)富，在最大限度

地滿足日常生活所需外，能增強(qiáng)家庭經(jīng)濟(jì)實(shí)力，提高家庭的抗風(fēng)險(xiǎn)能

力。

做好家庭理財(cái)，首先一定要有一個(gè)明確的目標(biāo)，比如1年購(gòu)買10萬

的汽車，3年購(gòu)買60萬元的房子，越具體越好;然后再根據(jù)目標(biāo)制訂

可行的家庭理財(cái)規(guī)劃，最重要的是要堅(jiān)持執(zhí)行下去直到實(shí)現(xiàn)。

若家庭理財(cái).目標(biāo)不明確，家庭理財(cái)計(jì)劃的制訂只是根據(jù)感覺走，最終

不好的效果肯定會(huì)讓人“一個(gè)頭兩個(gè)大〃。

一是結(jié)婚計(jì)劃

人生大事之一就是〃結(jié)婚〃。

結(jié)婚，即是由一人的單身生活，走向兩人的家庭生活，又多了一份責(zé)

任，兩個(gè)人理財(cái)記錄的合并，一起努力奮斗，一起做好幸福的理財(cái)規(guī)

劃，不可因家庭財(cái)務(wù)問題使得幸福的婚姻觸礁。

每位新人從籌劃結(jié)婚，