小紅書中式正餐

營銷通案小紅書生活服務行業｜24.03XIAOHONGSHUALL

RIGHTS

RESERVED.2023小紅書營銷解決方案P

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O小紅書優勢及價值P

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E中式正餐行業洞察P

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E月活用戶年輕有活力的用戶都在小紅書

小紅書已經成為用戶的多元生活方式聚集地，跨代際人群的生活百科全書

男性用戶

增長高于大盤

分享者數據來源：小紅書數據中臺，MAU截止2023年2月，其他數據截止2023年9月日均用戶搜索滲透用戶UGC內容一二線城市男女比例00后95后各式各樣的美食人群標簽，小紅書的一應俱全

TA們熱愛生活，在這里交換生活經驗，分享生活態度，尋找建議下午茶人群

4500W+辦公室零食人群

2800W+親友聚會人群

4300W+聚會出游人群5765.8W發現附近*【20大特色人群】6300W+露營人群

2617W+宵夜人群

2300W+美食

274%旅游

149%音樂

241%職場

132%靈感熠熠的內容，點亮生活全場景一級內容類目

55個

二級內容類目

311個

各類的生活方式可以在這里被發現：衣/食/住/行/學習/工作社交/休閑/娛樂

……專業、有趣、有用、有效的內容，為用戶提供生活方式參考城市出行

243%體育運動

97%搞笑

94%戶外

94%情感120%原來城市這么美一起來Citywalk吧290萬+#Citywalk相關筆記走出去，發現城市美景上海北京杭州南京MBTI13億+#MBTI話題瀏覽量多巴胺色系引領

各類目流行趨勢#多巴胺穿搭4.7億瀏覽#多巴胺美甲1.3億瀏覽#多巴胺妝容1900萬瀏覽#多巴胺花束2萬+筆記#多巴胺裝修2萬+筆記發瘋文學14億+#發瘋文學話題瀏覽量熱點內容匯聚成流行趨勢，席卷全網相約去看演唱會這才是我的童年5.1億+#松弛感話題瀏覽量930萬+#演唱會相關筆記多巴胺松弛感數據來源：小紅書數據中臺2023年10月需求在這

里激

發內部篩選大數據觀測商業化-品牌借勢乘風而起社區-運營助推輸出「候選集」縱向多層級對齊

橫向多部門協同

平臺持續制造年輕流行趨勢內容多部門達成共識趨勢發生的路徑推演過程用戶帶著被種草的心態，期待有用的產品信息1.2億+小紅書用戶每月在這里尋求購買建議小紅書的種草價值

很多的需求在這被激發，決策都在這里完成數據來源：NielsenIQ《后疫情時代消費心理研究》

，2023月3月，同比去年；小紅書數據中臺，2023年8月47%100%46%88%認識新產品

品牌的途徑種草新產品的途徑博主供給

增速用戶主動搜索從瀏覽-決策-分享，用戶的“決策”在這里被深度影響用戶更習慣在信息流瀏覽中

被好的內容種草從瀏覽到搜索的流轉真實消費決策路徑70%的用戶更喜歡通過搜索

更多信息輔助消費決策餐廳推薦探店打卡用餐中用餐前用餐后40%相關筆記230萬

+篇相關筆記146萬

+篇相關筆記30萬

+篇數據來源：小紅書平臺數據，2023年9月美食攻略小紅書已經成為地地道道的“國民生活指南”Q

生日餐廳推薦Q

餐廳拍照Q

長沙美食Q

潮汕火鍋Q約會餐廳打卡Q

漂亮店推薦Q寵物友好餐廳防曬霜南山雪季到什么時候烤串推薦寶寶洗澡哭鬧清明去哪里澳門攻略格子西裝內嵌水龍頭短羽絨服中式正餐行業洞察P

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TWO|趨勢洞察小紅書具備美食安利傳播基因，用戶來這里尋找“美食建議”#本地人推薦4.7億瀏覽量筆記：30w+#100家探店計劃39.4億瀏覽量筆記：300w+#一人食吃什么195.7億瀏覽量筆記：

2335W+Source：小紅書平臺數據，2023/01/30-2024/0/02聯名跨界明星同款玩具周邊自制上海美食長沙本地推薦

成都蒼蠅館子當地人的餐廳list

當地人去的餐廳同比增450%限時優惠團購促銷百店同慶低價便宜同比增速52%餐廳美甲服務

寵物友好餐廳同比增速153%關于美食，用戶訴求集中在“情緒價值”和“體驗價值”體驗價值情緒價值探店拍照出片探店打卡生日餐廳拍照漂亮店同比增速25%同比增112%同比增速63%健康低卡原生態食材天然健身減脂素食高端訴求弄潮訴求旅行/本地推薦折扣優惠氛圍訴求特色服務數據說明：數據時間-2023/03/25-2024/03/24；數據來源：小紅書數據平臺|趨勢洞察一人食仍舊是餐飲行業的熱門場景l

美食熱門場景發布量

一人食約會家庭聚會一人食約會家庭聚會閨蜜工作餐|趨勢洞察川湘菜

川渝火鍋粵菜自助餐烤肉江浙菜小龍蝦東北菜北京菜酸菜魚

燒烤烤?

?鍋地?菜系地方菜系的受歡迎程度高，“重口”（川辣）備受消費者追捧.100.00%80.00%60.00%40.00%20.00%0.00%0100,000,000200,000,000300,000,000400,000,000500,000,000600,000,000700,000,000氣泡大小代表商家品牌數；橫軸是搜索量；縱軸是有效曝光筆記|行業洞察搜索增幅搜索量l細分賽道搜索量l

市場競爭概覽特?菜肴

?助餐20

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6~2024-03-03五一假期十一假期春節假期87w+地方菜相關筆記224w+燒烤烤肉相關筆記370w+火鍋相關筆記餐飲也具備假期心智，對比美食大盤，各類賽道的筆記內容仍有上升空間 地方菜系火鍋

燒烤烤肉特色菜肴自助餐2393w+美食相關筆記33w+自助餐相關筆記80w+特色菜肴相關筆記|行業洞察20

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3-07-30北京美食綠茶餐廳推薦菜酸菜魚要用什么魚海底撈自制蘸料綠茶餐廳重慶火鍋排名第一綠茶餐廳必點菜重慶美食長沙美食成都美食太二酸菜魚暗號北京烤鴨店推薦綠茶餐廳價目表太二酸菜魚海底撈自制鍋底北京烤鴨重慶火鍋推薦重慶火鍋推薦本地人成都火鍋本地人推薦重慶火鍋長沙美食

成都美食

粥底火鍋

綠茶餐廳

重慶美食

太二酸菜魚

北京美食

北京烤鴨

烤魚楠火鍋

川菜

湘菜成都火鍋朱光玉火鍋用戶淺層搜索行為跟地域掛鉤，深度了解后更專注菜單攻略打卡一人食搜素心智具像化，落到菜單推薦（必點），本地人推薦維度l

下游詞場景上在乎美食帶來的情緒氛圍感用戶的搜索美食行為跟地

域掛鉤l

上游詞聚餐/過生日

/團建l

熱門搜索詞：人群l筆記搜索詞：場景類比起食物本身，用戶更在乎食物帶來的情緒價值人群標簽極具煙火氣

，都是愛吃一族l

上下游詞|行業洞察大學生本地人打工人拍照吃貨海底撈自制鍋底海底撈自制蘸料北京市,4.30%河南省,5.14%四川省,5.63%?東省,5.76%河南省北,京市,?東省,16.19%特色菜肴?東省,浙江省,8.30%福建省,4.40%燒烤烤肉四川省,5.69%浙江省,7.76%?東省,4.90%5%四川省,5.88%江蘇省,7.98%用戶對于美食偏好差異性較小，核心“吃貨”集中在華東華南主要聚焦在華東華南領域主要聚焦在華東華南領域主要聚焦在華東華南領域主要聚焦華東華南領域江蘇省,浙江省,

7.78%7.60%|行業洞察Source：小紅書平臺數據，2023/01-2024/02江蘇省,

7.54%江蘇省,7.66%福建省,

4.60%浙江省,8.54%?東省,

18.42%四川省,

5.46%4.97%

4.45%地方菜?東省,

15%?東省,

13%?東省,

7%火鍋北京市,北京,4.32%5.77%興趣偏好人群量級2300W美食人群年齡分布19-2223-2526-3031-3536-4041以上基礎礎畫像像

人群偏好悅己消費，

吃喝玩樂是人生態度TGI=821小吃TGI=54985%女性人群火鍋TGI=648品牌興趣詞云性別分布Source：小紅書平臺數據，2023/01-2024/02吃喝玩樂探店餐廳旅游TGI=614TGI=830TGI=347營銷解決方法產品種草｜內容共創｜趨勢營銷｜商銷閉環P

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E活得下來活得更好活得更久

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餐飲商家都需要的「小紅書營銷四板斧」從用戶中來，到用戶中去「C2B新品/內容共創模式」提升新品上市成功率/制造熱門話題引爆趨勢創造脈沖營銷效果「熱點營銷」制造波峰

，承接心智，提升傳播效率品牌資產獲得流量復利「一方數據回傳」找到對的人，提升

品牌資產競爭力高效種草，離交易更近一步「3K+2FS實現高效種草」

好的內容+確定性的流量新品/內容共創趨勢營銷產品種草商銷閉環解法一解法二解法三解法四什么是產品種草？如何高效的種草？

好流量

=高效種草好內容是爆文的基石，更是流量產品的彈藥爆文筆記意味著高曝光+持續不斷的增益流量繼而提升品牌相關搜索熱度和種草轉化C好內容

+|產品種草Search

搜索頁

「搜索卡位」搶心智

搜索詞包規劃筆記推詞以詞推詞上下游推詞黑馬詞

搜索關鍵詞類型品牌詞、產品詞、競品詞、類目詞、需求詞、場景詞

智能投放模式種草目標：優化點擊量、互動量商銷目標：優化門店、領券組件點擊客資目標：優化線索留資Feeds

發現頁

「降本增效」打爆文

人群/關鍵詞定向基于興趣標簽：奶茶愛好者基于地域標簽：上海咖啡人群基于畫像標簽：白領人群基于品牌標簽：競品集興趣人群

智能投放模式種草目標：優化點擊量、互動量商銷目標：優化門店、領券組件點擊客資目標：優化線索留資

蒲公英加熱自然流量下的廣告投放：單篇日均上限5000元，不打廣告標Key

OpinionCostumer蒲公英尾部博主的招募合作價格合理、

內容優質Key

Opinion

Sale品牌員工的報備合作0筆記費、可投廣「“

3+2”KFS種草模式」搭建屬于品牌的內容體系hotKOCnewKOSKey

Opinion

Leader蒲公英頭腰部博主的一口價合作影響力大、

內容優質|產品種草-KFS理論智能拓詞

*低成本詞

*藍海詞*同行買詞KOL>>市場聲量低，內容存量基礎薄弱需要快速獲得優質曝光提升消費者對產品的初印象優質內容打基礎

爆

文矩陣奠聲量頭

中

尾已有不錯的聲量積累需加強爆品在站內的人群收割保證熱度的持續性新客拓圈

熱度維持頭

中

尾產品煥新

人群破圈頭

中

尾

30%50%20%圈定合作符合品牌調性的博主人選，制定差異化的達人矩陣布局已有不錯的聲量積累需加強爆品在站內的人群收割保證熱度的持續性10w+優質達人|產品種草-KFS理論30%

20%30%

10%蒲公英平臺

達人合作筆記達人分布占比kol階段問題合作目標60%50%

計劃招募40位博主，總計143博主報名，招募達成率300%+

；部分博主主動降低報價，提升品牌合作意愿。

探店模式，支持指定地域博主招募，引導博主到店。點擊率

互動率15%

12%點擊率

互動率14%

13%*vs品牌同期1v1定制合作點擊率

互動率9%

23%

1600+博主報名，超出品牌預期招募10倍；

博主提供內容構思及代表作，部分主動降低報價，幫

助品牌進行決策。CPV

CPE0.1

1.3點擊率

互動率9%9%*vs品牌同期1v1定制合作↑225%筆記互動率↓

14%平均互動單價↑

147%單筆記廣告消耗↓68%平均互動單價↓60%平均閱讀單價95%筆記投流率

500+優質博主報名，超出品牌預期招募10倍。博主主

動讓利，

優惠報價性價比更高。

5天報名，2天內建聯并下單，高效提升合作效率。客戶G：累計復購12次，貢獻25%筆記量客戶B

：新店首發，指定地域招募博主高效探店客戶K：新品上線，招募大量KOC博主測評KOC探店招募，讓更多的人一起分享故事|產品種草-KOC*vs餐飲行業大盤閱讀成本

0.01元閱讀成本

0.01元Kos的筆記代表著一手的新品資訊和專業內容分享，他們具備更專業的服務能力和品牌知識的儲備能夠以最快的響應速度和專業的服務能力，引導用戶至線下轉化…點擊率+488%案例介紹效能提升產品優惠福利官KOS=品牌門店銷售，可以是鏈接品牌線上線下的生意樞紐他們的背后，是專業的知識背書和高效響應用戶需求的能力優勢二專業性強，豐富品牌內容矩陣?KOS有先天資源優勢，更能贏得用戶信任，

他們既了解品牌又了解客戶需求?豐富品牌內容矩陣，擴大自持內容資產優勢三投放更便捷，可歸因支持廣告流量下跳轉導購私信&私信通優勢一更低內容&投放成本放大KOS筆記互動價值

助力精準定位意向用戶留資成本

-23%KOS引導發布什么內容？新品試運營前期的

餐飲試吃體驗者花樣隱藏吃法引導者為什么要做KOS？精準把握客戶需求一手信息，轉化快捷|產品種草-KOS降本增效專業的服務互動成本-72%開口成本-8%爆文筆記方法論：基于用戶興趣點找到合適的方向，賽馬機制跑出確定性的好內容

挖掘方式：基于用戶的興趣點，提前做好筆記內容的品牌預埋詞

，引導更多人互動，讓投放事半功倍注1：此處涉及的數量，如5種、30%、10%僅做參考，具體情況需根據品牌實際情況而定注

2：爆文定義：各行業各類目定義均不同，初期可以贊/藏/分享1,000作為爆文目標，后續根據行業和投放情況靈活調整「531模型」

高效打造爆文前期側重挖掘潛力筆記，后續精準有效放大優質內容價值觀察筆記種草及輿情表現，篩選真正有種草潛力的內容表現top30%的優質筆記，搭配信息流循序加推打爆同步，總結優質筆記&賣點類型，繼續擴充類似筆記作準備結合筆記點擊率、互動表現及達人歷史爆文情況等

篩選種子筆記，開始信息流測試注重素材類型的豐富性（建議5種以上）#

內容場景-KOL類型辦公室下午茶/辦公室零食宿舍零食分享/測評博主職場&學生博主追劇生活博主美食教程博主針對加推筆記中的爆文筆記，持續保持投放最大化發揮爆文價值，帶動品牌聲量全面提升|產品種草-爆文方法論夜宵chilltime

（鹵味，臭豆腐，炸串）種子筆記選擇不同類型的筆記進行測試真誠分享，吸引用戶標記產品潛力爆文判斷潛力筆記產品二創類筆記5種+爆文30%10%爆文帶動站內自然流量分發以及后續互動率爆文帶動自然流量分發爆文帶動筆記互動率0.143000.121萬+贊0.10.08=0.060.040.023萬+贊2萬+贊1萬+贊5千+贊|產品種草-爆文方法論250200150100—互動率

筆記外層贊數

自然流量筆記外層贊數150000010000005000000系統分配自然流量隨廣告投放增加6/96/166/236/307/77/147/217/288/48/118/18

廣告流量

自然流量6000004000002000000商業流量幫助延長筆記生命周期，

增加流量確定性上線7天后流量下降明顯，

30天后信息流側不再出現，僅在搜索側被動觸發展現；商業流量在筆記發布48H加持，與自然流量加乘，

能大幅度提升筆記曝光量，大大延長筆記生命周期商業流量延長筆記生命周期，帶動自然流量分發自然筆記的生命周期隨著發布時間越來越久，筆記曝光機會越來越少筆記上線后第一波（48小時內）達到小高峰上線7天后流量開始明顯下降|產品種草-爆文方法論

筆記曝光觸達更多用戶→人群滲透攻守TA人群

→

人群流轉種草能力優質內容內容質量→爆文/CTR搜索觸達→

SOV&SOC本地餐飲行業種草影響力度量指標結果指標：種草影響力過程指標：投放動作用戶探索欲→搜索量被用戶標記→贊/藏/轉發投放成本→CPC/CPE優于大盤媒介成本產品認知用戶黏度|度量指標

大盤“0蔗糖

”零食和餅干已有一定心智同類品開始清晰溝通“

0蔗糖

”的概念圍繞更多減脂期場景和DIY玩法

種草本品“0蔗糖

”市場具備一定感KFS內容營銷組合策略，種草奧利奧0糖餅干數據洞察做好產品翻譯官，流量強組合、長效運營優質內容Define定位“愛美也要甜”營銷方向從問題出發洞察用戶訴求

匹配產品亮點與營銷方向Communicationstrategy奧利奧0糖快樂餅快樂781%Advocate實現持續有效種草n

奧利奧0糖搜索指數Insight挖掘用戶心智缺口“0

蔗糖

”零食熱度

高Expand借優質資源突出重圍信息流

+搜索賽馬優質筆記KOL360度溝通“快樂零食奧利奧0糖0蔗糖|產品種草-KFS案例分享0糖奧利奧站內外搜索呈高度相關且持續上漲信息流積累爆文知但缺乏更多場景心智聯結搜索承接流量2022/2/12022/3/12022/4/12022/5/12022/1/1”核心人群打透持續破圈泛化品牌勢能快速釋放小紅書的獨特邏輯：人群反漏斗破圈核心人群高潛人群泛人群……02/新品&內容共創WHY

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提升新品上市成功率：提升內容影響力HOW

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C2B

理論：數據反哺新品研發；洞察內容趨勢瑞幸的冰吸奶茶

一點點隱藏菜單

海底撈薅羊毛攻略

肯德基隱藏吃法行業發現：小紅薯們在餐飲行業有著源源不斷的創造力小紅薯創造的爆梗為品牌提供social流量思路麥瑞蜜聯名梗

瑞幸輸液管

受邀出席麥門會議

肯德基瘋四文學小紅薯創造的隱藏菜單為品牌提供新品思路|新品&內容共創傳播策略核心：把【關鍵傳播資源】讓渡給用戶/消費者線上曝光、線下曝光滿足人們「被看見」的需求把【話語權】傳遞給用戶/消費者產品描述、

PK/投票、新品喊話滿足人們「被尊重」的需求C2B用戶反推產品創新用戶反推營銷創新借助「C2B共創模式」，用戶喜好的爆品可以在小紅書被“發現”O2O

|圍繞用戶的環繞式好感度傳播度量

+用戶分層

|驗證和優化傳播效果數據

|用戶偏好洞察、新機會預警

內容｜UGC二創，產品+傳播一石二鳥

新品

|確定性的新品成功率產品

|打開產品供給上限傳播

|小杠桿撬動免費傳播生意

|創造充分的購買理由|新品&內容共創聽用戶的勸，一切以用戶為先品牌最高排名396用戶搜索趨勢：前后同比增長210%小紅書品牌聯名新品共創案例|絕味鴨脖&REDesign小紅鴨絕味鴨脖作為傳統老牌，

味道和口感一直有口皆碑，

但急需打破【好吃但不好“曬”】的困境！產品正式上線站內資源提升用戶感知線下聯動觸發打卡興趣擴大活動曝光度STEP3

：8月為了年輕化&潮流化絕味鴨脖品牌的印象認知，

REDesign協助品牌賦能產品&周邊設計小紅書指數：活動期間超越競品周黑鴨結合小紅書站內資源開屏

+信息流開啟小紅鴨線上預熱曝光之路結合小紅書站內用戶的關注點&興趣點幫助絕味鴨脖打造新形象內容上：升級整體視覺

，借勢小紅書為絕味鴨脖背書形式上：線上線下破圈發力

，打造【種草-拔草】閉環聯名款小紅鴨限定【廣東區域】首發，

區域內門店均有售賣覆蓋用戶使用全鏈路

，

深度滲透小紅書核心用

戶+210%搜索同比|新品&內容共創STEP1

：3月傳播資源STEP2

：6創新點引爆點月WHY

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創造確定性脈沖效果HOW

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挖掘好趨勢、放大好內容03/趨勢營銷不斷累積閱讀總量

問題2：如何保持持續性波峰？問題1：如何創造【確定性】波峰？行業現狀：不穩定的波峰趨勢營銷本質上是幫品牌解決「聲量」的難題如何創造聲量以及持續性保持聲量的波峰，是主要難點。本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜品牌勢能

時間|新品&內容共創我們發現挖掘品牌基因、結合熱點生活趨勢，能激發品牌更多靈感，能解決聲量問題“頭尾夾擊

+明星賬號傳遞品牌”“F+S：圈選美好生活高價值人

群,穩固瀏覽

+搜索場域”“年度美好生活盤點”品牌定制話題頁聚攏優質內容沉淀品牌資產”3年底購物節點收割“凸顯山姆美好生活屬性”“探店

+讓美好親眼可見”1激發美好生活體驗2構建真實口碑池KFS科學投流節點爆破品牌基因挖掘|新品&內容共創探店本地餐飲玩家在小紅書的波峰營銷圖譜問題1：如何創造【確定性】波峰？問題2：如何保持持續性波峰？解題思路：從平臺IP中借勢&促產動機出發，讓更多用戶發布UGC，打造爆文矩陣持續性制造聲量?參與平臺IP合作，利用節點營銷

，提升影響覆蓋面

，實現1+1>2效果?日常加碼KFS投放

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動力?

新品：開發讓人好奇會問的口味

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聯名：合作容易引發用戶主動討論的IP

，eg.無語佛?

周邊產品：能觸達愛曬的人群圈層

，eg.寵物圍脖關鍵動作2：借勢平臺熱點IP

，放大品牌內容影響力關鍵動作1：從促產動機出發，引爆話題|新品&內容共創橫向破圈內容玩法，縱向深耕受眾關注小紅書背書｜貼合最新鮮生活趨勢和人群喜好

場景化內容｜從真實場景滲透品牌及服務品質

大K齊助陣｜出圈話題強勢助力內容共創熱潮強溝通：聚攏高凈值人群【垂直主題IP】IP營銷，是品牌形象與陣地建設的源頭

優質IP能觸達更廣泛人群，破圈受眾規模，放大品牌影響力【靈感定制化IP】【整合型全場景IP】強共創：激發UGC共創思潮強定制：O2O營銷場域超好吃補給站靈感創作大賽|IP營銷REDay品牌專區承接用戶站內搜索心智，是品牌內容資產的主陣地

幫助強化品牌形象，新品信息收攏，話題內容聚集三大核心價值營銷樞紐三大升級點樣式升級

隨心承接

橫滑交互，延展用戶與品牌內容的互動空間利用櫥窗卡凸顯品牌活動/商品信息支持橫滑查看更多卡片內容，打破空間局限高效為品牌內容引流小紅書品牌專區廣告能力一覽9%以上

1.5倍用戶攔截橫劃交互品牌門戶面積更大筆詳頁賬號主頁|品牌專區話題頁活動H5商詳頁小程序約為同期

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小紅書S+級平臺活動品牌IP營銷合作，借勢趨勢IP合作破圈

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鋪直播等私域玩法品牌廣告蹭搜索火焰話題品牌專區（買品牌、老品詞包）放?爆品?碑?利?明星/節點提升品牌形象?品牌影響?帶動

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