營銷職稱考試題及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題20分）1.以下哪項屬于市場細分的依據？A.年齡B.產品質量C.企業規模D.企業性質2.在營銷中，4P理論里的“P”不包括？A.價格B.人員C.產品D.渠道3.以下不屬于促銷手段的是？A.廣告B.銷售促進C.產品研發D.公共關系4.品牌資產中最重要的是？A.品牌知名度B.品牌忠誠度C.品牌聯想D.品牌形象5.市場定位的實質是？A.取得競爭優勢B.擴大市場份額C.降低成本D.提高產品質量6.目標市場選擇策略不包括？A.無差異營銷B.差異營銷C.集中營銷D.聯合營銷7.哪種定價方法主要考慮成本因素？A.需求導向定價B.競爭導向定價C.成本加成定價D.心理定價8.以下哪個是直接營銷渠道的特點？A.環節多B.速度慢C.直接接觸消費者D.市場覆蓋面廣9.營銷調研的第一步是？A.確定問題和調研目標B.收集信息C.制定調研計劃D.分析信息10.產品的整體概念不包括？A.核心產品B.形式產品C.廢棄處理D.附加產品答案：1.A2.B3.C4.B5.A6.D7.C8.C9.A10.C二、多項選擇題（每題2分，共10題20分）1.市場環境分析包含哪些方面？A.政治環境B.經濟環境C.社會文化環境D.技術環境2.以下屬于營銷中介的有？A.中間商B.物流公司C.金融機構D.營銷服務機構3.影響消費者購買行為的個人因素包括？A.年齡B.職業C.生活方式D.個性4.品牌策略包括？A.品牌化策略B.品牌使用者策略C.品牌名稱決策D.品牌發展策略5.促銷組合包括哪些要素？A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系6.新產品開發的階段有？A.創意產生B.創意篩選C.產品開發D.市場試銷7.影響定價的因素有？A.成本B.需求C.競爭D.政策法規8.網絡營銷的特點包括？A.跨時空B.交互式C.個性化D.經濟性9.市場細分的原則有？A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.相對穩定性10.整合營銷傳播的層次包括？A.認知的整合B.形象的整合C.功能的整合D.關系管理的整合答案：1.ABCD2.ABCD3.ABCD4.ABCD5.ABCD6.ABCD7.ABCD8.ABCD9.ABCD10.ABCD三、判斷題（每題2分，共10題20分）1.營銷就是推銷產品。（）2.消費者市場的購買者主要是為了滿足自身的生理和心理需要。（）3.產品的生命周期就是產品的使用壽命。（）4.市場定位一旦確定就不能更改。（）5.廣告是一種非人員推銷的促銷方式。（）6.促銷的目的是為了促進銷售。（）7.與消費者市場相比，組織市場購買決策過程更為簡單。（）8.撇脂定價策略適合在新產品進入成熟期采用。（）9.品牌名稱和品牌標志構成了品牌的基本要素。（）10.關系營銷的核心是與各類相關利益者建立長期穩定的關系。（）答案：1.×2.√3.×4.×5.√6.√7.×8.×9.√10.√四、簡答題（每題5分，共4題20分）1.簡述營銷觀念的演變階段。答案：經歷生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念、社會營銷觀念階段。前三種重企業自身，后兩種以消費者和社會長遠利益為導向。2.簡述產品組合策略。答案：包括擴大產品組合，增加產品線寬度與長度；縮減產品組合，削減非盈利產品項目；產品線延伸，向上、向下或雙向延伸產品線。3.價格折扣主要有哪幾種類型？答案：現金折扣，鼓勵買方提前付款；數量折扣，按購買量給予優惠；功能折扣，給渠道成員的折扣；季節折扣，鼓勵淡季購買；價格折讓，如以舊換新折讓等。4.簡述網絡營銷的優勢。答案：超越時空限制，可隨時在線交易；交互性強，能及時與用戶溝通；精準營銷，可針對目標客戶；成本低，降低運營費用；傳播面廣，能迅速擴散產品信息。五、討論題（每題5分，共4題20分）1.企業在推出新產品時如何選擇合適的定價策略？答案：需考慮成本、市場需求、競爭對手價格等。市場需求大、競爭少可選撇脂定價；市場競爭激烈、注重市場份額可選滲透定價；成本加成定價適合產品差異小，價格敏感度低產品，總之要綜合考慮多方因素權衡。2.詳細說明品牌對企業和消費者的重要性。答案：對企業，品牌是形象與資產，助于差異化競爭、提高忠誠度，獲更高利潤；對消費者，品牌是質量和信譽保障，助于簡化選擇過程，體現身份與個性。3.討論在數字化時代，傳統營銷方式面臨哪些挑戰和機遇？答案：挑戰是傳播被新媒體分流，精準定位難；機遇是可借數字化工具精準營銷，數據分析助力營銷策略制定，新型營銷模