市場營銷考試題及答案6

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產(chǎn)B.交換C.分配D.促銷2.消費者購買決策過程的首要階段是（）A.收集信息B.評價方案C.確認(rèn)需求D.購后行為3.市場細(xì)分的依據(jù)是（）A.產(chǎn)品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異4.企業(yè)給銷往任何市場的產(chǎn)品都制定統(tǒng)一的出廠價格，這種定價法是（）A.FOB原產(chǎn)地定價B.統(tǒng)一交貨定價C.分區(qū)定價D.基點定價5.人員推銷的缺點主要表現(xiàn)為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D(zhuǎn).成本高，顧客有限6.品牌中可以被認(rèn)出但不能用言語稱呼的部分，叫做（）A.品牌名稱B.品牌標(biāo)記C.商標(biāo)D.品牌化7.生產(chǎn)純凈水的某企業(yè)最近向市場推出純牛奶，這是通過（）尋找市場營銷機會。A.市場滲透B.產(chǎn)品開發(fā)C.市場開發(fā)D.多元化經(jīng)營8.企業(yè)得以生存的關(guān)鍵，在于它在環(huán)境變化需要新的經(jīng)營行為時所具有的（）A.應(yīng)變能力B.自我調(diào)節(jié)能力C.適應(yīng)能力D.創(chuàng)造力9.“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是（）A.陣地防御策略B.迎頭定位策略C.避強定位策略D.非價格競爭策略10.當(dāng)一個企業(yè)規(guī)模較小，人力、物力、財力都比較薄弱時，應(yīng)當(dāng)采取（）競爭策略。A.進攻策略B.專業(yè)化經(jīng)營C.市場多角化D.防御策略多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷微觀環(huán)境包括（）A.供應(yīng)商B.營銷中介C.顧客D.競爭者E.社會公眾2.消費者市場的購買角色有（）A.發(fā)起者B.影響者C.決策者D.購買者E.使用者3.企業(yè)定價方法主要有（）A.成本導(dǎo)向定價B.需求導(dǎo)向定價C.競爭導(dǎo)向定價D.心理導(dǎo)向定價E.認(rèn)知價值定價4.產(chǎn)品整體概念包括（）層次。A.核心產(chǎn)品B.形式產(chǎn)品C.期望產(chǎn)品D.延伸產(chǎn)品E.潛在產(chǎn)品5.市場細(xì)分的有效條件是（）A.可衡量性B.可進入性C.可盈利性D.差異性E.相對穩(wěn)定性6.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.營業(yè)推廣D.公共關(guān)系E.網(wǎng)絡(luò)營銷7.企業(yè)可供選擇的目標(biāo)市場策略有（）A.無差異市場營銷B.差異市場營銷C.集中市場營銷D.大量市場營銷8.下列屬于品牌作用的有（）A.便于消費者辨認(rèn)和識別B.保護企業(yè)的正當(dāng)利益C.有助于企業(yè)細(xì)分市場D.有利于企業(yè)形象宣傳E.增加產(chǎn)品附加值9.企業(yè)營銷控制的類型有（）A.年度計劃控制B.盈利能力控制C.效率控制D.戰(zhàn)略控制E.市場份額控制10.關(guān)系營銷中關(guān)系的類型有（）A.基本關(guān)系B.被動關(guān)系C.負(fù)責(zé)關(guān)系D.能動關(guān)系E.伙伴關(guān)系判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷觀念是以消費者需求為中心的企業(yè)經(jīng)營指導(dǎo)思想。（）2.企業(yè)的微觀環(huán)境因素對企業(yè)的營銷活動有直接影響。（）3.消費者的購買決策會受到個人職業(yè)的影響。（）4.所有市場細(xì)分都是有效的。（）5.產(chǎn)品的生命周期是指產(chǎn)品從進入市場到退出市場所經(jīng)歷的時間。（）6.企業(yè)的產(chǎn)品組合寬度是指企業(yè)產(chǎn)品線的數(shù)量。（）7.滲透定價策略適合需求價格彈性較大的新產(chǎn)品。（）8.廣告的傳播速度快，但費用較高。（）9.市場定位就是塑造一種產(chǎn)品在市場上的位置。（）10.企業(yè)市場營銷是企業(yè)為滿足市場需求并獲得利潤而進行的各項經(jīng)營活動。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷調(diào)研的主要步驟。答案：確定問題與調(diào)研目標(biāo)，制定調(diào)研計劃，收集信息，分析信息，提出結(jié)論。2.差異市場營銷策略的優(yōu)點和缺點是什么？答案：優(yōu)點是能滿足不同消費者需求，提高市場占有率；缺點是成本高，包括生產(chǎn)、管理、促銷等成本，還可能導(dǎo)致資源分散。3.簡述產(chǎn)品衰退期的營銷策略。答案：有維持策略，保持原有營銷組合；集中策略，集中資源于少數(shù)有利細(xì)分市場；榨取策略，大幅降低費用，獲取最后利潤；放棄策略，停止生產(chǎn)銷售該產(chǎn)品。4.品牌設(shè)計需要遵循哪些原則？答案：簡潔醒目，易讀易記；構(gòu)思獨特，富有創(chuàng)意；富含蘊意，利于傳播；符合民俗，適應(yīng)環(huán)境。討論題（每題5分，共4題）1.討論在大數(shù)據(jù)時代，企業(yè)如何利用數(shù)據(jù)進行精準(zhǔn)營銷？答案：企業(yè)先收集消費者多維度數(shù)據(jù)，再通過數(shù)據(jù)分析挖掘消費者需求、偏好等。依據(jù)分析結(jié)果對市場精準(zhǔn)細(xì)分，針對不同細(xì)分群體制定個性化營銷方案，實現(xiàn)精準(zhǔn)推送和營銷。2.企業(yè)在推出新產(chǎn)品時，如何選擇合適的價格策略？答案：需綜合考慮產(chǎn)品成本、市場需求、競爭狀況。需求旺盛、競爭小且有獨特優(yōu)勢可選撇脂定價；需求彈性大、面對激烈競爭可選滲透定價；處于市場過渡階段可選滿意定價。3.分析整合營銷傳播對企業(yè)品牌建設(shè)的重要性。答案：整合營銷傳播通過多種渠道傳遞一致信息，強化消費者對品牌的認(rèn)知和印象，塑造鮮明品牌形象。還能與消費者有效互動，建立長期關(guān)系，提升品牌忠誠度，促進品牌建設(shè)。4.論述線上營銷和線下營銷各自的優(yōu)勢及融合發(fā)展的趨勢。答案：線上營銷傳播范圍廣、成本低、互動性強；線下營銷體驗真實、信任度高。未來二者融合是趨勢，如線上下單線下取貨，線下體驗線上購買等，發(fā)揮各自優(yōu)勢提升營銷效果。答案單項選擇題1.B2.C3.C4.B5.D6.B7.D8.B9.C10.B多項選擇題1.ABCD