采銷助理筆試題目及答案

一、單項選擇題（每題2分，共10題）1.以下哪種商品適合薄利多銷策略？A.食鹽B.手機C.藥品答案：B2.與供應商談判的核心是？A.壓低價格B.建立合作C.爭取優惠條款答案：C3.采銷工作中，市場調研的主要目的是？A.了解競爭對手B.發現潛在需求C.評估產品質量答案：B4.以下哪個屬于采購成本？A.運輸費B.員工工資C.辦公費答案：A5.采銷過程中，對商品質量的把控重點是？A.外觀B.性能指標C.包裝答案：B6.當庫存積壓時，采銷助理首先應做的是？A.降價促銷B.分析原因C.停止采購答案：B7.采銷助理的日常工作不包括？A.數據分析B.生產管理C.訂單跟進答案：B8.建立供應商關系的關鍵在于？A.利益分配B.溝通交流C.合同簽訂答案：B9.若供應商交貨延遲，首先要做的是？A.追究責任B.協商解決C.更換供應商答案：B10.市場需求增長時，采銷策略應傾向于？A.減少采購量B.增加采購量C.維持現狀答案：B二、多項選擇題（每題2分，共10題）1.采銷助理需要具備的能力有？A.數據分析能力B.溝通協調能力C.抗壓能力答案：ABC2.尋找優質供應商的途徑有？A.行業展會B.網絡平臺C.同行推薦答案：ABC3.影響商品采購價格的因素包括？A.市場供求B.產品質量C.供應商成本答案：ABC4.采銷過程中可能面臨的風險有？A.質量風險B.價格風險C.交貨風險答案：ABC5.商品庫存管理的方法有？A.ABC分類法B.經濟訂貨量法C.定期盤點法答案：ABC6.采銷助理在與供應商談判前需要做的準備工作有？A.了解供應商情況B.明確談判目標C.制定談判策略答案：ABC7.市場調研的方法包括？A.問卷調查B.訪談法C.觀察法答案：ABC8.評估供應商的指標有？A.交貨及時性B.產品質量C.售后服務答案：ABC9.采銷計劃制定需要考慮的因素有？A.市場需求B.庫存狀況C.資金預算答案：ABC10.采銷工作中與內部部門溝通的對象可能有？A.銷售部門B.財務部門C.倉庫管理部門答案：ABC三、判斷題（每題2分，共10題）1.采銷工作只需要關注采購價格，其他因素不重要。（）答案：×2.與供應商保持長期合作關系就不能對價格提出異議。（）答案：×3.市場調研一次就夠了，不需要持續進行。（）答案：×4.庫存越多對企業越有利。（）答案：×5.采銷助理不需要了解產品知識。（）答案：×6.談判時應一味強硬，才能爭取最大利益。（）答案：×7.供應商交貨晚一點沒關系，不影響整體業務。（）答案：×8.數據分析對采銷決策作用不大。（）答案：×9.只要價格低，質量差點的商品也可采購。（）答案：×10.采銷工作不需要關注競爭對手動態。（）答案：×四、簡答題（每題5分，共4題）1.簡述采銷助理在控制采購成本方面的主要工作。答案：通過市場調研掌握價格行情，篩選供應商獲取優惠價格；合理規劃采購量，降低運輸、倉儲等費用；談判爭取有利條款，監控成本變動并及時調整策略。2.說明采銷助理跟進訂單的關鍵環節。答案：訂單下達后，及時與供應商確認訂單細節；跟蹤生產進度，確保按時生產；關注物流運輸，保證按時到貨；到貨時做好驗收工作，有問題及時溝通解決。3.怎樣維護與供應商的良好合作關系？答案：保持良好溝通，及時交流需求與問題；按時付款，遵守合同約定；公平公正對待供應商；在適當時候給予供應商支持，實現互利共贏。4.分析采銷助理進行市場調研的主要內容。答案：包括市場需求調研，了解消費者需求特點和趨勢；競爭對手調研，掌握其產品、價格等策略；商品調研，熟悉商品特性、質量等情況；以及行業動態調研，把握行業發展方向。五、討論題（每題5分，共4題）1.若遇到供應商提供的商品質量不達標但價格很有優勢，采銷助理應如何決策？答案：不能僅因價格優勢就接受。要綜合考慮商品質量對企業后續銷售、聲譽的影響。若質量問題不嚴重且可整改，可與供應商協商改進并在價格上進一步爭取優惠；若嚴重影響產品使用，應果斷拒絕，不能因小失大。2.當采銷計劃與實際市場需求出現較大偏差時，應如何應對？答案：首先快速分析偏差原因，是市場突變還是計劃失誤。若需求大于計劃，緊急聯系供應商增加采購量；若需求小于計劃，可采取促銷、調整庫存策略等，減少損失，并根據新情況及時調整后續計劃。3.討論采銷助理在跨部門合作中如何有效溝通協調？答案：要主動了解各部門需求和目標，清晰傳達采銷工作信息。尊重各部門意見，遇到問題共同協商。建立定期溝通機制，及時解決分歧，確保采銷工作與其他部門工作協同推進，提高整體效率。4.談談采