武漢華為生態戰略協議書?甲方：名稱：[甲方公司全稱]法定代表人：[甲方法人姓名]地址：[甲方公司地址]聯系方式：[甲方聯系電話]乙方：名稱：[乙方公司全稱]法定代表人：[乙方法人姓名]地址：[乙方公司地址]聯系方式：[乙方聯系電話]鑒于甲方在信息技術及通信領域具有卓越的技術實力、豐富的行業經驗和廣泛的市場資源，乙方在相關領域具有一定的業務基礎和發展潛力，雙方基于優勢互補、合作共贏的原則，就共同推進華為生態戰略在武漢地區的實施，達成如下協議：一、合作背景與目標（一）合作背景隨著信息技術的快速發展和數字化轉型的加速推進，華為生態戰略在推動行業創新、提升企業競爭力方面發揮著重要作用。甲乙雙方充分認識到合作參與華為生態戰略的重要意義，旨在借助華為的技術和資源優勢，共同開拓武漢地區市場，為客戶提供優質的產品和服務，實現雙方的共同發展。（二）合作目標1.雙方共同致力于在武漢地區構建完善的華為生態體系，推動華為相關產品和解決方案在本地各行業的廣泛應用。2.通過合作，提升雙方在武漢地區的市場份額和品牌影響力，實現互利共贏。3.在合作過程中，不斷探索創新合作模式和業務拓展方向，為華為生態戰略在武漢地區的深入發展做出積極貢獻。二、合作內容（一）華為產品及解決方案推廣1.甲方負責向乙方提供華為全系列產品及相關解決方案的詳細信息、技術培訓和市場推廣支持。2.乙方負責在武漢地區針對目標客戶群體，積極推廣華為產品及解決方案，開展市場開拓活動，包括但不限于舉辦產品推介會、參加行業展會、進行客戶拜訪等。3.雙方共同制定針對武漢地區市場特點的推廣策略和計劃，確保華為產品及解決方案能夠有效覆蓋本地市場，滿足客戶需求。（二）客戶資源共享與合作1.雙方同意在遵守相關法律法規和商業道德的前提下，共享各自在武漢地區積累的客戶資源。對于共享的客戶資源，雙方應相互尊重對方的客戶權益，不得進行惡意競爭或損害對方利益的行為。2.在客戶項目合作過程中，雙方應根據項目需求和各自優勢，合理分工、密切協作。甲方提供技術支持、產品供應等方面的保障，乙方負責項目的前期溝通、商務談判、項目實施協調等工作，共同推動客戶項目的順利完成。3.對于通過雙方合作成功達成的項目，雙方應按照約定分享項目收益，并共同總結項目經驗，不斷優化合作流程和服務質量。（三）技術研發與創新合作1.鼓勵雙方在華為生態領域開展技術研發與創新合作。結合武漢地區的產業需求和技術發展趨勢，共同探索新技術在華為產品及解決方案中的應用，提升產品的技術競爭力和市場適應性。2.雙方可以共同設立技術研發項目，明確項目目標、任務分工、時間進度和經費預算等。在項目實施過程中，加強溝通協調，確保項目按計劃推進。對于合作研發取得的技術成果，雙方應按照相關法律法規和協議約定確定知識產權歸屬，并共同做好成果的轉化和應用工作。3.甲方將為乙方提供必要的技術指導和支持，協助乙方提升技術研發能力和創新水平。乙方應積極投入研發資源，充分發揮自身技術優勢，為雙方的合作創新貢獻力量。（四）渠道建設與合作1.雙方共同致力于在武漢地區構建多層次、多元化的華為生態渠道體系。甲方將為乙方提供渠道建設的指導和支持，包括渠道政策制定、渠道管理培訓等。2.乙方負責在本地招募、篩選和管理符合華為生態要求的渠道合作伙伴，建立健全渠道銷售網絡。乙方應確保渠道合作伙伴具備良好的商業信譽、銷售能力和技術服務水平，并按照甲方的渠道政策對其進行有效管理。3.雙方應加強對渠道合作伙伴的培訓和賦能，提升其對華為產品及解決方案的認知和銷售能力。同時，共同優化渠道激勵機制，充分調動渠道合作伙伴的積極性，促進渠道銷售業績的提升。4.在渠道合作過程中，雙方應加強信息溝通與共享，及時解決渠道合作中出現的問題，確保渠道體系的穩定運行和健康發展。三、雙方權利與義務（一）甲方權利與義務1.權利有權對乙方在合作過程中的工作進行監督和檢查，確保乙方按照本協議約定履行義務。根據市場情況和公司戰略調整，有權對合作內容、推廣策略等進行適當調整，但應提前通知乙方。在乙方違反本協議約定或損害甲方利益的情況下，有權解除本協議，并要求乙方承擔相應的違約責任。2.義務向乙方提供全面、準確的華為產品及解決方案信息，包括產品技術資料、操作手冊、培訓教材等，并及時更新相關信息。為乙方提供專業的技術培訓和技術支持，協助乙方解決在推廣過程中遇到的技術問題。按照約定向乙方支付合作款項，確保乙方的合法權益得到保障。與乙方共同制定市場推廣計劃，并在市場推廣活動中給予必要的支持，如提供宣傳資料、參與重要活動等。（二）乙方權利與義務1.權利有權要求甲方按照本協議約定提供產品信息、技術培訓、市場推廣支持等相關資源。在合作過程中，有權根據實際情況提出合理的合作建議和意見，與甲方共同協商解決合作中遇到的問題。按照本協議約定分享合作收益，在乙方完成約定的工作任務并達到合作目標的情況下，有權獲得相應的報酬和獎勵。2.義務按照本協議約定，積極開展華為產品及解決方案的推廣工作，努力完成市場開拓目標和銷售任務。嚴格遵守甲方的產品政策、市場推廣政策和渠道管理政策，維護甲方的品牌形象和市場聲譽。定期向甲方匯報工作進展情況，及時反饋市場信息和客戶需求，為甲方的決策提供參考依據。負責自身業務團隊的管理和培訓，確保團隊成員具備良好的業務素質和服務意識，能夠為客戶提供優質的產品和服務。四、合作期限與終止（一）合作期限本協議自雙方簽字（或蓋章）之日起生效，有效期為[X]年。協議期滿后，雙方如無異議，則自動延續[X]年。（二）協議終止1.經雙方協商一致，可以提前終止本協議。2.若一方嚴重違反本協議約定，另一方有權提前解除本協議，并要求違約方承擔相應的違約責任。3.因不可抗力或其他不可預見、不可避免的原因導致本協議無法繼續履行的，本協議自動終止。雙方應按照公平合理的原則分擔因協議終止所造成的損失。五、保密條款1.雙方應對在合作過程中知悉的對方商業秘密、技術秘密、客戶信息等予以保密。未經對方書面同意，任何一方不得向第三方披露或使用該等信息。2.本條款的保密期限為本協議生效之日起[X]年。協議終止后，雙方仍應履行保密義務。六、違約責任1.若一方違反本協議約定，應向對方支付違約金[具體金額]。違約金不足以彌補對方損失的，違約方還應承擔賠償責任，賠償對方因此遭受的全部損失，包括但不限于直接損失、間接損失、可得利益損失等。2.如乙方未按照本協議約定完成市場推廣任務或銷售目標，應按照未完成部分的一定比例向甲方支付違約金。具體比例為[X]%。同時，乙方應繼續履行義務，直至完成約定目標。3.如甲方未按照本協議約定向乙方提供相關資源或支付合作款項，應按照逾期金額的一定比例向乙方支付違約金。具體比例為[X]%。同時，甲方應及時履行義務，并賠償乙方因此遭受的損失。4.雙方應嚴格遵守保密條款的約定。如一方違反保密義務，應向對方支付違約金[具體金額]，并賠償對方因此遭受的全部損失。如違約行為給對方造成重大損失或惡劣影響的，對方有權追究違約方的法律責任。七、爭議解決1.本協議的簽訂、履行、解釋及爭議解決均適用中華人民共和國法律。2.雙方在履行本協議過程中如發生爭議，應首先通過友好協商解決；協商不成的，任何一方均有權向有管轄權的人民法院提起訴訟。八、其他條款1.本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，具有同等法律效力。2.本協議未盡事宜，雙方可另行協商并簽訂補充協議。補充協議與本協議具有同等法律效力。補充