國際市場營銷InternationalMarketing第1講

營銷與國際營銷主講人：王若軍專題一

走進國際市場營銷目錄2國際市場營銷有哪些特征？為什么要面向國際市場？國內企業是怎么走出去的？國際市場營銷是指企業跨越國界的營銷活動，具體說就是引導企業的商品和勞務提供給一個以上國家消費者或用戶，以滿足其需求，實現企業盈利目標的整體營銷活動。一、國際市場營銷有哪些特征？31.國際市場營銷2.國際市場營銷的特征41.復雜程度明顯

由于各國的社會文化、政治法律和技術經濟環境不同，使國際市場營銷的復雜性遠遠大于企業在國內不同地區的市場營銷。一、國際市場營銷有哪些特征？2.國際市場營銷的特征52.風險系數大

國際市場營銷在進行跨國界經貿活動的過程中，不容易把握國際市場環境，需要面對許多不確定的因素，其產生的風險如信用風險、匯兌風險、運輸風險、政治風險、商業風險等要遠遠大于國內市場營銷。一、國際市場營銷有哪些特征？2.國際市場營銷的特征63.競爭激烈程度高

進入國際市場的企業大多是在本國所在行業實力較強的企業，在國內市場上具有競爭優勢，但參與國際競爭以后，直接面對的是世界各國的企業，原有的競爭優勢可能就會喪失殆盡，對國際競爭對手難以構成威脅。一、國際市場營銷有哪些特征？二、為什么要面向國際市場？71.政府政策驅動企業的國際市場營銷，可以加速企業成長壯大，平衡進出口貿易，參與國際分工，促進本國經濟發展。政府往往制定相關的政策來鼓勵企業開展國際市場營銷：政府擔保貸款、優惠低息貸款等；稅收政策，如減稅、出口退稅。二、為什么要面向國際市場？82.科技進步驅動科技進步日新月異，特別是互聯網、航空航天技術、世界衛星電視等現代科學技術的使用，突破了時空的限制，使得這個星球上的每一個角落在地理空間上的距離大大地縮小，這在客觀上為企業的國際市場營銷提供了技術支撐。二、為什么要面向國際市場？93.國際消費需求拉動各國資源特點與產業構成，決定了本國產品的供求特點，本國消費需要但生產不足的產品，在國際市場進行采購，形成了國與國之間進出口貿易。三、國內企業是怎么走出去的？10國際市場營銷的發展階段10國內營銷出口營銷跨國營銷多國營銷全球營銷三、國內企業是怎么走出去的？111.國內營銷階段11國內營銷（domesticmarketing）是前國際市場營銷階段。國內市場營銷是指以國內市場為企業惟一的經營范圍，企業經營的目光、焦點、導向及經營活動集中于國內消費者、國內供應商、國內競爭者。這一階段，企業的目標市場主要在國內，其內部也未設專業的出口機構，也不主動面向國際市場，只是在外國企業或本國外貿企業求購訂貨時，產品才進入國際市場。目標市場為國內市場三、國內企業是怎么走出去的？122.出口營銷階段12出口營銷是國際市場營銷的初級階段。出口營銷最初產生于國外客戶或國內出口機構的訂單，出口營銷企業的起初目標市場仍然在國內，一般也不設立對外出口的機構，而是通過出口代理機構或間接出口的方式開展產品的出口業務。在積累了相當的國際市場營銷經驗以后，企業認識到開拓國際市場的意義，采取了更為積極的態度、成立專門的出口機構開展國際市場營銷。企業仍持本國中心論的理念三、國內企業是怎么走出去的？133.跨國營銷階段跨國營銷是國際市場營銷的成長階段。進行跨國營銷的企業，其目標市場確定于國際市場，甚至把本國市場視為國際市場的一個組成部分，跨國營銷把國內市場策略和計劃擴大到世界范圍。它們一般在本國設立公司總部，制定國際市場營銷戰略，在國外成立分銷機構，甚至發展參股比例不等的子公司，專門開發國外消費者所需的產品，針對國際市場營銷環境，制定國際市場營銷組合策略，參與國際競爭，渴望在國際市場上建立持久的市場地位。國際市場三、國內企業是怎么走出去的？144.多國營銷階段多國營銷是國際市場營銷的高級階段。多國營銷的早期，稱為多母國營銷，即在多個國家建立較為獨立的子公司，各子公司獨立運作，在不同的國別市場上形成不同的產品線及營銷策略。多國營銷的進一步發展，則稱為多區域營銷，即按區域進行國別整合，形成不同的國際區域市場，樹立良好的區域營銷形象，在不同的國際區域市場上形成不同的產品線及營銷策略。多國中心論國際區域中心論三、國內企業是怎么走出去的？155.全球營銷階段全球營銷是國際市場營銷的發達階段。進行全球營銷的企業把全球市場作為一個統一的市場，在全球一體化的框架下實現企業