國際市場營銷InternationalMarketing第4講

分析國際營銷的科技和自然環境主講人：宋博專題二

環境分析目錄2科技環境自然環境5G時代能給我們帶來什么即將到來的5G時代能給我們帶來什么呢？物聯網、無人駕駛、智能家居、智慧城市……總之，未來的5G是通信技術的變革，更是一場端到端的跨行業革命。5G進程的加速，可以讓我們更快地迎來萬物互聯的新時代。導入案例3一、科技環境41.新技術對企業市場營銷策略的影響2.新技術對消費者需求的影響3.科學技術的發展趨勢一、科技環境51.新技術對企業市場營銷策略的影響促銷策略一、科技環境61.新技術對企業市場營銷策略的影響產品策略——由于科學技術的迅速發展，新技術應用于新產品開發的周期大大縮短，產品更新換代加快。一、科技環境71.新技術對企業市場營銷策略的影響分銷策略——由于新技術的不斷應用，技術環境的不斷變化，使人們的工作及生活方式發生了重大變化智慧無人零售一、科技環境81.新技術對企業市場營銷策略的影響價格策略——科學技術的發展及應用，一方面降低了產品成本，使價格下降，另一方面使企業能夠通過信息技術，加強信息反饋，正確應用價值規律，供求規律、競爭規律來制訂和修改價格策略。一、科技環境91.新技術對企業市場營銷策略的影響促銷策略——科學技術的應用引起促銷手段的多樣化，尤其是廣告媒體的多樣化，廣告宣傳方式的復雜化。如人造衛星成為全球范圍內的信息溝通手段。移動互聯網的發展，利用即時通訊軟件如國內的微信推廣，國外的Facebook、Youtube推廣等，發布各種促銷信息。一、科技環境102.新技術對消費者需求的影響消費者需求多樣化消費者價格敏感化消費者行為理性化消費者需求個性化消費結構知識化一、科技環境113.科學技術的發展趨勢信息技術將成為世界競爭的關鍵先進材料技術將成為科學技術發展的突破口現代生物技術將成為革命性技術先進制造技術將是工業現代化的保障二、自然環境121.自然環境的含義2.自然環境的變遷趨勢二、自然環境13一個國家、一個地區的自然地理環境包括該地的自然資源、地形地貌和氣候條件，這些因素都會不同程度地影響企業的營銷活動，有時這種影響對企業的生存和發展起決定的作用。1.自然環境的含義二、自然環境14自然資源：指自然界提供給該國的各種形式的財富，比如礦產資源、森林資源、土地資源和水力資源等。1.自然環境的含義二、自然環境15地形：指一國領土的表面特征，由平原、山脈、江河、湖泊、森林、沙漠等因素構成，或者地理環境。1.自然環境的含義二、自然環境16氣候：表明某個國家或地區的氣溫、干濕度以及刮風、降雨、降雪等條件。案例：氣候的影響無處不在1.自然環境的含義二、自然環境17某些資源將日益短缺，空氣、森林和耕地在逐年減少2.自然環境的變遷趨勢環境污染日益嚴重政府對自然資源管理方面有力的干預環保運動對國際市場營銷的影響案例182018年中國空調品牌占據印度尼西亞空調市場15%的市場份額，海爾占據最大份額。經過多年發展，海爾在印度尼西亞擁有了定頻空調、變頻空調、中央空調、冷水機等多個產品系列，基本滿足消費者在空調品類上的需求。在服務方面，海爾推出24小時全天服務方式，能快速解決空調出現的問題，這一服務覆蓋范圍已擴展到印尼絕大部分地區。海爾選擇印尼作為目標市場的理由主要有以下幾方面。(1)海爾為什么選擇進入印度尼西亞市場？(2)海爾進入印度尼西亞