國際市場營銷InternationalMarketing第4講

國際目標市場進入主講人：李麗霞專題四國際目標市場戰(zhàn)略選擇目錄2(

segmenting

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targeting

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positioning

)目錄3國際目標市場進入的內(nèi)涵國際目標市場進入模式一、國際目標市場進入的內(nèi)涵4國際目標市場進入也稱國際市場開拓，是企業(yè)在國際市場選擇的基礎(chǔ)上，對進入國目標市場的目的、資源與模式等所進行的綜合性規(guī)劃，目的在于引領(lǐng)企業(yè)有效地開展國際市場營銷活動和保持在國際目標市場上的持續(xù)發(fā)展。1.國際目標市場進入的內(nèi)涵一、國際目標市場進入的內(nèi)涵5國際市場進入的戰(zhàn)略選擇應(yīng)反映企業(yè)對于下列因素的分析：市場潛力競爭水平政治和法律環(huán)境社會文化影響成本、收益和風(fēng)險2.評估可選擇的國外市場二、國際目標市場進入模式6契約二、國際目標市場進入模式7出口進入模式般分為兩種：間接出口和直接出間接出口。間接出口是指企業(yè)通過國內(nèi)中間商把產(chǎn)品出口到國外市場，企業(yè)未參與國際市場營銷活動。間接出口模式適合那些對國際市場缺乏了解、不具備開拓國際市場營銷活動能力的企業(yè)。間接出口的渠道主要有通過國內(nèi)的國際貿(mào)易公司、跨境電商企業(yè)、國外駐本國采購機構(gòu)等，將產(chǎn)品銷往國外市場。1.出口進入模式二、國際目標市場進入模式8直接出口。直接出口是指企業(yè)不通過國內(nèi)中間商，直接將產(chǎn)品銷往國外市場，并直接參與國際市場營銷活動。隨著跨境電子商務(wù)的快速發(fā)展，越來越多的中國企業(yè)基于其產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)的優(yōu)勢，利用跨境電子商務(wù)平臺直接參與國際市場營銷活動。。1.出口進入模式二、國際目標市場進入模式9契約進入模式，又叫合同進入模式是指同目標市場國企業(yè)之間訂立長期的、非投資性的無形資產(chǎn)轉(zhuǎn)讓合同，從而進入國際目標市場的一種方式。進入模式常見形式有以下五種：許可證貿(mào)易特許經(jīng)營管理合同合同制造交鑰匙工程2.契約進入模式二、國際目標市場進入模式102.契約進入模式二、國際目標市場進入模式11投資進入模式是指企業(yè)在目標市場國采取直接投資的方式建立永久性企業(yè)，并對其經(jīng)營管理擁有一定程度控制權(quán)的市場進人模式。投資進入是企業(yè)進行國際市場營銷的高級形態(tài)，母公司擁有更大的控制權(quán)，能更密切地接觸國際目標市場，市場滲透程度更深，便于克服貿(mào)易壁壘，并且能夠節(jié)省運輸成本、關(guān)稅成本等，利于降低產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品的國際市場競爭力，有效提高產(chǎn)品對當(dāng)?shù)厥袌銎玫倪m應(yīng)性。3.投資進入模式二、國際目標市場進入模式123.投資進入模式中國家電通過并購走向國際化近年來，許多國內(nèi)家電大品牌紛紛發(fā)起對海外家電企業(yè)的并購。美的、海爾、海信……他們希望通過開展海外并購進軍國際市場。(1)除通過并購走向國際化之外，家電企業(yè)進入國際市場還有哪些途徑?(2)試分析