全盤銷售混凝土工作計劃第1篇

全盤銷售混凝土工作計劃第1篇20xx年是緊張的一年，也是忙碌的

一年，也取得了一定的收獲。回顧這一年的經歷，經歷了公司從來沒

有的xxxx,也完成了不錯的銷售任務。讓我對營銷有了新的認識,回

顧這一年的工作，我在公司領導和同事們的支持與幫助下，提高自己

的工作要求，按照公司的要求，認真的去完成了自己的本職工作，一

年轉眼即將結束，現對一年的工作情況總結如下：最重要的是工作重

心的轉變，其次是自己心智的成熟。

今年的銷售任務從年初的xx億銷售目標下達下來，就覺得確實是一

個重擔壓了下來，為了去實現這一個目標，我全力以赴的去配合公司

的每一個銷售節點。我把自己的銷售業績放到了一邊，重點放在了整

個銷售團隊的銷售業績上面，感謝張總對我關懷和幫助，同事們也非

常配合我的工作，我應該感謝他們。

20xx年的主要工作內容如下：

一、銷售部日常管理工作

銷售部門是公司對外展示的形象窗口，代表的是一個公司外表，也是

公司最賺錢的一個部門，是一個先鋒部隊。銷售部工作也是最直接的,

拿業績說話。天天跟形形色色的人打交道也是最難的一件事情，特別

有些客戶不講道理，死纏爛打。面對這些工作，為了完成任務目標,

自我強化工作意識，提高工作效率，細化工作內容，冷靜處理客戶問

題，力求達到客戶的滿意度，創造良好的客戶口碑，力求各項工作準

確，避免疏漏和差錯，至今基本做的還是比較完善。

1、認真做好市場調研工作。對XX市場的信息掌握，對競爭對手的產

品細致分析，每周調研做好記錄，及時和團隊分享，給公司產品定價

提供依據，做到知己知彼百戰不殆。

2、做好客戶問題的處理。客戶多了什么樣的情況都有，要xxx的、

要xxx的、有對合同條款不滿意的等等。在保證公司的利益不被侵犯

的前提下，與客戶9人，洽談，不但要完成簽約，還需要客戶滿意，

提高公司的美譽度。

3、做好與其他部門的工作協調。加強與公司各個部門的溝通，向行

政部申請辦公用具，車輛使用計劃等;與調度室及時溝通，了解打灰

情況，提高工作效率，掌握更全面的知識。

4、做好培訓的學習工作。及時捕捉政策信息，專業知識，課外知識

等信息給銷售人員分享。新員工的培訓學習安排，考核。

二、加強自我學習，提高自身素養

在20xx年里，經過不斷地學習充電，不斷地積累，我在日常的管理

能力、問題客戶的處理能力、銷售案場的銷售氛圍營造能力等等，在

這一年里又有了新的提高，保證了本部門各項工作的正常運行，能夠

以正確的態度對待各項工作任務，熱愛本職工作，認真努力貫徹到實

際工作中去。積極提高自身各項業務素質，爭取工作的主動性，具備

較強的專業心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、工作中存在的問題

在這一年來，取得了一些成績，但也存在一些問題和不足，主要表現

在：第一，脾氣太急躁，個人心理承受能力不是很好，對某些事情個

人感觀較濃，說話的尺度把握有所欠缺，辦事的分寸掌握的不夠完美。

這中性格會造成本部門和其他部門的同事造成誤解，亟待改之;第二,

不細心，考慮問題不少不夠精細，該考慮的問題沒考慮到，有些工作

還不夠過細，一些工作協調的不是十分到位;第三，管理方式有些〃粗

獷〃，不夠細膩，管理制度的嚴密性與連續性沒有監管到位。

四、今后努力的方向

新的一年開始了，又是一個新的紀元，又是一個挑戰，一個新的開始。

自己決心認真提高業務、工作水平，為公司跨越式發展，貢獻自己應

該貢獻的力量。我我應努力做到：

1、加強學習，拓寬知識面。努力學習混凝土專業知識和相關法律常

識。加強對混凝土發展脈絡、走向的了解，加強周圍環境、同行業發

展的了解、學習，要對公司的統籌規劃、當前情況做到心中有數；

2、本著實事求是的原則，做到上情下達、下情上報;真正做好領導的

助手;做好問題的解決者〃拆彈專家〃。

3、注重本部門的工作作風建設，加強管理，團結一致，勤奮工作，

形成良好的部門工作氛圍。

4、不斷改進銷售部團隊成員工作積極性，團隊凝聚力，做好部門任

務分解，并全力以赴去完成年度任務指標。

5、遵守公司內部規章制度，維護公司利益，積極為公司創造更高價

值，力爭取得更大的工作成績。

〃人生偉業的建立，不在能知，乃在能行。〃我也深信不疑，在此提

出與大家共勉，共同進步！

全盤銷售混凝土工作計劃第2篇XXXX年，我在公司的正確領導下，

在同事們的支持下，按照公司總體工作部署和目標任務要求，以科學

發展觀為指導，認真執行公司的工作方針政策，圍繞中心，突出重點，

狠抓落實，注重實效，在自己工作崗位上認真履行職責，較好地完成

自己的工作任務，取得了一定的成績。現將XXXX年工作情況具體總

結如下：

一、認真學習，提高政治思想覺悟和業務工作水平

我加強學習，學習科學文化知識與工作業務技能，在思想上與公司保

持一致，堅定理想信念，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，樹立

服務思想，做到認真努力工作。通過學習，我提高了政治思想覺悟和

業務工作水平，增強履行崗位職責的能力和水平，做到與時俱進，增

強大局觀，能較好地結合實際情況加以貫徹執行，完成公司布置的各

項工作任務，取得良好成績。

二、開拓創新，積極做好各項工作

我是經營經理，負責混凝土公司的經營，包括業務的接洽、合同的簽

訂、資金的回籠以及供貨工程中的服務和售后回訪等工作，這些工作

都是公司里的重要工作，我以認真、細致、負責的態度去對待它，務

必把各項工作做好，為推動公司整體工作又好又快發展打下良好基礎。

一是認真做好業務接洽、合同簽訂工作。在業務聯系上，我樹立開拓

意識，經常跑市場，登門拜訪客戶，聽取客戶意見與建議，努力擴大

公司混凝土業務。在合同簽訂上，做到認真細致，加強法律意識，確

保公司利益不受損害。由于自己認真負責，XX年較好地完成了經營

任務，同時合同簽訂質量有明顯提高，為公司經營工作打下良好基礎。

二是做好供貨工程服務和售后回訪工作。我在供貨工程服務〃規范〃的

基礎上倡導〃優質、誠信服務〃，打造我們公司的〃誠信〃品牌，不斷強

化自身建設，想客戶所想，急客戶所急，主動加強溝通協調，做好服

務工作，確保獲得客戶的滿意，為下一步業務發展奠定基礎。同時，

我堅持從大事著眼，經常對客戶就混凝土的使用情況、滿意程度、需

求狀況等進行回訪，并針對在使用中出現的一些問題作指導和處理,

努力獲得客戶的信任。

三是做好資金回籠工作。我高度意識到資金回籠對公司經營工作的重

要性，始終把它放在突出位置抓緊抓好。我制定資金回籠工作計劃,

落實資金回籠工作措施，盡自己的一切力量和全部努力，確保資金及

時回籠，避免給公司造成經濟損失。

四是抓好廉潔自律工作。我是經營經理，認識到廉潔自律的重要性,

始終把它當作一項重要工作來抓，嚴格執行公司廉潔自律各項規定,

每時每刻都要做到廉潔工作，決不跟腐敗風氣沾邊，注意從日常小事

上維護自己的形象，切實做到在經營工作中干凈干事，樹立清正廉潔

的工作作風。

三、工作中存在的不足問題

XX年，我認真努力工作，取得較好成績，各方面都有進步，但還是

存在一些不足的地方，主要是學習還不夠，工作細節考慮不夠周密,

經營能力還有待提高，自身執行力還需要加強。這些在工作中存在的

不足問題，都需要在今后的工作中，切實加以提高和改進。

四、今后工作的努力方向

在今后的工作中，我對自己要做到高標準、嚴要求，在實現公司各項

工作發展的同時也發揮出個人自身價值。一要勤奮學習，學習國家政

策法律和公司工作精神，學好科學文化與業務知識，提高工作本領,

切實做好各項經營工作。二要提高素質，從業務學習、業務知識培訓

上探索新思路和新方法，改正以前工作中存在的不足問題，努力提高

自身各方面素質，認真努力工作，做好公司下達、布置我的各項工作

任務，力爭取得優異成績。三是進一步擴展業務,加強與客戶的聯系，

培養與客戶的感情，爭取多做業務，創造良好經濟效益。

全盤銷售混凝土工作計劃第3篇一、市場支持

1、為了保護好市場，擴大鋪底范圍，加大對商業的管理工作，年底

需要完成70萬盒的銷售回款，對市場鋪底必須達到110萬盒

2、在8月底前，要求全部代表進行必要的招商、招聘工作，要求在

當地招聘，費用控制在20xx內，公司用貨物支持，對不能配合的地

區經理資格。對招商業成功的地區實行獎勵，凡新開發的地區，一次

性銷售5件以上，給予1件的獎勵。

二、管理建議

（二）分工仔細：成都既然已經成立了營銷售中心，應該將整個業務

轉移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業檔案

收集及管理、發貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后

勤保障工作。沒有哪個企業銷售中心根本不知道詳細的發貨情況、銷

售情況、回款情況的，這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,

營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數據，如果失去這些

數據，營銷中心失去意義。因此，具體要求為：

1、成都的智能：負責全部的銷售工作，樂山應該將全部的信息反饋

直接轉交到成都，成都進行必要的信息處理，而不是出現許多樂山事

先進行處理、處理小下來后再讓成都處理的局面，讓業務員失去對企

業的信任度。

2、樂山的智能;提供每天的銷售信息，發貨、回款信息，應該嚴格管

理，對重大合同實現審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

（三）具體的要與安排：

1、召開一次全國地區經理會議，規定統一的市場運做模式，加強業

務員對企業的信心，提高對企業的凝聚能力。

2、要求對市場進行細分、進行招商、招聘，費用有公司采取用藥品

沖抵的方法，減少公司現金的支出。

3、繼續加大對市場的保護，要求統一銷售價格。加大對市場的支持

力度。

4、加強對合同和商業的管理。

附件：

1、分銷商的合同管理

2、招商的利弊管理——會議培訓

3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標

全盤銷售混凝土工作計劃第4篇尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！轉眼之間，已經是20XX年，首先在這里祝大家新年快樂!

現在，我將我20XX年的工作和20XX年的計劃做一個簡要的匯報：

去年，我在公司上級領導的指導下，嚴格遵守公司各項規章制度，并

結合本職工作積極帶領銷售團隊在激烈的市場競爭中奮發向上，但是

因為受外地水泥的影響、市場經濟、水泥價格的調整等多方面的問題，

導致我們銷售部門的總體業績有所下降。在20XX年，我部門完成了

萬噸的銷售業績，離年初制定的30萬噸的目標還有所距離。

雖然，在去年，我們取得了一定的成績，但是這個成績并不是令人欣

慰的。縱觀20XX年，我們也確實存在一些問題，比如市場協調工作

不到位，缺乏深入的.市場調研，與外來水泥的競爭意識也有待加強。

所以在今年，身為水泥有限公司銷售經理的我，更因積極的根據當前

的市場形式，在我公司領導下從以下幾方面代表我公司行使營銷職權,

并逐步培育我公司的核心競爭力，使企業在激烈的市場競爭中不斷創

新業績，獲得長足發展：

一是要繼續深入開展調研本地水泥產品市場情況的行動，并整合本公

司產品優勢，逐步構建以市場為導向。在營銷過程中，要切實的做到

以客戶為中心、以效益為目標的營銷體系。

二是要逐步優化銷售流程，加大內部管理機制。在明年，我會充分研

究各職能模塊的工作流程，并制訂更加科學的銷售計劃，進行合理的

銷售分工，以此有效的控制各個銷售環節。

三是要充分調動人力資源優勢，并建立起良好的銷售團隊及團隊文化。

四是要強化基礎管理，進一步加強制度建設，堅實的做到凡事有據可

查，凡事有章可循，凡事有人監督，凡事有人負責。

我相信以我們齊心協力的合作力，和堅實無比的凝聚力，一定會在今

年切實的完成工作目標，讓我們大家拿出更多的激情為壯大我公司發

展做出更多的努力。最后再次祝大家新年快樂，健康幸福！

全盤銷售混凝土工作計劃第5篇年度混凝土攪拌站工作計劃總結

新的一年，新的目標，全力以赴，確保指標落實。我站預計生產銷售

預拌混凝土量在基礎上增加5%以上，并達到合格率100%,無質量工

程事故，職工輕傷控制在5%。以下。在管理工作中，我站將從以下幾

方面著手：

（1）精細化管理，實行特色的全過程考核體系。經過前兩年的實踐，

我站每月兩次的聯檢已逐步正規化。今年，我站將對南、北站進行全

員、全覆蓋的績效考核。具體做法為：每年年初，根據實際情況制定

績效考核標準，明確各部門的考核指標，目前涉及生產、試驗、安全、

質量、成本、衛生等經濟和管理指標，每月進行評比考核，算出分值，

公開成績。各月成績經過累加為年度成績；年度評出先進部門給予獎

勵。各月成績總分為1000分，當月每扣一分扣相關負責人10元，以

此強化激勵約束機制。

（2）堅持月度成本管控，做實效益。從開始，我站每月堅持召開生

產例會，對發現的問題要求相關部門查找原因，制定整改措施，以督

促和指導各部門。今年，在生產例會中我站將著重成本分析，并進行

橫向行業比較、縱向本單位比較，使各項成本不失控。同時，要求總

工辦與試驗室通力合作，在保證質量的前提下，最大程度的減少成本,

改變現在產量高、利潤小的局面。

（3）堅持重視產品質量，提升品牌服務能力。今年，

我站計劃進行定期、不定期的內部質量檢查，杜絕去年試驗室的問題

再次出現。對南站試驗室人員進行調整，加強人員的培訓和繼續教育

工作，提高人員的綜合能力。對技術檔案科學歸類整理，確保生產的

可追溯性和可控性，提高試驗室工作效能，真止做到任何時間抽查都

符合要求。

經過多年的發展，我站逐步擁有了一大批優質客戶資源和優秀的供應

商，我們與XXX等一大批有信譽的大型建筑集團建立良好的.合作關

系；同時，依靠共生共贏的合作理念與金隅等大型原材企業建立了長

期合作關系，其他資源也形成了穩定優質合作商隊伍。在此基礎上,

我站今年將著力打造品牌形象，向行業內的優秀攪拌站學習，做好企

業宣傳工作，讓混凝土在行業內豎起一面旗。

（4）細化內部管理。我站車隊總人數為人，占我站員工總數的44%。

司機因年齡差距大，文化程度不同，性格迥異，造成管理難度大c今

年，我站將明確司機職責、工作程序、服務準則，力求達到標準化管

理，使司機隊伍展現出良好的風貌。同時，為提高職工工作積極性,

今年4月開始，我站每名職工每月輪休4天。

（5）企業文化建設。從發展實踐中我們認識到一種良好的企業文化

會對企業發展起到巨大的推動作用。今年，我站計劃在公司大文化背

景下，逐步在攪拌站內形成有執行力、學習力、辦實事的工作作風,

讓每一名職工都能感受到企業的關懷，以此推動職工的責任心，增強

攪拌站的核心競爭力。

全盤銷售混凝土工作計劃第6篇施工部位：地下室墻、柱、梯，±

梁、板

作業班組：混凝土班組、木工班組、鋼筋工班組

為了確保本次混凝土澆筑工作安全、優質、順利的澆筑完成，特向項

目部承諾，在整個澆筑期間不發生跑模、漏漿、蜂窩麻面、空洞、漏

筋等現象的發生。具體保證措施如下：

1、在整個澆筑期間木工班組派專人跟班作業，時刻監督模板支撐系

統的穩定情況，如有意外發生，立即整改處理，以免出現質量偏差；

2、混凝土作業班組須有專人負責，服從項目部技術人的監督和指導，

確保混凝土振搗密實，標高、混凝土表面平整度達到設計和規范要求;

3、鋼筋作業班組指派專人跟班作業到底，主要負責鋼筋保護層的控

制和鋼筋位移現象的發生；

4、在整個澆筑過程中，確保操作人員的人生安全，有專人負責，避

免高空墜落和觸電事故的發生。

責任人在此向項目部承諾，拆模后如發現混凝土表面缺陷（包括：跑

模、漏漿、蜂窩麻面、空洞、漏筋等），每發現一處（注：面積不大于

20平方厘米為一處），給予元處罰。特此承諾

承諾人：

承諾時間：年月日

全盤銷售混凝土工作計劃第7篇1.宏峰筑天下，凝結造未來。

2.凝聚精品，誠立宏峰。

3.大展宏圖，誠筑高峰。

4.凝結幸福，魂鑄平安。

5.凝結精誠，筑福生活。

6.智展宏圖，凝固經典。

7.新民宏峰，讓夢想更堅實。

8.胸有城筑，新民宏峰。

9.在世上混出個好模樣。

10.宏峰的明天更精彩，新民的生活更美好。

11.宏筑天下,峰凝全球。

12.新民宏峰,凝結愛的力量

13.凝聚之道,用心智造。

14.百年大計,宏峰屹立。

15.重塑世界,快樂共贏。

全盤銷售混凝土工作計劃第8篇結合公司單位安全、出產治理的特

點和員工安全工作實際,相應制訂出以下公司20—年下半年工作計戈IJ,

根據計劃做好每一項工作。

我公司在20一年憑借前幾年的蓄勢，已具各步入了快車道，為實現了

穩步的效益增長，以嶄新姿態展現在客戶眼前，一個更具朝氣和活力

的、車間完善后，治理水平必將大幅度進步，這不僅僅是市場競爭的

外在要求，更是自身發展壯大的內在要求c對于各部分來說，全面晉

升治理水平，與公司同步發展，既是一種壓力，又是一種動力。為了

完成公司20—年的總體經營治理目標，廠部特制訂20_年工作計劃如

To

一、根據本年度工作情況與存在不足，結合目前公司發展狀況和今后

趨勢，人力資源計劃從九個方面開展20—年度工作計劃：

1、進一步完善公司的組織架構，確定和區分每個職能部分的‘權責,

爭取做到組織架構的科學合用，三年不再做大的調整，保證公司的運

營在既有的組織架構中運行。

2、完成公司各部分各職位的工作分析，為人才招募與評定薪資、績

效考核提供科學依據；

3、完成日凡人力資源招聘與配置

4、推行薪酬治理，完善員工薪資結構，實行科學公平的薪酬軌制；

5、充分考慮員工福利，做好員工激勵工作，建立內部升遷軌制，做

好員工職業糊口生計規劃，培養雇員主人翁精神和獻身精神，增強企

業凝結力。

6、在現有績效考核凱制基礎上，參考提高前輩企業的績效考評辦法，

實現績效評價體系的完善與正常運行，并保證與薪資掛鉤。從而進步

績效考核的權勢巨子性、有效性

7、鼎力加強員工崗位知識、技能和素質培訓，加大內部人才開發力

度。

8、建立內部縱向、橫向溝通機制，調動公司所有員工的主觀能動性，

建立和諧、融洽的企業內部關系。集思廣益，為企業發展服務。

9、做好職員活動率的控制與勞資關系、糾紛的預見與處理。既保障

員工正當權益，又維護公司的形象和根本利益。

二、增加職員配置：

⑴前臺：前臺增加至3名，分管不同區域。

(2)車間治理職員：車間行政主管1人、技術主管1人、所需機電維修

組長約3名。

三、強化職員素質培訓

春節前完成對各區域所需職員的招聘和培一川，使20—年新的治理軌制

實施過程中職員素質方面有充分的保障。當真選擇和慎重錄用基層治

理職員，切勿魚目混珠。

四、加大職員考核力度

在職員配置、資源保證、業績考核等方面作出實施細則劃定，從軌制

上對此項工作作出保證。并根據各區域實際情況和存在的題目，有針

對性地加以分析和研究，以督促其在短期內按劃定建立和健全治理的

工作。

五、加強市場調研

以業務部提供的信息量和公司在各區域的業務進展情況，將以專人

(兼職)對各區域業務的發展現狀和潛伏的發展趨勢，進行充分的市場

調研。通過調研獲取第一手資料，為公司在各區域開拓新的市場方面

作好顧問。

六、品牌推廣

1、為進一步打響〃振興〃品牌，擴大振興的市場據有率，20—年乘公司

車間乘改建的春風，初步考慮以宣傳和擴大品牌，創造更大市場空間,

從而為實現奠定堅實的市場基礎上更上一層樓。

2、進一步做好內部治理及宣傳工作。在各個現場制作和安裝宣傳條

幅或廣告牌，現場展示企業實力;及時制作企業新的業績和宣傳資料

3、加強和外界接觸職員的專業知識培訓和素質教育工作，樹立良好

的企業員工形象和企業文化內涵，給每一位與我廠職員接觸的人都能

夠留下夸姣而深刻的印象，從而對有更清楚和深層次的熟悉。

七、客戶接待

客人接待工作還是業務部工作的重點之一。做好客人接待工作是業務

接洽的必要的條件和基礎。按照公司有關劃定要求保質保量地做好客

人接待工作是業務部必需進行當真研究和探討的重要課題。表面上看

起來接待工作比較簡樸，但實質上客戶接待是一門十分深奧的學問。

不去深入地研究和探討就不能讓該項工作做得完善。因此，'業務部要

在方法上、步驟上、細節上下一番功夫。為了既少花錢，又不影響接

待效果，需要更多地了解客人的糊口閱歷、為人稟性、處事方式、辦

事風格、企業價值取向、治理理念、產品特色、行業地位等。仔細研

究分析和琢磨推敲日程的鋪排，讓每一位客人在最短時間內有全面的、

清楚的、有一定深度的了解，對振興的產品表現出最大限度的認同感，

對的治理模式和企業文化產生足夠的愛好。把長期地、堅持不懈地當

真對待每一批客人和每一客人，使他們對的接待工作滿足作為業務部

每一個接待工作職員的準則。從而以此來進步跟蹤的成功率，達到進

步企業經濟效益的根本目的。為此業務部20—年著重抓好以下幾方面

的工作：

1、督促全體職員始終以熱誠為原則，有禮有節地做好各方面客人的

接待工作，確保接待效果一年好于一年。

2、在確保客戶接待效果的提前下，將盡可能地節省接待用度，以降

低公司的整體經營本錢，進步公司利潤水平。

3、繼承做好客戶的接待檔案治理工作

4、調整部分職員崗位，招聘高素質的職員充實接待氣力。跟著業務

量的不斷擴大，為了適應公司業務發展的需要，更好地做好接待工作，

落實好職員招聘工作也是一件十分重要的事情。

八、內部治理

1、嚴格執行5s治理模式，嚴格實施〃一切按文件治理，一切按程序

操縱，一切用數據說話，一次就把工作做好〃戰略，逐步成為執行型

的團隊（采納iso）o

2、進一步嚴格按照公司所劃定的各項要求，開展本部分的各項工作

治理，努力進步治理水平。

3、充分施展本部分各崗位職員的工作積極性和主觀能動性，夸大其

工作中的過程控制和終極效果。進步工作責率性和工作質量。嚴格按

照相應的崗位職責實行考核制。

4、一切從公司大局出發，夸大（產品）營銷體系一盤棋。積極做好協調

營銷系統各部分之間的聯系與協調工作，從而進步營銷系統整體戰斗

力，為完成20—年的營銷目標做好最優質的服務工作。

5、配合日常行政治理。主動為各部分做好后勤保障工作和日常服務

性工作。為他們創造更加良好的企業文化氛圍和工作環境。

九、安全工作計劃：

20年我廠安全工作的總體要求是：以《車輛維修企業安全治理考核

尺度》為指針，堅持齊抓共管的指導思惟，以強化職工安全出產意識、

進步職工安全出產技能、加強安全出產督察為目的，積極介入企業安

全文化建設，廣泛開展查違章、查隱患流動，建立安全自主治理的運

行機制，確保安全工作不亂、持續、可控、有效開展、為實現這一目

標，公司各級要切實做好以下兒項工作：

一、加強安全工作軌制化建設，推動班組安全工作自主治理運行機制

的建立

1、層層分解員工安全指標，落實各級責任。新年尹始公司將分別與

各單位簽訂20一年度安全出產責任書。各單位要相應與本單位員工簽

訂安全出產責任書

2、實行班組負責人負責制、各單位負責人是本單位安全工作的第一

責任人，公司將采取實施風險承包考核的形式，加大對各單位負責人

的安全工作考核賞罰力度、各單位負責人每季末須向公司匯報當季安

全工作。

3、實行安全一票否決制、20一年、公司將重點把安全工作納入對各單

位的考核內容。凡發生事故或輕傷事故突破考核指標的將取消其評比

當月提高前輩的資格，所在負責人將取消其當月的獎勵資格。查違章、

查隱患工作的考核按月進行，凡突破考核指標的單位將取消其評比當

月的優秀資格。

全盤銷售混凝土工作計劃第9篇混凝土公司新員工個人工作總結

到混凝土公司上班將近一個月了，這個月除了三分之一的時間在睡覺

其余的時間基本都在工作，忙碌的這段時間確實讓我提升了不少，這

份工作對于我自己來說，我覺得我做的非常好了，因為是我真正的.

第一次識圖做預算，當然老板和領導是不知道。

記得剛來的時候也是我第一次看基礎圖，，也是第一次開始用軟件算

量，很多東西都在摸索之中，還有很多工俏上的程序和注意的地方都

不知道，還好與人溝通的能力還是有的，雖然這些都不足的同時還是

勉強把工作做走了，那段口寸間真的是十分大的壓力但是還是挺充實的。

時間也真快，轉眼間一月過去了，雖然朦朧的做了一個月的工作，但

是在工作總結的時侯還是看清了很多東西，最后是做進度月報，對量，

說實話這些程序我都不知道，當然在辦理的途中也有很多不順利，比

如今天該辦完的事情沒有辦完，領導說我辦事效率低，當然我自己還

是比較自責。所以我打算今天做個工作總結，把我工作內容合理安排，

盡量的提高工作效益。

一、當一個工程下來的時候首先熟悉圖紙，看看那些容易出問題的地

方，比如基礎筏板是否抗滲膨脹纖維，擋土墻是否因為框架柱而提高

等級，看看有些什么基礎，板厚是多少，然后層高是多少，那些層的

結構是一樣的，還有是否有些標注不明確，然后把容易出問題的地方

用小本子記下來。

二、其次呢，盡量很快的算完這個工程的量，在報計劃的時候和量差

問題就能很好的控制。

每次澆筑前到現場，那些尺寸是不是合理，有沒有設計變更，變了的

都辦好手續以便結算的時候有依據。

然后就是每個月的進度款問題，在結賬的時候就要把實際供應量統計

好，并注意不同標號的價格，車泵，還有附加運費的價格，做完了后

一定要給他們審計一次，然后到施工單位的時候一定要拿全票據，首

先自己也要統計一次票據。

三、當然還有就是票結的進度量，每個月也要統計，然后讓施工單位

確認以便在最終結算的時候簡易一些。

四、平時呢，做好量差臺賬到目前為止我就知道這么多了，這些都是

在我的工作中總結下來的，或者之后的工作中還有很多問題，但是我

知道我會加油、努力的。

全盤銷售混凝土工作計劃第10篇1、公司銷售部負責公司產品銷售。

2、銷售人員簽定合同前，必須經法定代表人審查后，方可簽定合同。

3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應有紀錄。

4、合同涉及特殊要求，必須由公司領導會同公司各部門負責人共同

審核后方可簽定合同。

5、合同評審由銷售部負責組織，并負責紀錄。

6、銷售部作為公司產品銷售管理機構，負責傳遞施工資料，負責貨

款回收符合合同要求。

7、合同簽定后，合同原件應及時交于公司辦公室，辦公室負責編號

存檔，未經公司領導同意，任何人不得查閱合同。8、公司其它部門

和其它人員聯系業務，管理按本項執行。

全盤銷售混凝土工作計劃第11篇xx年上半年，混凝土公司在公司

及公司各業務部門的領導支持下，按照公司制定的年度施工產值計劃

并結合各項目的施工生產任務，與各項目相互配合，通力合作，較好

地完成了上半年各項目的混凝土拌合及運輸施工任務，我公司運營情

況良好，各項業務開展順利，現就碎公司上半年各項工作的開展情況

總結如下：

一、上半年生產任務完成情況。

截至XX年上半年，混凝土公司參與到吉琦項目（1#、2#拌合站）、寶

應項目、張扁項目、無為項目、楚大項目5個項目拌合站的前期策劃，

設備調配、安裝、混凝土加工、運輸、泵送等工作。

截至到xx年上半年6月20日，碎公司累計完成混凝土生產方，累計

完成產值萬元，

寶應項目拌合站累計完成混凝土供應立方，完成產值萬元。

吉輝拌合站1#站累計完成混凝土供應9162立方，完成產值萬元。

吉輝拌合站2#站累計完成混凝土供應20xx立方，完成產值萬元。

張扁拌合站累計完成混凝土供應32962立方，完成產值萬元。

無為拌合站累計完成混凝土供應25829立方，完成產值萬元。

楚大拌合站內部拌合運輸承包相關事宜正在接洽中。

二、役公司管理情況。

1、人員組織構成。碎公司管理人員全部由公司職工擔任，現場拌合

站長及收料員（出納）由碎公司經理向公司人力資源部、勞務中心推

薦擬用人選。碎公司目前共有職員工70人，混凝土公司機關6人，

寶應拌合站10人，吉輝拌合站1#站共有14人，吉輝拌合站2#站共

有7人，無為站共有11人，張扁站21人，楚大站1人。

2、勞務人員管理。為規范勞務人員的管理，碎公司對所有勞務人員

登記造冊，并與各拌合站外聘勞務人員簽訂勞務用工合同，進入施工

現場的勞務人員（包括內部勞務和外部勞務）、出勤記錄、工資發放

表相符，并報公司人力資源部備案。

3、自有混凝土設備管理。

張扁站：因張扁項目年后進入大干施工階段，碎公司安排業務人員將

原滁淮項目福田37米汽車泵1臺、原烏西烏北37米汽車泵1臺、

200kw發電機1臺，原無為項目混凝土罐車4臺，調運至張扁項目。

吉輝站：1#、2#拌合站2臺罐車，因設備老化嚴重，底盤松散，罐體

溶劑小，設備配件市場難以買到，無利用價值，維修使用不經濟，現

已折舊完，向公司物資設備部申請報廢處理，報廢審批已通過。

寶應站：柳工50裝載機1臺，設備使用年限長，老化嚴重，無維修

價值，已不能滿足工作需求，現已折舊完，向公司物資設備部申請報

廢處理，報廢審批已通過。

無為站：1臺罐車，因大梁斷裂，設備使用年限長，老化嚴重，無維

修價值，現已折舊完，需向公司物資設備部申請報廢處理。

楚大站：根據楚大項目情況及要求，按照就近調配設備的原則，將原

永廣項目2套HZS90拌合機調運至楚大項目部，1臺經安裝調試后，

己可以投入生產使用。

4、合同簽訂情況。上半年，混凝土公司完成簽訂合同16份，其中承

攬合同1份（楚大拌合站拆裝）；采購合同3份（購買泵車配件合同

2份,購買拌合機配件合同1份）;運輸合同2份（永廣項目2套HZS90

拌合機調運至楚大拌合站，烏西烏北項目1臺37汽車泵調運至張扁

拌合站）；租賃合同9份（張扁拌合站罐車租賃、泵車租賃、裝載機

租賃）；內部承包合同1份（與無為項目簽訂）。

5、安全文明施工。xx年上半年，碎先后對無為拌合站、張扁拌合站

的安全生產情況進行了檢查，對站內的標準化、程序化、規范化、文

明施工情況，站內衛生，各項安全措施布置到位，安全標識齊全，施

工材料堆碼有序，機具擺放整齊混凝土設備的使用情況進行了排查。

6、財務及資金管理。圍繞產值目標，碎公司財務人員，對公司各項

業務進行準確核算，適時根據資金運行情況進行編制相關報表，滿足

日常生產資金使用管理需求，并積極做好混凝土生產相關款項的收取

及資金支付工作，健全財務管理制度，規范報銷流程，每月做好應收

賬款、應付賬款對賬工作。

三、存在問題：

1、存在不同程度計價拖延情況。無為項目、寶應項目對碎公司計價

較及時，張扁項目、吉輝項目對碎公司計價較為滯后，影響碎公司相

關業務進行。

2、混凝土公司缺少混凝土供應及運輸經驗，項目進場前期對拌合及

運輸單價測算不夠精準。對于隧道、橋梁、預制梁等不同工作內容的

的混凝土拌合及運輸，所發生的成木差異較大；另外測算拌合及運輸

指導價時，建議與項目總工期和混凝土總方量結合起來，制定合理的

單價。

3、四公司成立的混凝土公司為公司內部的管理機構，主要目的是為

了對公司自有設備的有效、經濟的利用，降低項目的發生的.相關設

備費用，有部分項目管理人員對混凝土公司的定位理解不到位，尤其

是在混凝土運輸、泵送過程中出現問題后，不積極溝通解決，有推諉

扯皮現象。

四、下半年工作計劃：

1、加強對在建工程管控，確保完成年度生產目標。根據XX年公司下

達的年度施工計劃，結合各項目施工生產任務需要，努力完成好混凝

土生產服務工作，保質保量的完成各項目下達的混凝土生產計劃，吉

輝1#站萬方，吉輝2#站1萬方，寶應站1萬方，張扁站4萬方，無

為站5萬方。

全盤銷售混凝土工作計劃第12篇一、20xx年的工作回顧及成績

（一）營銷部全面完成了公司下達的各項任務指標，在市場經濟危機

的情況下穩步實現增長，后兩個月時間完成近兩萬余方，回攏資金

100余萬元。

（二）客戶對我們比較滿意，結交了一批忠誠客戶，并能和施工項目

相關人員保持良好的社會關系，讓他們有困難時想到我們，公司的品

牌效應進一步形成C相信有一天我們的品牌效應會達到良好的效果。

（三）與各有關部門配合較好，處理問題比較及時，迅速做出反應，絕

大多數工作主動積極，營銷部人員愛崗敬業，能與其他科室相互溝通、

協調合作、對公司懷有深厚感情，希望公司做強做大，以公司為家,

在工作中展現才華，體現人生的價值。

（四）目前市場競爭異常激烈，利潤空局很小，加強成本控制、嚴格

執行規章制度。我們做的比較到位，每一個大小問題及時向公司領導

匯報，沒有發生任何事故。

二、不足之處

以上成績的.取得，是基于全體員工共同努力的結果，對個人而言也

是有一定的進步，同時在一些方面還是存在許多不足，在今后工作中

要加以改進。

（一）員工隊伍素質跟不上企業發展要求，全面掌控能力不夠，創造

性工作辦法不多，信息渠道不夠暢通且滯后，從精細化管理要效益的

格局還沒有形成。

（二）加強員工考核、要做到讓員工感受到做錯的每一件事情都和自

己的切身利益息息相關，做的好要受到獎賞，做錯事必受罰，做到獎

罰分明。

不足之處還有很多，只有發現不足，才能著手改善，在成績面前不沾

沾自喜，同樣在面臨不足或缺點也不妥協，看到成績是對自己工作的

肯定并滿懷信心，認清不足是希望做的更好。

三、20xx年工作思路

目前，混凝土行業的競爭趨于白熱化，面臨惡性競爭，市場壓力對我

們而言是個及其嚴峻的考驗，在市場商碎價格基本一致的情況下，只

有挖掘內部管理，提高生產效率.，降低成木，才能為企業創造利潤,

才能使企業立于不敗之地。

（一）加強生產調度上的安排。

（二）繼續執行強化部門專業化管理。

（三）加強對攪拌生產線的計量管理。

（四）嚴格執行采購制度，加強材料入庫管理。

（五）加大對現場文明的整治，評價一個企業的優劣，做好的辦法是

讓客戶做出客觀的評論，客戶對我們供應及時滿意的同時.，會看到我

們的混凝土質量，員工的勞動積極性和形象、安全措施落實情況等等

都會一一記在心里，這些都要求我們時刻要維護企業的形象。

（六）逐步建立員工考核制度，出主意、想辦法搞好營銷部。

（七）根據新的〃勞動法〃，結合實際情況，重新修訂完善各項管理制

度。

〃雄關慢道真如鐵，而今邁步從頭越〃，從公司建立時的起步艱難，我

們逐步走向成功，金融危機阻擋不了我們前進的步伐，相信在公司領

導的代領下，我們有能力應對市場白熱化的競爭，我相信最終勝利將

是我們。

全盤銷售混凝土工作計劃第13篇1.豐薈商碎，高品質，高標準，

為您的生活保駕護航。

2.商品混凝土，低碳豐薈夢。

3.萬丈高樓平地起，豐薈商碎全靠你。

4.豐薈善建，凝聚有力。

5.豐薈商碎，硬朗耐用，材德兼備。

6.豐薈商碎，〃混〃然一體，〃凝〃固千年。

7.任時光流逝，薈品質永恒。

8.筑高〃豐〃，〃薈〃藍圖，豐薈混凝土。

9.豐薈混凝土，凝聚百年承諾。

10.品,豐天下，質?薈萬家。

11.豐薈混凝土，品質混凝土，杠杠的。

12.豐薈混凝土，環保安全屋。

13.商品混凝土，豐收在望，薈到成功。

14.豐薈混凝土，福居我來筑。

15.豐薈商校一一匯品質，做好碎。

全盤銷售混凝土工作計劃第14篇在金融危機的影響下，找到一份工

作越發的困難了，就是找到了一份工作，工作起來也是困難重重，雖

然我已經工作了不少年了，可是在金融危機的影響下，我感到了工作

的吃力。

我是從事公司銷售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公

司產品面臨著積壓在倉庫的風險，這是對公司極為不利的。我經過不

斷的思考后，寫出了我的年度工作計劃。

新年度我擬定三方面的銷售人員個人工作計劃：

一、實際招商開發操作方面

1、回訪完畢電話跟蹤，繼續上門洽談，做好成單、跟單工作。

2、學習招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領會透徹;抓好例會學習，

取長補短，向出業績的先進員工討教，及時領會掌握運用別人的先進

經驗。

3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場情況

4、繼續回訪六縣區酒水商，把年前限于時間關系沒有回訪的三個縣

區：市、縣、縣，回訪完畢。在回訪的同時，補充完善新的酒水商資

料。

二、公司人力資源管理方面

1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會發展、人才市場及

同行業薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時調整薪酬成本預算及

控制。做好薪酬福利發放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。

2、根據公司現在的人力資源管理情況，先進人力資源管理經驗，推

陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業務發展的人力資源管理

體系。

3、做好公司年人力資源部工作計劃規劃，協助各部門做好部門人力

資源規劃。

4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實際工作當中的運用，適

時作出工作設計，客觀科學的設計出公司職位說明書。

5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。

全盤銷售混凝土工作計劃第15篇混凝土分公司于20xx年3月18日

成立，一年來，在公司的正確領導及兄弟單位的大力支持下，緊緊圍

繞公司制定的各項目標任務，全體員工以嶄新的面貌以及積極的團隊

精神，努力在平凡的崗位上做好自己的工作，各項工作都有條不紊的

進行，現將工作總結如下：

一、全年各項工作完成情況

（一）分公司整體運營良好，完成各項指標。

20xx年，混凝土分公司主要任務集中在陽安二線項目部混凝土加工運

輸、臨白項目部混凝土加工運輸及預制、寧西二線項目部彈性支撐塊

預制。截止20xx年12月30日，寧西二線預制廠工作已基本完成，

臨白攪拌站。新開麟游攪拌站正在。

（二）建章立制，保障各項工作有章可循。

依據公司的有關文件規定，結合分公司的實際制定了《混凝土分公司

混凝土運輸、泵送設備經營管理辦法》、《混凝土分公司作業隊管理辦

法實施細則》、《混凝土分公司拌合設備按、拆、維修專業化隊伍管理

辦法》等各項實施細則，并按照文件規定進行了嚴格執行，把制度落

到實處，從而保障了工作有章可循，有據可依，有理可講，增強和提

高了員工按章辦事的意識及自我提高的積極性。

（三）安全教育工作常抓不懈。

1、為加強施工工程中的安全質量管理，有效地預防和減少安全質量

事故的發生，結合國家有關安全質量管理法律、法規和集團公司、公

司安全質量管理的有關要求，制度了混凝土分公司安全質量管理辦法。

2、分公司成立了以經理為組長，副經理、項目總工程師為副組長，

分公司相關職能部門、安全工程師、站、隊負責人、技術負責人及安

全員為組員的安全領導小組。安檢工程師負責日常的安全工作的落實,

督促員工按有關規定進行生產，分公司相關職能部門提供安全施工的

保障及協助工作，同時在站、隊、班組都設兼職安全員。

3、明確安全生產教育、培訓和安全生產檢查制度。堅持強化安全生

產教育、培訓工作，去年組織臨白、陽安二線員工學習攪拌站安全操

作，進行全員安全教育閉卷考試，通過不間斷的灌輸安全生產知識、

安全生產制度和法規等，在員工中樹立〃安全第一、預防為主〃的指導

思想，從而增強安全意識。同時，明確規定安全生產檢查制度，每周

由安全工程師組織站、隊施工安全領導小組對各辦公室、宿舍及施工

現場進行全面的安全檢查，查找存在的問即，做好記錄，建立登記、

整改、消項制度，把安全工作滲透到生產管理的各個環節中去，實實

在在的做好安全工作。

（四）圍繞中心，服務大局，后勤工作卓有成效。

制度建設方面，先后制定了《車輛管理制度》、《員工考勤制度》、《混

凝土分公司員工管理辦法》《混凝土分公司人員培訓管理辦法》等多

項管理制度，使公司的發展建立在有章可循、有法可依的基礎上。

為了規范分公司人員培訓工作，提高分公司人員素質，促進分公司管

理水平和經濟效益的提高，根據項目生產經營目標需要，結合施工特

點、重點、難點，重點對施工技術、安全、質量、物資設備管理等內

容進行培訓。同時，規范食堂管理，健全各項規章制度，專人管理,

保障職工吃飽、吃好，保證晚下班的員工及因工誤點人員吃上熱飯。

〃五一〃聯合租賃、鋼結構分公司組織拔河比賽，增進友誼；中秋佳節，

給施工一線的員工送月餅、員工聚餐，使員工感受到集體大家庭的溫

暖，從而鼓舞員工士氣、提升員工素質，改善員工工作生活條件，促

進項目管理水平。

二、20xx年的工作計劃

（一）追求項目管理精細化。

依據《中鐵七局集團項目精細化管理手冊》中工程項目標準化管理體

系制度，建立健全”以責任成本為核心〃的項目預算管理，進一步規范

管理行為、優化管理手段，實現項目管理標準化與信息化的結合，強

化全員、全過程的成本管控，堵塞效益流失的漏洞。

（二）力口強〃家”文化建設。

將進一步細化、規范分公司各部門業務流程，完善部門制度，繼續明

確各科室的崗位職責，規范員工行為，加強企業“家〃文化宣傳力度，

明年將繼續在原有宣傳欄的基礎上、增加〃家〃文化宣傳及安全宣傳力

度，使員工對〃家文化〃的了解更加深入、讓企業精神植根于我們分公

司的每一個角落。

（三）繼續抓安全質量生產。

堅持〃四到位〃即：安全督導責任到位。站、隊、班組的安全員要嚴格

執行〃自檢、互檢、專檢〃制度，安檢工程師要在安全生產中起到監督

作用。安全培訓責任到位。強化安全生產教育培訓，依據管段施工情

況結合安全事故案例定期進行安全教育學習，進一步提高全員的安全

生產意識，規范安全生產管理行為和施工行為，堅決杜絕〃違章指揮、

違章作業、違反勞動紀律〃的現象，積極營造良好的安全生產氛圍。

隱患排查整改到位C安全領導小組要定期對下屬施工現場進行檢查,

要將安全生產檢查工作做到經常化、制度化、規范化。安全責任追究

到位。在強化全員安全生產意識過程中，要求項目部現場技術人員、

安全人員與施工隊共擔責任和風險，嚴格執行《安全生產獎懲辦法》。

總之，分公司全體員工明年將繼續秉承“發展為本效益領先回饋員工

奉獻社會〃的經營理念，自強不息，凝心聚力，抓近謀遠，做好生產、

管理等各項工作，奮力完成全年工作任務，切實增強工作的主動性、

前瞻性和創造性。

20xx年，是我們非常期待的一年，我相信在公司的正確決策和領導下,

在混凝土分公司全體員工的共同努力下，一定能完成更好的成績，我

們將齊心協力，再創輝煌。

全盤銷售混凝土工作計劃第16篇河北旭榮混凝土有限公司將牢牢

抓住定州市中心城市建設和基礎設施建設的契機，20xx年公司預計

生產混凝土50000方，實現銷售收入1200萬元。為實現20xx年工作

目標，對各部門管理進行如下規劃：

一、產品銷售部門管理

1、公司銷售部負責公司產品銷售。

2、銷售人員簽定合同前，必須經法定代表人審查后，方可簽定合同。

3、公司合同章由辦公室保管，每次使用后應有紀錄。

4、合同涉及特殊要求，必須由公司領導會同公司各部門負責人共同

審核后方可簽定合同。

5、合同評審由銷售部負責組織，并負責紀錄。

6、銷售部作為公司產品銷售管理機構，負責傳遞施工資料，負責貨

款回收符合合同要求。

7、合同簽定后，合同原件應及時交于公司辦公室，辦公室負責編號

存檔，未經公司領導同意，任何人不得查閱合同。

8、公司其它部門和其它人員聯系業務，管理按本項執行。

二、生產部門管理

1、當合同簽定后，銷售部應將合同供應要求書面通知生產部、實驗

室、材料部。

2、生產部按計劃和規程對設備進行檢修、保養。

3、實驗室根據合同要求對原材料進行采樣進行試配。

4、材料部根據庫存進行原材料進場計劃和落實。

5、原材料進場后，由材料部通知實驗室采樣和目測進行檢驗是否合

格。

6、實驗室應將原材料檢驗結果及時通知材料部。

7、未經實驗室主任同意的所有生產原材料，任何人不得同意進場驗

收。

8、生產調度應組織現場值班人員和車隊人員到工地現場觀察情況，

制定供應方案。

9、生產調度應向工地施工管理人員交換聯系方式。

10、銷售部應加強與工地的聯系，促使施工方提前24小時以書面、

傳真形式將施工部位、供應數量、混凝土等級，供應要求等方面通知

生產調度。

11、工地施工方如果以電話方式通知，必須是施工管理人員通知為準,

銷售部和生產調度應加以核實。

12、當供應時間確定后，銷售部以生產委托單方式下發通知單一通知

單一式四份，銷售部留存一份，其它分別遞交生產調度、生產控制室、

實驗室，由部門負責人簽字各自留存。

13、實驗室根據通知單內容，作為施工資料。

14、實驗室根據天氣、運距、施工方式等確定最佳混凝土配合比。

15、實驗室將確定的混凝土配合比交與生產控制室，并監督生產控制

室將混凝土配合比輸入電腦中。

16、生產調度根據運距、供應數量、施工方式安排車輛，確定裝車順

序，確定首車和收尾車。

三、混凝土生產部管理

1、正式生產前，生產、實驗、車隊等部門當班人員應提前到崗，按

規程對設備進行檢查。

2、實驗室將施工資料交于車隊首車司機，由首車司機帶到工地交于

現場值班人員交于施工管理人員。

3、運輸車輛上磅過重，檢查車輛皮重有無超標，如有超標現象，磅

房應立即通知生產調度和車隊隊長解決。

4、生產前，車隊首車進入裝車位置待裝，其它車輛按順序排隊裝車。

5、生產調度接到生產經理通知后，通知開始生產。

6、控制室接到生產調度開盤生產通知后，調出所需混凝土配合比，

與實驗室當班人員核實后上料生產。

7、實驗室當班人員觀察下料情況，及時調整混凝土配合比參數，控

制室人員應做好調整記錄。

8、裝好車后，實驗室當班人員應再次進行檢查混凝土塌落度是否符

合要求，經司機簽字后方可行車。

9、重車上磅后，磅房人員應及時過磅，根據車型判別裝量是否符合

規定，發現異常及時通知生產調度，重新打票。

10、當班司機下車拿到發貨單后，應仔細閱讀工地名稱，防止誤送工

地。

11、司機應按預定路線行車，當遇到交通堵塞時，應及時改變行車路

線并通知生產調度。

12、司機應在規定時間內將混凝土送到工地，途中不準停車、停罐,

防止混凝土塌落度損失，造成質量不穩定。

13、司機行車時應按操作規程操作車輛，注意行車安全。

14、途中遇到行出車問題，司機應及時通知生產調度和車隊隊長，車

隊隊長負責處理。

15、到達工地后，司機應先簽票，防止漏簽或未拿返往票，除工地自

留一聯，其它拿回。

16、車卸完料后，司機應在工地沖洗料斗等部位。

17、車回公司后，上磅過車重，司機將簽過字的發貨單除自留一聯后

其余交于過磅員。

18、生產調度根據回票情況和工地現場值班人員加強聯系通知控制室

生產和裝車。

19、當供應接近尾聲時，生產調度應于工地值班人員加強聯系，卡準

方量，防止多供少供。

20、生產調度根據供應余量，通知車隊減車，但必須控制好收尾車，

確保供應順利結束。

21、供應中出現退稅現象，由生產調度通知實驗室進行限時調整。

22、同時供應多個工地遇到車輛緊張時，生產調度應及時上報公司領

導，同時與事先聯系的車輛通知到位。

23、外借車輛供應結束后，生產調度按合同規定辦理結算單。

24、連續供應時，各部門應組織好交接班作好記錄。

25、材料部根據生產情況，及時核對庫存，及時組織原材料進庫保證

生產順利進行。

26、后勤根據生產調度通知，調整開飯時間。

27供應結束后，各部門按規程清洗保養設備，填寫規定的記錄。

四、生產記錄管理

1、司機應將自留發貨單交于車隊統計。

2、磅房應將回收的發貨單分別交于銷售部和財務部。

3、控制室生產日報表應交于材料部和財務部。

4、銷售部應在規定時間內于工地對票，辦理結算手續，便于貨款回

收。

五、物品領用管理

1、公司所需生產，生活用物品由材料部負責。

2、各部門所需物品應先填申請單，經部門經理審核后，交于材料部

購置。

3、各部門填保所需物品應有計劃性，提前性、準確性。

4、物品進出庫以出入庫單為記錄。

5、各部門更換的物品應交于材料部負責保管處理。

六、現場服務

1、用戶來公司考察時，以銷售部為主負責介紹情況，其它部門聽通

知參加。

2、公司成立質量服務回訪小組，經理任組長，實驗室主任任副組長，

其它部門負責人為成員。

3、質量服務回訪小組應將每次供應及時在辦公會上匯報，責任部門

應限期改進。

4、對客戶技術上有特要求，或一次連續供應100立方以上的工地,

實驗室應派專人到工地現場詢問，以便及時了解客戶意見，及時調整

混凝土配合比。

5、屬市以上重點工程或同一工地累計1000立方以上，必須實行書面

質量回訪。

6、各部門應按公司服務標準開展工作。

（二）年度經營目標計劃

20xx年公司預計生產混凝土50000方，實現銷售收入1200萬元。其

中物質需求：需要原材料750萬，水電15萬元，人工費75萬，共計

865萬。

（三）成本控制目標

1.控制采購成本

2.控制生產、物流成本

3.部門成木核算

全盤銷售混凝土工作計劃第17篇銷售工作規劃中下面的幾項工作

要作為主要的工作來做：

1）建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是公司最寶貴的資源，是企業最寶貴的資源一切業績都起源于

有一個好的業務人員，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員

建立一支具有凝聚力，合作精神的.業務團隊是公司的根本。在工作中

建立一個和諧，奮進，具有創做能力的團隊作為一項主要的工作c也

是重點建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2）完善業務制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。銷售管理是企

業的老大難問題，業務人員掃街，尋找信息，銷售人員出差，見客戶

處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作

中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，增強銷售人員的自信意

識，把公司視為一個大家庭的主人翁意識，提高業務銷售業績，鼓動銷

售人員的上進心.

3）培養業務員發現問題，總結問題，吸取好的意見，好的經驗，不

斷自我提高學習的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，

在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力

提高到一個新的檔次。對待新事物的見底，能夠挖掘銷售人員的潛力,

將之發揮最大，同時使銷售人員對自我提升認知能力一個飛躍.

5）銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周,

每日，監督自己努力完成各個時間段銷售任務。并在完成銷售任務的

基礎上提高銷售業績.要有恒心，堅持努力不懈的精神,提高整個業務

團隊的標準.

公司發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建

設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一

個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

全盤銷售混凝土工作計劃第18篇我自xx年十一月到公司電力營銷

與交易部計量處任營銷信息技術助責以來，一年多的時間里，在部門

領導及同事的關心、幫助下，在工作、學習和思想方面取得了很多進

步，現將一年多來工作、學習、思想情況分析總結報告如下：

一、深入學習政治理論，不斷提高政治素養

一年多來，我認真學XX方略、XX和公司工作會精神、XX省XX公司關

于節能減排的規定等文件資料、XX董事長和XX總經理在公司抗險救

災搶修復電總結表彰大會上的講話。進深刻體會了〃眾志成城、頑強

拼搏、不勝不休〃的抗災精神，理解了〃辦法總比困難多、不屈不撓、

艱苦奮斗〃的精神，這將是我以后工作的強大動力和克服困難的有力

武器。

二、不斷努力學習，提高專業知識

三、認真做好本職工作，提升工作能力

在過去的一年多時間里，在部門領導的安排下，我主要參與完成了以

下工作：

（一）營銷監控中心建設

（二）縣級公司〃一體化〃工作

全盤銷售混凝土工作計劃第19篇（一）安全生產管理制度

1.商碎站

A進行商碎站必須佩帶安全帽，不得穿拖鞋。

B各類電氣非電工不得拆卸動作。

C進入商碎站作業必須按操作規程斷電拔鑰匙。

D皮帶機有關操作時，不得將手伸進拖滾處;緊急時必須拉非常停止開

關。

2.配管工（130司機）

A工地送取管時，必須檢查商品混凝土泵送膠管、鐵管有無破損或管

壁太薄，如有，必須報廢不得再使用。

B每次工地泵送商品混凝土以前，應去工地檢查在用和非在用管管壁

是否磨損嚴重，如有必須更換報廢。

C如新工程第一次送管和件時，必須與工地有關人員辦理數量、品種

交接手續，必須在工地協助指導施工方正確鋪管接管方式。

D工程完成或需轉移管和件時，應與工地有關人員辦理相關手續,如

有丟失，應有雙方簽字，由有關領導負責處理。

3.拖式地泵司機

A進入施工現場必須佩帶安全帽，不得穿拖鞋，工作期間不準喝酒。

B每次工地泵送商品混凝土以前，應去工地檢查管件安裝是否正確、

在用和非在用管管壁是否磨損嚴重，如有，必須通知配管工更換報廢。

C每次泵送工程開始前，必須在工地協助施工方正確鋪管接管。30

D嚴格按照操作規程操作商品混凝土泵，協助施工方順利施工。

4.汽泵司機

A進入施工現場必須佩帶安全帽，不得穿拖鞋，工作期間不準喝酒。

B每次工地泵送商品混凝土以前必須檢查管件安裝是否正確，臂架管

是否磨損嚴重，如有必須即時更換報廢。

C臂架膠皮管前嚴禁接鐵管，萬一需要時，必須有生產部長書面許可;

且所接鐵管不得超過2節以上。

D按泉操作規程，保證臂架回轉范圍危險區內不得有任何人作業,E

移動臂架時，時刻聽從與工地指揮人員的現場指揮。

F如工程不需要臂架管時，按照拖式地泵有關規程操作。

G剎車等影響行車安全的任何故障發生時，不得繼續行駛。

5.攪拌罐車駕駛員

A嚴禁酒后駕車和疲勞架車，出車前仔細檢查車輛，不準帶病出車。

B進入施工現場必須佩帶安全帽，不得穿拖鞋。

C路況不好時，應謹慎駕駛，并及時通知調度室。

D剎車等影響行車安全的任何故障發生時，不得繼續行駛。

6.裝載機

A嚴禁酒后駕車，工作前仔細檢查機械剎車關鍵部位，不得帶病工作。

B不得穿拖鞋駕車。

C場地內工作時不得高速行駛。

7.修理車間

A非修理車間工作人員不得動用車間電氣焊和各電器。

B修理工工作時必須穿著工作服，不得穿拖鞋。

C拆卸3公斤以上機件時，必須現場有2人以上。

8.罰則

A違反以上一條次，罰款人民幣20元整;再次100元罰款;第三次開除。

B廣大職工應互相監督，發現有違反安全條例的行為應及時報告（每次

獎勵人民幣20元整）。

（二）試驗室管理制度

1.及時對進廠原材料進行取樣分析。

2.每天根據生產任務通知單出具配比，并根據實際情況進行調整。

3.每天對出廠商品混凝土按規定取樣，并進行跟蹤檢查，保證生產

順利進行。

4.所有試驗報告必須經三級審核，由技術負責人簽字后發出，報告

的發

出應有記錄。

5.定期對所有技術資料進行整理存檔，保存期不少于四年。

6.所有樣品按技術要求采集，貼有明確標識后妥善保管。水泥樣品

保存

兩個月，砂、石、商品混凝土試塊檢驗合格后隨時處理。

7.儀器設備的保管和維修由專人負責，并按規定由市計量部門進行

定期

鑒定。

（三）檔案管理制度

企業的各份購銷合同及試驗、人事檔案是企業的命脈，檔案工作極其

重要。

1、給每份購銷合同、試驗記錄、人事檔案編制檔案號并分類存放，

保證

每份檔案存有原件，不得有丟失及損壞。

2、建立檔案借閱制度，由借閱人簽字。在借閱期間負責所閱檔案的

整潔、

完整，且不得對外公開，保證公司內部資料不外泄。

3、公司簽訂的任何一份購買或銷售合同，必須在合同生效后送交一

份原

件到財務部（暫時代理）存檔。

4、試驗室每次試驗的結果都要擬定一份詳細的備案送交財務部（暫時

代

理）存檔。

（四）保管管理制度

1、建立保管賬。作好每一筆需入庫的低值易耗品、燃料、各種輔助

材料

及汽車零配件的記錄，開列入庫單，及時驗收、登記入賬。作到日結

月累。

2、每筆出庫單必須有領料人、部門負責人的簽字以及寫明物件用途，

施

用部位，嚴格控制領用范圍和履行領用手續，不私自發料，并及時做

好領料單的轉交。

3、登記每輛車上的附帶零配件，再經由每輛車的負責人簽字領用，

交回

車輛時，各零配件也需交回，由保管人員登記入冊，明確各個車輛零

配件領用人的保管責任。

4、丟失及報廢、損壞的物料及汽車零配件，需登記丟失、報廢、損

壞的

原因，由物件使用人簽字。如屬使用人員保管、使用不當而造成的損

失，則要追究責任，必要時進行經濟賠償。

5、定期進行庫存材料盤點和會計對賬，保證賬物相符、庫賬與材料

會計

相符，保證及時采購供應、減少和處理庫存積壓。

6、庫內物資做好防盜、防火、防腐爛，庫房做到閑人免進、庫內物

資整

（五）車輛管理制度

1.認真貫徹執行國家和上級有關車輛管理工作的方針、政策、規章

制度，

堅持以安全預防為主，實行安全獎罰制度C降低材料消耗，提高運輸

效率。

2.建立健全車輛技術檔案，定期鑒定車輛技術狀況，按規定作好車

輛的

停放、停駛、封存、調撥和維修保養工作。嚴格遵守各種車型的保養

作業周期，按期保養、減輕汽車各部件磨損，防止早期損壞和運行中

的故障。三級保養應送國家認可的修理廠進行維修保養。

3.車輛實行定人、定車、固定使用保管。新增加車輛、新錄用司機

應組

織有關門方面的技術培訓學習，滿足安全生產的需要。

4.配合完成有關交通、機械事故的調查處理工作，使車輛肇事記錄

和處

理情況有案可查。分析、掌握事故的發生規律，提出相應的防范措施，

推廣現代化的管理方法，學習新技術、新工藝，開展各種形式的愛車、

節油、節胎、節維修費等活動，不斷地推廣先進經驗、降低生產成本，

為公司獲得最大收益。

（六）司機獎罰管理制度

1.駕駛員因違章造成罰款，由個人負責，吊扣駕駛執照時，停發一

切工

資，需調動工作崗位者另計發新崗位工資。

2.有下列違章情況之一者，處以100元罰款。

A駕車時不帶駕駛證、行駛證、營運證等有效證件。

B無故不參加安全學習和安全活動者。

C丟失行駛證、車輛牌照、附加費證、養路費證、營運費證等。

3.有下列情況之一者，處以200元罰款。

A駕駛作風惡劣，造成影響。

B將車輛私自交于無駕駛證人員駕駛。

C違反道路限速規定不高速行駛;不按規定行車路線行駛;違章超車。D

發生事故隱瞞不報、私自處理，除本人負責全部經濟損失外，并處一

次性罰款200元。

E駕駛員應節約用泊，對用油超標者，給予罰款，對嚴重超標和經查

徇私舞弊者，一律按偷竊論處，情節嚴重的給予以辭退，直至追究法

律責任。

4.駕駛員獎勵

A駕駛員在年度內尢任何違章、違紀行為的。

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