今天是六一兒童節(jié)，在這里我還是祝福所有的小伙伴們，可能雖然我們都不一定還是

兒童了，但是我還是希望大家能永葆赤子之心。

中學的時候，我記得高中語文有一篇李贄的《童心說》，近來想到這篇文章，忽而發(fā)

現(xiàn)“童心未泯”是一個我很欣賞的一個成語。

我今年30歲了，以前很渴望“成熟穩(wěn)重”，然而最近卻發(fā)現(xiàn)很多人錯把“世故圓滑”當成

熟，把這種“生存智慧”，然而我們發(fā)現(xiàn)，收獲這種“生存智慧”的同時，實際卻損失了一

種把自己活成更精彩的機會。

人生只有一次，希望同學們，不忘初心，活出精彩的人生。

問鼎教肓研究社

人生只有一次。

希望同學們：

不忘初心，活出精彩的人生。

王什玖

2022年6月1日

首先，我們對中國的老年教育做一個簡單的溯源。

近四十年來，大概可以分為起步，探索，成型，繁榮四個階段。

近四十年來>老年教育大概可以分為

起步，探索，成型，繁榮四個階段。

王什玖

2022年6月1日

^Y_______二+?一_________1___戶一?刊-----*------一」—^丁

1983年，中國第一所老年大學——山東省紅十字會老年大學（后更名為“山東老年大

學”）建立，這通常被認為是我國老年教育的開端。

但是最開始的老年教育是一種離退休干部的服務單位。規(guī)模相對比較小。

1994年之后老年教育進入了探索期，各地開始探索老年教育相關政策制定和老年大學

辦學方式。

2000年，老年教育才正式步入成型期，專門面向老年教育的政策紛紛出臺，老年教育

管理體制和基礎設施基本成型。

直到2012年，老年教育迎來發(fā)展的繁盛期。在繁盛階段，正值互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展時期,

諸如與老年教育相關的「遠程」「互聯(lián)網(wǎng)」「線上」等關鍵詞也被重點提及。

在2016年，國務院辦公廳發(fā)布《老年教育發(fā)展規(guī)劃（2016-2020年）》，將遠程老

年教育作為重點推進計劃之一，并提出「推動信息技術融入老年教育教學全過程，推

進線上線下一體化教學，支持老年人網(wǎng)上學習」「促進各類教育機構開放，運用互聯(lián)

網(wǎng)等科技手段開展老年教育」

2021年底，《「十四五J國家老齡事業(yè)發(fā)展和養(yǎng)老服務體系規(guī)劃》將創(chuàng)新發(fā)展老年教

育作為踐行積極老齡觀的重要途徑，并首次明確提出「鼓勵老年教育機構開展在線老

年教育」

我們把上面這個前期做一個梳理之后。接下來我們對中國的在線中老年教育的推動力

進行逐一梳理。

在線中老年教育發(fā)展推加力模型

王什玖制

越往下，越具有決定性作用

雙減后

資本的助推

線下老年大學供不應求,

且不開放，滯后于需求

K12,成人等賽道在線大班

課的商業(yè)盈利模型成熟

1962-1975年出生近3億,

這批人有錢有閑，且素質相

對比較高

1資本助推》〉雙減后，資本被迫撤離K12,需要高增長賽道。

2供不應求>?線下老年大學只能滿足5%的人口，且課程方向是

普惠。落后于人民群眾的需求

3商業(yè)模式?>2019年，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利見頂，老年上網(wǎng)人口增

成熟加，在線雙師大班課盈利模型成熟。

4需求吐盛?〉1962年出生人口2400多萬，未來13年間將有3億人退

''一休，這批人享受了改革紅利，收入高。近年來中國進入

老齡化社會

在線中老年教育的第一大動力，是1962-1975年有很大的出生人口，僅1962年，出

生人口2400多萬，1963年出生了2900多萬，這種持續(xù)的人口高增長到1975年截止。

2020年我國65歲以上老齡人口達到1.91億，占總人口比重為13.5%,全球

每4個老年人中就有一個中國人。預計2057年中國65歲以上人口達4.25億

人的峰值，占總人口比重32.9%?37.6%。

1962-1976年嬰兒潮人口在未來5-10年進入老齡化。預計2033年左右進入占

比超過20%的超級老齡化社會，之后持續(xù)快速升至2060年的35%。

中國深度老齡化時代已經(jīng)非常明確的到來了。

然而這么大的需求，中國的供應體系都沒有這么大的準備，這個等下具體說。

出生于1962年"975年這代人，是改革開放的親歷者，參與者，更是獲利者。簡單地

說這批人有錢有閑。

問鼎教肓研究社

出生于1962年-1975年這代人，是改

革開放的親歷者，參與者，更是獲利

者。簡單地說這批人有錢有閑。

王什玖

2022年6月1日

--一一―:壬「■■，'■一二

那么在線中老年教育的第二大推動力是什么呢？

互聯(lián)網(wǎng)老年人口見頂，互聯(lián)網(wǎng)教育的盈利模型成立。

問鼎教肓研究社

那么在線中老年教育的第二大推動力

是什么呢?互聯(lián)網(wǎng)老年人口見頂，互

聯(lián)網(wǎng)教育的盈利模型成立。

王什玖

2022年6月1日

截至2021年12月，我國60歲及以上老年網(wǎng)民規(guī)模達1.19億，互聯(lián)網(wǎng)普及率達

43.2%,51%的中老年群體日均上網(wǎng)時長超過4小時（全國網(wǎng)民的日均上網(wǎng)時長為

3.74小時）。60歲以上老年網(wǎng)民使用手機上網(wǎng)的比例達99.5%,與網(wǎng)民整體的使用

比例基本持平。

簡單地說互聯(lián)網(wǎng)的基礎設施方面已經(jīng)完成了把全國網(wǎng)關拉上網(wǎng)了，移動互聯(lián)網(wǎng)紅利見

頂。

其次是2012年開始，以K12賽道為例，以。20,在線雙師大班等實踐，在K12,職業(yè)

教育等領域、互聯(lián)網(wǎng)的盈利模型已經(jīng)被驗證成立。

在線中老年教育的第三大推動力是線下教育機構供不應求，其次是公辦的老年教育滿

足不了人們的需求。

鼓勵在線老年教育，既是信息技術發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)應用推廣的客觀趨勢，更是基于解決

老年教育資源供給不充分不均衡問題的現(xiàn)實需求。

問鼎教肓研究社

在線中老年教育的第三大推動力是線下教育機構供

不應求，其次是公辦的老年教育滿足不了人們的日

益增長的需求。鼓勵在線老年教育,既是信息技術

發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)應用推廣的客艱趨勢，更是基于解決

老年教育資源供給不充分不均衡問題的現(xiàn)實需求。

王什玖

2022年6月1日

第七次人口普查數(shù)據(jù)顯示，我國60歲以上的老年人口達2.64億，占總人口的18.7%,

首次超過少兒人口數(shù)，預計2053年將達到4.87億的峰值。

而據(jù)全國老齡辦統(tǒng)計，全國現(xiàn)有各類老年大學7.6萬余所，在校注冊老年學員及遠程

教育注冊學員共1400余萬人。

但這一數(shù)字也僅占60歲及以上老年人口的5%。

在線下你發(fā)現(xiàn)很多人報老年大學報不上，或者報上了一直占坑不退是主流。

從設立主體上劃分，政府主導下的老年大學一度是老年教育行業(yè)的主流。

問鼎教肓研究社

從設立主體上劃分>政府主導下的老年大

學一度是老年教育行業(yè)的主流。

王什玖

2022年6月1日

傳統(tǒng)公辦老年大學，包括以互聯(lián)網(wǎng)和廣播電視為基礎的網(wǎng)絡老年大學、開放老年大學

等，其開辦主要受政策推動，服務于政府重點工作，比如全國十幾個省市的終身學習

在線平臺最初是為響應國家建立終身教育體系的要求而建立，后來隨著應對老齡化工

作要求而開始強調在線老年教育板塊。

通常情況下，這類公辦機構機構追求公益和普惠，因此，其在線教育課程設置大而全,

學科面廣、內容豐富，但缺乏社交互動，沒有核心課程，用戶體驗不佳，老人的粘性

相對較弱。

對比以公辦老年教育“”之下民辦的在線教育課程，我們會發(fā)現(xiàn):

不同于政府主導的在線教育平臺，市場主導的在線教育企業(yè)主要受利益驅動，服務于

用戶需求，其在線教育課程設置相對小而美。

但總體而言，這些企業(yè)目前尚在摸索在線老年教育的課程、服務、商業(yè)模式，稱得上

獨角獸級別的企業(yè)仍然缺位。

問鼎教育研究杜

不同于政府主導的在線教育平臺，市場主導的在線

教育企業(yè)主要受利益驅動,服務于用戶需求，其在

線教育課程設置相對小而美。但總體而言,這些企

業(yè)目前倘j在摸索在線老年教育的課程、服務、商業(yè)

模式，稱得上獨角獸級別的企業(yè)仍然缺位。

王什玖

2022年6月1曰

這也給了民辦在線教育巨大的機會。

其次是目前的線下猶豫疫情原因沒法開放，在線教育成為了主流，不管是少兒，成人,

或者是老年。

第四大推動力是資本的助推。

大家都知道，“雙減”之后，大量的資本從K12出逃。現(xiàn)在迫切需要有一個高增長的投

資賽道。

想必大家都知道去年的“雙減“推動了后來家庭教育十幾個億的增長盤子。這之后中老年

教育也是一個重要的突破口。

今年1月，中老年興趣社區(qū)紅松獲得來自BAI資本領投，經(jīng)緯創(chuàng)投、

創(chuàng)世伙伴資本CCV和藍馳創(chuàng)投跟投的億元級A+輪融資；

開課吧旗下中老年興趣學習品牌“明椿學社”收獲數(shù)千萬元融資。

其中，紅松定位于服務中國退休人群，通過“小站”模式發(fā)展老年

人“興趣社交”，社交場景涵蓋聲樂、書法、繪畫、舞蹈、朗誦、

健康、英語、旅游等多個興趣領域，服務數(shù)百萬老年人，月收入接

近億元，每月翻倍增長，涵蓋教育和旅游產(chǎn)品。

同樣的，各位可以看到目前的大部分公司，不管是紅松、小年糕、等等賽道選手，都

是主要靠融資活著。

資本的助推，這是中老年教育火爆的最直觀的表層原因。

資本的助推，這是中老年教育火爆的最直猊

的表層原因。

王什玖

2022年6月1日

好講完這五大推動力的原理，我們接下來對在全中國的所有賽道進行一下分類。

我先放出一張圖，大家認真看。

救育培訓需求金字塔

王什玖制

越往下，剛需性越強，商業(yè)價值越大

/曹興］分拗占星術、色彩心理學等

兀X/TfiX

IT、廚師、等

技能興趣相關技能培訓

有考試，從業(yè)可以不考試

資格類等從加資格/

有考試，分數(shù)及格就好證

高考、

選拔類考公、

/rfrAyr

有考試，分數(shù)越高越好寺寺

純興趣?>此類課程人數(shù)相對比較少，需求比較低，從業(yè)及學員較

這類課程是成人參與最多的一類培訓，時間短，可能有

興趣技能》?

2從業(yè)證書，但實際含金量比較低。

資格準入?>有資格準入證件，為了保證此類從業(yè)人員的素質技能下

3限。準入資格越嚴格，含金量越高。

4詵橫>?大部分中國人都參與在其中，本質是贏得考試，獲得優(yōu)質稀

缺的教育資源或者公共就業(yè)機會。

知乎@教培王什玖

興趣技能

有考試，分數(shù)越高越好

有考試，但含金量不高，可有可無

純興趣資格準入

沒考試，也沒分數(shù)有考試，為數(shù)及帽就題

接下里，我們把大部分的考試來分分類。

第一種是有考試的C次里指的考試是有權威機構統(tǒng)一組織,講行相關認證，統(tǒng)

一管理的考試。

有考試，就會有分數(shù)的。

我們稱之為考分越高越好的選拔性考試。高考是最佳例子。

我們會知道，高考的本質上為了傳遞一個信息符號，用最低成本的方式篩選出

智力中等以上，自制力好的人，基礎教育比較優(yōu)秀的人，進而對其分發(fā)優(yōu)質而

稀缺的的高等教育資源。

（K12學科人員，都是在幫助學員贏得這類篩選大賽。）

高考的這個道理，同樣適用于公務員、事業(yè)單位、考研等帶有選拔性質的一切

考試中。

這類的考試本質是零和博弈。

提分不是剛需，贏得競爭是剛需。提分是贏得競爭的外顯形式而已。

問鼎教育硼究汩

高考的這個道理，同樣適用于公務員、事業(yè)單位、考研等帶有選拔性

質的一切考試中。

這類的考試本質是零和博弈。

提分不是剛需，嬴得競爭是剛需。提分是贏得競爭的外顯形式而已。

王什玖

2022年2月5日

1--------------------------------------------培?

有考試還有一種特別的。

有分數(shù)，但是及格分萬歲的那種。

我們的大部分學歷提升，及相關培訓資質認證的機構都是以這種信息中介身份,

常見的比如教師資格證、或者人力資源認證師等。

本質上是降低信息鑒別難度，進而降低協(xié)作成本的方式。

因為你會不會開車的鑒別是由交通管理相關部門來把關發(fā)證，由其下屬指定的

機構進行培訓的。

這種人與人協(xié)作成本的降低是靠適當過渡信任給權威部門以實現(xiàn)的。

—~一~~~同鼎教育研究社「I

我們的大部分學歷提升，及相關培訓資質認證的機構都是以這種信息中介身份，常見的比如教師

資格證、或者護士、律師從業(yè)資格證等.

本質上是降低信息鑒別難度.迸而降低協(xié)作成本的方式。

因為你會不會開車的鑒別是由交通管理相關部門來把關發(fā)證，由其下屬指定的機構迸行培訓的.

這種人與人協(xié)作成本的降低是靠適當過渡信任給權威部門以實現(xiàn)的.

王什玖

2022年2月5日

------------------------------------------------

然而我們必須要說。

我們很多的培訓本質上是沒有考試的，也就是沒有權威機構組織統(tǒng)一考試），

只需要你學過就能從事的大部分領域，比如設計、剪輯等等

這里面，成人教育的IT屬于比較重要且很好賺錢的賽道了。

有些領域有考試，但是考試不重要，其實跟沒有考試本質上區(qū)別不大。

但是有考試和沒有考試，還是有區(qū)別的。

沒有統(tǒng)一認證的考試，或者說有統(tǒng)一認證的考試，但是考試不重要，含金量不

高，本質還是因為這個領域的發(fā)展階段還不夠成熟，或者說該領域的相關從業(yè)

人員的待遇還不夠高，或者其秩序到需要專門整治，以提高從業(yè)人員素質的程

度。

上面這句話可以參考教師資格證來理解。

當然，還有一種是沒有分數(shù)，也沒有考試，學了跟沒學沒啥去別的。比如，占

星術，性格心理學，國學等等賽道，只是為了滿足一時的好學之心，這就真的

屬于純興趣類的賽道了。

看到下面這張教育培訓需求的金字塔。

我做一個簡單的說明。

選拔類和資格類，剛需性是最強的，一方面是他的培訓人群最廣，其次因為其

所代表的背后資源越稀缺強勁，因而其商業(yè)價值也是最大的。

這也就是為什么K12學科一倒，整個教培賽道半壁江山就沒了的原因。

目前有很多機構開設技能興趣類的培訓I,比如IT等等,毫無疑問他是吃香的，

然而由于其大部分有考試，但是考試證書的含金量低，學生可以通過種種渠道

學習，這樣客單價和愿意付費的人群就都不會很高，因而其商業(yè)價值并不太大。

救育培訓需求金字塔

王什玖制

越往下，剛需性越強，商業(yè)價值越大

/曹興］分拗占星術、色彩心理學等

兀X/TfiX

IT、廚師、等

技能興趣相關技能培訓

有考試，從業(yè)可以不考試

資格類等從加資格/

有考試，分數(shù)及格就好證

高考、

選拔類考公、

/rfrAyr

有考試，分數(shù)越高越好寺寺

純興趣?>此類課程人數(shù)相對比較少，需求比較低，從業(yè)及學員較

這類課程是成人參與最多的一類培訓，時間短，可能有

興趣技能》?

2從業(yè)證書，但實際含金量比較低。

資格準入?>有資格準入證件，為了保證此類從業(yè)人員的素質技能下

3限。準入資格越嚴格，含金量越高。

4詵橫>?大部分中國人都參與在其中，本質是贏得考試，獲得優(yōu)質稀

缺的教育資源或者公共就業(yè)機會。

知乎@教培王什玖

結合這張中國人的學業(yè)生涯規(guī)劃來看啊，45-75歲這個人群主打的興趣為主,

這其實會暗合當下我們做的中老年教育。

知乎@教培王什玖

講完中國的成人教育大賽道，接下來我們單獨分析一下老年賽道。

各位注意，下面這張圖，是我們推演的中國職業(yè)教育賽道的馬斯洛原理下的需求。

匕

通過挑戰(zhàn)性的工作獲得成就感和成長的可能性

技能提升受到肯定、升遷、獲得地位和尊重

需要人際關系，通過社交尋求歸屬感

適應工作環(huán)境、行業(yè)政策的變化

安全需求

通過就業(yè)實現(xiàn)基本生活保障

生理需求、知乎@激培王什玖

但是大家一定要注意啊

一級維度二級指標_________________內容

促進身心健康的需要了解養(yǎng)生與保健、心理健康知識

學習生活技能的需要學習生活小竅門

追求生活品質的需求培養(yǎng)興趣愛好的需要發(fā)展興趣愛好、了解社會時事

生命財產(chǎn)安全的需要學習有關生命財產(chǎn)安全、家庭理財?shù)闹R

適應信息社會的需要學習智能設備的使用

處理親情關系的需要學習處理營老伴、子女、代際的關系

追求人際交往的需要調節(jié)鄰里關系的需要學習與鄰居友好相處

聯(lián)系朋友關系的需要學習與朋友聯(lián)系交往

為他人服務的需要幫助他人、傳授經(jīng)驗

追求社會貢獻的需要

為社會服務的需要參加社區(qū)志愿服務

老年人的需求，其實只有這三個維度的需求，也就是:

追求生活品質、追求人際交往，和追求社會貢獻。

問鼎教肓研究杜

老年人的需求,其實只有這三個維度的

需求，也就是：

追求生活品盾、

追求人際交往,

和追求社會貢獻。

王什玖

2022年6月1日

二W二三于三事―

上面這個表格，詳細羅列了不同需求下的二級指標。

我換算成大家理解的詞語就是就是：養(yǎng)生、興趣、被崇拜。

他其實暗合了人生存的三大屬性：身體健康，被人需要，被崇拜

老年人三大需求

老年人的第一大需求是長壽、養(yǎng)生、健康。

第二大需求就是興趣，但是這個興趣的目的，不算為了學習才藝，不算為了讓自己怎

么樣活得更精彩滋潤。

不是，而是不要被同齡人拋棄，不要被家庭拋棄，不要被鄰里嫌棄。

第二大需求就是興趣，但是這個興趣的目

的，不算為了學習才藝，不算為了It自己

怎么樣活得更精彩滋潤。

不是，而是不要被同齡人拋棄，不要被家

庭拋棄，不耍被鄰里嫌棄。

王什玖

2022年6月1日

第三大需求是能夠被年輕人所欣賞推崇。

這就是為啥，那么多的長者特別喜歡給年輕人提建議，充當精神領袖，充當人生導師,

那么多的長者明明知道別人不愛聽，他也要叨逼叨的原因。

很多年輕的朋友如我一樣，看不太明白老年人的需求,我之前就是因為自己太過于身

體健康，無法理解一個30年后的自己，那種身體零件衰落，經(jīng)常需要回廠修理的樣子。

但是這就是中老年人的日常。

我們很多朋友以為要60歲才會關心身體健康，實則不然，很多人其實三十多歲，37

歲（聯(lián)合國的某研究數(shù)據(jù)）左右就會考慮自己的晚年度過，這樣的事情。不是說他會

退休，而是他的想法一定會往這方面考慮。

所以老年教育賽道，不管你做哪個品類，它里面有大量的中年人。

這就是為什么老年賽道你單做50歲，60歲以上的人群，一定是有大量的品類混雜比

較多的40——45歲左右的人.這里尤其是中國體制內人群更多。

所以老年人的學習不是為了升遷，不是為了賺錢。在宜康之外，他們的大部分學習行

為都可以理解成社交。

問鼎敦育研究杜

所以老年人的學習不是為了升遷，不是

為了賺錢。在健康之外，他們的大部分

學習行為都可以理解成社交。

王什玖

2022年6月1日

哪怕大部分老年人學理財、參與部分的股權投資。

本質的初心可能更多的也是為了告訴別人我有活干，我有一家公司，而已。

但是至于他賺錢與否，他并不見得一定愿意參與經(jīng)營。

很簡單，如果50-60歲的老年人創(chuàng)業(yè)還有激情，他早就賺大錢了.

而這些人群絕不會在今天的知識付費里°而是各種的商學院等等。

因為在線中老年教育的對象不是退休工資8000的大學工程師,

而是月薪4000左右的首鋼退休工人。

問鼎教育研究社

因為在線中老年教育的對象不是退休工資8000

的大學工程師，而是月薪4000左右的首鋼退休

工人。

王什玖

2022年6月1日

所以越往下的需求，越具有決定性作用。

寧可在紅海廝殺，不要意淫藍海。更不要意淫一個在線下都行不通的藍海。

我之前跟大家講過，成人教育賽道，第一大屬性是實用屬性，其次是社交屬性，第三

是所謂的個人成長。

這個需求在老年賽道，也很符合剛才講的。

養(yǎng)生的身體健康就是最大的實用屬性之一。

其次是社交屬性。

大部分的賽道和課程里的所謂自我成長，只要你不包含社交作為誘餌，這個課非常難

買動O

這一點，老年人尤甚。

這就是為什么紅杏林、紅松，小年糕等賽道選手如此吃香的原因。

另外從賽道上來說，尤其是目前的在線教育領域，

成人教育三大推動力屬性

?王什玖M

追求自己的認可

（商業(yè)價值低，單價高）

追求更高階層的接納

（自我貼標簽方便社交）

社交屬性

?追求社會的接納

實用屬性（直接回報）

好，那么如何來設計中老年教育產(chǎn)品呢？

各位注意啊。

在知識付費賽道，有一個非常流行的三個二原理。

也就是二線城市，二本學歷，二流領悟能力是目前知識付費的最大基本盤。

這個原理換算到老年賽道叫做三個平民化。

分別叫做：門檻平民化，代價平民化，人群平民化。

不提供任何服務的錄播課,是沒有什么太

多的護城河。出口左拐，拼多多一大把。

因為本盾上低單價的錄播課程跟20年前的

CD,光盤>沒有差異。

王什玖

2022年6月1日

保障75?85%專業(yè)效果的同時，拉低門檻，平民化。

舍棄小白用戶非高頻功能，簡化硬件方案，從軟件與硬件結合方向提升用戶體驗。

、.資M

門檻平民化代價平民化人群平民化

上手就會低門檻拋棄專業(yè)設備小白人群都能玩

這有點類似于中國人為了降低大家使用PS的使用難度搞出來一個美圖，而后來，影

像方面為了降低老年人的使用難度，搞出來一個“小年糕”。

這里我必須講一句話就是：

什么是專業(yè)？專業(yè)不是學術考究，不是你自以為是的嚴謹就是專業(yè)。

讓更多的大眾信服你，聽得懂你說的話，讓他們?yōu)槟愕漠a(chǎn)品買單。

這在商業(yè)領域就叫做專業(yè)。

很多情況下，學術領域的專業(yè)不算傳播領域的專業(yè)。

因而學術的專業(yè)不僅僅是流量的敵人，也可能是是賺錢的敵人。

問鼎教育研究杜

很多情況下，學術領域的專業(yè)不

算傳播領域的專業(yè)。因而學術的

專業(yè)不僅僅是流量的敵人，也可

能是是賺錢的敵人。王什玖

2022年6月1日

什么叫做更高級的方法論，讓用戶感知更明顯的方法究就是更高級的方法論。

什么叫做更高級的方法ffe，st

用戶感知更明顯的方法能就是

更高級的方法Bfe。

王什玖

2022年6月1日

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_________:__________?----].7-m=*j____________

接下來我們來談一下具體的賽道

流量、轉化、產(chǎn)品、服務、技術

是一個公司做起來的最關鍵五個鏈條。

問鼎教肓研究杜

流量、轉化、產(chǎn)品、服務、

技術是一個公司做起來的最

關鍵五個鏈條。

王什玖

2022年6月1日

且任何一個賽道的產(chǎn)品，其優(yōu)先級的排序順序都是這個。

不是說流量最重要，而是五個關鍵鏈條聚集才能構成付費。

不是說誰不重要，而是不同階段的著力點是不一樣的,>

在假設5個板塊都做到60分，起到起碼能啟動的60分基礎上，因為如果60分都沒

有，根本項目都啟動不了。

依次按照上述的板塊順序進行優(yōu)化調整。

所有的公司第一關必須要解次流量問題C

流量對大部分公司，尤其是初創(chuàng)項目，是生死第一關。

問鼎教肓研究社

流量對大部分公司，尤其是初創(chuàng)

項目，是生死第一關。

王什玖

2022年6月1曰

流量和轉化，決定了公司的現(xiàn)金流，決定了整個項目的生死成敗。

之所以沒有把教學產(chǎn)品當成第一要點的原因，其實不是說教學產(chǎn)品不重要。

不是的，沒有產(chǎn)品，沒有教研體系，貨都沒有，怎么變現(xiàn)呢！

但是各位要注意，我們今天能看到的所謂教學產(chǎn)品，線上的幾乎99%的教學產(chǎn)品，都

不構成絕對的殺傷力，絕對的護城河。

原因很簡單，各種教輔書，各種領域的教材，知識，層出不窮，今天的大部分產(chǎn)品是

不可能超出這個知識圈的，因而產(chǎn)品，一套教研體系一定不構成核心競爭力，因為光

從講課抄到你的“獨家體系”太容易了，或者我研制一套超級牛逼的課程想要不被別人模

仿抄襲和被打敗，難度太低了，除非你的課不賣，不然一定會被別人學走。

因而從做教育的角度出發(fā)，尤其是教育操盤手，做生意人的角度出發(fā)，教育本質上是

一種滿足用戶學習需求的服務，用戶需要被鼓勵，被生督，被看見。

所以這就是為什么很多錄播課賣不出去的原因。

不提供任何服務的錄播誤，是沒有什么太多的護城河出口左拐，拼多多一大把。

因為本質上低單價的錄播課程跟20年前的CD,光盤，沒有差異。

問