第三部分市場分析

3.1宏觀環(huán)境分析

宏觀營銷環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成市場機(jī)會和環(huán)境威逼的主要社

會力氣。分析宏觀營銷環(huán)境的H的在于更好的相識環(huán)境，通過企業(yè)營銷努

力來適應(yīng)社會環(huán)境與改變，達(dá)到企業(yè)營銷目標(biāo)。企業(yè)只有通過了解宏觀環(huán)

境，把握方向，順應(yīng)發(fā)展潮流才能矗立不倒。本項目利用環(huán)境PEST分析

法對共享農(nóng)場市場環(huán)境進(jìn)行分析。

3.1.1政策環(huán)境

(1)國家“三農(nóng)”政策

黨的十九大報告提出實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，在決勝全面建成小康社

會的背景下，如何滿意農(nóng)夫追求美妙生活的須要顯得更為迫切。只有進(jìn)一

步建立健全城鄉(xiāng)融合發(fā)展的體制機(jī)制和政策體系，加快推動農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代

化，才能使農(nóng)村的活力被真正激發(fā)起來。

實行和深化實施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略要全面精確把握“產(chǎn)業(yè)興盛、生態(tài)宜居、

鄉(xiāng)風(fēng)文明、治理有效、生活富有”的總要求。產(chǎn)業(yè)興盛是根本，生態(tài)宜居

是基礎(chǔ)，鄉(xiāng)風(fēng)文明是關(guān)鍵，治理有效是保障，生活富有是目標(biāo)。五個方面

共同統(tǒng)一于農(nóng)業(yè)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程中。

(2)“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃

2016年11月29日，國務(wù)院印發(fā)《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)

展規(guī)劃》，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)代表新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革的方向，是培

育發(fā)展新動能、獲得將來競爭新優(yōu)勢的關(guān)鍵領(lǐng)域。“十三五”時期，要把

戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)擺在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展更加突出的位置，大力構(gòu)建現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)新

體系，推動經(jīng)濟(jì)社會持續(xù)健康發(fā)展。

(3)學(xué)生創(chuàng)業(yè)國家實惠政策：高校生創(chuàng)業(yè)貸款政策；稅收實惠政策；企業(yè)

運(yùn)營管理方面的創(chuàng)業(yè)實惠政策等等。

3.1.2經(jīng)濟(jì)環(huán)境

我國經(jīng)濟(jì)保持良好的發(fā)展態(tài)勢，人民的收入不斷增加，保健行業(yè)發(fā)展

前景樂觀，為本企業(yè)的發(fā)展供應(yīng)了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。

國民經(jīng)濟(jì)保持中高速增長

初步核算，全年國內(nèi)生產(chǎn)總值744127億元，比上年增長6.7%。其中,

第一產(chǎn)業(yè)增加值63671億元，增長3.3%其次產(chǎn)業(yè)增加值296236億元，

增長6.1%；第三產(chǎn)業(yè)增加值384221億元，增長7.8%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占

國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為8.6%,其次產(chǎn)業(yè)增加值比重為39.8%,第三產(chǎn)業(yè)增

加值比重為51.6%,比上年提高1.4個百分點。全年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值

53980元，比上年增長6.1隊全年國民總收入742352億元，比上年增長

6.9%o

國120UK/??

2016年國內(nèi)生產(chǎn)總值與其增長速度（資料來源：國家統(tǒng)計局）

我國居民人均可支配收入持續(xù)增長

2016年全國居民人均可支配收入中位數(shù)20883元，比上年名義增長

8.3%。按全國居民五等份收入分組，低收入組人均可支配收入5529元，

中等偏下收入組人均可支配收入12899元，中等收入組人均可支配收入

20924元，中等偏上收入組人均可支配收入31990元，高收入組人均可支

配收入59259元。另外，全年全國居民人均消費支出17111元，比上年名

義增長8.9%,扣除價格因素實際增長6.8%。全年農(nóng)夫工總量28171萬人,

比上年增加424萬人，增長1.5%。其中，本地農(nóng)夫工11237萬人，增長

3.4%；外出農(nóng)夫工16934萬人，增長0.3%。農(nóng)夫工月均收入水平3275元,

（2010年-2016年全國城鎮(zhèn)居民人均可支配收入與農(nóng)村人均可支配收入對

比）

我國“共享產(chǎn)業(yè)”迎來發(fā)展朝氣，市場需求量不斷增大

2016年中國“共享經(jīng)濟(jì)”市場規(guī)模達(dá)39450億元，增長率為76.4%。

2016年我國共享經(jīng)濟(jì)的供應(yīng)服務(wù)者人數(shù)約為6000萬人，比上年增加1000

萬人；共享經(jīng)濟(jì)平臺的就業(yè)人數(shù)約585萬人，比上年增加85萬人。2016

年全國眾籌行業(yè)共勝利籌資224.78億元，是2015年全年勝利籌資額的

1.97倍,是2014年全年全國眾籌行業(yè)勝利籌資金額的10.42倍。截至2016

年12月底，全國眾籌行業(yè)歷史累計勝利籌資金額超350億元，達(dá)363.95

億元。

3.1.3社會環(huán)境

(D共享經(jīng)濟(jì)理念涉與和應(yīng)用到各個行業(yè)領(lǐng)域。

物漁女包

家政舞務(wù)

美食分享

牛謫*務(wù)

isWUW覆血疔

底"黑號?

如識分享

鯉1

也根?房艮住宿-0共?金孝?冏I貸

網(wǎng)絡(luò)4E

停車位■皆H4

專車忖生?之■出行二手。乩

共季尊*二手事

購車代代

B2共享經(jīng)濟(jì)的主I慢城

（圖片來自網(wǎng)

絡(luò)）

（2）大量農(nóng)村青壯年流失導(dǎo)致很多土地被荒廢。

“農(nóng)村富余勞動力向非農(nóng)產(chǎn)業(yè)和城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，是工業(yè)化和現(xiàn)代化的必定

趨勢。”轉(zhuǎn)移農(nóng)村勞動力，實現(xiàn)農(nóng)村城鎮(zhèn)化，是解決“三農(nóng)”問題的根本

出路，也是實現(xiàn)統(tǒng)籌城鄉(xiāng)發(fā)展的一個戰(zhàn)略性問題。隨著這種局面的加劇，

必將會影響到農(nóng)夫收入的持續(xù)穩(wěn)定增長，影響到我國農(nóng)村的穩(wěn)定和發(fā)展，

影響到中國的改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)。

（3）部分高新白領(lǐng)憧憬農(nóng)村自然閑適的生活。

我國城市居民由于長期處于城市生活那種驚慌、壓迫的快節(jié)奏生活

中，對大自然產(chǎn)生了渴望，為了緩解這種生活壓力，再加上收入的提高、

閑暇時間的增多以與交通條件的改善，使得他們有足夠的精力、時間和金

錢去鄉(xiāng)村消遣。

（4）由于供需機(jī)制的雙重影響作用，導(dǎo)致共享農(nóng)場的快速發(fā)展。

3.1.4技術(shù)環(huán)境

社會需求是技術(shù)發(fā)展的最好驅(qū)動力。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展利用互聯(lián)網(wǎng)技

術(shù)與農(nóng)作物生產(chǎn)新技術(shù)，在共享行業(yè)領(lǐng)域已成為主流。

（1）互聯(lián)網(wǎng)+時代戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新是共享發(fā)育的基礎(chǔ)

互聯(lián)網(wǎng)+時代，移動終端、物聯(lián)網(wǎng)和云計算的發(fā)展，為共享模式創(chuàng)新

與應(yīng)用供應(yīng)了更多可能，戰(zhàn)略性新興產(chǎn)、也如何充分應(yīng)用共享模式進(jìn)行商業(yè)

模式創(chuàng)新，將具有重要的戰(zhàn)略價值。

（2）技術(shù)水平不斷提高

隨著人們對食品平安的意識的增加，對農(nóng)作物的種植生產(chǎn)技術(shù)不斷提

出新要求，所以共享農(nóng)場行業(yè)，要不斷加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新，發(fā)展企業(yè)要以人們

的健康為首要條件。

3.2行業(yè)分析

3.2.1概括

共享農(nóng)場就是，把共享經(jīng)濟(jì)的這種理念，帶到詳細(xì)的農(nóng)場經(jīng)營中去，

打造出的大聯(lián)盟。這個大聯(lián)盟成員須要：消費者和農(nóng)場、線上和線下的購

物渠道和流程，還有要保證良好的農(nóng)場體驗。

隨著共享經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，各個行業(yè)領(lǐng)域必定都會受到前所未有的顛覆，

農(nóng)業(yè)也是其一。城市的快速發(fā)展推動農(nóng)村人口脫離農(nóng)村涌向城市，大量農(nóng)

村青壯年流失導(dǎo)致本以農(nóng)耕為生的家庭模式破裂，很多土地被荒廢，這些

都是歷史發(fā)展潮流的必定結(jié)果。而共享理念正是解決農(nóng)荒的方式之一。

驅(qū)動共享農(nóng)場發(fā)展的主要因素包括：1.共享經(jīng)濟(jì)理念涉與和應(yīng)用到各

個行業(yè)領(lǐng)域。2.耕地面積小，機(jī)器成本昂揚(yáng)，收入少。3.城市快餐生活促

使部分高新白領(lǐng)憧憬農(nóng)村自然閑適的生活。

3.2.2行業(yè)特點

1.國內(nèi)糧食的市場需求特別大，而大面積土地荒廢，生產(chǎn)渠道缺失，不能

有效滿意市場需求。

2.綠色食品對企業(yè)的研發(fā)實力和生產(chǎn)設(shè)備有較高要求，而這樣的硬實力，

是不少中小企業(yè)無法具備的。

3.共享行業(yè)暴利，融資力度大，見利者前仆后繼，市場趨向于飽和。

4.市場渴求態(tài)勢，共享農(nóng)場作為休閑行業(yè)進(jìn)入初步發(fā)展期。

3.2.3行業(yè)前景

目前，中國共享產(chǎn)業(yè)市場特別巨大，像美國等發(fā)達(dá)國家的共享農(nóng)場行

業(yè)已經(jīng)起先發(fā)展，資料顯示，美國的Farmigo,用戶干脆在網(wǎng)上下單，農(nóng)

夫?qū)a(chǎn)品送到中轉(zhuǎn)站集中包裝，F(xiàn)armigo公司再將包袱送到社區(qū)配送點，

顧客從那里取走包袱。這一切都在48小時之內(nèi)完成。國內(nèi)的共享農(nóng)場以

廣州艾米農(nóng)場為代表，通過共享經(jīng)濟(jì)，把鄉(xiāng)村低效利用的優(yōu)質(zhì)農(nóng)田有效激

活，標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化開墾田園、筑建小院，搭建自然生態(tài)圈，以自然生態(tài)

的理念，共建專屬定制的共享農(nóng)場，統(tǒng)一種植有機(jī)水稻，融入物聯(lián)網(wǎng)智能,

形成統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)，讓城市家庭共同享有平安養(yǎng)分胚芽米的同時坐擁農(nóng)

場主身份，復(fù)原鄉(xiāng)村美妙，讓鄉(xiāng)村致富。這說明白共享農(nóng)場的市場發(fā)展巨

大，行業(yè)前景一片樂觀。

3.2.4行業(yè)競爭強(qiáng)度分析

(1)現(xiàn)有競爭者的威逼

農(nóng)家樂是新興的旅游休閑形式，是農(nóng)夫向城市現(xiàn)代人供應(yīng)的一種回來

自然從而獲得身心放松、愉悅精神的休閑旅游方式。而且農(nóng)家樂四周一般

都是漂亮的自然或田園風(fēng)光，空氣清爽，環(huán)境放松，可以舒緩現(xiàn)代人的精

神壓力，因此受到很多城市人群的寵愛。

盈利模式：1.食物利潤，通過供應(yīng)吃、喝可以賺取

2.門票，有些農(nóng)家樂設(shè)有門票

3.合作方面

4.廣告

5.具有當(dāng)?shù)靥厣募o(jì)念品

6.具有地方特色的特色產(chǎn)品

農(nóng)家樂作為我們最大的競爭對手，供應(yīng)的很多服務(wù)會與我們重合，不

行忽視。但是，共享農(nóng)場主營業(yè)務(wù)是向農(nóng)戶租用土地再租賃土地給客戶，

部分收成歸于客戶，惠與三方人士，對客戶和農(nóng)戶的吸引力更大。

(2)潛在競爭者的威逼

同類型共享農(nóng)場：在共享農(nóng)場發(fā)展起來后，會有更多見利者聞風(fēng)而動

涌入市場，其運(yùn)營和盈利模式會跟我們相像。

面對同行競爭者，我們公司應(yīng)當(dāng)保持自己的特色，秉持“人無我有，

人有我優(yōu)，人優(yōu)我改”的經(jīng)營理念。

(3)替代品的威逼

其他休閑方式：面對其他隱形競爭對手，我們應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)綠色有機(jī)無公

害產(chǎn)品的宣揚(yáng)力度，激勵城市白領(lǐng)職工到農(nóng)村體驗生活。

3.3swot分析

3.3.1優(yōu)勢：

1.區(qū)位選址：我們基地位于湛江市吳川市，這里耕種面積大，租用價格低

廉。

2.交通：我們公司在吳川市共有三個基地，距離短，產(chǎn)品運(yùn)輸時間短。

3.專業(yè)人士協(xié)助管理：在管理上我們?nèi)谌肓宋覀兯鶎W(xué)到的營銷管理學(xué)問，

建立了一套相對完善的服務(wù)理念，培育了一批訓(xùn)練有素的服務(wù)隊伍。

(1)農(nóng)夫可以通過各種形式參加進(jìn)來，共享農(nóng)場的經(jīng)營成果。使得農(nóng)業(yè)

變成可持續(xù)、可借鑒、可推廣的產(chǎn)業(yè)，特色顯明、要素高度聚集、設(shè)施裝

備先進(jìn)、生產(chǎn)方式綠色、經(jīng)濟(jì)效益顯著、運(yùn)行管理規(guī)范、輻射帶動有力的

“共享農(nóng)場”。

(2)農(nóng)夫通過土地資本入股，公司的盈虧與之緊密相關(guān)，提高了農(nóng)夫參

加工作的主動性。

(3)農(nóng)夫們?nèi)牍纱蟠蟮財U(kuò)大了公司的人脈關(guān)系網(wǎng)，農(nóng)夫向親朋好友主動

舉薦本公司的業(yè)務(wù)。開發(fā)了身邊的潛在顧客。

4,運(yùn)營模式：農(nóng)業(yè)用地通過共享的模式有效促進(jìn)土地的運(yùn)用率，為農(nóng)戶增

加盈利，通過共享模式促進(jìn)茶園主與消費者的市場對接，有效節(jié)約市場中

間流通成本。

5.本公司特色經(jīng)營

(1)我們所經(jīng)營的共享農(nóng)場不僅僅局限于一個小小的區(qū)域，而是分散在

擁有著不同的環(huán)境的地方從而為顧客供應(yīng)不同價位的田地。

(2)本公司通過線上和線下的結(jié)合，為顧客供應(yīng)了更加便利的訂購方法。

干脆就可以在網(wǎng)頁通過照片等選擇所訂購的土地和蔬果，然后再在線下親

自耕種。

(3)本公司還推出的代為管理的業(yè)務(wù)具有人性化的收費，顧客親自耕種

的次數(shù)越多所繳納的管理費越少，大大地提高了顧客地主動性。

(4)建設(shè)了田園綜合體和漂亮鄉(xiāng)村，解決了農(nóng)產(chǎn)品滯銷和價格波動、漂

亮鄉(xiāng)村建設(shè)缺少商業(yè)模式和持續(xù)運(yùn)營實力、鄉(xiāng)村旅游產(chǎn)品單一和水平較

低、貧困戶持續(xù)穩(wěn)定脫貧致富、農(nóng)耕文化傳承等問題的有效舉措。

3.3.2劣勢：

1.場地限制：離客戶較遠(yuǎn)，產(chǎn)品運(yùn)輸不與時可能導(dǎo)致蔬果不簇新，運(yùn)輸成

本較高。

2.資金不足：我們還處于創(chuàng)業(yè)的初期階段，資金回收慢，所以資金壓力會

相當(dāng)大。

3.資源有限：共享農(nóng)場的運(yùn)行須要大量的田地，但是我國大部分地區(qū)由于

地形緣由，使得田地小而分散，難以找尋到大小合適或集中的田地。

4.管理者眾多

(1)管理人員和股東較多人多嘴雜，想法過多看法很難統(tǒng)一，影響決策

的進(jìn)程，導(dǎo)致工作效率降低，不利于公司的運(yùn)作。

(2)農(nóng)場高層的管理者對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)了解不足，農(nóng)場管理者技術(shù)跟不上會

出問題，在決策上農(nóng)場管理者的話語權(quán)弱。導(dǎo)致技術(shù)層和管理層在經(jīng)營決

策出現(xiàn)較大分歧。

3.3.3機(jī)遇：

1.供需機(jī)制雙重影響：當(dāng)下城市白領(lǐng)職工對大城市快餐生活的厭惡，促使

他們走向農(nóng)村體驗鄉(xiāng)下閑散生活。農(nóng)村青壯年外出打工，導(dǎo)致閑置土地

越來越多。

2.政策支持：隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展，共享農(nóng)業(yè)的模式已漸漸受到政策的

青睞，前一段時間，財政部下發(fā)《關(guān)于開展田園綜合體建設(shè)試點工作的通

知》，確定今年要在18個省份開展田園綜合體建設(shè)試點。由此看來，共

享農(nóng)場獲得了政府所發(fā)布的相關(guān)政策的扶持；為在市場中的發(fā)展打下了堅

實的根基。

3.健康意識提高：從改革開放以來，人們的收入水平和生活水平不斷

提高，人們更加注意生活質(zhì)量的問題，綠色消費觀念深化人心，綠色

產(chǎn)品以與綠色無公害的特性漸漸被人們接受。

4.市場空虛：目前，共享農(nóng)場剛剛起步，行業(yè)內(nèi)的競爭相對較小，發(fā)展空

間較大，經(jīng)營模式的局限性小，有利于經(jīng)營者通過利用大膽的想象探究出

因地制宜的經(jīng)營方法。

5.經(jīng)濟(jì)形態(tài)；在近幾年中，共享經(jīng)濟(jì)的概念在全國范圍內(nèi)快速擴(kuò)散，產(chǎn)生

了大量的共享產(chǎn)業(yè)，例如共享單車、共享充電寶、共享雨傘等。因