公司營(yíng)銷能力提升方案范文第一篇

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第一篇一年之季在于春，用此形容春節(jié)

對(duì)于白酒營(yíng)銷的重要性毫不為過。正如業(yè)界形成的公理：春節(jié)不僅是

國(guó)人最盛大的幸福佳節(jié)，更是企業(yè)的黃金營(yíng)銷時(shí)節(jié)，做好該期間的銷

售，不但能為企業(yè)一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售有了保底

的本錢。

然而，對(duì)于春節(jié)營(yíng)銷的理解，大師們總結(jié)一句話：”營(yíng)銷的對(duì)象是品

牌，托起品牌的基礎(chǔ)是銷量〃，白酒行業(yè)尤為如此。近年來，大師們

又對(duì)營(yíng)銷的理解進(jìn)行了升華，他們認(rèn)為營(yíng)銷的終極目的是傳遞一種生

活方式，并成為這種生活方式的代表。

說起生活方式的代表，我們不得不提及〃可樂〃、〃星巴克〃、〃麥當(dāng)勞”

和〃肯德基〃，并要向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們創(chuàng)造了一種生活方式，并牢

牢占據(jù)代表者的位置，將企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)緊緊地留在了消費(fèi)者的心

智里，并在他們的擁護(hù)與追捧下成為行業(yè)霸主。令我們想不到的是，

這些產(chǎn)品不但在美國(guó)受追捧，而且他們對(duì)于我國(guó)春節(jié)的理解也恰當(dāng)?shù)?/p>

位，甚至是超過了國(guó)人對(duì)于春節(jié)的理解。無者發(fā)現(xiàn)，針對(duì)20xx年的

春節(jié)營(yíng)銷，這些生產(chǎn)廠商無論從備戰(zhàn)到運(yùn)營(yíng)都讓人感嘆其領(lǐng)先與超前!

為什么呢？因?yàn)樗麄冋嬲x懂了什么叫春節(jié)。

春節(jié)，是全人類最大的集體生活方式展現(xiàn)c每年春節(jié)前后，占全世界

人口總量四分之一的華人，都將集中于同一時(shí)間以各種方式慶賀辭舊

迎新，像候鳥遷徙一樣趕回家吃團(tuán)圓飯，與家人共享天倫之樂，甚至

具有某種宗教和圖騰的意味，涉及的內(nèi)容非常廣泛。春節(jié)整個(gè)過程，

正是以白酒為代表的食品行業(yè)最大的消費(fèi)期。

每年春節(jié)時(shí)期，無論是大街小巷，還是店店鋪鋪，總能看到各個(gè)品牌

的白酒，事實(shí)也證明所有的白酒品牌在春節(jié)期間銷量都有所上升。于

是搶占經(jīng)銷商倉(cāng)儲(chǔ)和資金，也演化成了各大白酒企業(yè)春節(jié)前的營(yíng)銷白

刃戰(zhàn)。為什么呢？止如多位白泗企業(yè)營(yíng)銷老總所言：春節(jié)營(yíng)銷的成敗，

關(guān)乎著企業(yè)全年的營(yíng)銷目標(biāo)。如果這一仗打好了，一年的目標(biāo)也就達(dá)

成了；如果失敗了，其后果必然影響其年終業(yè)績(jī)。

基于春節(jié)營(yíng)銷意義如此之重大，白酒作為我國(guó)民族產(chǎn)業(yè)的瑰寶，在春

節(jié)這樣重大的節(jié)日里，又是在如何部署自己的營(yíng)銷陣營(yíng)呢？無疑是加

足馬力向前沖。那么，究竟應(yīng)該怎么沖才能取勝呢？記者通過今年,

以及前些年的白酒春節(jié)營(yíng)銷發(fā)現(xiàn)，關(guān)鍵還得把握好營(yíng)銷的本質(zhì)。正所

謂：市場(chǎng)營(yíng)銷，就是基于生活方式的產(chǎn)品填補(bǔ)和創(chuàng)造，一切脫離了生

活方式的營(yíng)銷都毫無疑義。所以，白酒的春節(jié)營(yíng)銷，必須把握好春節(jié)

的特征，為消費(fèi)者真正創(chuàng)造一種特有的生活方式，使得白酒成為消費(fèi)

者春節(jié)期間必不可少的生活品，從而根據(jù)融入的深度和廣普性，來提

升白酒的銷量。話又說回來，白酒、白酒文化與中華文化本是一脈相

傳的，毫無疑問是融入生活方式最深最具廣普性的產(chǎn)品，如果哪家白

酒企業(yè)沒有利用好這個(gè)時(shí)節(jié)，或者是不能有效利用好這個(gè)時(shí)節(jié)，只能

說其營(yíng)銷戰(zhàn)略太不靠譜了！

發(fā)現(xiàn)需求創(chuàng)造需求

春節(jié)，寄托了國(guó)人太多的夢(mèng)想和希望，敢問還有幾個(gè)營(yíng)銷機(jī)會(huì)能與春

節(jié)相比？如果白酒企業(yè)有機(jī)利用好了春節(jié)這個(gè)黃金時(shí)間，有效提升銷

量?jī)H僅只是一方面，更重要的還是品牌與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，實(shí)現(xiàn)消費(fèi)

者對(duì)酒品從貼近到認(rèn)同、代表一種生活方式定位的最佳時(shí)機(jī)。

在市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)中，面對(duì)如此難得的春節(jié)黃金營(yíng)銷時(shí)節(jié)，很多白酒企業(yè)的

營(yíng)銷方式卻是不及格的。大多數(shù)白酒企業(yè)付出了不比別人少的心血與

汁水，換來的卻是〃被春節(jié)〃！也就是不少白酒品牌被超市和各種商家

放在年貨堆里，卻不見有消費(fèi)者來問津，至于銷售就更談不上了，如

果要問這些企業(yè)對(duì)春節(jié)營(yíng)銷做了什么，只能說是把自己的酒擺上了貨

架。為什么會(huì)出現(xiàn)如此悲壯的場(chǎng)景？總之一句話：〃就是沒有發(fā)現(xiàn)消

費(fèi)者的需求，更沒有為消費(fèi)者創(chuàng)造需求〃。

白酒行業(yè)成功的案例也比比皆是。面對(duì)春節(jié)的到來，汾酒集團(tuán)旗下的

〃金家酒〃就上演了一出好戲，響亮地喊出了〃回家過年，金家酒〃，巧

妙地將自身產(chǎn)品與春節(jié)元素結(jié)合到了一起，這其中只是因?yàn)橐痪浜?jiǎn)單

溫馨的廣告語(yǔ)，〃金家酒〃馬上就變成了價(jià)值可觀，消費(fèi)者喜愛的年貨。

茅臺(tái)集團(tuán)在〃生肖酒〃上大做文章，很是出彩。在消費(fèi)者看來，〃龍'是

國(guó)人的圖騰，龍年喝〃國(guó)酒〃，是再吉祥不過的了；還有〃瀘州老窖〃、

〃汾酒〃、〃洋河〃等名酒企業(yè)，為迎接龍年的到來將自身品牌與國(guó)家重

大歷史事件有機(jī)融為一體，與廣大消費(fèi)者共同品味著國(guó)運(yùn)昌盛的無限

魅力，可謂是真正讀懂了春節(jié)的真諦、消費(fèi)者的心聲與營(yíng)銷的成功。

而綜觀整個(gè)市場(chǎng)，大中小白酒企業(yè)都為春節(jié)特意制作了很多產(chǎn)品和促

銷品，鋪貨力度與銷售表現(xiàn)都比去年好，同時(shí)也帶來了渠道激勵(lì)度的

大幅增加。但根據(jù)市場(chǎng)表現(xiàn)來看，可圈可點(diǎn)的仍舊是那些善于發(fā)現(xiàn)需

求與創(chuàng)造需求的白酒企業(yè)，只有這樣才能與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，因?yàn)榇?/p>

節(jié)對(duì)于任何一位國(guó)人來說本身就是一種新的生活方式的開始，這也正

迎合了那句俗語(yǔ)：〃一年之計(jì)在于春〃。

希望的田野上是否充滿希望

在城市里，白酒企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)可謂是生龍活虎。在充滿希望的田野

一一農(nóng)村市場(chǎng)，白酒是否充滿希望呢？

可以這樣說，今天的農(nóng)村白酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度一點(diǎn)不比城里差，已經(jīng)成

為名副其實(shí)的白酒營(yíng)銷廣闊天地。這其中有這么幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

首先是國(guó)家提出的〃20xx年實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)一體化，消滅城鄉(xiāng)差別〃，對(duì)酒業(yè)

市場(chǎng)起到了巨大的推動(dòng)作用。很多春節(jié)回家過年的農(nóng)民工把城市的生

活方式逐漸融入了農(nóng)村，并且這些人群的消費(fèi)正在快速升級(jí)，形成了

一個(gè)巨大的市場(chǎng)，消費(fèi)潛力不可估量。

再者，農(nóng)村確實(shí)是競(jìng)爭(zhēng)微弱，但是這里也有不少白酒巨頭，就在這些

巨頭控制的市場(chǎng)范圍內(nèi)，依然存在著無法覆蓋的空白區(qū)域和人群。于

是我們得出，相對(duì)于城市市場(chǎng)的"二元定律〃，農(nóng)村最少可以同時(shí)容納

三家超級(jí)企業(yè)鼎足而立。

還有，農(nóng)村市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)消費(fèi)能力驚人。國(guó)家頻頻頒發(fā)的惠民政策，消

除了農(nóng)民很多負(fù)擔(dān)，增加了收入。再加上不少農(nóng)村人口都是外出務(wù)工

收入和務(wù)農(nóng)收入并存，可支配比例要比城市人口多得多，例如蔬菜、

糧食等完全自給，不用購(gòu)買。

更加重要的是，農(nóng)村利潤(rùn)最豐厚。很多白酒企業(yè)認(rèn)為農(nóng)村市場(chǎng)只能賣

低端產(chǎn)品，利潤(rùn)不大，長(zhǎng)期以來是依靠這個(gè)思路在運(yùn)做市場(chǎng)，殊不知

犯了一個(gè)嚴(yán)重錯(cuò)誤，給企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展埋下了隱患。因?yàn)槭聦?shí)證明，

目前農(nóng)村市場(chǎng)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一線市場(chǎng)。首先，農(nóng)村市場(chǎng)的推廣費(fèi)

用低；其次，不用像在一線城市那樣給終端交巨額的逐年翻滾的不合

理收費(fèi)；同時(shí)，農(nóng)民的生活品味并不比城里人差。

20xx年春節(jié)已經(jīng)走來，大中小白酒企業(yè)都對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)發(fā)起進(jìn)攻。各種

春節(jié)禮盒類酒品都想緊緊地與年貨捆綁在一起，同時(shí)也賦予了各種情

感訴求，簡(jiǎn)直是亂花漸欲迷人眼，比如〃龍酒〃、〃龍瓶酒〃、〃雙龍戲珠

酒〃等與龍有關(guān)的酒擁向市場(chǎng)。這樣做效果如何呢？我們通過對(duì)今年

以及前幾年的春節(jié)營(yíng)銷進(jìn)行總結(jié)發(fā)現(xiàn)，不管是城市市場(chǎng)還是農(nóng)村市場(chǎng),

想做好春節(jié)營(yíng)銷，僅僅依靠與新年捆綁造概念、壓貨是做不好的，一

些強(qiáng)勢(shì)終端提出的種種要求，弱勢(shì)企業(yè)往往曲意奉迎，很多企業(yè)是春

節(jié)前壓貨，春節(jié)后賠本甩貨。或者陷入長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的淡季，慢慢消化渠

道壓貨，第二年渠道開發(fā)更加困難。

春節(jié)營(yíng)銷并不是短暫一擊，它是一年銷售的延續(xù)。著名營(yíng)銷專家對(duì)此

有一番分析：壓貨不等于銷量，酒陳不等于進(jìn)了消費(fèi)者的購(gòu)物車，最

終還是要面對(duì)終端。想做好終端，白酒企業(yè)首先要反問一下自己，消

費(fèi)者到底喜歡什么樣的年貨？?jī)r(jià)格區(qū)間是多少？城市和農(nóng)村有多大

的價(jià)格差異？在終端依靠什么方式說服消費(fèi)者？終端店如何成為第

一線的推銷員？針對(duì)城市與農(nóng)村的生活方式差異，應(yīng)選擇什么樣的促

銷品？什么樣的廣告?zhèn)鞑シ绞结槍?duì)不同的消費(fèi)群體有不同的效果？

終端應(yīng)該細(xì)化什么工作？人力、財(cái)力、生產(chǎn)、物流、廣宣、服務(wù)、后

勤等等能否支撐整個(gè)春節(jié)營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)大系統(tǒng)？

總之，春節(jié)營(yíng)銷，對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)必須依靠系統(tǒng)策劃與作戰(zhàn)能力，使產(chǎn)

品產(chǎn)生良好的終端回轉(zhuǎn)。正如《孫子兵法》所言：〃先暴而后畏其眾

者，不精之至也〃，說的就是氣勢(shì)洶洶的來，灰溜溜的退，就像前幾

年不少白酒企業(yè)面對(duì)春節(jié)農(nóng)村市場(chǎng)顯得胸有成竹.，費(fèi)了不少力氣連備

了酒品及非常豐富的營(yíng)銷策略，而最終留給這些企業(yè)的卻是積壓與退

貨，導(dǎo)致了整個(gè)終端渠道流通不暢。

河南仰韶酒業(yè)近兩年來的快速發(fā)展有目共睹。為什么會(huì)有如此快的復(fù)

興速度呢？原因就在于仰韶酒業(yè)全面調(diào)整了營(yíng)銷戰(zhàn)略，特別是開創(chuàng)的

〃陶吧、茶吧、酒吧〃三吧合一終端營(yíng)銷模式，讓業(yè)界無限艷羨，因?yàn)?/p>

它難以復(fù)制，正是這個(gè)同質(zhì)化營(yíng)銷年代所急需的。前些天，記者前往

走訪，發(fā)現(xiàn)仰韶酒業(yè)于國(guó)慶節(jié)一過就開始著手終端形象店和宣傳推廣,

并不斷強(qiáng)化終端客情，發(fā)揮各種POP在終端的最大使用效果，將其

博大精深的仰韶文化和回味無窮的仰韶美酒與消費(fèi)者緊緊地聯(lián)系在

了一起，使得仰韶酒的品牌訴求得到了進(jìn)一步鞏固。仰韶酒業(yè)的終端

市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了不壓貨，不欠款的良性循環(huán)。

對(duì)于農(nóng)村市場(chǎng)，仰韶酒業(yè)從來沒有放松過。他們針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的電臺(tái)

廣告、DM宣傳單、流動(dòng)播放錄音等，適合農(nóng)村市場(chǎng)的宣傳方式分批

次展開。終端卡片協(xié)議和其它各類銷售工具的使用得到了有效的保證。

督導(dǎo)檢查及時(shí)掌握一線實(shí)際情況，營(yíng)銷中心每天根據(jù)數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行分析

調(diào)整。一份耕耘一份收獲，仰韶酒再次創(chuàng)造了持續(xù)增長(zhǎng)的佳績(jī)，進(jìn)入

冬季的兒個(gè)月平均保持了40%以上的增長(zhǎng)。根據(jù)國(guó)人的習(xí)俗，仰韶酒

業(yè)也特別為廣大消費(fèi)者準(zhǔn)備了〃春節(jié)用酒〃，滿足了消費(fèi)者春節(jié)禮品選

擇的要求。目前傳來捷報(bào),20xx年對(duì)于仰韶酒業(yè)來說又是一個(gè)豐收年，

這其中農(nóng)村市場(chǎng)貢獻(xiàn)了不小的力量。綜觀仰韶酒業(yè)現(xiàn)在的市場(chǎng)表現(xiàn),

20xx年的春節(jié)營(yíng)銷更是一路飄紅，喜迎龍年。

實(shí)踐證明，任何營(yíng)銷模式的基礎(chǔ)都脫離不了消費(fèi)者的生活方式，一旦

脫離將無法發(fā)揮應(yīng)有的作用。所以春節(jié)營(yíng)銷會(huì)戰(zhàn)應(yīng)該把酒品融入消費(fèi)

者的生活方式進(jìn)而緊抓終端，保證鋪貨，確保銷量。

白酒春節(jié)營(yíng)銷并不是短暫的幾天，它是一項(xiàng)系統(tǒng)的工程，只有打好了

春節(jié)營(yíng)銷的根基,精準(zhǔn)出擊，才能萬紫千紅又一春，收獲龍年的喜悅！

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第二篇第一、市場(chǎng)分析

地理?xiàng)l件優(yōu)越，距離省會(huì)城市50公里，所在城市是輻射200萬人口

的中等地級(jí)市，潛在客源300萬。所以說市場(chǎng)是巨大的，完全有把新

滑雪場(chǎng)做大做成功的機(jī)會(huì)。

第二、競(jìng)爭(zhēng)分析

周邊地區(qū)大小滑雪場(chǎng)不少，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。所以新滑雪場(chǎng)要較快的穩(wěn)

定并進(jìn)一步迅速發(fā)展，

就必須有出色的營(yíng)銷和宣傳。

第三、目標(biāo)消費(fèi)群體分析。主要有：

（1）滑雪愛好者。有專業(yè)的、不專業(yè)的，但是都對(duì)滑雪很感興趣。

他們可以被發(fā)展成為滑雪場(chǎng)的常客，但是這部分人對(duì)滑雪場(chǎng)的硬件軟

件設(shè)施和服務(wù)都會(huì)有比較高的要求。

（2）旅游團(tuán)體或散客。因?yàn)榛﹫?chǎng)離省會(huì)城市不遠(yuǎn)，可能會(huì)吸引到

不少的順道游客。這部分人不會(huì)對(duì)場(chǎng)地專業(yè)設(shè)施有太高要求，但是對(duì)

服務(wù)和環(huán)境是否舒適，玩得舒服和高興這些方面比較在意。

（3）企業(yè)或其他單位部門的團(tuán)體活動(dòng)團(tuán)隊(duì)。很多企業(yè)和單位都會(huì)組

織員工進(jìn)行集體活動(dòng)，滑雪會(huì)是很不錯(cuò)的選擇，因?yàn)槎际菆F(tuán)體性的所

以這塊市場(chǎng)也會(huì)不小。

（4）偶爾自行出游家庭或白領(lǐng)。有很多家庭會(huì)在節(jié)假日出游；一些

都市白領(lǐng)也會(huì)有這樣的愛好。

（5）學(xué)生。學(xué)生不應(yīng)該是重點(diǎn)，因?yàn)樗麄儧]有自己的收入，消費(fèi)能

力非常有限。

第四、營(yíng)銷方案與宣傳計(jì)劃

（1）考慮到是新建的滑雪場(chǎng)，處于長(zhǎng)期發(fā)展考慮，建議建立和完善

會(huì)員制度。只要是會(huì)員無論什么時(shí)候來滑雪都可以享受一定的優(yōu)惠。

另外，如果介紹新會(huì)員加入再給予其他優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)。會(huì)員制度可以掌握

大量客戶信息，便于以后進(jìn)行各種類型的管銷和宣傳。

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第三篇開拓市場(chǎng)沒有多大捷徑可走，吃

苦是最根本的出路,為什么這樣說，因?yàn)闇?zhǔn)確的定位、合理的房?jī)r(jià)、

良好的合作信譽(yù)都具備的同時(shí)，信息輸出（宣傳促銷）是最關(guān)鍵。酒店

銷售在廣告宣傳上不可能象做日用品，大量投放媒體廣告，即使有也

是小范圍內(nèi)在開業(yè)初期，那么人員促銷是最主要的手段。所以定期回

訪是最重要的。

一、銷售部：

1、旅行社客源

⑴把價(jià)格做杠桿，在旺季追求利潤(rùn)最大化,在淡季時(shí)追求高的出租率,

吸引各社團(tuán)隊(duì)。

(2)穩(wěn)住本島的主要大社、走出去尋訪廣東、上海、北京各地的旅行社

和國(guó)內(nèi)主要游覽地的旅行社合作，力爭(zhēng)為指定酒店。主要是島內(nèi)旅行

社。他們的客源是酒店的生存基本客源，在旅行社客源市場(chǎng)的開發(fā),

主要以價(jià)格為杠桿，接待好各社的老總，保證節(jié)日用房，障礙基本不

存在問題，而價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手最容易做到E勺。怎樣在同等的價(jià)格或稍

高的價(jià)格的情況下保證較高的開房率，那就必須對(duì)計(jì)調(diào)部人員進(jìn)行公

關(guān)。

⑶積極尋找港澳各地旅行社合作和其它地區(qū)旅行社團(tuán)體客源。

⑷推出〃年價(jià)團(tuán)隊(duì)房〃(一年一個(gè)價(jià))。

⑸為擴(kuò)大餐飲消費(fèi)，團(tuán)隊(duì)要求含早餐、正餐。

⑹加強(qiáng)日本團(tuán)、韓國(guó)團(tuán)、會(huì)議等促銷。

2、會(huì)務(wù)客源促銷

⑴促銷時(shí)間：上半年1至4月

下半年10至12月

⑵促銷對(duì)象：⑶政府各職能部門(b)本地商務(wù)公司(c)島外商務(wù)公司

⑶以本島企業(yè)單位和建立島外酒店聯(lián)盟對(duì)接會(huì)務(wù)、散客。

⑷建全代理制，組織省內(nèi)外會(huì)務(wù)客源。策劃一些企業(yè)經(jīng)濟(jì)類的，學(xué)術(shù)

研討，培訓(xùn)班會(huì)議和事業(yè)單位的會(huì)議。

3、散客客源

散客市場(chǎng)客源的開發(fā)，是我們酒店客房追求的最主要的客源市場(chǎng)，要

在有限的房數(shù)提高總量，散團(tuán)比例的改變是根本途徑。在開拓散客市

場(chǎng)，重點(diǎn)是海口市場(chǎng)，其次是島內(nèi)其它縣市，從戰(zhàn)備方向上來講最后

的重點(diǎn)移向島外，廣東、上海和北京等地。

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第四篇第一、督導(dǎo)銷售人員的工作：

其實(shí)要說督導(dǎo)還真不是很確切。首先我要說，每位銷售人員都會(huì)有自

己的一套銷售理念。一開始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷售人員的特

色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢(shì)，如

果某個(gè)別銷售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì)對(duì)其進(jìn)行相應(yīng)的督導(dǎo)，幫

助他（她）順利完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)，從而來彌補(bǔ)其不足之處。

作為銷售經(jīng)理，需要督導(dǎo)的方面：

1.分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)報(bào)批；

2.擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

3.擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

4.根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

5.把握重點(diǎn)客戶，參與重大銷售談判和簽定合同

6.關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；

7.組織建立、健全客戶檔案；

8.指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作；

9,向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；

10.定期向直接上級(jí)述職；

11.定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定；

12.負(fù)責(zé)本部門人員晉升的提名；

13.負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

14.負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)成交率、費(fèi)用率、利潤(rùn)率、月銷量以及各類同期比較數(shù)

據(jù)的準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)；

15.根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資

源部備案。

第二、督促銷售人員的工作：

作為銷售經(jīng)理，需要督促的方面：

1.銷售部工作目標(biāo)的完成；

2.銷售目標(biāo)制定和分解的合理性；

3.工作流程的正確執(zhí)行；

4.開發(fā)客戶的數(shù)量；

5.拜訪客戶的數(shù)量；

6.客戶的跟進(jìn)程度；

7.銷售談判技巧的運(yùn)用；

8.銷售業(yè)績(jī)的完成量；

9.良好的市場(chǎng)拓展能力；

10.所轄人員的技能培訓(xùn)；

11.所轄人員及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作；

12.紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌；

13.銷售人員的計(jì)劃及總結(jié)；

14.潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)；

第三、銷售目標(biāo)的制定：

銷售業(yè)績(jī)的制定要有一定的依據(jù)，不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀,

已及市場(chǎng)，細(xì)細(xì)劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)

該以公司為一個(gè)基準(zhǔn)進(jìn)行實(shí)際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷售人員的身上，甚至可以細(xì)分到

每一個(gè)銷售人員月銷售業(yè)績(jī)應(yīng)該是多少，季度銷售業(yè)績(jī)是多少，從而

很完美的完成公司下達(dá)的季銷售業(yè)績(jī)。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第四、定期的銷售息結(jié)：

其實(shí)，銷售總結(jié)工作是需要和銷售目標(biāo)相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要

目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時(shí)間里面做

了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結(jié)果，最終總結(jié)出銷售成

功的法則。當(dāng)然，我們可能也會(huì)碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這

樣的事情，我們也應(yīng)該積極面對(duì)，看看自己在銷售過程中間有什么地

方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時(shí)也是我與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會(huì)。我能知

道銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問題。

以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷售過程順利進(jìn)行。

銷售總結(jié)同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的一些

動(dòng)向。要知道，我們不打無準(zhǔn)備之仗。知己知彼方可百戰(zhàn)百勝。

第五、銷售團(tuán)隊(duì)的管理：

銷售團(tuán)隊(duì)的管理可以說是一個(gè)學(xué)問，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。

如今的銷售模式不再是單純的單獨(dú)一個(gè)銷售人員的魅力了。很好的完

成銷售任務(wù)，起決定性左右的就應(yīng)該是銷售團(tuán)隊(duì)。

在所有銷售團(tuán)隊(duì)里面的成員心齊、統(tǒng)一，目標(biāo)明確為一個(gè)基本前提的

基礎(chǔ)上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢(shì)，是其感覺這樣的工作很適合

自己的發(fā)展。感覺加入我們的銷售團(tuán)隊(duì)就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭

中間。我想，每一個(gè)隊(duì)員都會(huì)喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。

公司為大家創(chuàng)造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好

的銷售平臺(tái)，所以，銷售人員應(yīng)該感覺到滿足，并胸懷感恩的心。

現(xiàn)在的銷售人員不是過去的簡(jiǎn)單的找工作，而是會(huì)分析公司的文化,

公司的策略，公司的背景等等很多方面。所以銷售團(tuán)隊(duì)的管理也是至

關(guān)重要的。也是起決定性作用的。設(shè)想銷售部門的每一個(gè)銷售人員都

是有自己的想法，都是一味的按照自己的想法去銷售產(chǎn)品，那么，還

會(huì)有公司文化，公司形象嗎?答案是肯定的。

我要讓每一位銷售人員學(xué)到相應(yīng)的東西。

第六、績(jī)效考核的評(píng)定：

績(jī)效考核的評(píng)定雖然比較繁瑣，但是勢(shì)在必行。

對(duì)于很好的完成銷售指標(biāo)，績(jī)效考核是一個(gè)比較直接的數(shù)據(jù)。

績(jī)效考核表的制定可以由我來做，大致的內(nèi)容包括：

L原本計(jì)劃的銷售業(yè)績(jī)

2.實(shí)際完成業(yè)績(jī)

3.開發(fā)新客戶數(shù)量

4.現(xiàn)有客戶的拜訪數(shù)量

6.月簽單數(shù)量

7.新增開發(fā)客戶數(shù)量

8.丟失客戶數(shù)量

9.銷售人員的行為紀(jì)律

10.工作計(jì)劃、匯報(bào)完成率

1L需求資源客戶的回復(fù)工作情況

第七、上下級(jí)的溝通：

銷售經(jīng)理也起著穿針引線的作用。根據(jù)公司上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，詳

細(xì)的落實(shí)到每一位銷售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應(yīng)

基層人員所遇到的實(shí)際困難。

第八、銷售人員的培訓(xùn)：

銷售人員培訓(xùn)的主要作用在于：

1.提升公司整體形象

2.提升銷售人員的銷售水平

3.便于銷售經(jīng)理的監(jiān)督管理

4.順利構(gòu)成定單的產(chǎn)生

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第五篇一、銷售觀念

當(dāng)柜臺(tái)銷售員面對(duì)一位有潛力的購(gòu)買顧客時(shí)，每一位營(yíng)業(yè)員都應(yīng)該做

到如下幾點(diǎn)：

1、面帶微笑2、儀表整潔3、注意傾聽對(duì)方的話4、推薦商品的附加

值5、需求消費(fèi)者最時(shí)尚最關(guān)心的話題拉攏消費(fèi)者

二、了解商品的特點(diǎn)

作為銷售員，了解商品的基本知識(shí)的目的是為了幫助建立顧客的購(gòu)買

信心，以促進(jìn)銷售1.以商品的品質(zhì)問題向顧客說明珠寶玉器的價(jià)值,

全球第一家買賣包回收的保障性2.就商品的特別之處作為顧客有價(jià)

值的有點(diǎn)進(jìn)行說明

三、了解顧客

1、顧客購(gòu)買的主要障礙⑴對(duì)珠寶首飾缺乏信心，（2）對(duì)珠寶商缺乏信

心

2、顧客的類型：了解顧客是什么類型的人，是與顧客做成生意的基

礎(chǔ)。

3、顧客的購(gòu)買動(dòng)機(jī)

4、顧客的購(gòu)買過程：（1）產(chǎn)生欲望⑵收集信息⑶選擇貨品⑷購(gòu)買決策

⑸購(gòu)后評(píng)價(jià)

四、銷售常用語(yǔ)

作為珠寶行的員工，使用專業(yè)規(guī)范的銷售常用語(yǔ)，不但可以樹立品牌

形象，也能建立顧客的購(gòu)買信心。因此，要求每一位營(yíng)業(yè)員使用一下

常用語(yǔ)：

1、顧客進(jìn)店時(shí)的招呼用語(yǔ)：您好!您早歡迎光臨您想要些什么？我能

為你做什么?請(qǐng)隨便看看請(qǐng)您稍后對(duì)不起，讓您久等了歡迎您下次光

臨，再見

2、展示貨品時(shí)的專業(yè)用語(yǔ)

介紹珠寶的專業(yè)用語(yǔ)：ABC貨等等誰才增值

3、柜臺(tái)禮貌用語(yǔ)

⑴這是一件精美的禮品，我給你包裝一下。

（2）這是您的發(fā)票，您收好。

⑶收您多少元，找您多少元，謝謝。

4、顧客走時(shí)的禮貌用語(yǔ)

⑴真遺憾，這次沒有您滿意的貨品，歡迎下次再來。

（2）新貨到了（指圈改好后），我們會(huì)馬上給您電話。

⑶這里是一份介紹珠寶知識(shí)和珠寶保養(yǎng)得小冊(cè)子，送給您

五、售中服務(wù)

1、顧客進(jìn)店：不管手頭有任何工作，都應(yīng)該放下手中的工作。

2、當(dāng)顧客顯示興趣時(shí)，要做到對(duì)貨品的熟悉能馬上拿出顧客所感興

趣的貨品。

3、展示推薦

⑴輕拿輕放：可顯示出的貴重與導(dǎo)購(gòu)的素質(zhì)，也可以讓顧客試戴時(shí)小

心注意

（2）觀察顧客：臉型手型皮膚的顏色著裝習(xí)慣，有助于向顧客介紹款式

并可以顯示出導(dǎo)購(gòu)的專業(yè)。

⑶推薦時(shí)要以顧客喜歡的款式為主，不能強(qiáng)行改變顧客的意愿這樣很

容易導(dǎo)致交易的失敗，可以在銷售過程中適當(dāng)提出一些自己的意見和

見解。

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第六篇一、管銷戰(zhàn)略規(guī)劃

（-）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參

加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)

校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

（三）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括

場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，"萬年青〃向其輸入管理人員和健身教練,

運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

（四）針對(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，

利用辦公室有限的空間，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

二、營(yíng)銷策略

（一）每天有太多的事情要決定，感覺壓力太大；

把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；

有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；

公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；

商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)

性；

想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適

的地方進(jìn)行；

以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身

已經(jīng)成為朝陽(yáng)行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

（二）差異化經(jīng)營(yíng)

1、會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的

需求；

1）有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。

2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

3）簡(jiǎn)單的中西餐廳。

（三）設(shè)立健身卡

作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出''合作健康〃的概念，'‘請(qǐng)人吃飯不

如請(qǐng)人出汗〃，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合

作是健康、有益的。

三、產(chǎn)品細(xì)分

俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

1、年卡、季卡、月卡及次卡；

2、商務(wù)卡一一針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及〃合作健

康〃的理念。

3、家庭卡一一一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

4、孕婦卡一一針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；

5、喜慶卡一一可作為新婚、節(jié)日等禮品；

6、學(xué)生卡、教師卡一一針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付

款。

7、醫(yī)務(wù)卡一一針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；

其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果

確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

四、目標(biāo)市場(chǎng)

1、目標(biāo)區(qū)域劃分

1）針對(duì)二道橋商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；

2）1路、101路公交線路所貫穿區(qū)域；

3）逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

2、目標(biāo)群體

健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、

學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

五、市場(chǎng)開拓

1、人員推廣

由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集

客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

2、體驗(yàn)推廣

邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)

消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)

項(xiàng)目。

3、廣告投放

1）在金和商城外部進(jìn)行戶外樓體廣告宣傳；

2）在經(jīng)過金和商城的主要公交線路（如1路、101路）做車體廣告，

或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

4、印刷品廣告

1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括:

萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)

該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)

格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

5、促銷活動(dòng)

1）禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；

2）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

6、公關(guān)活動(dòng)

1）贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行

表演；

2）資助一名貧困學(xué)生，使其完成學(xué)業(yè)（參見20xx年6月24日《晨

報(bào)》B6版文章《小小擦鞋匠：我也想讀書》）；

3）舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦〃好

家庭評(píng)比〃活動(dòng)等。

4）為各單位舉辦〃最健康企業(yè)〃評(píng)比活動(dòng)。

5）為會(huì)員舉辦〃健美先生〃與〃健美小姐〃評(píng)比活動(dòng)。

六、市場(chǎng)啟動(dòng)

1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè)；

2、通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單.；

3、在9月10日教師節(jié)進(jìn)行教師卡的推廣活動(dòng)，可作為學(xué)校給予教

師福利，也可作為老師購(gòu)買的禮物；

4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的

領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。

6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

七、培訓(xùn)手冊(cè)

員工須人手一冊(cè)《萬年青健身俱樂部培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：

1）萬年青健身俱樂部的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；

2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通

方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

八、成本核算

以年卡為例，一張年卡銷售額為1260元，提取260元作為銷售所產(chǎn)

生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

50%用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用

等；

40%用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等;

10%用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

備注：

其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以〃月〃為周期進(jìn)行結(jié)算；

銷售額達(dá)到250萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為

資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

九、運(yùn)作方案

1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理

組織架構(gòu)如下：

銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

銷售內(nèi)勤：工名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

若干兼職人員（大學(xué)生）。

2、工作計(jì)劃

3、公關(guān)活動(dòng)

（1）金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、

夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采

納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員

舉辦講座，也可受邀上門講座。

（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操

比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、

小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

4^辦公室操運(yùn)作

10月為研發(fā)期；

11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第七篇1、根據(jù)客戶訂單及時(shí)制定和修

改發(fā)貨計(jì)劃；

2、對(duì)國(guó)外客戶的信息收集、及時(shí)傳遞、及時(shí)處理，如：圖紙、PPAP

信息反饋等等；

3、按時(shí)完成全部發(fā)貨所需要單據(jù)的繕制和交付和給客戶單據(jù)的交付,

包括發(fā)貨單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票、運(yùn)輸合同、運(yùn)輸聲明、原產(chǎn)地證等

等。

4、及時(shí)就發(fā)貨所涉及的相關(guān)事務(wù)與客戶有效溝通。

5、參與公司新產(chǎn)品項(xiàng)目的生產(chǎn)評(píng)估和實(shí)施過程監(jiān)控。

6、準(zhǔn)確完成統(tǒng)計(jì)月度出口明細(xì)、月度應(yīng)收匯明細(xì)，并和財(cái)務(wù)對(duì)帳。

7、向國(guó)外客戶催要應(yīng)付款項(xiàng)，包括在WEBEDI生成ASN和發(fā)票，制

作紙質(zhì)收匯單據(jù)等，及時(shí)回款，對(duì)未達(dá)帳項(xiàng)積極負(fù)責(zé)。

8、參加生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)仞會(huì)，進(jìn)行會(huì)議記錄，并履行會(huì)議的決議情況。

9、隨時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交給的臨時(shí)任務(wù)等。

10、理解、掌握本崗位所使用的質(zhì)量體系文件，按照質(zhì)量體系文件規(guī)

定完成各項(xiàng)質(zhì)量活動(dòng)，并就涉及銷售部的環(huán)節(jié)嚴(yán)格執(zhí)行程序文件和相

關(guān)管理規(guī)定。

11、增強(qiáng)自己的綜合業(yè)務(wù)分析能力，學(xué)習(xí)和掌握產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，熟練

掌握生產(chǎn)流程的相關(guān)知識(shí)，更好的應(yīng)用于實(shí)際工作過程中。

12、本部門員工將一如既往的團(tuán)結(jié)協(xié)作，協(xié)調(diào)處理本部門計(jì)劃和預(yù)算

執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題，積極協(xié)助領(lǐng)導(dǎo)處理緊急事件和重大事件。

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第八篇一、提高自己的銷售技巧、談判

能力

從事一名房地產(chǎn)銷售至今，有很多部分其實(shí)我都是有所進(jìn)步的，銷售

的確是一份很鍛煉人的工作，不管是在工作技巧還是個(gè)人表達(dá)方面,

都是有重大提升的。過去九月份的工作提醒了我兒個(gè)點(diǎn)，首先在下一

個(gè)月里，我要提高自己的銷售技巧，雖然自己有了幾年的銷售經(jīng)驗(yàn),

但是現(xiàn)在我缺乏的仍有技巧這一方面，以及自己的談判能力，也就是

表達(dá)能力，都是應(yīng)該提高的。平時(shí)多去實(shí)踐，跟隨更加優(yōu)秀的同事進(jìn)

行學(xué)習(xí)，提高技巧的把握，提升個(gè)人綜合能力。

二、把握好工作效率，提高工作積極度

在這份房地產(chǎn)工作上，有時(shí)候出去跑一兩趟，這一天就差不多結(jié)束了。

有時(shí)候情況好，這一天的收獲還算不錯(cuò)，有時(shí)候情況不好，那么這一

天就是白費(fèi)的。不僅累著了自己，反而還一無所獲。所以說十月份還

是要把工作效率提升上去，只要效率上去了，工作的積極度也會(huì)增加。

所以效率這個(gè)問題也就決定了很大一部分的發(fā)展，我認(rèn)為我們每個(gè)人

都應(yīng)該是要去注意的和改善的。今后我也會(huì)把工作效率想辦法提升上

去，保持一個(gè)好的、積極地態(tài)度進(jìn)行學(xué)習(xí)。

三、積極配合同事，做好服務(wù)工作

房地產(chǎn)銷售是很苦的，平時(shí)有時(shí)候加班到凌晨，陪著客戶去看房子?xùn)|

奔西走，有時(shí)候還沒有辦法得到任何回報(bào)C在這個(gè)過程當(dāng)中，同事之

間多加幫扶會(huì)讓我們更好的走下去。平時(shí)一般兩個(gè)人左右陪同客戶去

看房的勝率是高一些的。所以同事之間的配合以及合作是非常重要的。

一個(gè)小的集體總會(huì)有能量一些，我們個(gè)人的自信也會(huì)更高，在談判和

服務(wù)的時(shí)候，我們的自信力也會(huì)更強(qiáng)，更容易讓對(duì)方信服和放心。

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第九篇一、目標(biāo)任務(wù)：

〃橄欖城〃住宅可銷售面積約為m2,按此條件公司規(guī)定〃橄欖城〃

項(xiàng)目部總體銷售目標(biāo)為：在20xx年12月31日前（共約6個(gè)月），完

成住宅部分約nf銷售。按月度分解如下：（具體月度銷售任務(wù)可按

實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。）

二、基本待遇：

1、各崗位基本待遇

三、任務(wù)達(dá)成獎(jiǎng)勵(lì)

1、銷售主管、置業(yè)顧問任務(wù)獎(jiǎng)：

2、如果小組全員完成當(dāng)月任務(wù)，銷售主管的任務(wù)獎(jiǎng)再增加100元

3、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理任務(wù)獎(jiǎng)：

四、提成獎(jiǎng)勵(lì)

1、銷售主管、置業(yè)顧問基本提成：

2、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理基本提成：

12月31日以前完成總體任務(wù)的％以上，基本提成為：%o；

提成獎(jiǎng)計(jì)算方式：實(shí)際銷售面積x各計(jì)提指標(biāo)=提成金額

五、銷售冠軍獎(jiǎng)

每月評(píng)選〃橄欖城〃銷售冠軍一名，獎(jiǎng)金額度如下：

六、優(yōu)勝小組獎(jiǎng)

每季小組任務(wù)合計(jì)超額完成套以上，設(shè)團(tuán)體獎(jiǎng)800元。獎(jiǎng)金由銷售

小組自行分配。

七、以上各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可以累加進(jìn)行

八、兌現(xiàn)方式

1、工資及各種獎(jiǎng)金于次月支付；

2、銷售主管、置業(yè)顧問提成的兌現(xiàn)條件：

（1）合同簽訂，首期款到位，次月兌現(xiàn)計(jì)提的50%；

（2）合同備案到位，次月兌現(xiàn)剩余的30%；

（3）公司階段目標(biāo)按時(shí)完成，次月兌現(xiàn)剩余的20%。

3、現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理提成的兌現(xiàn)條件：

公司階段目標(biāo)按時(shí)完成，次月兌現(xiàn)。

九、綜合考核

1、直接上司對(duì)下屬有人事建議權(quán)；

2、直接上司對(duì)下屬的能力與表現(xiàn)按月進(jìn)行考核評(píng)估，并根據(jù)評(píng)估結(jié)

果發(fā)放下屬的職務(wù)津貼、崗位津貼、基本獎(jiǎng)；

3、當(dāng)月未完成任務(wù)者進(jìn)行末位考核淘汰制，次月進(jìn)入考核狀態(tài)；

4、工作表現(xiàn)與公司要求有差距的員工，無論其工作業(yè)績(jī)?nèi)绾危赡?/p>

隨時(shí)被辭退；

5、銷售主管如果連續(xù)兩個(gè)月未完成銷售任務(wù)，自動(dòng)降為置業(yè)顧問，

待遇隨之下降。

十、執(zhí)行規(guī)定

1、員工主動(dòng)辭職、自動(dòng)離職和因個(gè)人原因被辭退的，自離崗之日起，

未兌現(xiàn)提成一律不再兌現(xiàn)，工資按日計(jì)算于次月發(fā)放；

2、因?yàn)闃I(yè)績(jī)?cè)虮惶蕴膯T工必須將前期銷售工作完成并負(fù)責(zé)后續(xù)

回款及服務(wù)工作到位方能按規(guī)定領(lǐng)取80%的提成，否則該套房產(chǎn)的

銷售提成不予兌現(xiàn)。

3、公司員工調(diào)職的，置業(yè)顧問須繼續(xù)完成銷售后續(xù)回款工作，若因

特殊原因只能負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則

該套房產(chǎn)銷售提成的20%應(yīng)給予幫助辦理回款及服務(wù)工作的人員享

有；

4、置業(yè)顧問在正常銷售過程中，若出現(xiàn)只負(fù)責(zé)銷售工作而未負(fù)責(zé)后

續(xù)回款及服務(wù)工作的情況，則該套房產(chǎn)的銷售提成不予兌現(xiàn)，公司將

該套房產(chǎn)的50%提成給予幫助后續(xù)回款及服務(wù)工作的人員。

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第十篇一、早班：按店規(guī)規(guī)定穿制服上

班，早八點(diǎn)半開門后，安排一人打掃衛(wèi)生，一人在試衣間涂眼影、唇

彩、腮紅（時(shí)間不超出五分鐘），后輪換。八點(diǎn)四十五分安排早班工作，

具體為根據(jù)店內(nèi)圈圈賬制定配貨清單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理，整理樣面（櫥

窗模特、燈模三日一換）。后二人輪流站于店前處迎賓。

為防止因樣面空缺或地面不清潔導(dǎo)致扣分發(fā)生店員和負(fù)責(zé)人之間出

現(xiàn)扯皮、推諉情況，二人應(yīng)分清所負(fù)責(zé)片區(qū)。

注意要點(diǎn)：因早班相對(duì)客流較少（除節(jié)假日外），將工作重心著重于進(jìn)

銷賬、圈圈賬和導(dǎo)購(gòu)員作一些短時(shí)間的案，列交流（但不能影響銷售）、

短期備貨、店堂環(huán)境及一些后勤工作。

二、午間交接：下午班店員-點(diǎn)進(jìn)店后，店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)進(jìn)行現(xiàn)金、賬

目的'交接，店員進(jìn)行貨品的交接，交接后店長(zhǎng)和副店長(zhǎng)在工作日記

上簽字確認(rèn)。如店長(zhǎng)、副店長(zhǎng)提前交接完畢，應(yīng)協(xié)助店員點(diǎn)貨。常規(guī)

班中午交接應(yīng)清點(diǎn)上班所銷售貨品的庫(kù)存，另外每周二中午兩班清點(diǎn)

所有貨品的庫(kù)存。

三、下午班：下午接班后，主要注意四個(gè)問題，應(yīng)于店堂無人時(shí)逐次

檢查。

銷售燈光衛(wèi)生樣面至晚七點(diǎn)整，開始作銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

注意要點(diǎn)：下午班時(shí)，由于工作時(shí)間較長(zhǎng)，顧客流為時(shí)斷時(shí)續(xù)，一定

注意調(diào)節(jié)好本人和店員的精神狀態(tài)。臨下班時(shí)，同中午交接班一樣,

一定要四十五分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日?qǐng)?bào)、圈圈賬、進(jìn)銷存卡。

四、月末盤存：每月最后一天晚七點(diǎn)全體人員盤點(diǎn)。盡全力在一日內(nèi)

完成盤貨及對(duì)賬工作，第二日作好盤存報(bào)表交給會(huì)計(jì)。

五、整店銷售：不要把視野局限于個(gè)人利益或只考慮為老板創(chuàng)造多少

利潤(rùn)上。

應(yīng)考慮怎樣把店內(nèi)團(tuán)隊(duì)的氣氛帶動(dòng)好，把工作環(huán)境如何調(diào)整到讓各位

員工感覺舒適，如何讓能者上、庸者下。

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第十一篇一、在政府和工業(yè)園區(qū)附近作

宣傳的SWOT分析；

二、中小企業(yè)主購(gòu)買該產(chǎn)品的購(gòu)買力分析；

三、廣告宣傳建議；

四、宣傳方案。

（一）郵政儲(chǔ)蓄銀行小企業(yè)信貸產(chǎn)品在紅花鹵區(qū)政府和湘江工業(yè)園區(qū)

作宣傳的SWOT分析

1）優(yōu)勢(shì)S:

經(jīng)常出入該地的中小企業(yè)主多，可以間接地提高我行的知名度；

該產(chǎn)品符合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的需要；

公司高層對(duì)該地周圍市場(chǎng)的重視；

較強(qiáng)的市場(chǎng)推廣能力與持續(xù)的促銷支持；

國(guó)家及地方政府的政策支撐和支持。

2）劣勢(shì)W:

附近的廣告價(jià)位較高，故成本可能較高；

附近無太明顯的可用于宣傳用的路燈和公交車站臺(tái)等；

湘江工業(yè)園區(qū)正在建設(shè)中，前期的廣告效益不會(huì)太突出。

3）小企業(yè)信貸產(chǎn)品市場(chǎng)關(guān)鍵成功要素分析：

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第十二篇現(xiàn)在我就下一階段珠寶銷售管

理的工作計(jì)劃，制定如下：

第一、在人事管理方面

1、招聘和培訓(xùn)管理。

2、效績(jī)考勤管理。

3、辦公會(huì)議的進(jìn)程管理。

二、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作

1、確保生產(chǎn)目標(biāo)的情況下，增值增量完成公司分配的具體任務(wù)。

2、加強(qiáng)安全生產(chǎn)監(jiān)督。

3、組織工作人員定期的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)。

4、更新公司設(shè)備，提供完善銷售服務(wù)。

第三、珠寶銷售的具體任務(wù)

1、分析市場(chǎng)和分配工作。

2、團(tuán)隊(duì)建設(shè)和組織建立一個(gè)熟悉業(yè)務(wù)，相對(duì)穩(wěn)定的銷售隊(duì)伍團(tuán)隊(duì)。

3、完善的營(yíng)銷體系，建立明確的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。

4、培訓(xùn)銷售人員在工作當(dāng)中發(fā)現(xiàn)問題，分析問題與解決問題的能力。

5、銷售目標(biāo)。

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第十三篇活動(dòng)目的：

宣染七夕節(jié)氣氛，促進(jìn)巧克力等情人用品促銷，提升新華都品牌親和

力。

活動(dòng)口號(hào)

情人節(jié)，你準(zhǔn)備好了嗎？

活動(dòng)時(shí)間

8月20日（農(nóng)歷七月七日，俗稱七夕節(jié)）

活動(dòng)內(nèi)容

一、〃七夕情

人節(jié)計(jì)劃表〃

在商場(chǎng)外制作一個(gè)情人節(jié)專欄，介紹本商場(chǎng)七夕節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容，煽動(dòng)

目標(biāo)顧客群體來本商場(chǎng)購(gòu)買巧克力，布娃娃等來表白愛情，并為他們

提供一個(gè)表白的平臺(tái)，促進(jìn)本商場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的銷售

如：其實(shí)〃想要說聲愛你并不是很容易的事，那需要太多的勇氣!〃那么

你應(yīng)該這樣一一到新華都購(gòu)物廣場(chǎng)買一盒巧克力送她來表白愛意;帶

她到新華都購(gòu)物廣場(chǎng)來看〃新華都情人劇場(chǎng)〃;偷偷的到新華都服務(wù)臺(tái)

填一張點(diǎn)歌單，讓商場(chǎng)的廣播小姐的甜美的聲音來替你表白;最后拍

張〃拍貼樂〃來當(dāng)紀(jì)念。

相關(guān)支持：內(nèi)容、制作一一市場(chǎng)科

二、情人拍照

與一樓入口處〃拍貼樂〃聯(lián)合促銷，凡當(dāng)日購(gòu)物滿39元的情人可憑購(gòu)

物小票免費(fèi)拍一組價(jià)值20元的雙人〃拍貼樂〃留念。

相關(guān)支持：聯(lián)合促銷談判一一市場(chǎng)科

三、心情點(diǎn)歌

七夕當(dāng)日你可到服務(wù)臺(tái)填一張免費(fèi)點(diǎn)歌單，廣播將帶去你的〃心意〃。

七夕情人節(jié)點(diǎn)歌單

點(diǎn)歌人姓名、先生□小姐、表白對(duì)象姓名、先生小姐

表白內(nèi)容

點(diǎn)歌內(nèi)容：《說聲愛你》、《愛情表白》、《情深深》、《月亮代表我的心》、

《限時(shí)專送》、《愛情白皮書》、《九百九十九朵玫瑰》、《愛如潮水》、

《信仰》、《愛你一萬年》

相關(guān)支持：點(diǎn)歌單制作一一市場(chǎng)科、廣播支持一一前臺(tái)科

四、情人節(jié)巧克力展

1、在二樓做一個(gè)巧克力堆頭；

2、其它相關(guān)商品端架前也可與POP煽動(dòng)目標(biāo)顧客群體購(gòu)買。如：

布絨玩具、計(jì)生用品

相關(guān)支持：商品選擇一一采購(gòu)部、堆頭布置一一市場(chǎng)科、POP——市場(chǎng)

科

五、〃情人劇場(chǎng)〃

在三樓劇場(chǎng)安排上定8月20日播兩部精典愛情片，如：《飛天舞》、

《泰坦尼克》

相關(guān)支持：影片選擇一一市場(chǎng)科、劇場(chǎng)布置一一市場(chǎng)科、POP一一市場(chǎng)

科、廣播支持一一前臺(tái)科

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第十四篇一、前言

衣、食、住、行，是人類生活的四大元素，人們把〃衣〃放在首位，可

見衣對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人們對(duì)服裝美的追求似

乎永遠(yuǎn)沒有止境，隨著人們生活水平的提高，對(duì)服裝提出了更高的要

求。現(xiàn)如今，服裝已不僅僅是單一的中山裝、旗袍，更多的流行元素

融入了我們的生活，日韓風(fēng)、歐美風(fēng)也刮向了中國(guó)。我們無錫市愛尚

服飾有限責(zé)任公司，本著服務(wù)消費(fèi)者，使消費(fèi)者獲得更好的享受的宗

旨，制定了此營(yíng)銷策劃書。

二、簡(jiǎn)介

無錫市愛尚服飾有限責(zé)任公司成立于20xx年，位于無錫市惠山區(qū)錢

胡路809號(hào)（無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院）內(nèi)，公司注冊(cè)資本為人民幣

200萬元。本公司經(jīng)營(yíng)宗旨為：愛尚滿足你的潮流。公司經(jīng)營(yíng)范圍是：

運(yùn)動(dòng)休閑服飾，羽絨服。運(yùn)動(dòng)休閑服飾，緊跟時(shí)尚的潮流，讓您走在

時(shí)尚的前沿；羽絨服，保暖與美觀同時(shí)兼?zhèn)洹１竟局荚诜?wù)更多消

費(fèi)者，立志在服裝行業(yè)做到最精最好。

三、市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)調(diào)查

①采取的手段：a、詢問調(diào)研b、觀察調(diào)研c、調(diào)查問卷

②在確定具體調(diào)查手段后，公司具體制定了調(diào)研的步驟：a、預(yù)備調(diào)

研階段b、正式調(diào)研階段c、結(jié)果處理階段

（二）消費(fèi)者分析

根據(jù)調(diào)查，90%的同學(xué)曾經(jīng)在校園內(nèi)開設(shè)的服裝店購(gòu)買過服裝，70%

的同學(xué)大多數(shù)服裝購(gòu)買于校園內(nèi)開設(shè)的服裝店。

（三）競(jìng)爭(zhēng)者分析

無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是一個(gè)具有商業(yè)文化氣息的學(xué)校，學(xué)校內(nèi)開設(shè)

的店鋪很多，有零食店、服裝店、理發(fā)店、鞋店、雜貨店等。服裝店

的數(shù)量也不占少數(shù)。比較具有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手主要為無錫市錦繡山莊服

裝有限責(zé)任公司、無錫市水袖年華服裝有限責(zé)任公司，無錫市環(huán)球服

飾有限責(zé)任公司。我們要在眾多服裝公司中脫穎而出就必須靠我們自

身的實(shí)力去獲取市場(chǎng)。

四、營(yíng)銷戰(zhàn)略

1、目標(biāo)市場(chǎng)：無錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)生及周邊學(xué)院學(xué)生

2、市場(chǎng)定位：根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷理論，我們要做行.業(yè)的領(lǐng)跑者。做行業(yè)

的領(lǐng)跑者不是嘴巴上說說就可以的事情，我們要拿出實(shí)際行動(dòng)。我們

的市場(chǎng)定位主要針對(duì)的是在校學(xué)生，所以我們的價(jià)格定位于中檔。價(jià)

格低并不代表我們的品質(zhì)會(huì)下降，相反，我們會(huì)提供更優(yōu)質(zhì)的貨源，

更貼心的服務(wù)。

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第十五篇一、根據(jù)你的簡(jiǎn)單介紹，我認(rèn)

為貴公司目前面臨著如下問題：

1、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，〃新〃的裝修公司難以快速打開市場(chǎng)，

推薦者和消費(fèi)者一時(shí)難以接受，市場(chǎng)裝修訂單量受到局限。

2、面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)，要早日立足市場(chǎng)，必須找到行之有效的營(yíng)

銷方法，但你不懂市場(chǎng)，緊緊靠你想的那個(gè)單一的方法是很難快速打

開市場(chǎng)的。

3、自己的'公司在同行中有沒有優(yōu)勢(shì)?如果有，自己的優(yōu)勢(shì)是什么?所

以，必須要找出自己的優(yōu)勢(shì)來。然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，有的放矢！

綜上所訴：自己該怎么來解決這些問題呢?這就是營(yíng)銷策略!下面是我

針對(duì)貴公司目前所處的情況，擬定的一個(gè)方案。

二、市場(chǎng)策略

1、家裝公司市場(chǎng)定位策略

找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短,

方能百戰(zhàn)不殆！

確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值,

以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成

合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒有找準(zhǔn)自己的優(yōu)

勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無的平庸企業(yè),

這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。

結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果

就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，

甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)

企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己特有的

核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力！

2、目標(biāo)受眾策略

〃新〃的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者接受頗為困難,

作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從

而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的界定

自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。

首先、將渠道人員（就像你所說的開發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司

的銷售）確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)

勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受

非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣

力的去推單，同時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場(chǎng),

最終影響到消費(fèi)者。

其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐?/p>

個(gè)新的家裝公司不可能通過長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高

的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來找。因此，界定自

己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。

這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開，從而顯的更有實(shí)效。

3、品牌推廣

做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針

對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)（最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西）進(jìn)

行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。

1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。

在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增

強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見領(lǐng)袖，逐步將

看法滲透到終端消費(fèi)者，通過他們來影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。

2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。

吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己

的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥硎袌?chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且，只有廣泛

的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企

業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展，越做越大。

3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。

公司營(yíng)銷能力提升方案范文第十六篇一、活動(dòng)主題：歡樂中秋購(gòu)物

節(jié)興隆天天抽大獎(jiǎng)

二、活動(dòng)時(shí)間：9月9口---9月18口（10天）

三、主要活動(dòng)：

活動(dòng)一：購(gòu)物50元，天天循環(huán)抽大獎(jiǎng)

1、活動(dòng)時(shí)間：9月9日―9月18日

2、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物累計(jì)50元，即可憑信譽(yù)卡換取獎(jiǎng)

券一張，100元換兩張，依此類推，多買多換，中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案。

顧客憑獎(jiǎng)券可參加每日晚6點(diǎn)舉行的循環(huán)大抽獎(jiǎng)。一張獎(jiǎng)券，多次中

獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

3、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)：xx全自動(dòng)洗衣機(jī)一臺(tái)，每天10臺(tái)，10天共100臺(tái)。

二等獎(jiǎng)：xx電磁爐一臺(tái)，每天20臺(tái)，10天共200臺(tái)。

紀(jì)念獎(jiǎng)：立白桶裝洗衣粉一臺(tái)，每天100桶，10天共1000桶。

4、中獎(jiǎng)?wù)咦灾歇?jiǎng)之日起3日內(nèi)領(lǐng)獎(jiǎng)有效。

5、中大獎(jiǎng)?wù)唔毨U納20%的個(gè)人所得稅，興隆商城代收代繳。

6、本次活動(dòng)最終解釋權(quán)歸興隆商城所有。

活動(dòng)二：中秋月餅節(jié)

1、國(guó)餅十佳禮盒：北京稻香村、北京好利來、上海杏花樓、西安米

旗、廣州酒家、廣州蓮香樓、中山百威、成都天倫、新疆麥趣兒、香

港榮華十大品牌月餅匯聚其中，買一盒就可以嘗到全國(guó)十種名優(yōu)品牌

月餅，規(guī)劃方案《中秋節(jié)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方案》（）。

2、中秋送禮四大版快