公司銷售工作計劃

一、加深客戶之間的聯系

在其次季度中，連續實施貫徹全年的方針，和老客戶加強聯系,

熬煉和新客戶打交道的力量。

在平常有什么產品的新狀況、優待，準時聯系客戶，為客戶著

想，急客戶之所急，為客戶想方法解決難題，讓客戶始終對公司的產

品保持信念，以及對我本人的信任。

通過細心觀看客戶所需，在有空閑的時候，舉辦小型的聚會,

為客戶之間連線搭橋，促成更加深化的業務往來，同時在聚會上樂觀

的宣揚，讓客戶帶動伴侶一起合作。

二、深刻熟悉產品的性能

在市場的開發上，只有對公司的產品一點一點的分析，才能看

到具有潛力的市場，以及在這個過程中能夠進展成為新客戶的人。所

以每天都要看看自己對于產品的熟悉是不是有更進一步的了解，自己

對于產品的性能使用狀況是不是變化的，有沒有新的用途可以開發出

來，這些都將成為銷售過程中可以細化解說的地方，對銷售更加有利。

三、不放松對專業學問的學習

對于每一天都有變化的今日來說，我們要做好足夠的預備來迎

接更加成熟的消費者。因此對于銷售方面的學問，就不能夠由于已經

是一個能夠將產品銷售出去的一?般的銷售員而懈怠，反而更要深化的

討論現在消費的心態，客戶的心理，從而做到知己知彼，才能將自己

的業務勝利的推銷出去。

只要我在工作上每天都進步一點點，在長積月累下來，我的閱

歷更加豐富，學問儲備也變得更多，業務力量也會增加，信任在將來

能夠有巨大的變化。所以今年的其次個季度中，我會以更加嚴格的姿

勢，去面對接下來的挑戰。

公司銷售工作方案篇2

對多數主管來講，制定季度工作方案時，無非是兩個內容：一

是銷售目標的制定和分解;二是為了實現銷售目標需要開展的促銷活

動。這樣的工作方案忽視了一個重要的環節，即對過程的管理。我們

在制定工作方案時，肯定要有實現既定的結果的過程。

A飲料08年第一季度工作方案

一、與07年同季度進行對比比較的內容主要有：

(1)市場環境主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況;

消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。主要分析a：同季度競爭產品的銷售狀

況;b：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認

可度，服務認可度);c：市場費用投入狀況;d：渠道布置狀況(當經銷商

為地區經銷商時，要清晰其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不

同類型渠道的銷售狀況，同為飲料，有時競爭對手在特別通路賣得比

我們好。例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這

些特別渠道的銷售狀況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找

到緣由，進而制定突破策略。這就要求我們平常要多多關注競爭品牌，

不要到寫工作方案時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的

數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布狀況;f:二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊有戰斗力的隊伍在銷售過程起著非常重要的作用,

考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特殊要

重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在06年的銷售團隊成員數

量只有5人，而在07年的人員數量快速增長到12人，人員增加產生

的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必需清晰競爭對手我

們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的特長。

⑷去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一季度A飲

料在B地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件，肯定要弄明

白銷量沒有達到的緣由。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。

比如：終端建設沒有做到位，產品陳設面不夠充分，業務員沒有根據

我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的樂觀性不高。

綜合一分析，就會發覺完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08

年一季度的銷售目標時肯定要為目標的達到找到充分的支撐點。如：

08年一季度A飲料在B地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論

據了。比如，在城區新增加10個有銷售力量的二級批發，開發4個

鄉鎮市場，開發特別渠道。如新開發10個KTV,這樣下來你的工作

方案就有勸說力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，

不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅方案制定者不知

道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

二、隊伍的建立

有了清楚的目標，并且為目標的實現找到了有力的證據后，接

下來就是詳細的執行了。建立一只高效運作的團隊，能夠加速和推動

目標的實現。制定了3.5萬件的銷售目標,需要對特別渠道進行開發，

當然需要人，因此，把對人才的需求體現在工作方案中，工作方案最

終是要執行并取得有效效果的，有勸說力的方案，信任主管上級會支

持你合理要求的。

三、分解

把季度銷量分解到每月，在分解時，肯定要弄清晰上年月底產

品的庫存狀況，尤其是產品在批發渠道的庫存數量，比如，A飲料在

12月底在各批發渠道的庫存量為5000件，根據正常的銷售狀況，A

飲料在1月的銷量為8000件，

假如在設定銷售目標時，不考慮上月庫存5000件的消化時間，

盲目把1月的銷量目標定為10000件，這樣1月底的庫存數量為7000

件，勢必會給2月的銷量帶來較大的壓力c有人或許會問，本季度你

不是設定了3.5萬件的銷量目標嗎?2月去淖春節假日的時間，實際產

生的銷售量不是會比1月更低嗎?怎么解決這個沖突，答案其實很簡

潔，找到新的銷量增長點，比如，開發10個二級批發，開發特別渠

道：20個KTV,開發5個鄉鎮市場，這樣就為產品的分銷找到了有力

的支撐點。肯定要知道，當你的銷售目標找不到有力支持的，證據的

話，就只能成為一句空話。

四、經銷商

工作方案肯定要把我們的經銷商寫進去，由于方案的執行是需

要經銷商的大力協作和支持的，在工作方案中可以有一下的體現：如

每個月關心經銷商進行業務員培訓I,關心經銷商設置合理的產品庫存

進銷表，關心經銷商設置合理的財務管理系統，關心經銷商制定有效

的客戶管理系統等。

總之，制定有效的工作方案，肯定要有詳細的執行的細則，不

能夠泛泛而談！

公司銷售工作方案篇3

------成為服裝銷售的明星導購員！

引言

我是一個喜愛向往將來的人，對將來總是有一番幻想！在服裝

專柜

的實習就要結束，立刻進入工作崗位，是制定職業進展目標的

時候啦。

規劃服裝銷售職業將來、明確目標，追趕服裝銷售職業幻想!

（一）自我分析

1.性格分析

我的家鄉在漂亮的聊城，父母都是勤勞樸實的農夫，他們時時

刻刻影響著我。讓我學會了待人寬厚、真誠。我的性格特點是：真誠、

樂觀、開朗；喜愛溝通，擅長了解人、樂于助人；認真、急躁，有責

任感；自信、動手力量強。這些都是做導購員所應具備的。

2.力量分析

學習力量:我喜愛觀看學習，領悟力量較強，有專研精神。在

與老導購員、專柜領導一起工作時，通過觀看學習他們的銷售技能、

服務技巧，我的銷售力量得到了很好的培育。

分析推斷力量：遇到問題，能較快的進行分析推斷并提出解決

方法。

人際關系力量:性格樂觀、為人友善，喜愛與人溝通；擅長營

造良好的溝通氛圍，便于拉近與顧客的距離。

（二）職業定位

1.職業定位

通過在金鼎商廈服裝專柜的實習,感覺從自己的性格特點及力

量方面適合做服裝銷售這一職業。服裝銷售職'也雖然有很多挑戰，但

我對它布滿了信念，很盼望在這個行業中做出一番成果。

2.每天的我

實習期間，為了做好服裝的銷售，我每天總是把自己裝扮的漂

美麗亮，有精氣神，讓顧客對我有信念。每天以良好的心態面對每一

位顧客。我的信念是：做最好的自己，爭做第一！

（三）職業分析

1.學校環境

學校的營銷專業開設了市場營銷學、顧客心理學、商品學問、

導購技巧等多門專業課。老師們的專業理論學問、實踐閱歷都很豐富。

在老師的仔細講授和細心訓練下，我既學到了較多的理論學問也把握

了肯定的銷售技能，為我的導購員職業打下了良好基礎。

2.社會環境

這幾年，聊城市的零售商場不斷增加，對導購員的需求量許多。

但導購員之間的競爭也會很激烈，想要不被淘汰，就肯定要提高自己

的職業力量，成為優秀的導購員。

3.行業分析

隨著社會的進步與進展，人們的服裝消費水平越來越高，消費

力量越來越強。人們穿衣的款式、花色品種越來越豐富。因此服裝行

業的進展前景寬闊，所以我對從事服裝銷售職業滿懷信念。

4.職業分析小結

市場營銷職業在企業中的地位愈來愈重要，具有很大的進展空

間。市場營銷職'也具有很好的進展前景，尤其是服裝銷售職業進展前

景寬闊！做好職業進展管理是勝利達成目標的必要條件！

（一）職業目標的管理

目標的制定：目標的制定要以企業的進展與需求為基礎，結合

自身狀況以及同行業狀況來定立實際可行的目標。當企業需求及自身

狀況發生變化時，可做適當調整。

目標的管控：

1.在實現優秀導購員階段，要時時用優秀導購員的標準對比自

己。要扎實學習、不斷進步，并追求更高的標準。

2.在追求專柜銷售第一名階段，要時刻堅決成為銷售第一名的

信念，使自己擁有的顧客數量成為第一。

3.在追求成為五星級導購員階段，要嚴格根據五星級標準要求

自己。在某些方面，比如服務技能方面對?自己的要求甚至高于五星級

標準。

4.在實現明星導購員階段，要進行服務創新，為顧客供應盡可

能完善的服務，用服務感動顧客，形成一批忠誠的顧客群。由忠誠的

顧客群傳播我的服務聲譽，進而帶動更多的顧客前來找我購買服裝。

（二）自我激勵的管理

實現職業生涯目標，時刻不忘自我激勵。作為一名導購員，服

務各式各類的顧客，面臨很多挑戰。若我達成了某個階段目標，欣喜

之余不忘提示自己：達成目標不是偶然的，是努力的結果，要更加努

力，實現下一個目標。若遇到困難、挫折，以樂觀的心態面對。激勵

自己，肯定有解決的方法。在激勵的推動下，定會讓我離目標越來越

近！

結束語

現在，我有了明確的奮斗目標與方向。用青春和才智揚起抱負

的風帆，當我們把握了方向、勤字開頭，不懈地搖槳時，抱負的彼岸

就能肯定能夠到達！追趕的服裝銷售職業夢就肯定能夠實現！

公司銷售工作方案篇4

在剛接觸銷售這個新的行業，在選擇客戶的問題上走過許多彎

路，這是由于我對這個行業尚不熟識，總是選擇一些食品德業，但是

這些企業往往是對標簽的價格是特別專注。所以今年不再選擇一些只

看價格，而不重視質量要求的顧客，不提要求的顧客不是一個好客戶。

我今年的個人銷售工作方案，如下：

一，對于老客戶，固定客戶，應常常保持聯系，在有條件有時

間的狀況下，送一些小禮物款待客戶，穩定與客戶關系。

二，在擁有老客戶關系的同時，也連續通過各種媒體獲得新的

客戶信息。

三，保持良好的業績，加強業務學習，開闊視野，豐富學問，

實行多樣化的形式，將業務學習和技能溝通溝通相互組合、討論。

四，今年有以下要求：

1：每周增加3個新客戶，要有4-10的個潛在客戶的挖掘。

2：一周一總結，每月一大結，看看有哪些工作上的錯誤，發

覺問題準時訂正。

3：見客戶之前，需要更多更好地了解客戶的現狀和需求，然

后預備工作，確保不失去這個客戶。

4：對客戶不能有掩蓋和哄騙，確保有忠誠的客戶。

5：要連續加強業務學習，多看書，上網查閱相關資料，與同

事溝通，學習更好方法。

6：對全部客戶都應當保持相同的態度，但也不能總是低三下

氣。給客戶留一個好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，你不能忽視，必需盡一切努力關心他們。

第一先做人，其次再做生意，讓客戶信任我們的工作強度，以便更好

地履行工作職責。

8：自信是特別重要的。要始終對自己說你是最好的，你是獨

一無二的。有一個健康的樂觀和樂觀的工作態度，以便更好地工作。

9：與其他公司員工保持良好的溝通，擁有團隊意識，多溝通，

多討論，不斷進展他們的業務技能。

10：今年的銷售目標，每個月會努力完成30萬元的銷售額,

為公司制造利潤。

以上是我今年的個人銷售工作方案，工作總有各種困難，遇到

困難不能驚慌，先自己設法處理，無法處理，準時詢問領導，與公司

同仁攜手合作、克服困難，努力為公司做出最大的貢獻。

公司銷售工作方案篇5

在過去的一年中，xx公司是在市場拓展、新客戶開發等方面取

得了顯著的成果，x品牌產品在國內市場已經占據了肯定份額。產品

銷售額逐月增長，客戶數額穩步增加，市場已由原來的華東地區擴展

到東北地區，并已著手向西南、西北地區拓展。在總結20XX年度工

作的基礎上，堅持以"內抓管理、外拓市場〃的方針，開展20xx年度

銷售工作方案如下：

一、指導思想

堅持創新求實的指導思想開拓國內市場。

二、年度目標

1.全年實現銷售收入2500萬元。利潤：100-150萬元；

2.盛天產品在（同行業）國內市場占有率大于10%;

3.各項管理費用同步下降10%;

4.設立產品開發部，在總公司的指導下，完成下達的開發任務;

5.樂觀協作總公司做好上海盛天開發區的相關事宜及交辦的

其他事宜。

三、主要措施

1.統一市場形象

針對國內市場的特點，對公司作銷售形象進行特地設計，提高

XX品牌產品在市場的統一形象，為今后更有力地提知名度奠定了穩定

的基礎。

2.建立健全銷售網絡

建立健全銷售網絡體系，擬在3月初聘請7-8名業務員，全面

培訓業務學問和著力市場開發。

3.細分銷售區域

全國分7-8區域，每個區域下達指標，用考核的方式與實績掛

鉤，獎罰分明。依據銷售總目標2500萬，分區域下指標，責任明確，

落實到人，績效掛鉤。

4.充實代理商隊伍

依照銷售網絡的布局，要求大力推行代理商制，爭取年內開拓

15-20個省級城市的銷售代理商；

5.增加研發力量

設立開發產品研發部，力爭上半年在引進技術開發人員3-5人

的基礎上，下半年初步形成新品開發力量。

6.加強內部管理，提高經濟效益

著重從成本核算、人力資源激勵等方面加強內部管理.，促進經

濟效益的提高。

公司銷售工作方案篇6

一、帶領公司銷售部成員共同努力，爭取完成各項任務。

二、規范基礎管理，量化考核指標。

1、推行績效工資制度。個人薪酬由固定工資、績效工資和業

務提成組成。

2、對各項工作均事先予以量化，獎罰分明，使一切均有章可

循，有章可查，分季度考核結合年終考核，業績的好壞直接與獎金掛

鉤，做到獎罰分明。

3、杜絕老好人思想，加大跟蹤力度，強化監督職能，準時記

錄，適時引導，定期檢查，避開一陣風。做到善始善終，杜絕虎頭蛇

尾現象發生。

三、內部分工明確，促進激勵機制溝建。

1、轉變負責人硬性分派的做法，使員工共同參加制定相應的

實施方案，擇優選用。

2、明確每一個崗位的責、權、利，定期考核與年終考核相結

合，并與同期收入、年終獎金相結合，對成果優異者賜予嘉獎，不能

按方案完成的與同比例的收入，每下降一個百分點，削減同期收入。

3、對考核成果優異者同時賜予升職嘉獎，業務員3個月內完

成50噸業績升銷售主管，3個月完成80噸業績升區域經理。

四、建立市場網絡和良好客情關系，強化服務意識，提高服務

質量。

1、理順各縣分銷商資源，對客戶、市場按升值潛力分為A、B、

C三類市場，對潛力大的市場予以重點開發、維護、宣揚。（A類：近

期可以購買的客戶B類：有購買需求，但要跟蹤3個月以內C類：

有挖掘潛力的原始客戶。）

2、強化終端客戶服務開發工作，協作市場開發進度做地面宣

揚，協作廠家專家及當地分銷商服務于終端客戶，增加其滿足度。

3、網絡的建設以終端建設為基礎，產品進入市場并加大開發

力度，結合服務工作的開展，整合自身資源優勢，關心分銷商理順、

完善開發新的營銷方案與實施及二級網絡的建設。

4、對市場各級客戶均分類建檔，有專職人員保管，并定期跟

蹤監督、準時調整，增加回訪客戶頻率，加強了解，解決實際的困難，

增加客戶信任度。

5、公開公司業務投訴電話，對由于業務人員自身問題造成的

業務投訴，視情節予以懲罰，并準時解決客戶的投訴，增加其滿足度。

五、強化溝通機制，加速市場信息的收集與轉化。

1、收集真實的市場信息，建立檔案制度，重點對各區域的種

植結構、用肥習慣及其他品牌的優勢、宣揚方案等對比找出差距，找

出如何整改的信息方案。

2、制訂定期的溝通機制，用溝通來促進管理，融洽關系，增

進理解。

3、多與終端客戶聯系，了解一線姿料。

六、加強學習，搞好團隊建設。

1、建立學習型團隊，組織公司內、外部的各種培訓外，重點

要加強事后的總結與運用。

2、每周六定時召開業務員例會，分析總結一周遇到的疑難問

題和共享市場勝利閱歷，共同探討，相互促進，共同進步。

3、與業務人員主動談話式溝通，對發覺問題應準時解決，從

中發覺人員的特長與缺點，以便合理支配工作，為其搭建合理的舞臺，

充分發揮個人的才能，加強團隊的分散力。

七、掌握銷售成本

1、增設內勤職能，增加銷售賬目的透亮度，定期公布各

種業務費用數據。

2、對各種專項費用的投放應遵照雙贏原則，事先與客戶共同

對市場加以分析，猜測投放的效果，并提出書面建議和協議。事中加

大監督事后加以落實評比，如與事先預算相差較大，則由當事人自行

解決，或不予以報銷。

3、對日常款待費用嚴格按審批制度，對客戶款待等其他費用

弄虛作假、少花多報者一經查實當次費用不予報銷并處兩倍以上罰款。

4、對銷售的各種費用、票據、下鄉時間、路線、當地訪問客

戶的市場資料相結合，如不符不予以報銷。

八、準時處理好市場突發大事做好各職能部門的工作，制造良

好的經營氣氛。

公司銷售工作方案篇7

一、銷量指標：

至某某月31日，河南區銷售任務56萬元，銷售目標7萬元（銷

售方案表附后）；

二、方案擬定:

1、年初擬定《年度銷售工作方案》；

2、年終擬定《年度銷售總結》；

3、月初擬定《月銷售方案表》和《月訪客戶方案表》；

4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》；

三、客戶分類：

依據度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為vip用

戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面

分析。

四、實施措施：

1、技術溝通：

(1)本年度針對vip客戶的技術部、售后服務部開展一次技術溝

通研討會；

⑵參與相關行業展會兩次，其中展會期間支配一場大型聯誼座

談會；

2、客戶回訪：

目前在國內市場上流通的相像品牌有七八種之多，與我司品牌

相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，己構成市場

威逼。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的溝通，協調與客戶、直

接用戶之間的關系。

(1)為與客戶加強信息溝通，增近感情，對?vip客戶每月訪問一

次;對一級客戶每兩月訪問一次;對于二級客戶依據實際情景另行支配

訪問時間;(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶

方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項

工作列入我2某某年工作重點。

3、網絡檢索：

充分發揮我司網站及網絡資源，經過信息檢索發覺把握銷售信

息。

4、售后協調：

目前情景下，我公司仍舊以貿易為主，〃賣產品不如賣服務〃,

在下一步工作中，我們要增加職責感，不斷強化優質服務。用戶使用

我們的產品猶如享受我們供應的服務，從穩固市場、長遠合作的角度,

我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，供

應熱忱具體周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

某年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高

業務水平，努力超越工作方案。挑戰已經到來，既然選擇了遠方，何

畏風雨兼程，我信任：專心必需能贏得精彩！

公司銷售工作方案篇8

即將過去的XX年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作

為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃進展的熱氣和XX人之拼搏的

精神。作為企業的一個窗口，自己的一言一行也同時代表了一個企業

的形象。所以更要提高自身的素養，高標準的要求自己。在高素養的

基礎上更要加強自己的專業學問和專業技能。

在上級領導的帶領和各部門的大力協作下，XX年的銷售額與

去年相比取得了較好的成果，在此我感謝各部門的大力協作與上級領

導的支持!

XX年工作總結：

從開廠以來截止XX年12月31日，東南亞區域共有3個國家

（xx>XX、XX）共XX個客人有合作往來，總銷售額約XX:

1.XX：客戶共XX個（XX年新客戶x個，之前的老客戶XX年

未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；

2.xx：客戶共xx個（XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX

年未返單的共XX個），總銷售額約XX;

3.xx：客戶共xx個（XX年新客戶xx個，之前的老客戶XX

年未返單的共XX個），總銷售額約xx.OOrmb。

按以上數據，東南亞區域國家，xx市場較為穩定，且返單率較

高（未返單的老客戶多為無客人聯系方式，使得我們無法主動與客人

聯系取得信息），但市場單價競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場

的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現有客

戶較為抱負，但還需不斷與抱負的新客戶保持聯系，以取得合作機會,

提高銷售額。

勞碌的XX年，由于個人工作閱歷不足等緣由，工作中消失了

不少大問題。

4月份，由于燈杯