選擇項目如何發現好的創業項目，一個創業項目的價值該如何判斷？對于廣大創業者而言，這些難題令人困惑。通常，創業項目的選擇是一個比較漫長和花費時間的過程，而與之相矛盾的是創業時機則很可能又是稍縱即逝的。如何把握好這關鍵的“臨門一腳”，是至關重要的。12理解什么是適合自己的創業項目通過本節的學習，你將能夠：學會如何進行創業項目的選擇（一）創業項目的分類1．傳統技能型創業項目這類項目具有永恒的生命力。尤其是釀酒、飲料、中藥、工藝美術品、服裝與食品加工、修理等與人們日常生活緊密相關的行業中，獨特的傳統技能項目表現出了經久不衰的競爭力，許多現代技術都無法與之競爭。．高新技術型創業項目這類創業項目往往知識密集度高，帶有前沿性、研究開發性質的新技術、新產品等特點。．知識服務型創業項目信息量越來越大，知識更新越來越快，各類知識性咨詢服務的機構將會不斷細化和增加。這類項目投資少、見效快。依托互聯網創業的知識服務型創業項目數不勝數，如網絡優化等。一、能力目標CompetencyGoal（二）選擇創業項目應考慮的因素3．能夠承受風險的力1．個人愛好、特長與創業目標的結合2．對擬進入市場的熟悉程度一、能力目標CompetencyGoal（三）選擇項目的步驟第一步：對自己的資源（人際關系、資金）狀況進行檢討。第二步：判斷什么是自己最優勢的資源、能力。第三步：根據自己的優勢資源、能力，初選適合自己的項目。第四步：對初選的目標項目進行市場調查。第五步：對初選的目標項目的發展階段及發展潛力進行判斷。第六步：初定有良好發展潛力、市場已經初步形成的行業作為創業項目。第七步：再次檢討自己的優勢對初定創業項目的掌控能力。第八步：選擇可以發揮自己優勢（資源、能力）、市場空間比較大、自己能夠掌控的目標項目。創業者對資源和優勢的準確把握核心一、能力目標CompetencyGoal（四）選擇項目的思路1選擇已有創業項目2從產品找市場3復制成功項目4從別人的不足中尋找項目5讓別人的創業項目助你成功一、能力目標CompetencyGoal關鍵的問題就是怎么來判斷項目的價值（五）判斷項目的價值市場好嗎？能控制嗎？有成長空間嗎？一、能力目標CompetencyGoal案例一：身邊需求是創業的首選項目

安徽人王學兵在南京創業5年，他從最普通、風險最低的百姓消費品豆漿入手，經過對工藝的鉆研，創新出“二次煮漿法”，生產出香濃、滑潤的豆漿，現在他在南京開了兩家“麗彥豆漿館”，目前準備尋找加盟以圖擴張。“當你勢單力薄時，不妨像王學兵這樣，選擇從身邊的項目起步。”SYB項目培訓師王偉對他的項目和市場亮點進行了中肯的點評。

賣豆漿第二年就贏利

1997年中專畢業，王學兵來南京打工，曾做過某藥業公司業務員。2006年回鄉完婚后，揣著僅有的5000元返南京創業。他沒接受創業培訓，憑直覺選擇了百姓飲品豆漿作為創業項目。王學兵琢磨出小豆子中的“經濟學”，豆漿在煮的過程中存在“假沸”現象，但店家往往此時會添“消泡劑”，造成短時間持續升溫，使得市面上的豆漿出現泡沫多、焦糊味重、難保鮮、豆腥味重等缺點。

針對市面上豆漿的不足，王學兵在豆漿70℃時歇火，讓蛋白質溶解；之后再次點上火，出現假沸時再關火，如此兩次，大豆中最豐富的蛋白質在充分烹煮過程中就被完全提升出來。這獨特的“二次煮漿法”，讓他的產品味道香濃，口感滑潤。王學兵創辦了位于南湖菜場附近的“麗彥豆漿館”，這個小小的店，出手即不凡，在眾多競爭者中，每天早晨都有顧客排著長隊來買豆漿。

王學兵甘于吃苦，每天凌晨4：00起床泡豆子點漿，“麗彥豆漿館”第二年就實現贏利；第三年把原先5平方米的小店面轉至另一處更熱鬧的地方30多平方米的店面。去年開出第二家連鎖店并注冊了公司，年銷售額實現100萬元。他也從原先5000元的投資，實現了眼下單店年銷售收入50萬元的佳績，現在，“麗彥豆漿館”已開了兩家直營店和一家加盟店。為了保護自己的品牌，今年他的“和其美餐飲公司”、“麗彥豆漿館”還注冊了國家級的商標。做身邊的事，做與百姓生活密切相關的事，是創業者一個很好的選擇。做豆漿生意的，需要選擇市面好的店鋪，哪怕租金貴一些。因為，豆漿的成本較低，利潤較大，只要有好的銷售收入就能贏利。專家還建議，創業學員開豆漿店，不妨增加其他品種，如包子等早點，做到“干稀搭配”，滿足顧客早點能吃飽肚子的需求。還可琢磨在店面兩公里的范圍內開展批發、送貨業務等。二、案例分析CaseStudy創業感言：賣一元咖啡成功了并不意味著要讓其他大學生也都去賣一元咖啡，努力發現，開闊視野，一定會找到竅門的。案例二：大學生賣“1元咖啡”月入3000當很多同學每天奔波招聘會抱怨工作難找時，23歲的大學生畢業生許康已經是一個名副其實的小老板了，先是做進口食品專賣，現在搞“一元咖啡機”，月收入近3000元，雖然不算多，但比求職碰壁的同學強多了。許康是南京一所民辦高校電子商務專業的大學生，看見身邊的同學四處碰壁之后，許康放棄了求職的打算，而此時他通過報紙看見了南京一家創業服務中心推出的一個“一元咖啡機”的項目。許康便一個人來到了創業中心，參加了該中心舉辦的大學生創業培訓班。在系統學習了兩個月之后，許康帶著一臺“一元咖啡機”出去創業了。首先面臨的問題就是選址，街頭、廣場、地下通道等公共場所人流量大，可管理單位不允許他放，許康看好了邁皋橋一處地方，剛把咖啡機放下，就過來兩個人警告他不能放，他跑去跟管理單位的負責人協商，介紹這個項目，可對方根本不聽就把他回絕了。后來經過多次上門協商后，這位負責人勉強讓他把咖啡機放在那。下面該煩的就是客源問題。開張第一天，許康很緊張，從早上8點就一直守在機子旁邊，可一天下來，也沒有幾個人去投幣買咖啡。“難道是沖調得不好喝?”許康自己買了一杯一嘗，味道確實一般。當晚，許康回到家中，在原來配方里面一點一點加料，一杯一杯地品嘗，直到喝到自己覺得滿意為止。果然，第二天，加入新配方的咖啡吸引了不少的回頭客，生意就這么一天天地好起來。許康小賺了一點以后，又到創業中心拿了兩臺機子。現在三臺咖啡機，每天最多的時候能夠賣出400杯咖啡，一個月能夠賺到近3000元。許康現在準備再購買三臺咖啡機，把生意做大。現在不少同學看許康創業成功了，都來跟他學習，準備回老家去創業，許康也是很熱心地教他們怎么配料、怎么選址等，還積極地幫他們聯系貨商，他也希望更多的同學能夠走上創業的道路。二、案例分析CaseStudy活動一：尋找創業項目創業項目哪里找，其實就在你身邊，就在你腳下，只要你處處留心，就一定能夠發現適合自己的創業項目。4．生活時尚商機：5．女性的商機：6．兒童的商機：7．老人的商機：2．飲食行業商機：1．健康的商機：3．信息行業商機：三、過程訓練ProcessTraining各小組通過查閱資料，網絡檢索等各種方式，搜集5—6個創業項目。各小組的每一名成員根據自己的條件(動機、資源、性格、特長、技能)，談談哪些創業項目適合你，你會怎樣去做。以小組為單位分別講述自己選擇創業項目的過程和結果，并接受其他同學的提問。最后由全體同學評選出最佳的創業項目。（僅進行初步評價，不涉及細節問題）活動二：頭腦風暴——創業項目大家談三、過程訓練ProcessTraining評估二：你適合什么樣的創業投資項目？（一）情境描述題目：情人節到了，你打算買什么花送給女友呢?A．傳統的火紅玫瑰B．溫馨的粉色康乃馨C．時尚的香水百合D．鮮艷的紅色馬蹄蓮（二）評估標準和結果分析傳統的火紅玫瑰你的性格偏向保守，你喜歡做有充分把握的事情，所以對于你而言，最好的理財方式是將大部分投資放在比較穩當的投資方向，小部分錢用于中等風險投資。溫馨的粉色康乃馨你是個相當傳統的人，喜歡在有準備的情況下進行冒險并且特別熱切地期待收益，因此對你來說最合適的投資方式莫過于將一半的錢用于中等風險投資，留出保險等保障費用，其余用于風險投資。時尚的香水百合你追逐新鮮的念頭，喜歡變化，熱愛冒險，做事時沒有太多顧忌，想到就做到。對于投資也一樣，一聽到好的項目往往沒多想就往前沖。所以對你來說務必要留出一小半的