PAGE1耐克中國市場營銷策略研究摘要耐克品牌在全球體育用品中的影響非常大，它的產品銷售遍及全世界，并且深受消費者的喜愛和認同，所以耐克的全球營銷策略值得研究和借鑒，本文分析了耐克品牌的全球營銷策略，期望為其他運動品牌的發展提出一些參考意見。關鍵詞:耐克網絡推廣品牌營銷引言

如果覺得累了，去運動吧！如果生活無趣，去運動吧！

這是現代生活的格言。

提到"耐克"，就讓人想到鞋子，想到那個風靡世界的標志"√"。的確，耐克的根基是制鞋。耐克是運動鞋家族中的老牌子，各類運動鞋應有盡有，僅僅足球鞋就細分為綠茵殺手、沙地先鋒、濕草勇士、和平地硬漢四種，是針對不同的地形特點而專門設計的。耐克公司的所有產品都擁有三個目標：性能、保護和舒適。這也是耐克所一直不懈追求的目標。耐克的價位是800－1000元，標價高的運動鞋一般是耐克品牌的，消費者群大多是追趕時尚的年輕人。總的來說，耐克是以"品牌"取勝。耐克是享譽全球的著的名品牌，也是世界500強的大企業，年營業額達幾百億美元，可是誰又能相信，如此輝煌的耐克竟然沒有自己的生產工廠，那么耐克究竟憑什么制勝呢？中間商品牌策略，是耐克的核心競爭力。耐克集中精力做自己最擅長的事情，將其他的事情外包。既規避了傳統制造業的周期風險，又全力傾注于產品的研究、開發以及營銷傳播，提升核心競爭力。1耐克中國簡介1.1耐克中國公司簡介耐克公司創建于1972年。起初，它是一家規模甚小，隨時都有可能倒閉的企業。公司的兩個創始人布沃曼和耐特都身兼數職，公司連自己的辦公樓都沒有。與一些具有百年歷史的體育用品公司相比，還屬于體育用品領域的小字輩，但它卻后來居上，超過了曾雄踞市場的領導品牌阿迪達斯、彪馬、銳步，被譽為是"近20年世界新創建的最成功的消費品公司"。耐克公司是快速成長的典型，1972年耐克公司成立一年銷售額是320萬美元，在其后的幾年里，耐克公司每年以一倍的速度增長，據資料顯示，耐克在2000年全球名牌運動鞋的市場規模達到164.39億美元，比1999年增長2.1%是全球運動鞋銷售總額的90.5%遠遠超過了老的競爭對手銳步和阿迪達斯，耐克2000年的銷售額大約是1972年的500倍。

耐克公司作為當前最為成功的體育企業，其前身是在1964年成立于美國的藍綬帶制鞋公司。此后公司創始人在1972年將公司開始正式更名為耐克，并進軍高檔優質跑鞋市場。隨著公司戰略的調整，耐克公司開始迅速的崛起，生產線也逐步的擴展到東亞人力成本比較低的國家。隨著公司的發展，耐克成為超過阿迪達斯·彪馬等體育品牌的著名體育公司。總結耐克公司的發展，其成功的主要經驗是其耐克模式輕資產運營模式。1.2耐克中國市場產品簡介耐克產品根據生產線劃分，可以分為服裝、裝備和鞋類3大類。除去服裝和鞋子外，基本都被裝備類涵蓋在其中，包括運動護具和眼鏡手表以及包等。在春夏秋冬四季均有新產品上市，而且針對中國市場，會每一季都推出數量在一千五百以上的單品，每年推出超過1萬個以上的新單品。這些單品中，裝備約占六百個，鞋類約占八百個以上。2耐克中國營銷歷程自從上世紀八十年代末進入中國以來，耐克先是以高檔體育品牌的形象深入人心。結合當時中國市場對美國文化推崇的心態，以大量的美國運動明星來進行品牌的推廣。在中國本土品牌成熟的過程中，一些國外的外國體育明星被中國簽約，所花費的巨大財力旨在于打造國際化的形象。同時中國本土的明星也受到耐克公司的青睞，目的是和中國消費者拉近距離。耐克的營銷策略和手段主要包括：（1）增加年輕消費者群體，用明星贊助策略來推廣（2）中國明星的贊助容易獲得中國消費者的共識（3）和休閑品牌劃分明確，以體育品牌定位（4）多重營銷組合方式美國文化的廣告標語JustDoit帶有強烈的文化色彩，對于耐克公司的品牌文化做了很好的詮釋。這個富有探索精神的公司，因具有不拘一格的反傳統文化，讓大批的年輕人走近耐克，嘗試它的品牌。一些對正統表示厭惡的運動員接受了耐克的幫助，讓耐克在進取創新方面的形象大大提升。因為阿迪一直倡導正統，為此阿迪在這方面居于耐克之后。結語通過以上的分析可知，耐克全球化的營銷策略主要包括賦予產品精神理念、名人的廣告效應、產品的不斷創新、借雞生蛋戰略成為耐克進軍全世界的秘密武器·重視品牌的打造，履行更多社會責任。耐克品牌在全球營銷的成功，值得所有的體育品牌進行借鑒和學習。參考文獻[1]雷麗萍.淺析電子商務時代的網絡廣告策略[J].中國經貿導刊，2010.96-97[2]田中良.中小企業網絡營銷策略研究[D].北京郵電大學，2010.[3]田月龍，林紅.電子商務時代的網絡廣告策略[J].商場現代化，2008.60[4]徐亞杰.論電子商務的網絡廣告策略[J].企業導報，2009.140-141[5]吳桐，楊瑾.廣告策略在網絡營銷中的應用[J].商場現代化，2007.212[6]王冰.淺析網絡廣告投放的基本策略[J].信息技術，2009.102-104[7]楊堅爭，周楊.網絡廣告策略研究[J].商場現代化，2007.87-88[8]呂文成.淺析網絡營銷中的廣告策略[J].中國經貿，2011.71-72[9]季芳.我國企業網絡廣告策略初探[J].重慶郵電大學學報（社會科學版），2008.25-31[10]付泉.網絡廣告發展現狀及創新分析[J].大江周刊（論壇），2010.25-26[11]錢旦丹.網絡廣告的優勢和其對傳