人貨

“共營

”打造乳品618新生態PART03

營銷新助力

行業新生機

人群新方向PART

01PART

02目錄PART

01行業新生機小紅書乳品行業機會與大勢2022年

2023年2023年乳品賽道競爭情況一覽閱讀量

與2022年相比頭部集團品牌加大投入爭搶用戶；

品牌單品競爭混戰，

亟待突出重圍特侖蘇卡士簡愛

a2雀巢Nestle巧樂茲明治大量乳品新品牌入局，各賽道產品競爭愈加激烈

伊利

蒙牛

旺仔

認養一頭牛

金典安慕希新希望

kiri品牌數量新增乳品牌73個悅鮮活益力多天潤TERUN行業縱觀光明八喜舒化綺炫Haagen-Dazs搜索量須盡歡“大健康

”新需求在食飲賽道崛起，

站內乳品迎來快速增長養出健康成為他們對自身健康管理的主流心態，「食飲」作為最簡單日常的方式被選擇，

乳制品名列前茅45%比去年購買了更多有健康功效的產品超4成消費者在食品飲料的各大類購買更多有健康功效的產品。小紅書用戶有50%表示在去年購買了更多有健康功效的產品。

28%行業縱觀

113%乳品類目內容搜索量對比乳品類目筆記發布量對比數據來源：小紅書商業化食品飲料行業數據洞察；小紅書平臺數據，2024年1月202220232022

2023?減脂期酸奶

+175%?早餐酸奶碗

+105%?

宿舍囤貨

+89%?

孕婦牛奶

+58%?

老人牛奶

+78%?高糖人群

+102%?

有機牛奶

+258%?水牛奶

+167%?

牦牛奶

+78%新需求：

消費者需求越來越呈

“精準化

”趨勢TA們越來越懂自己所求，

在產品自身的營銷賣點上延展出更多細分需求行業縱觀場景精分人群精分品類精分數據來源：小紅書商業化食品飲料行業數據洞察；小紅書平臺數據，2024年1月根據需求場景篩選牛奶奶泡的硬度和持久度根據人群篩選孕婦

、學生黨

、老年人

、高

糖人群

、

骨質疏松人群

……根據加工工藝篩選加熱殺菌

、殺菌加工，

加入

其他成分等根據營養價值篩選主要原料

、蛋白質

、鈣和脂

肪含量等新角度：

TA篩選維度越來越專業科學，

品牌需布局種草搶占心智行業縱觀618期間流量預估同比+145%2023-2024乳品行業筆記內容曝光走勢新機遇：

伴隨著今年618，

行業必將迎來新增量乳品行業618流量同比看漲，

增速預估提升1.4倍+250000000230000000210000000190000000170000000150000000130000000110000000900000007000000050000000618趨勢3/13/33/53/73/9

3/113/133/153/173/193/213/233/253/273/293/314/24/4

4/6

4/84/104/124/144/164/184/204/224/244/264/284/30

5/2

5/4

5/6

5/85/105/125/145/165/185/205/225/245/265/285/306/16/36/56/76/96/116/136/156/176/19

2024

2023618

內容爆發系數

羊奶水牛奶

鮮牛奶奶酪乳酸菌飲料酸奶常溫牛奶氣泡大小：

品牌數量冰淇淋/雪糕爆發系數=1618內容曝光量618乳品行業子品類內容曝光規模/爆發系數/品牌數確定性：

今年618，

我們看到了這些品類存在爆發的機會618趨勢618爆發系數：用戶日均內容瀏覽/搜索點擊量相比日銷期日均提升率常溫牛奶常溫牛奶機會點：

可圍繞烘焙場景和下午茶場景，

做口感溝通

口

感

體驗

烘

焙

場景

下

午

茶

場景

618內容心智數據說明：

品類618期間筆記詞云瀏覽量相比日銷期增速+1090%

食

譜

+3487%

下午茶

賽道機遇飲品順

滑自制細膩美食蝶豆花牛奶濃郁+910%+1056%

+106%

+137%+175%

+111%+229%鮮牛奶鮮牛奶機會點：

可鎖定三大飆升場景，

做品質和成分技術溝通618內容心智數據說明：品類618期間筆記詞云瀏覽量相比日銷期增速成分技術三

大

飆

升

場景

賽道機遇品質追求+7988%+3674%下午茶零食營養配料蛋白質巴氏殺菌口感新鮮早

餐

+3289%

+1422%

+541%+5310%

+1080%

+6291%

+267%酸奶機會點：

可鎖定減脂場景，

溝通成分配料以及自制酸奶碗教程+256%+240%

+204%賽道機遇自

制

酸

奶碗酸奶618內容心智減脂場景成分配料隔夜燕麥藍莓蜂蜜低

卡無糖低脂成分配料營養

+667%數據說明：品類618期間筆記詞云瀏覽量相比日銷期增速

+148%

+142%

+190%+1136%+439%味覺犒賞特

色吸

引社交場景冰激凌機會點：

可鎖定夏日社交場景，溝通產品口味及特色風格+954%

+294%+275%冰淇淋/雪糕618內容心智賽道機遇美味口味口感高顏值童年網紅周

末聚會朋友+1712%

+278%數據說明：品類618期間筆記詞云瀏覽量相比日銷期增速

+524%+255%+225%+233%奶酪618內容心智奶酪機會點：

種草可帶用戶一起解鎖奶酪美食新搭配，創造新體驗+211%

+218%賽道機遇

創

新

搭配

口感體驗烘焙美食+7747%紅茶黃豆粉桂花新鮮嚼勁微甜麻薯奶

酥歐

包

+597%+240%數據說明：

品類618期間筆記詞云瀏覽量相比日銷期增速

+313%+914%+223%+194%PART

02人群新方向乳品特色人群深度運營新一代消費者更需要——H2H「人感」營銷人感營銷松弛感

發瘋文學新一代消費者正在發生的「三個變化

」82%愉悅自我主動參與

積極分享從悅人到悅己演唱會%小紅書UGC內容占比興趣豐富

需求多元MBTI多巴胺city

wal

k以人為本的設計思維把選擇權還給用戶，

尊重用戶的自發表達，

深度聆聽，

用戶的選擇和反饋，

并快速迭代

、實時優化服務主導的價值共創用戶不再是接收者，更是參與者和創造者，企業與用戶實現真正的價值共創，體現在產品設計、傳播內容、服務體驗、用戶運營等維度企業正借助數字化手段，

與用戶保持交互并建立長期

、深度的連接感

。包括使用BGC

、

PGC

、UGC等定制化的內容，

并配合個性化的流量分發手段數字化技術增強多樣性和連接性H2H近1年發布過和產品相關且有情感傾向的筆記或評論筆記分享今年618，

我們幫助品牌實現最細粒度的人感營銷人感營銷產品認知長期經營管理的SPU關系資產沉淀產品種草

口碑分享交易轉化

購買人群分享人群塑

興趣人群塑

種草人群深度種草TrueInterest指標

定義典型

行為認知Awareness種草Interest購買Purchase分享

Share用戶被動接受產品信息，

形

成初步認知開屏曝光、筆記點擊

……用戶對產品感興趣，產生

短期記憶信息流深度閱讀

、搜索

點擊

……用戶主動搜集產品信息

,深度種草搜索場深度閱讀

、搜索

場多次閱讀

……近2.5年在小紅書站內或

其他渠道產生購買或其他

轉化行為購買

小紅書深度種草人群

淘搜人群T-1周種草人群貢獻成交用戶占比=11%T-1周深度種草人群貢獻成交用戶占比=37%深度的人群運營，

帶來的是內&外的雙向價值某乳制品店鋪當日成交用戶中T-N周深度種草人群貢獻占比37%內循環：

種草-閉環轉化價值提升大促期的閉環轉化貢獻效率某乳制品深度種草人群規模vs品牌淘搜規模相關性皮爾森系數=

0.8外循環：

種草-外溢價值

提升大促期的外溢進店效率人感營銷T-1周T-2周T-3周T-4周某乳制品小紅書深度種草人群規模趨勢與品牌淘搜規模趨勢數據說明：

小紅書內部數據9/169/239/3010/710/1410/2110/284/154/224/298/128/198/266/106/176/245/135/205/277/157/227/2911/1111/184/14/89/29/97/17/824%27%31%11/48/55/66/3品類全方位數據洞察層層下鉆，

幫助制定選品or單品切入策略如何運營？從品到人品類趨勢人貨優選興趣趨勢內容趨勢行業趨勢賽道行業排名單品品牌品類主打單品人群

洞察搜索

洞察內容

洞察我們發現，小紅書食飲產品特色性對ROI影響更大小紅書618推薦選品邏輯70%特色性產品vs基礎性產品34%高客單產品vs低客單產品人貨優選特色成分特色場景

特色喝法……以上均為每個細分方向的特色點舉例，

不是唯一性小紅書618推薦選品邏輯普通咖啡>>

價格略高但送周邊的咖啡如何理解「特色性」？普通果汁>

有功效性的果汁人貨優選特色貨組特色包裝特色功效普通包裝>>

有質感的包裝特色

…ROI+45%ROI+57%ROI+14%問題貨品娟姍鮮牛奶A2兒童牛奶優勢貨品A2

純牛奶兒童奶粉成人奶粉成長貨品拉新貨品某乳制品企業｜多維洞察后選定特色品「A2兒童牛奶」氣泡大小：

SPU人群資產體量；

顏色深淺：

SPU人群資產流轉率數據來源：截至2023年9月品牌SPU診斷「A2兒童牛奶」作為主推品人貨優選Y：

跨SPU種草牽引力；

X：

SPU品牌拉新力；A2特色成分過往數據優異奶龍限定包裝xx某乳制品企業｜先種草，

后脈沖式轉化興趣人群+50%

種草人群+60%種草人群流轉效率優化長尾期｜種草+購買人群分層運營人貨優選1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月脈沖期｜集中K播轉化種草期｜人群種草蓄水興趣人群-種草/深度種草人群高效筆記測評類機會人群-興趣人群高效筆記DIY場景類已種草人群轉化+已購買人群多spu種草2.75

2.55

2.35

2.15

1.95

1.75

1.55

1.35

1.15

0.95

0.75GMV67%由品牌人群貢獻不同性質的貨品，

關注的人群也不盡相同人貨優選新奇特品高客單品聯名品特色包裝/形態/

口味商品品牌聯名等營銷款商品高端品牌/高客單商品高客單商品用戶決策路徑長，

建議大促可分階段錨定不同目標進行人群深轉

。其中，

蓄水期聚焦興趣人群規模增長做內容種草與觸達，

爆發期則可以深度種草人群為目標配合搜索卡位

、

內容差異化運營等方式加速淺層蓄水人群向深度種草流轉。72%12%16%高客單品：

用戶決策路徑長，

大促全周期需分階段深度運營人群興趣人群種草人群深度種草人群88%8%4%深度種草人群vs大促品牌淘搜

相關性皮爾森系數=

0.8興趣人群種草人群深度種草人群大促不同階段SPU人群資產結構變化

大促不同階段SPU人群資產增速TGI人貨優選109369811099106種草有外溢蓄水期

爆發期蓄水期

爆發期高客

單品數據說明：小紅書內部數據聯名品具備一定的品牌跨界聲量，容易快速形成品牌興趣人群破圈拉新效應，尤其在大促窗口下，品牌需要在爆發轉化期加速興趣人群向種草人群的流轉，以收獲更高的轉化效率。81%17%2%聯名品：

聯名聲量加持，

大促爆發期專注蓄水【

種草人群】興趣人群種草人群深度種草人群91%8%1%興趣人群種草人群深度種草人群某聯名品大促期小紅書閉環ROI=2.3人貨優選1007368110117100種草有轉化蓄水期

爆發期大促不同階段SPU人群資產結構變化大促不同階段SPU人群資產增速TGI聯名品數據說明：小紅書內部數據爆發期蓄水期相比其他貨品，

小紅書平臺是新奇特商品的天然孵化土壤，

用戶的高凈值及獵奇心智會天然縮短人群決策鏈路，

蓄水及爆發期品牌需更多關注興趣人群規模提升。96%2%2%新奇特品：

獵奇心智天然縮短決策鏈路，可聚焦運營【

興趣人群】興趣人群種草人群深度種草人群97%2%1%某新奇特品大促期vs日銷期小紅星進店成本

-78%興趣人群種草人群深度種草人群人貨優選13227501431330種草有外溢蓄水期

爆發期蓄水期

爆發期大促不同階段SPU人群資產結構變化大促不同階段SPU人群資產增速TGI新奇

特品數據說明：小紅書內部數據興趣人群-種草人群高效筆記場景溝通TGI=330機會人群-興趣人群

高效筆記適用人群TGI=201內容策略：

基于大促期不同品重點人群運營方向，規劃內容策略顏值賣點橫向測評蓄水期爆發期蓄水期爆發期人貨優選蓄水期&爆發期溯源/賣點科普人群+場景吸引用戶共情種草人群-深度種草人群

高效筆記場景溝通機會人群-興趣人群

高效筆記機會人群-興趣人群

高效筆記興趣人群-種草人群

高效筆記步步為營，

勤溝通貨品特色強透傳新奇特品高客單品聯名品數據說明：小紅書內部數據TGI=297TGI=277TGI=187TGI=351如何觸達：

聚光高級定向能力，矩陣式觸達乳品潛客聚光后臺-單元設置-定向-高級定向乳品618特色人群矩陣人貨優選人群觸達：

更多的，

小紅書食飲行業七大營銷新人群8A美食

情懷黨人貨優選即將上線，

敬請期待

……美食

研究僧美食

早鳥俠魚和

熊掌黨美食

大玩家質感

美食家不獨

美食家“新口味新包裝新營銷，

我都要追上一追

”“社交、攢局、分享，

好吃好喝要大家知道”“是時候拿出我壓心底

兒的美食了！”“成分功效配料表，

懂

美食更懂健康攝入

”“愛美食，更愛美食帶

給我的樂趣和體驗”“我選的不止是食物，

更是品質和調性

”“吃吃喝喝可以便捷，

但我絕不將就~

”PART

03營銷新助力乳品618“精營”公式“前置化”掌控運營節奏5/25-5/316/1-6/76/8-6/156/16-6/20從節奏到種草到轉化，

我們帶來了全新方向內容場域,社區助燃創新產品,首發體驗種草榜單,強強背書矩陣人群,超級聯盟搜索自動化工具口碑通二輪蓄水MTA人群模型運維閉環轉化場域精深CID小紅星小紅盟預熱期KFS產品種草組合投放模式種草深流量廣轉化快內循環外循環K:蒲公英

F:信息流大促期及返場期618特色IP強賦能兩重轉化鏈路開門紅S:搜索通50000000

新增筆記數450000001400040000000120003500000010000300000002500000020000000600015000000400010000000200050000000—乳制品類目搜索指數蓄水期

預售期

大促當日流量波動式上升大促期間用戶習慣性涌入小紅書，品牌需前置化鋪設種草乳制品類目23年雙11搜索呈現“三段式”沖頂趨勢乳制品類目23年雙11筆記新增及閱讀“前置化”大促節點內容前置化鋪設種草

閱讀增長在預售期達到頂峰節奏精準

閱讀量1600080000蓄水節奏：

乳品行業爆發節奏快且強勁，搶跑or爆發豐儉由人歷史大促及前置周期內乳制品內容瀏覽量走勢及日均環比增速日均環比增速

-4%

-3%+10%+26%+9%-3%-4%-3%6/16-6/21大促期及返場節奏精準5/25-5/31

預熱期數據說明：

小紅書內部數據，

乳制品行業客戶投放情況，

具體營銷節奏以電商平臺公告為準6/1-6/7開門紅6/8-6/15

二輪蓄水T-3周T-1周T-2周T-4周大促期搜索競爭激烈，高出價才能突破重圍，返場期也需重視品牌防守N1.1

xN

1.7

xN

1.1

x

N蓄水期

、大促期需提升賬戶計劃數，

確保賬戶活躍度信息流競爭前置化，

蓄水期開始需要提高出價提升品牌競爭力投流基建：

穩定賬戶活躍度，

提升出價確保拿量能力賬戶基建（日均計劃數）信息流

出價搜索

出價1.3

x

NN1.6

x

NNNN1.4

x

N1.1

x

N返場期（6.18-6.20）蓄水期（T-2周

）日銷期大促期（5.25-6.18）節奏精準數據說明：

小紅書內部數據，

乳制品行業客戶投放情況，

具體營銷節奏以電商平臺公告為準強背書促轉化重提效IP：

618薯你會

買

系

列升

級今年618，

小紅書提供系統化大促解決方案IP升級5.31開售期人群精準覆蓋，

場域精準聯動

高然開啟618搶購高點時刻5.20蓄水期找到細分種草場景讓趨勢產品成為下一款爆品5.23預售期優質筆記前置促產

構建用戶轉化強基礎IP：

618薯你會

買

系

列升

級小紅書發布推出「百萬好禮好眼光0元試用」

六大特色人群搶先ownIP升級線下不亂花集市驚現，特色內容直播點燃618驚喜盒子隨機掉落

全民狂歡一起「試」明星團：

6位垂類明星領銜人特色來襲@白客小紅書最有品的資深陪審團

票選TOP級好物@吳磊@單依

純 @梁龍聯合克勞銳,

出品50個趨勢好物好眼光民間買手團上線@張大大@鄭希怡IP+KFS組合觸達人群中在活動期內有品牌搜索行為用戶占比是IP單獨觸達人群的2倍IP+KFS組合觸達人群中在活動期內-活動結束15天內有品牌筆記發布用戶占比是IP單獨觸達人群的3.3倍X

3.3倍X2倍X1.6倍IP-KFS內容協同,實現從廣度到深度相結合IP+KFS組合觸達人群中食飲細分品類種草人群濃度是IP單獨觸達人群的1.6倍活動期內品類種草人群濃度提升活動期&T15品牌擁護心智提升活動期內品牌搜索心智提升場域精深批量找到優質UGC平臺助力批量篩選

優質筆記篩選符合要求筆記品牌方根據傳播訴求篩

選筆記回傳系統批量投放入圍筆記回傳后臺

實現批量投放數據監控復盤投放筆記批量導出

+定制復盤BFS=我說自己好KFS=名人說我好UGC=全網說我好客戶回傳

、平臺執行數據對比+關鍵詞篩選品牌側也可在客戶端

自行選擇想投放筆記測試期內平臺定制客戶

專屬復盤口碑通幫助品牌實現全網說我好場域精深?

有效提升搜索選詞和跑量

效率關鍵詞?

找選詞?

拓量快?

有效提升搜索選詞和跑量

效率關鍵詞?

看自身?

觀市場?同時投放信息流和搜索場

域，

提高計劃拿量能力關鍵詞?

試水快?

拿量快提效智能創意?

創意優選工具，提高創意質量及生產效率關鍵詞?

更智能?

能提效搜索：

沒有方向？新產品助力一站式自動化投放起步擴量洞察搜索場域搜索快投智能拓詞流量參謀起步擴量洞察產品介紹：

客戶可通過流量參謀，

高效了解行業流量表現

、

行業

競爭格局

、擴展所搜關鍵詞，

從而高效制定搜索推廣策略，

提高

營銷效率；適配客戶：希望進行搜索流量相關洞察，

找尋新流量機會，

擴展

買詞量的客戶；產品路徑：小紅書聚光后臺>>靈犀>>流量參謀（加白使用，可聯系小紅書直客同學提報加白）>>投前洞察-流量參謀：

有效提升搜索選詞和跑量效率搜索詞推薦（高點擊相關詞/高搜高點擊詞/行業藍海詞）搜索詞打包

、一鍵推送去投放

、搜索詞分析

……搜索詞列表

、搜后閱讀筆記自定義詞包流量趨勢搜索場域產品介紹：

搜索快投是一款支持客戶在信息流推廣投放時快速試投搜索推廣，

可以實現單條推廣同時投放在信息流和搜索場域中，

帶來更多優

質流量適配客戶：1

）信息流拿量到瓶頸，

有擴量訴求的客戶；

2

）對搜索投放感興趣，

想要快速試水搜索的客戶；

3

）需要同時積累信息流與搜索投放數據，

合理分配預算實現最優投放的客戶產品優勢：

實現單條推廣同時投放在信息流和搜索場域中，

方便客戶快

速試投搜索推廣，

提升拿量能力。操作路徑：

信息流推廣->目標和出價方式->搜索快投->設置出價系數

和定向拓展

搜索場域

>>搜索快投：

同時投放信息流和搜索場域，

提高計劃拿量能力消耗搜索

信息流轉化搜索

信息流客戶為大型綜合性珠寶經貿合作服務平臺，

選擇的系數工具展現出最大溢價系數1.5，

以表

單提交為主要約束類型和營銷目標，

搜索板塊

的消耗和轉化都相對較高，

實驗組效果普遍優

于對照組優秀案例

x珠寶客戶*【計費比】=廣告主總付費/廣告主價值搜

索

vs

信

息

流產品介紹：

智能拓詞基于投放標的與手選詞為客戶拓展更多相關且優

質的關鍵詞，

幫助計劃跑量適配客戶：所有有擴量訴求的客戶

、不知道如何買詞&擴展買詞量

的客戶場景支持：搜索推廣

--標準投放

--客資收集&種草直達營銷訴求

（產品種草/電商推廣內測中，

可加白，

預計5月全量）產品優勢：

根據計劃投放表現日維度更新拓詞內容，

及時基于投放效

果調整拿量方向創建流程：

創建「搜索推廣」

計劃時，

搭建方式選擇「標準投放」，

進行關鍵詞定向后開啟「智能拓詞」（點擊成本控制/手動出價計劃

還需設置「點擊率約束」和「點擊成本約束」）營銷訴求：

產品種草推廣目標：

點擊量出價方式：

手動出價買詞方式及數量：

短語匹配購

買8個關鍵詞>>

智能拓詞：

有效提升搜索選詞和跑量效率客戶背景：客戶歷史大體量投放精細化買詞，現尋求搜索投放提效空間優秀案例

x某食品飲料客戶消耗UP：計劃消耗提升30%關鍵詞數量UP：關鍵詞數量拓量47倍點擊量UP：點擊量增加29%搜索場域-7%拓詞點擊成本+47%拓詞點擊率僅手選詞

手選詞+智能拓詞僅手選詞

手選詞+智能拓詞僅手選詞

手選詞+智能拓詞產品介紹：

智能創意是聚光平臺推出的創意優選工具包含封面優選和標題優

選，

為助力客戶提升推廣效率，

優化客戶創意效果適配客戶：有跑量需求

、ctr提升需求

、提高創意質量及生產效率需求的客戶產品優勢：1

）提升效率：

智能增加標題

、封面候選，

并自動進行算法優選，

降低客戶在編輯標題和選擇封面時的難度。2）千人千面：

封面優選產品策略下，

根據算法模型為用戶匹配不同標題及封面，

選擇最優封面及標題，

有效提升ctr3）搜索場域升級優化：

智能標題產品，

根據不同的搜索詞，

針對有一定相關性的筆記進行標題改寫生成智能標題，

解決因相關性問題推廣或計劃或創意

不能展示，

提升跑量能力操作路徑：

創意層級-智能創意-開啟「封面優選&標題優選」（可在創意層級批量開啟

）>>智能創意：

創意優選工具，

提高創意質量及生產效率原封面

優選封面

原封面人物距離鏡頭太近，

缺乏美感

，服裝展

示不夠完整全面

優選封面結合人和景，

更吸睛；

鏡頭距離適宜

，構圖更舒適；

服裝展示更完整，

重點明確客戶背景：筆記原始封面和標題的質量較低，導致跑量和點擊受限

原標題未體現出任何產品相關信息，

與用戶搜

索意圖不符，

導致展現及點擊較低

生成標題嵌入客戶核心關鍵詞“徒步

、露營

、

沖鋒衣

”，

更符合用戶搜索意圖

，提高筆記展

現與點擊機會優秀案例

x某服飾客戶搜索場域生成標題：

戶外徒步|我是勇敢的人,但也是無畏的人

露營必備

韌性沖鋒衣+99.64%CTR未生效智能創意生效智能創意原標題：

可是媽媽，

我不想做一個勇敢的人+99.16%消耗消耗

CTR借力平臺，

我們發現好產品的潛在匹配需求封面上從：

單一懶人食物↓到：

食材呈現，

體現了健康及安全封面上從：

低卡單一賣點↓到：

千人千面,結合春日節點配合場景功效

，

提升標題多元性，

更契合消費者搜索意圖CTR25%↑放量能力150%↑薄荷健康以往在搜索上多通過人工維度實現內容×標題的內容組合，

尋找突破機會，

但受人力限制遇到瓶頸

。借由

智能創意后，

在原筆記基礎上成功實現增量提效?

智能創意帶來直接提效?

優化內容反哺后續方向某食飲品牌通過智能創意一鍵實現提效放量雙增長智能創意修改后標題：

春天吃啥？低

卡三色米/春天來了，

減脂期也能美美噠等原版標題：脂肪最怕的

低卡餐（懶人即食版）搜索場域提效秘訣產品提效適用范圍案例

簡介MTA:借由靈犀產品工具，

我們可以幫助品牌實現基于人群的預算分配Step2:根據以上人群的滲透規模與流轉效率，定位滲透機會人群。Step3:基于人群洞察

、制定滲透目標Step1:基于深度種草人群方向，

定位核心人群/

高潛人群及泛人群滲透方向基于Shapley計算邊際貢獻，找到最優配比多維度追蹤滲透表現及效率投中策略投前洞察預算優化觸點SPU人群數據說明：

小紅書內部數據確定高效KFS比例，

提升深度種草人群

獲客效率靈犀時時復盤，

優化投資策略投資結構優化(K:F:S)30:27:4321:30:49投資效率優化深度種草人群成本-47%觸點1觸點2觸點3觸點4深度種草人群價值最高，

確認人群運營方向深度種草人群規模vs品牌淘搜規模相關系數=

0.84/15/1

6/17/1

8/1

9/110/1

11/1觸點歸因模型，

找到最優投資組合KBFSa%b%c%d%痛點梳理：

找到解法品牌痛點：

預算分配需要理性證明，

KFS預算比例如何分配對品牌最有利？確認以人群運營為錨點拆解預算興趣種草深度種草購買分享案例：

品牌以深度種草人群為目標規劃KFS投資比例，

提升種草效率深度種草人群與淘搜強相關，投資策略跟著

深度種草人群走預算優化運營結果提效靈犀階段優化數據說明：

小紅書內部數據深度種草人群增量基于產品下鉆分析

，制定場景、

人群及策略26-35歲輕中年女性為核心關注科學育兒及兒童成長陪伴的高