英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書「篇一」一、企業(yè)概況主要經(jīng)營范圍：英語培訓包括：英語語法培訓，英語音標培訓，目的是提高英語應試能力企業(yè)類型□生產(chǎn)制造□零售□批發(fā)□服務□農(nóng)業(yè)□新型產(chǎn)業(yè)□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)□其他二、創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關經(jīng)驗(包括時間)：教育背景，所學習的相關課程(包括時間)：計算機專業(yè)，英語三、市場評估目標顧客描述：在校小學生，中學生。想提高英語成績的所有學生市場容量或本企業(yè)預計市場占有率：市場容量很大，學校放假了，大多數(shù)學生家長都想讓孩子過一個充實的暑假，都想讓孩子利用假期提高自己，加強學習。所以這個市場很大。市場容量的變化趨勢：競爭對手的主要優(yōu)勢：1.開辦時間久，有一定經(jīng)驗。競爭對手的主要劣勢：本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1.地理位置有優(yōu)勢。教室通風明亮。2.有一定的社會關系可以招到學生。3.有創(chuàng)業(yè)激情，有創(chuàng)業(yè)計劃，老師有激情，教材有一定吸引力。4.有獨特的教學形式，情景教學，寓教于樂，主動學習，積極樂觀。5.獨特的新概念授課方式，發(fā)散思維學習新概念，課堂充滿激情本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1.沒有經(jīng)驗，第一次嘗試，但是會付出百分百的努力。四、市場營銷計劃1.產(chǎn)品：xx2.價格：xx3.地點：xx英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書「篇二」一：項目簡介（一）項目名稱：xx教育培訓學校（二）經(jīng)營范圍：中小學課程培訓（三）項目投資：三萬元（四）場地選擇：婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街二：產(chǎn)品與服務（一）產(chǎn)品與服務定位：人才，將是二十一世紀世界競爭中的核心力量，隨著兩會的召開和在經(jīng)濟全球化的發(fā)展浪潮中，文化也在朝著全球化的發(fā)展趨勢邁進，教育越來越受到國內(nèi)外各界人士的廣泛關注。我們經(jīng)過系統(tǒng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，很多人想進行課程之外的學習，但社會上為其提供的場所相對太亂雜，質(zhì)量難以保證。因此，我們在針對富有人群開設一對一個性輔導課程的同時，還兼顧了那些處于家庭相對困難并且需要再次進行知識儲備的人群。開辦課外輔導機構(gòu)。（二）產(chǎn)品與服務內(nèi)容及方式：課外輔導，就是在學員原有的知識基礎上，對學員進行知識的復習、補充以及對學員思維個性的興趣愛好拓展和延伸。我們將提供英語、數(shù)學、作文、歷史、政治、地理、物理、化學、生物以及音樂、美術，書法，國學素養(yǎng)等多方面按需進行的課程設置，提供各方面?zhèn)€性化進行輔導。（三）產(chǎn)品與服務特色：1.以學員所需的課程為主要的教學內(nèi)容。2.教師幽默、有章法進行教學活動的教學氛圍。3.授課目的明確，基礎與特色課程特色分明。例如，我們根據(jù)不同的人群設定了不同的基礎教程內(nèi)容，又根據(jù)其本人偏科現(xiàn)象同期選擇不同的特色課程。4.除此之外我們還將對即將面臨升學考試的學員進行考試經(jīng)驗、考場模擬、考場經(jīng)驗、考場心理、復習重點等多方面感同身受的輔導。三：行業(yè)與市場分析：全球的培訓熱潮，我們國家也十分重視“家教”的發(fā)展，我們只有不斷地改變、創(chuàng)新、進步，才能不被市場所拋棄，才能在競爭激烈的培訓大軍中占有一席之地。（一）市場現(xiàn)狀分析近幾年來，課外培訓以其獨特的文化魅力吸引了越來越多的人，無數(shù)的學生加入其中；同時金融危機的爆發(fā)使得許多人看到了知識儲備力量的優(yōu)越性。可見課外培訓的發(fā)展是必然的，是順應時代的潮流。（二）市場定位1、目標市場定位：為了課外培訓的長期推廣和機構(gòu)發(fā)展的長遠利益，我們根據(jù)市場需求、消費水平、課外培訓發(fā)展狀況等一系列因素做了科學的市場定位分析，將立足當?shù)兀缓蟾鶕?jù)后期的辦學情況再周邊輻射，進行擴張，隨后我們將目標定位為全國，達到全國辦學的最終目標。2、目標消費群定位：社會青年，中小學生及家長。（三）市場需求趨勢與機構(gòu)招生規(guī)劃第一年：由于初次辦校，人員數(shù)量可能由于人們對我們的陌生，因此不會很多；第二、三年：此兩年由于宣傳及學員效果的影響，會吸引不少人參加進來，而且預計學員數(shù)量會超過預期；第三年后:人員會呈基數(shù)增加，機構(gòu)本著“精益求精”的宗旨進行學員教育，考慮到機構(gòu)的本身容量以及教學人員的數(shù)量，會限制招生數(shù)量，以保證學員的質(zhì)量和品牌的質(zhì)量，這兩年會和前一年的人員數(shù)量持平。（四）市場優(yōu)勢下面我們將從市場外部環(huán)境和機構(gòu)內(nèi)部條件兩方面證明我們進入市場的優(yōu)勢。外部環(huán)境一、以當代大學生畢業(yè)為培訓教師是我機構(gòu)非常大的特色。二、當?shù)亟?jīng)濟發(fā)展基礎較好，我們以合理的價位，較高的質(zhì)量，一定會迎來廣大人民的歡迎。另外，課外輔導越來越受到國家和政府的重視，在當?shù)剞k學必將得到當?shù)卣蜕鐣V大人士的支持和幫助。內(nèi)部條件一、本機構(gòu)會采取一系列高效的宣傳手段樹立機構(gòu)在消費者心目中的品牌形象，而當?shù)剡@樣一個高效文化傳播地帶給了我們一個很好的宣傳平臺，同時我們也會通過本身的優(yōu)質(zhì)教學提高機構(gòu)的知名度。這樣，在機構(gòu)進入市場時，能使我們率先搶占市場以及在與同類機構(gòu)競爭中取得先機。二、我們機構(gòu)的師資力量都是各學校各學院畢業(yè)的成績好的大學生，都是專門為提高輔導質(zhì)量專門招聘的，因此，我們的培訓成果必將成為同類競爭機構(gòu)中的佼佼者。三、我們很慎重地將學校定在了各縣城的中小學校區(qū)附近，為我們的辦學提供了非常大的幫助。（五）競爭者分析目前我們的競爭對手主要有兩類：第一類是專門課程的培訓機構(gòu)，由于他們辦學時間相對較長，開課內(nèi)容與我們部分相似的關系，將對我們的生源造成一定的影響。但是我們也有自己的優(yōu)勢：首先，我們所教學的范圍比他們廣，不僅有各門學科知識，同時蘊含了指導學員考試等方面的親身經(jīng)驗，從多方位幫助學員提高知識儲備；其次，我們針對的消費人群更廣，推廣補習的辦學目的也更有利于我們企業(yè)生源的擴招。就第二類補習課任老師來說，由于個別老師開課較早，影響較大，有了一定的品牌效應，對我們占領一塊市場造成了一定困難，但是他們也有一個很大的缺陷：他們沒有一個固定的教學場所，辦學模式主要以強行灌輸為主，這使得本身不想進行學習的同學心理上難以接受，培訓的質(zhì)量自然無法提高，效果不明顯。針對我們與競爭者的比較，我們一定要揚長避短，把我們的特色展現(xiàn)出來，以達到與類似機構(gòu)相區(qū)別的效應，進而讓消費者去認清我們公司與其它公司的不同之處。四：投資分析與預算（一）投資分析：我們的啟動資金是五萬元左右，這對于一個培訓的長期投資來說并不算多。第一年我們機構(gòu)主要是打開市場，增加知名度，第二年到第三年，是資本回流的一個上升階段，憑借深入的宣傳方式和高效質(zhì)量良好的社會效益口碑，以及預期將收納更多的學員來作為我們資金回歸的手段，預計能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我們現(xiàn)有教學設備及師資力量已經(jīng)達到飽和狀態(tài)，這段時間是資金積累和擴大的過程。接著我們將享受到前幾年的宣傳回報，在完善和擴大本地現(xiàn)有辦學條件的同時，將它定位為母機構(gòu)，開始準備向其他周邊經(jīng)濟文化區(qū)擴張，達到文化推廣和盈利的雙豐收。（二）投資預算1：薪資預算：所聘用老師多為在校大學生兼職老師，薪資以底薪+課時費計算2、場地建設、租用支出預算：一萬元3、設施設備與材料預算：一萬五千元4、廣告營銷預算：一萬五千元5、其他預算：一萬元五：營銷策略“要想效益高，還得宣傳好”。在人們對我們的教學質(zhì)量還不是很了解前，做好第一步的宣傳后，才能開始打造以高品質(zhì)教學為代表的品牌效益，所以我們在宣傳方面花了很大的心思，主要以宣傳的多樣性和特色性掀起推廣熱潮。例如宣傳單、海報、噴繪、網(wǎng)絡、廣播電臺、報紙、咨詢臺等，形式多樣，各有側(cè)重。宣傳前期，即機構(gòu)成立初期，影響有限時期，我們將組織進行中小學的巡回演講，以擴大影響力；中期，即公司經(jīng)營了二到三年，具有一定影響力后，我們將以學府名義，與中小學校聯(lián)合舉辦“挑戰(zhàn)”比賽，組織學員參加文化交流會及比賽等；后期，即三年以后，我們將以機構(gòu)名義開展一場成果展示會，與全國各地其他教育培訓機構(gòu)派代表來進行一個交流會，以后每年舉辦一次，并將這個活動的品質(zhì)與規(guī)模逐漸擴大。另外還將舉行一年的游學活動，機構(gòu)指派兩名管理人員和兩名專業(yè)老師一起，分時間段向國內(nèi)各比較有名的教育培訓機構(gòu)“發(fā)起挑戰(zhàn)”，互相交流，互相學習。六：風險預測與控制任何創(chuàng)業(yè)項目都存在風險，如何能夠有效的預防并控制各種風險是項目探討之初就應該多方面討論的問題，做為管理者會采取各種措施減小風險事件的發(fā)生的可能性，或者把可能的損失控制在一定范圍內(nèi)，以避免在風險事件發(fā)生時帶來的難以承擔的損失。1、經(jīng)營場所地理位置：本項目經(jīng)營場所選在婁底市春園商業(yè)步行街鉆石街，在選址上考慮到了產(chǎn)業(yè)的集聚效應，鉆石街的各類培訓機構(gòu)林立，地理位置交通便利，輻射面廣，可吸納一中、一小的學生。2、對競爭對手的了解不夠。現(xiàn)在的教育培訓行業(yè)競爭激烈，在創(chuàng)業(yè)初期，機構(gòu)在宣傳各方面還不足，競爭力還不夠。還有對競爭對手了解也不足。這就需要我們在前期工作中做好市場調(diào)查，同時加強自身的競爭實力。3、實際投資超出預算：為了達到一定的招生目標，面對教育培訓機構(gòu)的激烈競爭和市場對象，我們就必須在選址、招生宣傳、師資力量、基礎設備等方面加大投入力度，從而導致實際投資超出預算。針對可能出現(xiàn)的這一問題，在機構(gòu)財務方面要嚴格掌控，多做市場分析調(diào)查，將創(chuàng)業(yè)成本盡最大可能的降低。4、管理制度不完善：在機構(gòu)發(fā)展的初期，不僅要發(fā)展其效益的最大化，還要注重機構(gòu)內(nèi)部的有序合理化。作為初次創(chuàng)業(yè)的我來說，難免會出現(xiàn)管理上的漏洞。所以作為管理者，應加強對這方面的管理調(diào)控，首先要建立科學合理的薪酬激勵機制，機構(gòu)的薪酬水平應隨市場工資水平的變化而及時加以調(diào)整。薪酬與績效掛鉤，績效薪酬可以把機構(gòu)與員工的利益統(tǒng)一起來，員工為自己目標奮斗的同時，也為學校創(chuàng)造了價值，可以達到一種“雙贏”的目的。不僅如此，還要加強學校的文化建設，讓員工能在一個舒適、和諧的環(huán)境下工作，增強凝聚力。英語創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目計劃書「篇三」首先我們對概念解說一下：營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。其次是編寫要點營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內(nèi)容和預算分配等構(gòu)成。范文家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書一、期限自年月日起至年月日止，為期3個月。二、目標把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷公司產(chǎn)品，協(xié)助經(jīng)銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結(jié)婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購產(chǎn)品，以達到促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在A、B、C三地舉行，借此活動將進口家電，重點引向國市常四、對象(一)以預備購買家電之消費者為對象，以F14產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。(二)訴求重點：1.性能訴求：真正世界第一！家電！2.S.P.訴求：買產(chǎn)品，現(xiàn)在買！趕上年貨接力大搬家！五、廣告表現(xiàn)(一)為配合年度公司“家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據(jù)收視階層分析加以考慮。(二)以公司產(chǎn)品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家S.P.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)TV廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用CF一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)POP：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。六、舉辦“經(jīng)銷商說明會”。為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內(nèi)容及對經(jīng)銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。七、廣告活動內(nèi)容(一)活動預定進度表注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二：1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)在國A、B、C三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額1.“接力大搬家”幸運獎額(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：表5-4“接力大搬家”幸運獎地域分布區(qū)別次別A地B地C地首次抽獎100名70名70名二次抽獎100名80名80名合計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。2.“猜猜看”活動獎額(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈品牌家庭影院一套，超抽簽決定。1.收件期間：自年月日至年月日，在A、B、C三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于月日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內(nèi)涵，同時剪錄15″CF“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數(shù)。2.分兩次抽獎原因：①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激消費者恢復銷售高潮。資料共享平臺《英語培訓班策劃書》3.參加資格及辦法(1)超級市場接力大搬家部分凡自活動日起購買公司產(chǎn)品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經(jīng)銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。①如電視5120美元即送5張。②幸運券填妥寄總公司。③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：不限買家電方可參加，對所有公司產(chǎn)品均有相互促銷作用。B.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。C.對預算獎額并無差異。D.經(jīng)銷商依各產(chǎn)品之在庫金額請領幸運券，可以其為P.R.用。E.公司、經(jīng)銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。(2)“猜猜看”部分任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數(shù)字相近之5人，各贈牌家庭影院一套。月日截止。(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結(jié)婚期公司產(chǎn)品之銷售。(4)獎額預算300萬美元以內(nèi)。(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點1.公司、公司經(jīng)銷商，以及參與企劃單位之員工及其家屬不得參加抽獎，抽中無效。2.活動期間酌情拉長為兩個月。3.重點在促銷，且此次擬舉辦“經(jīng)銷商說明會”，幸運券之分配，當較為妥善均勻。4.用TV做現(xiàn)場節(jié)目介紹，并播放15″CF，可使消費大眾對百貨公司之超級市場有所了解。5.積上次經(jīng)驗，針對百貨公司之簽約，當立下多利于我之條件，不致超出預算。6.搬家時間全部均定為10分鐘。7.搬家日，另致邀函，請經(jīng)銷商到場參觀，加強地方經(jīng)銷商之協(xié)調(diào)色彩。8.報紙及此活動之廣告表現(xiàn)，均重視優(yōu)異性能并以“接力大搬家”來銷，且媒體選擇趨于大眾格調(diào)。9.媒體運用趨向于廣告面廣，并對超級市場之說明予以加強。10.整個活動分兩個高潮，促銷效果大，并將試搬提前，對購買欲望之提高，將較有助益。11.經(jīng)銷商政策已做全面改進。尤以P.P.物大量補充。指名率高。12.售后服務，亦將在廣告內(nèi)提出，在整體配合上，改進頗多。八、預算分配(一)活動部分1.獎額150000美元包括“接力大搬家”獎額及“猜猜看”獎額。2.雜項11000美元包括P.R.費、主持人費、車馬費、誤餐費等。3.S.P.費用10000美元包括幸運券、帆布袋、傳單、布旗、海報。(二)廣告媒體費用1.報紙180000美元2.電視節(jié)目170000美元3.SPOT170000美元4.雜志12500美元5.電臺50000美元總合計：735500美元注：①整理費用擬利用工廠臨時作業(yè)員兩人協(xié)助，不另編列預算。②電臺部分提高為8萬美元。③應增列現(xiàn)場拍攝記錄片多出制作費之費用約1萬美元。④待呈準后，應詳列預算表，并附正式估價單報準。廣告媒體之選擇分析：1.報紙部分為配合“公司家電”市場開拓，此次報紙媒體和地方性報紙顯見增加，并就此次活動，多發(fā)消息，以助其宣傳。2.電視部分改變過去公司重視高格調(diào)之表現(xiàn)與節(jié)目選擇，在廣告表現(xiàn)上，采