市場營銷七套試題及答案

單項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷的核心是（）A.生產B.交換C.分配D.促銷2.消費者購買決策過程的起點是（）A.收集信息B.確認需要C.方案評估D.購買決策3.市場細分的依據是（）A.產品差異B.價格差異C.需求差異D.渠道差異4.企業通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。這種新業務發展戰略屬于（）A.后向一體化B.前向一體化C.水平一體化D.多元化5.產品組合的寬度是指產品組合中所擁有（）的數目。A.產品項目B.產品線C.產品種類D.產品品牌6.企業以高價格和低促銷水平的方式推出新產品的策略是（）A.快速撇脂B.緩慢撇脂C.快速滲透D.緩慢滲透7.企業把整體市場看作一個大的目標市場，不進行細分，用一種產品、統一的市場營銷組合對待整體市場。這種目標市場策略是（）A.無差異市場營銷策略B.差異性市場營銷策略C.集中性市場營銷策略D.分散性市場營銷策略8.企業為鼓勵顧客購買更多物品，給那些大量購買產品的顧客的一種減價稱為（）A.功能折扣B.數量折扣C.季節折扣D.現金折扣9.人員推銷的缺點主要表現為（）A.成本低，顧客量大B.成本高，顧客量大C.成本低，顧客有限D.成本高，顧客有限10.市場追隨者在競爭戰略上應當（）A.攻擊市場領導者B.向市場領導者挑戰C.跟隨市場領導者D.不作出任何競爭反應多項選擇題（每題2分，共10題）1.市場營銷宏觀環境包括（）A.人口環境B.經濟環境C.自然環境D.技術環境E.政治法律環境2.影響消費者購買行為的主要因素有（）A.文化因素B.社會因素C.個人因素D.心理因素E.環境因素3.市場定位的主要方式有（）A.避強定位B.迎頭定位C.重新定位D.產品定位E.價格定位4.產品生命周期一般可分為（）A.投入期B.成長期C.成熟期D.衰退期E.研發期5.企業定價的目標主要有（）A.維持生存B.當期利潤最大化C.市場占有率最大化D.產品質量最優化E.成本最小化6.促銷組合要素包括（）A.廣告B.人員推銷C.銷售促進D.公共關系E.直接營銷7.下列屬于市場領導者戰略的有（）A.擴大總需求B.保護市場份額C.擴大市場份額D.正面進攻E.側翼進攻8.品牌是一個集合概念，它包括（）A.品牌名稱B.品牌標志C.商標D.包裝E.標簽9.下列屬于產品整體概念中附加產品層次的有（）A.產品的安裝B.產品的維修C.產品的保證D.產品的咨詢E.產品的送貨10.企業選擇目標市場策略時應考慮的因素有（）A.企業資源B.產品同質性C.市場同質性D.產品生命周期階段E.競爭對手的策略判斷題（每題2分，共10題）1.市場營銷就是推銷和廣告。（）2.消費者市場需求最基本的特征是伸縮性。（）3.市場細分是目標市場營銷的基礎。（）4.產品的最高價格取決于產品的成本費用。（）5.企業所有產品項目的組合，稱為產品組合。（）6.促銷的實質是溝通信息。（）7.市場追隨者的任務是向市場領導者挑戰。（）8.品牌資產是一種特殊的無形資產。（）9.拉式策略一般適合于單位價值較高、性能復雜、需要做示范的產品。（）10.企業在市場定位過程中，必須要了解競爭產品的市場定位。（）簡答題（每題5分，共4題）1.簡述市場營銷觀念的演變。答：從生產觀念、產品觀念、推銷觀念、市場營銷觀念到社會市場營銷觀念。前三者以企業為中心，后兩者以消費者和社會長遠利益為中心。2.簡述影響定價的主要因素。答：影響定價的因素主要有成本，它是定價基礎；市場需求，需求影響價格高低；競爭狀況，競爭對手價格影響自身定價；還有政策法規等因素。3.簡述產品組合策略類型。答：有擴大產品組合，包括拓展寬度、增加深度；縮減產品組合；產品線延伸，有向上、向下、雙向延伸；產品線現代化等策略。4.簡述促銷的作用。答：傳遞信息，使消費者了解產品；突出特點，增強競爭力；誘導需求，擴大銷售；樹立形象，提升美譽度，促進消費者對企業產品的認同。討論題（每題5分，共4題）1.討論企業如何進行市場定位。答：企業首先要分析目標市場競爭態勢，了解競爭對手定位。然后研究目標顧客對產品各種屬性的重視程度。結合自身優勢，選擇差異化定位，通過宣傳讓定位在消費者心中確立。2.討論新產品開發的意義及面臨的風險。答：意義在于滿足新需求、提升競爭力、開拓新市場等。風險有技術風險，技術難題可能導致開發失敗；市場風險，市場需求可能與預期不符；競爭風險，競爭對手推出類似產品搶占份額。3.討論品牌對企業的重要性。答：品牌能提高產品辨識度，有助于吸引消費者。良好品牌形象可增強消費者忠誠度，提升產品附加值。還能助力企業拓展市場，形成競爭優勢，增加企業無形資產。4.討論網絡營銷與傳統營銷的區別。答：網絡營銷傳播范圍廣、速度快、成本低，可實現互動溝通。傳統營銷受地域、時間限制，傳播方式較單一，互動性弱。網絡營銷精準度高，傳統營銷較難精準定位目標客戶。答案單項選擇題1.B2.B3.C4.A5.B6.B7.A8.B9.D10.C多項選擇題1.ABCDE2.ABCD3.A