罐頭食品的銷(xiāo)售渠道拓展考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在考察考生對(duì)罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展策略的掌握程度，評(píng)估其市場(chǎng)分析能力、渠道開(kāi)發(fā)與維護(hù)技巧以及營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定能力。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展的首要步驟是：（）

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.選擇銷(xiāo)售渠道類(lèi)型

C.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

D.確定銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

2.以下哪種渠道適合快速拓展罐頭食品銷(xiāo)售市場(chǎng)？（）

A.網(wǎng)上商城

B.便利店

C.超市

D.大型商超

3.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種方式不屬于直接銷(xiāo)售渠道？（）

A.公司直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)商銷(xiāo)售

C.代理商銷(xiāo)售

D.消費(fèi)者直接購(gòu)買(mǎi)

4.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，對(duì)渠道成員的考核主要包括哪些方面？（）

A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

B.服務(wù)質(zhì)量

C.市場(chǎng)反饋

D.以上都是

5.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種促銷(xiāo)方式效果較好？（）

A.價(jià)格促銷(xiāo)

B.禮品贈(zèng)送

C.廣告宣傳

D.以上都可以

6.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種市場(chǎng)調(diào)研方法最為常用？（）

A.問(wèn)卷調(diào)查

B.訪(fǎng)談

C.觀(guān)察法

D.以上都是

7.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種渠道模式適合區(qū)域市場(chǎng)拓展？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.以上都可以

8.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種方式可以降低渠道沖突？（）

A.明確渠道職責(zé)

B.優(yōu)化渠道利益分配

C.加強(qiáng)溝通與協(xié)調(diào)

D.以上都是

9.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種渠道模式適合全國(guó)市場(chǎng)拓展？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.以上都可以

10.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道評(píng)估方法最為全面？（）

A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

B.市場(chǎng)占有率評(píng)估

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)估

D.以上都是

11.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種渠道模式適合線(xiàn)上線(xiàn)下結(jié)合的銷(xiāo)售？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.以上都可以

12.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道策略適合新品推廣？（）

A.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

B.爆款策略

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.以上都是

13.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種渠道模式適合季節(jié)性銷(xiāo)售？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.以上都可以

14.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道評(píng)估方法最為直觀(guān)？（）

A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

B.市場(chǎng)占有率評(píng)估

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)估

D.以上都是

15.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種渠道模式適合新市場(chǎng)進(jìn)入？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.以上都可以

16.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道策略適合提升品牌形象？（）

A.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

B.爆款策略

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.以上都是

17.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種渠道模式適合細(xì)分市場(chǎng)？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.以上都可以

18.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道評(píng)估方法最為有效？（）

A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

B.市場(chǎng)占有率評(píng)估

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)估

D.以上都是

19.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種渠道模式適合長(zhǎng)期合作？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.以上都可以

20.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道策略適合提高渠道效率？（）

A.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

B.爆款策略

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.以上都是

21.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種渠道模式適合快速拓展？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.以上都可以

22.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道評(píng)估方法最為全面？（）

A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

B.市場(chǎng)占有率評(píng)估

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)估

D.以上都是

23.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種渠道模式適合提升品牌知名度？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.以上都可以

24.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道策略適合長(zhǎng)期發(fā)展？（）

A.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

B.爆款策略

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.以上都是

25.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種渠道模式適合多樣化銷(xiāo)售？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.以上都可以

26.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道評(píng)估方法最為直觀(guān)？（）

A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

B.市場(chǎng)占有率評(píng)估

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)估

D.以上都是

27.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種渠道模式適合細(xì)分市場(chǎng)？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.以上都可以

28.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道策略適合提升渠道效率？（）

A.精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

B.爆款策略

C.促銷(xiāo)活動(dòng)

D.以上都是

29.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，以下哪種渠道模式適合長(zhǎng)期合作？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.以上都可以

30.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪種渠道評(píng)估方法最為有效？（）

A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估

B.市場(chǎng)占有率評(píng)估

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)估

D.以上都是

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展需要考慮的因素包括：（）

A.目標(biāo)市場(chǎng)分析

B.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

C.渠道成員選擇

D.營(yíng)銷(xiāo)策略制定

2.以下哪些是罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中常見(jiàn)的渠道類(lèi)型？（）

A.直銷(xiāo)

B.分銷(xiāo)

C.代理商

D.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

3.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容通常包括：（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

D.渠道潛力

4.以下哪些是評(píng)估罐頭食品銷(xiāo)售渠道有效性的指標(biāo)？（）

A.銷(xiāo)售額

B.市場(chǎng)占有率

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度

D.渠道成本

5.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪些策略有助于提升渠道效率？（）

A.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

B.提高渠道成員能力

C.加強(qiáng)渠道溝通

D.實(shí)施有效的激勵(lì)機(jī)制

6.以下哪些是罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中常見(jiàn)的促銷(xiāo)手段？（）

A.優(yōu)惠券

B.展會(huì)活動(dòng)

C.廣告宣傳

D.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

7.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道沖突的常見(jiàn)原因？（）

A.利益分配不均

B.職責(zé)不明確

C.溝通不暢

D.策略不匹配

8.以下哪些是罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中需要考慮的法律法規(guī)因素？（）

A.反壟斷法

B.消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

C.知識(shí)產(chǎn)權(quán)法

D.市場(chǎng)準(zhǔn)入制度

9.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪些是評(píng)估渠道成員績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)？（）

A.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

B.市場(chǎng)開(kāi)發(fā)能力

C.服務(wù)質(zhì)量

D.客戶(hù)滿(mǎn)意度

10.以下哪些是罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中常見(jiàn)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略？（）

A.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理

C.法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)

D.信用風(fēng)險(xiǎn)

11.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道成員選擇的關(guān)鍵因素？（）

A.財(cái)務(wù)狀況

B.市場(chǎng)覆蓋范圍

C.管理能力

D.品牌形象

12.以下哪些是罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中需要考慮的文化因素？（）

A.消費(fèi)習(xí)慣

B.品牌認(rèn)知度

C.地域文化差異

D.語(yǔ)言溝通

13.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道整合的關(guān)鍵步驟？（）

A.明確渠道目標(biāo)

B.選擇合適的渠道組合

C.優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

D.實(shí)施渠道管理

14.以下哪些是罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中需要考慮的技術(shù)因素？（）

A.信息技術(shù)

B.物流配送

C.供應(yīng)鏈管理

D.產(chǎn)品包裝

15.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道評(píng)估的常見(jiàn)方法？（）

A.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析

B.市場(chǎng)反饋調(diào)查

C.客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)估

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

16.以下哪些是罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中常見(jiàn)的渠道合作伙伴？（）

A.零售商

B.電商平臺(tái)

C.物流企業(yè)

D.媒體廣告公司

17.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道沖突的解決策略？（）

A.談判協(xié)商

B.明確責(zé)任

C.優(yōu)化利益分配

D.加強(qiáng)溝通

18.以下哪些是罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中需要考慮的經(jīng)濟(jì)因素？（）

A.經(jīng)濟(jì)周期

B.匯率波動(dòng)

C.市場(chǎng)價(jià)格

D.財(cái)政政策

19.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，以下哪些是渠道成員培訓(xùn)的內(nèi)容？（）

A.產(chǎn)品知識(shí)

B.銷(xiāo)售技巧

C.客戶(hù)服務(wù)

D.法律法規(guī)

20.以下哪些是罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中需要考慮的社會(huì)因素？（）

A.人口結(jié)構(gòu)

B.消費(fèi)水平

C.教育程度

D.社會(huì)價(jià)值觀(guān)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展的第一步是______。

2.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，常見(jiàn)的渠道類(lèi)型包括______、______、______等。

3.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展需要考慮的市場(chǎng)調(diào)研內(nèi)容包括______、______、______等。

4.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展的目標(biāo)市場(chǎng)分析應(yīng)包括______、______、______等方面。

5.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道成員的考核主要包括______、______、______等。

6.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展的促銷(xiāo)策略包括______、______、______等。

7.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，常見(jiàn)的市場(chǎng)調(diào)研方法有______、______、______等。

8.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道整合的關(guān)鍵步驟包括______、______、______等。

9.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道沖突的常見(jiàn)原因有______、______、______等。

10.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道成員選擇應(yīng)考慮的因素有______、______、______等。

11.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道評(píng)估的常見(jiàn)方法有______、______、______等。

12.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理策略包括______、______、______等。

13.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道合作伙伴的選擇應(yīng)考慮的因素有______、______、______等。

14.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道成員培訓(xùn)的內(nèi)容應(yīng)包括______、______、______等。

15.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道管理的核心目標(biāo)是______、______、______等。

16.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道拓展的成功關(guān)鍵因素有______、______、______等。

17.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道整合的優(yōu)勢(shì)包括______、______、______等。

18.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道沖突的解決策略有______、______、______等。

19.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道成員的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)包括______、______、______等。

20.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道評(píng)估的指標(biāo)體系應(yīng)包括______、______、______等。

21.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道拓展的成本控制策略應(yīng)包括______、______、______等。

22.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道拓展的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)包括______、______、______等。

23.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道拓展的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括______、______、______等。

24.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道拓展的團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)包括______、______、______等。

25.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道拓展的成功要素有______、______、______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫(huà)√，錯(cuò)誤的畫(huà)×）

1.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，直銷(xiāo)模式是最常見(jiàn)的渠道類(lèi)型。（）

2.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，市場(chǎng)調(diào)研的唯一目的是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況。（）

3.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道成員的選擇應(yīng)優(yōu)先考慮其財(cái)務(wù)狀況。（）

4.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是為了提高銷(xiāo)售額。（）

5.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道整合的目的是為了降低成本。（）

6.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道沖突可以通過(guò)加強(qiáng)溝通來(lái)解決。（）

7.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道評(píng)估的唯一指標(biāo)是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。（）

8.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過(guò)優(yōu)化供應(yīng)鏈管理來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

9.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道成員的培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)包括產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧和客戶(hù)服務(wù)等。（）

10.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道管理的核心目標(biāo)是提高渠道效率。（）

11.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道拓展的成功關(guān)鍵因素是產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力。（）

12.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道整合的優(yōu)勢(shì)在于可以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋范圍。（）

13.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道沖突的解決策略包括調(diào)整渠道利益分配和優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)。（）

14.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道成員的激勵(lì)機(jī)制應(yīng)包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和精神激勵(lì)。（）

15.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道評(píng)估的指標(biāo)體系應(yīng)包括財(cái)務(wù)指標(biāo)、客戶(hù)滿(mǎn)意度和市場(chǎng)占有率等。（）

16.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道拓展的成本控制策略可以通過(guò)減少中間環(huán)節(jié)來(lái)實(shí)現(xiàn)。（）

17.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道拓展的市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)包括消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析和市場(chǎng)潛力等。（）

18.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展時(shí)，渠道拓展的營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷(xiāo)策略。（）

19.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道拓展的團(tuán)隊(duì)建設(shè)應(yīng)包括選拔合適的團(tuán)隊(duì)成員、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)技能和建立團(tuán)隊(duì)文化。（）

20.罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中，渠道拓展的成功要素包括有效的市場(chǎng)定位、強(qiáng)大的品牌影響力和良好的客戶(hù)關(guān)系。（）

五、主觀(guān)題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展中遇到的主要挑戰(zhàn)及其應(yīng)對(duì)策略。

2.設(shè)計(jì)一個(gè)罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展計(jì)劃，包括目標(biāo)市場(chǎng)、渠道選擇、營(yíng)銷(xiāo)策略和風(fēng)險(xiǎn)管理等方面。

3.討論在罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展過(guò)程中，如何平衡渠道成員的利益與公司的整體利益。

4.分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代對(duì)罐頭食品銷(xiāo)售渠道拓展帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的策略建議。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：某罐頭食品公司計(jì)劃進(jìn)軍線(xiàn)上市場(chǎng)，拓展銷(xiāo)售渠道。請(qǐng)分析該公司在拓展線(xiàn)上銷(xiāo)售渠道時(shí)可能面臨的問(wèn)題，并提出相應(yīng)的解決方案。

2.案例題：某知名罐頭食品品牌在嘗試拓展海外市場(chǎng)時(shí)，選擇了與當(dāng)?shù)卮砩毯献鞯姆绞健Ｕ?qǐng)分析該合作模式的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，以及如何評(píng)估代理商的績(jī)效。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.A

3.C

4.D

5.D

6.A

7.C

8.D

9.D

10.D

11.D

12.C

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

26.D

27.D

28.D

29.D

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.目標(biāo)市場(chǎng)分析

2.直銷(xiāo)、分銷(xiāo)、代理商、網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售

3.消費(fèi)者需求、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、渠道潛力

4.消費(fèi)者需求、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)格局

5.銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、服務(wù)質(zhì)量、市場(chǎng)反饋

6.價(jià)格促銷(xiāo)、禮品贈(zèng)送、廣告宣傳

7.問(wèn)卷調(diào)查、訪(fǎng)談、觀(guān)察法

8.明確渠道目標(biāo)、選擇合適的渠道組合、優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)

9.利益分配不均、職責(zé)不明確、溝通不暢

10.財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)覆蓋范圍、管理能力

11.銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)反饋調(diào)查、客戶(hù)滿(mǎn)意度評(píng)估

12.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)管理、法律合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)

13.財(cái)務(wù)狀況、市場(chǎng)覆蓋范圍、管理能力、品牌形象

14.產(chǎn)品知識(shí)、銷(xiāo)售技巧、客戶(hù)服務(wù)

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