雅戈爾企業重組項目建議書

一、重組項目提出背景

雅戈爾公司經過二十幾年的發展，已經成為中國最具實

力的服裝企業。不論是從企業經營收入總量，還是服飾產品

國內銷售業績上評價，雅戈爾已經是中國服裝行業的龍頭企

業，并成為國內服裝品牌綜合實力排名第一的企業。

回顧雅戈爾的發展歷程，可以勾勒出一個極具中國特色

的服裝企業快速成長的軌跡。在中國從計劃經濟向市場經濟

轉型的歷史階段，雅戈爾人用他們創新的觀念、高昂的熱情、

過人的智慧和實干的精神，創造出一個又一個令國內外服裝

產業側目的驕人業績。

為了客觀真實地分析雅戈爾的企業競爭力演變狀況，我

們認為有必要對中國服裝產業的發展歷程進行回顧，同時對

雅戈爾在各歷史發展進程中的企業核心競爭力形成要素及

經營狀況進行剖析，與國內外服裝企業的發展進行對比分析,

找出值得借鑒的經驗和教訓，并以此探索雅戈爾的企業未來

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發展之路。

中國的服裝產業通過幾十年的努力，經歷了幾個重要的

發展時期，尤其是近二十多年來中國服裝業隨市場結構的改

變，使其從產業結構上發生了具有歷史意義的重大變化。

1、初級產品加工

首先，中國服裝產業最初起步于以傳統加工技術支撐的

樸素服裝產品消費市場，在此階段中國服裝市場上基本上沒

有流行消費和品牌消費概念。七十年代末至八十年代初期，

中國服裝產業的主流企業普遍采用了計劃經濟模式下的經

營方式，該階段的中國服裝產業應基本上屬于簡單的傳統加

工產業，是典型的材料密集型和勞動密集型產業。

在此階段的雅戈爾處于新建企業的創業期，其主要業務

就是為國內有一定規模的服裝企業作貼牌加工業務，雅戈爾

起步時只是一個不足10個人、只有幾臺縫紉機的小型民辦

服裝加工廠，與中國其它服裝企業相比，除了簡樸、勤奮之

外沒有任何競爭優勢可言。當時雅戈爾的利潤結構構成只是

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廉價的制造加工費。

2、傳統批發市場

八十年中期，隨著中國改革開放的不斷深入，中國服裝

業也在隨之悄然發生著演變。首先是有規模的服裝來料、來

樣外貿加工，給中國服裝業帶來了市場格局上的變化和加工

品質與管理規范上的沖擊。該階段中國服裝產業的市場結構

從單一樸素的內銷市場向內銷加一般性消費國際市場轉化,

大量的加工設備和相對先進的加工工藝技術的引進，給中國

服裝業的加工品質提升提供了良好的技術條件。同時、制造

規范和制造管理體系的導入，為中國服裝業在管理經營觀念

上與國際市場接軌奠定了初級基礎。

這個發展階段是中國服裝產業飛速發展的準備期，雖然

這時的中國服裝產業基本結構還是傳統的材料密集型和勞

動密集型，但在市場結構和企業經營理念層次上，已經發生

了潛移默化的本質性變化。國際市場的服裝消費標準需求,

對中國服裝企業的加工管理、質量保證體系、經營體系產生

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著積極性的影響C

在此階段，雅戈爾抓住了幾次發展的機遇，擴大了企業

的規模。雅戈爾在為國內其它服裝公司貼牌加工生產的同時，

還向中國市場進行批發銷售，盡管這種樸素的銷售形式還非

常傳統，但這也使企'業的市場結構悄然發生了變化。

雖然這種變化對企業的運作體系的影響還不是非常明

顯，但其意義卻是非常重大的，尤其是主動市場觀念的建立

和滿足市場需求的產品概念對后期雅戈爾的發展起了不可

忽視作用。同時，這種加工費、簡單的材料增值和有限的銷

售利潤的利潤結構為雅戈爾的企業原始積累也做出了巨大

的貢獻。

3、國際品牌影響

八十年代末至九十年代初期，隨著中國服裝產業在加工

技術、產品品質、經營理念和管理方法上的不斷進步和成熟，

一些有影響有地位的國際化服裝品牌和中國服裝業終于握

手合作了。國際服裝品牌的加工訂單陸續投向中國，使得中

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國服裝的整體加工能力和質量管理水平逐漸與國際化標準

接近。同時這種國際化的市場需求，對中國服裝制造業的發

展提供了進一步提升的空間。

國際品牌服裝的加工市場需求，是這階段中國服裝產業

劃時代發展的主要動力之一。另外，中國服裝產業的整體進

步也帶動了中國本土服裝市場的發展，雅戈爾就是在該發展

階段迅速崛起的具有代表性的企業。

在此期間，雅戈爾人努力學習進取，不斷引進先進的制

造技術和管理方法，使其在加工品質、生產規模、管理方法

上取得了相對的產業優勢。雅戈爾以其領導層睿智的決策和

全體員工的不懈努力，努力開拓國內服裝市場，使企業高速

成長。這種成功，使得雅戈爾在中國材料密集型和加工密集

型服裝企業群中成為佼佼者，同時這也為后期雅戈爾服裝品

牌在中國服裝消費市場上的崛起和企業的整體高速發展奠

定了堅實的基礎C

分析此發展階段的雅戈爾企業，雖然取得了長足的進步，

但和國內其它服裝企業基本相同，仍屬于比較傳統的加工型

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服裝企業。以產品為中心的銷售體系，以批發和貼牌加工為

主體的市場結構，以加工費和有限的材料增值為基礎的利潤

結構等，使得企業難以獲取理想的產品附加值。

4、初級品牌運作

經過多年的市場洗禮，到九十年代中期，中國大中城市

的服裝消費者的消費觀念產生了不可忽視的變化，他們開始

關注服裝的品牌和時尚元素，這種衣著文化觀念的變化對中

國服裝產業的發展產生了巨大的、積極性的影響，使中國的

服裝消費市場結構開始了史無前例的轉變。

從九十年代中期開始，國內服裝市場逐漸進入了有規模

的初級品牌消費階段。許多具有一定加工規模和加工品質管

理能力的國內服裝企業，先后在國內市場啟動了品牌運作經

營模式，并獲得了程度不同的成功。雅戈爾以其敏銳的商業

眼光捕捉到這歷史的發展機遇，果斷地加入了市場競爭，充

分利用其企業的資源，并經過幾年的不懈努力，在中國初級

品牌服裝市場獲得了巨大的成功。

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1995年雅戈爾開始規劃企業發展的第一個五年計劃C

在“一五”期間，雅戈爾以每年平均超過50%的銷售速

度遞增

在“一五”期間，企業利潤額每年平均增幅超過30%

1998年11月雅戈爾A股在上海證交所掛牌上市；

1999年雅戈爾在多年保持襯衫國內銷售排名第一的基礎

上，實現了西服和襯衫的國內銷售雙項冠軍，并在以后

的數年內在業內高居榜首地位。

2000年建立起具有156個分公司、2216個商業網點的中

國大陸上最龐大的營銷網絡。

2000年（“一五”結束期間）雅戈爾完成年營業收入48.85

億元，實現利潤總額3.5億元，固定資產11.07億元，

資產總額35.36億元。

在此企業發展期間，雅戈爾充分利用中國服裝市場需求

結構的變化，完成了第一次企業資源結構和運作結構的本質

性重組。最終成為以服飾業為主、貿易和房地產業為輔的，

擁有13000名員工的上市股份制企業。

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中國服裝產業結構格局的變化同時改變了雅戈爾的市

場結構，使其從以批發銷售和貼牌加工為主體的服裝加工廠

家轉化為以服裝加工為基礎、以（初級）品牌服裝營銷為主

體的具有復合型業態的服裝企業。雅戈爾的企業利潤已含有

相當的品牌附加值，初級品牌市場巨大的營銷利潤成為雅戈

爾真正的第一桶金。

二、市場競爭力分析

雅戈爾在“一五”期間的巨大成功，是由于雅戈爾在其

間具有中國服裝產業內的其它企業所不具備的核心競爭力

所至。客觀地說，雅戈爾在一五期間為了形成企業的核心競

爭力做出了有效的投入。為了找出雅戈爾的市場競爭力起伏

的真正原因，我們認為有必要再從下述幾個方面進行關聯分

析。

1、品牌功能要素

我們所說的品牌效應，實際上主要是指品牌在市場上的

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“消費概念壟斷性導向力。而這種品牌“消費概念壟斷性

導向力”主要受其敏感要素影響。品牌的敏感要素可劃分為

功能性要素和文化性要素，這兩者性質不同的要素都會形成

品牌的要素導向力。

在初級品牌市場，通常是品牌功能要素導向力發揮主要

作用。通過對雅戈爾企業發展的歷史分析，我們不難看出，

雅戈爾在此期間所獲得的市場營銷的成功，在很大程度上依

賴于企業合理適時地打造了消費概念上的雅戈爾品牌功能

性導向力。例如：

1996年雅戈爾開發出“純棉免燙襯衫”，并榮獲“國家級

新產品”證書；

1997年通過IS09002質量體系論證；

1999年引進世界最先進的VP后整理設備，開發出新一代

的VP整理免燙襯衫，2000年VP整理免燙技術產品榮獲國

家重點新產品獎

雅戈爾成功進入金融市場、對企業市場進行結構性戰略

調整、根據品牌市場戰略進行一系列的制造技術引進，這些

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舉措幫助雅戈爾完成了企業劃時代的發展進程。我們認為這

也是為什么在此期間雅戈爾可以戰勝競爭對手，在市場競爭

中立于不敗之地的重要原因之一。

2、市場廣告效應

當然，僅靠品牌要素導向力去打造企業的市場競爭力是

不夠的。在初級品牌市場運作中，市場的宣傳廣告影響應該

是比較明顯的，在當時的市場環境下，只要企業做出適量的

宣傳廣告、配合有限的品牌運作投入，并有相應的產品可以

投放市場，就可以在較短時間內在市場上打造出所謂品牌的

印象。

在當時消費者對服裝品牌只是停留在朦朧的認識過程

中時，中國就創造了在短短幾個月內創建新服裝新品牌的

“奇跡”。在初級品牌市場階段，雅戈爾在廣告方面的投入

的效果也是顯而易見的，它對雅戈爾在市場上形成競爭力起

到了推波助瀾的積極作用。

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3、加盟擴張方式

再則，沒有相當市場份額就不能被稱之為品牌，因此如

何拓展市場網絡就成了當時一批所謂的品牌公司要想在中

國市場成功就必須解決的課題。在當時中國服裝市場上，“品

牌服裝的暴利”對社會閑散資金持有者充滿著高度的誘惑力，

只要作有限的投資就可以加盟一個品牌服裝公司的營銷網

絡體系，而有了這種加盟資格好像就能保證“低風險贏利”

似乎是大家的共識。就這樣，眾多的所謂品牌服裝公司利用

加盟的方式在迅速擴張他們的營銷網絡。我們可以看到，一

批投入I?分有限的“品牌服裝企業”被制造出來了。

由此可見，在初級服裝品牌市場企業打造其所謂的市場

競爭力相對容易，有足夠的（資金支撐）具有品牌功能要素

導向力的產品、有一定數量的宣傳廣告投入、有相應的加盟

招商銷售網絡開發手段，幾乎就等于服裝企業的市場競爭力。

而當時的雅戈爾幾乎具備上述全部條件，因此雅戈爾在此階

段可以擊敗對手、獲得成功就是一種必然。

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4、成熟品牌市場

2000年后，中國服裝消費市場日趨成熟。國際知名品牌

的大量涌入，國內品牌的不斷成長，理性品牌消費群體的不

斷擴大，使得中國服裝市場從初級品牌市場逐漸向成熟品牌

市場演變。初級品牌市場和成熟品牌市場的重要區別之一就

是兩者的“品牌市場導向力的敏感要素”不同，成熟的品牌

服裝市場主要受“品牌的文化要素導向力”影響。

所謂的品牌的文化要素，它主要是指在市場細分定位的

基礎上，品牌服裝企業向目標消費群體推介其企業的消費理

念、設計藝術文化、生活品質觀念、店面環境氛圍、店務服

務體系等等。與初級品牌市場不同，成熟品牌市場更加注重

品牌文化內涵，因此任何一個以品牌戰略為企業市場導向的

企業必須具有其鮮明的品牌文化要素。

在中國服裝初級品牌市場階段，雅戈爾在品牌運作方面

取得了相當的成功，但在中國服裝市場逐漸走向成熟的今天，

雅戈爾卻在打造企業品牌文化要素導向力方面落后了。無論

是產品開發、市場網絡管理、店面店務系統，還是企業的物

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流管理體系、營銷管理技術等等，與國內外優秀的品牌服裝

企業相比，雅戈爾都存在著明顯的差距。雅戈爾近幾年的營

運數據也告訴我們，企業的市場競爭優勢正在一點點的失去，

顯然，雅戈爾的品牌運作體系落后應該是雅戈爾難以打造其

核心競爭力最重要的原因之一。

5、產品屬性演變

成熟品牌服裝市場的另一個重要的特征是，品牌服裝產

品的屬性也隨著市場消費需求的變化而在悄然演變。與傳統

的服裝屬性概念相比，除了存在服裝的傳統意義屬性之外，

服裝的時尚文化屬性、消費觀念屬性、服務氛圍屬性也演變

成了服裝品牌的文化屬性敏感要素。任何一個服裝品牌公司

在上述方面存在明顯的缺陷就一定會導致其品牌運作的失

敗，并對其市場競爭力有致命的傷害。

當前的雅戈爾在這方面就存在較為嚴重的問題，銷售前

端的管理與成熟品牌的要求嚴重不匹配，這也是為什么雅戈

爾在目前的中國品牌服裝市場競爭中顯得有些力不從心的

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重要原因之一。從雅戈爾目前的企業運作現象上看，雅戈爾

的所謂品牌運作體系和其企業發展戰略在很多方面是不匹

配的，這將嚴重影響雅戈爾企業核心競爭力的形成。因此,

我們建議雅戈爾在這次企業重組中重新評估、調整企業的品

牌運作體系，并以此打造企業核心競爭力。

三、重組項目指導思想

1、現狀基本評估

從雅戈爾目前的企業運作現象上看，雅戈爾存在著多方

面的問題，它們都會對其市場競爭力的形成造成不良影響。

比如在物流管理方面、庫存控制方面、產銷平衡方面、資金

回籠方面、產品開發方面、店務管理方面等等，都存在著急

需解決的問題。但通過分析我們認為，這些還是表象問題,

還有一些讓我們不易發現的深層次的問題是引發這些表象

問題的根本原因C

企業深層次的問題主要為，企業的財務核算體系和管理

核算體系目標混淆、企業的管理責任體系界定不夠明確、企

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業評價考核體系與企業的主要經濟指標脫節、企業市場營銷

政策與網絡結構不合理等等。這些深層次的問題會導致企業

的“整體管理導向偏差”，當我們的經理人員在這種管理導

向的引導下制定具體的管理目標和方法時，往往就會造成目

標錯誤和方法扭曲。這也是為什么我們強調這些深層次的管

理問題，是企業表象運作問題發生的根本原因的理由。

因此我們認為，這次企業管理重組要雙管齊下，在兩個

層面上同時解決問題，否則這次企業管理重組就難以保證成

功。

2、項目市場導向

一個企業的資源體系和運作結構是要圍繞著其主要目

標市場構建的，企業生存在市場的需求里，不能滿足市場的

需求就沒有企業利潤源。所以打造企業的核心競爭力就是要

全面打造企業對市場需求的快速反應能力和解決能力。

在企業內部沒有利潤，只有成本和費用，因此不能滿足

市場的需求就沒有企業的生存空間。“同成本的高能力和同

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能力的低成本”是企業競爭的本質，對企業的價值體系產生

共識是企業重組成功的理念保證，以市場為目標的企業價值

導向也應該是雅戈爾企業重組的理念導向。

在本次企業管理重組中，一定會出現各種矛盾，堅持企

業共贏理念是處理協調矛盾的基本原則，在企業建立全員營

銷概念、建立共同價值觀念和共同利益觀念是這次管理重組

工作的重要目標C

3、項目重要目標

一個企業的核心競爭力源于其核心團隊和核心技術的

組合，這次管理重組的一個重要目標就是圍繞雅戈爾的經營

目標打造新一代企業核心競爭力。其中核心經理團隊素質的

提升和營銷管理技術的提升是這次管理重組的重要目標，在

此基礎之上，要對企業的資源結構和運作體系進行一次全面

的重組。

這次企業管理重組不是一般意義上的企業運作體系調

整，更不能是簡單的企業營銷體系上的信息化管理改造。它

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將涉及企業運作的各個方面，從企業發展戰略調整、資源結

構再配置、預算計劃體系重組、管理核算體系建模、運作監

控體系搭建、評價培訓體系的建設，到品牌鏈的延伸、產品

結構的調整、營銷網絡體系的重組等等，是要在戰略層面和

實現層面對企業進行全面的重組整合。

4、項目組織保證

這次企業重組事關重大，是關系到企業的遠期發展和持

續競爭力問題，因此企業的最高決策領導和企業的核心經理

群體一定要充分認識到其本質，要全程投入并直接參與其中

具體工作。企業管理者若是對企業發展戰略沒有明確的認識，

對企業的運作執行、評價監控體系沒有清晰的思路，所制定

的政策、策略、計劃、方案一定會出現方向性的錯誤，這對

執行層也一定會出現管理導向性的誤導，如此必定會給企業

的遠期發展帶來災難性的損失。

我們建議雅戈爾針對這次企業管理重組，和咨詢公司一

起成立臨時性的“企業重組協調委員會”，該機構要有權對

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時間：2021年X月X日書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟頁碼：第18頁共34頁

在企業重組期間發生的非常規性事務做出協調處理。

5、管理技術導入

企業管理的對象是資源，管理的目標是利潤，管理的核

心是財務，管理的本質是信息。當企業在發展戰略、資源結

構、運作體系等方面的方案全面確定后，選擇合理的管理技

術和導入適用的管理工具軟件平臺，是本次企業重組成功的

技術保障。

技術服務于管理，沒有現代管理技術就沒有現代企業管

理水平，一個企業信息管理技術水平的高低對其管理水平的

影響是致命的。但信息管理技術和管理平臺一定要在企業信

息管理規劃的指導下引入，否則就可能會出現管理目的遷就

于管理手段的本末倒置的局面。

四、管理重組主要課題

在上述討論的基礎之上，我們認為應該明確地提出這

次企業管理重組的執行工作目標，下面我們就將具體重組工

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作內容做出概要性描述以供大家討論。

1、資源結構調整

當一個企業的整體發展戰略確定后，就一定要為其配置

相應的運作資源（包括企業最為重要的人力資源和管理資

源），企業發展戰略、經營規劃和運作資源的匹配，是一個

企業結構化高效運作的基本保障。雅戈爾既有材料密集型、

勞動力密集型生產型產業結構，也有以市場為核心的品牌運

作營銷型結構，針對這種集上游生產、和下游銷售于一體的

復合型鏈狀企業運作結構，這次重組中，雅戈爾應該對企業

的資源作一次結構性調整。

尤其是對所謂的文化密集型、知識密集型和資金密集型

的品牌運作體系，要充分考慮其運作特性，保證其運作資源

匹配。雅戈爾目前在品牌運作市場上的許多問題來自于運作

資源結構的不合理。

資源結構調整是企業的投資決策問題，企業的戰略規劃

和運作體系一旦決定，其資源結構和投資方向也會相應決定。

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若雅戈爾要存堅持在服裝加工領域內繼續保持相當市場份

額的同時，創國際服裝品牌，在中國品牌服裝消費市場保持

領先地位，就一定要對包括產品開發、品牌推廣等方面的企

業品牌資源結構做出根本性的調整。

2、核算體系剝離

企業是以利潤為目標的資源運作體，圍繞著企業的收入、

成本、費用、利潤和資金，一個優秀的企業內部必須有科學、

合理的核算體系C鑒于中國的國情和企業的實際情況，雅戈

爾應把財務核算體系和管理核算體系相對獨立設置。

這兩大核算體系是管理導向性基礎體系，財務核算和管

理核算將在不同層面上對企業的投資收益產生作用。若沒有

科學合理的管理核算體系，企業的經理群體會失去真正的管

理目標，這種管理導向性的扭曲對企業的建設傷害巨大，因

此重組管理核算體系是雅戈爾企業建設的當務之急。

2.1核算責任體的界定

以相對經濟責任體（如投分級的投資中心、成本中心、

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利潤中心等）設定管理核算對象，是管理核算體系建立的基

本原則。遵循該原則，企業應建立以組織和崗位為核算單元

的核算責任體對象樹。

2.2管理核算指標界定

在管理核算責任體界定后，要對企業需核算的核算指標

做出明確的界定和說明，這是管理核算體系能否在企業管理

過程中起作用的關鍵，明確合理的核算指標對經理和員工的

行為會有顯著的指導意義和驅動力。

2.3指標樹的動態結構

科學合理的管理核算指標應該是動態的樹狀結構，企業

可以根據經營管理的需要，動態地對相關的核算對象設定或

調整其核算指標C

2.4動態成本費用體系

在上述基礎上，企業應可以對經營過程中發生的成本、

費用進行動態分析和控制。這也是對企業信息管理系統的主

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要指標要求。

3、預算計劃體系

在企業管理核算體系的框架下，建立企業的完整的預算

計劃管理體系。對投資中心的投資回報，成本中心的生產成

本和相關的制造費用，利潤中心的銷售收入、費用、利潤等

企業敏感指標進行合理的預算和計劃，并以此預算計劃體系

對企業的日常運作進行動態控制。

3.1預算方案制定

圍繞著企業的收入、成本、費用、利潤和資金這五個

重要的經濟指標制定企業的預算方案。預算計劃方案的制定

應采取自上而下的宏觀指標下達、自下而上的微觀指標編制

的方式完成。

3.2預算指標分解

全面預算計劃的制定實際上是一個以時間軸為統一執

行單位的、預算指標疊代分解過程，而預算分解的審批是否

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科學、合理、嚴格是預算計劃能否編制成功的關鍵。

3.3預算體系建立

所謂預算體系的建立，除了預算方案制定、預算指標分

解之外，最主要的是預算計劃執行的過程跟蹤和控制。預算

和經營中實際發生的差異就是經營風險，能否把經營風險控

制在最低水平是評價企業預算體系是否優秀的重要標準。

4、評價考核體系

在管理核算體系和預算計劃體系的支撐下，在雅戈爾應

建立相應的動態評價考核體系，以便企業獎優罰劣，建立公

平、公正、公開的績效獎懲制度。建議通過這次企業管理重

組，在雅戈爾導入在現代信息管理技術支持下的管理平臺，

并真正建立行之有效的評價考核體系。

4.1評價標準的建立

以責任考核主體為單位，對其相應的預算、計劃指標進

行動態跟蹤評價是企業能否真正建立動態績效體系的關鍵。

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當企業的預算計劃指標確定后，評價標準的本質就是對這些

預算指標達標率的考核標準。

4.2獎懲標準的設定

當企業評價標準建立后，根據企業的贏利能力并參考社

會人力資源成本標準，企業就可以制定出相對科學、合理的

獎懲標準

4.3人力資源的經營

任何一個企業的經理人首先必須是人力資源經理，評價

考核體系的建立是企業經理群體職責，而并非是一個人力資

源部門的事情。在評價體系之下會有相應的獎懲和培訓制度，

沒有一個合格的職業經理群體，評價考核體系的運轉就難以

流暢。

5、市場網絡結構

雅戈爾現行的市場網絡體系已形成多年，它基本上是在

中國服裝初級品牌市場階段雅戈爾的市場營銷網絡基殆上

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不斷調整、改良的結果。這個網絡結構是集批發、專賣、特

許、代理等銷售形式于一體的復合型營銷網絡，而這個網絡

在某些方面與雅戈爾今天要推行的品牌戰略有嚴重不匹配

的地方，對此若不進行科學、有效、及時的調整，將會嚴重

影響雅戈爾的市場競爭力。

5.1營銷渠道調整

根據企業要擴大市場份額、提高銷售收入和利潤、降低

市場風險、控制經營管理費用的需要，我們建議雅戈爾通過

這次重組，對企業的市場營銷網絡作一次結構性的重組。要

對國內外市場比洌進行調整；對自營專賣店、加盟專賣店、

店中店、團體訂購等四種不同的銷售渠道在企業中所占有的

比例做出宏觀調整。

5.2營銷管理重組

根據上述對市場結構的調整，將企業的營銷管理結構做

出相應的重組，理順總部、區域和零售點直接的管理關系和

物流關系。界定各級的經濟責任和管理權限，提高市場運作

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效率。

5.3市場營銷政策

市場營銷政策和價格體系是企業經營活動的杠桿，科學

合理的營銷政策和價格體系，可以幫助企業建立健康營銷網

絡體系和良性的經營機制。當企業有正確的管理核算體系和

評價考核體系后，企業應該在這兩個管理導向性基礎體系的

支撐下制定相應具體的市場營銷政策和價格體系。

6、產品開發體系

對企業消費群體進行市場細分，對目標群體的生活理念、

衣著文化傾向、購物心理、消費習慣、支付承受力等進行認

真分析，并以此保證企業的產品結構與市場結構合理匹配。

同時針對上述目標重組企業的產品開發體系，保證真正按照

市場的需求進行產品開發。建立合理的以市場為導向的商品

價格體系，保證在滿足客戶需求的前提下充分實現企業價值。

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6.1開發流程規范

一個品牌服裝企業，一定要建立一套與市場可以接軌的

產品開發流程和規范。從流行趨勢、流行色系及流行面料的

研究到產品概念設計，從制版、定工藝、制作樣衣到定版、

定樣，從發布、訂貨到下單生產，每個環節都應有相應的流

程和規范。否則，企業的市場營銷運作就一定會出現無序以

致混亂，很多現象發生在市場上，但究其原因卻是由產品開

發造成。

這次企業管理重組，我們建議要對企業的產品開發體系

做出相應的重組調整，以保證該體系可以保證市場營銷活動

的流暢。

6.2企業產品企劃

產品企劃，是目前雅戈爾產品開發體系中的一個空白。

產品設計思想和雅戈爾的時尚消費理念與市場之間在此產

生了斷層，這也是雅戈爾的銷售前端無法建立有效培訓體系

的重要原因之一C這也應是這次重組要解決的問題之一。

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6.3產銷平衡體系

企業的庫存積壓問題顯現在市場端，但原因并不完全在

銷售端。企'也產銷平衡體系不健全是產生滯銷庫存的不可忽

視的原因，產品開發體系對產品市場適銷率的反饋是產品開

發體系是否優秀的一個重要指標。目前雅戈爾在這方面仍存

在著比較大的問題，這也是本次管理重組要解決的重要問題。

7、任務驅動體系

現代企業管理的一條重要守則是目標化管理，而企業任

務驅動式的工作機制是較為科學、合理的方法。我們建議雅

戈爾通過這次企業管理重組，建立流程化運作、職能化管理、

任務式驅動的企業工作模式，為企業戰略目標的實現提供運

作體系上的保證C

7.1工作流程制定

工作流程的本質就是企業資源運作的流程，是鏈接各職

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能部門和專業崗位之間的紐帶，企業資源是否可以最大化的

關鍵點之一，在于企業的工作流程制定的是否合理、高效、

可控及可協調。在這次企業管理重組中，我們希望雅戈爾按

照上述原則重新制定企業的工作流程，使之與企業的管理體

系配套。

7.2任務下達體系

企業的計劃是為實現戰略目標而制定的，計劃首先要被

及時下達才有可能被有效執行。在這次企業管理重組中，我

們希望雅戈爾建立有效的任務下達體系，并將其與計劃管理

體系有機聯系在一起，從而構成企業完整的計劃執行保證體

系，另外，該體系也是對企業經理人對企業運作規劃是否正

確理解的檢驗。企業經理人能否規范、及時地分解工作計劃，

并下達相關工作指令則是對經理人的重要考核指標之一。

7.3任務報告制度

計劃是否能被有效地執行，任務執行結果是否能被有效

的管理，是企業能否真正實現目標管理的關鍵。任務報告制

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度可以使各級經理及時了解、掌握其下達任務的執行情況，

通過監控督導其下級按照任務標準及時完成任務。這是企業

工作驗收體系的重要組成部分，該體系的導入將是對雅戈爾

企業評價考核體系的執行保證。

7.4任務評價體系

在任務驅動體系中，任務的結束是以完成任務并進行評價為

標志的。企業管理成功的主要標志之一是管理出員工的激情、

智慧和忠誠，而對員工進行激發和調動是主要方法，因此對

員工的工作成果給予及時的驗收評價是非常必要的。任務評

價體系是企業經理人和員工溝通的重耍渠道之一，同時，該

體系也是企業評價考核體系重要的支持體系。

8、信息管理平臺

導入管理技術、建造管理平臺是這次雅戈爾企業重組的

重要課題之一，也是這次重組能否成功的關鍵技術保證。人

類歷史的進步由生產力發展推進，每次生產力的發展又都由

生產工具的革命引發。而所謂工具就是人類手和腦的延伸，

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