第二章我國(guó)服裝產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀分析.3服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析2服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析1需求多樣化訴求悅己化過(guò)程體驗(yàn)化時(shí)尚消費(fèi)者分析服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)流行性季節(jié)性地域性層次和多樣性1PARTONE時(shí)尚消費(fèi)者分析日漸成熟的我國(guó)消費(fèi)者特征第一節(jié)時(shí)尚消費(fèi)者分析需求不斷升級(jí)、產(chǎn)業(yè)環(huán)境日漸變化的中國(guó)服裝業(yè)給市場(chǎng)注入新鮮血液和源源不斷的發(fā)展活力。注重品質(zhì)1偏愛(ài)簡(jiǎn)約風(fēng)2偏愛(ài)“歐美風(fēng)”3注重價(jià)格4喜歡網(wǎng)購(gòu)5一、需求多樣化偏愛(ài)奢侈品4喜歡情感體驗(yàn)3喜歡促銷4喜歡快時(shí)尚5女性主導(dǎo)的情感式消費(fèi)1探索“本我”價(jià)值2二、訴求悅己化三、過(guò)程體驗(yàn)化體驗(yàn)式消費(fèi)消費(fèi)升級(jí)新零售模式1.參與感可以提升用戶的感知控制2.競(jìng)爭(zhēng)的同質(zhì)化，讓心理價(jià)值變得越發(fā)重2PARTTWO服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析少淑女裝成熟女裝中老年女裝一、服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)低擋中檔中高檔高檔奢侈品一、服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)（一）少淑女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局2013～2015年中國(guó)大型零售企業(yè)女裝銷售前十名品牌市場(chǎng)綜合占有率一、服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)（二）成熟女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局

在我國(guó)成熟女裝市場(chǎng)，與少淑女裝市場(chǎng)形成鮮明對(duì)比的是，國(guó)內(nèi)品牌獲得了消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同，占據(jù)了市場(chǎng)的主要份額。以2015年全國(guó)重點(diǎn)大型零售企業(yè)的女裝銷售情況為例，在進(jìn)入市場(chǎng)綜合占有率前十名品牌的6個(gè)成熟女裝品牌中，瑪絲菲爾（第5名）、雅瑩（第6名）、玖姿（第9名）、玫而美（第10名）均是發(fā)展于中國(guó)大陸的國(guó)內(nèi)自主品牌，哥弟（第3名）與阿瑪施（第8名）則是發(fā)展于我國(guó)臺(tái)灣的女裝品牌。第二節(jié)服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)分析一、服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)（三）奢侈女裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局國(guó)外品牌國(guó)外品牌國(guó)外品牌國(guó)內(nèi)品牌1.行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)分析二、服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)新進(jìn)入者的威脅替代產(chǎn)品或服務(wù)的威脅購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)能力現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)供應(yīng)商的討價(jià)能力二、服裝市場(chǎng)結(jié)構(gòu)2.特定競(jìng)爭(zhēng)品牌分析識(shí)別競(jìng)爭(zhēng)者銷售業(yè)績(jī)分析目標(biāo)市場(chǎng)分析市場(chǎng)定位分析未來(lái)目標(biāo)分析營(yíng)銷策略分析反應(yīng)模式分析產(chǎn)品分析3PARTTHREE服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析第三節(jié)服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析一、流行性服裝市場(chǎng)與其他消費(fèi)品市場(chǎng)既有相似之處,也有一定區(qū)別。了解服市場(chǎng)的特點(diǎn),有助于更有針對(duì)性地進(jìn)行服裝市場(chǎng)調(diào)研。香奈爾女士曾說(shuō)過(guò)：時(shí)尚易逝，風(fēng)格永存。對(duì)服裝來(lái)說(shuō),變是永恒的主題。因此對(duì)服裝經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō),應(yīng)掌握服裝流行的特點(diǎn)、規(guī)律、變化趨勢(shì)以及影響流行的各種因素第三節(jié)服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析一、流行性20世紀(jì)西方多彩變換的服裝流行DIOR品牌引領(lǐng)流行的服裝款式——NewLook一、流行性憑借NewLook一舉成名的迪奧緊接著創(chuàng)作了一系列服裝造型：不對(duì)稱裙子垂直型服裝O型A型Y型H型郁金香型箭型…

幾乎囊括了現(xiàn)代女裝的所有品種，他在巴黎時(shí)裝界辛勤工作的10年里，推動(dòng)了時(shí)尚產(chǎn)業(yè)革命性的變化。這就是迪奧藍(lán)血背景的由來(lái)，它不僅僅是一個(gè)品牌，一件衣服，而是對(duì)于現(xiàn)代文明做出過(guò)卓越貢獻(xiàn)。第三節(jié)服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析一、流行性迪奧設(shè)計(jì)出第一條緊繃至膝蓋復(fù)散開(kāi)的喇叭裙。Y字裙，迪奧，19531950年，迪奧設(shè)計(jì)出直線裙裝，緊裹身體的線條被或是突出的圍巾或是張開(kāi)的襯衣下擺打破并賦以趣味。第三節(jié)服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析一、流行性20世紀(jì)50年代的女裝21世紀(jì)的迪奧女裝第三節(jié)服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析二、季節(jié)性

多數(shù)服裝都有明顯的季節(jié)特點(diǎn)，冬裝、夏裝、春秋裝本身反映了服裝的季節(jié)性需求。服裝市場(chǎng)的季節(jié)性與服裝企業(yè)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)安排和營(yíng)銷策略的制訂有著密切的關(guān)系,同時(shí)也影響著人們的購(gòu)買(mǎi)和穿著習(xí)慣。三、地域性

自然氣候是影響人們著裝的主要因素之一。在不同的氣候條件和環(huán)境下，人們對(duì)服裝的要求也不盡相同，因而形成了具有不同特點(diǎn)的服裝市場(chǎng)。第三節(jié)服裝市場(chǎng)特點(diǎn)分析四、層次與多樣性

一是消費(fèi)者需求的多樣性和個(gè)性化,不同年齡、收入、社會(huì)階層的消費(fèi)者有著不同的需求,即使同一年齡或社會(huì)階層的消費(fèi)者中也存在差異化和個(gè)性化需求，而且隨著社會(huì)發(fā)展,這種需求特點(diǎn)越來(lái)越明顯。二是反映在服裝產(chǎn)品的種類上，可以按照多種方式分類，如按年齡分為童裝、青年、中老年