房地產銷售銷售年終總結范文3篇

房地產銷售銷售年終總結范文篇一：

對于銷售人員來講，是一個承上啟下的“關口”。在這個“節骨

眼”上，銷售人員不僅要趕在春節前想方設法去沖銷量，以平衡淡季

帶來的“虧缺”，或爭取在年底打一場美麗的“翻身仗”，而且，銷

售人員還必需要考慮另外一個至關重要的事情，那就是要做年終收

尾工作的銷售總結。作為個忙勞碌碌的房地產銷售，寫出份照實

反映一年工作的年終總結真是讓人頭疼。下面應屆畢業生我為你收集

整理了一篇房地產銷售年終總結，歡送借鑒閱讀。

光陰似箭，歲月如梭，轉瞬間已接近年底，驀然回首己入司已大

半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到

了有形與無形的成進步步。今接近年終，思之過去，放眼將來，為了

更好的開展新的工作的任務，明確自己新的目標，理清思路，特對自

己這大半年以來的工作進展全方面的剖析，使自己能夠更加的相識

自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司給

予的各項銷售工作！

一，工作中的感想和回憶

自四月份滿懷激情與幻想入司以來始終伴隨著公司一起成長至

今，隨公司南征北站，從從化轉戰中山，公司也從壬豐大廈到創展中

心，從之前的三個工程部到此時此刻五個工程部，隊伍不斷的在壯大,

團隊實力和戰斗力也不斷在增加，公司規模也不斷在擴大，可以說是

特別不平凡的一年，同時也是辛亥革命101周年，中國共產黨建黨一

周年，恰逢又是國家“十二五”規劃正式實施年，今年也是我國房地

產市場有史以來最不平凡的一年，是房地產的政策年，政策越來越緊,

各種手段層出不窮，經驗史上最嚴厲的一年，面對國家政策的不斷干

預，對我們房地產銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰我們的生

存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而

被迫不斷離職，而我覺得越是在這困難的市場環境下，越能熬煉自身

的業務實力和素養，也是表達自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨

過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示缺憾和惋惜，他們之中不乏

有些比擬優秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經

不起折騰呢，而我堅信逆境能賜予我們珍貴的磨練時機，只有經得起

考驗的人才能算是真正的強者，自古以來的偉人大多是抱著不屈不

撓的精神，堅韌不拔的意志，從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此,我

由衷的感謝公司賜予我這次工作及熬煉的時機，我也很榮幸的成為

華南旅游地產網的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我

們，終歸我已經很久沒出業績了，再次感謝公司對我們的栽培和協助

及鼓舞和支持！

自入公司以來從一個對房地產一竅不通的門外漢，到此時此刻

從一個專業的投資置業參謀的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲

頗多，同時對公司的開展性質及房地產市場及工作模式及戰略政策

也有必須的見解，做為房地產一線銷售員及銷售主管的我深知自己

責任的重大。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象,

不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必需提

高自己的素養，加強自己的專業學問和專業技能，只有以身作那么才

能服眾。平常還要保持一顆良好的心態，良好的心態是一個銷售人員

應當具備的最根本的素養。特殊是在派單上，遇到的是行行色色的人

和物，能限制自己的心情以一顆平穩的心態坦然去面對。

二，工作中好的方面

1.思想上踴躍進步，不斷進取，酷愛銷售行業尤其是房地產銷售

行業，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平常能夠保

持一顆踴躍向上的心態，立足木職，安心工作I

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，謹慎務實，聽從管理，聽從支配,

適應實力強，有團隊協作精神，富有責任心自覺性強，領導在與不在

都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規

章制度!

3.心態上能都端正自己的看法，終歸銷售也是效勞行'必正所謂

“一流的置業參謀賣的不是產品而是效勞”平常能夠保持一顆踴躍向

上的心態，以及良好的從業效勞意識，能制動調整自己的心情！

4.生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長助人！

三，工作中存在缺乏：

1.工作中不擅長不自我總結，自我反思，自我檢查，剖析問題根

源，查找客戶未成交緣由以至于數月都沒有銷售業績，當然這包括外

在和內在因素，外在表達的房地產市場的不景氣，內在表達的個人身

上，我想個人因素才是主要的因素吧！

2.思想上有時不夠端正，不能剛好訂正自己的航向，意志不堅決,

自控實力差。總認為這是由于市場環境引取應天經地義，自己比別人

比起已經夠努力了I

3.工作中沒有一個明確的目標和具體的工作打算。做為一名銷售

員假如沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會

導致工作效率低，工作時間得不到合理支配。

4.派單時自詡“注質不注量”導致客戶量抓的少，平常約客時跟

進不剛好及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交！

5.平常和客戶溝通不夠深化，未能把工程學問及樓盤賣點清楚的

傳遞給客戶，及剛好的滿意客戶的需求，不能剛好的發覺客戶對對工

程的優勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平常在工作中開展的問題未能剛好的請教領導及同事！

7.談客實力還有待提高及增加，逼定存在優柔寡斷！

四：下步工作中須要得到的改良及協助

1.完善的工作打算及個人目標，并嚴格落實及執行！

2.對客戶間的溝通并學習新的學問，駕馭新的方法！

3.單注意質與量的雙管齊下，約客跟進兒時及做好客戶分類！

4.用平常工作休息時間閱讀房地產相關書籍，及其它相關銷售學

問，提高自己素養!

5.日常工作中發覺問題剛好反映，并剛好得以有效解決!

6.正思想，保持一顆踴躍上進心，以良好的精神面貌和踴躍的心

態投入到下步工作中！

7.習駕馭團隊建立方面學問，充分調動組員的踴躍性，締造性,

上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的

各項實力！

8.望公司加強相關專業培訓，使我們的綜合實力和素養得到全面

提高！

9.盼望在工作中好的方面賜予保持，缺乏之處在下不工作加予克

制及改良！以上是我入司以來的工作總結，缺乏之處懇請指責指正,

從而更好的成進步步！

最終祝公司在新的一年里業績蒸蒸日上輝煌騰達，領導和同事

們身體安康，工作順當！

房地產銷售銷售年終總結范文篇二:

在房地產行業工作也已經半年多了，在銷售方面還有待提高C雖

然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中發覺

得到提高，也可以從中找到自己須要學習的地方，完善自己的銷售水

平。

經驗了上次開盤，從前期的續水到后期的勝利銷售，完全的銷售

過程都起先熟識了C在接待客戶當中，自己的銷售實力有所提高，漸

漸的對于銷售這個概念有所相識。從自己那些已經購房的客戶中,在

對他們進展銷售的過程里，我也體會到了很多銷售心得。在這里拿出

來給大家看看，或許我還不是做的很好，但是盼望拿出來跟大家共享

一下。第一、最根本的就是在接待當中，始終要保持熱忱。

其次、做好客戶的登記，及進展回訪跟蹤。做好銷售的前期工

作，有于后期的銷售工作，便利綻開。

第三、經常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態。加強

客戶的購置信念，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做

好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些,

幸免在集中在同一個戶型。這樣也便利了芻己的銷售。

第四、提高自己的業務水平，加強房地產相關學問及最新的動

態。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業性，同時也讓

客戶更加的想信自己。從而促進銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的進展

化解，為客戶供應最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心

的購房。

第六、學會運用銷售技巧，營造一種購置的欲望及氣氛，適當的

逼客戶盡快下定。第七、無論做什么假如沒有一個良好的心態,那

確定是做不好的。在工作中我覺得看法確定一切，當個人的須要受挫

時，看法最能反映出你的價值觀念。踴躍、樂觀者將此歸結為個人實

力、經歷的不完善，他們樂意不斷向好的方向改良和開展，而消極、

悲觀者那么怪罪于機遇、環境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什?么樣

的看法確定什么樣的生活.

第八、找出并認清自己的目標，不斷堅決自己勇往直前、堅持

究竟的信念，這個恒久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出此時

此刻現實生活當中，兔子傾向于時機導向，烏龜總是堅持核心競爭力。

現實生活中，也像龜兔賽跑的結局一樣，不斷積累核心競爭力的人，

最終會贏過追逐時機的人。人生有時候像爬山，當你年輕力壯的時候，

總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有時機就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想

放棄，想休息。人生是須要積累的，有經歷的人，像是烏龜一般，懂得

勻速徐行的道理，我堅信只要方向正確，方法正確，一步一個腳印，

每個腳步都結牢固實地踏在前進的道路上，反而可以早點抵達終點。

假如領先靠的是時機，運氣總有用完的一天。

對工作保持漫長的熱忱和踴躍性，更須要有“不待揚鞭自奮蹄”

的精神。所以這半年來我始終堅持做好自己能做好的事，始終做積累,

一步一個腳印堅決的向著我的目標前行。

房地產銷售銷售年終總結范文篇三：

xxxxx年是XXXX地產集團公司精耕細作、持續開展的一年，也是

集團公司重要工程;XX開發建立的關鍵一年。在集團公

司的正確領導和英明決策下，公司全體員工本著“團結、拼搏、求實、

創新”的精神，經過辛勤工作，取得了較好的成果。現將公司一年來

的工作總結及xxxxx年工作打算匯報如下：

（一）“XX”開發建立穩步推動：

xxxxx年是XX“XX”工程全面開發的關鍵一年。經驗了xxxxx年

曲折坎坷的開發歷程，XX公司倍感壓力，也深感責任重大。消化工程

開發過程中的不利因素，整合各類資源，形成工程勝利開發的合力,

是XX公司全年工作的重點。在加快推動工程開發的總要求下，XXXX

公司明確了前期各階段重點工作。

一、完成現階段設計工作

首先，確定工程方案布局和產品定位，于XXXXX年2月通過規劃

方案,7月獲得方案設計審查批復;其次,11月完成XX區全部施工圖的

設計;以及施工圖的審查，12月完成XX組團全部施工圖的備案。

二、完成前期報建工作

遵照XX房地產工程開發的行政要求，依次取得三個地塊的土地

運用證、工程備案登記證、消防審查批復、園林綠化批復、工程環評

批復、雷電災難評估、人防批復、施工圖審查、XX組團建筑工程規

劃許可證、XX組團建筑工程施工許可證等，使XX工程建立能合法順

當綻開。

三、工程建立全面推動

XXXX工程于xxxxx年1月完成工程范圍內青苗的賠付，完成施工

場地臨時用水、用電的鋪設，起先土石方工程施工和地質勘查,3月起

先XX地塊地基強夯工程,4月完成工程部活動板房建立，起先修建XX

大道，5月完成XX組團地基強夯并起先樁基工程施工，6月完成XX5、

XX6號樓樁基施工,XX大道順當通車,7月完成D地塊地基強夯工程,8

月完成XX3、XX4號樓樁基工程，起先建立銷售接待中心。全年XX工

程累計完成土石方開挖50萬立方米，場地平整回填10萬平方米,地

基強夯5萬平方米。累計完成總投資6.5億元。

四、超額完成年度融資任務

房地產業是一個高度資金密集性行業，資金是工程開發的生命。

通過不懈的努力,xxxxx年公司融資工作取得可喜成果，在集團公司優

良資產的支撐下超額完成年初的既定目標，為xxxxx年的全面拓展打

下堅實的根底。

五、不斷標準各項管理制度

xxxxx年是XX公司內部管理制度逐步健全的一年。依據集團公司

要求：管理工作要向標準化、制度化邁進。在各部門員工的踴躍協作

下，XX公司xxxxx年出臺了《財務管理制度》、《物資申購領用制度》、

《車輛管理制度》等，制定了各崗位員工的《崗位職責》，并標準了

車輛運用和油料管理工作。制定和完善了員工考核管理方法，完善了

質量責任制。同時，通過對公司現有的管理制度進展修改和完善,對

各種違規違紀行為嚴格遵照制度進展謹慎處理，使企業管理水平有

所提高。

六、前期營銷籌劃

XX工程XXXXX年4月組建銷售團隊，完成了“XX”工程推介,使

XX工程深化XX百姓心中，并進展了各類潛在客戶的摸底工作。XX工

程由于過硬的規劃，細心的設計，優越的地理位置以及工程的卓越品

質，榮獲“XX”、“XXX”稱號。這都為xxxxx年全面綻開的營銷工作

奠定了良好的根底。

（二）、酒店工作華美轉身

xxxxx年XX酒店在中心強力限制三公消費的大背景下仍取得較好

成果。為集中力氣，搞好XX工程開發建立，集團公司確定將XX酒店

運營模式變更為個體承包，并于xxxxx年年底前完成這一轉變。

（三卜農貿市場經營穩中有升

XXXX農貿市場經過XX年的經營調整，目前租金收益穩步上升。

農貿市場在穩步經營的同時，兩個家具賣場的入住盤活了農貿市場

的存量資產，使公司利益和社會效益得到最大化。

xxxxx年集團公司取得的上述成果，和全體員工的辛勤工作密不

行分。在xxxxx年的工作中，涌現出眾多像XX\XX這樣的好同志。他

們長期工作在第一線，愛崗敬業、任勞任怨、克己奉公，始終把公司

利益放在第一位，是我們全體員工學習的好典范。

XXXXX年集團公司雖然取得必須的成果，但參照年初既定目標打

算還有必須差距，特殊是XX工程總體推動進展相對緩慢。究其緣由,

主要有以下三個方面：一是管理水平還有待進一步提高;二是設計單

位的設計速度緊要制約XX工程各項工作的推動;三是工程用地地質狀

況相對困難，使樁基施工工期延長;四是XX地區行政管理繁瑣，相對

增加了處理各種突發事務的時間。

XXXXX年工作打算如下：

（一）指導思想

以經濟效益為中心，通過謹慎探究產品、探究市場，加大創新力

度，使工程品質具有前瞻性和差異性，使公司的經濟效益和社會效益

得到提升。

（二）目標打算

1、XX工程

打算全年開工房屋總建筑面積約36萬平方米，打算實現銷售5

億元，力爭到達6億元，回籠資金4億元以上。打算3月開盤銷售。

全年完成住宅局部可售面積80%以上的銷售量，商業局部待市場行情

適時而定。

2、拓展其他工程

依據國家大的房地產政策，結合各地區房地產開展的詳細狀況,

進展穩妥的工程開發。

（三）工作措施

1、進一步改革和完善企業管理體制和經營機制，依據工程及公

司開展的須要，合理調整和完善現行機構設置及人員力氣的配置c

2、以市場為導向，強力推動XX工程建立和銷售工作

“XX”工程前期工作大的障礙已在xxxxx年根木掃除。因此,在

XXXXX年的工作中，我們必需集中集團公司主要精力，全力以赴抓好

工程的建立、銷售工作，確保xxxxx年3月開盤銷售，使企業品牌及

公司形象能得